奧美醫(yī)療（002950）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況
1. 所處行業(yè)的基本情況作為醫(yī)療器械行業(yè)的細(xì)分，醫(yī)用敷料多為一次性耗材，低值高消耗屬性明顯。產(chǎn)品主要指傷口覆蓋物，在傷口愈合過程中可替代受損皮膚起到暫時性屏障作用，避免或控制傷口感染，有利于創(chuàng)面愈合。更廣義的醫(yī)用敷料突破傷口護(hù)理產(chǎn)品的概念，包括醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品和手術(shù)室感染防護(hù)產(chǎn)品。新型傷口護(hù)理產(chǎn)品則是在濕潤環(huán)境下促進(jìn)傷口愈合的濕性傷口護(hù)理產(chǎn)品。隨著全球性的人口老齡化問題日益突出和由此帶來的潰瘍、褥瘡等疾病病人的增長，及隨著社會的進(jìn)步和人們生活質(zhì)量的提高，患者對傷口愈合、舒適度等要求也相應(yīng)提高，全球醫(yī)用敷料行業(yè)市場規(guī)模平穩(wěn)增長。根據(jù)Freedonia（Freedonia成立于1985年，總部位于美國，是全球商業(yè)調(diào)查領(lǐng)域中的領(lǐng)先企業(yè)，在市場預(yù)測、競爭策略、市場占有率分析等方面提供商業(yè)信息，其研究報告經(jīng)常被國際重要媒體引用）的統(tǒng)計及預(yù)測，2015年全球繃帶及醫(yī)用敷料市場規(guī)模達(dá)188.4億美元，較2010年增長30.65%。預(yù)計到2020年全球繃帶及醫(yī)用敷料市場規(guī)模將達(dá)到244.00億美元，2025年則可達(dá)313.00億美元。伴隨行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品升級，醫(yī)用敷料形成產(chǎn)業(yè)鏈分工和地域分化。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體如歐盟、美國等醫(yī)療行業(yè)發(fā)展成熟，對醫(yī)療產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生等要求更高，是全球重要的醫(yī)用敷料市場。由于發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)外包比例持續(xù)提高，我國目前已成為全球醫(yī)用敷料的生產(chǎn)基地。2015-2021年醫(yī)用敷料出口金額國內(nèi)醫(yī)用敷料市場起步相對較晚，隨著國內(nèi)醫(yī)療資源逐漸豐富和居民生活水平穩(wěn)步提高，我國醫(yī)用敷料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)規(guī)模保持雙位數(shù)增速快速擴(kuò)張，由2014年的39.39億元增長至2019年的73.12億元，復(fù)合增長率達(dá)13.17%，預(yù)計2020年行業(yè)規(guī)?？蛇_(dá)到82.25億元。近年來國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療建設(shè)加快，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革穩(wěn)步推進(jìn)，醫(yī)療保障力度不斷加大，有利于提升高品質(zhì)醫(yī)用敷料產(chǎn)品在居民中的認(rèn)知度和滲透率，未來醫(yī)用敷料行業(yè)在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的滲透率有望持續(xù)向好。2. 行業(yè)發(fā)展趨勢（1）行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高目前，國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)準(zhǔn)入門檻仍較低，造成我國醫(yī)用敷料行業(yè)準(zhǔn)入門檻低的重要原因是相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的滯后和限制。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善以及行業(yè)監(jiān)管體系的建立，行業(yè)準(zhǔn)入門檻將相對提高，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競爭優(yōu)勢將越發(fā)突出，劣勢企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)集中度將得到提高。同時，隨著國內(nèi)勞動力成本、運(yùn)輸成本的不斷攀升，行業(yè)制造成本上升壓力加大，擁有規(guī)?；a(chǎn)運(yùn)營能力的企業(yè)才能有效控制成本，并不斷占領(lǐng)市場高地。因此，行業(yè)市場份額將會逐步向業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)集中，行業(yè)集中度也將進(jìn)一步提高。（2）醫(yī)用敷料需求向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移高端傷口敷料指的是基于濕性傷口治療理論以及之后新材料發(fā)展產(chǎn)生的用于傷口治療的敷料，包括薄膜敷料、泡沫敷料、水凝膠、水膠體敷料等產(chǎn)品。根據(jù)BMI Research 統(tǒng)計，全球高端醫(yī)用敷料市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，預(yù)計2022年市場規(guī)模達(dá)70.15億美元，2014-22年CAGR達(dá)4.75%。目前高端醫(yī)用敷料價格較高，運(yùn)用范圍較窄，但是具有減輕換藥痛苦、縮短愈合時間、減少換藥次數(shù)、降低綜合治療成本等優(yōu)點(diǎn)，預(yù)計未來會逐步替代部分傳統(tǒng)敷料。目前，高端醫(yī)用敷料市場由國外企業(yè)主導(dǎo)，技術(shù)壁壘較高，主要廠商有3M、Acelity、V.A.C.Therapy等。隨著國內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)不斷增強(qiáng)，國內(nèi)企業(yè)逐步向高端醫(yī)用敷料市場開拓，未來有望打破國際大型醫(yī)療企業(yè)的壟斷、實現(xiàn)進(jìn)口替代，擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)將有機(jī)會實現(xiàn)彎道超車。3. 行業(yè)周期性、季節(jié)性特點(diǎn)（1）行業(yè)周期性醫(yī)用敷料是重要醫(yī)用衛(wèi)生材料，無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何，為保障人們健康生活，行業(yè)的需求仍保持旺盛，呈現(xiàn)一定的剛性需求特征，行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)波動影響較小。因此，醫(yī)用敷料行業(yè)無明顯的周期性。（2）行業(yè)季節(jié)性在需求方面，因醫(yī)用敷料主要應(yīng)用于傷口護(hù)理、患者護(hù)理、手術(shù)及外科等方面，終端消費(fèi)者一年四季均保持穩(wěn)定需求，無明顯季節(jié)性。在生產(chǎn)方面，受我國傳統(tǒng)春節(jié)假期的影響，多數(shù)醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)在春節(jié)期間停產(chǎn)放假，期間產(chǎn)量稍會減少。4. 行業(yè)地位公司是國內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)的龍頭企業(yè)，具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。我國醫(yī)用敷料行業(yè)的主要生產(chǎn)商及出口商主要包括奧美醫(yī)療、穩(wěn)健醫(yī)療（300888）、振德醫(yī)療（603301）等。公司不斷推進(jìn)醫(yī)用敷料領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝升級及產(chǎn)業(yè)鏈深度整合，在產(chǎn)品性能與質(zhì)量、產(chǎn)品附加值與市場開拓等方面具有較為突出的優(yōu)勢，是中國醫(yī)用敷料行業(yè)重要的生產(chǎn)商和出口商。5. 醫(yī)用敷料行業(yè)政策分析不斷出臺的相關(guān)政策鼓勵醫(yī)用敷料行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)用器械與醫(yī)用材料的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化，疫情催化下國家加大對醫(yī)療戰(zhàn)略物資儲備的投入，刺激企業(yè)不斷加大科研力度、整合升級產(chǎn)能。醫(yī)療體制改革深入與疫情催化下國家監(jiān)管體系完善，先后出臺《醫(yī)療器械注冊管理辦法》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)法規(guī)，不斷提高醫(yī)用產(chǎn)品與醫(yī)療器械的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)公司長期專注于醫(yī)療健康事業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)用耗材及一次性醫(yī)療器械、感染防護(hù)用品、家庭護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司是全球范圍內(nèi)唯一一家在醫(yī)用敷料、感染防護(hù)產(chǎn)品、醫(yī)用非織造產(chǎn)品實現(xiàn)一體化、規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈制造企業(yè)。公司核心業(yè)務(wù)聚焦醫(yī)用低值耗材類產(chǎn)品，目前有傷口護(hù)理、手術(shù)耗材和感染防護(hù)三大產(chǎn)品板塊。公司在傷口護(hù)理、手術(shù)/外科類產(chǎn)品品類基礎(chǔ)上，持續(xù)擴(kuò)充現(xiàn)有低值耗材產(chǎn)品系列，提供一站式的產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，滿足相關(guān)場景的使用需求。同時以凡士林紗布等高附加值產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向高值耗材延伸，打造多層次產(chǎn)品線。1.傷口護(hù)理解決方案2.手術(shù)耗材解決方案3.感染防護(hù)解決方案基于公司在紡織類產(chǎn)品、醫(yī)用類產(chǎn)品二十余年的積累及在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的制造經(jīng)驗，公司同步推出呼吸防護(hù)系列、傷口護(hù)理系列及日常護(hù)理系列的消費(fèi)類產(chǎn)品。傳承醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量體系，以用戶為中心，量身定制“醫(yī)護(hù)級標(biāo)準(zhǔn)體系”產(chǎn)品，將醫(yī)護(hù)品質(zhì)的理念引入消費(fèi)品領(lǐng)域，形成產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。目前公司消費(fèi)類（OTC）產(chǎn)品已在多個渠道上架。截止至2021年12月，公司產(chǎn)品進(jìn)入近6萬家藥店，其中多為國大藥房、大參林（603233）、高濟(jì)、海王星辰、正和祥等國內(nèi)知名連鎖藥房，除此之外，公司產(chǎn)品亦進(jìn)入沃爾瑪、屈臣氏等大KA渠道進(jìn)行銷售；網(wǎng)絡(luò)渠道方面，從2021年年初至今，公司產(chǎn)品進(jìn)入京東健康、阿里健康等渠道銷售，公司同步開通了奧美醫(yī)療京東自營店、天貓官方旗艦店、餓了么奧美醫(yī)療官方旗艦店等線上平臺先后上線運(yùn)營，產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)駐美團(tuán)自營大藥房、奧美生活官方商城微信小程序等平臺，逐步實現(xiàn)多品類、多渠道、多維度的新零售發(fā)展規(guī)劃。1. 呼吸防護(hù)系列2. 傷口護(hù)理系列3. 家庭護(hù)理系列三、核心競爭力分析經(jīng)過二十余年的發(fā)展，公司已經(jīng)在先進(jìn)制造、質(zhì)量控制、技術(shù)創(chuàng)新、市場資源、核心管理團(tuán)隊形成了獨(dú)特的優(yōu)勢，具備核心競爭力。（一）先進(jìn)制造優(yōu)勢1.完整產(chǎn)業(yè)鏈與先進(jìn)裝備優(yōu)勢公司是行業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，且自動化水平較高的企業(yè)之一。在二十余年的發(fā)展歷程中，公司積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗及生產(chǎn)經(jīng)驗，通過持續(xù)的創(chuàng)新和有效的組合，打造了系統(tǒng)性、符合行業(yè)特點(diǎn)的、具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，形成了從基材、半制品、深加工、包裝、滅菌、檢測等貫穿所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司在引進(jìn)國外先進(jìn)成套生產(chǎn)設(shè)備同時，不斷加大專用設(shè)備的自主開發(fā)，并已申請一系列專利。公司持續(xù)不斷進(jìn)行設(shè)備及工藝的升級，進(jìn)一步提升了產(chǎn)業(yè)鏈各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備自動化、智能化程度與一體化的整合。全產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)戰(zhàn)略， 使公司在控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提升自動化水平等方面保持競爭優(yōu)勢。2.規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢公司的醫(yī)用敷料產(chǎn)品主要市場為歐美市場，歐美市場醫(yī)用敷料行業(yè)競爭較為充分，集中度較高，具有規(guī)?；a(chǎn)能力的企業(yè)才能保持產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，進(jìn)而在市場中立足并獲得發(fā)展。同時，由于醫(yī)用敷料行業(yè)下游客戶在產(chǎn)品的數(shù)量、類別、型號、外觀等方面的不同需求，生產(chǎn)廠商必須將生產(chǎn)規(guī)模保持在一定水平，以滿足供貨及時性、多樣性的需求。規(guī)?；a(chǎn)是贏得市場競爭優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)，公司經(jīng)過多年發(fā)展，業(yè)已形成較為明顯的規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢。目前公司是我國醫(yī)用敷料行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)商和出口商，擁有多個生產(chǎn)基地，配備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)模化生產(chǎn)程度較高。憑借顯著的規(guī)模優(yōu)勢，公司生產(chǎn)效率大幅提高，生產(chǎn)成本得到有效降低，滿足了醫(yī)用敷料產(chǎn)品質(zhì)量一致性、穩(wěn)定性，批量供貨及時性、多樣性的采購需求，提升了公司綜合競爭力和市場占有率。3.自動化、信息化、智能化制造優(yōu)勢公司是本領(lǐng)域全球范圍內(nèi)極少數(shù)具備高自動化、信息化、智能化制造能力的企業(yè)之一。從原有的生產(chǎn)管理優(yōu)勢到規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，再到自動化、智能化、信息化制造優(yōu)勢，公司已將維持制造優(yōu)勢的落腳點(diǎn)提升至技術(shù)融合層面。（二）質(zhì)量控制優(yōu)勢公司自成立以來，始終重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)，積極采用國內(nèi)外高標(biāo)準(zhǔn)要求實施產(chǎn)品質(zhì)量控制，建立了完善的質(zhì)量控制制度及體系。公司建立了從原材料選用到生產(chǎn)和檢驗的全過程質(zhì)量管理體系，不僅按照高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)選原材料，而且配備了EO滅菌生產(chǎn)線和蒸汽滅菌生產(chǎn)線，結(jié)合自動化設(shè)備對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，對關(guān)鍵工序?qū)嵤I(yè)化管理，確保產(chǎn)品從原料投入到最終成品均符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求。公司質(zhì)量管理采用了ISO13485質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，遵循醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范及附錄無菌醫(yī)療器械，并參照美國FDA QSR820質(zhì)量體系法規(guī)、歐盟MDD醫(yī)療器械指令和日本藥事法的要求，能滿足國內(nèi)外不同市場的法規(guī)要求，在多個國家成功注冊登記并獲得多個相關(guān)國際認(rèn)證，如美國FDA工廠注冊登記，日本厚生省的日本外國制造者認(rèn)定證，和德國醫(yī)療器械主管部門的醫(yī)療器械產(chǎn)品登記備案，并通過了公告機(jī)構(gòu)南德TUV的歐盟產(chǎn)品EC認(rèn)證。這些注冊和認(rèn)證有效加強(qiáng)了客戶對公司的信心和廣大消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的健康規(guī)范發(fā)展，憑借突出的產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢，產(chǎn)品銷往歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，帶動公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。（三）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢公司堅持以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展的核心驅(qū)動力，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，不斷優(yōu)化工藝水平、革新生產(chǎn)裝備與技術(shù)，培養(yǎng)和吸引創(chuàng)新人才，打造了較為完善的研發(fā)體制，鞏固了公司在行業(yè)中的競爭地位。公司作為專注于醫(yī)用敷料的高新技術(shù)企業(yè)，獲得了相應(yīng)的發(fā)明專利授權(quán)，積累了雄厚的技術(shù)成果，保持了在醫(yī)用敷料行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司除保持在產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)、設(shè)備升級與改造領(lǐng)域的投入外，更是加大了對自動化、信息化、智能化管理的投入，取得“奧美醫(yī)療WMS管理系統(tǒng)”、“奧美條碼管理系統(tǒng)”、“奧美醫(yī)療ETO滅菌制程可視化管理軟件”等多項軟件著作權(quán)。（四）市場資源優(yōu)勢公司秉承“誠信、專注、專業(yè)”的核心價值觀，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，醫(yī)用敷料產(chǎn)品主要用于出口，銷往六大洲近40個國家或地區(qū)，主要銷往美國、加拿大、德國、日本等多個國家和地區(qū)，海外客戶主要為國際知名品牌商，并已建立了長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了突出的客戶資源優(yōu)勢。近年來在若干重點(diǎn)市場，市占率持續(xù)提升。公司長期專注于醫(yī)療健康事業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能保證、交貨時間、客戶服務(wù)等方面滿足客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)，建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，目前公司在全球范圍內(nèi)覆蓋的客戶主要包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann & Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等國際知名企業(yè)，在和這些全球知名企業(yè)長期戰(zhàn)略合作的過程中，公司伴隨客戶共同成長，產(chǎn)品得到客戶的一致認(rèn)可，客戶黏性不斷提升，使得公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持核心競爭力。公司在國內(nèi)的主要客戶包括國大藥房、大參林、海王星辰、正和祥等多家連鎖藥店；北京301醫(yī)院、西京醫(yī)院、北京大學(xué)附屬第一醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院、鄭州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、東部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等；公司產(chǎn)品同步進(jìn)駐屈臣氏、沃爾瑪、家樂福等KA渠道。（五）管理團(tuán)隊公司管理團(tuán)隊長期從事醫(yī)用敷料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，平均從業(yè)年限超過25年，具備有豐富的管理經(jīng)驗。經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和人才培養(yǎng)、儲備，公司已經(jīng)培養(yǎng)了一批涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)人員，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。四、主營業(yè)務(wù)分析1、概述（一）宏觀因素受疫情影響，2021年全球航運(yùn)運(yùn)力持續(xù)緊張、供應(yīng)鏈不暢、原材料與能源價格持續(xù)走高，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)承壓。受航運(yùn)運(yùn)力持續(xù)緊張影響，公司部分訂單無法按時交付。受原材料價格上漲、外匯變動，防疫物資價格下滑等影響公司毛利率有所下滑。2021年，全球范圍疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段，防疫物資呈現(xiàn)價、量大幅下跌的情況，受益于新產(chǎn)能投產(chǎn)與產(chǎn)品品質(zhì)受到市場認(rèn)可，公司防疫物資出貨量呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但由于其價格較2020年有較大幅度下跌，因此疫情相關(guān)收入呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。受疫情影響，傳統(tǒng)醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料仍受到常規(guī)醫(yī)療活動數(shù)量下降、手術(shù)數(shù)量下降等，需求較正常年份仍有所下滑。盡管市場整體需求下滑，但公司積極克服航運(yùn)等因素，以客戶為中心，實現(xiàn)了非疫情相關(guān)產(chǎn)品市占率的提升。（二）微觀因素2021年，公司持續(xù)維持高強(qiáng)度研發(fā)費(fèi)用投入。報告期內(nèi)，持續(xù)開展若干建設(shè)項目。報告期內(nèi)，公司持續(xù)進(jìn)行奧美醫(yī)療疾控防護(hù)用品生產(chǎn)基地、智能立體倉庫項目、無紡布自動化項目的建設(shè)工作，并籌劃建設(shè)紗布自動化項目與電子束滅菌車間等項目。（三）經(jīng)營成果與亮點(diǎn)報告期內(nèi)，公司持續(xù)落實董事會制定的發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對疫情與宏觀經(jīng)濟(jì)不確定因素，降低疫情對公司的影響；公司董事會堅持長期主義，積極協(xié)調(diào)好疫情相關(guān)產(chǎn)品、公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的關(guān)系，布局先進(jìn)產(chǎn)能，推動各項技改。報告期內(nèi)公司主要經(jīng)營成果與亮點(diǎn)如下：1.受防疫物資價量齊跌影響，收入利潤同比下滑。2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入292,555.49萬元，同比下滑23.70%%；歸屬于上市公司股東的凈利潤43,121.48萬元，同比下滑62.75% 。公司收入與利潤下滑主要系受防疫物資價格下跌的影響，公司主要業(yè)務(wù)基本面仍持續(xù)向好。與2019年相比，2021年公司營業(yè)收入增長24.36%%；歸屬于上市公司股東的凈利潤增長32.35% ，呈現(xiàn)上升的狀態(tài)。2. 海外業(yè)務(wù)市占提升，境內(nèi)收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定2021年，公司實現(xiàn)境外營業(yè)收入233,586.22萬元，較去年下滑11.29%， 占營業(yè)收入比重為79.84%。疫情期間，公司努力克服疫情影響，在全球醫(yī)用敷料供應(yīng)受疫情影響并受感染防護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)能擠壓的情況下，堅持長期主義，恪守商業(yè)承諾，充分發(fā)揮醫(yī)用敷料全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的優(yōu)勢，盡可能完成訂單交付，廣受全球客戶好評，市占率亦有所提升。2021年，公司實現(xiàn)境內(nèi)營業(yè)收入58,969.27萬元，同比下滑50.92%，占營業(yè)收入比重為20.16%。報告期內(nèi)，公司境內(nèi)收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。3.疫情相關(guān)收入占比較少，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化2021年，公司疫情相關(guān)收入（感染防護(hù)產(chǎn)品）占營業(yè)收入比重較同行業(yè)公司小，收入結(jié)構(gòu)較為合理。4. 積極進(jìn)取，國內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品及渠道均顯著增長，國內(nèi)品牌影響力持續(xù)提升（1）2021年，公司積極開拓國內(nèi)市場，通過布局電商渠道、OTC市場、醫(yī)院專業(yè)市場等，積極提高國內(nèi)市場份額。電商渠道方面，公司逐步實現(xiàn)多品類、多渠道、多維度的新零售發(fā)展規(guī)劃。從2021年年初至今，奧美醫(yī)療京東自營店、天貓官方旗艦店、餓了么奧美醫(yī)療官方旗艦店等線上平臺先后上線運(yùn)營；產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)駐京東健康、阿里健康與美團(tuán)自營大藥房等渠道銷售；與京東自有品牌“京東京造”達(dá)成合作協(xié)議，為京東系口罩戰(zhàn)略合作商。OTC渠道方面，公司與國大藥房達(dá)成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品全線上架國大藥房渠道銷售，包括口罩、創(chuàng)可貼、紗布、繃帶、敷貼等；雙方共同進(jìn)行了國慶款、圣誕款、春節(jié)款等主題口罩的全國推廣。公司與大參林、海王星辰等知名連鎖藥房達(dá)成深度合作，在大參林、海王星辰、正和祥等多家連鎖藥店舉辦奧美醫(yī)療產(chǎn)品陳列大賽，開展各類型動銷活動。醫(yī)院渠道方面，公司產(chǎn)品品質(zhì)廣受醫(yī)務(wù)工作者好評。以口罩為例，公司自建的熔噴布生產(chǎn)線以及自研的生產(chǎn)工藝出產(chǎn)的熔噴布在達(dá)到國標(biāo)過濾效率的情況下，可將通氣阻力下降20%以上，極大改善佩戴感受，獲得防疫一線醫(yī)務(wù)人員高度認(rèn)可！公司進(jìn)入國內(nèi)市場時間較晚，同行業(yè)上市公司均在國內(nèi)市場沉淀多年。自公司2019年正式確立進(jìn)軍國內(nèi)市場的戰(zhàn)略以來，公司不怕困難，迎頭趕上，截止至2021年12月，公司醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入7萬余家藥店，其中多為國大藥房、大參林、高濟(jì)、海王星辰、正和祥等國內(nèi)知名連鎖藥房，除此之外，公司產(chǎn)品亦進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、屈臣氏與羅森便利店等KA渠道進(jìn)行銷。同時，公司產(chǎn)品廣受專業(yè)市場好評，公司醫(yī)院客戶主要為大三甲醫(yī)院，包括北京301醫(yī)院、西京醫(yī)院、北京大學(xué)附屬第一醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院、鄭州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、東部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。（2）報告期內(nèi)，公司國內(nèi)品牌影響力持續(xù)提升。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品在OTC市場、KA市場滲透率大幅度提升，在ToB市場、專業(yè)市場廣受好評，在消費(fèi)市場知名度進(jìn)一步提升。報告期內(nèi)，公司受邀參與全國醫(yī)療器械安全宣傳周活動。2021年4月，奧美醫(yī)療口罩亮相外交部湖北全球特別推介活動現(xiàn)場，一同助力英雄湖北再出發(fā)。2021年5月，奧美醫(yī)療向上海合作組織系列活動提供口罩。2021年6月，奧美生活與國家寶藏聯(lián)名推出「畫貓IP」主題口罩與洗臉巾。8月奧美醫(yī)療x餓了么聯(lián)名推出「餓小寶」主題口罩。2021年末，公司全資子公司奧美生活與支付寶-螞蟻森林聯(lián)動，推出神奇物種口罩，助力生物多樣性保護(hù)；與支付寶-集五福聯(lián)動，推出新春限定神奇口罩，廣受年輕群體喜愛。2022年初，公司向北京冬奧會供應(yīng)防疫物資，包括防護(hù)服，防護(hù)口罩，醫(yī)用外科口罩，消毒產(chǎn)品等。5.研發(fā)加碼，技術(shù)融合，取得多項高質(zhì)量成果公司是本領(lǐng)域全球范圍內(nèi)極少數(shù)具備高自動化、信息化、智能化制造能力的企業(yè)之一。從原有的生產(chǎn)管理優(yōu)勢到規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，再到自動化、智能化、信息化制造優(yōu)勢，公司已將維持制造優(yōu)勢的落腳點(diǎn)提升至技術(shù)融合層面。公司作為專注于醫(yī)用敷料的高新技術(shù)企業(yè)，獲得了相應(yīng)的發(fā)明專利授權(quán)，積累了雄厚的技術(shù)成果，保持了在醫(yī)用敷料行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司除保持在產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)、設(shè)備升級與改造領(lǐng)域的投入外，更是加大了對自動化、信息化、智能化管理的投入，取得“奧美醫(yī)療WMS管理系統(tǒng)”、“奧美條碼管理系統(tǒng)”、“奧美醫(yī)療ETO滅菌制程可視化管理軟件”等多項軟件著作權(quán)。2021年，公司研發(fā)投入達(dá)9,457.77萬元。截至2021年12月31日，公司共擁有218項專利，較去年同期增加100項目，同比增長84.75%；軟件著作權(quán)8項，較去年同期增加4項目，同比增長100%。2021年公司獲得多個科技類獎項。2021年1月，公司與東華大學(xué)合作研究項目“靜電氣噴紡駐極超細(xì)纖維材料產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”榮獲2020年度上海科技獎一等獎。9月，奧美醫(yī)療變色口罩產(chǎn)品榮獲“2021 年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”。2021年10月，公司獲評中國產(chǎn)業(yè)用紡織行業(yè)“十三五”高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)。6. 先進(jìn)產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)，持續(xù)構(gòu)建Know-How競爭優(yōu)勢報告期內(nèi)，公司陸續(xù)投產(chǎn)多項先進(jìn)產(chǎn)能。2021年4月，公司參與設(shè)計的最新一代德國萊芬熔噴布生產(chǎn)線投產(chǎn)，占據(jù)熔噴布制造制高點(diǎn)；2021年7月，公司智能倉庫項目竣工正式投入使用，提升了公司運(yùn)營效率；2021年12月，公司疾控防護(hù)用品生產(chǎn)基地項目正式投產(chǎn)，全球首條醫(yī)用RF5紡熔線在奧美醫(yī)療投產(chǎn)，奧美醫(yī)療參與該產(chǎn)線設(shè)計工作。該產(chǎn)線投產(chǎn)標(biāo)志著公司在防護(hù)服、手術(shù)衣、隔離衣等產(chǎn)品基材占據(jù)制高點(diǎn)。公司與德國萊芬在新材料、新技術(shù)的研發(fā)以及產(chǎn)品檢驗檢測方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方同意在產(chǎn)品開發(fā)方面緊密合作，德國萊芬同意優(yōu)先保證公司現(xiàn)有產(chǎn)線的升級換代，公司同意向其獨(dú)家購買所升級的產(chǎn)線。深度參與新材料、新產(chǎn)線的設(shè)計研發(fā)、與全球頂尖裝備制造公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，有利于保障公司制造裝備先進(jìn)性，進(jìn)一步鞏固公司Know-How的競爭優(yōu)勢。隨著相關(guān)先進(jìn)產(chǎn)能投產(chǎn)與公司品牌影響力的擴(kuò)大，公司相關(guān)產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中呼吸防護(hù)類產(chǎn)品出貨量較去年同比增長143.59%；手套類產(chǎn)品出貨量較去年同比增長941.56%。2022年，公司紗布自動化車間與電子束滅菌車間將陸續(xù)動工。公司將持續(xù)推進(jìn)信息化、智能化、自動化技術(shù)融合。7. 收購?qiáng)W美佰瑪與TEXPOL，完善市場與產(chǎn)業(yè)布局2020年12月至2021年1月，公司以263.85萬元人民幣價格受讓武漢德慕華業(yè)科技有限公司所持武漢佰瑪生物科技有限公司20.35%的股權(quán)，同時以385.00萬元對武漢佰瑪生物科技有限公司進(jìn)行增資，增資后持股比例為55%。2021年1月，公司完成對武漢佰瑪生物科技有限公司的收購，將其更名為奧美佰瑪（武漢）生物科技有限公司。奧美佰瑪系一家研發(fā)型公司，其在殼聚糖、甲殼素、纖維素等多糖、蛋白類生物質(zhì)材料領(lǐng)域擁有多項技術(shù)儲備，處于業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平，上述技術(shù)可廣泛應(yīng)用于止血材料、神經(jīng)修復(fù)材料、組織修復(fù)材料、可降解材料、抗菌材料、微球載體材料、醫(yī)美材料等領(lǐng)域，并已擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)。2021年7月，公司通過全資子公司奧美實業(yè)以現(xiàn)金形式收購Textil Planas Oliveras, S.A.（以下簡稱“Texpol”） 100%股權(quán)（以下簡稱“本次交易”），收購總價約為1,414.97萬歐元。Texpol系西班牙最早的本土醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)，迄今已有70年的歷史，并已成為西班牙市場最知名的醫(yī)用敷料品牌、一次性醫(yī)用敷料等醫(yī)療器械的市場領(lǐng)導(dǎo)者，為醫(yī)院、醫(yī)療診所和藥店渠道的最終消費(fèi)者提供廣泛的醫(yī)療及保健產(chǎn)品。憑借強(qiáng)大的品牌影響力、過硬的質(zhì)量水平和完善的倉儲和分銷網(wǎng)絡(luò)，其業(yè)務(wù)覆蓋整個西班牙市場，整體市場占有率超過60%。近年來Texpol憑借自身資源優(yōu)勢逐步拓展南美市場和其他歐洲相鄰市場，并不斷增加產(chǎn)品種類。公司將通過深度整合，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在全球范圍的市場占有率與品牌知名度。五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略公司以“專注醫(yī)療健康事業(yè)，讓奧美產(chǎn)品成為全球消費(fèi)者最佳選擇”為使命，踐行“健康生活的引領(lǐng)者、品質(zhì)生活的創(chuàng)造者”的愿景。未來公司將繼續(xù)深耕現(xiàn)有醫(yī)療器械專業(yè)領(lǐng)域，同時拓展家庭護(hù)理產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域；繼續(xù)擴(kuò)大國際市場競爭優(yōu)勢，同時積極拓展國內(nèi)市場。公司將著重打造“一基地五中心”，“一基地”即先進(jìn)醫(yī)療器械生產(chǎn)基地，主要承接傳統(tǒng)醫(yī)用敷料、高級敷料、感染防護(hù)產(chǎn)品、家庭護(hù)理產(chǎn)品、消費(fèi)品制造；“五中心”即研發(fā)中心（包含奧美醫(yī)療研究院、奧美醫(yī)療-武漢大學(xué)校企研發(fā)中心、奧美醫(yī)療-東華大學(xué)校企研發(fā)中心）、檢測中心、EO滅菌中心、教育培訓(xùn)中心、物流儲備中心。在“一基地五中心”的基礎(chǔ)上，公司將以產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷為抓手，著重深度開發(fā)傷口護(hù)理與手術(shù)耗材市場、感染防護(hù)用品市場、母嬰護(hù)理與家庭護(hù)理市場等。（二）主要發(fā)展規(guī)劃1.持續(xù)推進(jìn)信息化、智能化、自動化技術(shù)融合，持續(xù)構(gòu)建與鞏固Know-How的競爭優(yōu)勢。公司將陸續(xù)投產(chǎn)多條先進(jìn)產(chǎn)線，持續(xù)深化在生產(chǎn)制造與管理領(lǐng)域的技術(shù)融合，運(yùn)用信息化、智能化、自動化等手段持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性，實現(xiàn)全流程可追溯信息化，提升生產(chǎn)效率，降低人力成本，以繼續(xù)鞏固公司在醫(yī)療器械領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。2021年4月，公司參與設(shè)計的最新一代德國萊芬熔噴布生產(chǎn)線投產(chǎn)，占據(jù)熔噴布制造制高點(diǎn)；2021年7月，公司智能倉庫項目竣工正式投入使用，提升了公司運(yùn)營效率；2021年12月，公司疾控防護(hù)用品生產(chǎn)基地項目正式投產(chǎn)，全球首條醫(yī)用RF5紡熔線在奧美醫(yī)療投產(chǎn)，奧美醫(yī)療參與該產(chǎn)線設(shè)計工作。該產(chǎn)線投產(chǎn)標(biāo)志著公司在防護(hù)服、手術(shù)衣、隔離衣等產(chǎn)品基材占據(jù)制高點(diǎn)。2022年，公司紗布自動化車間及電子束滅菌車間陸續(xù)動工。公司將持續(xù)推進(jìn)信息化、智能化、自動化技術(shù)融合，持續(xù)構(gòu)建與鞏固Know-How的競爭優(yōu)勢。2.推出適應(yīng)國內(nèi)市場的產(chǎn)品，加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)與品牌建設(shè)。供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、品牌、渠道一體化參與國內(nèi)競爭。截止至2021年12月，公司醫(yī)療器械產(chǎn)品在連鎖藥店滲透率進(jìn)一步上升。除此之外，公司產(chǎn)品亦進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、羅森等KA與CS渠道進(jìn)行銷售；網(wǎng)絡(luò)渠道方面，公司產(chǎn)品進(jìn)入京東健康、阿里健康等渠道銷售，公司同步在京東、天貓開通自營店。同時，公司醫(yī)院客戶主要為大三甲醫(yī)院，包括北京301醫(yī)院、西京醫(yī)院、北京大學(xué)附屬第一醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院、鄭州大學(xué)附屬第一醫(yī)院、東部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院等。針對國內(nèi)集采、UDI等政策的不斷推進(jìn)，公司將充分關(guān)注DGRs、SPD等醫(yī)療器械領(lǐng)域新動向，結(jié)合公司在海外參與GPO的經(jīng)驗，推出適應(yīng)國內(nèi)市場的產(chǎn)品并持續(xù)提升業(yè)務(wù)管理水平。同時，公司還將充分利用自身的質(zhì)量管理優(yōu)勢，輸出管理以加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)與管理，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，形成供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、品牌、渠道一體化競爭。3.加碼感控，以長期主義構(gòu)筑后疫情時代感控產(chǎn)品競爭力。疫情期間，感染防護(hù)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，各類產(chǎn)品價格波動巨大，相關(guān)行業(yè)公司獲利頗豐。感染防護(hù)一直是公司長期關(guān)注的領(lǐng)域，“院內(nèi)感染專業(yè)防護(hù)”在疫情之前便是公司長期關(guān)注與研究的一個課題。目前，國內(nèi)感染防護(hù)領(lǐng)域行業(yè)主要存在以下幾個問題：（1）基材生產(chǎn)與成品加工割裂；（2）基材為工業(yè)化的通用基材，鮮有廠家針對醫(yī)用場景對基材進(jìn)行針對性改進(jìn)；（3）基材品質(zhì)仍有較大的提升空間?；诠驹诤?nèi)外市場的經(jīng)驗，在后疫情時代，感染防護(hù)產(chǎn)品的競爭邏輯將與傳統(tǒng)醫(yī)用敷料產(chǎn)品趨同，最終將落腳于產(chǎn)品品質(zhì)與性價比，因此，公司選擇關(guān)注長期需求，為市場提供更加優(yōu)質(zhì)與高性價比的產(chǎn)品，以長期主義構(gòu)筑后疫情時代在感控領(lǐng)域的競爭力。2021年12月，公司疾控防護(hù)用品生產(chǎn)基地項目正式投產(chǎn)，預(yù)計未來感染防護(hù)產(chǎn)品占公司收入比重將持續(xù)提升。4.產(chǎn)品擴(kuò)展，深度布局傷口敷料領(lǐng)域、感染防護(hù)領(lǐng)域、家庭護(hù)理領(lǐng)域。（1）傷口敷料領(lǐng)域。目前公司已在紗布、無紡布醫(yī)用敷料構(gòu)建起的競爭優(yōu)勢。公司將充分利用現(xiàn)有技術(shù)儲備，推出水凝膠、雙層敷料、快速止血等高級傷口敷料或材料，將公司產(chǎn)品的應(yīng)用場景從現(xiàn)有的傳統(tǒng)傷口拓展到慢性傷口等場景。（2）感染防護(hù)領(lǐng)域。詳見本節(jié)“3.加碼感控，以長期主義構(gòu)筑后疫情時代感控產(chǎn)品競爭力?！?/p>（3）家庭護(hù)理領(lǐng)域。公司已陸續(xù)在國內(nèi)OTC渠道與電商渠道推出家庭護(hù)理產(chǎn)品。（三）可能面臨的風(fēng)險詳見“第一節(jié)重要提示、目錄和釋義”之“風(fēng)險提示”。本節(jié)內(nèi)容涉及未來計劃等前瞻性描述，不構(gòu)成公司對投資者的實質(zhì)承諾，請投資者注意投資風(fēng)險。關(guān)鍵詞： 奧美醫(yī)療
