豪悅護理（605009）2021年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

報告期，公司持續(xù)投入新產(chǎn)品研發(fā)，深化與全球跨國公司以及國內(nèi)新銳品牌的合作，不斷擴充合作產(chǎn)品品類，如經(jīng)期褲、嬰兒紙尿褲和嬰兒拉拉褲、新型吸收材料等，并加大合作區(qū)域。進一步強化成本管控優(yōu)勢，努力打造全球護理用品行業(yè)具有產(chǎn)品研發(fā)和精益生產(chǎn)優(yōu)勢的ODM龍頭企業(yè)。具體情況如下：

（一）繼續(xù)強化對產(chǎn)品創(chuàng)新和技術研發(fā)的持續(xù)投入

公司始終將研發(fā)創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，持續(xù)堅持對研發(fā)技術的大力投入，依托持續(xù)多年對消費者需求的敏銳了解、研發(fā)出許多結(jié)構和功能創(chuàng)新的產(chǎn)品、經(jīng)過不斷的消費者試用和嚴謹論證，公司研發(fā)的易穿脫經(jīng)期褲和易穿脫嬰兒拉拉褲，以及超透氣新型嬰兒、成人尿褲及經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾將商業(yè)化應用和推廣。

截止報告期，公司累計專利145項，其中發(fā)明專利8項，實用新型專利119項，外觀專利18項。公司持續(xù)、穩(wěn)定的開展研發(fā)創(chuàng)新活動，不僅穩(wěn)固了行業(yè)領先的研發(fā)優(yōu)勢，還能不斷提高公司面對多變宏觀環(huán)境的抗風險能力，為未來持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅實基礎。

（二）加大老齡化產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局

2021年5月，在湖北省孝感市孝南區(qū)（武漢天河機場附近）成立豪悅護理（湖北）有限公司，并購買土地115畝，預計投入約5億元人民幣，利用孝南區(qū)1000公里半徑范圍覆蓋9億人口、24小時內(nèi)快遞可達消費者的物流快捷便利的區(qū)位優(yōu)勢，投入生產(chǎn)成人尿褲、拉拉褲、護理墊為主的老齡化護理用品。報告期，該項目已經(jīng)開工建設。

（三）有序推進國外工廠建設

報告期，泰國子公司因建設廠房及持續(xù)當?shù)厥袌鐾卣雇度胄枰?，追加投資3,000萬美元，增資后投資總額為4,500萬美元。本年度，泰國公司陸續(xù)開始投產(chǎn)，公司

自主品牌產(chǎn)品已成功進入當?shù)厥袌鲣N售，同時也向東南亞等國家開展出口業(yè)務；并同步開展自主廠房建設，按計劃有序推進基建施工

（四）推進自主品牌渠道建設

報告期，公司聚焦自有品牌發(fā)展：一是調(diào)整充實銷售團隊，組建銷售團隊，配備銷售力量，提高營銷人員專業(yè)能力，優(yōu)化績效考核，激發(fā)營銷人員的戰(zhàn)斗力；二是以市場為導向，明確自有品牌定位，提升公司自有產(chǎn)品競爭力。為進一步建立、健全公司長效激勵機制，充分調(diào)動公司核心業(yè)務人員工作積極性和創(chuàng)造性，提升核心團隊凝聚力和企業(yè)核心競爭力，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊利益結(jié)合在一起，2021年8月，公司推行員工股權激勵，在充分保障股東利益的前提下，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

（五）募投項目進度

報告期，公司募投項目“新增年產(chǎn)6億片吸收性衛(wèi)生用品智能制造技改項目”和“年產(chǎn)12億片吸收性衛(wèi)生用品智能制造生產(chǎn)基地建設項目”，投入進度完成比例分別為99.67%和71.87%，其中“年產(chǎn)6億片吸收性衛(wèi)生用品智能制造技改項目”項目已實施完畢，截至2021年12月31日，結(jié)余資金86.77萬元，將用于支付該項目零星設備結(jié)算款（設備尾款、質(zhì)保金等）。公司紅豐路工廠智能立體倉庫及部分產(chǎn)線智能化生產(chǎn)已投入使用，工廠數(shù)字化、信息化還在建設中。本年實現(xiàn)的效益分別9,633.53萬元和9,724.08萬元，與可行性研究報告預測的年產(chǎn)效益4,077.41萬元和13,715.73萬元相比，效益完成率分別為236.27%和70.90%。

（六）加強管理制度建設，防范經(jīng)營風險

隨著公司資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，管理難度和風險加大。公司加強對董監(jiān)高及管理層進行法律法規(guī)培訓，加強制度建設和創(chuàng)新、內(nèi)部控制方面加大投入，建立完善有效的內(nèi)部管理機制，力爭與公司發(fā)展速度、規(guī)模相匹配，進一步降低內(nèi)控風險，保持公司持續(xù)安全快速發(fā)展。公司加大內(nèi)部信息系統(tǒng)建設，加強內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)的收集、傳遞和處理的能力，為經(jīng)營決策提供有效依據(jù)。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》，公司所處行業(yè)為“制造業(yè)（C）”中的“造紙和紙制品業(yè)（C22）”。根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟行業(yè)分類（GB/T4754-2017）》標準，公司所處行業(yè)屬于造紙和紙制品業(yè)（C22）中的“其他紙制品制造（C2239）”。

根據(jù)中國造紙協(xié)會統(tǒng)計，2020年我國吸收性衛(wèi)生用品市場規(guī)模（市場總銷售額）已達到1214億元，同比增長4.2%。其中，女性衛(wèi)生用品占比最高，達到50.5%，其次是嬰兒衛(wèi)生用品，占比為40%，成人失禁用品占比為9.5%。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務情況

報告期，公司主要從事婦、幼、成人衛(wèi)生護理用品的研發(fā)、制造與銷售業(yè)務，產(chǎn)品涵蓋嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾、濕巾等一次性衛(wèi)生用品，主要有嬰兒衛(wèi)生用品、成人衛(wèi)生用品及其他衛(wèi)生用品等產(chǎn)品，其中嬰兒衛(wèi)生用品收入175,940.56萬元，占公司營業(yè)收入71.46%，相比2021年同比增長5.55%，成人衛(wèi)生用品58,461.97萬元，其他產(chǎn)品11,802.59萬元。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

公司自創(chuàng)立以來，始終專注于衛(wèi)生用品的制造本業(yè)、高度重視產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)管理，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司核心競爭力主要體現(xiàn)在四個方面：

1、擁有專業(yè)的研發(fā)團隊及女士經(jīng)期褲產(chǎn)品和核心吸收復合芯體原材料的創(chuàng)新能力

公司始終將研發(fā)創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，持續(xù)堅持對研發(fā)技術的大力投入，依托持續(xù)研發(fā)及多年的行業(yè)經(jīng)驗，公司研發(fā)的第四代可穿脫經(jīng)期褲未來將積極進行商業(yè)化應用和推廣；第四代新型復合芯體材料已應用于產(chǎn)品。此外，公司高度重視客戶意見反饋，通過直接或和客戶聯(lián)合到社區(qū)、商超進行用戶調(diào)查，及派發(fā)試用裝收集試用報告等多種形式開展市場調(diào)研工作；針對調(diào)研問題進行分析、實驗和測試，找出解決方案，再進行產(chǎn)品打樣、測試、消費者試用等。通過新材料的運用、生產(chǎn)工藝的改進，研發(fā)了超聲波無膠固定橡筋，使產(chǎn)品更環(huán)保、使用更舒適，并形成了研發(fā)成果，獲得發(fā)明專利。

2、建立較完善的質(zhì)量控制體系，積極參與國家標準制定

自成立以來，公司一直重視品質(zhì)管理工作，通過與眾多跨國公司的合作，吸取其生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制方面的經(jīng)驗并培養(yǎng)了一批質(zhì)量管理人才，對公司質(zhì)量管理體系不斷完善。

除了通過科學有效的質(zhì)量管理方法，建立健全質(zhì)量管理體系以外，公司更是將質(zhì)量保證融入到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗全鏈條流程中?；趪栏竦母咂焚|(zhì)管理，公司持續(xù)贏得了客戶贊譽，和著名跨國公司及國內(nèi)知名品牌建立了業(yè)務合作關系。公司擁有較完善的產(chǎn)品質(zhì)量控制管理流程，從產(chǎn)品的開發(fā)設計源頭開始管控品質(zhì)質(zhì)量，為產(chǎn)品的順利量產(chǎn)打下了堅實基礎。

公司積極參與國家標準的制定，作為第一起草單位制定的國家標準《女性衛(wèi)生褲》（GB/T39391-2020）已經(jīng)正式實施，顯示了公司的行業(yè)標桿地位。

3、擁有規(guī)?；纳a(chǎn)能力

公司先后引進了數(shù)十條行業(yè)先進的瑞光生產(chǎn)設備，具備生產(chǎn)品質(zhì)穩(wěn)定和結(jié)構新穎的吸收性衛(wèi)生用品的硬件條件，掌握復合芯體、底膜、無紡布等吸收性衛(wèi)生用品核心材料的生產(chǎn)制造技術，并具備自主生產(chǎn)的能力。目前，公司擁有杭州、江蘇、泰國等生產(chǎn)基地。公司嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、女士經(jīng)期褲等產(chǎn)品產(chǎn)能在國內(nèi)排名前列，公司具備規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。公司募投項目的投產(chǎn)，為產(chǎn)能擴張夯實基礎。

4、擁有多元化的客戶和多渠道的銷售

公司憑借過硬的研發(fā)創(chuàng)新實力、穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)制造能力、優(yōu)質(zhì)的供應服務和高性價比的產(chǎn)品，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)積累了多元化的客戶。公司合作的客戶既有如尤妮佳、花王等全球著名跨國公司，也有BCBabyCare、BEABA、蜜芽等電商新興渠道的國內(nèi)母嬰知名品牌商。這些客戶對公司產(chǎn)品的進一步推廣、品牌形象提升都起到了示范作用，有利于公司未來業(yè)務的持續(xù)開拓。

5、精益化管理

公司開展“阿米巴”核算和精益化生產(chǎn)管理。以“阿米巴“進行訂單核算管理，做到“一單一核算”，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的物料消耗情況，優(yōu)化生產(chǎn)計劃，進一步降低產(chǎn)品成本，提高生產(chǎn)效率。

公司對車間通過“6S”考核管理，每月組織各部門負責人對車間評比，按季度進行考核激勵，充分調(diào)動了員工全員參與的積極性；開展員工合理化建議，引導員工積極參與生產(chǎn)管理與工藝改進；針對技術崗位加強培訓并制定“師帶徒”獎勵制度，快速培養(yǎng)提升員工操作技能，確保產(chǎn)線快速增加后的人才梯隊建設。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收246,205.11萬元，同比下降4.98%，嬰兒護理用品和成人護理用品合計收入較上年增長2.67%；實現(xiàn)歸屬母公司所有者的凈利潤為36,266.81萬元，同比下降39.75%；歸屬于母公司扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為35,296.20萬元，同比下降38.74%；截至2021年末，公司總資產(chǎn)395,293.97萬元，同比增長16.74%。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

隨著我國居民生活水平的提升，以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，健康、衛(wèi)生、方便的一次性衛(wèi)生用品逐漸獲得消費者的青睞，一次性衛(wèi)生用品市場規(guī)模不斷擴大。2020年在吸收性衛(wèi)生用品（包括女性衛(wèi)生用品、嬰兒尿褲和成人失禁用品）市場總規(guī)模中，女性衛(wèi)生用品（包括衛(wèi)生巾、經(jīng)期褲、衛(wèi)生護墊）占50.5%，嬰兒尿褲/片占40%，成人失禁用品占9.5%。

由于國內(nèi)新生兒人口數(shù)量下降，以及新冠疫情危機產(chǎn)生的不確定性和接種疫苗導致部分適齡人群推遲生育計劃，2020年行業(yè)市場規(guī)模小幅降低。據(jù)生活用紙委員會統(tǒng)計，2020年我國嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模為486億元，同比下降2.6%。市場滲透率由2019年的72.2%上升到77.1%，提高了4.9個百分點。但與歐美、日本等發(fā)達國家90%以上的市場滲透率水平相比，我國嬰兒紙尿褲市場滲透率仍有較大提升空間。

2015-2020年中國嬰兒紙尿褲滲透率

資料來源：公開數(shù)據(jù)整理

1、居民可支配收入增長，持續(xù)推動消費升級

在吸收性衛(wèi)生用品市場發(fā)展初期，我國居民人均可支配收入相對較低，消費者雖然逐步接受使用紙尿褲、衛(wèi)生巾等吸收性衛(wèi)生用品，但由于受到生活水平和對產(chǎn)品認知水平的制約，消費者在產(chǎn)品滿足基本吸收性功能的基礎上，對產(chǎn)品價格較為敏感。在該時期，市場競爭以價格競爭為導向。從行業(yè)競爭格局來看，行業(yè)發(fā)展之初，國際品牌憑借技術、資金和渠道等先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)了市場的主要份額。近年來隨著國內(nèi)品牌緊隨市場趨勢，高度關注嬰兒親膚用品安全、舒適性，逐漸獲得消費者認可，市場份額逐步提升。

而隨著我國人均GDP突破8,000美元，消費者對產(chǎn)品的需求進入了一個多元化的階段。消費者從原來對價格、品質(zhì)的單一追求發(fā)展到集對產(chǎn)品舒適性、功能、品質(zhì)、便利性、安全性等多元化為一體的需求。此時，國內(nèi)制造商憑借著貼近消費者群體，洞悉消費者需求，快速迭代的產(chǎn)品開發(fā)能力以及不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量而異軍突起，國內(nèi)品牌市場份額逐漸提升。為應對上述市場變化，國際品牌也通過尋求與國內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商進行戰(zhàn)略合作，委托國內(nèi)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造商進行產(chǎn)品研發(fā)、設計和生產(chǎn)加工。

2、傳統(tǒng)渠道發(fā)展平穩(wěn)，新興渠道快速崛起

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年,全年全國網(wǎng)上零售額高達130,884億元，比上年增長14.1%。據(jù)統(tǒng)計，2021年，社會消費品零售總額440823億元，比上年增長12.5%，兩年平均增速為3.9%。

伴隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)購的流行，母嬰垂直電商、母嬰專營連鎖、020、電商平臺等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變紙尿褲的傳統(tǒng)銷售渠道與市場格局。2020年中國母嬰電商用戶規(guī)模為2.16億人，同比增長10.2%。在互聯(lián)網(wǎng)普及、網(wǎng)絡零售發(fā)展驅(qū)動下，母嬰電商行業(yè)發(fā)展迅猛，用戶規(guī)模持續(xù)增長。網(wǎng)絡購物具有商品種類繁多、節(jié)省購物成本、節(jié)省購物時間、可參考買家評價、可送貨上門等諸多優(yōu)勢。新冠疫情下寶媽們減少出行次數(shù)，卻深度培養(yǎng)了母嬰線上消費習慣，更加依賴線上渠道購買嬰兒產(chǎn)品。

2015-2020年中國母嬰電商用戶規(guī)模及增速

資料來源：公開數(shù)據(jù)整理

從渠道結(jié)構來看，2020年嬰幼兒護理產(chǎn)品銷售最主要的渠道為電商渠道，占比接近44%。此外，現(xiàn)代渠道構成豐富，包括商超、折扣店和便利店，合計占比達27%。

資料來源：公開數(shù)據(jù)整理

3、受益于“中國質(zhì)造”和“新零售業(yè)態(tài)”、“國潮風起”三維驅(qū)動，助推國產(chǎn)品牌迅速崛起

經(jīng)過多年的發(fā)展和趕超，國內(nèi)吸收性衛(wèi)生用品制造企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力已得到明顯提升，部分制造商的自主設計研發(fā)能力、生產(chǎn)技術和質(zhì)量控制水平基本達到甚至超越國外同類產(chǎn)品，整個行業(yè)已基本實現(xiàn)從“中國制造”到“中國質(zhì)造”的高端化升級。由于外資品牌進入市場較早，目前占領著國內(nèi)傳統(tǒng)渠道的主要份額，國內(nèi)的制造商們亟需開拓新渠道，讓更多“中國質(zhì)造”產(chǎn)品投入市場。

伴隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)購的流行，母嬰垂直電商、母嬰專營連鎖、O2O、電商平臺等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變紙尿褲、衛(wèi)生巾的傳統(tǒng)銷售渠道與市場格局。在此背景下，新興的國內(nèi)母嬰品牌商著力于整合業(yè)態(tài)資源，選擇與國產(chǎn)ODM制造商進行強強合作，以國貨精品切入市場，打造產(chǎn)品體驗新生態(tài)，并迅速聚集了一大批粉絲流量。一方面國內(nèi)ODM制造商可以幫助國內(nèi)母嬰品牌商們打造出符合品牌特色的國貨精品；另一方面借助新零售渠道可以迅速打通線下市場，讓國產(chǎn)品牌深入人心。

受益于“中國質(zhì)造”和“新零售業(yè)態(tài)”“國潮風起”三維驅(qū)動，國產(chǎn)品牌強勢崛起，銷售額和市場占有率快速提升。據(jù)貝恩調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年-2017年間國產(chǎn)品牌在國內(nèi)嬰兒紙尿褲的市場占有率提升了6.6個百分點。

新零售業(yè)態(tài)興起的背景下，母嬰品牌商和制造商的合作示意圖

4、升級產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，經(jīng)期褲和復合芯體紙尿褲產(chǎn)品正成為行業(yè)新的增長點

在經(jīng)期褲研發(fā)成功之前，夜用衛(wèi)生巾的研發(fā)集中在“安全性”與“舒適性”兩大功能方向上。經(jīng)期褲產(chǎn)品的出現(xiàn)，同時解決了“安全性”與“舒適性”的問題。經(jīng)期褲由于采用“內(nèi)褲式”的“360度”全包圍結(jié)構設計，貼身度更好，吸收能力更強，解決了液體側(cè)漏、后漏的隱患，同時由于是一次性使用，無需洗滌，兼具安全、舒適和便利的三大優(yōu)點，因此受到了消費者的廣泛認可。衛(wèi)生巾產(chǎn)品升級趨勢明顯，褲型衛(wèi)生巾占比提升。據(jù)阿里平臺檢測的電商平臺天貓系衛(wèi)生巾銷售數(shù)據(jù)，褲型衛(wèi)生巾銷售量占比由2019年11月的6.3%提升至2020年11月的14.6%，褲型衛(wèi)生巾銷售額占比由2019年11月的6.9%提升至2020年11月的15.1%。

紙尿褲的核心部分是吸收芯體，國產(chǎn)復合芯體的發(fā)明和應用極大地提升了紙尿褲產(chǎn)品在吸收、反滲、舒適度等方面的性能，引發(fā)了國產(chǎn)吸收性衛(wèi)生用品制造商的技術變革。復合芯體已在國內(nèi)的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品中得到快速的發(fā)展和應用，并獲得了大量消費者的認可和青睞。復合芯體紙尿褲產(chǎn)品在國內(nèi)市場的成功已經(jīng)引起了跨國公司的重視，越來越多的跨國公司正通過尋求與國產(chǎn)ODM制造商建立合作關系來應對芯體結(jié)構技術變革帶來的市場沖擊。

5、嬰兒衛(wèi)生用品市場產(chǎn)品不斷更新迭代

隨著育兒群體的年輕化及育兒觀念的升級，我國嬰兒紙尿褲的市場滲透率和使用頻次、日均更換次數(shù)有望持續(xù)增加。同時，低線城市及村鎮(zhèn)生育意愿、出生率高于一二線城市，且紙尿褲市場滲透率還相對較低，未來有望成為嬰兒紙尿褲消費的新增長點。

隨著新一代年輕父母育兒觀念的轉(zhuǎn)變以及收入水平的提升，消費者對嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的消費意愿以及消費能力都將大幅提升，嬰兒紙尿褲市場增長的驅(qū)動力由人口紅利向消費升級轉(zhuǎn)變。

為順應消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，制造商們通過加大研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和升級產(chǎn)品例如近年來以“嬰兒拉拉褲”為代表的中高端紙尿褲產(chǎn)品，以其便利性和舒適性得到越來越多家庭的認可和青睞。未來具備嬰兒拉拉褲等中高端產(chǎn)品設計研發(fā)和生產(chǎn)能力的制造商將在產(chǎn)品差異化競爭中具備一定優(yōu)勢。

6、人口“老齡化”趨勢帶動成人失禁用品市場快速增長

據(jù)第七次全國人口普查結(jié)果顯示，中國60歲及以上人口為26,402萬人，占18.70%，其中，65歲及以上人口為19,064萬人，占13.50%。人口老齡化程度進一步加深。人口老化的趨勢推動中國成人失禁用品的需求。

由于人口老齡化加劇，加之居民生活水平提高，老年人護理需求上升，隨之而來的是成人失禁用品市場的快速發(fā)展。2020年成人紙尿褲消費量及市場規(guī)模較上年增長分別為20.7%和20.6%。據(jù)中國造紙協(xié)會分析，目前成人紙尿褲主要還是滿足重度失禁人群使用，輕度失禁用品尚處于初級推廣階段。未來隨著老年人自我護理需求的上升，成人紙尿褲市場也將步隨衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲的競爭態(tài)勢，在產(chǎn)品功能性和便利性上展開競爭。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司是國內(nèi)個人衛(wèi)生護理用品領域的領先制造商，專注于婦、幼、成人衛(wèi)生護理用品的研發(fā)、制造與銷售業(yè)務。公司秉承“全心以赴，成就卓越”的經(jīng)營理念，致力于成為全球護理用品領域擁有研發(fā)技術優(yōu)勢的卓越企業(yè)。公司根據(jù)市場需求和發(fā)展情況，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升信息化水平，繼續(xù)強化變革創(chuàng)新意識，追求有質(zhì)量的穩(wěn)步增長。立足于實際情況，結(jié)合市場、行業(yè)環(huán)境及公司期望，未來，公司總體戰(zhàn)略為：

1、關注消費者的需求和痛點，依托研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，促進與全球巨頭合作共贏；

2、以產(chǎn)品為經(jīng)營重心，以精細化管理確保優(yōu)異品質(zhì)和成本優(yōu)勢；

3、以新零售促進自有品牌建設，加大營銷投入，推動自主品牌發(fā)展。

(三)經(jīng)營計劃

2022年，面對我國新時期的經(jīng)濟形勢和政策機遇，公司管理層將在董事會的帶領下，繼續(xù)聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)保持穩(wěn)健的經(jīng)營風格，進一步提升公司規(guī)范化運營和治理水平；以科技創(chuàng)新為根本動力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構、擴大產(chǎn)能，創(chuàng)新營銷策略，開拓新的市場，不斷挖掘新的業(yè)績增長點。

1、穩(wěn)步推進生產(chǎn)基地建設，確保項目如期投產(chǎn)

隨著我國個人護理行業(yè)的快速發(fā)展，市場對一次性護理用品的需求日益增長，公司將依托良好的市場前景，利用好募集資金實施擴產(chǎn)計劃。在抓好防疫工作的同時穩(wěn)步推進廠房基建工作。子公司豪悅（湖北）有限公司生產(chǎn)基地建設已在建設中，計劃2022年年底建成并投入使用；泰國公司廠房已結(jié)頂，計劃2022年下半年完成從租賃廠房搬遷、設備安裝調(diào)試及投產(chǎn)。

2、加大品牌推廣力度，提升市場占有率

近年來受益于“中國質(zhì)造”、“新零售業(yè)態(tài)”、“國潮風起”的三維聚力，國產(chǎn)尿褲的強勢突圍的大環(huán)境，公司作為國內(nèi)領先的個人護理用品制造商，抓住市場機遇，加強品牌建設，拓展營銷渠道，促進公司產(chǎn)品銷售，為全球消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

公司將利用募集資金逐步實施品牌推廣計劃，通過新建“品牌建設與推廣項目”，持續(xù)拓展營銷渠道，主要集中在小紅書、抖音、快手等新興電商渠道進行推廣，結(jié)合業(yè)務規(guī)模，逐步增加廣告投入、加強推廣活動力度，增強公司產(chǎn)品知名度和美譽度，提升市場占有率。

3、持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)迭代，保持公司核心競爭力

2022年，公司將繼續(xù)關注嬰兒親膚用品安全、舒適性，高度關注消費者需求和痛點，以嬰兒護理用品和成人護理用品業(yè)務為重點，加強與客戶在創(chuàng)新階段的前瞻性合作，持續(xù)研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品。今年公司將結(jié)構完全創(chuàng)新的易穿脫經(jīng)期褲和易穿脫嬰兒拉拉褲，超透氣新型嬰兒、成人尿褲及經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾等新產(chǎn)品商業(yè)化應用和推廣，將解決很多消費者痛點問題，給消費者增加新的選擇。

公司將通過“研發(fā)運營支持中心建設項目”實施，進一步增強產(chǎn)品研發(fā)能力，滿足消費者的多樣化及個性化需求，提高公司的核心競爭能力。

4、系統(tǒng)化與信息化相結(jié)合，提高管理運作效率

將通過信息化、數(shù)字化系統(tǒng)建設，對企業(yè)運營數(shù)據(jù)實時收集、管理和分析，提升公司整體管理和運營效率，為公司業(yè)務快速發(fā)展提供保障和支撐。

公司將持續(xù)推進工廠智能化數(shù)字化生產(chǎn)建設，圍繞公司各業(yè)務模塊，優(yōu)化制造流程，對業(yè)務系統(tǒng)進行集成，實現(xiàn)生產(chǎn)全流程追溯，提高整體業(yè)務管理水平及對產(chǎn)品的跟蹤服務能力，提高生產(chǎn)效率；通過數(shù)據(jù)分析、決策，實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同，達到數(shù)智化管理目標。

5、加強人才引進及培養(yǎng)力度，完善人才體系建設

2022年，公司將繼續(xù)加強內(nèi)部人才的培養(yǎng)機制，根據(jù)業(yè)務需求引進及培育一批行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷人才，通過股權激勵和加強內(nèi)部人力資源配置、績效管理和培訓體系留住人才，實現(xiàn)員工和公司共贏。

公司還將繼續(xù)推動企業(yè)文化建設，實施符合公司文化特色、有利于吸引和留住人才的薪酬激勵措施，滿足公司業(yè)務不斷發(fā)展的需要；并將進一步完善與優(yōu)化管理架構，做好公司整體人才戰(zhàn)略計劃的貫徹落實。

(四)可能面對的風險

1、宏觀經(jīng)濟風險

公司產(chǎn)品屬于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)，一次性衛(wèi)生用品作為改善生活品質(zhì)的日常消費品，與國民經(jīng)濟發(fā)展水平、居民可支配收入水平以及新生兒人數(shù)、人口老齡化程度等宏觀因素具有顯著的相關性。雖然目前我國經(jīng)濟持續(xù)增長，居民可支配收入穩(wěn)步提升，新生兒人數(shù)維持相對高位以及老齡人數(shù)占比提升，但2019-2021年，我國全年嬰兒出生率分別為10.48‰、8.5‰和7.52‰，最近3年出生率連續(xù)下降。未來不排除由于宏觀經(jīng)濟和居民可支配收入增速出現(xiàn)波動，以及出生率繼續(xù)下降等原因，導致一次性衛(wèi)生用品的市場規(guī)?？s小，進而影響行業(yè)整體發(fā)展情況和公司經(jīng)營業(yè)績。

2、市場競爭風險

隨著居民消費水平和健康生活理念的提升，新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構的改變、民族品牌的崛起以及企業(yè)生產(chǎn)制造能力的進一步提升，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)尤其是嬰兒衛(wèi)生用品行業(yè)在保持較快速度增長的同時，市場競爭格局也發(fā)生了較大的變化。主要表現(xiàn)為外資品牌市場份額逐步下滑，國內(nèi)新零售品牌市場占有率提升以及國內(nèi)制造商生產(chǎn)能力競爭優(yōu)勢突顯。行業(yè)的競爭策略從價格競爭逐步轉(zhuǎn)向了品牌競爭和質(zhì)量競爭，各制造商通過在產(chǎn)品研發(fā)和渠道拓展上大量投入，在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設計、使用性能、供應鏈管理及品牌建設等方面展開競爭。

未來如果國內(nèi)外品牌間以及制造企業(yè)之間競爭加劇，比如國際品牌商通過銷售復合芯體紙尿褲與國內(nèi)品牌商在產(chǎn)品品質(zhì)、價格等方面展開競爭，行業(yè)競爭將可能趨于激烈。如果公司不能有效制定并實施研發(fā)、生產(chǎn)、品牌及營銷發(fā)展規(guī)劃，將可能對公司經(jīng)營帶來不利影響。

3、原材料價格波動風險

公司產(chǎn)品主要原材料為無紡布、高分子吸水樹脂、木漿、熱熔膠和包裝袋，大部分為石油的衍生產(chǎn)品，受國際局勢的影響而變化，原材料的價格變化對公司利潤有一定的影響。

受國際形勢影響，高分子吸水樹脂、木漿等原材料價格波動較大，如果主要原材料價格未來出現(xiàn)上漲或者持續(xù)的大幅波動，將對產(chǎn)品成本造成直接影響，從而對公司凈利潤及利潤率產(chǎn)生不利影響，公司存在原材料價格波動的經(jīng)營風險。公司已掌握紙尿褲復合芯體、透氣底膜、蓬松無紡布、紡粘無紡布等核心材料的生產(chǎn)工藝，并實現(xiàn)自主生產(chǎn)，有助于公司加強成本管控，增強自身競爭力。公司還將加大科研創(chuàng)新力度，持續(xù)研發(fā)迭代，加快成果轉(zhuǎn)化，努力開拓新的市場，挖掘新的利潤增長點。

4、嬰兒出生率下降的風險

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布最新數(shù)據(jù)，2021年中國新生兒數(shù)量為1,062萬人，同比減少138萬人。為應對出生率和出生人口數(shù)量下降，我國逐步放寬計劃生育政策，中央和各地出臺了鼓勵生育的措施，加快構建生育支持體系，為我國維持較大規(guī)模的新生兒數(shù)量提供了支撐。隨著“三胎政策開放”、“教育雙減”等一系列鼓勵生育政策的出臺，未來“鼓勵生育基金”等新政策值得期待，新生人口數(shù)量震蕩下行趨勢或有所緩解。

如果未來中國出生人口繼續(xù)減少將影響國內(nèi)嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模的增長速度和前景。一方面公司將繼續(xù)鞏固在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術研發(fā)、生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制方面的優(yōu)勢，努力開拓新客戶，同時加大自有品牌建設力度，持續(xù)擴大在嬰兒衛(wèi)生用品市場的占有率；另一方面，公司將抓住成人紙尿褲市場和經(jīng)期褲市場快速發(fā)展的契機，擴大成人失禁用品和女性衛(wèi)生用品的銷售規(guī)模和市場占有率，以應對嬰兒出生率下降對公司經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響。

5、疫情持續(xù)影響造成的風險

目前國家嚴格執(zhí)行疫情“動態(tài)清零”政策，但疫情仍在反復，隨時出現(xiàn)特殊情況。將對公司上下游產(chǎn)業(yè)造成較大影響，如物流車輛通行受阻、費用漲價等問題，上游原材料供應商，由于疫情原因無法及時按計劃交付，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。

公司經(jīng)營管理層將嚴格執(zhí)行政府抗疫政策，多措并舉提高生產(chǎn)效率，提升內(nèi)部管理，努力克服疫情帶來的不利影響，確?？蛻粲唵伟雌诮桓?。

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