華光新材2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

（一）所處行業(yè)情況

1、行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

（1）行業(yè)的發(fā)展階段和基本特點(diǎn)

公司所處行業(yè)為新材料之特種功能焊接材料，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于同種金屬、異種金屬、金屬與非金屬之間的釬焊連接。釬焊材料制造業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，涉及材料、冶金、化學(xué)、結(jié)構(gòu)、力學(xué)、機(jī)械、電子、自動控制等多學(xué)科交叉領(lǐng)域，產(chǎn)品配方和后續(xù)成形生產(chǎn)制備工藝控制是其關(guān)鍵技術(shù)。國家統(tǒng)計(jì)局《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》將特種功能釬料材料、銀焊條、釬劑產(chǎn)品列為支持產(chǎn)業(yè)。

釬焊特別適合用于精密、異種材料及異種結(jié)構(gòu)的焊接，釬焊材料具有導(dǎo)電、導(dǎo)熱及耐蝕等特性，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛被譽(yù)為“工業(yè)萬能膠”，產(chǎn)品在制冷暖通行業(yè)（包括空調(diào)及配件、壓縮機(jī)、制冷閥門、冰箱及配件）、電力電氣、電子、新能源汽車、其他工業(yè)應(yīng)用等制造行業(yè)中有著廣泛應(yīng)用。

（2）主要技術(shù)門檻

①按照客戶要求定制化設(shè)計(jì)與批量化生產(chǎn)的能力：釬焊材料應(yīng)用廣泛，需要根據(jù)不同客戶不同母材、不同應(yīng)用場景的焊接需求，具備定制開發(fā)產(chǎn)品配方，并設(shè)計(jì)與之相匹配的生產(chǎn)工藝的能力。經(jīng)過多年的技術(shù)積累，公司具有定制化設(shè)計(jì)多品種、多批次產(chǎn)品和大批量生產(chǎn)的能力。

②產(chǎn)品品質(zhì)批次穩(wěn)定控制能力：客戶對焊接材料產(chǎn)品質(zhì)量有著嚴(yán)格的要求，公司在產(chǎn)品熔煉、成形、精加工等環(huán)節(jié)掌握了的核心技術(shù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、一致性良好，滿足客戶的需求。

2、公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司28年來專注于釬焊材料行業(yè)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新為宗旨，持續(xù)投入新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)，積極拓展產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，先后認(rèn)定了“浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院”、“省級博士后科研工作站”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心”、“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”。公司在釬焊材料領(lǐng)域形成了較完備的自主知識產(chǎn)權(quán)體系和產(chǎn)品系列，成為我國釬焊材料制造行業(yè)引領(lǐng)材料研發(fā)與應(yīng)用的主要企業(yè)之一。公司是《銀釬料》（GB/T10046-2018）第一起草單位，參與制訂《銅基釬料》等多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，并通過浙江制造“品字標(biāo)”認(rèn)證。并連續(xù)7年舉辦行業(yè)高峰論壇，眾多行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)用戶及上游供應(yīng)商代表參加，打造焊接與功能連接的產(chǎn)學(xué)研用溝通平臺。公司研發(fā)能力突出，在產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、設(shè)備等方面的自主創(chuàng)新能力具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢，截至報(bào)告期末，公司擁有多項(xiàng)專利及非專利技術(shù)，獲得授權(quán)專利106項(xiàng)，其中發(fā)明專利42項(xiàng)。

公司獲得國家科技進(jìn)步二等獎，中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)特等獎等多項(xiàng)技術(shù)榮譽(yù)，在銅基釬料和銀釬料等中溫硬釬料行業(yè)的市場地位突出，2019年獲得工業(yè)和信息化部、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會認(rèn)定的中國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)稱號，并在2022年通過復(fù)審。

3、報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

隨著制造業(yè)向自動化、智能化、低碳化等多元化方向發(fā)展，對釬焊材料產(chǎn)品形態(tài)、結(jié)構(gòu)、性能提出更高要求，釬焊材料新技術(shù)主要向綠色化，低溫化，復(fù)合化，低成本化，柔性化和高可靠性釬料方向發(fā)展。釬料制造技術(shù)向自動化、數(shù)字化方向發(fā)展，未來大容量的潔凈熔煉、連鑄、免酸洗擠壓、先進(jìn)表面處理技術(shù)、近終成形加工等技術(shù)也將得到大力發(fā)展。在電子行業(yè)，對電子封裝材料提出了粒度更細(xì)、更柔性化的要求。

隨著先進(jìn)制造向高性能、高效、高可靠和結(jié)構(gòu)功能一體化發(fā)展，異質(zhì)材料連接技術(shù)日益重要，釬焊材料的應(yīng)用領(lǐng)域邊界將隨之?dāng)U展?！笆奈濉币?guī)劃實(shí)施將加快新能源、高鐵、電力裝備、航空航天、電子與半導(dǎo)體等領(lǐng)域的投資建設(shè)，進(jìn)一步推動了釬焊材料與電子連接材料行業(yè)的快速發(fā)展。

在鞏固中溫釬焊材料業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)研發(fā)并拓展銀漿及錫焊膏等電子連接材料，其中銀漿產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速增長，錫焊膏產(chǎn)品性能已經(jīng)達(dá)到國際同類產(chǎn)品的性能水平，正在逐步推進(jìn)新產(chǎn)品的驗(yàn)證工作。電子連接材料屬于電子元器件及其組件的互聯(lián)與封裝專用材料，主要應(yīng)用于PCBA制程、精密結(jié)構(gòu)件連接、半導(dǎo)體封裝等多個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的電子器件組裝與互聯(lián)，是電子制造行業(yè)的核心輔材。終端應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋智能家電、通信、工業(yè)控制、安防、消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、汽車等多個(gè)行業(yè)的電子制造服務(wù)過程，屬于國家重點(diǎn)鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

（二）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

公司28年來專業(yè)從事釬焊材料的研發(fā)、制造和銷售，是國家高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為銅基釬料、銀釬料、銀漿等電子連接材料，作為國內(nèi)釬料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，公司具備焊條、焊絲、焊環(huán)、焊帶（片）、藥芯、藥皮、焊膏等不同形態(tài)的釬料數(shù)千個(gè)品規(guī)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力，形成了“多品種、多品規(guī)”的產(chǎn)品體系，擁有綠色釬料、節(jié)銀釬料、真空釬料、復(fù)合釬料、預(yù)成型釬料、銀漿等核心技術(shù)產(chǎn)品。公司未來的發(fā)展方向是成為國際領(lǐng)先的功能連接材料及其解決方案的專業(yè)提供商，近年來，公司在鞏固中溫釬料優(yōu)勢地位的同時(shí)，積極拓展電子漿料、軟釬料和高溫釬料等領(lǐng)域新技術(shù)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)釬焊材料大類產(chǎn)品全覆蓋，同時(shí)逐步積累解決方案的成功案例。公司主要產(chǎn)品圖示如下：

釬焊材料廣泛應(yīng)用于國計(jì)民生和重大工程，被譽(yù)為“工業(yè)萬能膠”。公司持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制冷暖通、電力電氣、電子、新能源汽車、其他工業(yè)應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域，擁有美的集團(tuán)（000333）、格力電器（000651）、海爾、奧克斯、海信、大金集團(tuán)、東芝、格蘭仕、三花智控（002050）、丹佛斯、三菱電機(jī)、松下、海立、中國中車（601766）、哈電集團(tuán)、上海電氣（601727）、東電集團(tuán)、寶光股份（600379）、旭光股份、LG、富士通、江森日立、海爾開利、宏發(fā)股份（600885）、美程陶瓷、TDK集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)客戶群，被工信部認(rèn)定為中溫硬釬料行業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。

憑借二十多年的技術(shù)積淀并與優(yōu)質(zhì)客戶建立的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司逐步打造智能焊接解決方案的服務(wù)能力，為客戶提供焊接材料、焊接設(shè)備、焊接工具、焊件加工、焊接技術(shù)等集成服務(wù)。

（三）主要經(jīng)營模式

1、研發(fā)模式

經(jīng)過長期的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐，公司以技術(shù)研究院為自主研發(fā)平臺建立了一套完善的研發(fā)體系，并形成了研發(fā)帶動銷售、銷售促進(jìn)研發(fā)的循環(huán)模式。公司以市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢為導(dǎo)向，持續(xù)開展對新型釬焊與連接材料配方和制備工藝的研發(fā)活動，一方面，根據(jù)市場需求動態(tài)提出研發(fā)課題，進(jìn)行新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)以及現(xiàn)有系列產(chǎn)品配方優(yōu)化和工藝改進(jìn)；另一方面，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)動態(tài)提出研發(fā)課題，研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，不斷豐富和優(yōu)化產(chǎn)品體系，提高市場競爭力。

2、采購模式

（1）自主采購

公司生產(chǎn)經(jīng)營所需的主要原材料為白銀、銅等有色金屬，采用自主采購模式，直接向金屬生產(chǎn)廠商、大宗商品貿(mào)易商進(jìn)行采購，公司實(shí)施合格供應(yīng)商管理及評價(jià)制度，通過詢價(jià)、比價(jià)等方式選擇供應(yīng)商。公司采購?fù)ǔＲ韵聠萎?dāng)日中國白銀網(wǎng)、長江有色金屬網(wǎng)或上海有色網(wǎng)等現(xiàn)貨白銀和銅的公開市場價(jià)格為基準(zhǔn)，與供應(yīng)商協(xié)商確定交易價(jià)格。公司主要原材料的采購具有小批量、多批次的特點(diǎn)。

（2）委托加工

公司銅磷合金系釬料產(chǎn)品的原材料為銅磷合金，為保證該原材料的安全穩(wěn)定供應(yīng)，公司實(shí)施“直接采購”與“委托加工”相結(jié)合的雙模式并行、多供應(yīng)商采購的策略，部分直接采購，部分由委托加工廠商生產(chǎn)后提供。

3、生產(chǎn)模式

公司采用“備貨生產(chǎn)”與“以訂單生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)模式。公司生產(chǎn)部門根據(jù)客戶訂單情況及未來銷售預(yù)測情況制定生產(chǎn)計(jì)劃。公司釬料產(chǎn)品為下游客戶生產(chǎn)制造過程中的關(guān)鍵耗材，公司根據(jù)具體情況備貨生產(chǎn)、保持合理的庫存以保證客戶的正常安全生產(chǎn)。

4、銷售模式

公司銷售模式采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的模式。公司釬料產(chǎn)品屬于下游客戶生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵耗材之一，需滿足客戶提出的產(chǎn)品性能要求以及其釬焊工藝的要求，并提供有關(guān)的技術(shù)服務(wù)支持，產(chǎn)品及其應(yīng)用的特點(diǎn)決定了公司主要以直銷模式開拓市場。由于公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，公司產(chǎn)品也存在少量向貿(mào)易商或經(jīng)銷商銷售的情況。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

公司專注于釬焊材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，經(jīng)過28年行業(yè)技術(shù)積累，公司在產(chǎn)品配方研發(fā)、加工設(shè)備與工藝創(chuàng)新能力上具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，形成了行業(yè)領(lǐng)先的集配方研發(fā)、制備工藝控制、質(zhì)量檢測于一體的核心技術(shù)體系，在釬焊材料的綠色無害，節(jié)銀降本，復(fù)合高效，高潔凈、高精度、高效能、高穩(wěn)定性等方面具有技術(shù)先進(jìn)性。同時(shí)深化對釬焊研發(fā)端、生產(chǎn)端、應(yīng)用端的研究，開展焊接整體解決方案的技術(shù)積累。

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步開展了綠色釬料、節(jié)銀釬料、預(yù)成型釬料、真空釬料、活性釬料的深入研發(fā)，并強(qiáng)化對藥芯、藥皮、膏狀等復(fù)合釬料，銀漿、錫焊膏等電子連接材料的深入研究，同時(shí)進(jìn)行成分設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝和自動化生產(chǎn)裝備的優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，并對激光焊、感應(yīng)焊等各種先進(jìn)焊接工藝及裝備進(jìn)行了深入研究。

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

（一）中溫釬料的研發(fā)成果

開發(fā)應(yīng)用于IGBT陶瓷基板的活性銀釬料，釬著率高，焊接強(qiáng)度好，溫度循環(huán)性能好。在釬焊膏開發(fā)過程中，探索并實(shí)現(xiàn)了不同助劑配方的釬料膏膠體性能驗(yàn)證。在新品種釬料開發(fā)過程中，持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，整理不同元素對釬料組織性能的影響，持續(xù)填充了不同元素基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，同時(shí)對工藝過程的內(nèi)在機(jī)理開展進(jìn)一步研究。

2023年3月，由公司牽頭，多單位合作研發(fā)的成果“高性能銅基釬料高效制備及其在刀具制造中的應(yīng)用”經(jīng)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會組織鑒定，被行業(yè)權(quán)威專家認(rèn)定為整體技術(shù)國際先進(jìn)，其中在藥芯銅釬料制備和銅磷釬料粉末提升金剛石工具性能方面達(dá)到國際領(lǐng)先水平。2023年4月，公司參與的《新型綠色釬焊技術(shù)及應(yīng)用》獲得2022年中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果一等獎。

（二）先進(jìn)焊接解決方案的研究

拓展真空、激光、超聲等焊接手段，突破異質(zhì)材料連接的可靠性技術(shù)，為整體解決方案提供了必要的技術(shù)和數(shù)據(jù)積累。

（三）低溫釬料的研發(fā)成果

公司持續(xù)進(jìn)行錫焊膏的研究，完成水洗錫焊膏、高活性錫焊膏等品類從零到壹的突破，應(yīng)用于建筑、家電、消費(fèi)電子等領(lǐng)域，獲得客戶好評，并實(shí)現(xiàn)部分出口。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

二、經(jīng)營情況的討論與分析

2023年上半年，公司圍繞發(fā)展戰(zhàn)略及2023年經(jīng)營目標(biāo)，以上規(guī)模、降成本、抓創(chuàng)新、促協(xié)同為發(fā)展主題，經(jīng)營業(yè)績保持良好增長態(tài)勢，報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)70,274.73萬元，較去年同期增長13.08%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,234.34萬元，同比增長225.38%。上半年公司積極拓展電子、新能源汽車、先進(jìn)焊接解決方案等新賽道，持續(xù)加大研發(fā)投入，開展新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)；持續(xù)推進(jìn)工藝升級和募投項(xiàng)目的建設(shè)，在打造產(chǎn)品力的同時(shí)，逐步推進(jìn)降本增效；深化推進(jìn)精益管理、數(shù)字化變革、人才引進(jìn)與培育，為公司的高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

一、持續(xù)深耕成熟市場，積極拓展電子、新能源汽車等新賽道，實(shí)現(xiàn)銷量和銷售收入穩(wěn)步增長

隨著中國經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，各應(yīng)用領(lǐng)域的客戶需求增長，公司在二季度不斷提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)銷量和銷售收入的較大增長。在成熟市場，隨著上半年我國家電產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中向好，公司持續(xù)鞏固在制冷產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)領(lǐng)先地位；抓住國家推進(jìn)綠色能源戰(zhàn)略的機(jī)遇，電力電氣行業(yè)的銷售收入同比增長10%以上。在新興市場，公司不斷推出電子領(lǐng)域焊接與連接材料，銷售收入同比增長超50%;增長；積極拓展新能源汽車行業(yè)，挖掘新能源汽車電控、電池、熱管理和電機(jī)系統(tǒng)的釬焊材料需求，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長70%；積極拓展其他工業(yè)應(yīng)用行業(yè)，銷售收入同比增長超過50%。隨著全球新冠疫情的結(jié)束，公司加大海外市場的拓展，深度挖掘海外市場在制冷、電力電氣和電子領(lǐng)域的需求，加快推進(jìn)“華開全球”的國際化戰(zhàn)略。

二、持續(xù)加大研發(fā)投入，開展新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與創(chuàng)新，打造公司第二增長曲線

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步開展了綠色釬料、節(jié)銀釬料、預(yù)成型釬料、真空釬料的持續(xù)研發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方和制備工藝，持續(xù)提升產(chǎn)品的高性能和高質(zhì)量，并為客戶實(shí)現(xiàn)綠色低碳、降本增效。公司積極開展真空、激光等先進(jìn)焊接技術(shù)的研究，通過技術(shù)合作建設(shè)有色金屬激光焊接、異質(zhì)材料連接的技術(shù)能力，通過在制冷產(chǎn)業(yè)鏈開展激光焊接、感應(yīng)釬焊等先進(jìn)焊接技術(shù)的應(yīng)用推廣，公司逐步建立先進(jìn)焊接整體解決方案的服務(wù)能力。

公司加大電子銀漿產(chǎn)品的研發(fā)，推出不同系列柔性電路和電子元器件領(lǐng)域的導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入的快速增長，并開發(fā)應(yīng)用于芯片封裝的導(dǎo)電膠產(chǎn)品及應(yīng)用于IGBT的活性銀焊膏產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，電子領(lǐng)域的錫基焊料已完成產(chǎn)線建設(shè)，公司積極推進(jìn)各應(yīng)用領(lǐng)域的客戶驗(yàn)證，向格力電器、光伏領(lǐng)域的東方日升（300118）、宇邦新材（301266）等企業(yè)開展小批量供貨，在安防領(lǐng)域通過了?？低暎?02415）的認(rèn)證，進(jìn)入小批量驗(yàn)證階段。錫基焊料產(chǎn)品在經(jīng)過客戶一定周期的批量驗(yàn)證后，未來將形成規(guī)?；N售。

三、積極推進(jìn)工藝創(chuàng)新與設(shè)備改造，提升產(chǎn)品力水平，實(shí)現(xiàn)降本增效

公司積極開展工藝創(chuàng)新與設(shè)備改造，提高生產(chǎn)效率，開展精益生產(chǎn)，持續(xù)提高產(chǎn)品直通率和設(shè)備稼動率，對成熟產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了降本增效。隨著上半年原材料白銀價(jià)格的企穩(wěn)，公司的盈利水平得到修復(fù)，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)毛利率13.73%，同比提升2.9個(gè)百分比。

《年產(chǎn)4,000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設(shè)項(xiàng)目》進(jìn)入產(chǎn)線設(shè)備調(diào)試階段，將進(jìn)一步提升設(shè)備的自動化水平，設(shè)計(jì)潔凈化產(chǎn)線，創(chuàng)新綠色低碳生產(chǎn)模式。該項(xiàng)目計(jì)劃年底前投產(chǎn)，將助推公司更上規(guī)模，邁入新一輪的增長期。

四、深化推進(jìn)管理變革，強(qiáng)化組織能力建設(shè)，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，為公司的高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)

公司積極推進(jìn)精益管理及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過實(shí)施精益改善項(xiàng)目，以提升產(chǎn)品交付、提高產(chǎn)品合格率、降低生產(chǎn)成本為目標(biāo)，深化各項(xiàng)管理工作，報(bào)告期內(nèi)取得成效。通過流程端到端打通，進(jìn)行SAP系統(tǒng)的建設(shè)，推動管理變革，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程規(guī)范、數(shù)據(jù)架構(gòu)清晰和流程運(yùn)作高效，持續(xù)提升運(yùn)營的效率和效益。

公司實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，制定了《華光智能制造規(guī)劃全景》，圍繞戰(zhàn)略、研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈、數(shù)字化工廠、財(cái)務(wù)、人資、運(yùn)作與支持八個(gè)方向逐步推進(jìn)數(shù)字化變革，并從組織、流程、IT、行為等方面進(jìn)行優(yōu)化，提升全面業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。公司大力引進(jìn)和培育人才，通過參與管理變革項(xiàng)目，帶出一支隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力提升。公司持續(xù)實(shí)施股份回購計(jì)劃，積極維護(hù)公司價(jià)值及股東權(quán)益，并將回購的股份用于未來員工的股權(quán)激勵，多維度激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，為公司高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

（一）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

1、原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)經(jīng)營所需的主要原材料為白銀、銅，白銀和銅屬于大宗商品，價(jià)格波動頻繁，除部分新產(chǎn)品或特色產(chǎn)品外，公司成熟產(chǎn)品銷售采用“原材料成本+加工費(fèi)”的定價(jià)方式，銷售給客戶的產(chǎn)品大部分按照主要原材料前一個(gè)月的平均市場價(jià)格作為原材料成本的定價(jià)依據(jù)，由于公司存在原材料和產(chǎn)成品的備貨，原材料采購時(shí)點(diǎn)早于產(chǎn)品結(jié)算時(shí)點(diǎn)，上述時(shí)間差異導(dǎo)致原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)機(jī)制可能會存在一定的滯后性，通過定價(jià)機(jī)制，公司存在無法完全消化原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)。若原材料價(jià)格持續(xù)或短期內(nèi)大幅單向波動將對公司的盈利能力產(chǎn)生較大影響，尤其是在原材料價(jià)格持續(xù)或短期內(nèi)急劇下跌的情況下，公司可能存在利潤大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

2、存貨較大的風(fēng)險(xiǎn)

公司存貨余額較大，主要是由產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)模式和銷售模式?jīng)Q定的，公司產(chǎn)品主要原材料為白銀和銅，若白銀、銅價(jià)格在短期內(nèi)出現(xiàn)大幅下跌，公司將可能面臨計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，較大的存貨余額可能會影響到公司的資金周轉(zhuǎn)速度和經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量，降低資金運(yùn)作效率，從而對公司的經(jīng)營狀況產(chǎn)生不利影響。

3、應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)金額較大和經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)

公司與供應(yīng)商主要以現(xiàn)款結(jié)算、與客戶主要以票據(jù)結(jié)算，公司將未終止確認(rèn)的應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)款列報(bào)為籌資活動現(xiàn)金流，從而使得經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負(fù)。若未來下游行業(yè)主要客戶信用狀況、付款能力發(fā)生變化，銷售回款周期延長，公司應(yīng)收賬款余額可能進(jìn)一步增大進(jìn)而發(fā)生壞賬，應(yīng)收票據(jù)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能兌付貨幣資金，未來公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為負(fù)的情況不能得到有效改善，公司可能會存在營運(yùn)資金緊張的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而可能會對公司業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

（二）核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)

1、新產(chǎn)品研發(fā)、試制風(fēng)險(xiǎn)

面對激烈的市場競爭，公司須不斷致力于開發(fā)應(yīng)用于不同新材料連接、具有高附加值的產(chǎn)品，但一種新產(chǎn)品從配方研究、試制、制備工藝設(shè)計(jì)到最終得到客戶認(rèn)可并規(guī)?；a(chǎn)銷售，往往需要較長時(shí)間，而且可能會面臨著產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在此過程中，公司面臨的技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)還主要表現(xiàn)在：能否及時(shí)開發(fā)符合客戶需求的產(chǎn)品，并保持技術(shù)領(lǐng)先來持續(xù)維護(hù)和拓展市場空間；能否正確把握新技術(shù)的發(fā)展趨勢，使公司開發(fā)的產(chǎn)品在先進(jìn)的技術(shù)層面得以實(shí)現(xiàn)；能否在技術(shù)開發(fā)過程中實(shí)施有效管理、把握開發(fā)周期、降低開發(fā)成本。

2、技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)

公司擁有多項(xiàng)專利和專有技術(shù)，核心是產(chǎn)品的材料配方與制備工藝，技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品開發(fā)很大程度上依賴于專業(yè)人才。隨著行業(yè)人才競爭的加劇，公司無法保證未來不會出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)。

3、下游客戶技術(shù)變革帶來的銷量變動風(fēng)險(xiǎn)

公司與下游客戶均持續(xù)進(jìn)行工藝和材料創(chuàng)新，并相互促進(jìn)，推動產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)進(jìn)步。公司的新產(chǎn)品可能依托下游客戶的變革技術(shù)進(jìn)行使用和推廣，以獲得更大的市場份額與較高的盈利能力，但下游客戶的技術(shù)變革也可能導(dǎo)致公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量減少。未來如出現(xiàn)新的工藝及材料創(chuàng)新，而公司不能及時(shí)開發(fā)出新產(chǎn)品、新用戶，公司的生產(chǎn)經(jīng)營將受到不利影響。

（三）宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

公司自成立20多年以來，一直專注于釬焊材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司生產(chǎn)的釬焊材料應(yīng)用于制冷暖通行業(yè)（空調(diào)及配件、壓縮機(jī)、制冷閥門、冰箱及配件）、電力電氣、電子、新能源汽車、其他工業(yè)應(yīng)用等行業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)用范圍較廣。但是由于公司與上述下游市場發(fā)展存在著密切的聯(lián)動關(guān)系，受宏觀經(jīng)濟(jì)變化和下游行業(yè)周期性波動的影響較大。如果未來宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大波動，上述下游行業(yè)的發(fā)展速度減緩，下游廠商的經(jīng)營狀況下滑，將可能造成公司訂單減少、貨款收回困難等情況，進(jìn)而影響公司業(yè)績。因此公司存在受宏觀經(jīng)濟(jì)變化及下游行業(yè)周期性波動的風(fēng)險(xiǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

（1）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司一貫將技術(shù)創(chuàng)新放在經(jīng)營戰(zhàn)略首位，并作為公司發(fā)展的源動力，憑借技術(shù)贏得市場與效益，通過提升生產(chǎn)技術(shù)水平和對材料配方的優(yōu)化，保證了產(chǎn)品性能的不斷提高，生產(chǎn)效率的不斷提升和產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性的不斷提高，為公司產(chǎn)品向不同制造領(lǐng)域的拓展奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)過長達(dá)28年的專注主業(yè)和技術(shù)積累，公司已具備較強(qiáng)的產(chǎn)品配方研發(fā)能力和工藝創(chuàng)新能力，同時(shí)擁有完善和先進(jìn)的加工設(shè)備，形成了領(lǐng)先于行業(yè)的集配方研發(fā)、生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量檢測于一體的技術(shù)體系，能根據(jù)下游客戶的實(shí)際需求精準(zhǔn)和高效開展定制化研制、生產(chǎn)，并配合客戶新母材、新工藝的研發(fā)進(jìn)程，進(jìn)行新型釬焊材料的預(yù)研，滿足客戶需求的同時(shí)贏得市場先機(jī)。近年來，公司陸續(xù)研發(fā)成功真空釬料、復(fù)合釬料、硬質(zhì)合金釬料等多種新型釬料產(chǎn)品、鋁基釬料、鎳基焊料、以及銀漿、錫焊膏等電子連接材料，極大地滿足了市場的新需求。

持續(xù)不斷并能成功開發(fā)面向新老市場和客戶的新產(chǎn)品，說明公司具備較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力。

（2）多品規(guī)產(chǎn)品優(yōu)勢

經(jīng)過長期的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司已擁有的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量多達(dá)數(shù)千種，并已摸索出針對不同產(chǎn)品的共性和專有熔煉、擠壓、成形等先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，可研發(fā)和制備的釬料產(chǎn)品形態(tài)新，品類全，規(guī)格多，品質(zhì)好，成本低，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)。

所開發(fā)的多種節(jié)銀釬料實(shí)現(xiàn)了貴金屬資源的有效節(jié)約；所開發(fā)的無鉛無鎘綠色釬料、無鉛銀漿及綠色釬焊整體解決方案，降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)及應(yīng)用環(huán)節(jié)的環(huán)保壓力；所開發(fā)的真空釬料滿足了電氣設(shè)備、新能源汽車電子等高端領(lǐng)域的嚴(yán)苛服役要求；所開發(fā)的復(fù)合化釬料顯著降低了釬劑用量，減少了污染物排放，并實(shí)現(xiàn)了釬料和釬劑一體添加，滿足了自動化釬焊的高效要求；所制備的預(yù)成型釬料，形態(tài)多樣，尺寸精度高，為應(yīng)用端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供了更大彈性；所生產(chǎn)的連鑄釬料合金，成分精準(zhǔn)，組織均勻、致密，以其為原料所生產(chǎn)的釬料產(chǎn)品一致性好；應(yīng)用一體成型，大鑄錠擠壓和高精度檢測技術(shù)所制備的多種釬料產(chǎn)品，能經(jīng)受多種檢測項(xiàng)目的嚴(yán)格檢驗(yàn)，生產(chǎn)效率高，成本低，產(chǎn)品性能優(yōu)異；經(jīng)高真空熔煉，改進(jìn)型專有模具及壓延技術(shù)和裝備所生產(chǎn)的真空釬料產(chǎn)品，具備極高清潔性，極低濺散性和極高尺寸精度，在電真空領(lǐng)域應(yīng)用中具備優(yōu)勢。

（3）優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源及較強(qiáng)的市場開拓能力優(yōu)勢

公司自成立以來專注于釬焊材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借較強(qiáng)的供貨能力、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得了下游客戶的信任和肯定，并且公司秉承服務(wù)于下游領(lǐng)先客戶的市場開拓理念，及時(shí)掌握下游最新的研發(fā)動向，促進(jìn)產(chǎn)品快速迭代和技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步增加優(yōu)質(zhì)客戶黏性。經(jīng)過長期的積累，公司已擁有一批長期穩(wěn)定的客戶群體，在空調(diào)、冰箱等制冷產(chǎn)業(yè)鏈，客戶包括格力電器、美的集團(tuán)、海爾、奧克斯、三花智控、丹佛斯集團(tuán)、三菱壓縮機(jī)、松下萬寶、江森日立等知名企業(yè)；在電機(jī)行業(yè)，客戶包括哈電集團(tuán)、上海電氣、東電集團(tuán)、湘電集團(tuán)等知名電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；在電氣器件行業(yè)，客戶包括寶光股份、旭光股份等上市公司；在軌道交通行業(yè)，公司是中國中車的釬焊材料優(yōu)秀合作供應(yīng)商。

在不斷擴(kuò)大原有下游行業(yè)客戶的同時(shí)，公司憑借較強(qiáng)的市場開拓能力不斷擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，目前公司產(chǎn)品涉及的應(yīng)用領(lǐng)域包括：制冷暖通行業(yè)（空調(diào)及配件、壓縮機(jī)、制冷閥門、冰箱及配件）、電力電氣、電子、新能源汽車、其他工業(yè)應(yīng)用等行業(yè)或領(lǐng)域。公司在制冷產(chǎn)業(yè)鏈、電力電氣保持市場的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，在電子、新能源汽車、其他工業(yè)應(yīng)用等新的應(yīng)用領(lǐng)域呈現(xiàn)高速增長。

（4）技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢

公司一直實(shí)施市場拉動型的管理、營銷模式，形成以客戶為中心的專業(yè)營銷與技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)并充分識別客戶需求，研發(fā)工作緊緊圍繞客戶與市場的需求，以保證反應(yīng)速度和研發(fā)成效。公司追求為客戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營理念，在提供釬焊材料產(chǎn)品的同時(shí)，為客戶提出優(yōu)化焊接性能或降低生產(chǎn)成本的技術(shù)創(chuàng)新思路及整體解決方案。公司的研發(fā)部門提前和客戶的研發(fā)部門對接，并主動配合客戶進(jìn)行焊接材料、焊接工藝的改進(jìn)試驗(yàn)；與客戶同步進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，協(xié)助客戶縮短新品的研發(fā)周期；根據(jù)客戶的研發(fā)需求，提供定制化的研發(fā)服務(wù)，為公司贏得市場的先機(jī)，提高公司市場占有率的同時(shí)獲得高于常規(guī)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。

（5）管理優(yōu)勢

公司的管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，高級管理人員服務(wù)企業(yè)平均年限已超過十年。中層管理團(tuán)隊(duì)成員在釬焊材料研究、生產(chǎn)與銷售具備比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，并已形成了以中為主、以老帶青的“三級”技術(shù)人才梯隊(duì)，這一專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)是公司不斷技術(shù)創(chuàng)新、搶占市場先機(jī)的保證。公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、GB/T23331能源管理體系認(rèn)證、IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及電機(jī)制造用銀釬料的“品字標(biāo)”認(rèn)證，并獲得CNAS中國合格評定國家認(rèn)可中心的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書。公司深入推進(jìn)精益管理，實(shí)施業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)現(xiàn)場的精益化，通過優(yōu)化物流工藝，改良瓶頸工序，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率和質(zhì)量穩(wěn)定的有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)，公司大力開展信息化管理，通過實(shí)施OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，開始啟動建設(shè)SAP和PLM系統(tǒng)，逐步推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高工作效率，提升公司的管理競爭力。深入推行卓越績效管理體系，不斷夯實(shí)公司高質(zhì)量發(fā)展的管理基礎(chǔ)，持續(xù)提升公司整體運(yùn)行效率。

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