廣聯(lián)達（002410）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
(資料圖片僅供參考)
1、所處行業(yè)發(fā)展情況公司是服務于建筑領域的數(shù)字建筑平臺服務商，所處行業(yè)為軟件和信息技術服務業(yè)。建筑業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要支柱產業(yè)。作為建筑產業(yè)大國，中國建筑工程規(guī)模排在世界前列，且保持穩(wěn)步增長。2023年上半年，建筑業(yè)實現(xiàn)增加值3.7萬億元，同比增長7.7%，增速高于國內生產總值增速2.2個百分點，建筑業(yè)增加值占國內生產總值的比重為6.24%。從總產值的角度看，建筑業(yè)帶動的產業(yè)鏈上下游總產值高達13.23萬億元，同比增長5.9%。2023年上半年，全國固定資產投資（不含農戶）24.31萬億元，同比增長3.8%，其中建筑安裝工程投資同比增長3.2%。截至2023年6月底，全國有施工活動的建筑業(yè)企業(yè)13.97萬家，同比增長7.91%；從業(yè)人數(shù)4016.41萬人，同比減少3.79%。2023年上半年，全國建筑企業(yè)簽訂合同總額51.50萬億元，同比增長5.03%，其中新簽合同15.44萬億元，同比增長3.11%。（1）建筑業(yè)追求高質量發(fā)展，亟待借助數(shù)字化轉型升級當前建筑業(yè)仍處于“作業(yè)強度大、作業(yè)環(huán)境差、安全事故多、能源消耗大、管理較粗放、工程質量有待提升”的初級階段。從2016年以來，國內建筑業(yè)平均利潤率連續(xù)走低，2021年跌破3%，2022年僅為2.68%。從行業(yè)發(fā)展的角度看，人民對美好生活的熱切向往，國家對“雙碳目標”的莊嚴承諾，對建設“數(shù)字中國”、實現(xiàn)“高質量發(fā)展”的決心，都對建筑行業(yè)提出更高的要求；從企業(yè)發(fā)展的角度看，建筑業(yè)告別高增長時代，建筑企業(yè)要想突破重圍，擺脫低水平的同質化競爭，需要借助數(shù)字化，重新構建新的核心競爭力。（2）建筑業(yè)支柱地位穩(wěn)固，數(shù)字化轉型前景廣闊從全球經(jīng)濟來看，建筑行業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位，在全球GDP中占比6%。其中，在發(fā)達國家經(jīng)濟體中約占GDP的5%（美國4.1%，歐盟4.9%，日本5.7%），在發(fā)展中國家經(jīng)濟體中約占GDP的8%。根據(jù)全球多家知名咨詢公司的數(shù)字化調研，各行各業(yè)中建筑行業(yè)的數(shù)字化程度排名靠后。比如在2019年德勤咨詢的數(shù)字化成熟度調研中，建筑行業(yè)位居倒數(shù)第一；在波士頓咨詢的數(shù)字化貢獻度調研中，建筑行業(yè)位居倒數(shù)第二。僅以數(shù)據(jù)本身的留存與使用為例，建筑業(yè)仍相當落后，中國建造2035戰(zhàn)略研究項目牽頭發(fā)起人丁烈云院士曾指出：“中國建筑行業(yè)產生的數(shù)據(jù)量極大，但真正存儲下來的數(shù)據(jù)僅為北美的7%。而且這些少數(shù)存儲下來的工程數(shù)據(jù)，大多以散亂的文件形式，散落在檔案柜和硬盤中，真正的工程數(shù)據(jù)利用率不到0.4%”。根據(jù)《數(shù)字建筑發(fā)展白皮書（2022）》，2019年全球建筑數(shù)字化市場規(guī)模約為98億美元，預計到2027年將超過291億美元，年均復合增長率達18.2%。綜合來看，建筑業(yè)數(shù)字化轉型前景廣闊。（3）建筑業(yè)數(shù)字化穩(wěn)步推進，系統(tǒng)性數(shù)字化成為“根本解”從黨的二十大到全國兩會，都明確提出“促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合”，并寫入了《數(shù)字中國建設整體布局規(guī)劃》。聚焦住房和城鄉(xiāng)建設領域，“舉全行業(yè)之力打造‘數(shù)字住建’”的提出，為住房和城鄉(xiāng)建設行業(yè)各領域加快數(shù)字化應用、開展“數(shù)實融合”指明了方向。作為住房和城鄉(xiāng)建設行業(yè)的重要組成部分，建筑業(yè)的數(shù)字化轉型早已是大勢所趨。不論是《十四五建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，還是智能建造試點城市系列文件，都將數(shù)字化轉型擺在了重要位置。隨著數(shù)字化進程的推進，行業(yè)在不斷探索、反思的過程中發(fā)現(xiàn)，行業(yè)轉型成功需要以更為系統(tǒng)的思維和方式實現(xiàn)更高層次的突破，基于建筑業(yè)業(yè)務本質和數(shù)字化本質，推進系統(tǒng)性數(shù)字化建設，成為建筑業(yè)數(shù)字化轉型的“根本解”。2、公司主要業(yè)務、產品及經(jīng)營模式公司作為數(shù)字建筑平臺服務商，立足建筑產業(yè)，圍繞工程項目的全生命周期，為客戶提供數(shù)字化軟硬件產品、解決方案及相關服務。公司業(yè)務面向建設方、設計方、中介咨詢方、施工方、制造廠商、供應商、運營方等產業(yè)鏈各參與方，提供以建設工程領域專業(yè)化應用為核心基礎支撐，以產業(yè)大數(shù)據(jù)、產業(yè)鏈金融等為增值服務的數(shù)字建筑全生命周期解決方案。從產品維度，公司分為數(shù)字造價、數(shù)字施工、數(shù)字設計三大業(yè)務，以及數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字建設方、數(shù)字供采、數(shù)字金融等多個創(chuàng)新業(yè)務單元；根據(jù)業(yè)務區(qū)域不同，又分為國內業(yè)務和海外業(yè)務。數(shù)字造價業(yè)務，主要為建設工程造價業(yè)務各參與方提供軟件產品與數(shù)據(jù)服務，包括傳統(tǒng)的造價崗位工具，如廣聯(lián)達算量產品集、國標計價產品集、工程信息產品集等；同時，公司憑借在工程造價領域積累的優(yōu)勢，業(yè)務上不斷拓展延伸，圍繞項目成本管理，為建設方、施工方、咨詢方提供數(shù)字新成本、數(shù)字新咨詢等解決方案產品與服務。經(jīng)過二十多年發(fā)展，數(shù)字造價業(yè)務在國內競爭優(yōu)勢明顯，目前主要以SaaS模式為客戶提供產品和服務。數(shù)字施工業(yè)務，主要聚焦工程項目建造過程，通過“平臺+組件”的模式，為施工企業(yè)提供涵蓋項目管理到企業(yè)管理的平臺化解決方案，具體包括項目端的BIM+智慧工地系列產品，以及面向施工企業(yè)的企業(yè)級軟件和項企一體化產品。目前施工行業(yè)的數(shù)字化轉型仍在持續(xù)提升中，該業(yè)務處在發(fā)展期，市場滲透率較低。數(shù)字設計業(yè)務，主要面向設計院客戶，提供完全自主知識產權的三維正向設計平臺產品與服務，涵蓋建筑設計、市政設計和設計成果數(shù)字化交付審查等方面，具體包括了廣聯(lián)達數(shù)維設計產品集、BIMSpace建筑設計產品集、計算分析產品集、市政設計產品集、廣聯(lián)達設計成果交付審查等產品，并與其他板塊協(xié)同提供設計成本一體化、設計施工一體化等方案。數(shù)字城市業(yè)務，主要打造CIM（城市信息模型）平臺形成城市數(shù)字底座，并開展CIM+應用建設，提供城市的規(guī)建管一體化、智慧生態(tài)、IOC（智能運營中心）等解決方案。數(shù)字教育業(yè)務，主要面向高校提供專業(yè)課程建設整體解決方案、共建新型產業(yè)學院；面向企業(yè)提供專業(yè)人才測評、賦能及供應服務以及面向專業(yè)人員提供在線終身學習-認證平臺。圍繞行業(yè)數(shù)字化轉型升級，深度開展產教融合，推動行業(yè)人才高質量建設。數(shù)字建設方業(yè)務，主要面向建設方客戶在精益管理和業(yè)務升級等方面的數(shù)字化訴求，聚焦項目的投資、開發(fā)、建設和交付階段，提供覆蓋客戶企業(yè)層、項目層、作業(yè)層以及供方協(xié)同等多層次業(yè)務活動的整體數(shù)字化解決方案。數(shù)字供采業(yè)務，是將數(shù)字技術深度融合建材供應鏈，連接供需兩端，為大型建筑企業(yè)提供集采、電商等數(shù)字采購產品，為中小建筑企業(yè)提供尋源招募、采購比價、考察對接等招采服務；為海量建材供應商提供包括市場洞察、品牌推廣、產品推廣、精準獲客四大業(yè)務場景下的智慧營銷解決方案。數(shù)字金融業(yè)務，充分利用工程項目全生命周期、業(yè)財及項企一體化建設過程中全量、實時的業(yè)務數(shù)據(jù)，結合有效支撐資金方風控及監(jiān)管方管理場景的算法，搭建數(shù)字風控模型產品，將數(shù)字金融科技延伸至建筑行業(yè)數(shù)字征信及金融服務。海外業(yè)務方面，一部分為數(shù)字造價的國際化系列產品Cubicost，主要開拓東南亞市場；另一部分為歐洲子公司經(jīng)營的MagiCAD系列機電設計軟件、建筑能耗模擬分析軟件，以及施工GlodonGsite國際化產品，主要覆蓋歐洲市場。
二、核心競爭力分析1、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃及高效的落地執(zhí)行能力公司成立二十余年始終聚焦建筑行業(yè)信息化/數(shù)字化領域，始終高度重視戰(zhàn)略管理，堅持“看九年、想三年、做一年”的戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)在思想、方法和工具三個層面上形成了一套成熟的戰(zhàn)略思維，打造出了一套與自身治理能力相適應的戰(zhàn)略規(guī)劃體系以指導企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。近年來，公司每年都進行自上而下的戰(zhàn)略規(guī)劃，秉持“看終局—探路徑—布當局”的思想，堅持“尋規(guī)律、衡外情、量己力、定方略”的方法，借鑒BLM（BusinessLeadershipModel）和DSTE（DevelopStrategyToExecution）等工具，通過深入的戰(zhàn)略思考來探索產業(yè)機遇，明確發(fā)展目標，明晰發(fā)展路徑，引領行業(yè)發(fā)展。為保障戰(zhàn)略規(guī)劃能夠有效傳達，在全公司范圍內形成戰(zhàn)略目標和路徑共識，公司通過戰(zhàn)略指引發(fā)布會、戰(zhàn)略動員會、“Boss有約”、總裁面對面、高管溝通會、線上論壇等多種方式從不同維度全面?zhèn)鬟f公司戰(zhàn)略，公司內部各組織深入開展戰(zhàn)略宣貫，引發(fā)全員思考，牽引目標設定，促進戰(zhàn)略目標與落地執(zhí)行的有效銜接。公司通過建立與目標相匹配的價值評價體系及薪酬激勵制度，形成價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配的有效循環(huán)，激勵員工不斷奮斗、共同努力，以促進公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。與此同時，為了使戰(zhàn)略目標能夠有效落地執(zhí)行，公司積極組織開展戰(zhàn)略檢視及實踐總結，持續(xù)對戰(zhàn)略目標及實踐路徑進行閉環(huán)反思，以此來提煉戰(zhàn)略方法論，確保戰(zhàn)略科學性和先進性，始終形成戰(zhàn)略共識，增強戰(zhàn)略執(zhí)行力。2、自主知識產權的三維圖形平臺廣聯(lián)達設計平臺（GDMP）是具有完全自主知識產權的高性能三維圖形平臺，具有廣泛的適應性，可支撐工程建設領域設計、施工、運維等多專業(yè)三維圖形系統(tǒng)的開發(fā)。GDMP擁有BIM數(shù)據(jù)定義、圖形交互框架、參數(shù)化建模引擎、協(xié)同建模引擎、數(shù)據(jù)格式交換、開放的二次開發(fā)接口API和技術框架可擴展等能力，滿足復雜構件和GIS數(shù)據(jù)融合等大型復雜場景三維圖形建模應用，支持多行業(yè)多專業(yè)的業(yè)務組件擴展。GDMP基于公司自主研發(fā)的造型引擎和渲染引擎，具備BREP幾何造型、數(shù)字幾何算法、圖形實時顯示、真實感渲染、數(shù)據(jù)可視化、三維重建等關鍵技術，其中布爾運算穩(wěn)定性、渲染引擎云加端擴展及其大規(guī)模BIM場景的渲染效率，達到國際同類技術先進水平。3、建筑行業(yè)領先的PaaS平臺公司發(fā)布的自主知識產權的建筑業(yè)務平臺，打破了國外企業(yè)在底層技術業(yè)務平臺上的強勢占位，為整個建筑行業(yè)提供了一個覆蓋設計、施工、運維全生命周期的PaaS平臺，也標志著工程建設領域數(shù)字化的核心能力平臺正式問世，也是首個貫穿項目全生命周期的建筑產業(yè)平臺，對建筑行業(yè)的數(shù)字化轉型升級具有重要意義。建筑業(yè)務平臺是一個數(shù)據(jù)驅動、專業(yè)可靠、靈活開放、國產自主的工程建設領域數(shù)字化平臺底座，面向工程建設領域企業(yè)客戶，快速響應客戶個性化需求，提供技術統(tǒng)一、數(shù)據(jù)互通、體驗一致的數(shù)字化解決方案；面向生態(tài)伙伴，全領域開放平臺資源，提供全方位的支持賦能，助力生態(tài)伙伴和企業(yè)客戶商業(yè)成功。建筑業(yè)務平臺擁有建筑領域的數(shù)據(jù)中臺、物聯(lián)網(wǎng)中臺、BIM中臺等核心技術能力，提供建筑設計、施工項目管理等應用的開發(fā)能力，為工程建造提供了全面的數(shù)字化支撐。4、圍繞客戶價值所打造的“研-營-銷-服”模式公司始終堅持客戶成功，圍繞工程建造的全生命周期為客戶提供產品和服務。產品研發(fā)層面，針對客戶不同需求，深度分析其業(yè)務訴求，梳理關鍵場景，與客戶共同確認業(yè)務價值點，并在產品設計過程中不斷驗證，進行業(yè)務邏輯的實現(xiàn)和優(yōu)化。在營銷服模式上，公司積極推進營銷整合，有針對性地配置資源，確?？蛻粲|達的深度和廣度以及產品價值的高效傳遞?？蛻魞r值的增長同時牽引產品的持續(xù)改進，反哺公司內部的“研-營-銷-服”價值鏈，給公司數(shù)字化帶來全新的建設思路，實現(xiàn)公司和客戶的雙贏。公司圍繞設計、造價、施工等工程建造的不同階段，基于底層平臺和數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，打造出具備交叉協(xié)同功用的多崗位產品或產品集，利用一體化方案深度支撐設計院、建設方、施工企業(yè)等多方客戶的系統(tǒng)化需求，增強客戶黏性?；诮y(tǒng)一平臺的“端+云+數(shù)據(jù)”的產品架構提升了協(xié)同價值，讓增值服務更專業(yè)、便利、智能。在“研-營-銷-服”價值鏈運營基礎上，公司著手建立全集團產品線的客戶成功指標體系并納入戰(zhàn)略管理流程，意在從戰(zhàn)略源頭出發(fā)，打通戰(zhàn)略、產品、資源預算配置、職能保障的全鏈條支撐體系，用客戶成功牽引商業(yè)成功。5、核心人才優(yōu)勢公司持續(xù)推進核心人才培養(yǎng)和引進計劃，落地精兵強將的人才戰(zhàn)略，不斷完善與優(yōu)化人才甄別機制。人才培養(yǎng)方面，不斷升級優(yōu)化高管研學、總經(jīng)理訓練營、DOD干部訓練營等干部培養(yǎng)項目，加快中高層干部輪崗，著力培養(yǎng)復合型干部和業(yè)務領軍人才。同時結合干部領導力要求，通過訓戰(zhàn)模式打造中基層年輕干部培養(yǎng)計劃，從全局視角關注中基層干部培養(yǎng)，持續(xù)建設干部梯隊。公司為產研、技術、營銷等專業(yè)序列人才擬定多通道發(fā)展計劃，建設學習地圖框架，以任職資格為牽引，確保關鍵崗位的人才匹配。人才引進方面，公司通過持續(xù)多年的校園招聘人才項目，統(tǒng)籌構建優(yōu)秀校招人才的吸引、培養(yǎng)、保留與快速成長機制，通過積極引入全球優(yōu)秀人才以保持自身的人才優(yōu)勢，為主價值鏈的各個環(huán)節(jié)增加人才儲備。為促進核心人才與公司長期發(fā)展綁定，公司連續(xù)多年持續(xù)推出股權激勵計劃。
三、公司面臨的風險和應對措施公司戰(zhàn)略目標意圖定位客戶成功，當前建筑業(yè)整體數(shù)字化水平不高，管理較為粗放，對數(shù)字化產品和解決方案仍未進入全面推廣期。如果建筑業(yè)數(shù)字化轉型推進進程放緩，或建筑行業(yè)增速放緩，可能會影響公司所服務的客戶使用新產品、新技術的深度和廣度，進而對公司的收入增長產生影響。對此，公司將進一步強化重點客戶的深度經(jīng)營，拓展產品和解決方案，深度陪伴客戶；同時增加客戶觸達的廣度，廣泛覆蓋行業(yè)各參與方，減少單一客戶經(jīng)營不及預期帶來的風險。
四、主營業(yè)務分析1、概述（1）報告期公司整體經(jīng)營情況綜述公司自2017年開啟二次創(chuàng)業(yè)，目標是讓每一個工程項目成功，通過數(shù)字化手段解決項目進度、成本、質量、安全、環(huán)保等問題，助力建筑行業(yè)加速完成數(shù)字化轉型升級。當前建筑行業(yè)正處于由高速增長邁向高質量發(fā)展的新階段，雖然近年來建筑行業(yè)整體增速有所放緩，建筑總量已經(jīng)基本滿足了人們的日常生產生活需要，但人們對美好生活的向往不會停止，人們對于房屋建筑的品質和功能要求將會越來越高，對綠色建筑和健康環(huán)境的需求將會越來越重視，建筑業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)，作為滿足人們對美好生活向往的重要載體，其長期向好發(fā)展的趨勢不會改變。近年來隨著行業(yè)競爭的逐步加劇，行業(yè)集中度在逐步提高，頭部企業(yè)的聚集效應越發(fā)顯現(xiàn)。在行業(yè)整體經(jīng)營利潤率不斷下移的情況下，建筑業(yè)企業(yè)尋求通過數(shù)字化轉型提高管理能力和改善經(jīng)營效益變得越發(fā)迫切，數(shù)字化轉型升級已經(jīng)從原來的選擇題變?yōu)榱吮卮痤}。在九三規(guī)劃的開局之年，面對行業(yè)數(shù)字化轉型的浪潮以及客戶系統(tǒng)性數(shù)字化的需求，為快速響應客戶需求、做深客戶經(jīng)營、加速產品融合，公司主動進行變革，面向客戶成功做了內部系統(tǒng)的打通，將原來的三大BG組織打破，建立了客戶群、產品線以及業(yè)務平臺的網(wǎng)狀透明組織，形成了客戶群-解決方案-產品線-產品-平臺的業(yè)務管理體系，推動公司內部的組織能力向系統(tǒng)化、平臺化、網(wǎng)絡化升級，為客戶提供了一個基于平臺加組件的完整解決方案的服務體系。報告期內，我國經(jīng)濟持續(xù)恢復、總體回升向好，但經(jīng)濟修復整體呈現(xiàn)“弱修復”態(tài)勢，內生動力還不強，需求仍然不足，內外部環(huán)境的不確定性依然較大。房建行業(yè)景氣度繼續(xù)下降，項目投資和開工下滑，行業(yè)相關客戶出于控制成本費用考慮，在數(shù)字化投入上變得謹慎。面對外部環(huán)境的變化，公司加快推動組織效能的提升，積極調整部分業(yè)務的經(jīng)營策略、考核機制和銷售政策，在重點客戶層面擴大覆蓋率和滲透率，持續(xù)推動客戶提升產品應用率和續(xù)費率，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入30.50億元，同比增長10.71%。為了搶抓客戶數(shù)字化轉型的機遇，公司在營銷和研發(fā)兩端均保持了持續(xù)的投入強度，在客戶層面加大營銷力度、做深客戶運營，在關鍵產品上加快解決方案的價值升級，為長期發(fā)展奠定良好的基礎的同時增加了短期的成本費用，因成本費用的增速高于營業(yè)收入的增速，報告期實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.48億元，同比下降37.47%。（2）各主要業(yè)務具體經(jīng)營情況說明1）數(shù)字造價業(yè)務數(shù)字造價業(yè)務主要包括造價單崗位工具軟件（算量、計價、工程信息服務）、數(shù)字交易（電子政務）以及面向客戶精細化成本管理的數(shù)字新成本解決方案。數(shù)字造價業(yè)務持續(xù)從單崗位工具向成本管理整體解決方案升級，報告期實現(xiàn)營業(yè)收入23.59億元，同比增長12.42%，其中云收入18.85億元，占比80%，同比增長20.81%；報告期內簽署云合同15.66億元，同比下降8.27%，具體分業(yè)務情況如下：A．造價單崗位工具報告期造價單崗位工具持續(xù)做厚產品價值，提升用戶口碑，其中算量系列產品持續(xù)探索“預算”向“全過程”升級，土建算量孵化出基坑支護、云協(xié)同等服務，深化補充業(yè)務場景，進一步提升算量效率，設計算量成本一體化樣板客戶價值驗證通過，一體化解決方案基本成型；計價系列產品持續(xù)深化產品價值，在多人協(xié)作辦公、AI質控檢查、技術標和資信標的清標上迭代更新；工程信息服務圍繞客戶需求痛點打造采購建議價產品并進入規(guī)模化；數(shù)字交易產品基于AI技術持續(xù)強化產品價值，公共資源交易產品完成基于智能輔助評標的海南省“機器管”招投標項目上線運行，助力優(yōu)化招投標營商環(huán)境，提升專家評審效率。報告期造價單崗位工具業(yè)務實現(xiàn)云收入15.82億元，與去年同期相比增長11.03%，收入增長主要來源于前期云合同的確認以及本期新簽合同的結轉；簽訂云合同12.92億元，與去年同期相比下降4.06%。上半年，因房建行業(yè)景氣度下降，部分客戶特別是中小客戶和散戶的續(xù)費和新簽受到一定影響；考慮到外部環(huán)境的變化，公司今年調整了造價業(yè)務的銷售政策，取消了多年合同優(yōu)惠簽約的政策，將多年訂單調整為年度訂單，影響了上半年的云合同金額。受以上因素以及年初組織結構調整的影響，一季度造價云合同金額同比出現(xiàn)下滑，隨著二季度組織運行效率的逐步提升和營銷力度的加大，二季度云合同金額同比、環(huán)比均實現(xiàn)增長。上半年公司造價單崗位工具產品的應用率和活躍度保持高位與去年同期持平，續(xù)費率與去年同期相比有所提升。B．數(shù)字新成本解決方案數(shù)字新成本是在造價軟件的基礎上結合整個成本管理和商務管理形成的閉環(huán)價值應用，幫助客戶建立成本標準、沉淀內部成本數(shù)據(jù)，打通成本全過程管理。報告期數(shù)字新成本持續(xù)做深解決方案價值與業(yè)務場景拓展，聚焦成本精細化管控，圍繞建設方目標成本一體化、施工方精細成本一體化等解決方案，精準迭代產品價值場景、整合產品組件能力，從作業(yè)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)支撐上助力用戶成本數(shù)字化場景升級。報告期數(shù)字新成本業(yè)務實現(xiàn)云收入3.03億元，與去年同期相比增長123.68%，收入增長主要來源于前期云合同的確認以及本期新簽合同的結轉；簽訂云合同2.74億元，與去年同期相比下降23.98%。得益于當前客戶對精細化成本管理的迫切需求，該產品自去年上市以來，迅速發(fā)展了一批頭部及先鋒客戶，今年上半年重點夯實產品交付，幫助客戶完成產品應用價值提升，未在營銷側進行大規(guī)模推廣。上半年數(shù)字新成本應用率相比去年同期提升超過一倍，首個續(xù)費周期續(xù)費率已接近造價單崗位工具續(xù)費率水平，產品交付周期也明顯縮短，標桿客戶和標桿項目數(shù)量大幅增加，實現(xiàn)多業(yè)態(tài)多標桿應用，由建筑行業(yè)大客戶標桿拓展至中小客戶應用的標桿示范效應逐步顯現(xiàn)，為后期規(guī)?；l(fā)展打下了良好的基礎。下半年，隨著造價市場化改革逐步深入與國家城市更新戰(zhàn)略持續(xù)推進，公司將更加聚焦央國企等重點客戶的拓展，提升大客戶普及率，進一步拉動用戶規(guī)模增長。其中造價單崗位工具產品將利用數(shù)字化系統(tǒng)提升線索跟進效率，并借助新版本發(fā)版，持續(xù)提升產品應用價值和商業(yè)價值，促進新購轉化。數(shù)字新成本解決方案繼續(xù)拓展業(yè)務場景，持續(xù)打造建設方由市場化計價到目標成本，施工方由成本測算到收支通的成本一體化標桿，通過各類細分客戶的標桿建設，推動產品實現(xiàn)規(guī)?；帕吭鲩L。2）數(shù)字施工業(yè)務數(shù)字施工業(yè)務聚焦工程項目建造過程，為施工企業(yè)提供涵蓋項目管理到企業(yè)管理的平臺化解決方案。報告期，數(shù)字施工業(yè)務持續(xù)打造行業(yè)影響力、深化大客戶經(jīng)營：一是通過數(shù)字建筑行業(yè)峰會（4000余人）、走進全國標桿企業(yè)（200余家次）、舉辦行業(yè)數(shù)字化競賽（10余場）、企業(yè)業(yè)務和管理人員賦能培訓（20000余人次）等，推進行業(yè)加速數(shù)字化轉型，促進業(yè)務的開拓；二是以輕咨詢切入深度參與客戶業(yè)務設計，與客戶共同規(guī)劃數(shù)字化轉型頂層設計方案，以數(shù)字化體檢、數(shù)字化轉型經(jīng)驗分享等多方式為企業(yè)賦能，同大客戶共同制定解決方案；三是為重要客戶舉辦項目經(jīng)理賦能班，幫助企業(yè)提升數(shù)字化轉型的人才儲備，推進重點企業(yè)項目經(jīng)理培訓賦能人數(shù)達到2000余人。上半年重點客戶經(jīng)營取得良好效果，TOP20客戶中，數(shù)字施工產品覆蓋100個項目的企業(yè)數(shù)達到80%，全國重點TOP特級企業(yè)中，覆蓋3個項目的企業(yè)數(shù)達到了400余家。報告期，數(shù)字施工業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入4.61億元，同比下降7.75%。上半年受房建行業(yè)景氣度下降影響，建設項目開工數(shù)量下降，部分項目開工進展較慢，施工企業(yè)在行業(yè)競爭加劇的情況下，在數(shù)字化投入上變得謹慎，業(yè)務的成交周期和交付周期變長，以上因素對公司數(shù)字施工業(yè)務的訂單拓展和實施交付造成了一定影響。年初以來，公司積極應對內外部環(huán)境出現(xiàn)的變化，不斷優(yōu)化數(shù)字施工業(yè)務的經(jīng)營策略并持續(xù)推進解決方案的全面升級。A．經(jīng)營質量提升報告期數(shù)字施工業(yè)務由過去偏重規(guī)模考核轉變?yōu)橐?guī)模和盈利考核并重，圍繞收入、現(xiàn)金流和利潤的目標導向，聚焦對客戶有核心價值貢獻、有利于提升公司經(jīng)營質量的產品，進一步加大自營軟件及自研硬件的銷售，持續(xù)優(yōu)化產品結構，聚焦核心價值，改善盈利水平。同時在緊抓銷售回款、優(yōu)化人員規(guī)模和質量、嚴控日常經(jīng)營費用、智能硬件供應鏈集中管理等方面出臺并執(zhí)行了一系列管理措施，數(shù)字施工業(yè)務的銷售回款同比增長，成本費用管控有了明顯加強。B．解決方案價值升級報告期數(shù)字施工業(yè)務重點以數(shù)據(jù)驅動決策為價值牽引，著力突破核心產品價值升級，其中：a企業(yè)級項目管理企業(yè)級產品以數(shù)據(jù)中臺（數(shù)據(jù)大腦）為重要平臺，通過新一代項目管理系統(tǒng)PMlead，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)驅動決策的價值，為客戶提供平臺+組件的全業(yè)務價值服務，已通過2家樣板客戶價值驗證，全模塊應用標桿即將打造完成，其中的市場模塊和工程模塊正在推進規(guī)模化進程；聚焦中小型施工企業(yè)的輕量化項目管理系統(tǒng)PMCore五大高價值場景全面驗證通過，助力企業(yè)提升盈利能力。b項目級解決方案項目級解決方案中，新的項目數(shù)據(jù)決策分析系統(tǒng)面向項目決策管理人員，以算量為基礎，進度為主線，鏈接各生產要素和管理要素信息，通過數(shù)據(jù)、連接、算法，以數(shù)據(jù)驅動幫助項目管理者做出綜合最優(yōu)管理決策，促進提升項目利潤和履約率，目前產品處于樣板客戶價值驗證階段，業(yè)務完整性和價值閉環(huán)正在持續(xù)打磨。c數(shù)字基建整體解決方案報告期，公司基建業(yè)務實現(xiàn)價值升級，以公路行業(yè)為突破口，正式發(fā)布設計、算量、施工一體化解決方案，目前正在重點打造公路一體化應用標桿。下半年，數(shù)字施工業(yè)務將多措并舉持續(xù)改善業(yè)務經(jīng)營效益：一是在營銷端加強高質量項目經(jīng)營和項目經(jīng)理運營，加大項目合作覆蓋量，以帶動成交量的快速增長；二是在產品側加快推動企業(yè)級和項目級新產品的價值驗證、迭代升級和標桿打造，通過新產品價值升級，為客戶賦能；三是在內部運營方面，繼續(xù)加強成本費用管控，加快組織能力升級，縮短交付周期，提升新簽合同轉化率。3）數(shù)字設計業(yè)務數(shù)字設計業(yè)務是基于“數(shù)字建筑”理念，依托自主知識產權的圖形平臺，打造的由數(shù)據(jù)驅動的一體化智能設計軟件，立足全要素、全過程、全參與方，逐步實現(xiàn)全專業(yè)數(shù)據(jù)融合和高效協(xié)同。目前數(shù)字設計業(yè)務營業(yè)收入主要來自子公司鴻業(yè)科技的設計產品，如BIMSpace房建設計產品、Civil市政設計產品等。2022年以來，公司陸續(xù)發(fā)布了具有完全自主知識產權的數(shù)維設計產品，包括數(shù)維房建設計和數(shù)維市政設計，未來數(shù)字設計業(yè)務將逐步以數(shù)維新產品銷售為主。上半年公司重點推廣數(shù)維設計產品，放緩了對老產品的規(guī)?；卣?，報告期數(shù)字設計業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入4,551.98萬元，同比下降7.44%。數(shù)維設計產品今年的重點任務是通過標桿建設，深度驗證產品價值，打通價值閉環(huán)，實現(xiàn)產品規(guī)?；瘧猛七M。報告期數(shù)維設計累計覆蓋設計師人數(shù)8000余人，實現(xiàn)產品在國內市場的初步突破，具體如下：A．數(shù)維房建設計數(shù)維房建設計旨在打通國產房建三維BIM設計全專業(yè)一體化應用，為全行業(yè)注入信心，助力設計院數(shù)字化轉型，同步提升設計師技能，為設計行業(yè)培育一批BIM設計人才。報告期，數(shù)維房建實現(xiàn)全專業(yè)協(xié)同設計出圖價值落地與閉環(huán)，覆蓋客戶495家，覆蓋項目83個，建設完成企業(yè)級標桿2個，項目級標桿12個，崗位級標桿154個。B．數(shù)維市政設計數(shù)維市政設計旨在通過打造國產多專業(yè)一體化基建設計平臺（方案+施工圖、道路+管線），助力客戶成功。報告期數(shù)維市政實現(xiàn)了從方案到施工圖一體化價值落地，通過47個復雜性生產項目價值驗證，覆蓋客戶462家，覆蓋項目57個。下半年，設計老產品將聚焦商機開拓和轉化，通過有針對性市場營銷活動進行精準價值傳播，確保做好產品交付培訓和項目陪伴。數(shù)維設計產品將實現(xiàn)價值迭代升級，其中數(shù)維房建新版本將進一步提升性能和質量，數(shù)維市政新版本將實現(xiàn)方案和施工圖一體化升級；數(shù)維設計將持續(xù)擴大設計院和設計師覆蓋，深入推進企業(yè)層、項目層、崗位層的多層標桿建設，通過客戶應用驗證產品價值，加速規(guī)?；M程。4）創(chuàng)新業(yè)務數(shù)字城市業(yè)務：上半年中標重慶廣陽島二期項目，打造了成都新津策規(guī)建管運一體化應用標桿，CIM平臺具備了城市三維建模、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)服務、二次開發(fā)和可視化搭建能力，參與《中國城市建設數(shù)字化轉型發(fā)展報告》、《城市信息模型（CIM）工作導讀》內容編寫，完成了《十三五CIM課題》的試點項目驗收。數(shù)字教育業(yè)務：院校板塊穩(wěn)步快速發(fā)展，完成10家新型產業(yè)學院的簽約；行業(yè)板塊實現(xiàn)初步突破，為45家特一級企業(yè)提供人才服務，行業(yè)關鍵崗位項目經(jīng)理培訓實現(xiàn)覆蓋近1000名。數(shù)字建設方業(yè)務：逐步搭建了匹配解決方案業(yè)務模式的運營體系，圍繞“數(shù)字建造、完美交付”指導思想持續(xù)迭代設計、成本、工程等核心產品，形成大生產、大成本、投建一體、項目全過程等四大解決方案，有效鏈接600余家建設方企業(yè)，新增10余家標桿客戶。數(shù)字供采業(yè)務：上半年中標黑龍江建投、新疆十一師、廣西路橋等大型建筑企業(yè)集采電商平臺建設項目。數(shù)字金融業(yè)務：報告期內助力客戶進行供應鏈金融服務平臺搭建，覆蓋電商平臺交易數(shù)據(jù)對接融資產品，并完成支付模塊交付；安責險數(shù)字化解決方案面向陜西省監(jiān)管方、保險公司、事故預防服務機構正式上線，推動事故預防服務在線化、數(shù)字化、規(guī)范化，有效推動公共安全治理模式向事前轉型。5）海外業(yè)務報告期海外業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入9,525萬元，同比增加21.96%，主要源于子公司MagiCADGroupOy(芬蘭)收購的能耗模擬軟件公司EQUASimulationAB(瑞典)在報告期納入合并范圍，以及其他業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。數(shù)字造價國際化方面，加大對主要區(qū)域的頭部客戶深度運營及細分市場的開拓，訂單保持穩(wěn)定，經(jīng)營利潤率持續(xù)提升；主要區(qū)域土建與安裝算量產品、BQ計價產品應用率保持穩(wěn)定；重點突破的印尼區(qū)域，訂單同比增長63%。數(shù)字施工國際化方面，Gsite2.0產品升級，響應客戶核心需求，結合公司業(yè)務平臺能力，不斷提升產品競爭力，并通過系列市場活動，提升品牌認知，為業(yè)務發(fā)展營造良好市場氛圍。數(shù)字設計國際化方面，MagiCAD2024正式發(fā)布，支持變風量空調系統(tǒng)高效計算，提升MEP設計效率。（3）核心技術持續(xù)進步支撐關鍵業(yè)務發(fā)展公司持續(xù)加大研發(fā)投入，鞏固核心技術壁壘，報告期研發(fā)投入總額為9.10億元，同比增長15.19%，占營業(yè)收入29.84%。上半年，公司發(fā)布建筑行業(yè)首個具有自主知識產權的數(shù)字化核心能力平臺——建筑業(yè)務平臺，為整個建筑行業(yè)提供了一個覆蓋設計、施工、運維等建筑全生命周期服務的PaaS平臺；人工智能技術不斷突破，持續(xù)打造建筑行業(yè)AI能力，推進建筑行業(yè)大模型研發(fā)和應用落地，加速產品價值升級。1）建筑行業(yè)PASS平臺廣聯(lián)達建筑業(yè)務平臺是基于自主知識產權研發(fā)，綜合了BIM、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等核心數(shù)字技術，為整個建筑行業(yè)提供覆蓋設計、施工、運維全生命周期的產業(yè)級PaaS平臺。該平臺采用業(yè)內先進的微服務設計理念、中臺架構思想建設，面向應用者和開發(fā)者深度開放、全面賦能。平臺為行業(yè)提供開箱即用的工程建設領域專業(yè)能力和系統(tǒng)性的數(shù)字化支撐能力，以“平臺+組件”模式，提供“標準+定制”的能力，支撐多業(yè)務開展和大客戶的個性化需求，并通過“平臺+專業(yè)應用”，助力企業(yè)的數(shù)字化轉型快速落地。報告期，統(tǒng)一平臺建設取得階段性進展，9個重點產品線完成平臺統(tǒng)一工作，預計年底前將全面完成所有重點產品及平臺的統(tǒng)一工作；持續(xù)打磨數(shù)據(jù)中臺產品化能力，通過大客戶深度應用及項目交付，驗證數(shù)據(jù)驅動價值升級；發(fā)布設計平臺，支撐數(shù)維房建規(guī)?；С只ü樊a品規(guī)?；?，持續(xù)提升平臺穩(wěn)定性與性能；完成生態(tài)開放能力體系的基礎建設，可支撐生態(tài)拓展，完成12家生態(tài)伙伴的簽約。2）行業(yè)AI大模型AI是支持數(shù)字建筑的重要底層技術之一，公司早在2015年便專門設立了AI團隊進行建筑大數(shù)據(jù)和AI相關技術的研究，今年上半年公司加強了建筑領域生成式AI的研發(fā)投入，目前已經(jīng)構建了建筑行業(yè)AI大模型層、工具平臺層、產品應用層三層AI技術體系。建筑行業(yè)AI大模型層是由建筑領域的專業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)過有監(jiān)督精調、專家反饋的強化學習的領域大語言模型與多模態(tài)大模型構成，具備建筑領域的專業(yè)性，能夠在建筑設計、交易與成本、施工、運維等建筑全領域有更高質量的專業(yè)內容輸出，目標成為廣大建筑從業(yè)人員的AI助手，服務500余項建筑細分專業(yè)。工具平臺層主要為構建建筑領域知識增強的AI大模型提供開發(fā)平臺，公司上半年也在打造Aec-AI集成開發(fā)平臺，為建筑行業(yè)提供有監(jiān)督精調、知識增強、人類反饋的增強學習、檢索增強等行業(yè)AI大模型核心開發(fā)工具。AI在建筑行業(yè)應用空間巨大，公司會針對建筑行業(yè)大模型和BIM模型、圖像、圖形等數(shù)據(jù)，持續(xù)打造建筑行業(yè)AI的能力。（4）為建筑業(yè)數(shù)字化轉型賦能擴大品牌影響力作為數(shù)字建筑平臺服務商，公司始終致力于為建筑行業(yè)提供數(shù)字化轉型理念、路徑、方法、解決方案和最佳實踐標桿案例，上半年舉辦中國數(shù)字建筑峰會2023，迭代提出“系統(tǒng)性數(shù)字化，驅動產業(yè)鏈價值升級”，再次引發(fā)業(yè)內共鳴。圍繞“系統(tǒng)性數(shù)字化”價值主張，公司面向全球建筑業(yè)從業(yè)者傳遞廣聯(lián)達對建筑產業(yè)數(shù)字化轉型升級的思考和實踐總結，在全球建筑業(yè)影響力不斷擴大。公司作為CCTV《大國品牌》，用心講述中國數(shù)字建筑的產業(yè)與品牌故事，持續(xù)向世界展示中國品牌的力量。近年來，公司作為項目牽頭單位承擔了工信部、科技部、住建部多個國家級重大科技攻關專項。公司憑借卓越的技術實力，不斷解決行業(yè)發(fā)展的關鍵難題，促進科技成果轉化，產品創(chuàng)新能力和價值持續(xù)獲得政府部門的高度認可。報告期內，由廣聯(lián)達牽頭建設的“未來建筑數(shù)字變生技術創(chuàng)中心”正式獲得北京市科學技術委員會、中關村科技園區(qū)管理委員會批準；公司自主研發(fā)的“道路BIM設計軟件”成功入選工信部公布的《2022年工業(yè)軟件優(yōu)秀產品名單》；公司“路橋隧BIM設計一體化解決方案”和“BIM+智慧工地解決方案”被工信部網(wǎng)絡安全產業(yè)發(fā)展中心評為“2022年信息技術應用創(chuàng)新解決方案”；公司“大型BIM設計施工軟件研發(fā)與推廣應用”項目，榮獲住房和城鄉(xiāng)建設部“華夏建設科學技術獎”一等獎；同時，公司參與了5項BIM國家標準的制定，旨在共同推動BIM軟件生態(tài)的建設；并參與由住房和城鄉(xiāng)建設部建筑節(jié)能與科技司組織編寫的《城市信息模型(CIM)工作導讀》一書，依托多年的實踐經(jīng)驗和技術優(yōu)勢，為CIM技術的研究和應用提供了有價值的理論和實踐案例。
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