金三江（301059）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司的主營業(yè)務(wù)為沉淀法二氧化硅的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，自設(shè)立以來主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化；二氧化硅具有化學(xué)惰性和多孔結(jié)構(gòu)等優(yōu)良性質(zhì)和獨特屬性，被稱為“工業(yè)味精”，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，我司產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于牙膏領(lǐng)域，屬于精細(xì)化工新材料。同時公司近幾年不斷向高端工業(yè)（PE蓄電池隔板，硅橡膠，開口劑等）、食品和藥品等領(lǐng)域拓展。

1、牙膏領(lǐng)域牙膏用二氧化硅產(chǎn)品，主要作為磨擦劑應(yīng)用于牙膏行業(yè)，具有眾多特點：①化學(xué)穩(wěn)定性好，除溶于強堿外，與其它大部分物質(zhì)不反應(yīng)。因此與牙膏其它物料的相容性、配伍性好，膏體穩(wěn)定而細(xì)膩；②二氧化硅的結(jié)晶形態(tài)無定形，磨擦值可在一定范圍內(nèi)調(diào)節(jié)，使牙膏膏體具有適宜磨擦值，既能清潔牙齒，又不會過度磨損牙釉質(zhì)；③二氧化硅的折光率可在一定范圍內(nèi)調(diào)節(jié)，是制作透明牙膏的良好磨擦劑；④二氧化硅與氟化物的相容性較好，可使牙膏中的有效氟成分保持較高水平；⑤二氧化硅的吸油值可在較大范圍內(nèi)調(diào)節(jié)，既可用作磨擦劑，又可用作增稠劑；⑥二氧化硅的純度高，金屬離子少，應(yīng)用于牙膏具有較高的安全性。目前，二氧化硅已成為牙膏用磨擦劑的主要品種之一，且預(yù)期在較長時期內(nèi)仍將作為主要牙膏磨擦劑之一，同時在磨料中的占比也在逐年上升。此外公司自主研發(fā)的功能性二氧化硅產(chǎn)品，可應(yīng)用于牙膏領(lǐng)域。例如：可以通過純物理方法來實現(xiàn)對牙本質(zhì)小管進行封堵，從而達到緩解牙齒敏感的功效。功能性二氧化硅將會引領(lǐng)未來牙膏領(lǐng)域的市場趨勢。

2、高端工業(yè)領(lǐng)域PE蓄電池隔板用二氧化硅產(chǎn)品，主要作為填充劑，是位于正極和負(fù)極之間的多孔絕緣材料，其作用是防止短路而同時又允許電荷的自由流動；主要作為隔板的骨架，在隔板中用量占比60%左右。公司已經(jīng)與天津戴瑞米克隔板有限公司（Daramic,LLC的中國子公司，Daramic,LLC是全球領(lǐng)先的蓄電池隔板制造商和供應(yīng)商）建立合作關(guān)系，通過其全球認(rèn)證體系，為未來建立戰(zhàn)略合作以及對未來產(chǎn)品引領(lǐng)市場奠定了基礎(chǔ)。硅橡膠用二氧化硅產(chǎn)品，主要作為補強劑應(yīng)用于硅橡膠行業(yè)，具有純度高、抗黃性強、透明度高、孔徑分布均勻等優(yōu)勢；可顯著提高橡膠產(chǎn)品拉伸強度、耐磨、抗老化、抗撕裂等性能。二氧化硅在硅橡膠中的用量占比集中在25%-40%之間。開口劑用二氧化硅產(chǎn)品，是一種高效的抗粘連劑，廣泛應(yīng)用于塑料開口劑母粒和功能性母粒中，具有安全環(huán)保、成本低、透明度高、與塑料相溶性好等特點。二氧化硅在母粒中的用量占比集中在5-20%之間，在終端薄膜中占比集中在0.1-0.2%之間。

3、食品、藥品領(lǐng)域食品、藥品用二氧化硅產(chǎn)品，主要作為抗結(jié)劑，抗結(jié)劑又稱抗結(jié)塊劑，具有顆粒細(xì)微、松散多孔、吸附力強、易吸附等優(yōu)勢。是用來防止顆?；蚍蹱钍称肪奂Y(jié)塊，保持其松散或自由流動的物質(zhì)，其包裹在粉末外，以無數(shù)個內(nèi)在細(xì)孔吸收周圍空氣的潮氣，防止食品在儲存期間受潮結(jié)塊。

二、核心競爭力分析

1、研發(fā)優(yōu)勢

公司始終專注于自主研發(fā)投入和相關(guān)平臺搭建，與相關(guān)科研院所建立了“產(chǎn)學(xué)研”基地，并長期合作。公司目前擁有廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心、廣東省功能性二氧化硅工程技術(shù)研究中心、市級創(chuàng)新工作室等二氧化硅專業(yè)化的研發(fā)平臺，同時公司也是“廣東省創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用示范培養(yǎng)企業(yè)”。依托上述研發(fā)平臺，公司不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和成（002001）果轉(zhuǎn)化，取得多項成果，建立了有效的知識產(chǎn)權(quán)保護體系。公司建立了高效的科研團隊，根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域建立專門的課題組，由多名專業(yè)博士、碩士、技術(shù)骨干等成員組成。公司進一步健全了的研發(fā)人才梯隊建設(shè)和研發(fā)管理制度，提升團隊的執(zhí)行力。公司及子公司現(xiàn)有研發(fā)及技術(shù)人員共53名，占員工總數(shù)的比例為20.7%?；趪鴥?nèi)外知名客戶不斷更新的需求，公司持續(xù)主動對產(chǎn)品和技術(shù)進行優(yōu)化和升級，從而推出性能更優(yōu)越、響應(yīng)市場需求的功效型產(chǎn)品，以此滿足客戶專業(yè)化、多元化需求。公司的研發(fā)中心洞察市場需求，研發(fā)未來趨勢產(chǎn)品，與客戶進行深入交流，使公司能夠及時推出創(chuàng)新差異化產(chǎn)品。公司建成了4700多平米的研發(fā)實驗室，配備了多種功能的實驗室，其中包括可容納約100人同步小試反應(yīng)的研究實驗室、各領(lǐng)域獨立的應(yīng)用端實驗室、中試實驗線、理化指標(biāo)檢測室、各種功能的儀器室等，并配備了先進的儀器和研發(fā)設(shè)備，快速高效的提升產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化。報告期內(nèi)公司及子公司新增授權(quán)發(fā)明專利11項。截至報告期末，公司及子公司累計獲得國家專利133項，其中94項發(fā)明專利、國際發(fā)明專利1項、38項實用新型專利。公司在報告期內(nèi)榮獲“肇慶市2022年度科技創(chuàng)新50強企業(yè)”、“中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進步獎”等榮譽。此外，公司有三項二氧化硅產(chǎn)品獲得了廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品證書，其中包括二氧化硅包裹粒子、低折光高透明牙膏用二氧化硅、高磨擦清潔型牙膏用二氧化硅。

2、獨特生產(chǎn)工藝和技術(shù)優(yōu)勢

二氧化硅的結(jié)構(gòu)是決定最終使用性能的關(guān)鍵因素，高精度的生產(chǎn)工藝決定了最終的二氧化硅的結(jié)構(gòu)。公司生產(chǎn)的牙膏用二氧化硅制造工藝較為復(fù)雜、技術(shù)參數(shù)要求高。公司擁有多年的牙膏用二氧化硅生產(chǎn)制造經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的二氧化硅專業(yè)技術(shù)人員。經(jīng)過十多年的行業(yè)積累，公司牙膏用二氧化硅生產(chǎn)工藝獲得了眾多知名牙膏廠商的認(rèn)可并建立了合作關(guān)系。目前，公司已形成了成熟的產(chǎn)品研發(fā)體系和生產(chǎn)工藝體系，幫助公司拓展產(chǎn)品其他領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)，未來根據(jù)市場變化不斷強化公司產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝技術(shù)的優(yōu)勢。

3、客戶優(yōu)勢

公司長期致力于硅材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，有著豐富的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，目前產(chǎn)品主要為牙膏用二氧化硅，并不斷地在積極開發(fā)各行業(yè)各領(lǐng)域適用的新產(chǎn)品。經(jīng)過十多年的持續(xù)發(fā)展，憑借先進的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，公司已在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽，已與國內(nèi)外知名牙膏品牌的企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司與主要客戶合作多年，具有長期性和穩(wěn)定性的特點。公司根據(jù)客戶的需求，進一步提高產(chǎn)品研發(fā)水平、推出創(chuàng)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量管控和客戶服務(wù)水準(zhǔn)，促使公司形成高效、穩(wěn)定的研發(fā)和管理團隊。未來，公司與現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶將繼續(xù)深化合作，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量升級和產(chǎn)品系列多樣化。

4、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢

“堅持質(zhì)量第一，推進技術(shù)創(chuàng)新，實施科學(xué)管理，超越客戶期望”是公司的質(zhì)量方針，公司圍繞這個方針建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商評估與控制體系、過程品質(zhì)控制體系以及售后服務(wù)控制體系，實現(xiàn)了從原材料采購到產(chǎn)品出庫及售后的全過程質(zhì)量控制，確保更好的滿足客戶需求并超越客戶期望。公司嚴(yán)格執(zhí)行國家、行業(yè)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及法律法規(guī)，所有過程被有效監(jiān)視和測量。經(jīng)過長期不懈的努力，公司建成了科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、完善的內(nèi)部質(zhì)量管理體系，并通過了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系、ISO14001：2015環(huán)境管理體系、ISO22000:2018食品安全管理體系認(rèn)證。

報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、毛利率下降風(fēng)險

報告期內(nèi)，公司綜合毛利率有所下降。若未來出現(xiàn)市場競爭加劇、原材料價格及相關(guān)費用上漲、產(chǎn)品價格下跌等情形，將會對公司綜合毛利率產(chǎn)生不利影響。公司已經(jīng)與主要下游客戶制定價格定期回顧政策，原材料上漲等因素對公司成本帶來影響也會逐步傳導(dǎo)到下游客戶端，以此來維持公司產(chǎn)品毛利率相對穩(wěn)定區(qū)間。

2、主要原材料價格波動風(fēng)險

公司生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料為硅酸鈉、濃硫酸等。硅酸鈉的主要原材料包括純堿、石英砂等，硫酸的主要原材料為硫磺，均為大宗原材料，其價格受國內(nèi)外供需市場影響而波動時，會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。公司存在主要原材料價格大幅波動給生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響的風(fēng)險。對此，公司與供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作，定期鎖定原材料價格，從而減小市場波動對主要原材料采購價格影響。

3、化工行業(yè)環(huán)保政策風(fēng)險

公司所處化工行業(yè)一直以來備受環(huán)保監(jiān)管關(guān)注，政策法規(guī)頒布密集，對行業(yè)提出越來越高的要求。因此不同時期的環(huán)保政策會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。公司一直將合規(guī)與業(yè)務(wù)發(fā)展并行放在首位考慮，公司將通過緊跟行業(yè)及政策法規(guī)，建立健全環(huán)保合規(guī)相關(guān)制度文件，并不斷加強內(nèi)部管理，不斷優(yōu)化節(jié)能減排措施。

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