中科美菱2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、業(yè)務概要
【資料圖】
商業(yè)模式：中科美菱低溫科技股份有限公司是長虹美菱（000521）股份有限公司與中國科學院理化技術研究所合資成立的高新技術企業(yè)，屬于其他醫(yī)療設備及器械制造（C3589）行業(yè)，致力于成為全球領先的生物醫(yī)療領域定制化系統(tǒng)解決方案服務商。公司產品主要集中在-180℃至8℃全溫區(qū)低溫存儲箱、-196℃液氮存儲罐、醫(yī)藥冷鏈設備以及其他實驗室設備等生物醫(yī)療領域綜合解決方案。目前，公司產品及解決方案已應用于醫(yī)療系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、疾控系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、高校科研機構、生物醫(yī)藥企業(yè)，以及基因工程、生命科學等領域。公司超低溫制冷核心技術“深冷混合工質節(jié)流制冷技術及其應用”獲得國家技術發(fā)明二等獎。憑借技術研發(fā)及自身長期以來為國內外客戶服務所積累的豐富行業(yè)經驗，不僅能夠提供標準化、系統(tǒng)化產品，同時及時把握用戶需求，可根據(jù)客戶要求提供從設計、研發(fā)和生產一體的高效定制服務，滿足客戶對產品功能上的不同需求，同時公司擁有一支高素質的技術研發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理和生產制造團隊，不斷完善公司業(yè)務發(fā)展體系。公司的銷售模式主要包括直銷和經銷兩種銷售模式。經銷模式下，公司通過遍布全球的經銷網絡進行銷售，一般選擇具有良好的渠道經營能力的經銷商，通過經銷商開展終端客戶業(yè)務，有效整合用戶資源，擴大用戶覆蓋率和推廣率并提高品牌的知名度；直銷模式下，公司直接面向終端客戶，負責向其直接提供所有相關設備、耗材、售后維護、系統(tǒng)支持等整體解決方案。同時，利用各種國內外醫(yī)療器械展銷會、博覽會等推廣本公司產品，營銷網絡已逐步覆蓋全球市場。報告期內，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。專精特新等認定情況√適用□不適用詳細情況：“高新技術企業(yè)”認定：公司于2020年12月通過了安徽省科學技術委員會認定的高新技術企業(yè)，有效激發(fā)了公司的自主創(chuàng)新和科技創(chuàng)新的能力。
二、主要經營情況回顧(一)經營計劃2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入40,648.91萬元，較上年同期下降12.64%；營業(yè)成本25,132.63萬元，較上年同期下降15.13%；實現(xiàn)凈利潤5,258.69萬元，較上年同期下降22.09%。技術創(chuàng)新方面，公司深研產品，潛心技術，報告期內公司不斷加大研發(fā)投入力度，2022年研發(fā)費用投入2,827.28萬元，較上年同期增長14.13%。自動化樣本庫方面,與安徽醫(yī)科大學出生人口健康重點實驗室合作完成自動化生物樣本庫示范庫搭建，初步實現(xiàn)自動化冷庫的研發(fā)突破；首款臺式高速冷凍離心機研發(fā)上市，具有超強預冷功能，關鍵參數(shù)達到國際一線品牌水平；新一代醫(yī)用冷藏箱初步開發(fā)完成，設計了全新U框玻璃門外觀，應用變頻技術,采用行業(yè)領先的智能除凝露技術，各項性能指標獲得突破；完成復疊變頻超低溫系列產品開發(fā)，性能優(yōu)良，現(xiàn)已進入海外認證階段，為公司進軍全球市場做好產品準備；完成超低溫高效制冷系統(tǒng)全系列產品切換，提高運行效率，增強設備可靠性；潔凈工作臺成功取證上市，公司成為安徽省首個取得醫(yī)用潔凈工作臺注冊證的企業(yè)，豐富了公司產品線，為公司產品多元化奠定了堅實的基礎；完成液氮罐、生物安全柜等多種產品試制研發(fā)，是公司業(yè)務向新領域拓展的關鍵一步。2022年度，公司全年累計申報知識產權172項，較2021年增長350%；其中發(fā)明專利28項，實用新型63項，外觀專利55項，軟著26項；獲授權知識產權111項，較2021年增長160%，其中發(fā)明專利1項、實用新型42項、外觀專利53項，軟著15項。市場營銷方面，國內營銷聚焦334十大戰(zhàn)略市場，深耕經銷商管理體系建設，不斷拓展分銷商，帶動渠道體系細化下沉。推廣服務上，開展業(yè)務員、客戶、用戶三位一體化的產品推廣培訓，試點推進配送一體化服務，持續(xù)開展服務月活動，提升用戶滿意度，提升市場競爭力。海外營銷聚焦醫(yī)療渠道和空白區(qū)域市場進行新客戶開發(fā)，老客戶提規(guī)模、新客戶搶布點，積極拓展海外渠道網絡；同時積極參加海外醫(yī)療器械展銷會，加大線上營銷推廣，深挖客戶需求，為海外業(yè)務拓展注入更強引力。生產制造方面，投建測試清洗線、吸塑產線和菱安鈑金噴涂產線等，加速生產制造提質提效；完成了普冷和超低溫生產線的局部技改，極大提高生產效率；工藝技術上“苦練內功、深挖潛力、培養(yǎng)人才”，不斷推進工藝革新，提高生產效率和產品品質；強化精細化管理，優(yōu)化生產組織流程，提高生產計劃執(zhí)行力度；推動全員產品質量改善，搭建標準化作業(yè)培訓體系，強化過程檢驗管控，為市場提供高品質產品。運營管理方面，積極響應國家政策，有效進行疫情防控，保障公司正常運營；持續(xù)推進業(yè)財融合，規(guī)范業(yè)務操作流程、提高效率，充分挖掘和發(fā)揮業(yè)務流上的數(shù)據(jù)信息并統(tǒng)籌創(chuàng)效；不斷提升產供銷存運營體系能力，優(yōu)化產銷計劃管控，提升運營周轉效率；保障生產的同時，積極引入新供方，強化價格管理，推進供應鏈本土化建設，逐步構建安全、穩(wěn)健、高效的供應鏈管理體系；持續(xù)優(yōu)化業(yè)務績效評價體系，吸納優(yōu)秀人才，加速人才培養(yǎng)與文化建設，搭建與企業(yè)共成長、創(chuàng)發(fā)展的人才梯隊。2022年10月18日，公司成功在北京證券交易所上市并公開發(fā)行股票。在全體員工的共同努力下，基于既定的生物醫(yī)療領域相關多元化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和業(yè)務架構，公司整體經營穩(wěn)健發(fā)展。(二)行業(yè)情況公司主營業(yè)務以生物醫(yī)療低溫存儲設備的研發(fā)、生產和銷售為主，屬于醫(yī)療器械行業(yè)。報告期內，公司主營產品生物醫(yī)療低溫存儲設備，需要根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管要求取得相應的醫(yī)療器械生產和經營資質。生物醫(yī)療低溫存儲設備是低溫存儲設備在生物醫(yī)療領域的專業(yè)化產品，廣泛應用于醫(yī)院、疾控中心、檢測中心、生物制藥公司、科研院所等機構，伴隨生物醫(yī)藥技術的發(fā)展，逐步成為生物醫(yī)療領域重要基礎設施之一。根據(jù)Goba Market Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球生物醫(yī)療低溫存儲市場規(guī)模2018年達到27.47億美元，預計在2025年有望達到36.47億美元，年均復合增速4.13%。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年我國生物醫(yī)療低溫存儲設備市場規(guī)模為22.22億元，2021年我國生物醫(yī)療低溫存儲設備規(guī)模增長至49.03億元，年復合增長率為17.15%。2021年我國生物醫(yī)療低溫存儲設備市場規(guī)模達到49.03億元，同比增長47.59%，其中醫(yī)用冷藏箱、醫(yī)用冷藏冷凍箱規(guī)模達到了33.61億元，同比增長84.2%，醫(yī)用低溫箱規(guī)模達到了3.47億元，同比增長5.5%，超低溫冷凍存儲設備達到了11.95億元，同比增長2.3%。2022年至2028年，預計我國生物醫(yī)療低溫存儲設備市場規(guī)模將從67.72億元增長至215.43億元。
三、未來展望(一)行業(yè)發(fā)展趨勢展望2023年，隨著疫情逐步好轉，穩(wěn)經濟政策持續(xù)落實，居民消費將迎來高峰，經濟復蘇的步伐穩(wěn)中有進，我國經濟雖承壓下行，但長期穩(wěn)中向好發(fā)展。醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模龐大且細分領域眾多，在經歷后疫情時期基層醫(yī)療機構設備升級后，市場對各類醫(yī)療器械的需求回歸常態(tài)化，呈穩(wěn)步發(fā)展趨勢。隨我國人均GDP及人均可支配收入的增長以及老齡化加快的趨勢，國民在醫(yī)療方面的支出將保持增長態(tài)勢。同時，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體系的發(fā)展建設，各級醫(yī)療衛(wèi)生機構、科研院所、醫(yī)藥企業(yè)等用戶不斷增長；生物安全越來越受到重視，激發(fā)潛在的生物樣本存儲需求不斷增長；在生物醫(yī)藥規(guī)模擴張下，全球冷藏藥品規(guī)模擴大，對低溫存儲設備需求持續(xù)增長；智能化趨勢下，設備迭代升級需求尤為明顯；國家政策重點鼓勵醫(yī)療器械國產化及國產替代等。這些發(fā)展需求，將持續(xù)推進國內醫(yī)療器械行業(yè)產業(yè)鏈不斷完善，也給低溫存儲設備細分市場帶來持續(xù)增長動力。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將秉承“專業(yè)、專注、精進、卓越”的企業(yè)精神，堅定不移地執(zhí)行“基于生物醫(yī)療領域相關多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，專注用戶、成就客戶、與員工共成長，致力于成為全球領先的生命科學領域定制化系統(tǒng)解決方案服務商。面對外部環(huán)境錯綜復雜、多種不確定性疊加的宏觀經濟環(huán)境，公司進一步聚焦資源、統(tǒng)籌綜效，專注生命科學領域，聚焦用戶場景化需求，精耕技術、創(chuàng)新研發(fā)，為用戶提供專業(yè)化的全場景解決方案，同時，退出本公司不具有競爭優(yōu)勢且毛利低、售價低、銷量低的家庭健康產品以及部分智慧冷鏈產品。(三)經營計劃或目標公司始終秉承“以技術為基礎，以產品為載體，以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，圍繞深耕渠道、創(chuàng)新產品、優(yōu)化品質、提高效率的經營方針持續(xù)展開工作。深耕渠道。國內市場聚焦生命科學領域，深化以用戶為核心的經銷商渠道體系建設，不斷擴大客戶群體，推進渠道網絡細化下沉；圍繞全面用戶戰(zhàn)略，深入挖掘用戶需求和潛力，強化服務理念，提升用戶覆蓋率。海外市場堅持“引進來、走出去”，聚焦展會推廣與用戶開發(fā)，搶布點、提規(guī)模，強化海外渠道網略布局。創(chuàng)新產品。加快推進生物安全柜、離心機、液氮罐等戰(zhàn)略新產品研發(fā)；深入推進自動化樣本庫系列產品的技術研究與應用；推進超低溫大平臺下的核心技術突破，打造精細化產品；推進醫(yī)用冷藏箱、血液箱、層析柜等產品設計優(yōu)化。同時，不斷加強降噪、節(jié)能、蓄冷、精確控溫、可靠性等技術的深入研究與應用；加強技術創(chuàng)新體系建設，推動設計標準化，提升存量品質，構建可持續(xù)的核心競爭力。優(yōu)化品質。根據(jù)市場需求，推動離心機產線、型式實驗室、超低溫產線等產線建設與改造，持續(xù)推進菱安醫(yī)療建設，不斷增加產能，提高生產效率與產品品質；優(yōu)化工藝布局，推動工裝、物流配送標準化；推進工藝文件體系建設，完善現(xiàn)場目視化管理；不斷完善質量體系與標準化建設，嚴管來料質量、過程質量，閉環(huán)整改市場質量問題，切實推進產品質量提升；積極研究引入新工藝、新技術、新人才，不斷推動中科美菱產品品質升級。提高效率。堅持規(guī)模導向下的統(tǒng)籌運營，不斷完善公司風險管理體系，機動靈活，集中力量“辦大事”；強化供應商管理與評價體系，提升供應鏈安全度與響應度；組織開展管理“三化”工作，推進管理制度化、制度流程化、流程信息化；吸納優(yōu)秀人才，搭建人才培養(yǎng)體系，激發(fā)團隊活力。(四)不確定性因素無
四、風險因素(一)持續(xù)到本年度的風險因素1、報告期內關聯(lián)交易較多的風險公司控股股東長虹美菱及其母公司四川長虹（600839）旗下?lián)碛卸嗉铱毓善髽I(yè)，與公司業(yè)務聯(lián)動便利，易形成規(guī)模優(yōu)勢，故公司目前與關聯(lián)方存在一些業(yè)務發(fā)展需要的關聯(lián)交易。為了避免風險和規(guī)范關聯(lián)交易，公司已制定了一系列規(guī)范和減少關聯(lián)交易的制度及措施，如果未來公司繼續(xù)增加非必要性關聯(lián)采購及銷售，可能會對公司未來經營造成不利影響。針對上述風險，公司將嚴格執(zhí)行關聯(lián)交易決策制度，及時、完整披露關聯(lián)交易情況，確保交易價格公允，并采取措施逐步減少關聯(lián)交易。2、政策風險近年來，國家出臺一系列醫(yī)療器械行業(yè)政策及行業(yè)監(jiān)管政策是規(guī)范行業(yè)和推動可持續(xù)發(fā)展的重要有利因素，然而相關政策中的部分細則、具體措施以及將如何實施存在一定的模糊性和不確定性。總體來講，目前該行業(yè)的一系列政策對行業(yè)具有支持性作用，政策風險較小。但未來如果政策發(fā)生轉向，將對行業(yè)產生一定的不利影響。針對上述風險，公司將密切跟蹤行業(yè)相關政策的調整和變化，并積極采取適當?shù)拇胧龠M公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展；公司將加大技術研發(fā)力度與服務能力，提升綜合競爭能力。3、市場風險我國低溫制冷設備行業(yè)尚處于起步階段，市場潛力巨大，吸引了眾多企業(yè)進入本行業(yè)。但國家尚未制定行業(yè)強制標準和規(guī)范,對行業(yè)準入標準也無嚴格限制，導致行業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)平均利潤率水平存在進一步下降風險。針對上述風險，公司將優(yōu)化研發(fā)、產供銷體系，進一步調整產品種類，積極應對市場競爭；加強市場開拓力度，擴展客戶范圍；通過外部融資壯大公司的資金實力，增強業(yè)務承接能力；加大人才培養(yǎng)和引進力度，壯大公司的人才隊伍，持續(xù)增強公司核心競爭能力。4、實際控制人控制不當風險雖然公司已建立健全法人治理結構，并且制定了較為完善有效的內部控制管理制度，但是公司控股股東仍可能利用其持股優(yōu)勢，通過行使表決權直接或間接影響公司的重大經營管理決策，公司決策存在向大股東利益傾斜的可能性，公司存在實際控制人控制不當?shù)娘L險。針對上述風險，公司通過完善法人治理結構來規(guī)范股東行為，公司章程規(guī)定了關聯(lián)交易決策的回避制度，并制定了《關聯(lián)交易管理制度》，同時在《股東大會議事規(guī)則》《董事會議事規(guī)則》《監(jiān)事會議事規(guī)則》中也做了相應的制度安排；另一方面控股股東做出了避免同業(yè)競爭的有效承諾，從而降低了實際控制人侵害公司利益的可能性。5、公司治理風險隨著公司經營規(guī)模的不斷擴大，市場范圍的不斷擴展，對公司在未來戰(zhàn)略規(guī)劃、內部控制、財務管理、運營控制等方面提出了更高的要求。公司雖已建立較為規(guī)范的結構，但公司現(xiàn)行治理結構和內部控制體系的良好運行尚需在實踐中證明和不斷完善。因此，公司未來經營中可能存在因內部管理不適應發(fā)展需要而影響公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的風險。針對上述風險，公司已建立了規(guī)范的法人治理結構、合理的內部控制體系，并隨著國家法律法規(guī)的逐步深化及公司生產經營的需要，不斷調整與優(yōu)化公司內部控制體系，以滿足公司發(fā)展的要求。6、稅收政策風險2020年12月4日，根據(jù)安徽省科學技術廳網站公布的《關于公布安徽省2020年第一批高新技術企業(yè)認定名單的通知》（皖科高(2020)35號），公司通過高新技術企業(yè)重新認定，繼續(xù)享受高新技術企業(yè)15%的企業(yè)所得稅稅率，有效期三年。若公司未來不能持續(xù)符合高新技術企業(yè)的認定條件，將無法繼續(xù)獲得企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠，可能恢復執(zhí)行25%的企業(yè)所得稅稅率，將給公司的稅負及盈利情況帶來一定程度影響。針對上述風險，公司將堅持創(chuàng)新科研，增強自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，進一步提升技術團隊實力和研發(fā)水平，提高高新技術產品的銷售收入，努力提高盈利水平，走可持續(xù)健康發(fā)展的道路。7、關聯(lián)擔保風險報告期內，長虹美菱為公司向銀行申請授信額度合計提供1.8億元的擔保，同時公司以同等額度的有效資產向長虹美菱提供了反擔保。截至報告期末，未出現(xiàn)因經營突發(fā)情況導致需履行擔保責任的事項發(fā)生，若出現(xiàn)該類事項，可能會給公司財務狀況帶來負面影響。針對上述風險，公司關聯(lián)擔保未來將嚴格按照關聯(lián)交易、對外擔保等有關管理制度執(zhí)行，切實維護公司及其他股東利益。8、管理風險隨著公司經營規(guī)模的擴大，尤其是本次募投項目實施后，公司的資產、業(yè)務和人員規(guī)模將進一步擴大，對公司的經營管理、組織架構、內部控制、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面提出了更高的要求。未來如果公司不能及時、靈活應對市場的變化，適時調整和優(yōu)化管理體系，并建立更加有效的內部控制和激勵約束機制，公司將面臨一定的經營管理風險。針對上述風險，公司按照國家政策等法律法規(guī)，不斷完善公司各項制度，優(yōu)化內部控制體系，加強風險管控，保障公司合規(guī)穩(wěn)健運營。(二)報告期內新增的風險因素無。
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