財(cái)聯(lián)社7月9日訊（記者 馮穎祎）“今年店里整體的銷售情況比較好，行情比較火?！?三夫戶外(002780)北京馬甸中店一位銷售人員向財(cái)聯(lián)社記者介紹到，店鋪內(nèi)炊具、帳篷、戶外電源等各種品類的露營(yíng)產(chǎn)品應(yīng)有盡有。在他們店里可以一次購(gòu)齊幾乎所有的露營(yíng)產(chǎn)品。6-8個(gè)人的露營(yíng)裝備，根據(jù)品牌的不同，一套買下來價(jià)格從幾千到1萬多元不等。

【資料圖】

隨著露營(yíng)產(chǎn)業(yè)不斷升溫，露營(yíng)物資的需求和營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)給許多戶外企業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)。近日，三夫戶外（002780.SZ）董秘秦亞敏在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，今年以來營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)情況比較樂觀，計(jì)劃今年將營(yíng)地的數(shù)量增加到10家以上。二季度公司露營(yíng)產(chǎn)品銷量大增，節(jié)假日期間有些店鋪占比達(dá)到50%左右。

對(duì)于未來的發(fā)展，除露營(yíng)產(chǎn)業(yè)公司會(huì)持續(xù)輕資產(chǎn)投入運(yùn)營(yíng)外。秦亞敏表示：“X-BIONIC品牌將來是公司業(yè)績(jī)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。目前X-BIONIC品牌的毛利率在60%左右。今年我們的最低銷售目標(biāo)是比去年翻倍。”

三夫戶外北京馬甸中店 財(cái)聯(lián)社記者馮穎祎攝

營(yíng)地業(yè)務(wù)投資小回本快

在戶外行業(yè)，三夫戶外可以說是“老兵”了。秦亞敏介紹，公司自 2020 年開始 Sanfo Hood 野奢營(yíng)地布局， 已經(jīng)形成了一套完整的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)體系。 目前正在運(yùn)營(yíng)的有北京尚谷云端、漁陽滑雪場(chǎng)、三亞清水灣、成都興隆湖、玫瑰谷、春熙路城市營(yíng)地、南京松鼠部落共七個(gè)營(yíng)地。最近還有新的營(yíng)地在陸續(xù)推進(jìn)和選址過程中。

秦亞敏表示，目前在大城市適合的露營(yíng)地并不多，真正優(yōu)質(zhì)的露營(yíng)地，更多的是對(duì)營(yíng)地服務(wù)的訴求和考驗(yàn)，這使得三夫戶外在營(yíng)地服務(wù)的優(yōu)勢(shì)更加突出。

根據(jù)秦亞敏提供的數(shù)據(jù)顯示，以北京尚谷云端營(yíng)地為例，三夫戶外現(xiàn)在大概有 2,000 人左右的私域客戶群，營(yíng)地的周末及節(jié)假日預(yù)定基本在這個(gè)私域客戶群中就可以消化，復(fù)購(gòu)率非常高。但是考慮到營(yíng)地的舒適度，目前營(yíng)地的帳篷投入量一般在 50 頂左右，可同時(shí)容納 200-300 人。營(yíng)地收入除了房間住宿收入之外，公司針對(duì)整個(gè)帳篷營(yíng)地，進(jìn)行了不同層面的內(nèi)容搭建和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。比如營(yíng)地現(xiàn)場(chǎng)物資租賃、基礎(chǔ)二次消費(fèi)搭配等。人均消費(fèi)方面不同地方消費(fèi)水平不同。

以北京的營(yíng)地為例：過夜帳篷（兩大一?。┮话阍?1100 元-1400 元/頂/夜之間；日租帳篷（兩大一?。┰?500 元-700 元/頂/天之間；自帶帳篷門票 100 元-200 元/人之間，小朋友免費(fèi)。

三夫戶外玫瑰谷營(yíng)地 受訪者供圖

在營(yíng)地經(jīng)營(yíng)方面，秦亞敏介紹，經(jīng)營(yíng)模式以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為主，主要是和土地方進(jìn)行合作。公司負(fù)責(zé)提供露營(yíng)產(chǎn)品、營(yíng)地搭建、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作，合作收益分成。一個(gè)項(xiàng)目10~30萬，按照周末客滿的情況，單個(gè)營(yíng)地的投入成本可能隨著旺季的節(jié)假日就已經(jīng)收回。秦亞敏表示，公司在選址的時(shí)候就會(huì)保證每個(gè)營(yíng)地都有自己的特色，不會(huì)千篇一律，也會(huì)在營(yíng)地舉辦音樂節(jié)、親子活動(dòng)等來帶動(dòng)二次消費(fèi)。露營(yíng)裝備在淡季會(huì)封存保養(yǎng)，人員也會(huì)調(diào)配到其他正在經(jīng)營(yíng)的旺季營(yíng)地。即使在淡季，對(duì)公司整體營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)影響也不大。

對(duì)于露營(yíng)產(chǎn)品的情況，秦亞敏介紹，露營(yíng)產(chǎn)品具有品類多、流轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)。今年以來公司多地開展線下銷售，部分門店擴(kuò)大了露營(yíng)裝備區(qū)，并且得到了很好的銷售反饋。公司正常情況下裝備銷售占比約20%左右，二季度露營(yíng)產(chǎn)品銷量大增，節(jié)假日期間有些店鋪占比達(dá)到 50%左右。五一小長(zhǎng)假期間，很多門店的露營(yíng)產(chǎn)品銷售額都呈現(xiàn)出3倍以上的增長(zhǎng)。

行業(yè)的爆火有必然性在，當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境是一個(gè)助推劑。秦亞敏認(rèn)為，現(xiàn)在興起的輕奢露營(yíng)是一種消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)，也是一種享受生活和社交的新方式。火爆的行情可能無法長(zhǎng)久持續(xù)，但它已經(jīng)走進(jìn)了大眾生活中。在三夫戶外的業(yè)務(wù)版圖中，露營(yíng)的業(yè)務(wù)只是一部分，未來三夫戶外將跟隨市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)更多盈利。

黑科技運(yùn)動(dòng)品牌今年?duì)I收計(jì)劃翻倍

在記者調(diào)研中，秦亞敏表示，從行業(yè)發(fā)展的角度來看，三夫戶外會(huì)穩(wěn)步推薦露營(yíng)項(xiàng)目，未來公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是X-BIONIC品牌。

秦亞敏表示，2021年11月收購(gòu)?fù)瓿蒟-BIONIC中國(guó)區(qū)域的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)，四季度開始公司就獨(dú)立運(yùn)營(yíng)該品牌?，F(xiàn)在X-BIONIC產(chǎn)品分為貼身層和中外層兩部分，貼身層在全球市場(chǎng)的銷售情況很好，尤其是在滑雪、越野跑等運(yùn)動(dòng)人群中認(rèn)知度很高。公司接手后，又對(duì)該品牌的中外層進(jìn)行了研發(fā)和設(shè)計(jì)。

公開信息顯示，X-BIONIC產(chǎn)品把仿生學(xué)技術(shù)創(chuàng)造性應(yīng)用于服裝領(lǐng)域，在全球擁有超過800項(xiàng)國(guó)際技術(shù)專利、607項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)和產(chǎn)品測(cè)試冠軍，其核心在于通過恒溫科技幫助運(yùn)動(dòng)者真正實(shí)現(xiàn)“將汗水轉(zhuǎn)化成能量”。

三夫戶外X-BIONIC產(chǎn)品介紹 財(cái)聯(lián)社記者馮穎祎攝

秦亞敏介紹，公司和體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心、清華大學(xué)射擊隊(duì)等專業(yè)的運(yùn)動(dòng)單位均有廣泛的合作。X-BIONIC貼身層產(chǎn)品曾在奧迪的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室做過測(cè)試，其獨(dú)有的恒溫功能和X-Bionic?的間歇性緊縮技術(shù)，能有效促進(jìn)血液循環(huán)和加速皮膚冷卻。

公司通過優(yōu)秀的貼身層產(chǎn)品切入到中外層的產(chǎn)品。當(dāng)用戶認(rèn)識(shí)到X-BIONIC的科技含量，就比較容易接受其他產(chǎn)品，秦亞敏介紹到，今年的冬奧會(huì)，提升了整體的冰雪運(yùn)動(dòng)的熱度，也推升了X-BIONIC品牌的市場(chǎng)。

三夫戶外財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，三夫戶外X-BIONIC品牌2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9,265.21萬元，2022年一季度銷售額同比增長(zhǎng)166%。

秦亞敏介紹，今年下半年，我們將主要發(fā)力在X-BIONIC品牌建設(shè)上，主要集中市場(chǎng)推廣、品牌代言人，以及在全國(guó)主要城市開設(shè)旗艦店、品牌店等。一切順利的話，今年X-BIONIC品牌的營(yíng)收計(jì)劃是同比去年翻倍。

財(cái)聯(lián)社記者在三夫戶外小程序上注意到，貼深層產(chǎn)品聚能加強(qiáng)4.0產(chǎn)品長(zhǎng)袖上衣和長(zhǎng)褲的價(jià)格，單品的售價(jià)在1590、1690元。名稱為曠野游俠的男子硬殼防水透氣沖鋒衣價(jià)格為5990元、翎羽系列女子瑜伽訓(xùn)練內(nèi)衣售價(jià)為780元。

對(duì)于三夫戶外給X-BIONIC品牌帶來的加持，秦亞敏表示，三夫戶外深耕戶外領(lǐng)域多年，對(duì)戶外行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)，在X-BIONIC的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及面料使用方面，有著獨(dú)特的理念。

在經(jīng)營(yíng)X-BIONIC品牌之前，公司也沒有大規(guī)模做自有品牌的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在也在不斷的復(fù)盤優(yōu)化我們的經(jīng)營(yíng)策略。秦亞敏表示，有投資者比較關(guān)心供應(yīng)鏈的情況。雖然我們將建設(shè)工廠的預(yù)算改為了運(yùn)營(yíng)X-BIONIC品牌，但以后我們也會(huì)根據(jù)品牌發(fā)展的情況研究工廠的建設(shè)。我們的供應(yīng)鏈都是來自國(guó)內(nèi)外高端品牌，對(duì)原材料的把關(guān)是很嚴(yán)格的，我們的合作工廠也是多年的伙伴。

（編輯：劉琰）

關(guān)鍵詞： 三夫戶外 銷量大增 穩(wěn)步推進(jìn)