邁拓股份（301006）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

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一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)（一）公司業(yè)務(wù)概述邁拓儀表股份有限公司成立于2006年12月14日，公司于2021年6月7日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，專(zhuān)業(yè)從事智能超聲水表和熱量表系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，通過(guò)構(gòu)建軟硬件相結(jié)合的一體化產(chǎn)品生態(tài)為智慧水務(wù)、節(jié)能供熱提供系統(tǒng)解決方案。

自成立以來(lái)，公司專(zhuān)注于超聲波流體測(cè)量技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。公司秉承“以智慧能效管理為驅(qū)動(dòng)、以智能終端表具及系統(tǒng)研發(fā)為主線”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，從管網(wǎng)供水、供熱系統(tǒng)全局出發(fā)，針對(duì)“數(shù)據(jù)采集-數(shù)據(jù)傳輸-數(shù)據(jù)應(yīng)用”三個(gè)功能層次，開(kāi)發(fā)出了軟硬件相結(jié)合、涵蓋完整產(chǎn)品生態(tài)鏈的智能超聲水表和熱量表兩大系列產(chǎn)品，滿足了公用事業(yè)部門(mén)以及相關(guān)企事業(yè)單位精準(zhǔn)計(jì)量、遠(yuǎn)程抄表、營(yíng)收管理、在線監(jiān)控和綜合分析等需求。

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)積累，公司現(xiàn)已形成智能水計(jì)量、智能熱計(jì)量?jī)纱笾骶€、覆蓋管網(wǎng)/戶用全口徑范圍、近千種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品體系，廣泛應(yīng)用于城市供水、集中供熱、消防安全等社會(huì)生活各個(gè)方面，在節(jié)能減排、能效管理領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。主要產(chǎn)品包括超聲水表、超聲流量計(jì)、智能消火栓、超聲熱量表、智能衡流閥及其配套產(chǎn)品等。

2023年上半年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18,642.5萬(wàn)元，較上年同期上升15.27%；凈利潤(rùn)6,557.55萬(wàn)元，較上年同期上升11.54%，基本每股收益為0.4708元，較上年同期上升11.54%。

（二）主要產(chǎn)品及用途公司產(chǎn)品主要包括智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品和智能超聲熱表類(lèi)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于城市供水、集中供熱、消防安全等領(lǐng)域，為未來(lái)智慧城市的建設(shè)與發(fā)展提供從硬件產(chǎn)品到軟件服務(wù)的整體解決方案，其中智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品為公司主要產(chǎn)品，近年來(lái)收入增長(zhǎng)迅速。

1、智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品公司生產(chǎn)的智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品是一個(gè)軟硬件相結(jié)合的有機(jī)系統(tǒng)，涵蓋數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)應(yīng)用三個(gè)功能層次，其構(gòu)建的完整產(chǎn)品生態(tài)鏈可廣泛應(yīng)用于水貿(mào)易結(jié)算、市政、消防和農(nóng)業(yè)灌溉等領(lǐng)域。公司生產(chǎn)的智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品主要包括超聲水表、超聲流量計(jì)和智能消火栓，其中超聲水表為公司主要產(chǎn)品，占公司智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品收入的90%以上。

（1）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域公司將超聲波流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于諸多領(lǐng)域，從而衍生出多種產(chǎn)品應(yīng)用形態(tài)，其智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品包括戶用超聲水表、管網(wǎng)用超聲水表、超聲流量計(jì)及智能消火栓，戶用超聲水表是公司將超聲波流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于民用領(lǐng)域的主要產(chǎn)品，是公司智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品的重要收入來(lái)源。除戶用超聲水表外，公司大力推廣智能超聲水表在供水企業(yè)的商業(yè)化應(yīng)用，結(jié)合供水企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)針對(duì)性研發(fā)出管網(wǎng)用超聲水表和超聲流量計(jì)，在幫助客戶提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)提升公司的盈利能力。此外，公司還創(chuàng)新性地將超聲波流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于市政消防領(lǐng)域，研發(fā)出智能消火栓，該產(chǎn)品推向市場(chǎng)后反應(yīng)良好，收入增長(zhǎng)較快。

未來(lái)公司將繼續(xù)順應(yīng)智慧城市的發(fā)展要求，結(jié)合水利部門(mén)、高校、政府機(jī)關(guān)等部門(mén)的用水特點(diǎn)和實(shí)際需求，針對(duì)性研發(fā)各類(lèi)智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品，推廣超聲波流體測(cè)量技術(shù)在更多領(lǐng)域的商業(yè)化應(yīng)用。

（2）主要產(chǎn)品及分類(lèi)（3）產(chǎn)品功能層次智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品的功能包括以下三個(gè)層面：

1）數(shù)據(jù)采集智能超聲水表的基礎(chǔ)功能為數(shù)據(jù)采集，主要通過(guò)計(jì)量表具實(shí)現(xiàn)。

公司生產(chǎn)的智能超聲水表能夠通過(guò)測(cè)量超聲波在管道內(nèi)順?biāo)骱湍嫠鞯膫鞑ニ俣葧r(shí)間差對(duì)瞬時(shí)流量進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)量。相較于機(jī)械水表，超聲水表在數(shù)據(jù)采集端的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)于：①無(wú)機(jī)械運(yùn)動(dòng)裝置，無(wú)機(jī)械磨損，長(zhǎng)期運(yùn)行計(jì)量精度穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)；②量程比高、始動(dòng)流量低、測(cè)量精度高，使得微小水流量均可有效識(shí)別，及時(shí)發(fā)現(xiàn)跑、冒、滴、漏等問(wèn)題；③水流阻礙小、壓損較小，實(shí)現(xiàn)輸送節(jié)電降耗目標(biāo)；④產(chǎn)品結(jié)構(gòu)防護(hù)等級(jí)較高，使得產(chǎn)品在暴曬、灰塵、浸泡、高低溫、高濕等復(fù)雜應(yīng)用環(huán)境下的質(zhì)量穩(wěn)定性較高；⑤水溫的適應(yīng)性更強(qiáng)、防凍。

2）數(shù)據(jù)傳輸智能超聲水表通過(guò)通訊終端及嵌入式軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，實(shí)現(xiàn)通訊物聯(lián)。

傳統(tǒng)機(jī)械水表具備流量計(jì)量功能，但仍需依賴(lài)人工抄表完成數(shù)據(jù)采集。而搭載通訊模塊的智能水表配合特定通訊終端及閥控設(shè)備不僅能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳功能，還能進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，從而有利于智慧城市信息化及自動(dòng)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司生產(chǎn)的智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品包含數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)集中器等通訊終端以及配套應(yīng)用軟件，通過(guò)與M-Bus、GPRS、LoRa和NB-IoT等現(xiàn)代通訊技術(shù)深度融合配合實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程傳輸，從而實(shí)現(xiàn)流量抄讀、管網(wǎng)漏損檢測(cè)、壓力在線監(jiān)測(cè)等功能，具體傳輸模式包括以下三種：

①物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)傳方案物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)傳方案無(wú)需數(shù)據(jù)集中器，直接通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)水表自帶的NB-IOT通訊模塊實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳。

②無(wú)線遠(yuǎn)傳方案無(wú)線遠(yuǎn)傳方案由無(wú)線超聲水表（或其它無(wú)線終端儀表）、無(wú)線數(shù)據(jù)集中器及數(shù)據(jù)中心三部分組成。

③有線遠(yuǎn)傳方案有線遠(yuǎn)傳方案使用M-BUS通訊+GPRS通訊方式，將水資源管理部門(mén)與用戶儀表之間做雙向通訊連接。

3）數(shù)據(jù)應(yīng)用智能超聲水表是軟硬件結(jié)合的有機(jī)整體，除采集數(shù)據(jù)、傳輸數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)功能外，還可通過(guò)各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)管理軟件進(jìn)行管控分析，通過(guò)平臺(tái)應(yīng)用軟件構(gòu)建智能系統(tǒng)，推進(jìn)智慧水務(wù)建設(shè)智慧化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

①專(zhuān)項(xiàng)管理軟件公司的專(zhuān)項(xiàng)管理軟件包括表務(wù)管理系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)收費(fèi)系統(tǒng)、管網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)和供水運(yùn)維系統(tǒng)四大類(lèi)，具體功能如下：表務(wù)管理系統(tǒng)主要用于對(duì)設(shè)備資產(chǎn)和用戶信息進(jìn)行檔案管理，對(duì)智能儀表采集的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和分析，同時(shí)對(duì)智能儀表設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控。軟件控制界面如下：

營(yíng)業(yè)收費(fèi)系統(tǒng)主要用于幫助供水企業(yè)進(jìn)行水務(wù)營(yíng)收管理，主要功能包括：營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)、預(yù)開(kāi)票、抄表管理、票據(jù)管理、抄表管理、票據(jù)管理、報(bào)表管理、扎帳、智能閥控、IC卡管理、短信微信提醒等。軟件控制界面如下：

管網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)通過(guò)GIS地圖直觀展示供水管網(wǎng)分布及實(shí)時(shí)狀態(tài)信息，可實(shí)現(xiàn)的功能包括管網(wǎng)分區(qū)計(jì)量、壓力分區(qū)監(jiān)控、大用戶實(shí)時(shí)監(jiān)控、小區(qū)總分表產(chǎn)銷(xiāo)差分析、智能消火栓實(shí)時(shí)監(jiān)控以及二次供水站點(diǎn)實(shí)時(shí)監(jiān)控等。

供水運(yùn)維系統(tǒng)主要用于為供水企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)管理提供支持，主要包括工單系統(tǒng)和巡線管理系統(tǒng)兩部分：工單系統(tǒng)可以通過(guò)報(bào)警信息或自主創(chuàng)建工單并分派任務(wù)給員工并進(jìn)行全程跟蹤；巡線管理系統(tǒng)為管道巡查工作提供實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而更有效的對(duì)管道巡查工作進(jìn)行管理。軟件控制界面如下：

②平臺(tái)應(yīng)用軟件公司的平臺(tái)應(yīng)用軟件主要為智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)。憑借對(duì)城市供水系統(tǒng)運(yùn)維管理的理解和經(jīng)驗(yàn)積累，公司結(jié)合下游供水企業(yè)的需求特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)發(fā)出智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)，滿足其供水調(diào)度、產(chǎn)銷(xiāo)差分析、漏損監(jiān)測(cè)、收費(fèi)管理等日常運(yùn)營(yíng)需求，幫助客戶在實(shí)現(xiàn)節(jié)水降耗管理目標(biāo)的同時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益。

公司的智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)通過(guò)對(duì)表務(wù)管理、營(yíng)收管理、管網(wǎng)監(jiān)控、供水運(yùn)維等多個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊的有機(jī)整合、綜合運(yùn)用以解決數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，為客戶整體運(yùn)營(yíng)的分析決策提供數(shù)據(jù)支撐。該平臺(tái)不僅能夠提供漏失率、產(chǎn)銷(xiāo)差、能源消耗、營(yíng)收數(shù)據(jù)等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，及時(shí)反映客戶投訴、報(bào)警等各類(lèi)運(yùn)營(yíng)狀況，還能自動(dòng)生成產(chǎn)品質(zhì)量、工時(shí)統(tǒng)計(jì)、定期工作報(bào)表等各類(lèi)分析報(bào)告，從而形成服務(wù)于企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理的綜合智庫(kù)。軟件平臺(tái)界面如下：

綜上，公司銷(xiāo)售的智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品包括計(jì)量表具以及與之相配套的GPRS數(shù)據(jù)采集終端、M-BUS數(shù)據(jù)集中器等通訊終端、各類(lèi)嵌入式軟件、專(zhuān)項(xiàng)管理軟件和平臺(tái)應(yīng)用軟件，上述產(chǎn)品共同構(gòu)成軟硬件相結(jié)合的完整產(chǎn)品生態(tài)，整體對(duì)外銷(xiāo)售，從而為智慧水務(wù)、節(jié)能供熱提供系統(tǒng)解決方案。

2、智能超聲熱表類(lèi)產(chǎn)品公司智能超聲熱表類(lèi)產(chǎn)品包括超聲熱量表、智能控制閥和智能衡流閥等產(chǎn)品，其中超聲熱量表為主要產(chǎn)品。超聲熱量表采用超聲波流體測(cè)量原理，通過(guò)換能器和溫度傳感器提供流量和溫度信號(hào)，經(jīng)過(guò)密度和熱焓值補(bǔ)償及積分計(jì)算得出熱量值，進(jìn)而測(cè)量及顯示水流經(jīng)熱交換系統(tǒng)所釋放或吸收熱量。公司智能超聲熱表類(lèi)產(chǎn)品主要應(yīng)用于北方集中供暖市場(chǎng)。

（三）主要經(jīng)營(yíng)模式1、采購(gòu)模式公司主要原材料包括管段、接管及接管螺母等機(jī)械構(gòu)件，芯片、電池等電子構(gòu)件以及其他輔助原材料。公司實(shí)行“以產(chǎn)定購(gòu)、合理備庫(kù)”的采購(gòu)模式，由供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合庫(kù)存水平、采購(gòu)周期、市場(chǎng)價(jià)格等因素制定采購(gòu)計(jì)劃后進(jìn)行采購(gòu)。由于公司業(yè)務(wù)有一定的季節(jié)性特征，且部分客戶對(duì)交期要求較高，公司會(huì)根據(jù)意向性訂單儲(chǔ)備、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況，對(duì)管段、電池、芯片等原材料適度提前備庫(kù)以滿足生產(chǎn)需要。

公司已建立起采購(gòu)管理制度、供應(yīng)商管理制度、存貨管理制度等一系列較為完善的采購(gòu)管理體系。日常采購(gòu)中，公司從《合格供應(yīng)商目錄》中選擇意向供應(yīng)商；公司定期對(duì)供應(yīng)商目錄內(nèi)的供應(yīng)商從產(chǎn)品質(zhì)量、供貨及時(shí)性、配套服務(wù)能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，并持續(xù)跟蹤其財(cái)務(wù)信用狀況。對(duì)于新增供應(yīng)商，公司對(duì)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、管理團(tuán)隊(duì)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估后方才納入合格供應(yīng)商名錄。報(bào)告期內(nèi)，公司與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司采購(gòu)工作由供應(yīng)部負(fù)責(zé)。制造部根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)訂單信息制定生產(chǎn)計(jì)劃，供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理審批后向供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。公司原材料入庫(kù)前須經(jīng)質(zhì)量部檢驗(yàn)合格后才能入庫(kù)。

2、生產(chǎn)模式公司生產(chǎn)工作系由制造部負(fù)責(zé)，制造部根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)訂單信息編制生產(chǎn)計(jì)劃并組織生產(chǎn)。公司主要實(shí)行“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。由于公司智能水表業(yè)務(wù)、智能熱量表業(yè)務(wù)有一定的季節(jié)性特征，且部分客戶對(duì)交期要求較高，公司會(huì)根據(jù)往年銷(xiāo)售情況，并結(jié)合意向性訂單儲(chǔ)備、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況，對(duì)部分通用性較強(qiáng)的模塊組件，由制造部組織安排生產(chǎn)備貨，以滿足交貨需要。

通常情況下，公司銷(xiāo)售合同簽訂后，市場(chǎng)部將訂單所涉產(chǎn)品性能參數(shù)、材質(zhì)要求、技術(shù)要求、交貨要求錄入系統(tǒng)；其中對(duì)于客戶提出的個(gè)性化需求，研發(fā)部會(huì)根據(jù)客戶需求完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制定，形成技術(shù)方案并與客戶確認(rèn)。制造部根據(jù)訂單信息、技術(shù)方案等要求，按照產(chǎn)品規(guī)格、供貨期限等編制月、周、日生產(chǎn)計(jì)劃，并將生產(chǎn)任務(wù)分解至各車(chē)間，由各車(chē)間按生產(chǎn)計(jì)劃要求領(lǐng)料生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中，研發(fā)部進(jìn)行工藝技術(shù)監(jiān)控，解決出現(xiàn)的各種技術(shù)難點(diǎn)和工藝問(wèn)題；質(zhì)量部負(fù)責(zé)原材料入廠到成品出廠全過(guò)程的質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)工作，共同確保生產(chǎn)任務(wù)完成。

報(bào)告期內(nèi)，公司存在少量委托加工情形，主要系將部分管段初加工工序以及電路板貼片等非核心工藝環(huán)節(jié)委托外部廠商完成。公司對(duì)上述生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，從而達(dá)到提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)能利用率的目的。根據(jù)《供應(yīng)商管理辦法》，公司選擇委托加工廠商的標(biāo)準(zhǔn)為：公司對(duì)委托加工廠商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、管理團(tuán)隊(duì)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估后，將符合標(biāo)準(zhǔn)的委托加工廠商納入合格供應(yīng)商名錄。綜合考慮報(bào)價(jià)、運(yùn)輸距離等因素，雙方進(jìn)行議價(jià)并選擇外協(xié)加工廠商。對(duì)于長(zhǎng)期合作的委托加工廠商，公司定期對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量、供貨及時(shí)性、配套服務(wù)能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，并持續(xù)跟蹤其財(cái)務(wù)信用狀況。

3、銷(xiāo)售模式公司銷(xiāo)售模式包括直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)兩種方式。

（1）智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品公司智能超聲水表類(lèi)業(yè)務(wù)以直銷(xiāo)模式為主，經(jīng)銷(xiāo)模式為輔。公司智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品的下游客戶主要為供水企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等。通常情況下，公司直接與該等客戶簽訂合同。公司智能超聲水表類(lèi)產(chǎn)品由于其在計(jì)量性能、遠(yuǎn)傳通信、平臺(tái)應(yīng)用等方面具有較高的技術(shù)附加值，公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售系以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)為核心，借助于行業(yè)展會(huì)、水協(xié)交流及客戶推介等渠道，通過(guò)方案設(shè)計(jì)、技術(shù)溝通、產(chǎn)品研發(fā)、提供樣品等方式與該等客戶建立合作關(guān)系。

具體而言，公司銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)行業(yè)展會(huì)、水協(xié)交流等方式獲取客戶信息后，即會(huì)同技術(shù)部門(mén)協(xié)同拜訪，了解其日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)表具計(jì)量、數(shù)據(jù)通信、抄收運(yùn)營(yíng)、管網(wǎng)監(jiān)測(cè)等方面的具體需求；研發(fā)部結(jié)合客戶實(shí)際情況，根據(jù)客戶具體需求進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)或軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)，形成技術(shù)方案并推介給客戶；技術(shù)方案經(jīng)客戶認(rèn)可后，公司可提供水表樣品；供水企業(yè)等客戶在對(duì)技術(shù)方案、產(chǎn)品試用認(rèn)可后，就商務(wù)合作事項(xiàng)組織招投標(biāo)或進(jìn)行意向性洽談。由于該等下游客戶相互之間技術(shù)交流頻繁，公司產(chǎn)品在獲得區(qū)域內(nèi)地方供水企業(yè)的認(rèn)可后，通過(guò)主動(dòng)接洽或客戶推介，可較快與區(qū)域內(nèi)其他地方供水企業(yè)客戶建立聯(lián)系。

此外，行業(yè)內(nèi)部分儀表生產(chǎn)廠商、品牌運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)服務(wù)商因其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)拓需要，向公司采購(gòu)超聲水表，公司對(duì)該等客戶的業(yè)務(wù)合作主要通過(guò)ODM方式展開(kāi)。

（2）智能超聲熱表類(lèi)產(chǎn)品公司智能超聲熱表類(lèi)業(yè)務(wù)采用直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，主要面向北方集中供暖市場(chǎng)。

直銷(xiāo)模式下，公司智能超聲熱表類(lèi)產(chǎn)品的客戶主要為地方供熱主管部門(mén)或相關(guān)企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、熱量表生產(chǎn)商等：①對(duì)于地方供熱主管部門(mén)或相關(guān)企事業(yè)單位，公司主要通過(guò)招投標(biāo)方式取得業(yè)務(wù)訂單；②對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商客戶，部分開(kāi)發(fā)商系自主確定供應(yīng)商，公司通過(guò)招投標(biāo)或意向洽談方式與該等客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；部分開(kāi)發(fā)商系在當(dāng)?shù)毓嶂鞴懿块T(mén)確定合格的廠商范圍和名單后從中選擇，直接從廠商采購(gòu)，并自主協(xié)商定價(jià)；③對(duì)于熱量表生產(chǎn)商客戶，公司系通過(guò)ODM方式為其提供智能超聲熱量表產(chǎn)品。

經(jīng)銷(xiāo)模式下，公司智能超聲熱表類(lèi)產(chǎn)品的客戶主要為在特定區(qū)域內(nèi)具備一定銷(xiāo)售渠道和客戶資源的經(jīng)銷(xiāo)商客戶。該等經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)招投標(biāo)、商業(yè)洽談等方式取得終端客戶訂單后，向公司采購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品。公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶的銷(xiāo)售為買(mǎi)斷式銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷公司產(chǎn)品后對(duì)外銷(xiāo)售。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（1）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)公司自成立起即專(zhuān)注于超聲波流體測(cè)量技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，在智能計(jì)量?jī)x表領(lǐng)域已有多年自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累。公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、南京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國(guó)家級(jí)“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司建有江蘇省工程技術(shù)研究中心，積極開(kāi)展水計(jì)量、熱計(jì)量領(lǐng)域超聲智能計(jì)量?jī)x表產(chǎn)品的基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用創(chuàng)新工作。依托在超聲波流體測(cè)量領(lǐng)域多年技術(shù)研發(fā)積累以及城市供水/供熱智能管理平臺(tái)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，公司在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用管理方面取得了多項(xiàng)成果，體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。截至2023年6月30日，公司擁有已授權(quán)專(zhuān)利57項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)；軟件著作權(quán)78項(xiàng)。

公司自成立以來(lái)一直重視先進(jìn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，將技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的主要路徑。多年以來(lái)，公司持續(xù)在超聲波流體計(jì)量、產(chǎn)品應(yīng)用、整體解決方案保持較高的投入。通過(guò)自主研發(fā)，公司掌握了超聲測(cè)流零點(diǎn)控制技術(shù)、時(shí)差法波形控制技術(shù)，提高了超聲波流體測(cè)量的精確度；公司自主生產(chǎn)換能器等核心組件，并通過(guò)超聲波流量傳感器技術(shù)、管段流場(chǎng)設(shè)計(jì)技術(shù)等結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品計(jì)量性能；針對(duì)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳環(huán)節(jié)，公司通過(guò)自主研發(fā)和試驗(yàn)檢驗(yàn)，掌握了M-Bus、RS-485、GPRS、LoRa和NB-IoT等多種通訊選型配置；同時(shí)，公司通過(guò)低功耗閥門(mén)控制技術(shù)、微功耗計(jì)量技術(shù)延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，通過(guò)先進(jìn)的防護(hù)工藝及灌封工藝提高產(chǎn)品密封性能和防水等級(jí)，使其適用于暴曬、灰塵、浸泡、高低溫、高濕等各種復(fù)雜環(huán)境。此外，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，公司自主研發(fā)的智能水表已獲得歐盟CE資質(zhì)認(rèn)證、MID認(rèn)證。

公司始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才儲(chǔ)備工作，為公司持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)提供有力支持。近年來(lái)，公司結(jié)合對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的把握，自主開(kāi)發(fā)衡流閥、智能消火栓等新產(chǎn)品，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提前布局。此外，在能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展等背景下，公司還加大對(duì)智慧水務(wù)、智慧能效等管理平臺(tái)的開(kāi)發(fā)研究，形成專(zhuān)項(xiàng)管理軟件、綜合管理平臺(tái)等軟件產(chǎn)品體系，深度挖掘公用事業(yè)部門(mén)及相關(guān)企事業(yè)單位應(yīng)用需求，進(jìn)而增強(qiáng)客戶粘性，穩(wěn)固公司市場(chǎng)地位。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)公司智能水表、智能熱量表主要用于供水企業(yè)、供熱主管部門(mén)及相關(guān)企事業(yè)單位在供水、供熱過(guò)程中的貿(mào)易結(jié)算。該等產(chǎn)品計(jì)量精準(zhǔn)性、質(zhì)量穩(wěn)定性、應(yīng)用可靠性關(guān)系民計(jì)民生，因此公司下游客戶對(duì)計(jì)量器具產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高。公司自成立以來(lái)一直高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的質(zhì)量管理制度。公司秉承“質(zhì)量為本、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì)量管理理念，通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并積極貫徹全面質(zhì)量管理，現(xiàn)已建立從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測(cè)入庫(kù)、出廠檢驗(yàn)到售后服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量管理體系。公司根據(jù)質(zhì)量控制方針、目標(biāo)，將各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)和職業(yè)健康安全控制體系的措施逐級(jí)分解落實(shí)到部門(mén)、車(chē)間和主要負(fù)責(zé)人員，加強(qiáng)對(duì)員工的崗前培訓(xùn)和指導(dǎo)，并建立了質(zhì)量管理評(píng)審和問(wèn)責(zé)制度，落實(shí)責(zé)任，從嚴(yán)考核，不斷提高公司員工的質(zhì)量意識(shí)。

由于公司產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，每種型號(hào)產(chǎn)品均涉及管段結(jié)構(gòu)、材質(zhì)要求、通訊協(xié)議、壓力等級(jí)、量程比等數(shù)十個(gè)技術(shù)參數(shù)，需經(jīng)受極端環(huán)境耐受性、密封性能、防水能力、電池續(xù)航能力等測(cè)試。為提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，公司一方面通過(guò)對(duì)流量檢測(cè)、耐壓試驗(yàn)、換能器檢測(cè)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和改造，使其更符合公司實(shí)際生產(chǎn)需要；另一方面，公司對(duì)換能器組件、控制電路板組件等核心組件進(jìn)行自主生產(chǎn)，并采用專(zhuān)用灌封工藝、特殊封裝天線，確保核心組件符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵設(shè)備的自主設(shè)計(jì)改造，以及核心組件的自主加工制造，為公司保證產(chǎn)品質(zhì)量起到良好促進(jìn)作用，進(jìn)而為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展提供保障。

公司堅(jiān)持以質(zhì)量管控為基礎(chǔ)，先后通過(guò)質(zhì)量管理體系（ISO9001：2015）、測(cè)量管理體系認(rèn)證（ISO10012：2003）、環(huán)境管理體系認(rèn)證（ISO14001：2015）、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證（OHSAS18001：2007）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、商品售后服務(wù)認(rèn)證（GB/T27922-2011；五星）等多項(xiàng)體系認(rèn)證。

（3）產(chǎn)品品類(lèi)多樣化優(yōu)勢(shì)公司秉承“以智慧能效管理為驅(qū)動(dòng)、以智能終端表具及系統(tǒng)研發(fā)為主線”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，從管網(wǎng)供水、供熱系統(tǒng)全局出發(fā)，針對(duì)“數(shù)據(jù)采集—數(shù)據(jù)傳輸—數(shù)據(jù)應(yīng)用”三個(gè)功能層次，開(kāi)發(fā)出了軟硬件相結(jié)合、涵蓋完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的智能超聲水表和熱量表兩大系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)積累，公司現(xiàn)已形成智能水表、智能熱量表兩大系列、覆蓋管網(wǎng)/樓棟/戶用全口徑范圍、近千種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品體系，廣泛應(yīng)用于城市供水、集中供熱、消防安全、節(jié)能減排、能效管理等社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域。

伴隨著下游行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)、公稱(chēng)直徑、規(guī)格型號(hào)、通訊方式、交付周期等方面需求越來(lái)越多元化。為適應(yīng)不同客戶差異化需求，公司采用產(chǎn)品模塊化配置方式，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公稱(chēng)直徑、通訊方式、管段材質(zhì)、使用標(biāo)準(zhǔn)、控制方式、電源供給等方面可實(shí)現(xiàn)靈活組配，進(jìn)而形成豐富的產(chǎn)品體系。通過(guò)產(chǎn)品模塊化配置體系，公司在面對(duì)客戶差異化需求時(shí)能夠快速響應(yīng)，提升客戶訂單履行效率，提高客戶滿意度并增強(qiáng)客戶粘性。

（4）綜合服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)作為國(guó)內(nèi)綜合優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的智能計(jì)量?jī)x表供應(yīng)商，在能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展等背景下，公司堅(jiān)持將系統(tǒng)整體解決方案和網(wǎng)絡(luò)化集成應(yīng)用服務(wù)作為提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要市場(chǎng)策略。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)積累，公司現(xiàn)已形成專(zhuān)項(xiàng)管理軟件、綜合管理平臺(tái)等軟件產(chǎn)品體系，滿足了公用事業(yè)部門(mén)或相關(guān)企事業(yè)單位精準(zhǔn)計(jì)量、遠(yuǎn)程抄表、營(yíng)收管理、在線監(jiān)控和綜合分析等需求。

針對(duì)智能水表行業(yè)，公司在充分了解下游供水企業(yè)在節(jié)水降耗、供水調(diào)度、產(chǎn)銷(xiāo)差分析、漏損監(jiān)測(cè)、收費(fèi)管理等需求基礎(chǔ)上，結(jié)合多年對(duì)城市供水系統(tǒng)的理解與積累，成功開(kāi)發(fā)了智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)包括表務(wù)管理、抄表管理、用水監(jiān)測(cè)、收費(fèi)管理、階梯水價(jià)和統(tǒng)計(jì)分析等多個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊，可為客戶提供包括遠(yuǎn)程讀取數(shù)據(jù)、自動(dòng)定時(shí)抄收、水廠制水監(jiān)測(cè)、分區(qū)計(jì)量漏損監(jiān)測(cè)、產(chǎn)銷(xiāo)差考核、滲漏水監(jiān)測(cè)與定位，以及價(jià)格與收費(fèi)管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析等功能，有效地提升了客戶經(jīng)營(yíng)管理效率。

針對(duì)智能熱量表行業(yè)，公司圍繞熱源廠計(jì)量、換熱站計(jì)量調(diào)控、智能熱網(wǎng)平衡、樓棟計(jì)量與調(diào)控、用戶終端熱計(jì)量及熱平衡等多個(gè)維度，成功開(kāi)發(fā)能效資源管理平臺(tái)，有效滿足供熱企業(yè)自動(dòng)化集抄、營(yíng)收管理、故障預(yù)警、生產(chǎn)調(diào)度、表單管理等需求。在深化推進(jìn)供熱計(jì)量改革背景下，公司將持續(xù)加強(qiáng)在管網(wǎng)壓力平衡、供熱計(jì)量調(diào)節(jié)、終端熱平衡的研發(fā)投入，進(jìn)一步鞏固公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

（5）營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)優(yōu)勢(shì)公司客戶主要為公用事業(yè)管理部門(mén)及相關(guān)企事業(yè)單位，客戶對(duì)計(jì)量?jī)x表供應(yīng)商的技術(shù)方案提供能力、配套平臺(tái)開(kāi)發(fā)能力、售后服務(wù)能力均具有非常嚴(yán)格的要求。同時(shí)，在現(xiàn)代化城市公用事業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，該等公用事業(yè)單位對(duì)智能儀表功能需求不再局限于流量計(jì)量和貿(mào)易結(jié)算，更加重視智能儀表產(chǎn)品在輔助決策及分析管理中所發(fā)揮的作用，關(guān)注智能儀表產(chǎn)品能否應(yīng)用于諸如管網(wǎng)分區(qū)計(jì)量、管網(wǎng)壓力在線監(jiān)測(cè)、大用戶綜合分析等智慧水務(wù)、智慧供熱相關(guān)領(lǐng)域。據(jù)此，公司的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程具有典型的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特征。

針對(duì)上述情況，一方面，公司在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中，由銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)交流會(huì)等方式獲取客戶信息后，即會(huì)同技術(shù)部門(mén)協(xié)同拜訪，了解其日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)表具計(jì)量、數(shù)據(jù)通信、抄收運(yùn)營(yíng)、管網(wǎng)監(jiān)測(cè)等方面的具體需求，結(jié)合客戶實(shí)際情況推介產(chǎn)品；當(dāng)客戶提出新的需求時(shí)，公司技術(shù)部門(mén)結(jié)合客戶實(shí)際情況，以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行針對(duì)性功能開(kāi)發(fā)，快速形成技術(shù)方案，向客戶推介，并可提供水表樣品。公司銷(xiāo)售部門(mén)將智能計(jì)量?jī)x表產(chǎn)品、平臺(tái)軟件產(chǎn)品有機(jī)整合在對(duì)下游客戶的供水、供熱整體解決方案之中，滿足該等公用事業(yè)客戶在現(xiàn)代化城市運(yùn)轉(zhuǎn)中保障民計(jì)民生的社會(huì)定位及服務(wù)需要，并為其實(shí)現(xiàn)智慧水務(wù)、智慧供熱提供支持。

另一方面，公司將營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)作為技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的落腳點(diǎn)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)全程跟蹤整個(gè)項(xiàng)目，包括負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供技術(shù)咨詢、參與制定方案、跟蹤生產(chǎn)過(guò)程、發(fā)貨、收款以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，為客戶提供全過(guò)程、個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)該等技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段，公司成功向客戶展現(xiàn)了公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)理念，掌握并滿足了客戶個(gè)性化的需求，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和客戶忠誠(chéng)度，有助于公司與下游客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

（6）客戶資源優(yōu)勢(shì)公司是國(guó)內(nèi)最早向市場(chǎng)推廣戶用超聲波熱量表和戶用超聲水表的企業(yè)之一。由于較早進(jìn)入智能超聲水表及熱量表市場(chǎng)，公司積累了豐富的客戶資源和產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。目前公司已與眾多供水、供熱企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其智能水表業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，其智能熱量表業(yè)務(wù)已對(duì)我國(guó)北方供暖15省市實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

在水表行業(yè)尤其是戶用水表領(lǐng)域，先發(fā)優(yōu)勢(shì)較為突出。由于戶用水表最終使用者為居民用戶用于貿(mào)易結(jié)算，因此客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性以及應(yīng)用歷史，以減少居民投訴，避免潛在糾紛。公司在智能超聲水表領(lǐng)域市進(jìn)入時(shí)間較早，市場(chǎng)占有率較高，且具備穩(wěn)定運(yùn)行8年以上的應(yīng)用案例，因此具備較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施（一）技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)公司多年來(lái)始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)研發(fā)是公司在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)地位的重要手段。由于智能超聲水表、智能超聲熱量表產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)機(jī)械表在生產(chǎn)制造過(guò)程具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)要求高等特點(diǎn)，同時(shí)在能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展背景下，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)整體系統(tǒng)化方案提供方面的相關(guān)研發(fā)投入，以更好適應(yīng)未來(lái)行業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)角逐。未來(lái)公司如果不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，則可能會(huì)出現(xiàn)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)偏離市場(chǎng)需求的情形，公司已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將可能被削弱，從而對(duì)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景造成不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：

公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及客戶需求，持續(xù)加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，根據(jù)能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展需求，公司將在關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品方面加大研發(fā)投入。一方面，公司將以提高產(chǎn)品計(jì)量性能、功能拓展和構(gòu)建智慧服務(wù)平臺(tái)作為研發(fā)創(chuàng)新的重點(diǎn)，積極推進(jìn)先進(jìn)計(jì)量、通訊技術(shù)的基礎(chǔ)理論及其應(yīng)用研究的創(chuàng)新。另一方面，公司將積極推進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)在相關(guān)領(lǐng)域率先取得技術(shù)突破，有計(jì)劃地推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化，力爭(zhēng)成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

（二）核心技術(shù)人才流失風(fēng)險(xiǎn)智能超聲水表、智能超聲熱量表系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)涉及機(jī)械電子、傳感與信號(hào)處理、計(jì)算機(jī)與通信、流體力學(xué)和材料科學(xué)等綜合學(xué)科，對(duì)相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員、關(guān)鍵工藝生產(chǎn)人員、應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)人員等的綜合素質(zhì)要求較高。未來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)增強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)人才爭(zhēng)奪日益激烈，若公司不能采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施，導(dǎo)致核心技術(shù)人員流失，對(duì)公司技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：

1、公司持續(xù)加強(qiáng)人力資源管理體系的建設(shè)和提升，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定人力資源發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，不斷完善人才引進(jìn)、開(kāi)發(fā)、使用、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等制度和流程，實(shí)現(xiàn)人力資源與公司業(yè)務(wù)發(fā)展的適應(yīng)與匹配。未來(lái)，公司仍將實(shí)施較大力度的人力資源培養(yǎng)和引進(jìn)，并拓展與高校、科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作，有計(jì)劃地培養(yǎng)跨學(xué)科的復(fù)合型人才梯隊(duì)，引進(jìn)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人才和技術(shù)帶頭人，為未來(lái)發(fā)展打造一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)強(qiáng)的人力資源體系。

2、公司將不斷加大對(duì)核心技術(shù)人才激勵(lì)機(jī)制，以提高核心技術(shù)人才的積極性和歸屬感。

（三）宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)從事智能超聲水表和熱量表系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，通過(guò)構(gòu)建軟硬件相結(jié)合的一體化產(chǎn)品生態(tài)為智慧水務(wù)、節(jié)能供熱提供系統(tǒng)解決方案。其景氣程度與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在較為緊密的聯(lián)系，在宏觀經(jīng)濟(jì)向好的年度，國(guó)家基礎(chǔ)投資不斷增加帶來(lái)行業(yè)的景氣程度亦較高；若未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)趨緩、宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，將給公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求帶來(lái)不確定影響。

應(yīng)對(duì)措施：

1、公司將抓住國(guó)家倡導(dǎo)智慧城市、智慧供水、智慧供熱的有利契機(jī)，充分發(fā)揮公司在超聲水表行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高超聲水表市場(chǎng)占有率及加大推廣力度。

2、公司將充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以此削弱宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)可能對(duì)公司帶來(lái)的不利影響。

（四）原材料供應(yīng)及價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn)公司主要原材料包括管段、接管及接管螺母等機(jī)械構(gòu)件，芯片、電池等電子構(gòu)件以及其他輔助原材料等。公司原材料成本占營(yíng)業(yè)成本的比例較高，報(bào)告期內(nèi)，主要材料中的管段、接管及接管螺母為銅制品，價(jià)格上漲較快，鋰電池及電子元器件價(jià)格上漲也較快，公司將面臨原材料成本上升而導(dǎo)致毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：

1、積極拓寬采購(gòu)渠道，持續(xù)優(yōu)化原材料供應(yīng)鏈，增強(qiáng)議價(jià)能力。

2、科學(xué)合理安排產(chǎn)供銷(xiāo)周期，制定合理的庫(kù)存計(jì)劃，提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存因原材料價(jià)格波動(dòng)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

（五）應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款賬齡主要在一年以內(nèi)，應(yīng)收賬款整體質(zhì)量良好。公司下游客戶主要為供水、供熱企業(yè)，客戶經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、資產(chǎn)質(zhì)量和商業(yè)信譽(yù)較高，發(fā)生壞賬損失的可能性較小。但隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，未來(lái)如宏觀市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目工程建設(shè)進(jìn)度、客戶經(jīng)營(yíng)狀況等發(fā)生重大不利變化，則存在無(wú)法按期回款的風(fēng)險(xiǎn)，給公司帶來(lái)相應(yīng)的損失。

應(yīng)對(duì)措施：

公司加大應(yīng)收賬款的催收力度、并每月對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施銷(xiāo)售回款考核與激勵(lì)機(jī)制，對(duì)長(zhǎng)賬齡的應(yīng)收賬款，及時(shí)報(bào)法務(wù)部門(mén)，通過(guò)發(fā)催款函的形式催收，從而進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，努力控制應(yīng)收賬款的規(guī)模，保證應(yīng)收賬款能及時(shí)回收。

（六）產(chǎn)能擴(kuò)大后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前，公司在馬鞍山的智能超聲波計(jì)量傳感器研發(fā)制造項(xiàng)目已建設(shè)完成。雖然公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量上有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上已得到客戶的廣泛認(rèn)可，擁有較高的品牌形象和知名度，產(chǎn)銷(xiāo)情況良好，但如果智能超聲波計(jì)量傳感器研發(fā)制造項(xiàng)目新增產(chǎn)能投產(chǎn)后市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場(chǎng)開(kāi)拓不能如期推進(jìn)，公司屆時(shí)將面臨產(chǎn)能擴(kuò)大導(dǎo)致的產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：

對(duì)于新建智能超聲波計(jì)量傳感器研發(fā)制造項(xiàng)目新增產(chǎn)能，公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際需要及市場(chǎng)情況逐步釋放產(chǎn)能，以避免產(chǎn)能擴(kuò)大導(dǎo)致的產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

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