海昌新材（300885）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)公司面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際環(huán)境，全球經(jīng)濟(jì)需求不振，通脹高企；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨超預(yù)期變化和下行壓力，在公司管理層的帶領(lǐng)下，公司遵循制定的2023年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及公司發(fā)展戰(zhàn)略，并堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以核心客戶(hù)為龍頭、全面進(jìn)行管理創(chuàng)新賦能。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入101,062,293.81元，較上年同期減少27.86%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19,072,955.15元，較上年同期減少60%；利潤(rùn)總額18,962,955.15元，較上年同期減少60.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)16,426,989.47元，較上年同期減少59.73%。報(bào)告期內(nèi)公司上述經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)下降的主要原因系國(guó)內(nèi)外宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)影響，全球消費(fèi)疲軟，歐美經(jīng)濟(jì)通脹、居民需求下滑，導(dǎo)致公司主要客戶(hù)訂單下滑等原因?qū)е隆?/p>報(bào)告期內(nèi)具體經(jīng)營(yíng)情況如下：

（一）公司主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品海昌新材是一家專(zhuān)注于粉末冶金制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，主要向電動(dòng)工具、齒輪箱、家電、汽車(chē)(含新能源汽車(chē)）、MIM(金屬注射成型)等領(lǐng)域的客戶(hù)批量生產(chǎn)銷(xiāo)售定制化的粉末冶金零部件。目前可生產(chǎn)包括齒輪、軸承、結(jié)構(gòu)件、齒輪箱、鏈輪、轉(zhuǎn)子、偏心凸輪、擺臂、新能源汽車(chē)油箱蓋系統(tǒng)等1,500余種粉末冶金零部件。

憑借完善的質(zhì)量管理體系和快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，海昌新材已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)重要的粉末冶金零部件生產(chǎn)企業(yè)之一。在電動(dòng)工具粉末冶金零部件領(lǐng)域，公司主要面向中高端市場(chǎng)，已進(jìn)入全球一流企業(yè)供應(yīng)體系，與史丹利（002588）百得集團(tuán)（StanleyBlack＆Decker）、博世集團(tuán)（BOSCH）、創(chuàng)科實(shí)業(yè)（TTI）、牧田（Makita）等國(guó)際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)展至汽車(chē)、辦公設(shè)備、家電等應(yīng)用領(lǐng)域，已為京西重工、宜賓天工、上海拓紳、塞夫華蘭德、華凌星馬、吉利汽車(chē)、華德控股、凱迪拉克、理想汽車(chē)、極氪汽車(chē)等企業(yè)開(kāi)發(fā)配套多個(gè)車(chē)型的產(chǎn)品，已為艾默生（Emerson）、西門(mén)子、美的等提供辦公及家電用粉末冶金零部件。報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品67.87%以上用于出口，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至墨西哥、匈牙利、巴西、美國(guó)、捷克、英國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家和印度、日本、菲律賓、馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家。

公司產(chǎn)品主要包括齒輪、軸承、齒輪箱、結(jié)構(gòu)件等粉末冶金零部件，在電動(dòng)工具、汽車(chē)、辦公設(shè)備、家電等領(lǐng)域有著豐富的應(yīng)用領(lǐng)域。

以電動(dòng)工具中的雙速電鉆為例，公司生產(chǎn)的電動(dòng)工具粉末冶金零部件在其中的應(yīng)用示意如下：

其中，示意圖中粉末冶金零部件如下：

8-軸鎖圈、13-支架、14-三級(jí)內(nèi)齒圈、15-三級(jí)行星齒、19-三級(jí)行星架、20-二級(jí)行星齒、21-換擋齒圈、22-二級(jí)行星架、23-固定齒圈、24-一級(jí)行星齒、31-電機(jī)+馬達(dá)齒。

以汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)中的氣門(mén)為例，公司生產(chǎn)的汽車(chē)粉末冶金零部件應(yīng)用示意如下：

汽車(chē)中應(yīng)用粉末冶金的零部件圖示：

（二）公司主要經(jīng)營(yíng)模式1.盈利模式公司自成立以來(lái)始終專(zhuān)注于粉末冶金零部件行業(yè)，憑借自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和良好的信譽(yù)，與包括多家國(guó)際知名電動(dòng)工具企業(yè)在內(nèi)的諸多客戶(hù)保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，依靠公司完善的質(zhì)量控制體系，按照客戶(hù)需求向客戶(hù)批量提供性能穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的定制化粉末冶金零部件，從而獲得收入并實(shí)現(xiàn)盈利。

2.采購(gòu)模式公司外部采購(gòu)主要包括生產(chǎn)所需物料及外協(xié)加工服務(wù)。生產(chǎn)所需物料主要包括原輔材料、模具及配件等兩大類(lèi)，外協(xié)加工服務(wù)主要為非核心工序的加工服務(wù)。公司根據(jù)生產(chǎn)需求自主采購(gòu)，并由物料統(tǒng)管部負(fù)責(zé)對(duì)采購(gòu)的全過(guò)程進(jìn)行控制與管理。

（1）原輔材料采購(gòu)原輔材料包括金屬粉末、輔料、油料、燃料等。金屬粉末為公司產(chǎn)品的主要原材料，主要包括用于PM產(chǎn)品的各類(lèi)鐵粉、不銹鋼粉、銅粉以及用于MIM產(chǎn)品的喂料；輔料包括包裝材料、用于產(chǎn)品組裝的滾針（PIN）等，油料包括潤(rùn)滑油、淬火油、清洗劑等，生產(chǎn)所需要的燃料主要為丙烷等。

公司對(duì)原輔材料主要采用“以產(chǎn)定購(gòu)”的采購(gòu)模式，即根據(jù)客戶(hù)訂單需求量安排采購(gòu)；同時(shí)綜合考慮生產(chǎn)必備的安全庫(kù)存、供應(yīng)商到貨時(shí)間等因素。

原輔材料采購(gòu)流程如下：①公司營(yíng)業(yè)部收到客戶(hù)的采購(gòu)計(jì)劃或需求訂單后，生產(chǎn)計(jì)劃部綜合產(chǎn)品需求訂單、當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃、安全庫(kù)存量及供應(yīng)商送貨時(shí)間，編制當(dāng)期采購(gòu)需求計(jì)劃，經(jīng)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，由物料統(tǒng)管部執(zhí)行；②物料統(tǒng)管部按計(jì)劃向合作供應(yīng)商發(fā)送采購(gòu)訂單（一般簽訂年度或長(zhǎng)期框架合作合同、日常下發(fā)具體采購(gòu)訂單），并對(duì)采購(gòu)物資動(dòng)態(tài)追蹤和監(jiān)控；③采購(gòu)物資到貨后，由物料統(tǒng)管部、品管部等部門(mén)按照檢驗(yàn)規(guī)程對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)量點(diǎn)收、質(zhì)量檢測(cè)、入庫(kù)等工作。

（2）模具采購(gòu)公司每次批量生產(chǎn)的均為定制化產(chǎn)品，為生產(chǎn)新產(chǎn)品均需開(kāi)發(fā)產(chǎn)品專(zhuān)用模具，包括成形、加工、后處理各道工序所需要的鋼模、硬質(zhì)合金模具等，所以模具采購(gòu)為“以產(chǎn)定購(gòu)”的采購(gòu)模式。公司收到客戶(hù)訂單后，工程部開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)模具圖紙，提出設(shè)計(jì)參數(shù)、需求數(shù)量、交貨時(shí)間等要求，物料統(tǒng)管部向模具生產(chǎn)商詢(xún)價(jià)，根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量、生產(chǎn)制造工藝復(fù)雜程度及前期合作經(jīng)歷等因素，由物料統(tǒng)管部、工程部及公司負(fù)責(zé)人遴選確定模具生產(chǎn)商。公司與各家供應(yīng)商己經(jīng)形成多年的合作關(guān)系，報(bào)告期內(nèi)模具供應(yīng)穩(wěn)定。

（3）外協(xié)加工服務(wù)采購(gòu)公司的粉末冶金制品生產(chǎn)流程長(zhǎng)，工藝環(huán)節(jié)多。其中，產(chǎn)品及模具設(shè)計(jì)、成形、燒結(jié)、脫脂等環(huán)節(jié)技術(shù)含量高、工藝難度大，屬于公司產(chǎn)品的核心工序，公司的生產(chǎn)設(shè)備及人力資源主要集中于前述核心工序及環(huán)節(jié)。

公司產(chǎn)品生產(chǎn)的輔助工序主要為后處理工序中部分工藝簡(jiǎn)單、附加值不高、勞動(dòng)力密集型的機(jī)械加工工序（如切削加工、鏜孔、鉆孔、表面磨削等）。此類(lèi)機(jī)械加工等加工業(yè)服務(wù)市場(chǎng)門(mén)檻不高，不需要特定的審批資質(zhì)，揚(yáng)州市此類(lèi)服務(wù)供應(yīng)充足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，公司可持續(xù)從揚(yáng)州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲得穩(wěn)定的外協(xié)加工服務(wù)。

為將更多資源投入到上述核心工序方面，減少不必要的固定資產(chǎn)投入，提高資金使用效率，公司充分利用社會(huì)分工降低制造成本，在輔助工序生產(chǎn)環(huán)節(jié)利用外協(xié)供應(yīng)商發(fā)揮配套作用。

外協(xié)供應(yīng)商根據(jù)公司提供的技術(shù)圖紙對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)。公司對(duì)外協(xié)加工完成的產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度以保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司在多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，逐步與多家外協(xié)供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（三）公司業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素報(bào)告期內(nèi)，公司牢牢緊扣主業(yè)發(fā)展，以積極響應(yīng)客戶(hù)訂單需求為第一要?jiǎng)?wù)，深度參與、配合客戶(hù)進(jìn)行新產(chǎn)品、新工藝、新材料研發(fā)，憑借自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和快速響應(yīng)體系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品解決方案，使產(chǎn)品應(yīng)用到更多的場(chǎng)景和領(lǐng)域。

1.優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，為業(yè)績(jī)穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展提供重要支撐公司作為史丹利百得集團(tuán)、博世集團(tuán)、TTI（創(chuàng)科實(shí)業(yè)）重要供應(yīng)商，一直緊緊伴隨著他們?cè)诓粩喟l(fā)展壯大。前述知名客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量服務(wù)要求高、前期考核周期長(zhǎng)、評(píng)審認(rèn)證體系復(fù)雜，客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較高，公司難以被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代；其次，隨著粉末冶金技術(shù)的進(jìn)步，標(biāo)桿性企業(yè)在產(chǎn)品中不斷提升粉末冶金零部件的使用量為公司提供了穩(wěn)定及持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)源；第三，與知名企業(yè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系提高了公司品牌的知名度與美譽(yù)度，為公司開(kāi)拓其他客戶(hù)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供了必要的支持。公司敏銳洞悉市場(chǎng)需求，積極與客戶(hù)進(jìn)行深度項(xiàng)目合作，同時(shí)通過(guò)引進(jìn)大批自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備積極提升公司生產(chǎn)制造及出貨能力，以滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。

2.行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為公司業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)報(bào)告期內(nèi)公司發(fā)生研發(fā)費(fèi)用5,959,018.53元，有力地保障了公司研發(fā)創(chuàng)新；公司先后被評(píng)為“江蘇省專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)”及“國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)”，體現(xiàn)了公司在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及未來(lái)發(fā)展前景上得到了有關(guān)政府部門(mén)和客戶(hù)的充分認(rèn)可及高度肯定。在為客戶(hù)提供定制化零部件的服務(wù)過(guò)程中，憑借粉末冶金零部件領(lǐng)域多年積累的研發(fā)實(shí)力，公司已深度參與部分客戶(hù)前端產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)一步加深了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高了客戶(hù)黏度。

3.經(jīng)營(yíng)者管理及內(nèi)部控制加強(qiáng)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告期內(nèi)，公司優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)內(nèi)部控制，完善并強(qiáng)化投資決策程序，合理控制資金成本，提升資金使用效率，在保證滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)流動(dòng)資金需求的前期下，節(jié)省公司的各項(xiàng)費(fèi)用支出，全面有效地控制了公司經(jīng)營(yíng)和資金管控風(fēng)險(xiǎn)。特別是以公司董事長(zhǎng)為核心的公司管理團(tuán)隊(duì)，非常重視穩(wěn)健的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，公司以市場(chǎng)分析作為根據(jù)，錨定公司定經(jīng)營(yíng)愿景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略，扎實(shí)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)版圖，公司具有良好的財(cái)務(wù)指標(biāo)與現(xiàn)金流水平，健康的財(cái)務(wù)狀況和良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力為公司不斷擴(kuò)張與穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。

4.積極響應(yīng)優(yōu)勢(shì)海昌新材經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，依靠多年積累的豐富的設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)、民營(yíng)企業(yè)靈活的管理機(jī)制、扁平化的管理體系、完善的質(zhì)量控制體系，在內(nèi)部決策、模具開(kāi)發(fā)及快速生產(chǎn)等方面均形成較為明顯的快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，能對(duì)下游客戶(hù)尤其是國(guó)際知名公司嚴(yán)苛的供貨需求進(jìn)行快速回應(yīng)、快速解決和快速反饋，高標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)精益生產(chǎn)的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司與客戶(hù)之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，深度綁定核心大客戶(hù)公司聚焦于電動(dòng)工具粉末冶金零部件領(lǐng)域，面向中高端市場(chǎng)，已與史丹利百得集團(tuán)（StanleyBlack＆Decker）、博世集團(tuán)（BOSCH）、創(chuàng)科實(shí)業(yè)（TTI）、牧田（Makita）等國(guó)際著名電動(dòng)工具制造企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司深度綁定行業(yè)核心大客戶(hù)。公司積極參與其全球化戰(zhàn)略，不斷深化與上述核心大客戶(hù)的合作和融合。

公司和上述知名客戶(hù)形成了穩(wěn)定的深度合作關(guān)系，構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，前述知名客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量服務(wù)要求高、前期考核周期長(zhǎng)、評(píng)審認(rèn)證體系復(fù)雜，客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本相對(duì)較高，公司難以被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代；

其次，隨著粉末冶金技術(shù)的進(jìn)步，標(biāo)桿性企業(yè)在產(chǎn)品中不斷提升粉末冶金零部件的使用量為公司提供了穩(wěn)定及持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)源；

第三，與知名企業(yè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系提高了公司品牌的知名度與美譽(yù)度，尤其是公司2020年9月10日成功登陸深交所，上市的成功極大的提升了公司的影響力，為公司開(kāi)拓其他客戶(hù)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供了重要的支持。

公司積累的豐富的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源將是保證未來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的重要支撐，是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，依靠多年積累的豐富的設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)、民營(yíng)企業(yè)靈活的管理機(jī)制、扁平化的管理體系、完善的質(zhì)量控制體系，在內(nèi)部決策、模具開(kāi)發(fā)及快速生產(chǎn)等方面均形成較為明顯的快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，能對(duì)下游客戶(hù)尤其是國(guó)際知名公司嚴(yán)苛的供貨需求進(jìn)行快速回應(yīng)、快速解決和快速反饋，高標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)精益生產(chǎn)的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司與客戶(hù)之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

（三）完善的質(zhì)量控制體系公司嚴(yán)格貫徹質(zhì)量控制體系，不斷優(yōu)化質(zhì)量控制流程，提高質(zhì)量控制能力。公司按照ISO9001:2015、IATF16949:2016標(biāo)準(zhǔn)要求建立了質(zhì)量管理體系并通過(guò)認(rèn)證。公司產(chǎn)品的誕生過(guò)程和交付過(guò)程嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)的要求，成為公司進(jìn)入史丹利百得集團(tuán)（StanleyBlack＆Decker）、博世集團(tuán)（BOSCH）等國(guó)際知名公司供應(yīng)鏈體系并長(zhǎng)期保持穩(wěn)定關(guān)系的關(guān)鍵原因之一。

在與前述國(guó)際知名客戶(hù)合作的過(guò)程中，為了滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性的嚴(yán)苛要求，公司持續(xù)不斷地完善自身的質(zhì)量控制體系。完善的質(zhì)量控制體系也逐漸成為公司開(kāi)拓新老客戶(hù)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

（四）管理優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)多年與史丹利百得集團(tuán)（StanleyBlack＆Decker）、博世集團(tuán)（BOSCH）等國(guó)際知名公司的合作，在適應(yīng)客戶(hù)嚴(yán)苛的交貨及時(shí)性、品質(zhì)穩(wěn)定性的過(guò)程中，公司已在新品開(kāi)發(fā)管理、項(xiàng)目管理、精益生產(chǎn)管理、質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)等方面建立了一整套科學(xué)合理并行之有效的管理體系，確保了公司各部門(mén)高效有序的運(yùn)作，可滿(mǎn)足跨國(guó)公司嚴(yán)苛的響應(yīng)需求，并保證生產(chǎn)過(guò)程中成本、質(zhì)量、效率等因素有機(jī)結(jié)合，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為未來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)加大高級(jí)人才的引進(jìn)力度，公司引進(jìn)一大批具有生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英充實(shí)到公司各個(gè)層級(jí)管理崗位，極大地提升了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平。

（五）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司專(zhuān)注于粉末冶金制品領(lǐng)域數(shù)十年，通過(guò)多年積累在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)形成了完善的技術(shù)體系，已自主開(kāi)發(fā)并擁有多項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利，是江蘇省認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，公司新增發(fā)明專(zhuān)利件1件，截止目前公司累計(jì)獲得各種專(zhuān)利、實(shí)用新型等共計(jì)61件，公司的壓制成形產(chǎn)品技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中領(lǐng)先。報(bào)告期內(nèi)公司發(fā)生研發(fā)費(fèi)用共計(jì)5,959,018.53元，有力地保障了公司研發(fā)創(chuàng)新。公司先后被評(píng)為“江蘇省專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)”及“國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)”，體現(xiàn)了公司在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及未來(lái)發(fā)展前景上得到了有關(guān)政府部門(mén)和客戶(hù)的充分認(rèn)可及高度肯定。

在為客戶(hù)提供定制化零部件的服務(wù)過(guò)程中，憑借粉末冶金零部件領(lǐng)域多年積累的研發(fā)實(shí)力，公司已深度參與部分客戶(hù)前端產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)一步加深了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高了客戶(hù)黏度。

為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展并保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，公司十分注重“產(chǎn)、學(xué)、研”合作，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷加強(qiáng)對(duì)新領(lǐng)域、新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品、新工藝的探索和創(chuàng)新，同時(shí)不斷健全和完善技術(shù)創(chuàng)新體制，招引行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才并引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備，會(huì)同高等院校、科研院所等機(jī)構(gòu)，通過(guò)自主研發(fā)創(chuàng)新與和合作研發(fā)的方式，提升公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，最終目標(biāo)是將研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)而增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）生產(chǎn)成本比較優(yōu)勢(shì)與美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家粉末冶金制品企業(yè)相比，公司具有低成本的比較優(yōu)勢(shì)；公司工程技術(shù)部門(mén)在多年的研發(fā)基礎(chǔ)上，不斷改善工藝，逐步嘗試實(shí)現(xiàn)原材料的進(jìn)口替代，有效降低了生產(chǎn)成本。

同時(shí)，公司嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系又能保證生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。因此，公司憑借成本及價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)能夠持續(xù)從國(guó)際市場(chǎng)取得產(chǎn)品訂單，保證了公司海外產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施（一）主要客戶(hù)集中風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期公司第一大客戶(hù)是史丹利百得集團(tuán)（StanleyBlack＆Decker），公司對(duì)其銷(xiāo)售收入總額為44,525,636.20元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的44.14%。公司對(duì)史丹利百得依然存在重大依賴(lài)。今后公司將緊密聯(lián)系現(xiàn)有客戶(hù)，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，快速響應(yīng)并滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)需求；同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新業(yè)務(wù)板塊，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而降低客戶(hù)相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）應(yīng)用市場(chǎng)集中風(fēng)險(xiǎn)粉末冶金零部件應(yīng)用廣泛，主要用于汽車(chē)、辦公、家電、電動(dòng)工具等領(lǐng)域。報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中電動(dòng)工具零部件的收入總額為89,777,181.62元，占營(yíng)業(yè)收入總額的88.83%。盡管公司正在積極拓展其他領(lǐng)域市場(chǎng)，但如下游電動(dòng)工具行業(yè)的景氣度下滑，將會(huì)直接影響到公司主要產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。公司正在積極開(kāi)拓新能源汽車(chē)用軟磁產(chǎn)品領(lǐng)域，同時(shí)公司正在加緊布局MIM類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓，力爭(zhēng)2023年相關(guān)市場(chǎng)份額有一定的突破。

（三）宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前全球宏觀(guān)環(huán)境存在較多不確定性，貿(mào)易摩擦、地緣政治持續(xù)惡化和擴(kuò)大化等。宏觀(guān)環(huán)境的不利因素將可能使得全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，居民收入、購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)意愿將受到影響。若宏觀(guān)環(huán)境的不確定性長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法得到有效控制，其相關(guān)影響將給行業(yè)帶來(lái)一定沖擊和挑戰(zhàn)。

面對(duì)可能的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，不斷提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極發(fā)展新品類(lèi)新業(yè)務(wù)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)；通過(guò)積極開(kāi)拓全球市場(chǎng)，努力降低海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（四）匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前全球面臨復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，特別是俄烏沖突使全球外匯市場(chǎng)發(fā)生了巨大波動(dòng)，匯率的波動(dòng)有可能帶來(lái)收益，但也有可能給出口帶來(lái)不利影響。報(bào)告期內(nèi)公司因美元匯率變動(dòng)帶來(lái)987,711.21元匯兌收益。若未來(lái)美元匯率產(chǎn)生較大波動(dòng)，將使公司面臨財(cái)務(wù)費(fèi)用波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司利潤(rùn)水平造成影響；同時(shí)，若未來(lái)人民幣持續(xù)保持升值趨勢(shì)，將影響到公司出口產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，從而對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生一定的影響。公司已經(jīng)采取多種措施來(lái)防范和對(duì)沖美元匯率波動(dòng)帶來(lái)的損失，公司財(cái)務(wù)部門(mén)已經(jīng)和銀行就匯率管理展開(kāi)專(zhuān)業(yè)的合作，同時(shí)進(jìn)一步加大結(jié)匯頻率，盡可能降低因美元匯率波動(dòng)造成的匯兌損失的風(fēng)險(xiǎn)。

（五）人工成本上升的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)人力資源雖較為豐富，但是隨著人口紅利的逐步消失，公司勞動(dòng)力成本不斷呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，員工工資不斷提高，這有利于公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，也是社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。如果國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，將在一定程度上影響公司未來(lái)盈利能力。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將持續(xù)加大智能制造系統(tǒng)及自動(dòng)化設(shè)備的投入，從而降低人工成本的上升帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

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