華塑科技（301157）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

華塑科技是一家專注于電池安全管理，集儲(chǔ)能電池BMS、后備電池BMS和動(dòng)力電池BMS等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，為全球關(guān)鍵電源用戶提供穩(wěn)定可靠的電池安全監(jiān)控產(chǎn)品和服務(wù)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心、通信運(yùn)營(yíng)商、軌道交通、動(dòng)力運(yùn)輸、金融、石油石化等重點(diǎn)領(lǐng)域。

公司憑借在電池安全管理領(lǐng)域?qū)⒔甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目積累，獲得了客戶的高度認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌和口碑，與維諦集團(tuán)、力維智聯(lián)、共濟(jì)科技、高新興（300098）、萬國(guó)數(shù)據(jù)、科華數(shù)據(jù)（002335）、南都電源（300068）、PowerShieldLimited、中天儲(chǔ)能、志成冠軍、國(guó)能信控，中國(guó)中車（601766），平高電氣（600312），寶光電氣、電工時(shí)代等系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商、電源廠商、能源存儲(chǔ)商以及其他企事業(yè)單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品最終服務(wù)于阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)（600941）、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信（601728）、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)銀行、工商銀行、杭州地鐵、新加坡地鐵、中石油、中石化等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，客戶遍及東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代及差異化服務(wù)，鞏固和深化與客戶的合作關(guān)系。

2、主要產(chǎn)品及其用途

電池安全管理系統(tǒng)（BMS）是電池系統(tǒng)的重要組成部分，主要應(yīng)用于智能化管理及維護(hù)各個(gè)電池單元，實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)電池SOC、SOH等運(yùn)行狀態(tài)，防止電池本體和系統(tǒng)出現(xiàn)安全風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)電池使用壽命，提高電池使用的安全性、穩(wěn)定性和電池之間的均衡性，達(dá)到高效使用電池的目的。

目前公司產(chǎn)品主要包括儲(chǔ)能電池BMS、后備電池BMS和動(dòng)力電池BMS。

（1）儲(chǔ)能電池BMS

公司儲(chǔ)能電池BMS產(chǎn)品主要包括HL-BS電力儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)、HL-CBS工商業(yè)儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)、HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)、H48家庭儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)和C48通信基站鋰電管理系統(tǒng)，其中，HL-BS電力儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)和HL-CBS工商業(yè)儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)統(tǒng)一歸類為大型儲(chǔ)能BMS產(chǎn)品。HL-BS電力儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)主要由從控模塊、主控模塊、總控模塊和顯控模塊構(gòu)成，HL-CBS工商業(yè)儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)和HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)主要由從控模塊、主控模塊、顯控模塊和高壓箱構(gòu)成。

1）HL-BS電力儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)

華塑電力儲(chǔ)能系統(tǒng)主要應(yīng)用于電網(wǎng)儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、家庭高壓儲(chǔ)能等應(yīng)用領(lǐng)域。系統(tǒng)采用3+1級(jí)架構(gòu)，提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、邏輯處理、數(shù)據(jù)映射一體化系統(tǒng)解決方案，可對(duì)電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護(hù)，對(duì)電池的安全狀態(tài)實(shí)時(shí)檢測(cè)、故障診斷、預(yù)警，精準(zhǔn)估算SOC/SOH，保障儲(chǔ)能系統(tǒng)高效、可靠、安全運(yùn)行。

2）HL-CBS工商業(yè)儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)

華塑CBS工商業(yè)儲(chǔ)能解決方案，系統(tǒng)采用2+1級(jí)架構(gòu)，提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、邏輯處理、數(shù)據(jù)映射一體化系統(tǒng)解決方案，可對(duì)電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護(hù)，對(duì)電池的安全狀態(tài)實(shí)時(shí)檢測(cè)、故障診斷、預(yù)警，精準(zhǔn)估算SOC/SOH，保障儲(chǔ)能系統(tǒng)高效、可靠、安全運(yùn)行。

3）HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)

華塑HL-BP后備鋰電管理系統(tǒng)是為綠色數(shù)據(jù)中心量身打造，系統(tǒng)采用2+1級(jí)架構(gòu)，提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、邏輯處理、數(shù)據(jù)映射一體化系統(tǒng)解決方案，可對(duì)電池組提供過充、過放、過流、過溫及短路保護(hù)，對(duì)電池的安全狀態(tài)實(shí)時(shí)檢測(cè)、故障診斷、預(yù)警，精準(zhǔn)估算SOC/SOH，保證數(shù)據(jù)中心后備電源系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。

4）H48家庭儲(chǔ)能鋰電管理系統(tǒng)

公司推出家庭儲(chǔ)能解決方案H48鋰電保護(hù)板，主要用于16串鋰電池家儲(chǔ)儲(chǔ)能系統(tǒng)，可對(duì)三元、磷酸鐵鋰等電池組提

供過充、過放、過流、過溫及短路保護(hù)，還可提供充電過程中的電壓監(jiān)測(cè)與均衡保護(hù)功能，并可通過RS232/RS485/CAN串口實(shí)現(xiàn)參數(shù)配置和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)通信。家儲(chǔ)保護(hù)板適配多種主流逆變器的通信規(guī)約，可兼容市場(chǎng)上絕大部分逆變器。

5）C48通信基站鋰電管理系統(tǒng)

C48通信基站鋰電管理系統(tǒng)，以集中式構(gòu)建電池安全管理系統(tǒng)，主要應(yīng)用于一組8-16串的通信鋰電池組保護(hù)與管理，并支持遠(yuǎn)程監(jiān)控。當(dāng)電芯出現(xiàn)電壓、電流、溫度超限、整組短路及反接時(shí)，可有效切斷回路，保護(hù)電芯不受損害。在電池處于充電或浮充電過程中，通過智能在線電芯均衡技術(shù)，有效平衡不同電芯的能量差異，使整組電池達(dá)到最大存儲(chǔ)電量，可更精確地預(yù)測(cè)出電池的有效帶載時(shí)間。該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于商用儲(chǔ)能、5G通信等電源領(lǐng)域。

（2）后備電池BMS

公司后備電池BMS產(chǎn)品主要包括H3G-TSX蓄電池安全監(jiān)控系統(tǒng)、H3G-TSC蓄電池安全管理系統(tǒng)、H3G-TH蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、H3G-THWL蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、H3G-TA蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)和H3G-CR(分布式)城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)，各產(chǎn)品的主要功能、配置介紹如下：

1）H3G-TSX蓄電池安全監(jiān)控系統(tǒng)

①系統(tǒng)介紹：H3G-TSX蓄電池安全管理系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進(jìn)、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強(qiáng)等特點(diǎn)。

②主要功能：H3G-TSX系統(tǒng)可以做到電池參數(shù)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和電池安全關(guān)鍵指標(biāo)追蹤分析，對(duì)電池故障和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運(yùn)行。具體包括：電池?zé)崾Э亍⒔^緣漏液、電池開路、高精度SOC/SOH監(jiān)測(cè)、CDF瞬態(tài)特征曲線、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池負(fù)極柱溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測(cè)以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動(dòng)告警。

③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個(gè)監(jiān)測(cè)模塊，應(yīng)用了華塑科技多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標(biāo)準(zhǔn)要求。安裝、維護(hù)與接入極其方便，其主要性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、TSX單電池監(jiān)測(cè)模塊、TR熱失控模塊、SV組壓模塊、GD絕緣監(jiān)測(cè)模塊和TC電流溫度監(jiān)測(cè)模塊組成；可通過收斂模塊查詢實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺(tái)或第三方監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程集中管理。

2）H3G-TSC蓄電池安全管理系統(tǒng)

①系統(tǒng)介紹：H3G-TSC蓄電池安全管理系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進(jìn)、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強(qiáng)等特點(diǎn)。

②主要功能：H3G-TSC系統(tǒng)的主要功能為電池參數(shù)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和電池安全關(guān)鍵指標(biāo)追蹤分析，對(duì)電池故障和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運(yùn)行。主要監(jiān)測(cè)項(xiàng)目包括：電池?zé)崾Э亍㈦姵亻_路、高精度SOC/SOH監(jiān)測(cè)、CDF瞬態(tài)特征曲線、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測(cè)以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動(dòng)告警。

③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個(gè)監(jiān)測(cè)模塊，應(yīng)用了華塑科技多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標(biāo)準(zhǔn)要求。安裝、維護(hù)與接入極其方便，其主要性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、TSC單電池監(jiān)測(cè)模塊、TR熱失控模塊、SV組壓模塊和TC電流溫度監(jiān)測(cè)模塊組成；可通過收斂模塊查詢實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺(tái)或第三方監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程集中管理。

3）H3G-TH蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

①系統(tǒng)介紹：H3G-TH蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進(jìn)、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強(qiáng)等特點(diǎn)。

②主要功能：H3G-TH系統(tǒng)的主要功能為電池參數(shù)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和熱失控趨勢(shì)預(yù)警，對(duì)電池故障和熱失控風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運(yùn)行。主要功能包括：監(jiān)測(cè)電池?zé)崾Э?、電池組組壓、充放電電流、浮充電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池溫度、環(huán)境溫度、高精度SOC/SOH估算以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動(dòng)告警。

③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個(gè)監(jiān)測(cè)模塊，應(yīng)用了華塑科技多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標(biāo)準(zhǔn)要求。安裝、維護(hù)與接入極其方便，其主要性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、H3G-TH單電池監(jiān)測(cè)模塊、TR熱失控模塊和TC電流溫度監(jiān)測(cè)模塊組成；可通過收斂模塊查詢實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺(tái)或第三方監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程集中管理。

4）H3G-THWL蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

①系統(tǒng)介紹：H3G-THWL無線蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在現(xiàn)有成熟的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基礎(chǔ)上融入了新一代ZigBee無線通信技術(shù),使現(xiàn)場(chǎng)接線減少一半，避免過多的連接線造成的安全問題，同時(shí)安裝更加方便，大大縮短了現(xiàn)場(chǎng)施工周期。系統(tǒng)具備技術(shù)先進(jìn)、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強(qiáng)等特點(diǎn)。

②主要功能：H3G-THWL系統(tǒng)的主要功能包括：電池組組壓、充放電電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池負(fù)極柱溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測(cè)、SOC和SOH估算等，任何參數(shù)超出閾值后自動(dòng)告警。

③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個(gè)監(jiān)測(cè)模塊，應(yīng)用了華塑科技多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標(biāo)準(zhǔn)要求。安裝、維護(hù)與接入極其方便，其主要性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類廠家，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、H3G-THWL無線單電池監(jiān)測(cè)模塊、TC電流溫度監(jiān)測(cè)模塊和CTB-485WL無線轉(zhuǎn)換器組成；可通過收斂模塊查詢實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口或網(wǎng)口上傳至電池管理平臺(tái)或第三方監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程集中管理。

5）H3G-TA蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

①系統(tǒng)介紹：H3G-TA蓄電池在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是業(yè)界領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，系統(tǒng)具備技術(shù)先進(jìn)、功能完善、配置齊全、穩(wěn)定可靠、抗干擾性強(qiáng)等特點(diǎn)。

②主要功能：H3G-TA系統(tǒng)的主要功能為電池參數(shù)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)，對(duì)電池故障和風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)發(fā)出預(yù)警，確保電池安全運(yùn)行。主要監(jiān)測(cè)項(xiàng)目包括：電池組組壓、充放電電流、單體電池電壓、單體電池內(nèi)阻、單體電池溫度、環(huán)境溫度監(jiān)測(cè)以及智能均衡等，任何參數(shù)超出閾值后自動(dòng)告警。

③系統(tǒng)配置：系統(tǒng)采用分布式單模塊架構(gòu)，每節(jié)電池配置一個(gè)監(jiān)測(cè)模塊，應(yīng)用了華塑科技多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)，符合ANSI/TIA-942標(biāo)準(zhǔn)要求。安裝、維護(hù)與接入極其方便，其主要性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類廠家，處行業(yè)領(lǐng)先地位。系統(tǒng)主要由CM收斂模塊、TA單電池監(jiān)測(cè)模塊和TC電流溫度監(jiān)測(cè)模塊組成；可通過收斂模塊查詢實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、告警數(shù)據(jù)以及參數(shù)配置等。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果可通過串口/網(wǎng)口上傳至電池管理平臺(tái)或第三方監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程集中管理。

6）CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)

①系統(tǒng)介紹：為了能夠?qū)囕d電池進(jìn)行全面的監(jiān)測(cè)和管理，確保供電系統(tǒng)安全可靠運(yùn)行，提升軌道車輛的安全運(yùn)行，公司自主研發(fā)和生產(chǎn)了CR城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可替代人工測(cè)量，實(shí)時(shí)精準(zhǔn)，運(yùn)行安全可靠，單元式安裝，拆裝維護(hù)方便。

②主要功能：CR（集中式）城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)的主要功能有：對(duì)蓄電池總電壓、三路電流、環(huán)境溫度、電池溫度、剩余容量、健康狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警；自主高級(jí)算法，具備開路電壓、模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、多維度以及卡爾曼等多種算法優(yōu)點(diǎn)，算法適應(yīng)性強(qiáng)、自學(xué)習(xí)、精度高等特點(diǎn)，將傳統(tǒng)BMS精度從±10%以上提升至±5%；高等級(jí)硬件設(shè)計(jì)，能在各種復(fù)雜電磁環(huán)境下正常工作；歷史數(shù)據(jù)、告警、事件等記錄存儲(chǔ)；支持MODBUS協(xié)議，支持城鐵自有協(xié)議。

7）H3G-CR(分布式)城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)

①系統(tǒng)介紹：為了能夠?qū)囕d電池進(jìn)行全面的監(jiān)測(cè)和管理，確保供電系統(tǒng)安全可靠運(yùn)行，提升軌道車輛的安全運(yùn)行，我公司自主研發(fā)和生產(chǎn)了H3G-CR城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可替代人工測(cè)量，實(shí)時(shí)精準(zhǔn)，運(yùn)行安全可靠，單元式安裝，拆裝維護(hù)方便。

②主要功能：H3G-CR城鐵車載電池安全管理系統(tǒng)的主要功能有：匯集下屬子模塊的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和相關(guān)測(cè)試指令；下達(dá)總電壓、電流、箱體溫度監(jiān)測(cè)；數(shù)據(jù)匯集/分析/告警/存儲(chǔ)/上位機(jī)通信/數(shù)據(jù)上傳；內(nèi)置高級(jí)算法模型，精確估算SOC和SOH。

（3）動(dòng)力電池BMS

公司動(dòng)力電池BMS產(chǎn)品主要包括D48低速車鋰電池管理系統(tǒng)和D180特種車鋰電池管理系統(tǒng)，產(chǎn)品介紹如下：

1）D48低速車鋰電池管理系統(tǒng)

D48系統(tǒng)具有穩(wěn)定性高、散熱性好、性價(jià)比高的優(yōu)點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度電壓、電流檢測(cè)，在具備過溫、過充、過放、過流、短路保護(hù)等功能的同時(shí)，還能提前預(yù)警電池?zé)崾Э?，提高電池的使用壽命?/p>2）D180特種車鋰電池管理系統(tǒng)

D180系統(tǒng)可檢測(cè)電芯電壓、充放電電流、溫度、電池總電壓，并提供精確的SOC估算。具備過充、過放、過流保護(hù)、電芯過溫保護(hù)、低溫保護(hù)與短路保護(hù)，通過正負(fù)壓開啟、關(guān)斷IGBT，可靠性高，支持電芯電壓、電池總電壓、充放電電流、溫度（1路mos溫度、1路環(huán)境溫度、8路電池包溫度）監(jiān)測(cè)。

3、電池安全管理行業(yè)發(fā)展

（1）下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛且保持快速發(fā)展

后備電池BMS下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，覆蓋數(shù)據(jù)中心、通信、軌道交通、金融、電力、石油石化、航空、半導(dǎo)體等關(guān)鍵后備電源領(lǐng)域，近年來受益于“新基建”“東數(shù)西算”“數(shù)字中國(guó)”“碳達(dá)峰與碳中和”等政策利好影響，數(shù)字產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；與此同時(shí)，隨著AI技術(shù)的突破，深度學(xué)習(xí)對(duì)海量數(shù)據(jù)（603138）的處理需求逐步釋放，將進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，電池安全管理行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。

儲(chǔ)能鋰電BMS受益于國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略政策推動(dòng)，2022年起進(jìn)入了高速發(fā)展階段，隨著各地儲(chǔ)能項(xiàng)目的陸續(xù)開工，產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)集中爆發(fā)，配套設(shè)備廠商出貨規(guī)模大增，作為儲(chǔ)能環(huán)節(jié)最重要的設(shè)備之一的儲(chǔ)能鋰電BMS行業(yè)也迎來了新的發(fā)展契機(jī)。

（2）后備電池BMS更換需求旺盛、市場(chǎng)滲透率逐步提高

數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速，后備電池更換周期一般為5年左右，前期大規(guī)模投建的數(shù)據(jù)中心陸續(xù)進(jìn)入后備電池更換周期，由于BMS產(chǎn)品在不斷更新迭代，當(dāng)達(dá)到電池更換年限后，業(yè)主對(duì)電池安全監(jiān)測(cè)功能和技術(shù)有了更高要求，所以在更換電池的同時(shí)，一般會(huì)同時(shí)更換最新款的BMS產(chǎn)品以獲得更先進(jìn)和完善的產(chǎn)品功能體驗(yàn)，因此可產(chǎn)生大量的BMS產(chǎn)品更新需求。

除數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)之外，其他例如通信、軌道交通、金融、石油石化等行業(yè)，BMS產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋率仍然較低，隨著電池應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶對(duì)于電池在使用過程中的安全性、穩(wěn)定性的重視程度不斷提升，相應(yīng)的BMS產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)，待開發(fā)市場(chǎng)規(guī)?？捎^。

（3）海外市場(chǎng)潛力巨大

在東南亞部分國(guó)家的電信、電力、軌道交通等行業(yè)的后備電池BMS安裝率并不高，待開發(fā)的市場(chǎng)潛力巨大，除此之外像北美、歐洲、印度等國(guó)家，后備電池BMS市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯；隨著近年來海外家庭儲(chǔ)能行業(yè)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)配套設(shè)備的出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)逐年擴(kuò)大，作為家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)中重要設(shè)備之一的儲(chǔ)能鋰電BMS產(chǎn)品，海外市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，海外市場(chǎng)總體而言產(chǎn)品定價(jià)可觀、盈利水平優(yōu)、客戶回款好，因此，海外市場(chǎng)也將是公司未來業(yè)務(wù)重點(diǎn)開拓的方向之一。

（4）下游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1）數(shù)據(jù)中心成為后備電池BMS業(yè)務(wù)主要增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著“新基建”“東數(shù)西算”“數(shù)字中國(guó)”“碳達(dá)峰與碳中和”等利好政策的不斷推出，信息技術(shù)得到快速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了重要支撐，以云計(jì)算、5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一代信息技術(shù)高速發(fā)展，將產(chǎn)生巨大的數(shù)據(jù)流量，對(duì)數(shù)據(jù)運(yùn)算、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)安全的要求逐漸提高；與此同時(shí)，“算力”是數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的核心生產(chǎn)力，工信部在2021年11月發(fā)布的《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，要增強(qiáng)我國(guó)數(shù)據(jù)與算力設(shè)施服務(wù)能力，提出我國(guó)數(shù)據(jù)中心算力2020-2025年復(fù)合年均增長(zhǎng)要達(dá)到27%。

在上述積極因素的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心行業(yè)迎來快速發(fā)展。工信部2021年7月發(fā)布的《新型數(shù)據(jù)中心發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》指出，到2023年底，全國(guó)數(shù)據(jù)中心機(jī)架規(guī)模保持年均20%左右的增速。

數(shù)據(jù)中心建設(shè)已成為云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融等行業(yè)建設(shè)熱點(diǎn)，大型、超大型的數(shù)據(jù)機(jī)房不斷涌現(xiàn)，以及在5G及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨著“新基建”浪潮以及信息化和智能化技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)將迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。

2）儲(chǔ)能鋰電BMS市場(chǎng)具有快速增長(zhǎng)潛力

儲(chǔ)能技術(shù)應(yīng)用于電力系統(tǒng)，是保障清潔能源大規(guī)模發(fā)展和電網(wǎng)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的關(guān)鍵。電力的發(fā)、輸、配、用在同一瞬間完成的特征決定了電力生產(chǎn)和消費(fèi)必須保持實(shí)時(shí)平衡。儲(chǔ)能技術(shù)可以彌補(bǔ)電力系統(tǒng)中缺失的“儲(chǔ)放”功能，改變電能生產(chǎn)、輸送和使用同步完成的模式，使得實(shí)時(shí)平衡的“剛性”電力系統(tǒng)變得更加“柔性”，特別是在平抑大規(guī)模清潔能源發(fā)電接入電網(wǎng)帶來的波動(dòng)性，提高電網(wǎng)運(yùn)行的安全性、經(jīng)濟(jì)性和靈活性等方面；除應(yīng)用于電力系統(tǒng)外，儲(chǔ)能在通信基站、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域可作為后備電源，不僅可以在電力中斷期間為通信基站等關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)急供電，還可利用峰谷電價(jià)差進(jìn)行套利，以降低設(shè)備用電成本。

隨著能源革命的發(fā)展需求，特別是分布式能源和可再生能源的大規(guī)模應(yīng)用，儲(chǔ)能市場(chǎng)需求潛力凸顯。國(guó)元證券發(fā)布的研究報(bào)告《儲(chǔ)能行業(yè)深度報(bào)告：政策需求雙輪驅(qū)動(dòng)，新型儲(chǔ)能未來可期》顯示，2021年是我國(guó)新型儲(chǔ)能從商業(yè)化初期向規(guī)?；l(fā)展的第一年，根據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）全球儲(chǔ)能項(xiàng)目庫(kù)的統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，全國(guó)已投運(yùn)新型儲(chǔ)能項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模達(dá)870萬千瓦，平均儲(chǔ)能時(shí)長(zhǎng)約2.1小時(shí)，比2021年底增長(zhǎng)110.0%以上，增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁。根據(jù)CNESA全球儲(chǔ)能項(xiàng)目庫(kù)的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，新型儲(chǔ)能中鋰離子電池占比為94.5%。

未來5年，“新能源+儲(chǔ)能”是新型儲(chǔ)能的主要應(yīng)用場(chǎng)景，政策推動(dòng)是主要增長(zhǎng)動(dòng)力。根據(jù)CNESA對(duì)我國(guó)新型儲(chǔ)能未來5年市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，若政策執(zhí)行、成本下降、技術(shù)改進(jìn)等因素未達(dá)預(yù)期的保守情景下，預(yù)計(jì)2026年新型儲(chǔ)能累計(jì)規(guī)模將達(dá)到48.5GW，市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長(zhǎng)趨勢(shì)；樂觀情景下，隨著電力市場(chǎng)的逐漸完善，儲(chǔ)能供應(yīng)鏈配套、商業(yè)模式日臻成熟，新型儲(chǔ)能憑借建設(shè)周期短、環(huán)境影響小、選址要求低等優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，預(yù)計(jì)2026年新型儲(chǔ)能累計(jì)規(guī)模將達(dá)到79.5GW。

3）移動(dòng)通信行業(yè)快速發(fā)展

移動(dòng)基站作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支撐，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，我國(guó)移動(dòng)電話基站數(shù)量不斷提高。根據(jù)工信部發(fā)布的《2022年通信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2022年底，全國(guó)移動(dòng)通信基站總數(shù)達(dá)1,083萬個(gè)，全年凈增87萬個(gè)，其中4G基站603萬個(gè)，5G基站231.2萬個(gè)，全年新建5G基站88.7萬個(gè)，占移動(dòng)基站總數(shù)的21.3%，占比較上年末提升7個(gè)百分點(diǎn)。

4）軌道交通領(lǐng)域電池安全管理市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

根據(jù)中國(guó)城市軌道交通協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國(guó)內(nèi)地城軌交通線路概況》顯示，截至2022年12月31日，中國(guó)內(nèi)地累計(jì)有55個(gè)城市投運(yùn)城軌交通線路超過一萬公里，達(dá)到10,291.95公里，其中，2022年共計(jì)新增城軌交通運(yùn)營(yíng)線路長(zhǎng)度1,085.17公里。

4、公司市場(chǎng)地位

（1）后備電池BMS領(lǐng)域

公司產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)過近二十年的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，公司主要產(chǎn)品性能已達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，已成為國(guó)內(nèi)關(guān)鍵后備電源領(lǐng)域電池安全管理和云平臺(tái)核心供應(yīng)商。

公司多年來先后獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)等多項(xiàng)科技殊榮，被認(rèn)定為“2021年度浙江省‘專精特新’中小企業(yè)”“2021年度浙江省‘隱形冠軍’”以及國(guó)家級(jí)“第四批專精特新‘小巨人’企業(yè)”，研發(fā)中心于2021年被浙江省科技廳認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。

根據(jù)《數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB-50174），明確要求重要數(shù)據(jù)中心（A級(jí)、B級(jí)）應(yīng)檢測(cè)監(jiān)控蓄電池電壓、故障和環(huán)境溫度等指標(biāo)。隨著數(shù)字產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)一步加快了數(shù)據(jù)中心行業(yè)的投建進(jìn)度，在相關(guān)規(guī)范性政策的指導(dǎo)下，將有利地帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（2）儲(chǔ)能鋰電BMS領(lǐng)域

儲(chǔ)能鋰電BMS產(chǎn)品是儲(chǔ)能領(lǐng)域關(guān)鍵設(shè)備之一，用戶重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)性能和安全可靠性，以及企業(yè)的持續(xù)服務(wù)能力，并且儲(chǔ)能項(xiàng)目規(guī)模一般較大，會(huì)直接考驗(yàn)到企業(yè)供應(yīng)鏈端的交付能力，對(duì)資金實(shí)力有一定的門檻要求，所以如果企業(yè)規(guī)模及資金實(shí)力有限，則很可能在激烈的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)過程中面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的正式提出，2021年是新型儲(chǔ)能從商業(yè)化初期向規(guī)?；l(fā)展的第一年，儲(chǔ)能鋰電行業(yè)迎來了爆發(fā)，市場(chǎng)總體規(guī)?？捎^，但該行業(yè)目前屬于初期發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)廠商眾多，尚未形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。一般而言新出現(xiàn)的行業(yè)都需經(jīng)過3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的充分競(jìng)爭(zhēng)，才能形成相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，而最終能夠脫穎而出的一般都是產(chǎn)品技術(shù)性能優(yōu)、持續(xù)服務(wù)能力強(qiáng)、擁有一定技術(shù)及資金實(shí)力的企業(yè)。

公司作為第一家成功登陸中國(guó)A股資本市場(chǎng)的專業(yè)第三方BMS企業(yè)，獲得了充足的資本支持，未來的市場(chǎng)開拓能力、產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)迭代能力、持續(xù)技術(shù)服務(wù)能力、供貨交付能力等方面將獲得明顯提升，在儲(chǔ)能鋰電BMS領(lǐng)域激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

公司在儲(chǔ)能領(lǐng)域的穩(wěn)步發(fā)展獲得了行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，近年來陸續(xù)獲得了多個(gè)儲(chǔ)能鋰電BMS領(lǐng)域的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，

5、經(jīng)營(yíng)模式

公司主要從事電池安全管理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后技術(shù)服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到售后的全流程質(zhì)量管控，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。公司具體的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售及研發(fā)模式如下：

（1）采購(gòu)模式

公司主要采購(gòu)原材料包括IC芯片、電阻/電容/電感、MOS管、PCB、塑膠件、線束等。公司原材料主要采用“以銷定采+安全庫(kù)存”采購(gòu)模式，按照原材料實(shí)際庫(kù)存，結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格及波動(dòng)預(yù)期、訂單預(yù)期和供應(yīng)商交貨周期等因素進(jìn)行采購(gòu)與備貨。

公司設(shè)立采購(gòu)部和品質(zhì)管理部，負(fù)責(zé)原材料市場(chǎng)價(jià)格搜集、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商挖掘、新供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商考核、物料品類管理、申購(gòu)計(jì)劃審核、采購(gòu)進(jìn)度跟蹤以及采購(gòu)物料品質(zhì)管理等。

公司制定了完善的供應(yīng)商管理體系，規(guī)范供應(yīng)商調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核流程與標(biāo)準(zhǔn)，以選擇符合公司物料采購(gòu)需求及匹配公司發(fā)展戰(zhàn)略的合格供應(yīng)商。公司主要通過綜合評(píng)估供應(yīng)商的物料質(zhì)量、成本控制、交付周期、服務(wù)意識(shí)、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力及內(nèi)部管理等因素，選擇和確定合適的供應(yīng)商。經(jīng)過多年積累，公司已建立穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系，為既有產(chǎn)品原材料及新產(chǎn)品開發(fā)原材料的供應(yīng)提供有力保障。

（2）生產(chǎn)模式

公司采取“以銷定產(chǎn)+安全庫(kù)存”相結(jié)合的生產(chǎn)管理模式，結(jié)合預(yù)計(jì)銷售情況和庫(kù)存狀況制定年度生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)依據(jù)市場(chǎng)需求變化制定月生產(chǎn)計(jì)劃、周生產(chǎn)計(jì)劃，并據(jù)此布置生產(chǎn)安排，完成產(chǎn)品交付任務(wù)。

公司制定了《生產(chǎn)控制程序》等嚴(yán)格的生產(chǎn)管理辦法，對(duì)生產(chǎn)全流程進(jìn)行管控。生產(chǎn)部門確定生產(chǎn)過程中各工序的控制要求，編制生產(chǎn)過程作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)定操作方法、要求，監(jiān)督各生產(chǎn)工序中的操作人員按各自工藝要求和作業(yè)指導(dǎo)嚴(yán)格執(zhí)行；品質(zhì)管理部對(duì)生產(chǎn)流程的不同階段進(jìn)行監(jiān)督檢驗(yàn)，以確保其符合產(chǎn)品工藝流程要求；銷售、采購(gòu)部門會(huì)將客戶評(píng)價(jià)反饋到生產(chǎn)和研發(fā)部門，以優(yōu)化生產(chǎn)流程。上述分工皆通過嚴(yán)格的考評(píng)和定期的糾偏，保證各環(huán)節(jié)工作落實(shí)力度，從而持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

（3）銷售模式

公司銷售采用直銷模式，設(shè)立營(yíng)銷中心，下設(shè)國(guó)內(nèi)銷售部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、技術(shù)服務(wù)部，其中技術(shù)服務(wù)部下設(shè)有售前服務(wù)組、工程組、售后服務(wù)組及服務(wù)銷售組，形成了一整套銷售閉環(huán)服務(wù)體系。

公司銷售體系通過打通全鏈條，形成完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，有效地將產(chǎn)品銷售與服務(wù)銷售相結(jié)合，不斷增強(qiáng)用戶粘性，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)向用戶提供完善的電池安全管理解決方案，有效提升用戶體驗(yàn)，最終形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（4）研發(fā)模式

作為電池安全管理領(lǐng)域中的創(chuàng)新型科技企業(yè)，公司以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，已形成了一套完善的從產(chǎn)品研發(fā)、用戶應(yīng)用、用戶反饋、產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新到用戶應(yīng)用的研發(fā)閉環(huán)體系。公司研發(fā)創(chuàng)新采用以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、結(jié)合前瞻性課題技術(shù)研發(fā)的模式，在電池安全管理領(lǐng)域擁有充足的技術(shù)突破和技術(shù)積累。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、品牌及客戶優(yōu)勢(shì)

隨著用戶對(duì)電池安全管理產(chǎn)品提出了更高要求，品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商及電源廠家為獲取更多的市場(chǎng)份額，注重品牌建設(shè)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)傾向于選擇具有良好品牌及口碑，在產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)、售后服務(wù)等方面具備優(yōu)勢(shì)的BMS供應(yīng)商。

公司憑借在電池安全管理領(lǐng)域?qū)⒔甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目積累，獲得了客戶的高度認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌及口碑，與維諦集團(tuán)、力維智聯(lián)、共濟(jì)科技、高新興、萬國(guó)數(shù)據(jù)、科華數(shù)據(jù)、南都電源、PowerShieldLimited、中天儲(chǔ)能、志成冠軍、國(guó)能信控，中國(guó)中車，平高電氣，寶光電氣、電工時(shí)代等系統(tǒng)集成商、數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商、電源廠商、能源存儲(chǔ)商以及其他企事業(yè)單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品最終服務(wù)于阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)銀行、工商銀行、杭州地鐵、新加坡地鐵、中石油、中石化等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，客戶遍及東南亞、美洲、歐洲、大洋洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代及差異化服務(wù)，鞏固和深化與客戶的合作關(guān)系。

隨著《全國(guó)一體化大數(shù)據(jù)中心協(xié)同創(chuàng)新體系算力樞紐實(shí)施方案》等政策出臺(tái)，促進(jìn)數(shù)據(jù)中心集約化、規(guī)模化、綠色化發(fā)展，數(shù)據(jù)中心行業(yè)集中度有望提高，有利于掌握核心客戶資源的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來一直專注于電池安全管理領(lǐng)域，高度重視產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，逐漸完善了涵蓋研發(fā)、測(cè)試、工藝制造與工程設(shè)計(jì)的研發(fā)體系，建立了先進(jìn)的BMS實(shí)驗(yàn)室，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)的不斷迭代。在基于鉛蓄電池與鋰電池安全管理技術(shù)的基礎(chǔ)上，正在推進(jìn)鈉離子電池及鎳鋅電池BMS產(chǎn)品的研發(fā)。公司多年來先后獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)等多項(xiàng)科技殊榮，被認(rèn)定為“2021年度浙江省“專精特新”中小企業(yè)”“2021年度浙江省‘隱形冠軍’”以及國(guó)家級(jí)“第四批專精特新‘小巨人’企業(yè)”，研發(fā)中心于2021年被浙江省科技廳認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。

公司致力于成為全球領(lǐng)先的電池安全管理和云平臺(tái)提供商，以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T39086-2020《電動(dòng)汽車用電池管理系統(tǒng)功能安全要求及試驗(yàn)方法》《數(shù)據(jù)中心監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)白皮書》《后備蓄電池安全監(jiān)控設(shè)備（浙江制造標(biāo)準(zhǔn)）》《數(shù)據(jù)中心監(jiān)控管理標(biāo)準(zhǔn)》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)電池安全管理領(lǐng)域的健康發(fā)展。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要成員具有深厚的專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，突出的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新能力將為公司未來持續(xù)發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。

公司在儲(chǔ)能領(lǐng)域持續(xù)不斷加大研發(fā)投入，并在單電池能量轉(zhuǎn)移主動(dòng)均衡技術(shù)、電池包能量轉(zhuǎn)移主動(dòng)均衡技術(shù)、熱管理技術(shù)與絕緣故障精準(zhǔn)定位技術(shù)等方面取得了突破，提升了公司在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、技術(shù)支持與服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司已形成由客戶經(jīng)理牽頭，售前技術(shù)、售后服務(wù)密切配合的一套科學(xué)高效的服務(wù)管理體系，能根據(jù)國(guó)內(nèi)外用戶需求、不同應(yīng)用場(chǎng)景靈活地開發(fā)、制造產(chǎn)品，并提供多種技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)支持，幫助用戶正確地選擇和使用產(chǎn)品，為客戶提供安裝調(diào)試服務(wù)，及時(shí)為用戶排除使用中發(fā)生的故障，定期安排人員做現(xiàn)場(chǎng)回訪。此外，公司通過服務(wù)不同應(yīng)用領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外用戶，廣泛收集售后服務(wù)中各種反饋信息，不斷改進(jìn)和提高設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)等工作質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，具有技術(shù)支持與服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。

4、質(zhì)量管理體系及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

公司建立了完善的質(zhì)量管理體系，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、GB/T29490知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系等認(rèn)證，主要產(chǎn)品通過了UL認(rèn)證、CE認(rèn)證、泰爾認(rèn)證、ROHS認(rèn)證等認(rèn)證。公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)，已形成了較好的規(guī)模效應(yīng)，核心元器件規(guī)模化的采購(gòu)使得成本得到有效控制；與此同時(shí)，公司自有的自動(dòng)貼片（SMT）、自動(dòng)插件（DIP）、在線光學(xué)檢測(cè)（AOI）以及自動(dòng)化測(cè)試組裝等先進(jìn)設(shè)備，配套引入MES等管理系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)管理、采購(gòu)、質(zhì)量控制、測(cè)試組裝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、信息化升級(jí)，打造數(shù)字化智能工廠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，在提升品質(zhì)管控的同時(shí)，進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。

5、資本市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司作為第一家成功登陸中國(guó)A股資本市場(chǎng)的專業(yè)第三方BMS企業(yè)，獲得了充足的資本支持，未來的市場(chǎng)開拓能力、產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)迭代能力、持續(xù)技術(shù)服務(wù)能力、供貨交付能力等方面將獲得明顯提升，在后備電池BMS領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在儲(chǔ)能鋰電BMS領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)過程中將具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、宏觀政策調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)

公司服務(wù)的下游行業(yè)與國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相關(guān)度較高，對(duì)整體社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的聯(lián)系。國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策變化、戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整、新能源發(fā)展策略調(diào)整、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化、市場(chǎng)供需變動(dòng)等因素，都有可能對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。

公司將不斷跟進(jìn)政策變化，正確充分解讀政策長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)和下游市場(chǎng)情況適時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，以技術(shù)創(chuàng)新提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且通過規(guī)模效應(yīng)來增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

受益于“碳達(dá)峰、碳中和”等政策利好，近年來儲(chǔ)能鋰電行業(yè)快速崛起，儲(chǔ)能鋰電BMS市場(chǎng)發(fā)展持續(xù)向好?；趯?duì)儲(chǔ)能鋰電BMS發(fā)展前景看好，公司近年來不斷加大儲(chǔ)能鋰電BMS業(yè)務(wù)的研發(fā)及市場(chǎng)拓展投入。但由于儲(chǔ)能鋰電行業(yè)目前屬于初期發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)廠商眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，未來如果公司未能有效利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，則會(huì)影響公司整體盈利規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

公司將充分利用品牌及客戶優(yōu)勢(shì)、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)，以及資本市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)等，在市場(chǎng)開拓能力、產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)迭代能力、持續(xù)技術(shù)服務(wù)能力、供貨交付能力等方面持續(xù)不斷提升，在儲(chǔ)能鋰電BMS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中獲得良好的回報(bào)。

3、毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)

公司后備電池BMS產(chǎn)品的毛利率近幾年處于較高水平，儲(chǔ)能鋰電BMS產(chǎn)品毛利率水平與后備電池BMS產(chǎn)品相比，有一定的下降，主要是儲(chǔ)能鋰電BMS市場(chǎng)相較于后備電池BMS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并且儲(chǔ)能鋰電BMS的單體項(xiàng)目訂單金額一般要高于后備電池BMS的訂單金額，因此客戶的議價(jià)能力更強(qiáng)。隨著公司鋰電業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)收占比的提升，最終會(huì)使得綜合毛利率出現(xiàn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，將產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)需求緊密相結(jié)合，持續(xù)推出更高附加值的產(chǎn)品，緩解售價(jià)端的壓力；與此同時(shí)，將進(jìn)一步推進(jìn)智能制造業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，持續(xù)降本增效，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)的積極作用，使得產(chǎn)品成本端能夠有效地抵消因售價(jià)下行所對(duì)毛利率產(chǎn)生的壓力。

4、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)

隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款余額逐年增加，占營(yíng)業(yè)收入的比例逐年上升。應(yīng)收賬款余額較高將影響公司的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流，對(duì)營(yíng)運(yùn)資金帶來一定的壓力。如果公司未能及時(shí)有效加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，將可能面臨應(yīng)收賬款難以收回而發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司的資金周轉(zhuǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生不利影響。

公司將繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理工作，不斷完善客戶信用管理體系，根據(jù)信用狀況采取相應(yīng)的銷售政策，有效降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)將回款情況與銷售人員的績(jī)效考核相掛鉤，提高銷售人員對(duì)應(yīng)收賬款催收的重視程度，有效降低應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

5、募集資金投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

公司首次公開發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目全部圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行，是依據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃做出的合理安排，以進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。由于募集資金投資項(xiàng)目存在一定的建設(shè)周期，投資效益的體現(xiàn)需要一定的時(shí)間和過程，在上述期間內(nèi)可能因市場(chǎng)環(huán)境變化、行業(yè)技術(shù)迭代等因素，造成一定的不確定性，從而影響募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)效果。

公司將及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及技術(shù)發(fā)展的變化，對(duì)募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)情況做跟蹤，充分發(fā)揮募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展起到的積極促進(jìn)作用。

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