歐陸通（300870）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

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一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）、主營業(yè)務(wù)情況

公司專注于電源領(lǐng)域，主要從事開關(guān)電源產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司作為快速發(fā)展的開關(guān)電源企業(yè)，致力于為客戶提供可靠、高效、智能的開關(guān)電源產(chǎn)品。

目前，公司主要從事開關(guān)電源產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司主要產(chǎn)品包括電源適配器、服務(wù)器電源和其他電源等，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于辦公電子、網(wǎng)絡(luò)通信、安防監(jiān)控、智能家居、新型消費(fèi)電子設(shè)備、數(shù)據(jù)中心、動(dòng)力電池設(shè)備、純電交通工具、化成分容設(shè)備等眾多領(lǐng)域。

1、整體經(jīng)營情況概述

2023年上半年，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜且多變，消費(fèi)需求恢復(fù)遜于預(yù)期。公司始終堅(jiān)定信心，深耕開關(guān)電源行業(yè)，圍繞發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步聚焦主業(yè)，不斷優(yōu)化主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力穩(wěn)步向好，整體保持穩(wěn)健和高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

收入方面，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.95億元，同比下降4.85%。全球消費(fèi)環(huán)境持續(xù)不景氣的情況下，各領(lǐng)域需求陷入疲軟狀態(tài)，公司電源適配器和電動(dòng)工具充電器受消費(fèi)電子市場(chǎng)需求下行拖累，是造成上半年?duì)I收同比下降的主要原因。公司在2023年第二季度實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入同比和環(huán)比正向增長，盈利能力同比和環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長。服務(wù)器電源第二季度營收和毛利率環(huán)比快速增長。

毛利方面，報(bào)告期內(nèi)公司毛利額達(dá)2.51億元，同比增長24.32%；毛利率為19.40%，同比增加4.55個(gè)百分點(diǎn)。公司通過積極優(yōu)化客戶及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高價(jià)值量產(chǎn)品的出貨占比，有效推動(dòng)毛利率提升。此外，美元匯率走高、原材料價(jià)格回落等因素對(duì)公司上半年毛利率水平產(chǎn)生了積極的影響。

費(fèi)用方面，報(bào)告期內(nèi)公司費(fèi)用額為2.32億元，同比上升20.53%；費(fèi)用率為17.92%，同比增加3.77個(gè)百分點(diǎn)，主要原因?yàn)檠邪l(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增加所致。上半年管理費(fèi)用為9,046.28萬元，同比下降4.03%；管理費(fèi)用率6.98%，同比微增0.06個(gè)百分點(diǎn)。上半年研發(fā)費(fèi)用1.12億元，同比增長23.81%；研發(fā)費(fèi)用率8.63%，同比增加2.00個(gè)百分點(diǎn)，公司持續(xù)加碼研發(fā)投入，進(jìn)一步提高在開關(guān)電源各產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)水平和競(jìng)爭實(shí)力，為業(yè)務(wù)長期穩(wěn)健發(fā)展提供動(dòng)力。財(cái)務(wù)費(fèi)用為-351.21萬元，主要原因?yàn)槊涝獏R率走高，匯兌實(shí)現(xiàn)收益。

EBITDA方面，報(bào)告期內(nèi)公司EBITDA為8,676.43萬元，同比增長12.94%，主要為公司總部升級(jí)戰(zhàn)略及產(chǎn)能擴(kuò)充所投入的固定資產(chǎn)逐漸體現(xiàn)，包括新建廠房及產(chǎn)線建設(shè)等。

凈利潤方面，報(bào)告期內(nèi)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤為708.01萬元，同比上升33.67%，凈利率為0.55%；剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響后，經(jīng)營性凈利潤為4,710.42萬元，同比增加21.94%，經(jīng)營性凈利潤率為3.64%。2023年第二季度，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤578.53萬元，環(huán)比增長346.84%；單季度凈利率0.75%，環(huán)比增加0.50個(gè)百分點(diǎn)；剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響后，第二季度的經(jīng)營性凈利潤為3,905.00萬元，環(huán)比增長384.84%，經(jīng)營性凈利率為5.03%，環(huán)比增加3.48個(gè)百分點(diǎn)，公司盈利能力在第二季度實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)。

2、公司從事的主要業(yè)務(wù)情況

（1）電源適配器：提升內(nèi)功降本增效，盈利能力逐步修復(fù)

公司電源適配器業(yè)務(wù)布局覆蓋3瓦~400瓦，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要應(yīng)用包括辦公電子、網(wǎng)絡(luò)通信、安防監(jiān)控、智能家居、新型消費(fèi)電子設(shè)備等領(lǐng)域。公司電源適配器業(yè)務(wù)發(fā)展多年，現(xiàn)已成為公司最成熟且穩(wěn)定的基本業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，全球經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)環(huán)境仍未出現(xiàn)明顯回暖，電源適配器業(yè)務(wù)營業(yè)收入為8.14億元，同比下滑13.59%；報(bào)告期內(nèi)，電源適配器業(yè)務(wù)毛利額達(dá)到1.56億元，同比增長26.28%；毛利率為19.21%，同比增加6.06個(gè)百分點(diǎn)，主要系公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善、運(yùn)營效率進(jìn)一步提高，疊加美元匯率走高、原材料上漲壓力有所緩解等因素影響。

2023年上半年，公司持續(xù)深耕電源適配器業(yè)務(wù)板塊各下游領(lǐng)域現(xiàn)有客戶，不斷提升供應(yīng)份額，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提升高單價(jià)產(chǎn)品占比；同時(shí)憑借技術(shù)、品牌及經(jīng)驗(yàn)積累，公司不斷突破和拓展新客戶資源，積極運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2023年第二季度，辦公電子電源適配器、網(wǎng)絡(luò)通信電源適配器和安防監(jiān)控電源適配器的營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)環(huán)比正增長。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)積極開拓新興場(chǎng)景的電源產(chǎn)品，現(xiàn)已成功研發(fā)、生產(chǎn)并交付了的智能家居及無人機(jī)等新型電子領(lǐng)域的電源適配器業(yè)務(wù)訂單繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長，出貨量明顯上升。

憑借多年的積累，公司的電源適配器研發(fā)技術(shù)已處于行業(yè)領(lǐng)先，并在市場(chǎng)擁有良好的品牌效應(yīng)和客戶口碑。公司將在千億級(jí)開關(guān)電源的龐大市場(chǎng)中，繼續(xù)橫向拓展更多品類，縱向深耕以獲得更多客戶份額，同時(shí)持續(xù)提升經(jīng)營效率，多舉措提升市場(chǎng)競(jìng)爭力與經(jīng)營抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)電源適配器業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

（2）服務(wù)器電源：技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先，緊抓AI產(chǎn)業(yè)變革新機(jī)遇

服務(wù)器電源是公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，公司多年來持續(xù)投入研發(fā)，充分了解客戶需求，加大與客戶合作與研發(fā)的力度，增加了產(chǎn)品類型，并大力進(jìn)行技術(shù)平臺(tái)儲(chǔ)備。

在產(chǎn)品類型上，公司的服務(wù)器電源產(chǎn)品包括通用型服務(wù)器電源、高功率服務(wù)器電源，以及網(wǎng)安、通信及其他數(shù)據(jù)中心電源。在高功率服務(wù)器電源方面，公司已有包括800W-3200W全系列CRPS電源、1300W-4000W高功率風(fēng)冷服務(wù)器電源、1600W-3500W分布式浸沒式液冷服務(wù)器電源以及30KW集中式浸沒式液冷服務(wù)器電源等核心產(chǎn)品，主要應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心的邊緣計(jì)算服務(wù)器及人工智能服務(wù)器、存儲(chǔ)器、交換機(jī)、5G微基站等。公司目前在服務(wù)器電源的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)響應(yīng)速度等均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，可以充分滿足不同客戶的定制化需求。報(bào)告期內(nèi)，國內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分化，AI服務(wù)器需求更旺盛。公司加大力度推進(jìn)新客戶拓展，根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)儲(chǔ)備，優(yōu)化服務(wù)器電源產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)經(jīng)營維持向好的態(tài)勢(shì)。

2023年上半年服務(wù)器電源營業(yè)收入整體達(dá)到2.80億元，同比增長20.21%，對(duì)營業(yè)收入貢獻(xiàn)的比例繼續(xù)提高，保持快速增長態(tài)勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，服務(wù)器電源業(yè)務(wù)毛利額達(dá)到5,517.87萬元，同比增長31.93%；毛利率19.74%，同比上升1.75個(gè)百分點(diǎn)，主要得益于公司堅(jiān)持提升技術(shù)水平，提高產(chǎn)品附加值，報(bào)告期內(nèi)的高價(jià)值量服務(wù)器電源產(chǎn)品出貨占比進(jìn)一步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，盈利能力持續(xù)優(yōu)化。

公司針對(duì)不同的客戶需求，研發(fā)和定制不同的產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的競(jìng)爭策略。公司積極把握國產(chǎn)替代機(jī)會(huì)，繼續(xù)保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，持續(xù)挖掘原有和新增客戶需求。在通用型服務(wù)器電源領(lǐng)域，公司捕捉服務(wù)器功率提升，主流服務(wù)器功率提升至800W和1300W，人工智能服務(wù)器、邊緣計(jì)算服務(wù)器的功率逐步提升帶來的增量機(jī)遇，持續(xù)提升客戶份額。在高功率服務(wù)器電源、浸沒式液冷電源領(lǐng)域，公司持續(xù)研發(fā)投入，已通過核心客戶的認(rèn)證。公司高功率服務(wù)器電源能夠應(yīng)用于大模型AI服務(wù)器，研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，比肩國際高端水平，是市場(chǎng)上少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)高功率服務(wù)器電源量產(chǎn)的電源供應(yīng)商。公司在上半年已陸續(xù)為浪潮、富士康、華勤、聯(lián)想、中興、新華三等客戶出貨，高功率服務(wù)器電源第二季度收入占比服務(wù)器電源業(yè)務(wù)約17%，同比環(huán)比均大幅增長。同時(shí)，公司積極拓展海外市場(chǎng)，在中國臺(tái)灣、美國都建立銷售隊(duì)伍，推進(jìn)導(dǎo)入海外客戶，包括北美頭部云廠商，目前已經(jīng)和不少頭部企業(yè)順利建立聯(lián)系。

未來，在大模型AI服務(wù)器出貨量的增長下，AI大模型服務(wù)器GPU芯片的配置數(shù)量與功耗較傳統(tǒng)服務(wù)器大幅增加，對(duì)服務(wù)器電源在內(nèi)的電源基礎(chǔ)設(shè)施提出更高的要求，推動(dòng)電源產(chǎn)品進(jìn)一步向高功率、高效率、高密度的方向迭代。優(yōu)秀的高功率服務(wù)器電源產(chǎn)品、浸沒式液冷電源解決方案有望更加獲得云服務(wù)商、AI服務(wù)器制造商等下游客戶的青睞，公司已提前在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，為更大的發(fā)展機(jī)遇做好準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)開拓市場(chǎng)與擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，緊抓新一輪AI產(chǎn)業(yè)變革帶給服務(wù)器產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的新機(jī)遇，加強(qiáng)與頭部客戶的深度合作，在數(shù)據(jù)中心算力擴(kuò)張以及國產(chǎn)替代的需求進(jìn)一步明確的背景下，順應(yīng)數(shù)據(jù)中心綠色低碳和高密度的發(fā)展趨勢(shì)，加快推進(jìn)產(chǎn)品向高功率密度、高轉(zhuǎn)換效率布局，不斷拓展多種功率平臺(tái)的電源軟硬件設(shè)計(jì)，開發(fā)適用于多種設(shè)備和多個(gè)終端需求的產(chǎn)品。

3、其他電源：積極布局新領(lǐng)域，探索多元業(yè)務(wù)增長

公司堅(jiān)守電源行業(yè)，圍繞電源技術(shù)不斷開拓新應(yīng)用領(lǐng)域，包括鋰電類電動(dòng)工具及家電充電器、工業(yè)充電機(jī)、純電交通工具充電器、化成分容設(shè)備電源等。

報(bào)告期內(nèi)，公司其他電源業(yè)務(wù)營業(yè)收入為1.97億元，同比增加7.39%。主要是由于受宏觀經(jīng)濟(jì)下行等綜合因素影響，全球電動(dòng)工具的市場(chǎng)需求未見好轉(zhuǎn)，對(duì)公司電動(dòng)工具業(yè)務(wù)繼續(xù)造成干擾，但公司在便攜式儲(chǔ)能設(shè)備、電動(dòng)兩輪車及三輪車等領(lǐng)域的動(dòng)力電池充電器等業(yè)務(wù)的訂單開始增加，營收規(guī)模實(shí)現(xiàn)高速增長，對(duì)業(yè)務(wù)增長的貢獻(xiàn)明顯。

報(bào)告期內(nèi)，其他電源業(yè)務(wù)毛利額達(dá)3,417.64萬元，同比增加6.43%；毛利率為18.67%，同比基本持平。

在鋰電類電動(dòng)工具及家電充電器領(lǐng)域，公司除了穩(wěn)固在客戶中的原有供應(yīng)占比外，通過項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能配合、交付能力等不斷拓展已有客戶的新項(xiàng)目及新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)板塊平穩(wěn)發(fā)展。公司投入開發(fā)的新產(chǎn)品在客戶開拓上取得初步成效，便攜式儲(chǔ)能設(shè)備、電動(dòng)兩輪車及三輪車等領(lǐng)域的動(dòng)力電池充電器、化成分容設(shè)備等業(yè)務(wù)進(jìn)展良好。

未來，公司將積極調(diào)整經(jīng)營策略、降本增效，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大在電動(dòng)工具及家用電器領(lǐng)域的新客戶與項(xiàng)目開拓。同時(shí)充分利用技術(shù)積累，積極進(jìn)行產(chǎn)品延伸，不斷拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域和群體。

（二）、經(jīng)營模式

1、采購模式

公司采取“集中采購”的模式。公司采購的原材料主要包括半導(dǎo)體、電阻電容、磁性材料、線材、外殼等，公司結(jié)合現(xiàn)有訂單、市場(chǎng)部預(yù)期及庫存物料等因素綜合預(yù)測(cè)未來一段時(shí)期的采購需求，進(jìn)行集中采購，并制定了《合同管理規(guī)定》、《供應(yīng)商付款管理制度》、《采購控制程序》、《原材料、外協(xié)供應(yīng)商管理控制程序》、《進(jìn)料試驗(yàn)和檢驗(yàn)控制程序》等管理制度。

2、生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式以銷定產(chǎn)，即根據(jù)訂單安排生產(chǎn)。公司生產(chǎn)計(jì)劃部門對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行總體控制和管理，及時(shí)處理訂單在執(zhí)行過程中的相關(guān)問題，保證生產(chǎn)計(jì)劃能夠順利完成。公司生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，組織、控制、協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程中各種具體活動(dòng)和資源，以達(dá)到對(duì)質(zhì)量、產(chǎn)量、成本控制等方面的要求，完成生產(chǎn)計(jì)劃。公司以自主生產(chǎn)為主，存在少量的外協(xié)加工和勞務(wù)外包。

3、銷售模式

公司銷售模式分為直接銷售和貿(mào)易商銷售，公司不存在授權(quán)經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式。公司銷售以直接銷售為主，存在少量貿(mào)易商銷售。公司直接銷售是指向終端品牌商直接銷售和向電子制造服務(wù)企業(yè)直接銷售；貿(mào)易商銷售是指公司與貿(mào)易商簽訂銷售合同，貿(mào)易商客戶在有采購需求時(shí)直接向公司下達(dá)采購訂單，采取買斷方式與公司交易。

4、研發(fā)模式

公司通過多年的研發(fā)積累，已建立較完善的研發(fā)體系及系列產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，以客戶需求為導(dǎo)向，面向不同的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，為客戶提供定制化產(chǎn)品。通過標(biāo)準(zhǔn)系列—定制化產(chǎn)品—區(qū)域性安規(guī)認(rèn)證的分層研發(fā)模式，兼顧研發(fā)效率與精細(xì)度，不斷豐富相關(guān)的產(chǎn)品種類，在滿足客戶的個(gè)性化需求的同時(shí)獲得利潤的新增長點(diǎn)，提高了客戶的滿意度和粘性，提高公司的綜合競(jìng)爭力。公司研發(fā)流程主要包括RFI、立項(xiàng)評(píng)審、EVT、DVT等研發(fā)設(shè)計(jì)階段，以及PVT等生產(chǎn)測(cè)試階段。

二、核心競(jìng)爭力分析

1、大客戶資源豐富與粘性高，打造品牌知名度

公司業(yè)務(wù)注重全球布局，積極開拓全球市場(chǎng)，參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭。報(bào)告期內(nèi)，公司境外銷售客戶包括LG、HP、沃爾瑪、谷歌、Roku、Honeywell、Technicolor、Sagemcom、TTi等；境內(nèi)知名客戶包括浪潮、大華、海康、和碩、星網(wǎng)銳捷（002396）、富士康、比亞迪（002594）等。

知名客戶對(duì)供應(yīng)商考察要求較高，公司在質(zhì)量控制、技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、交付及售后服務(wù)等方面表現(xiàn)均得到客戶充分認(rèn)可，經(jīng)過長時(shí)間及嚴(yán)格的認(rèn)證、測(cè)試過程，公司已與知名客戶達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶粘性高。

隨著下游市場(chǎng)集中度提高，市場(chǎng)逐漸傾向具有質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和較高研發(fā)能力的電源制造企業(yè)。公司將不斷夯實(shí)原本的優(yōu)勢(shì)，提高研發(fā)技術(shù)能力水平、質(zhì)量管理水平、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增進(jìn)內(nèi)部管理水平。

2、牢牢把控質(zhì)量控制，產(chǎn)品獲得多國多項(xiàng)認(rèn)證

公司始終把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，電源產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎電子設(shè)備的穩(wěn)定性和使用者的安全性，同時(shí)公司下游客戶大多為全球知名電子產(chǎn)品制造商，對(duì)電源品質(zhì)有著嚴(yán)格的要求，因此，公司致力于完善自身的質(zhì)量管理體系，強(qiáng)調(diào)全面質(zhì)量（TQM）品質(zhì)管理思維，專門設(shè)立品質(zhì)中心，在研發(fā)、采購、生產(chǎn)、外協(xié)、售后等環(huán)節(jié)均設(shè)立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控措施。

公司憑借產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，得到了下游知名客戶認(rèn)可，彼此建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。此外，公司先后獲得第二屆“深圳質(zhì)量百強(qiáng)企業(yè)”、“深圳市質(zhì)量強(qiáng)市骨干企業(yè)”、“深圳2017年度質(zhì)量事業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司在對(duì)電源產(chǎn)品品質(zhì)的長期堅(jiān)持下，業(yè)務(wù)廣泛覆蓋全球多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品獲準(zhǔn)準(zhǔn)入國際市場(chǎng)的資質(zhì)，通過諸如中國CCC、新加坡PSB、韓國KC、日本PSE、墨西哥NOM、南非NRCS、美國UL、美國FCC、德國GS、歐盟CE、印度BIS、俄羅斯EAC等多國和地區(qū)的產(chǎn)品安全及電磁兼容認(rèn)證。

3、研發(fā)團(tuán)隊(duì)與體系逐步完善，技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力不斷增強(qiáng)

公司深耕電源領(lǐng)域多年，具備多學(xué)科的深度研發(fā)能力，擅長整合多領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)行綜合研發(fā)創(chuàng)新。公司配置有全功能、全方位的研發(fā)與產(chǎn)品綜合性實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)均可實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)，保證了研發(fā)速度與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

公司在深圳、杭州、上海、美國等地設(shè)有研發(fā)中心，能更高效配合客戶，提升公司整體研發(fā)服務(wù)水平。依托高水平的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力不斷增強(qiáng)，截至2023年6月30日，公司累計(jì)獲得11項(xiàng)發(fā)明專利、152項(xiàng)實(shí)用新型專利、30項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利、69項(xiàng)軟件著作權(quán)。

公司根據(jù)電源產(chǎn)品的市場(chǎng)特性及技術(shù)特點(diǎn)分別建設(shè)多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)服務(wù)客戶，確立從平臺(tái)化標(biāo)準(zhǔn)品到精準(zhǔn)定制化的研發(fā)策略，以客戶精確需求研發(fā)立項(xiàng)，研發(fā)部門執(zhí)行“技術(shù)指標(biāo)-市場(chǎng)回報(bào)”雙軸管理，技術(shù)方案由研發(fā)負(fù)責(zé)人管理，市場(chǎng)回報(bào)由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人管理，在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)下，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)，達(dá)到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)機(jī)制的平衡。為更好地服務(wù)客戶，并提升公司的品牌影響力，公司進(jìn)一步完善研發(fā)內(nèi)部體系，分設(shè)項(xiàng)目研發(fā)和預(yù)研團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)在跟蹤客戶需求的過程中不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品性能，提升客戶的合作意向，及時(shí)捕捉客戶項(xiàng)目需求并反饋給預(yù)研團(tuán)隊(duì)。預(yù)研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)跟蹤行業(yè)最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，并結(jié)合客戶提出的新需求，進(jìn)行前瞻性的技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)儲(chǔ)備。有助于公司聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游變化進(jìn)行分析并調(diào)整方案，促使公司不斷保持研發(fā)技術(shù)保持領(lǐng)先，并能將創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際有效的產(chǎn)品中，加速項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)爭取客戶進(jìn)而推動(dòng)銷售增長，獲得市場(chǎng)回報(bào)。兩支隊(duì)伍互相協(xié)作，形成良好的技術(shù)和信息循環(huán)，增強(qiáng)公司在研發(fā)上的綜合實(shí)力。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

開關(guān)電源產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、市場(chǎng)容量大，生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較多。公司憑借技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量控制等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大。一方面隨著國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)一步深化，行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，全球分工體系和市場(chǎng)競(jìng)爭格局可能發(fā)生變化；另一方面隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，下游相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)景氣度可能存在波動(dòng)，可能使得部分客戶減少向公司采購，導(dǎo)致公司面臨訂單減少的情形。公司一直堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析和評(píng)估，提前預(yù)判產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向進(jìn)而做出合理的計(jì)劃與安排，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，以市場(chǎng)增量來彌補(bǔ)可能存在的損失。

2、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)經(jīng)營所需的主要原材料系半導(dǎo)體、電阻電容、磁性材料、線材、外殼等。報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料占主營業(yè)務(wù)成本的比重較高。未來，受市場(chǎng)需求和宏觀環(huán)境的影響，公司主要原材料采購價(jià)格可能存在一定的波動(dòng)，進(jìn)而導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售成本、毛利率的波動(dòng)。因此公司可能面臨主要原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。公司將密切關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)，通過戰(zhàn)略庫存、集中采購、付款形式等策略減少原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響。

3、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司出口業(yè)務(wù)主要采用美元、港幣等貨幣進(jìn)行結(jié)算，存在匯率波動(dòng)的不確定性。公司存在匯率變化對(duì)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。為應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注外匯行情變動(dòng)，合理控制持有外幣資產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)防范，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要選用合理的外匯避險(xiǎn)工具，以降低匯率可能產(chǎn)生的不利影響。

4、毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司綜合毛利率較為穩(wěn)定，受部分材料價(jià)格波動(dòng)、人力成本上升等因素影響，公司毛利率存在一定波動(dòng)。未來若影響公司毛利率的因素出現(xiàn)較大不利變化，公司的毛利率可能存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)。未來公司將進(jìn)一步總結(jié)及優(yōu)化，制定降本策略，深入落實(shí)相關(guān)有效措施，最大限度降低材料價(jià)格波動(dòng)、人力成本上升所帶來的影響。

5、不可抗力因素帶來的不確定風(fēng)險(xiǎn)

如不可抗力因素發(fā)生，可能影響宏觀經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響公司部分海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司將持續(xù)關(guān)注外部環(huán)境變化，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以積極的心態(tài)謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)，創(chuàng)新應(yīng)變。

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