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新農(nóng)股份（002942）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）概述

2023年上半年，受行業(yè)周期性、供求關(guān)系等因素的影響，疊加國際地緣政治、金融市場動蕩等多重因素，導(dǎo)致農(nóng)藥渠道庫存消化緩慢，引發(fā)農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，農(nóng)藥行業(yè)處于底部震蕩階段。面對復(fù)雜的國內(nèi)外市場環(huán)境，公司篤定發(fā)展戰(zhàn)略，主動應(yīng)對各項(xiàng)挑戰(zhàn)因素，積極開拓市場，切實(shí)完善提升安全、環(huán)保管控工作，有效組織生產(chǎn)保障客戶需求。2023年上半年主要完成以下工作：

1、聚焦差異化戰(zhàn)略，鞏固深化“殺細(xì)菌劑第一品牌”

持續(xù)聚焦“6+1”核心作物，聚焦第一重點(diǎn)產(chǎn)品（碧生）、拓展戰(zhàn)略性新產(chǎn)品（二綠一新），為目標(biāo)用戶提供好產(chǎn)品、豐收好方案，形成新農(nóng)在農(nóng)化行業(yè)更具競爭力的特色產(chǎn)品線，鞏固市場份額并有效擴(kuò)大；完善渠道管理體系，優(yōu)化市場管控措施，與重點(diǎn)客戶形成合力，通過及時(shí)跟進(jìn)檢查、高效執(zhí)行，客戶滿意度和渠道信心進(jìn)一步提升；強(qiáng)化營銷管理體系和組織能力建設(shè)，以價(jià)值呈現(xiàn)為引領(lǐng)，著力推進(jìn)技術(shù)服務(wù)體系與作業(yè)體系“深化、細(xì)化、量化”，提升服務(wù)價(jià)值；以“人效”為根本，通過持續(xù)賦能培養(yǎng)、在崗實(shí)訓(xùn)，具備專業(yè)化、職業(yè)化特征的技術(shù)營銷隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，為制劑業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)體系保障。

2、推動持續(xù)創(chuàng)新，提升核心競爭力

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，持續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)研發(fā)投入，提升關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)能力，加強(qiáng)研發(fā)體系建設(shè)。

2023年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用投入3,273.01萬元，研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比重達(dá)6.75%。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，涵蓋合成研發(fā)、制劑研發(fā)、生物農(nóng)藥研發(fā)、生測技術(shù)等領(lǐng)域研發(fā)體系建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，公司以整合式研發(fā)理念，通過對外合作、引進(jìn)吸收等模式，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝的開發(fā)與引進(jìn)，增強(qiáng)公司核心競爭力。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁

報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)，以及仙居新區(qū)20,000噸綠色數(shù)字化制劑及配套項(xiàng)目、安全環(huán)保技改工程等公司級重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。其中，年產(chǎn)1,000噸吡唑醚菌酯項(xiàng)目二期工程正在有序?qū)嵤┲校患託浼几捻?xiàng)目，已完成募投資金承諾投資，項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定建設(shè)目標(biāo)，已順利結(jié)項(xiàng)。優(yōu)化完善工程項(xiàng)目管理體系及流程，加強(qiáng)工程技術(shù)組織能力建設(shè)，提高工程技術(shù)能力，為公司發(fā)展注入后勁。

4、提升EHS管理體系，保障可持續(xù)發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)安全及職業(yè)健康管理，持續(xù)開展環(huán)保技術(shù)攻關(guān)，從工藝本質(zhì)上強(qiáng)化環(huán)保、安全和職業(yè)健康；強(qiáng)化集團(tuán)對工廠/子公司的指導(dǎo)和監(jiān)督，落實(shí)安全環(huán)保生產(chǎn)主體責(zé)任，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)績效考核體系和安全標(biāo)準(zhǔn)化管理；建立嚴(yán)格的監(jiān)控機(jī)制，定期開展專項(xiàng)安全、環(huán)保檢查，加大安全環(huán)保巡檢與監(jiān)測工作，對查出的隱患及時(shí)進(jìn)行整改，為公司可持續(xù)發(fā)展提供保障。

（二）報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)

1、主要業(yè)務(wù)

公司主營業(yè)務(wù)為化學(xué)農(nóng)藥原藥、制劑及精細(xì)化工中間體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為噻唑鋅、吡唑醚菌酯、毒死蜱、三唑磷等原藥及制劑產(chǎn)品，以及乙基氯化物、N-（1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺、苯肼及苯肼鹽、1,3-環(huán)己二酮等中間體產(chǎn)品。

2、主要經(jīng)營模式

公司擁有獨(dú)立完整的研究開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)、檢測、銷售體系，根據(jù)客戶的需求，結(jié)合自身情況獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)營活動。

（1）采購模式

公司設(shè)立采購部，負(fù)責(zé)公司原輔料、備品備件和設(shè)備的采購工作。

對于原輔料采購，計(jì)劃部門根據(jù)市場供應(yīng)情況、訂單情況通過ERP系統(tǒng)生成請購單。采購部每年對合格供方進(jìn)行評價(jià)，形成合格供方名錄，并根據(jù)ERP系統(tǒng)的請購單在合格供方名錄中篩選物料供方，進(jìn)行商務(wù)談判、合同訂立以及物資交付等工作。倉庫部門根據(jù)到貨單進(jìn)行報(bào)檢，經(jīng)質(zhì)管部門檢驗(yàn)合格的物料方能入庫。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)合同審核并參與部分物料的商務(wù)談判工作，并根據(jù)合同及發(fā)票支付相應(yīng)的貨款。

由于ERP系統(tǒng)已經(jīng)充分考慮物料的運(yùn)行周期及需求量，采購部一般根據(jù)系統(tǒng)的請購單進(jìn)行下單。對于市場緊俏尤其是預(yù)計(jì)將漲價(jià)的原材料，會進(jìn)行適當(dāng)備貨。對部分重點(diǎn)物料，為了保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)以及優(yōu)先供應(yīng)，與供方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)施戰(zhàn)略采購。部分重點(diǎn)物料的采購由采購部、財(cái)務(wù)部以及職能部門組成的采購小組實(shí)施采購。

對于設(shè)備的采購，先由設(shè)備與技術(shù)部門進(jìn)行選型，采購部門根據(jù)選型結(jié)果進(jìn)行市場的比價(jià)及采購工作，設(shè)備到貨后由設(shè)備部門進(jìn)行驗(yàn)收，合格后方能入庫。

（2）生產(chǎn)模式

公司大部分產(chǎn)品“以銷定產(chǎn)”，以滿足訂單需求為主，適當(dāng)考慮安全庫存，以確保滿足市場需求。公司設(shè)立計(jì)劃部，主要負(fù)責(zé)公司的計(jì)劃編制和計(jì)劃組織協(xié)調(diào)管理，根據(jù)營銷部門的銷售計(jì)劃及實(shí)際庫存編制下達(dá)年、月的《生產(chǎn)計(jì)劃》和《物料需求計(jì)劃》。公司設(shè)立生產(chǎn)管理部，主要負(fù)責(zé)根據(jù)《生產(chǎn)計(jì)劃》，編制《車間排產(chǎn)計(jì)劃》，并組織和指導(dǎo)各生產(chǎn)車間實(shí)施生產(chǎn)和控制等。生產(chǎn)車間根據(jù)《車間排產(chǎn)計(jì)劃》，負(fù)責(zé)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組織生產(chǎn)，按照目標(biāo)控制好質(zhì)量、成本和安全環(huán)保等各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)。

（3）銷售模式

公司產(chǎn)品包括中間體、農(nóng)藥原藥和制劑。公司生產(chǎn)的中間體用于自行加工原藥，或者出售給其他農(nóng)藥廠商繼續(xù)加工原藥；生產(chǎn)的原藥由公司繼續(xù)加工成制劑銷售給經(jīng)銷商，或者銷售給其他的農(nóng)藥廠商繼續(xù)加工復(fù)配成制劑。由于農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的終端用戶極度分散，公司制劑產(chǎn)品銷售采用了國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)通行的經(jīng)銷商銷售模式。

（三）公司所處的行業(yè)發(fā)展情況

隨著世界人口的增加、病蟲害持續(xù)發(fā)生，農(nóng)藥行業(yè)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、保障糧食安全中的作用日益凸顯，全球農(nóng)藥市場規(guī)模不斷增加。根據(jù)標(biāo)普全球大宗商品洞察（S&P Global Commodity Insights）作物科學(xué)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)計(jì)分析，2022年全球作物用農(nóng)藥市場的銷售額為787.15億美元，同比增長約9.9%；按固定匯率（CER）計(jì)算，2022年全球作物用農(nóng)藥銷售額同比增長16.7%，為過去10年增長最快的一年。除草劑、殺蟲劑、殺菌劑分別占作物用農(nóng)藥市場的47.20%、24.97%、24.96%，三大類品種以外的其他產(chǎn)品份額僅占約3%。同時(shí)，根據(jù)標(biāo)普全球大宗商品洞察（S&P Global Commodity Insights）作物科學(xué)團(tuán)隊(duì)的預(yù)測，2023年全球農(nóng)藥市場規(guī)?；?qū)⑾陆档?021年的水平，這主要是由于農(nóng)藥價(jià)格同比下降所致，其中將近一半的下降可能來自于亞太市場，其次是歐洲/中東/非洲地區(qū)。

作為世界人口大國，中國用僅占世界7%的耕地面積養(yǎng)育全球20%的人口，糧食安全對于國家的穩(wěn)定和發(fā)展具有十分重要的意義。中國也長期將保障糧食安全作為治國理政的頭等大事。而使用農(nóng)藥防治病蟲害、提升單位面積的糧食產(chǎn)量，是滿足糧食需求的重要解決途徑之一，因此農(nóng)藥使用需求剛性，使用需求基本穩(wěn)定。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）的統(tǒng)計(jì)，2022年中國農(nóng)藥出口量為257.7萬噸，占全球出口總量的比例達(dá)到35.9%，是全球最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國。

隨著化學(xué)農(nóng)藥的使用帶來的農(nóng)藥殘留和土壤環(huán)境污染對人類造成的影響，人們在病蟲防治上越來越注重環(huán)境的保護(hù)，高毒、高殘留農(nóng)藥將逐漸退出市場，為高效、低毒、低殘留新型農(nóng)藥騰出巨大的市場空間。與此同時(shí)，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)原始創(chuàng)新能力不足，一體化布局處于起步階段。在全球產(chǎn)業(yè)分工中，中國在原藥生產(chǎn)和中間體定制加工環(huán)節(jié)扮演著重要角色，而制劑加工水平及品牌認(rèn)可度相對較低，行業(yè)呈現(xiàn)“原藥強(qiáng)、制劑弱”的特征。這將推動農(nóng)藥行業(yè)加速整合，繼續(xù)向集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展。相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的出臺，有序推動農(nóng)藥行業(yè)積極整合產(chǎn)業(yè)資源，著力解決企業(yè)多、散、弱的問題，大型國有企業(yè)發(fā)揮資金優(yōu)勢，積極并購優(yōu)勢資源，努力打造世界級農(nóng)化巨頭，部分民營農(nóng)藥企業(yè)通過上市融資、兼并重組、加大創(chuàng)新投入等迅速發(fā)展壯大。復(fù)雜多變的市場競爭態(tài)勢下，“中間體-原藥-制劑”產(chǎn)業(yè)鏈一體化企業(yè)的話語權(quán)和競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)，具有研發(fā)創(chuàng)制能力的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力日益顯現(xiàn)。

（四）公司主要產(chǎn)品對應(yīng)市場的情況及現(xiàn)狀

殺菌劑，是指用來防治植物病原微生物的農(nóng)藥，主要可分為真菌、細(xì)菌、微生物病害防治藥劑。近年來，隨著人們對消費(fèi)品質(zhì)追求的提高，經(jīng)濟(jì)作物的種植面積得以不斷擴(kuò)大，加上極端天氣頻發(fā)，新型病害流行等因素影響，農(nóng)作物細(xì)菌性病害的防控迎來較大挑戰(zhàn)。據(jù)全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)細(xì)菌性病害發(fā)生面積已達(dá)1.2億畝，并呈現(xiàn)逐年增加趨勢，危害程度已超越病毒，成為僅次于真菌的第二大病原物。據(jù)中國農(nóng)藥信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2023年6月30日，中國登記殺菌劑產(chǎn)品11,174個(gè)，其中防治對象是“細(xì)菌”的殺菌劑為153個(gè)，有效成分50個(gè)左右，以有機(jī)銅、抗生素或者兩者的復(fù)配產(chǎn)品為主。目前殺菌劑市場可供選擇的產(chǎn)品種類不多，且產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，未來不易產(chǎn)生抗藥性、更加安全環(huán)保、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品將迎來較好的市場機(jī)遇。

公司主要產(chǎn)品噻唑鋅屬于殺菌劑中的細(xì)菌性病害防治藥劑。噻唑鋅（碧生）作為公司2009年獲得登記并推向市場，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代低毒高效創(chuàng)制殺菌劑，以其獨(dú)特的安全性、可混性、補(bǔ)鋅保健等功效，廣泛應(yīng)用于糧食、果樹、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，并進(jìn)入國內(nèi)綠色食品生產(chǎn)允許使用農(nóng)藥清單，彌補(bǔ)了市場上缺少優(yōu)秀的綠色防控細(xì)菌性病害產(chǎn)品的局面，市場認(rèn)可度不斷提高。公司聚焦以噻唑鋅為核心的碧氏系列制劑產(chǎn)品、聚焦“6+1”核心作物，通過十多年的技術(shù)營銷和推廣，產(chǎn)品銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，用戶口碑和品牌影響力不斷提高，已形成較強(qiáng)的市場競爭力。

二、核心競爭力分析

1、技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢

公司目前擁有情報(bào)研究、合成技術(shù)研發(fā)、制劑研發(fā)、生物農(nóng)藥研發(fā)、應(yīng)用與推廣技術(shù)研究、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等較為完善的技術(shù)管理與研發(fā)體系，并在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)自動化數(shù)據(jù)采集與集散控制技術(shù)（DCS）生產(chǎn)裝置，使得公司在技術(shù)管理與研發(fā)體系上處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。公司先后被評定為高新技術(shù)企業(yè)、浙江省高新技術(shù)研究開發(fā)中心、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省專利示范企業(yè)、浙江省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，憑借在創(chuàng)新資源配置和創(chuàng)新產(chǎn)出績效等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，公司2006年-2007年連續(xù)兩次躋身中國農(nóng)藥行業(yè)“自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強(qiáng)”，2010年8月被人力資源和社會保障部、全國博士后管委會核準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站，2016年7月公司院士專家工作站被認(rèn)定為“浙江省院士專家工作站”。

公司秉承“創(chuàng)新促發(fā)展、科技增效益”的理念，持續(xù)對工藝技術(shù)進(jìn)行重大改造和提升，不斷開發(fā)和研制新產(chǎn)品、新技術(shù)。其中“毒死蜱、三唑磷水性化制劑產(chǎn)業(yè)化開發(fā)研究”等三個(gè)項(xiàng)目被列入國家“十一五”科技攻關(guān)計(jì)劃、“關(guān)鍵農(nóng)藥中間體——乙基氯化物的工程化關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目被列入國家“十一五”重大科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目，“毒死蜱的清潔生產(chǎn)工藝開發(fā)”被列入國家863計(jì)劃項(xiàng)目、“噻唑鋅殺菌劑的創(chuàng)制開發(fā)”和“磺草酮的清潔生產(chǎn)技術(shù)”兩個(gè)研發(fā)項(xiàng)目被列入國家“十二五科技支撐計(jì)劃”，“不對稱催化氧化及（S)-羥基茚酮酸甲酯綠色制備技術(shù)項(xiàng)目”被列入國家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃課題。公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，先后獲得了“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”一項(xiàng)、“浙江省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”三項(xiàng)、“中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”三項(xiàng)等榮譽(yù)。2016年12月，公司所申請的“噻二唑類金屬絡(luò)合物及其制備方法和用途”（專利號ZL00132119.6）專利被國家知識產(chǎn)權(quán)局和世界知識產(chǎn)權(quán)組織授予第十八屆“中國專利金獎(jiǎng)”。

2018年4月，公司“安全高效殺菌劑噻唑鋅的創(chuàng)制開發(fā)與應(yīng)用”獲浙江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。2019年，公司院士專家工作站獲評“浙江省優(yōu)秀院士專家工作站”。2022年公司被評為“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“浙江知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”。2023年6月，公司“水稻白葉枯病和條斑病綠色防控關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用”項(xiàng)目，獲得中國教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

2、產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢

公司產(chǎn)品包括中間體、農(nóng)藥原藥和農(nóng)藥制劑，覆蓋了整個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。公司原藥產(chǎn)品和大部分制劑產(chǎn)品所需中間體、原藥由公司自產(chǎn)，不僅節(jié)省了中間各環(huán)節(jié)的交易成本，并且保證了中間體到原藥再到制劑各類產(chǎn)品的品質(zhì)持續(xù)改進(jìn)和穩(wěn)定提升，兼具綜合成本優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，形成可持續(xù)的供貨保障。因此，相比原藥類、制劑類的農(nóng)藥企業(yè)，本公司“中間體-原藥-制劑”產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展模式更具競爭優(yōu)勢。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

公司致力于研究開發(fā)新型、高效、安全、環(huán)保的綠色農(nóng)藥原藥、制劑和中間體，與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)建立了堅(jiān)實(shí)的校企合作關(guān)系，與國際農(nóng)化企業(yè)巴斯夫、先正達(dá)、FMC等多家農(nóng)化類跨國公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功開發(fā)出一系列富有競爭力和市場差異化的新產(chǎn)品：

①噻唑鋅原藥及系列制劑產(chǎn)品

噻唑鋅是公司自主研發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技新產(chǎn)品，噻唑鋅及其系列復(fù)配制劑產(chǎn)品聚焦細(xì)菌性病害市場及細(xì)菌與真菌性病害混發(fā)市場，以其獨(dú)特的安全性、可混性、補(bǔ)鋅保健等功效，廣泛應(yīng)用于糧食、果樹、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，得到市場的普遍認(rèn)可。該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)技術(shù)“噻二唑類金屬絡(luò)合物及其制備方法和用途”專利于2016年被國家知識產(chǎn)權(quán)局和世界知識產(chǎn)權(quán)組織授予“中國專利金獎(jiǎng)”。

②吡唑醚菌酯原藥及系列制劑產(chǎn)品

吡唑醚菌酯是一種廣譜殺菌劑，能防治由子囊綱、擔(dān)子菌綱、半知菌綱和卵菌綱等多類型的真菌病原體引起的植物病害，同時(shí)它又是一種激素型殺菌劑，能使作物吸收更多的氮，促進(jìn)作物的生長。不僅毒性低，對非靶標(biāo)生物安全，而且對使用者和環(huán)境均安全友好。公司掌握了吡唑醚菌酯從原藥到制劑的一整套流程工藝，產(chǎn)品的成本和品質(zhì)均得到有效保障。

③毒死蜱原藥及系列制劑產(chǎn)品

公司生產(chǎn)的毒死蜱系又一取代高毒農(nóng)藥的殺蟲劑類產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、制劑水平等方面處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。毒死蜱系列產(chǎn)品曾獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、獲評中國石油和化工行業(yè)知名產(chǎn)品。

④三唑磷原藥及系列制劑產(chǎn)品

公司擁有國內(nèi)首條三唑磷原藥生產(chǎn)線并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，為我國取代高毒農(nóng)藥防治水稻害蟲發(fā)揮了重要作用，填補(bǔ)了相關(guān)領(lǐng)域空白。

公司制劑類產(chǎn)品多為水性化劑型，具有環(huán)保、用藥安全、不易產(chǎn)生藥害、與其他農(nóng)藥無交互抗性等特點(diǎn)，符合國家對農(nóng)藥產(chǎn)品發(fā)展的要求，市場前景廣闊。

4、品牌和市場優(yōu)勢

公司具有三十多年高效、廣譜、安全農(nóng)藥的銷售經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華東、華南、中南、西南、華北、東北、西北等20多個(gè)省份；同時(shí)，公司注重國際市場的開拓，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟、美國、南美、東南亞、南亞等多個(gè)國家和地區(qū)，擁有的海外客戶主要包括科迪華、FMC等多家國際知名農(nóng)化企業(yè)。公司通過優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)和完善的服務(wù)，與海內(nèi)外客戶建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2000年至今，公司毒死蜱、三唑磷產(chǎn)品先后被評為“浙江名牌產(chǎn)品”，毒死蜱產(chǎn)品被評為“2010年度中國石油和化學(xué)工業(yè)知名品牌產(chǎn)品”，吡唑醚菌酯原藥于2020年11月通過荷蘭植物保護(hù)產(chǎn)品和殺生劑授權(quán)委員會(CTGB)的“歐盟等同認(rèn)定“。新農(nóng)”商標(biāo)多次被評為浙江省著名商標(biāo)，2012年2月公司被認(rèn)定為“浙江省知名商號”，2020年1月被評為“浙江省商標(biāo)品牌示范企業(yè)”，2020年11月被中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會評為“2020年度農(nóng)藥出口知名企業(yè)”，2021年5月獲得中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會“2020年全國植保市場殺菌劑暢銷品牌產(chǎn)品”稱號，2021年度被評為浙江省“專精特新”中小企業(yè)。

公司自主創(chuàng)新化合物噻唑鋅及系列復(fù)配制劑產(chǎn)品，獲得《首屆中國綠色農(nóng)藥博覽會金獎(jiǎng)》、《2020全國十佳領(lǐng)航“細(xì)菌性病害”防治產(chǎn)品》，《2020“品質(zhì)柑橘”優(yōu)秀殺菌劑（碧生）》，并多次獲得《我信賴的綠色防控品牌產(chǎn)品》、《農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品》、《中國植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)》、《中國植保市場暢銷品牌產(chǎn)品》等榮譽(yù)稱號。

5、安全和環(huán)保優(yōu)勢

隨著國家和社會對安全和環(huán)保的要求越來越高，企業(yè)的安全和環(huán)保能力直接關(guān)乎企業(yè)未來的生存和發(fā)展。公司一直以來高度重視安全環(huán)保工作，通過多年的悉心經(jīng)營形成了以下的優(yōu)勢：一是安全和環(huán)保的管理基礎(chǔ)。公司將“100-1=0”和“企業(yè)可持續(xù)源于環(huán)境可持續(xù)”的安全與環(huán)保理念通過長期的培訓(xùn)和實(shí)踐形成了全員共識，扎根于全員的思想和行動；與知名咨詢公司合作，形成了較為科學(xué)和完善的職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系并通過行業(yè)和政府部門的認(rèn)證。經(jīng)過20多年的實(shí)踐和持續(xù)自主優(yōu)化，形成了具有新農(nóng)特色、行之有效的長效管理機(jī)制。

二是安全和環(huán)保技術(shù)研發(fā)能力。與浙江工業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)20多年的緊密合作，從源頭上研發(fā)綠色合成工藝和安全環(huán)保型的制劑，進(jìn)一步增強(qiáng)公司產(chǎn)品的競爭能力。這些綠色合成或者清潔生產(chǎn)技術(shù)榮獲過國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)、國家發(fā)明專利金獎(jiǎng)一項(xiàng)、省部級科技一等獎(jiǎng)三項(xiàng)。

三是長期注重安全和環(huán)保的投入。公司通過持續(xù)加大安全環(huán)保投入，不斷提高員工綜合素質(zhì)，革新工藝，完善環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施配置，形成了一整套三廢治理的設(shè)施并建立了環(huán)保遠(yuǎn)程監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，使公司環(huán)保工作從本質(zhì)上得到了可靠的保障，環(huán)保管理達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。公司也先后獲得省政府環(huán)?！傲鶄€(gè)一工程”先進(jìn)企業(yè)、臺州市環(huán)?！笆选逼髽I(yè)等榮譽(yù)稱號。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

截至2020年全國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)1705家，其中規(guī)模以上企業(yè)693家，主要以生產(chǎn)仿制農(nóng)藥產(chǎn)品為主，企業(yè)多、小、散的問題比較普遍。與此同時(shí)，國際農(nóng)藥行業(yè)巨頭逐步進(jìn)入國內(nèi)市場，進(jìn)一步加劇了行業(yè)競爭。本公司在國內(nèi)較早引入了三唑磷、毒死蜱等殺蟲劑，并陸續(xù)研發(fā)成功噻唑鋅（擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)制農(nóng)藥）和吡唑醚菌酯等殺菌劑。經(jīng)過公司持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝改進(jìn)，公司主要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，顯現(xiàn)出良好的發(fā)展前景，可能會吸引潛在競爭對手進(jìn)入細(xì)分市場，導(dǎo)致公司產(chǎn)品的市場競爭加劇，影響公司業(yè)績。公司將持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)改造，加大節(jié)能降耗挖潛，同時(shí)加快發(fā)展新產(chǎn)品，增加新的贏利點(diǎn)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司原材料成本占營業(yè)成本較大，原材料價(jià)格的波動對營業(yè)成本及毛利率會有較大影響。如果未來原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，而本公司不能有效地將原材料價(jià)格上漲的壓力轉(zhuǎn)移或不能通過技術(shù)工藝改進(jìn)創(chuàng)新抵消成本上漲的壓力，將會對本公司的經(jīng)營成果產(chǎn)生不利影響。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)采購控制，提升采購能力，努力降低采購成本。

3、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

本公司主要從事化學(xué)農(nóng)藥原藥、制劑及精細(xì)化工中間體的生產(chǎn)，部分原料、半成品或產(chǎn)成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質(zhì)。產(chǎn)品生產(chǎn)過程中涉及高溫、高壓等工藝，對操作要求較高。盡管公司配備了較完備的安全設(shè)施，建立了較完善的事故預(yù)警、處理機(jī)制，整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，發(fā)生安全事故的可能性很小，但仍不排除因設(shè)備工藝不完善、物品保管及操作不當(dāng)或自然災(zāi)害等原因而造成意外安全事故，從而影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。公司將秉承“100-1=0”的安全理念，加大安全隱患排查和整改力度，并通過裝備技術(shù)的創(chuàng)新，將先進(jìn)的自動化數(shù)據(jù)采集與集散控制技術(shù)成功運(yùn)用到生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工藝連續(xù)化、裝備自動化和過程密閉化，努力降低安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

4、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)藥企業(yè)在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水、廢氣、固體廢棄物（“三廢”）等環(huán)境污染物。本公司一直注重環(huán)境保護(hù)，近年來大力發(fā)展清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，保證“三廢”排放符合國家和地方環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及排放標(biāo)準(zhǔn)，具備完善的環(huán)保設(shè)施和管理措施。隨著國家經(jīng)濟(jì)增長模式的轉(zhuǎn)變及新《環(huán)境保護(hù)法》的實(shí)施，地方政府及企業(yè)的環(huán)保責(zé)任大大增強(qiáng)，同時(shí)對企業(yè)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)的監(jiān)管力度也在加大。隨著國家整體環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，未來可能出臺更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)提出更高的環(huán)保要求。環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高需要公司進(jìn)一步加大環(huán)保投入，提高運(yùn)營成本，可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定影響。公司高度重視環(huán)保工作，將“企業(yè)的可持續(xù)源于環(huán)境可持續(xù)”環(huán)保理念通過長期培訓(xùn)和實(shí)踐形成全員共識，并致力于環(huán)保集成技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用、裝備技術(shù)的提升和改進(jìn)，通過工藝技術(shù)的集成創(chuàng)新，從源頭上大幅消減污染物的產(chǎn)生，持續(xù)提升環(huán)保治理的水平。

5、公司經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司IPO募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施、市場及營收規(guī)模的不斷增大，公司的資產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模、營銷人員、銷售網(wǎng)絡(luò)將得到迅速擴(kuò)大，對高水平研發(fā)、銷售、管理、財(cái)務(wù)人才的需求大幅上升，對公司的管理提出了更高的要求。如果公司管理水平不能及時(shí)提高，組織模式和管理制度未能隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而及時(shí)調(diào)整、完善，各類專業(yè)人員不能及時(shí)到位并勝任工作，存在著因公司業(yè)務(wù)快速成長而產(chǎn)生的管理風(fēng)險(xiǎn)。公司將不斷改進(jìn)、完善集團(tuán)化管理架構(gòu)體系，統(tǒng)籌各生產(chǎn)基地、分子公司管理，強(qiáng)化內(nèi)部的流程化、體系化建設(shè)，加大風(fēng)險(xiǎn)管理力度。

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