越劍智能（603095）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
1、公司所從事的主要業(yè)務
(資料圖片)
報告期內，公司主要從事紡織機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國紡織機械行業(yè)的重點骨干企業(yè)。公司主要產(chǎn)品包括加彈機系列、空氣包覆絲機系列及經(jīng)編機系列，其中加彈機和空氣包覆絲機屬于化纖機械，經(jīng)編機屬于針織機械。2、公司主要業(yè)務模式（一）采購模式公司的采購模式分為普通采購、外協(xié)采購、委外加工三種，（二）生產(chǎn)模式公司采取“以銷定產(chǎn)、合理庫存”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)公司客戶訂單情況組織生產(chǎn)。在生產(chǎn)的組織上，公司對于不同的產(chǎn)品采取不同的生產(chǎn)模式。對于加彈機系列產(chǎn)品及空氣包覆絲機系列產(chǎn)品，公司采取“零件備貨、上門安裝”的模式，即公司采用普通采購、外協(xié)采購、自主加工、委外加工相結合的方式對公司主要機型的通用零部件進行備貨，當接到銷售訂單時，公司檢查倉庫已備貨的零件，對庫存不足的零部件組織對外采購和加工。在獲取所有整機所需的零部件后，裝配車間進行組裝，將其組裝成方便運輸?shù)慕M件并進行包裝。公司將所有組件打包運輸至客戶生產(chǎn)車間進行安裝，安裝調試后即完成整個生產(chǎn)過程。對于經(jīng)編機，由于其體型較小方便運輸，公司采取“零件備貨、組裝銷售”的模式，其零件備貨模式與加彈機系列產(chǎn)品及空氣包覆絲機系列產(chǎn)品相同。在接到銷售訂單后，公司組織采購、加工未備貨的零部件，在公司內部組裝成整機并調試完畢即完成整個生產(chǎn)過程。（三）銷售模式公司采用直銷模式，公司銷售部統(tǒng)一負責國內外的銷售和售后服務。公司采用業(yè)務員區(qū)域負責制，由該區(qū)域辦事處的銷售人員直接負責客戶的銷售工作。在與新客戶建立銷售關系后，協(xié)調生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)、安裝、調試。公司售后服務部收集更新客戶的反饋信息及需求，由其聯(lián)絡并組織公司技術人員進行維修、更新、升級等售后服務工作。3、行業(yè)情況說明根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為制造業(yè)-紡織專用設備制造（C3551）；根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬的行業(yè)隸屬于“C35專用設備制造業(yè)”，細分為紡織機械行業(yè)。紡織機械是我國實現(xiàn)紡織工業(yè)結構調整和產(chǎn)業(yè)升級的重點，是國家重點支持和鼓勵的行業(yè)。紡織工業(yè)是我國國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)、重要民生產(chǎn)業(yè)、國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，上半年紡織業(yè)和化纖業(yè)產(chǎn)能利用率分別為76.2%和83.2%，較上年同期分別放緩1.8和0.8個百分點，但較今年一季度分別回升0.7和1.1個百分點，高于同期制造業(yè)74.7%的產(chǎn)能利用水平。上半年，紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比減少3%，增速較上年同期回落3.9個百分點，但較今年一季度回升0.7個百分點，化纖、棉紡織、長絲織造等分行業(yè)工業(yè)增加值實現(xiàn)正增長。上半年全國3.7萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)營業(yè)收入、利潤總額同比分別減少5.1%和21.3%，較上年同期分別回落10.8和4.3個百分點，但較今年一季度分別回升2.2和11.1個百分點。根據(jù)中國海關數(shù)據(jù)，上半年我國紡織品服裝出口總額為1426.8億美元，同比減少8.8%，增速較上年同期和今年一季度分別放緩20.5和1.9個百分點。主要出口產(chǎn)品中，紡織品出口金額為677億美元，同比減少10.9%，降幅較一季度收窄1.2個百分點；服裝出口金額為749.8億美元，同比減少5.9%，降幅較一季度加深4.6個百分點。
二、經(jīng)營情況的討論與分析2023年上半年，行業(yè)發(fā)展形勢依然復雜嚴峻，全球經(jīng)濟復蘇動能不足，國內經(jīng)濟恢復向好，但市場訂單不足、原材料成本波動、消費預期仍顯不足等不穩(wěn)定因素依然制約行業(yè)企穩(wěn)發(fā)展。報告期內，公司積極應對全球經(jīng)濟走弱、市場需求持續(xù)下滑等諸多風險挑戰(zhàn)，堅持穩(wěn)中求進的工作基調，持續(xù)深入推動公司向智能化、自動化轉型。2023年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入42,058.99萬元，同比下降45.07%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為4,850.86萬元，同比減少60.00%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬上市公司股東凈利潤為4,655.68萬元，同比減少59.19%。報告期內，公司主要產(chǎn)品大小加彈機出貨量有所下滑，其中大加彈機銷售132臺，較上年同期下降48.24%；小加彈機銷售233臺，較去年同期減少46.06%。面對市場需求下滑，公司積極拓展國內市場，2023年1-6月，公司在西北地區(qū)實現(xiàn)銷售額1,849.73萬元，較上年呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。2023年上半年，公司積極推進工廠及產(chǎn)品的智能化、自動化升級。2023年6月，公司被認定為“紹興市智能工廠”，隨著數(shù)字化、智能化水平的不斷提升，新一代信息技術與公司生產(chǎn)制造進一步融合。同時，公司繼續(xù)提高創(chuàng)新能力，滿足客戶對設備不斷提升的自動化、智能化需求。2023年上半年，公司繼續(xù)推行精益化管理，全面實施降本增效，從采購、生產(chǎn)、人力資源等多方面降低成本，并不斷完善質量管理體系、加強工藝創(chuàng)新，整體生產(chǎn)效率穩(wěn)步提升。報告期內，公司繼續(xù)努力提高投資者回報水平。2023年6月，公司實施了2022年年度權益分派，公司以2022年12月31日的總股本132,000,000股，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5.00元，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利66,000,000元；以資本公積金轉增股本，向全體股東每10股轉增4股，合計轉增52,800,000股，轉增后公司總股本增加至184,800,000股。同時，公司積極召開業(yè)績說明會，就公司業(yè)績及其他相關情況與投資者進行交流。
三、風險因素（一）客戶開拓風險公司產(chǎn)品屬于紡織行業(yè)的專用設備，非消費類產(chǎn)品，具有較長的使用壽命，因而客戶購買產(chǎn)品具有一定周期性。一般而言，客戶再次購買公司產(chǎn)品主要是出于產(chǎn)能擴張、上下游配套及設備更新等因素考慮。因此，公司需要不斷開發(fā)新客戶，以維持業(yè)績的穩(wěn)定。報告期內，公司向前五大客戶銷售所實現(xiàn)的銷售收入占當期營業(yè)收入的18.43%?？蛻舴稚⑿噪m然降低了公司的經(jīng)營風險，但也增加了公司管理客戶的難度，提高了產(chǎn)品市場開發(fā)成本及銷售成本。隨著公司生產(chǎn)銷售規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)品品種增多，若新客戶開拓效果欠佳將會對公司經(jīng)營造成不利影響。（二）稅收優(yōu)惠政策變化風險公司經(jīng)浙江省科學技術廳、浙江省財政廳、國家稅務總局浙江省稅務局批準，被重新認定為高新技術企業(yè)，資格有效期3年，企業(yè)所得稅優(yōu)惠期為2021年1月1日至2023年12月31日。如果公司無法持續(xù)符合高新技術企業(yè)資格認定申請條件，將可能存在無法享受高新技術企業(yè)的相關稅收優(yōu)惠，增加了公司的稅收負擔并對公司盈利構成不利影響。（三）技術進步替代風險公司的主營業(yè)務為紡織機械設備的研發(fā)、制造和銷售，公司研制的加彈機系列產(chǎn)品的核心工藝技術在國內具有先進性。隨著紡織機械行業(yè)的快速發(fā)展，機械設備智能化的趨勢越來越明顯。盡管公司一直致力于科技創(chuàng)新，力爭在加彈機系列產(chǎn)品的領域保持技術領先，但不排除國內外競爭對手或潛在競爭對手率先在加彈機系列產(chǎn)品的智能化領域取得重大突破，從而使公司的產(chǎn)品和技術存在因失去領先優(yōu)勢而被替代的風險。
（1）技術和質量優(yōu)勢，擁有較強的紡織機械技術儲備公司自從成立以來，已具有數(shù)十年專業(yè)制造紡織機械的經(jīng)驗，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設置、產(chǎn)品質量的控制都有著自己嚴格的標準。公司是高新技術企業(yè)，擁有包括28項發(fā)明專利在內的共計120余項自主知識產(chǎn)權，技術水平處于國內領先地位。公司建立了一套完善的產(chǎn)品質量控制體系，對產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務實施全過程精細化管理與控制，以保證產(chǎn)品質量的可靠性。（2）專業(yè)化售后服務優(yōu)勢公司通過長期提供專業(yè)化的服務，在行業(yè)內積累了良好的口碑。公司在國內浙江、江蘇、河北、福建等主要銷售區(qū)域設有銷售辦事處，客戶可以直接與銷售人員反饋產(chǎn)品使用信息，公司及時、有效地給予回復和處理。公司另設有專門的安裝調試人員，幫助客戶完成新機器的安裝調試工作；此外，公司向客戶免費提供培訓服務，主要面向客戶操作人員和維修人員進行專業(yè)化培訓，使客戶能夠更快、更準確地使用公司產(chǎn)品。通過上述良性措施，公司在行業(yè)內積累了良好聲譽?？蛻敉ㄟ^行業(yè)內的相互推薦介紹，也大大減少了公司品牌宣傳和建立業(yè)務關系的成本。（3）個性化定制服務優(yōu)勢公司提供個性化定制服務，客戶可以根據(jù)自身的需求，對產(chǎn)品的工藝和產(chǎn)品的尺寸提出個性化要求。在產(chǎn)品的工藝方面，客戶可以通過選擇增加羅拉道數(shù)來改變絲品質量；通過選擇特定的機型來使用特殊原材料如加彈絲合股、滌綸錦綸復合等來生產(chǎn)絲品；通過選擇產(chǎn)品錠數(shù)來滿足其對機器生產(chǎn)效率的需求；通過自行選擇機器的長度和寬度來滿足客戶對機器尺寸的要求。這些上述定制化的服務，為客戶提供了適合自己需求的機器，也增加了公司盈利水平。（4）在紡織業(yè)集聚的江浙地區(qū)，公司具有較高的品牌知名度和品牌影響力公司“越劍”牌產(chǎn)品在行業(yè)內口碑較好，客戶滿意度高。公司的加彈機作為浙江省的名牌產(chǎn)品，銷量在行業(yè)內名列前茅。江浙地區(qū)聚集了眾多紡織企業(yè)，公司專業(yè)的服務、優(yōu)質的產(chǎn)品以及良好的口碑在當?shù)亟⒘溯^高的品牌知名度，新老客戶之間的相互介紹、口口相傳使公司的產(chǎn)品迅速普及到全國各紡織大省，形成了穩(wěn)定的銷售規(guī)模。（5）具有地域產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，擁有天然的客戶資源和信息渠道紹興是全國重要的紡織生產(chǎn)基地和集散基地，公司位于浙江省紹興市柯橋區(qū)，擁有顯著的地域產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。紹興市紡織產(chǎn)業(yè)主要包括化纖、織造、印染和服裝服飾四大行業(yè)領域，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配套以亞洲最大的紡織品專業(yè)市場中國輕紡城（600790）及全國化纖原料交易中心錢清輕紡原料市場，成為國內產(chǎn)業(yè)鏈最完整、最具競爭優(yōu)勢的紡織產(chǎn)業(yè)集群。公司所處地域使公司具有天然的技術、信息和銷售渠道優(yōu)勢，有利于公司提高產(chǎn)品開發(fā)定位的準確性和捕捉市場機會的快速反應能力。公司根據(jù)下游紡織企業(yè)客戶的不同需求為其提供個性化的紡織機械產(chǎn)品與及時的售后服務，并根據(jù)市場動態(tài)及紡織企業(yè)客戶需求變化做出快速反應，為其提供后續(xù)紡織機械升級換代的服務，建立了穩(wěn)定的客戶基礎。
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