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晨光生物（300138）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

（一）植物提取行業(yè)情況

植物提取物是以植物為原料，按照提取產品用途的需要，經過物理、化學提取、分離工序，定向獲取和濃集植物中的某一種或多種有效成分且不改變其有效成分結構，最終所形成的產品。植物提取物豐富多樣，目前進入工業(yè)提取的品種已達300多種。植物提取物是重要的中間體產品，廣泛應用于食品飲料、調味品、醫(yī)藥、保健品、營養(yǎng)補充劑、化妝品、飼料添加劑等行業(yè)。

植物提取在我國有著悠久的歷史，源自傳統(tǒng)的中草藥行業(yè)，由于植物提取技術及裝備的缺乏，古代采用中草藥進行熬制，將中草藥中有效成分溶解出來，制得湯劑來治療疾病。青蒿素的發(fā)現(xiàn)，挽救了數(shù)百萬瘧疾患者的生命，是植物提取發(fā)展史的一個里程碑。

近現(xiàn)代科學技術的進步使得植物提取行業(yè)逐漸向著工業(yè)化發(fā)展。自20世紀80年代以來，人類“崇尚天然，回歸自然”的呼聲越來越高，植物提取行業(yè)作為一個新興的行業(yè)，在歐美國家率先興起。憑借豐富的植物資源優(yōu)勢，我國植物提取行業(yè)從90年代開始起步，越來越多的中國企業(yè)開始出口植物提取物至歐美國家。2010年后隨著天然色素和天然甜味劑等植物源食品添加劑受到消費者的推崇，植物提取行業(yè)快速發(fā)展成為備受關注的大健康原料行業(yè)。

植物提取行業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)，隨著人類生活水平的提高，回歸自然的理念不斷增強，食品、醫(yī)藥、保健品和化妝品等日益趨向綠色、天然、無污染的產品，植物提取物在國內外均有巨大的發(fā)展空間和市場前景。根據(jù)Markets and Markets相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預計到2025年全球植物提取物市場規(guī)模將達到594億美元。

（二）公司的主要業(yè)務和產品

公司從事的業(yè)務屬于天然植物提取物細分領域，主要系列產品有：天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然營養(yǎng)及藥用提取物、天然甜味劑、保健食品、油脂和蛋白等。

公司擁有獨立、完整的采購、研發(fā)、生產、銷售模式，并根據(jù)市場需求及自身情況，不斷改進經營模式。

1、采購模式：公司在新疆、云南、印度等地設立了原材料基地，除正常采購方式外，還實行“協(xié)作種植”模式進行原材料種植、收購，并創(chuàng)新實施了按含量收購模式，為公司的生產經營提供了保障。目前正在贊比亞進行原材料試種，未來將根據(jù)試種情況發(fā)展種植基地。

2、研發(fā)模式：公司研發(fā)實行以市場為導向的“小試+中試+一級放大+二級放大+工業(yè)化生產”模式，讓研發(fā)人員深入市場，根據(jù)市場反饋的各項信息研發(fā)前沿產品。

3、生產模式：生產部門根據(jù)原材料采購、銷售計劃組織生產，并保持適度庫存，部分年份也會根據(jù)經營計劃存儲一定量的戰(zhàn)略性庫存。在生產過程中嚴格按照工藝規(guī)程、操作規(guī)范、質量控制規(guī)范等要求，確保產品質量安全。

4、銷售模式：公司采取“直銷為主、經銷商為輔”的銷售模式，通過自有銷售渠道、各經銷商或代理商的銷售渠道實現(xiàn)對全球大部分地區(qū)的銷售覆蓋，并推進行業(yè)生態(tài)圈建設，使更多的競爭對手成為上下游合作伙伴，堅持“搭建平臺、讓利客戶”思路，形成了更加緊密的合作關系。

（三）行業(yè)發(fā)展格局及公司行業(yè)地位

目前我國從事植物提取行業(yè)的企業(yè)超過2000家，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，技術及管理水平較低，生產銷售的品種少，行業(yè)集中度低。隨著行業(yè)監(jiān)管的健全、植物提取物標準的規(guī)范、以及消費者對品質要求的提高，植物提取行業(yè)逐步擺脫低門檻的無序競爭，進入依靠品質、技術驅動的良性發(fā)展階段，品牌信譽良好、技術創(chuàng)新能力強、資金實力雄厚的龍頭企業(yè)將在競爭中脫穎而出，持續(xù)提高市場占有率，引領行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

植物提取物的品種眾多，進入工業(yè)提取的品種有300多個，單個品種的市場規(guī)模約在千萬至幾十億元范圍。由于單個品種的市場規(guī)模不大，在各個單品所處的市場中，具備綜合實力的企業(yè)較少，龍頭企業(yè)憑借規(guī)模、技術、管理等優(yōu)勢，可以快速提高市場份額，越來越多的單品逐漸進入壟斷競爭或寡頭壟斷的市場格局。

對于植物提取行業(yè)的龍頭企業(yè)，由于受到單品市場規(guī)模較小的制約，尋求多品種發(fā)展是必然的選擇。各企業(yè)根據(jù)自身積累的原料、技術、規(guī)模或客戶資源的優(yōu)勢，積極開發(fā)新品種或新業(yè)務，發(fā)展出兩種主要的成長模式：

（1）以完善的采購及銷售網絡為核心優(yōu)勢，為客戶提供一站式植物提取物產品服務，產品線豐富，可生產數(shù)十個甚至數(shù)百個品種；

（2）以技術研發(fā)及工業(yè)化生產能力為核心優(yōu)勢，為客戶提供品質穩(wěn)定、高性價比的產品，產品線聚焦數(shù)個大單品。

目前晨光生物已成為國內植物提取行業(yè)規(guī)模最大的上市公司，在全球植物提取行業(yè)位居第一梯隊，逐漸追趕或超越Frutarom、Kalsec、Synthite、Lycored等國外植提龍頭企業(yè)。公司已有辣椒紅、辣椒精、葉黃素三大主力產品位居世界第一或前列，甜菊糖苷、花椒提取物、姜黃素、葡萄籽提取物、番茄紅素、迷迭香提取物等梯隊產品處于快速發(fā)展的上升階段，多品種發(fā)展取得良好成效。依托技術研發(fā)優(yōu)勢及強大的工業(yè)化生產能力，公司將持續(xù)打造大單品，力爭早日做成十個位居世界第一或前列的品種。

（四）主要的業(yè)績驅動因素

1、天然植物提取物對人工合成產品的替代，是社會發(fā)展的長期趨勢

植物提取物可應用于食品飲料、調味品、醫(yī)藥、保健品、化妝品、飼料添加劑等下游行業(yè)，這些行業(yè)與人們生活息息相關。隨著社會經濟的發(fā)展及消費意識的提高，人類追求天然、健康及安全的觀念仍在逐漸增強，對人工合成產品的替代是植提行業(yè)發(fā)展的長期驅動，植提行業(yè)依然前景廣闊。

2、天然植物提取物作為食品添加劑，是食品工業(yè)的重要原料

食品工業(yè)通過科學技術改變農產品的生產儲存運輸銷售方式，提升食品的豐富度和營養(yǎng)結構，提高了對食品安全的管控，是食品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。消費者在追求食品健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生的同時，逐漸尋求時尚的外觀與口味，市場需要更多的新產品滿足人們對于食品的色、香、味、營養(yǎng)的綜合需求。

食品工業(yè)的發(fā)展帶來對食品添加劑種類和需求量的快速增長。天然色素、香辛料提取物、營養(yǎng)類植物提取物為復配型食品添加劑提供了豐富多樣的原料，復配型食品添加劑將幾種乃至十幾種食品添加劑按照一定比例復合而成，提供更為均衡的營養(yǎng)，改善食品的感官體驗。在食品工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、消費者多元化需求不斷增加的有利條件下，食品添加劑行業(yè)有望持續(xù)高速發(fā)展。

3、安全性需求驅動下游企業(yè)使用天然色素取代人工合成色素

食品色澤是決定食品品質和可接受性的重要因素。人工合成色素由于色澤鮮艷、著色力強、性能穩(wěn)定等優(yōu)點，曾被大量應用于食用領域。但人工合成色素具有安全性問題，2007年英國南安普頓大學發(fā)現(xiàn)六種人工合成色素和防腐劑苯甲酸的攝入會導致幼兒和兒童的多動癥加劇，這個發(fā)現(xiàn)對行業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響，全球頂級食品生產商開始大規(guī)模使用天然色素取代人工合成色素，天然色素成為食品行業(yè)潮流。Grand View Research預測，預計2025年全球天然食用色素市場規(guī)模將達25億美元。

4、香辛料提取物在復合調味品、餐飲行業(yè)的滲透率有巨大的提升空間

復合調味品指由兩種或兩種以上調味品經過加工形成的復合性調味品。隨著居民生活水平的提升和收入增長帶來的消費升級趨勢，我國復合調味品快速增長，市場規(guī)模從2011年的432億元增至2020年的1440億元，10年CAGR為14.31%。香辛料提取物是重要的調味配料之一，在火鍋底料、川味調味品、預制菜等領域得到越來越廣泛的應用?；疱佌{味料作為復合調味品新晉的最大品類，發(fā)展迅速，市場規(guī)模從2011年的156億元增至2020年的560億元，10年CAGR為15.28%。

餐飲業(yè)是調味品發(fā)展的重要動力之一，餐飲業(yè)消費菜品數(shù)量較多，對調味品的用量也較多，我國餐飲行業(yè)近年來保持良好的發(fā)展趨勢，帶動了調味品行業(yè)的發(fā)展。餐飲行業(yè)的快速發(fā)展伴隨著餐飲連鎖化、工業(yè)化程度的快速提高，食品安全、食品標準化、成本控制是關乎餐飲企業(yè)生存的關鍵要素。香辛料提取物相比香辛植物原料，在食品安全、食品標準化、成本控制有著無可比擬的優(yōu)勢。香辛料提取物在生產過程采用超臨界CO2萃取工藝，無溶劑殘留，且在生產過程中可以充分去除植物原料中的農殘等有害成分；香辛料提取物可以按有效成分含量實現(xiàn)精準添加，避免了植物原料因產地不同、生長狀況不同導致有效成分含量存在差異，可以大幅提高食品標準化程度；傳統(tǒng)烹飪方式對于香辛植物原料的利用率較低，以花椒為例，直接采用花椒原料進行烹飪對花椒麻度的利用率普遍不到50%，超臨界CO2萃取工藝對花椒麻度的提取率可達到90%以上，大大降低了餐飲企業(yè)的成本。

在復合調味品、餐飲行業(yè)快速發(fā)展的背景下，香辛料提取物對于天然香辛植物原料的替代將逐漸加速，香辛料提取物發(fā)展空間廣闊。目前香辛料提取物仍處于起步階段，滲透率低，花椒提取物在餐飲行業(yè)中的滲透率不到2%，未來有著巨大的提升空間。

5、天然甜味劑符合健康安全、零糖零脂的消費理念，將迎來加速成長期

甜味帶來美好的感覺，是人類戒不掉的味覺追求。但糖分攝入過量，會對人體健康帶來危害。降糖在許多國家已提升到政府強制管控層面，低糖、無糖的消費理念快速得到普及。

甜味劑通常不參與人體新陳代謝，不提供能量或只提供較少的能量，兼具甜味享受與健康安全的甜味劑成為消費者的首選。目前蔗糖仍在人類甜味消費結構中占據(jù)絕對地位，甜味劑替代蔗糖的進程將長期持續(xù)，發(fā)展前景廣闊。

甜味劑可分為天然甜味劑與人工合成甜味劑，天然甜味劑目前使用較多的主要為甜菊糖苷，人工合成甜味劑主要為糖精、甜蜜素、阿斯巴甜、安賽蜜、三氯蔗糖、紐甜等。由于人工合成甜味劑中糖精、甜蜜素、阿斯巴甜對于人體健康的隱患逐漸被關注，其安全性受到公眾的擔憂，歐美部分國家開始禁止或限制其作為食品添加劑使用。隨著消費者健康意識的增強，天然甜味劑、新型甜味劑將逐步替代傳統(tǒng)甜味劑。

甜菊糖苷是從甜葉菊中提取出的新型天然甜味劑，應用在全球已經有30多年的歷史，其安全性已經得到FDA GRAS認證等權威認證，以其天然、安全、健康的特點，在飲料、烘焙、食品等領域的高端產品中得到良好的應用，市場需求快速增長。近年來隨著綠色健康消費的浪潮興起，星巴克、百事、立頓、雀巢、可口可樂等全球知名食品飲料企業(yè)均開始使用天然甜味劑替代人工合成甜味劑。

6、營養(yǎng)類植物提取物作為醫(yī)藥、保健品、化妝品的重要原料，發(fā)展前景持續(xù)向好

藥食同源是中國大健康行業(yè)的文化傳承，植物中的多種營養(yǎng)成分具有調節(jié)機體功能、治療疾病、增強體質的功效，有著廣泛的市場基礎?，F(xiàn)代營養(yǎng)學、預防醫(yī)學等學科的發(fā)展，促進了營養(yǎng)類植物提取物在全球范圍得到普及，成為藥品、保健品、化妝品的重要原料。醫(yī)藥、保健品、化妝品有望成為植物提取物最大的應用領域。

中藥提取物通過將中藥藥材中的有效成分進行工業(yè)化提取，可以保障中藥的原料品質，提高中藥生產的標準化水平，降低中藥成本，符合國家醫(yī)保改革的政策導向。在中藥配伍的理論基礎上，可以對成分進行精準計量及評價，有助于推動現(xiàn)代中藥的發(fā)展，讓中醫(yī)藥瑰寶加速走出國門、惠及全球。

中國是近年全球營養(yǎng)健康食品行業(yè)增長最快的市場之一，但我國消費者的意識和習慣尚未完全建立，人均銷售額及滲透率較低，未來有很大的提升空間。保健品行業(yè)的蓬勃發(fā)展將拉動營養(yǎng)類植物提取物的需求快速增長。

在顏值日益受到關注的背景下，化妝品行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，中國化妝品行業(yè)在規(guī)模及增速上均位列全球前列。隨著化妝品消費意識的逐漸成熟，含天然成分的化妝品需求持續(xù)增長，天然成分化妝品成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。營養(yǎng)類植物提取物將在化妝品行業(yè)中擁有廣闊的發(fā)展前景。

7、禁抗政策的實施為植物源飼料添加劑帶來迫切的市場需求

飼料添加劑對強化基礎飼料營養(yǎng)價值、提高動物生產性能、促進動物生長、繁殖、保證動物健康、疾病防治、品質改良、節(jié)省飼料成本等方面起著重要作用。2020年國內禁抗政策逐步落地，天然植物提取物作為植物源飼料添加劑，具有抑菌、抗病毒、抗氧化等作用，且毒副作用小、無抗藥性，將在替抗應用中得以快速發(fā)展。在全球禁抗和動物產品消費升級的大背景下，天然植物提取物作為替抗飼料添加劑的市場需求將持續(xù)增長。

8、持續(xù)大規(guī)模研發(fā)投入，科技創(chuàng)新驅動公司發(fā)展

科技創(chuàng)新是公司發(fā)展的核心動力。公司擁有百余人的研發(fā)團隊，長期堅持大額投入研發(fā)，研發(fā)方向包括工藝技術提升、新產品研發(fā)、產品功效研究、資源綜合利用等。通過不斷自主創(chuàng)新，增加科技研發(fā)力度，晨光生物相繼攻克了辣椒提取物連續(xù)逆流提取、帶柄提取等世界性難題，開發(fā)出復合溶劑同步提取辣椒紅色素、辣椒油樹脂等一系列新技術，帶領中國自主生產的辣椒紅色素在國際市場的份額實現(xiàn)了從不到2%到80%以上的飛躍，產品也從單一的辣椒紅色素發(fā)展到天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然甜味劑、天然營養(yǎng)及藥用提取物、保健食品、油脂和蛋白六大系列上百種品種。公司先后榮獲農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)。

9、科學合理的產品梯隊是公司業(yè)績可持續(xù)健康發(fā)展的核心驅動

經過20余年的發(fā)展，公司辣椒紅、辣椒精、葉黃素三大主力品種產銷量已位居世界第一或前列，花椒提取物、甜菊糖、姜黃素、葡萄籽提取物、番茄紅素、水飛薊提取物、迷迭香提取物等梯隊產品實現(xiàn)規(guī)?；a銷售，并儲備了QG、CQA、工業(yè)大麻提取物等潛力品種。三大主力品種業(yè)務規(guī)模大、市場影響力強、市占率仍在進一步提高，增速及盈利能力穩(wěn)定，是公司業(yè)績穩(wěn)步增長的壓艙石；梯隊產品市場空間大、增速快、毛利率較高，業(yè)務規(guī)?？焖贁U張，對公司的業(yè)績增長起到良好的推動作用。

公司在發(fā)展中不斷打造核心競爭力，依托強大的低成本工業(yè)化生產能力，形成成熟的多品種發(fā)展模式?，F(xiàn)有品種穩(wěn)步提高市場份額，新品種培育的成功率高，產品結構持續(xù)豐富，推動著公司實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，力爭盡早做成十個左右世界第一或前列的品種。

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“食品及酒制造相關業(yè)務”的披露要求

（一）主要經營情況

2023年上半年，公司堅持“以客戶為中心”，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，不斷提升行業(yè)影響力，主要產品銷售持續(xù)領先，促進公司業(yè)績同比增長。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.69億元，同比增長13.68%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2.99億元，同比增長24.23%，現(xiàn)將主要工作內容總結如下：

1、業(yè)務經營

報告期內，公司堅持為客戶創(chuàng)造價值的理念，以推動植物提取行業(yè)健康發(fā)展為己任，強化技術、生產和管理優(yōu)勢，產品競爭力持續(xù)提升。

（1）主力產品優(yōu)勢擴大

辣椒紅色素領先優(yōu)勢繼續(xù)擴大，報告期內銷售近5900噸，同比增長約16%；5月份以來受異常氣候影響，銷售價格小幅上漲。辣椒精售價維持高位，銷量同比增長約25%；新一季印度高辣度辣椒價格較高，公司及時調整采購計劃，優(yōu)化原材料結構，產品競爭優(yōu)勢得到提升。葉黃素價格在二季度觸底企穩(wěn)，公司在控制銷售節(jié)奏的同時積極優(yōu)化銷售結構，飼料級葉黃素銷量同比下降約70%，食品級葉黃素銷量同比增長超110%；公司積極布局葉黃素資源，可銷售貨源充足，為銷量恢復奠定良好基礎。公司繼續(xù)加大力度開發(fā)、推廣差異化、定制化或專用型產品，提高解決客戶問題的能力，提升產品附加值。

（2）梯隊產品快速發(fā)展

營養(yǎng)藥用類產品延續(xù)良好發(fā)展勢頭：甜菊糖銷售近億元，在產品在優(yōu)化工藝、精細管理的基礎上，生產效率持續(xù)提升，在行業(yè)下行階段維持了較好的盈利水平；水飛薊素、姜黃素產品快速發(fā)展，開設投建專用生產線；番茄紅素產品緊密圍繞客戶需求，繼續(xù)拓寬應用范圍。香辛料產品整體業(yè)務穩(wěn)扎穩(wěn)打，花椒提取物銷量增長同比增長了約50%，創(chuàng)同期歷史新高。持續(xù)開展QG產品、CQA產品的市場推廣、應用研究等工作，動保類產品發(fā)展勢頭旺盛，成為公司效益增長的新亮點。

（3）新業(yè)務積極推進

保健食品業(yè)務積極開展對外合作，持續(xù)擴大產品銷量，實現(xiàn)銷售收入7000多萬，同比增長超60%；中藥配方顆粒業(yè)務取得突破性進展，兩款產品成功備案。

（4）原料基地加強建設

報告期內，公司繼續(xù)加強原料基地建設，各項工作有序推進。印度、贊比亞萬壽菊種植基地面積快速增長；贊比亞辣椒漲勢喜人，單產顯著提高。

（5）棉籽業(yè)務穩(wěn)健運營

報告期內，棉籽蛋白業(yè)務持續(xù)做好原料采購與產品銷售的對鎖經營，有效規(guī)避了行情波動帶來的風險，收入、利潤保持增長?？毓勺庸尽陆抗馍锟萍脊煞萦邢薰咀?月17日調入創(chuàng)新層，繼續(xù)穩(wěn)步推進北交所上市計劃。

2、科技研發(fā)

公司繼續(xù)推進“研發(fā)中心、中試中心、檢測中心”科創(chuàng)平臺的搭建，著力打造植物提取行業(yè)技術制高點，扎實推進研發(fā)項目。

（二）公司取得的許可證書或備案憑證情況：

截至報告期末公司擁有6個保健食品注冊批準證書、37個保健食品備案憑證、10個藥品注冊批準證書。

1、保健食品注冊批準證書

2、保健食品備案憑證

3、藥品注冊批準證書品牌運營情況

公司作為國內較早從事植物提取行業(yè)的企業(yè)之一，專注植物提取行業(yè)20余年，憑借優(yōu)良的產品質量形成了良好的品牌優(yōu)勢，連年位居“中國提取物行業(yè)出口十強”前兩位，品牌影響力不斷提升，培育了一批優(yōu)秀的商標品牌?！俺抗狻鄙虡吮徽J定為中國馳名商標，“CCGB”、“絲路晨光”、“彩之源”、“棗花”等被認定為河北省著名商標。晨光牌天然色素、晨光生物辣椒油樹脂、晨光生物天然色素、絲路晨光牌棉籽油等獲河北省名牌產品稱號。在2022中國品牌價值評價信息榜上，晨光生物以42.22億元位居自主創(chuàng)新品牌價值第5名。

主要銷售模式公司銷售渠道主要分為：經銷、直銷模式（線上直銷模式公司尚處于起步階段，線上銷售占公司收入總額的比例在1%以下）。經銷模式主要為區(qū)域經銷，公司選擇一個或多個有實力、網絡覆蓋能力、市場推廣能力強的公司進行合作，作為公司區(qū)域經銷商。

報告期內銷售客戶類型調整，直銷客戶同比增加，本期經銷商數(shù)量較期初有所減少。

報告期內，公司對前五大經銷商銷售收入總額為8,457.36萬元，占公司銷售總收入的比例為2.31%，期末應收賬款總金額為1,103.11萬元。

線上直銷銷售報告期，公司線上銷售產品主要為在天貓上銷售珍品油脂系列終端類產品（2C產品），在京東、有贊平臺、抖音電商平臺、淘寶等銷售平臺銷售保健食品系列終端類產品（2C產品），線上直銷模式銷售額占公司營業(yè)收入的比例低于0.5%，占比較小。

主要外購原材料價格同比變動超過30%主要生產模式公司主要生產模式為自產，生產部門根據(jù)原材料采購、銷售計劃組織生產，并保持適度庫存，部分年份也會根據(jù)經營計劃存儲一定量的戰(zhàn)略性庫存。在生產過程中嚴格按照工藝規(guī)程、操作規(guī)范、質量控制規(guī)范等要求，確保產品質量安全。

重大變動說明：辣椒紅原料色素椒的采購、加工進度推遲至本年第一季度，報告期辣椒紅的生產量同比增加。

辣椒精原料主要來源于印度，新一季印度高辣度辣椒價格較高，公司及時調整采購計劃，本報告期印度采購量同比減少，原料采購及加工均晚于去年同期。

公司在控制銷售節(jié)奏的同時積極優(yōu)化銷售結構，飼料級葉黃素本報告期銷售量同比下降，食品級葉黃素銷量同比增長。按照整體生產計劃，本年新一季生產主要集中在下半年度。因為銷量下降，報告期末庫存量也較大。

二、核心競爭力分析

公司核心競爭力具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）依托強大的低成本工業(yè)化生產能力，形成成熟的多品種發(fā)展模式

公司目前形成了成熟的多品種發(fā)展模式，辣椒紅、辣椒精、葉黃素三個品種已位居世界第一或前列，并持續(xù)打造出花椒提取物、甜菊糖、番茄紅素、姜黃素、水飛薊素、葡萄籽提取物、迷迭香提取物等規(guī)模較大的第二梯隊品種。公司在打造大單品的過程中不斷強化核心能力，形成可復制的擴品種發(fā)展路徑，未來將有更多品種位居世界第一或前列，逐步實現(xiàn)“十個左右世界第一或前列產品”的階段目標。

公司成立二十多年來專注于植物提取行業(yè)，堅持科技創(chuàng)新、持續(xù)推進技改、穩(wěn)步擴大產能，在規(guī)模化、低成本生產方面建立了堅實的壁壘。對于植物提取物中的大單品，公司可以充分發(fā)揮低成本工業(yè)化生產優(yōu)勢，產品成本具備較強市場競爭力，公司主要產品的成本低于同行5-10%，具備高品質、高性價比、供應穩(wěn)定等特點，受到了越來越多下游客戶的認可。

公司自2000年成立至2008年將辣椒紅打造成為第一個位居世界第一或前列的品種，歷時八年。后續(xù)品種自開始重點布局至成為世界第一或前列，所需的時間逐漸縮短，公司的擴品種能力不斷得以加強，在技術研發(fā)、工藝開發(fā)、設備研制、生產管理、客戶渠道等方面對新品種的發(fā)展提供了有力的支撐，新品種培育的成功率高，實現(xiàn)了晨光特色的多品種發(fā)展模式。

（二）技術研發(fā)優(yōu)勢

技術研發(fā)優(yōu)勢是公司實現(xiàn)低成本工業(yè)化生產能力的最重要因素。公司高度注重科技創(chuàng)新，通過持續(xù)的科技創(chuàng)新打造企業(yè)科技競爭力，技術水平在全球植物提取行業(yè)處于領先地位；重點建設“研發(fā)中心、中試中心、檢測中心”三大科研中心，吸引國內外優(yōu)秀人才，共同建設業(yè)內一流的天然提取物研發(fā)和產業(yè)化轉化平臺。

1、以技術創(chuàng)新為核心驅動力，占領植提行業(yè)科技制高點

公司作為天然植物提取行業(yè)的領軍企業(yè)，高度注重技術研發(fā)，近年來不斷加大研發(fā)投入，致力于通過自主研發(fā)與合作研發(fā)相結合的研發(fā)模式持續(xù)增強產品研發(fā)和生產創(chuàng)新能力，增強核心競爭力。公司率先突破辣椒紅、辣椒精、葉黃素、番茄紅素、甜菊糖等多個品種的關鍵生產技術，并對生產工藝進行持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產品得率水平行業(yè)領先，市場競爭力不斷提升；積極創(chuàng)新產品開發(fā)，將原材料中多種有效成分進行綜合利用，梯度開發(fā)高附加值新品，做到“吃干榨凈”、物盡其用的同時增強產品盈利能力；持續(xù)加強殘留危害物管控方法創(chuàng)新，嚴格保障產品安全。

公司自主研發(fā)主要圍繞產品創(chuàng)新、工藝改進、設備升級、基礎研究、應用研究等方面展開，同時秉承開放、合作、共贏的發(fā)展態(tài)度，與中國農業(yè)大學、江南大學、北京工商大學、天津大學、天津科技大學、南京野生植物綜合利用研究所等高等院校、研究院所及知名企業(yè)通過靈活多樣的合作模式，積極開展前瞻性、高水平的科研合作與交流。通過資源優(yōu)勢互補，提升公司研發(fā)及科研成果產業(yè)化轉化能力，使公司在高端產品研發(fā)和品控能力上持續(xù)領先于同行，并為推動行業(yè)技術進步作出積極貢獻。

公司以技術創(chuàng)新為支撐，依托各類科技平臺，取得了豐碩的科研成果。憑著多年來的技術研發(fā)和技術創(chuàng)新積累，公司共榮獲國家、省部及市級科技相關獎勵78項，其中：國家科技進步二等獎2項（“辣椒天然產物高值化提取分離關鍵技術與產業(yè)化”、“番茄加工產業(yè)化關鍵技術創(chuàng)新與應用”），中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進步一等獎、河北省科技進步一等獎等科技進步獎62項，中國輕工業(yè)聯(lián)合會技術發(fā)明一等獎等技術發(fā)明獎2項，專利獎8項，河北省科學技術突出貢獻獎1項、邯鄲市突出貢獻獎集體獎2項。

獲批科技項目86項，其中國家科技支撐計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃等國家級科技項目22項，河北省科技支撐計劃重點項目、河北省重點專利產業(yè)化項目等省部級科技項目40項。完成科技成果鑒定41項，其中“辣椒天然產物提取分離大型成套生產裝備”等14項“國際領先”，“葉黃素工業(yè)化生產技術”等13項“國際先進”，“紅米紅工業(yè)化生產技術”等14項“國內領先”。申請專利502項，授權專利358項；投稿論文407篇，發(fā)表243篇。與美國藥典委員會合作開發(fā)辣椒紅FCC標準和辣椒油樹脂USP標準；參與辣椒紅等64項國際標準、國家標準、國際商務標準和河北省地方標準的制修訂工作，其中53項標準已頒布實施，辣椒紅、紅米紅、辣椒油樹脂和紫草紅等4項國家標準為我公司執(zhí)筆。獲得29項食品添加劑新品種行政許可，1項新飼料添加劑行政許可。先后通過了BRC體系認證、cGMP體系認證、國家實驗室（CNAS）認可、ISO9001認證、ISO22000認證、ISO14001認證、OHSAS18001認證、KOSHER認證、HALAL認證、FAMI-QS認證、CMS認證、SEDEX認證、美國FDA產品注冊以及知識產權管理體系認證。

2、建有業(yè)內一流科研平臺，科研成果產業(yè)化轉化能力不斷提升

公司大力建設具有世界先進水平的研發(fā)中心、權威的檢測中心、設備齊全的中試中心，以“研發(fā)、檢測、中試”三大中心為科研平臺，服務于公司的技術研發(fā)及產品開發(fā)，并為行業(yè)內專家提供產品研發(fā)、中試、產業(yè)化、銷售等服務，打通產、學、研成果轉化及產業(yè)化環(huán)節(jié)，形成了融合研發(fā)、檢測、成果轉化為一體的技術創(chuàng)新系統(tǒng)。

公司研發(fā)中心為業(yè)內首家省級工程技術研究中心并被認定為“國家企業(yè)技術中心”，同時建有科技平臺26個，其中國家企業(yè)技術中心、院士工作站、博士后科研工作站等國家級平臺6個，河北省天然色素工程技術研究中心、博士后創(chuàng)新實踐基地、國際科技合作示范企業(yè)、河北省兩化融合公共服務示范平臺等省部級平臺16個，邯鄲市棉籽綜合加工工程技術研究中心、邯鄲市天然色素科普基地等市級平臺4個。

以國家企業(yè)技術中心、院士工作站、博士后創(chuàng)新實踐基地、工程技術研究中心為平臺，配備了時間飛行質譜儀、液質聯(lián)用儀、氣質聯(lián)用儀、ICP-MS、紅外光譜儀、近紅外光譜儀、納米研磨機、超濾膜、納濾膜等國內外先進的研發(fā)、檢測儀器設備，為公司精確地進行定量、定性檢驗和分析奠定了基礎，使公司在高端研發(fā)和品控能力上領先于同行。公司重點建設的邯鄲研發(fā)中心進一步完善育種試驗基地、動物實驗基地、微生物實驗室、細胞培養(yǎng)間、終端產品功效實驗室等。檢測中心積累了豐富的檢測技術，自主研發(fā)多項植物提取物真?zhèn)舞b別專利技術，保障產品質量的可靠性；在線檢測技術從單一近紅外檢測發(fā)展為在線折光、在線紫外、在線單一光譜等多技術通道并行，實現(xiàn)了溶劑濃度、固含量、透光率等6類指標的在線應用，在線檢測平臺日趨成熟。

公司建有超聲提取、低溫提取、產品結晶及色譜分離、超臨界CO2、微囊制劑等中試生產線，可實現(xiàn)常規(guī)提取、分離、濃縮、精制等各種單元操作，以及超聲波提取、超臨界和亞臨界提取、膜過濾、微膠囊包埋、微波干燥等高新技術的研究與轉化，可滿足各類產品中試放大及產業(yè)化轉化需求。

公司通過創(chuàng)新研發(fā)管理模式，將傳統(tǒng)的小試、中試、工業(yè)化生產的“三步走”做成扎扎實實的“五步走”：實驗室小試摸索工藝，小中試，大中試，規(guī)模生產，專業(yè)化規(guī)模生產。公司具備完善的全產業(yè)鏈追溯管理體系，有效保障從實驗室小試到工業(yè)化生產全流程數(shù)據(jù)的及時性、準確性，為后續(xù)改善工藝、完善參數(shù)等工作打下堅實的基礎。

（三）全產業(yè)鏈一體化經營優(yōu)勢

公司是植物提取行業(yè)中少數(shù)覆蓋全產業(yè)鏈的企業(yè)，“種植、采購、生產、研發(fā)、銷售”一體化經營優(yōu)勢，以及全方位的精細化管理，是公司實現(xiàn)低成本工業(yè)化生產能力的重要保障。

1、前瞻性布局全球優(yōu)質原材料供應體系，掌控優(yōu)質原材料資源

公司憑借多年積累的原材料供應管理經驗，前瞻性布局全球優(yōu)質原材料資源，推行按含量采購，建立并不斷完善原材料供應管理體系，對國內外原材料供應量、價格、有效成分含量等信息進行全面跟蹤、預判，為公司原材料基地布局、采購等決策提供有力數(shù)據(jù)支撐。

截至目前，公司在國內已通過“協(xié)作種植”的經營模式，在新疆、云南等原材料優(yōu)勢產區(qū)建立核心產品種植基地和生產線，有效保障優(yōu)質原料供應的穩(wěn)定性；與原材料供應商緊密合作，秉持“客戶是上帝，供應商也是上帝”的理念，定期召開供應商大會，共享公司資源，與核心供應商建立戰(zhàn)略合作關系，進一步保證原材料供應的穩(wěn)定性。

在國外，公司在印度優(yōu)質辣椒、萬壽菊產區(qū)設立子公司，豐富公司優(yōu)質原材料供應資源；在贊比亞設立子公司進行多種原材料試種，在前期試種效果較好的情況下，逐年擴大種植規(guī)模，積累種植數(shù)據(jù)，為公司長期發(fā)展提供儲備資源。

2、掌握核心提取技術，具備植提設備的研制能力

公司掌握超聲提取、低溫提取、結晶及色譜分離、超臨界CO2萃取、亞臨界萃取、微囊制劑等主流提取技術，提取得率不斷提高；對溶劑回收工藝進行持續(xù)改進，使噸料消耗溶劑由原來的300kg降低至3kg，居國際領先水平；創(chuàng)新應用資源綜合利用技術，除首創(chuàng)復合溶劑同步提取辣椒紅色素與辣椒精技術外，萬壽菊同步提取葉黃素和QG、甜葉菊同步提取甜菊糖和CQA技術已經實現(xiàn)工業(yè)應用。

公司全資子公司營口晨光專業(yè)從事植物提取設備的設計、制造與安裝，可以為公司提供定制化的核心植提設備，相較行業(yè)中廣泛使用的通用設備，公司自主研制的專業(yè)設備可以更好地匹配生產工藝，從而實現(xiàn)更優(yōu)的生產效率指標，是公司成本優(yōu)勢的重要依托。

3、推進全方位精細化管理，強化成本領先優(yōu)勢

公司一直以來持續(xù)推進產品研發(fā)、采購、生產、銷售全方位精細化管理，不斷強化低成本工業(yè)化生產能力。推行按含量采購，保障原材料有效成分含量；通過技術研發(fā)提高產品有效成分得率，降低生產過程中輔料的消耗量；自主研制核心生產設備；持續(xù)豐富產品結構，多品種、大規(guī)模、連續(xù)化生產降低產品單位成本；滿足客戶多樣化、個性化需求，發(fā)揮生產、銷售協(xié)同效應；推行生產管理七大體系，建設自動化、數(shù)字化車間，以技術創(chuàng)新降低生產成本。依據(jù)經營發(fā)展規(guī)劃，公司逐漸向產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)進一步延伸，對上游原材料育種、下游配方型/應用型產品研發(fā)等環(huán)節(jié)進行布局，是植提行業(yè)少數(shù)實現(xiàn)覆蓋全產業(yè)鏈的企業(yè)，綜合競爭優(yōu)勢明顯。

4、規(guī)模優(yōu)勢

目前公司已成為國內植物提取行業(yè)規(guī)模最大的上市公司，在全球植物提取行業(yè)位居第一梯隊，逐漸追趕或超越Frutarom、Kalsec、Synthite、Lycored等國外植提龍頭企業(yè)。公司已有辣椒紅、辣椒精、葉黃素三大主力產品位居世界第一或前列，甜菊糖苷、花椒提取物、姜黃素、葡萄籽提取物、番茄紅素、迷迭香提取物等梯隊產品處于快速發(fā)展的上升階段，多品種發(fā)展取得良好成效。

植物提取行業(yè)中多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，技術及管理水平較低，生產銷售的品種少，行業(yè)集中度低。公司依托規(guī)模優(yōu)勢，在集中采購、研發(fā)投入、大規(guī)模工業(yè)化生產、人才吸引等方面不斷強化競爭壁壘。

5、客戶資源優(yōu)勢

公司秉承“誠信經營”原則，多年來始終堅持以優(yōu)質的產品服務客戶，為客戶創(chuàng)造價值，受到了市場的廣泛認可。公司積極推進行業(yè)生態(tài)圈建設，與重要客戶形成了長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，彼此相互依托、共同發(fā)展。目前客戶已涵蓋食品飲料、調味品、香精香料、醫(yī)藥、保健品、化妝品、動保等行業(yè)的眾多知名企業(yè)。公司構建了強大的銷售網絡，在國際市場上，產品遠銷歐洲、亞洲、美洲、大洋洲、非洲等地區(qū)；國內市場上，公司已在全國各個省/市/自治區(qū)建立了自己的銷售網絡。

（四）人才優(yōu)勢

公司擁有一支經驗豐富的管理、營銷及研發(fā)隊伍，主要管理人員及業(yè)務骨干均從事植物提取行業(yè)多年，能夠把握行業(yè)市場趨勢及需求，保障公司的科學決策及穩(wěn)健經營。為滿足快速發(fā)展需要，公司不斷引進高學歷、高素質人才，持續(xù)優(yōu)化人才隊伍的知識結構和年齡結構；加快綜合型、領軍型人才培養(yǎng)，為其提供一流的事業(yè)平臺，靠事業(yè)留人才；建立學習型組織氛圍，持續(xù)開展內部培訓、技能等級認定，邀請外部專家進行專題講座，精準化授課。

目前，公司已形成系統(tǒng)的人才招聘、培養(yǎng)、晉升等制度，建立了具有充分競爭力的激勵機制，為公司建立優(yōu)秀的管理團隊提供保障。研發(fā)隊伍建設和人才培養(yǎng)成效顯著，公司聚集了一批從事天然植物提取研究與開發(fā)的科技精英、技術骨干、操作能手，形成了老中青相結合的年齡結構合理、知識互補性強、專業(yè)突出的人才梯隊。

（五）品牌優(yōu)勢

公司作為國內較早從事植物提取行業(yè)的企業(yè)之一，專注植物提取行業(yè)20余年，憑借優(yōu)良的產品質量形成了良好的品牌優(yōu)勢，連年位居“中國提取物行業(yè)出口十強”前兩位，品牌影響力不斷提升，培育了一批優(yōu)秀的商標品牌?！俺抗狻鄙虡吮徽J定為中國馳名商標，“CCGB”、“絲路晨光”、“彩之源”、“棗花”等被認定為河北省著名商標。晨光牌天然色素、晨光生物辣椒油樹脂、晨光生物天然色素、絲路晨光牌棉籽油等獲河北省名牌產品稱號。在2022中國品牌價值評價信息榜上，晨光生物以42.22億元位居自主創(chuàng)新品牌價值第5名。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、原材料供應量及價格波動風險：公司生產所需的原材料以辣椒、萬壽菊、棉籽、甜葉菊等農副產品為主，這些原材料的供應量及市場價格易受氣候條件、病蟲害、市場供需關系等因素影響。由于公司產品成本中原材料成本所占比重較大，若原材料供應量、市場價格發(fā)生大幅度波動，將對公司經營業(yè)績產生重大影響。為此公司密切跟蹤原材料市場動態(tài)信息，持續(xù)加強原材料信息數(shù)據(jù)模型建設及行情判斷能力，不斷優(yōu)化原料供應體系，通過供應商、農戶、自建原料基地等多種方式，在新疆、云南、印度、贊比亞等全球原材料優(yōu)勢產區(qū)籌備、發(fā)展種植基地，以保障優(yōu)質原材料的穩(wěn)定供應；近年來與主要供應商建立了長期戰(zhàn)略合作關系，逐年擴大種植基地面積，不斷加強對原材料的把控；創(chuàng)新推出產品預售模式，通過反向價格傳導機制調節(jié)上游原材料種植面積，穩(wěn)定市場供需關系。通過上述措施降低了原材料供應量及價格變動對公司業(yè)績帶來的影響。

2、產品價格波動風險：公司的產品價格受農副產品原材料價格、市場供需等因素影響，如果市場供需不平衡、產品價格發(fā)生大幅波動，將對公司經營業(yè)績產生重大影響。針對產品價格波動風險，公司主要產品采用成本加成定價策略，保障合理毛利率及較為穩(wěn)定的盈利水平。隨著產品市占率的不斷提高，公司充分發(fā)揮在行業(yè)中的影響力，通過產品預售、與上下游共建行業(yè)生態(tài)圈等方式，維護行業(yè)長期健康穩(wěn)定發(fā)展，減少產品價格波動對公司業(yè)績的影響。

3、技術風險：公司作為國家級高新技術企業(yè)，在多年的發(fā)展過程中積累了較強的技術實力和豐富的研發(fā)經驗，擁有多項發(fā)明專利以及超過100項知識產權（或專利技術），掌握領先的生產技術訣竅、工藝控制參數(shù)等非專利技術，這是公司核心競爭力的重要來源。如發(fā)生泄密、核心技術人員流失等將對公司發(fā)展帶來不利影響。公司將通過知識產權注冊、嚴格的保密制度、法律訴訟等有效手段保護公司的知識產權及非專利技術，并將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷增強公司技術實力。通過與核心技術人員簽訂保密協(xié)議、同業(yè)競爭禁止協(xié)議等措施減少核心技術人員流失帶來的潛在不利影響。

4、管理風險：公司近年來快速發(fā)展，隨著全球各子/分公司、投建項目的增加以及產品品類的豐富，對公司管理水平提出了更高的要求。如果公司管理水平不能隨業(yè)務擴張而相應提升，將面臨經營管理不善的風險。針對于此，公司實施了“事業(yè)部管控模式”，將公司及各子公司按產品或業(yè)務劃分為不同的縱向事業(yè)部，同類產品或業(yè)務由同一事業(yè)部實行跨公司統(tǒng)一管控；其他職能部門的管理、服務職能直接延伸到各子/分公司，提升公司整體管理效率。

5、市場競爭風險：隨著人們對食品安全問題的日益重視，綠色消費觀念備受消費者的青睞，促使天然植物提取物行業(yè)近幾年迅速成長，新進入市場的競爭者不斷增加。雖然公司作為天然提取物行業(yè)的領軍者，具有明顯的核心競爭優(yōu)勢，但如果不能有效應對日益激烈的市場競爭，將會對公司未來的業(yè)績產生不利影響。近年來，公司與供應商攜手并進，堅持讓利客戶，積極推進產業(yè)聯(lián)盟，與上下游建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系；根據(jù)市場需求，不斷豐富產品結構，增強公司的核心競爭力；加強國內外市場開拓力度，進一步提升各產品市場占有率；同時公司實施“合作平臺、利益共享”機制，以吸引更多的行業(yè)專家、優(yōu)秀團隊到公司來或與公司合作，以加速合作業(yè)務的快速發(fā)展。

6、環(huán)保政策及安全生產風險：隨著人民生活水平的提高及社會對環(huán)境保護意識的不斷增強，國家對環(huán)境保護的要求越來越嚴格，環(huán)保標準不斷提高。為此公司加大了對環(huán)保設施的投入、建立了嚴格的環(huán)保檢測體系，以減少環(huán)保政策對生產帶來的影響。雖然公司未發(fā)生過重大安全事故，也十分重視安全生產事故的防范，但由于經營規(guī)模不斷擴大，生產過程中會存在因設備及工藝不完善、物品保管及操作不當?shù)榷斐梢馔獍踩鹿实娘L險。為此公司實施了三級安全培訓與教育，建立了完善的事故預警、應急處理機制并逐級落實，減少了安全事故的發(fā)生頻次。

7、境外經營的風險：公司的發(fā)展目標——建設世界天然提取物產業(yè)基地，為人類健康做貢獻。要實現(xiàn)該目標，全球化資源配置是必由之路。但境外各地的法律、稅收、外匯管理、人文環(huán)境等方面存在較大差異，如果公司不能妥善應對上述因素帶來的挑戰(zhàn)，將會制約公司的發(fā)展，甚至對公司業(yè)績產生不利影響。公司將在項目投資前進行充分的調研準備，密切關注國際關系、當?shù)卣畏€(wěn)定性、法律法規(guī)等，以減少境外經營風險對公司的影響。

8、出口退稅政策調整的風險：公司出口天然提取物產品享受國家免、抵、退的增值稅稅收優(yōu)惠政策。出口退稅率的提高增強了公司產品出口競爭力，有利于公司出口業(yè)務的快速擴張。如果國家相關產品的出口退稅率發(fā)生變化，將影響公司經營成本，從而對公司業(yè)績產生一定影響。公司將持續(xù)加大產品的研發(fā)力度，提高產品競爭力，當出口退稅政策發(fā)生變化時與客戶共同克服政策變化的影響。

9、匯率變動風險：境外收入是公司主營業(yè)務收入的重要組成部分，公司出口產品主要以美元定價、結算，匯率變動會影響公司產品價格競爭力及匯兌損益。未來隨著公司經營規(guī)模的擴張，境外收入也將持續(xù)增長，若本國或進口國的外匯、匯率政策等發(fā)生變動，可能對公司的經營業(yè)績產生不利影響。公司將積極運用金融工具，如出口押匯、福費廷、遠期結匯等，加快結匯速度、加大鎖匯比例，減少匯率波動對公司經營業(yè)績的影響。

10、募投項目不及預期的風險：2020年公司完成6.3億可轉換公司債券發(fā)行，雖然公司已從多個方面對本次可轉債募投項目進行了縝密的研究論證和充足準備，但項目的可行性及預計經濟效益是基于當時的宏觀經濟環(huán)境、產業(yè)政策、市場供求關系等基礎上的合理預測，若在實施過程中上述因素發(fā)生重大不利變化，或者公司市場開拓未達到預期，可能對項目實施進度或預期收益造成不利影響。公司會持續(xù)優(yōu)化募投項目管理，及時掌握行業(yè)發(fā)展趨勢、密切跟蹤行業(yè)技術動態(tài)、深入了解市場發(fā)展狀況，力爭項目按計劃落地、投產，并實現(xiàn)預期的經濟效益。

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