利群股份（601366）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

(資料圖片僅供參考)

2022年是黨和國家歷史上極為重要的一年。面對風(fēng)高浪急的國際環(huán)境和艱巨繁重的國內(nèi)改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)，我國加大宏觀調(diào)控力度，實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)運行，取得發(fā)展新成就。2022年也是公司應(yīng)對挑戰(zhàn)、砥礪奮進的一年，面對嚴峻復(fù)雜的國際政治經(jīng)濟環(huán)境、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力和疫情等因素，公司在全力保供穩(wěn)價，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任的同時，緊抓公司各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，加強精細化管理，提升數(shù)字化信息化管理水平，強化供應(yīng)鏈整合和社會配送職能，促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展新格局，在逆勢中尋求突破發(fā)展。2022年，公司先后榮獲“第十九屆（2021）山東十大知名服務(wù)品牌”、“2022年度卓越貢獻企業(yè)”等多項榮譽，因在防疫保供中的突出貢獻多次收到政府及有關(guān)部門的感謝信，受到社會各界的廣泛肯定，品牌影響力和美譽度進一步提升。

2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入78.60億元，利潤總額-1.41億元，利稅1.24億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.73億元。截至2022年底，公司總資產(chǎn)174.69億元，凈資產(chǎn)42.51億元。

報告期內(nèi)，公司各主要業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營情況如下：

（一）零售連鎖及線上業(yè)務(wù)

2022年，受疫情影響，零售門店客流量下降較明顯，導(dǎo)致公司零售業(yè)務(wù)營收下降，利潤虧損。報告期內(nèi)，公司零售連鎖業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入56.88億元，同比下降5.27%，凈利潤為-1.34億元。

面對線下市場的沖擊以及線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司不斷加強線上業(yè)務(wù)的擴張力度，滿足消費者線上購物需求。2022年，利群網(wǎng)商銷售收入3.65億元，利群采購平臺銷售收入1.50億元。截止2022年底，公司會員人數(shù)超750萬人，同比增長6.52%，利群網(wǎng)商會員數(shù)165萬，同比增加18.71%，會員人數(shù)持續(xù)增長，會員銷售占比近50%。

（二）品牌代理及城市配送業(yè)務(wù)

憑借公司豐富的供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)驗，依托公司大型智慧物流先進配送設(shè)施和高度標準化、信息化、自動化的倉儲物流系統(tǒng)，公司繼續(xù)加強供應(yīng)鏈整合，強化社會配送職能，品牌代理業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大。2022年，公司品牌代理業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入61.82億，占公司未合并抵消前總收入的50.83%，同比增長1.12%。隨著公司不斷拓寬外銷新渠道，品牌代理外銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長。2022年，公司品牌代理外銷收入達21.34億元，同比增長3.80%，外銷收入占比快速提升，公司供應(yīng)鏈終端覆蓋能力持續(xù)提升。

目前，公司已構(gòu)建了成熟廣泛的外銷渠道，根據(jù)外銷收入構(gòu)成來看，大宗團購客戶占比42%，區(qū)域連鎖、渠道客戶及KA客戶占比超25%，部隊客戶占比14%，政企單位占比8%，其他類型客戶占比11%，外銷業(yè)務(wù)覆蓋客戶范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步提升，部分品牌代理子公司外銷業(yè)務(wù)比重已超過50%，成為公司重要的業(yè)績增長點。

（三）食品生產(chǎn)加工預(yù)制菜業(yè)務(wù)

依托公司成熟完善的供應(yīng)鏈體系，公司不斷強化終端上游食品生產(chǎn)加工等預(yù)制菜業(yè)務(wù)，并建立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在加大宣傳推廣力度的同時，不斷開拓外銷渠道。報告期內(nèi)，生產(chǎn)加工端出庫量近7000噸，旗下零售門店銷量近2000噸，銷售金額近2000萬元；外銷銷量超4000噸，外銷金額超3000萬元。目前，公司豆制品廠、豆芽廠、中央廚房外銷客戶915家，同比增長13.70%，加之糧食庫對接外銷客戶558家，公司生產(chǎn)加工端外銷客戶近1500家。

（四）外貿(mào)出口與跨境電商

公司進一步完善供應(yīng)鏈整合，持續(xù)擴大外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)。2022年，公司實現(xiàn)外貿(mào)出口總額約1.4億美元，折合人民幣近10億元，實現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)收入約1500萬美元，折合人民幣超1億元，外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022年，我國經(jīng)濟發(fā)展遇到疫情等國內(nèi)外多重超預(yù)期因素沖擊，面對復(fù)雜嚴峻的國際政治經(jīng)濟環(huán)境，我國高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，加大宏觀調(diào)控力度，實現(xiàn)了經(jīng)濟平穩(wěn)運行、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長3%，經(jīng)濟發(fā)展展現(xiàn)出堅強韌性。

受整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境和疫情的影響，居民消費意愿下降，零售行業(yè)發(fā)展整體承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年全國社會消費品零售總額439,733億元，比上年下降0.2%，商品零售總額395,792億元，增長0.5%，增速大幅滑落；按零售業(yè)態(tài)分，2022年，限額以上零售單位中的超市、便利店、專業(yè)店、專賣店零售額比上年分別增長3.0%、3.7%、3.5%、0.2%，百貨店下降9.3%，百貨業(yè)態(tài)受疫情影響下滑尤為明顯。

2023年，隨著疫情防控進入“乙類乙管”的常態(tài)化階段，我國經(jīng)濟有望迎來新的局面。2023年也是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，政府工作報告強調(diào)：要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，著力推動高質(zhì)量發(fā)展，全面深化改革開放，大力提振市場信心，突出做好穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價工作，推動經(jīng)濟運行整體好轉(zhuǎn)。隨著國家采取多項舉措促進消費，消費市場逐漸恢復(fù)活力，零售市場預(yù)期回暖，公司將把握政策紅利，認真分析市場環(huán)境，搶抓機遇，不斷挖掘自身優(yōu)勢，努力提升經(jīng)營效益。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

利群股份始終堅持“全產(chǎn)業(yè)鏈+自營”為主的供應(yīng)鏈整合型商業(yè)運營模式，致力打造以“源頭批量直采+品牌代理運營+倉儲物流配送+自營終端零售（電子商務(wù)）”四位一體的零售、平臺運營商。

公司以百貨、超市和電器全品類零售連鎖經(jīng)營和品牌代理及城市物流配送為主業(yè)，零售連鎖涵蓋綜合商場、購物中心、綜合超市、便利店、生鮮社區(qū)店、品類集合店等多種線下零售業(yè)態(tài)以及線上O2O業(yè)態(tài)——利群網(wǎng)商、B2B業(yè)態(tài)——利群采購平臺，實現(xiàn)線上線下（300959）協(xié)同發(fā)展；品牌代理和城市物流配送業(yè)務(wù)除滿足公司旗下零售門店需求外，持續(xù)加強供應(yīng)鏈整合，強化社會配送職能，提升品牌代理運營能力，依托智慧物流配送體系，提升公司供應(yīng)鏈社會化覆蓋的廣度和深度，增強區(qū)域應(yīng)急保障能力；同時憑借完善的生產(chǎn)加工設(shè)施，不斷向供應(yīng)鏈上游延伸，加強食品及糧食生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，豐富門店自有經(jīng)營品類，提升自有品牌建設(shè)和推廣力度，為消費者及大宗客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；此外，公司依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，積極開拓外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)，推動內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)一體化發(fā)展。

1、零售連鎖及ToC端利群網(wǎng)商

2、品牌運營及ToB端利群采購平臺

3、智慧化倉儲物流中心

4、食品生產(chǎn)及加工

5、外貿(mào)出口和跨境電商

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在品牌運營代理及批發(fā)能力、智慧物流體系、完善的管理體系和信息系統(tǒng)、品牌影響力及豐富的運營管理經(jīng)驗和人才梯隊培養(yǎng)機制五個方面。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)公司主要經(jīng)營情況如下：

1、零售業(yè)務(wù)迎難而上，經(jīng)營管理穩(wěn)中求進。

2022年，受疫情影響，公司零售業(yè)務(wù)面對嚴峻挑戰(zhàn)，公司克服重重困難，在全力保供的同時，抓經(jīng)營，提毛利，降成本，保證零售業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，部分門店逆勢而上，經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)突出，例如宿州店、萊州瑞萊超市銷售收入實現(xiàn)雙位數(shù)增長，膠南購物廣場、利群商廈、上海店、便利連鎖、海門店、丹陽店、淄博店、諾德廣場等門店銷售收入均有不同幅度提升。同時，公司持續(xù)優(yōu)化零售業(yè)務(wù)布局，蓬萊錦泰超市及泰州鳳凰廣場店新開業(yè)運營，優(yōu)勢區(qū)域市場占有率穩(wěn)步提升；華東商貿(mào)不斷優(yōu)化提升，關(guān)閉蕪湖店、滁州店等5家房租成本較高、經(jīng)營不達預(yù)期的門店，并加大門店調(diào)改力度，優(yōu)化品類布局結(jié)構(gòu)，提升門店經(jīng)營質(zhì)量，2022年華東商貿(mào)大幅減虧，部分門店扭虧為盈，經(jīng)營穩(wěn)步向好。

截至2022年底，公司合計擁有大型零售門店79家，便利店及生鮮社區(qū)店101家，品類集合店92家，公司零售業(yè)態(tài)不斷豐富創(chuàng)新，區(qū)域布局持續(xù)優(yōu)化。公司大型零售門店經(jīng)營面積近220萬平米，其中自有物業(yè)面積近90萬平米，占門店總經(jīng)營面積的40%，自有物業(yè)可有效抵御租金上漲風(fēng)險，增強公司抗風(fēng)險能力。

2、加強供應(yīng)鏈整合，強化社會配送職能。

2022年，公司位于青島市城陽區(qū)的電子商務(wù)智慧物流中心正式投入使用，承擔(dān)公司在青島市O2O、B2B線上平臺全品類商品及門店家用電器、生鮮類商品的儲存、揀選和配送等業(yè)務(wù)，將倉儲、配送、平臺運營整合為一體，實現(xiàn)提質(zhì)增效，公司區(qū)域應(yīng)急保障綜合能力持續(xù)提升。目前公司物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已基本完善，在青島市區(qū)、城陽區(qū)、膠州市、淮安市共有大型智慧供應(yīng)鏈基地四處，總倉儲面積超60萬平方米，配送車輛300余輛，配送區(qū)域輻射魯、蘇、皖、滬多個省市，四座智慧物流中心有效協(xié)同，為支撐公司供應(yīng)鏈體系整合，打造全國性、現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈、采購及配送模式奠定堅實基礎(chǔ)。2022年，公司旗下福興祥物流集團成功入選“2022年全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，充分展現(xiàn)公司多年深耕供應(yīng)鏈建設(shè)的發(fā)展成果，公司在商貿(mào)物流領(lǐng)域的競爭力進一步增強。

憑借公司豐富的供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)驗，依托公司大型智慧物流先進配送設(shè)施和高度標準化、信息化、自動化的倉儲物流系統(tǒng)，公司繼續(xù)加強供應(yīng)鏈整合，重視強化社會配送職能，促進品牌代理批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大。2022年，公司品牌代理業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入61.82億元（合并抵消前），同比增長1.12%，外銷業(yè)務(wù)收入同比增長3.80%。部分品牌代理子公司如宇恒電器、鼎譽酒業(yè)、博晟貿(mào)易等營收同比增幅較大。

2022年，公司積極開拓外銷新渠道；并大力拓展政務(wù)采購業(yè)務(wù)，向政府部門提供食材供應(yīng)服務(wù)的范圍進一步擴大。公司持續(xù)為部隊、部分大企業(yè)、銀行、大學(xué)、醫(yī)院等重點大型客戶提供服務(wù)，外銷業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，外銷業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)提升，其中鼎譽酒業(yè)、福興祥配送等品牌代理子公司的外銷業(yè)務(wù)占比已超過50%。

此外，公司依托供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，加快內(nèi)外貿(mào)一體化，公司外貿(mào)出口和跨境電商業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，出口品類持續(xù)增加，高質(zhì)量發(fā)展成效顯著。2022年，公司實現(xiàn)外貿(mào)出口總額約1.4億美元，折合人民幣近10億元；實現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)收入約1500萬美元，折合人民幣超1億元。

3、電商業(yè)務(wù)提質(zhì)增效，競爭力不斷提升。

公司始終堅持打造線上線下融合發(fā)展的經(jīng)營模式，加強線上業(yè)務(wù)拓展力度，滿足消費者線上購物需求。隨著公司在城陽區(qū)的電子商務(wù)智慧物流中心投入使用，公司線上業(yè)務(wù)履約能力顯著提升，消費者線上購物體驗和滿意度進一步提高，有效推動公司線上業(yè)務(wù)擴張。2022年，電商平臺實現(xiàn)銷售收入5.15億元，更多商戶入駐利群電商平臺，同比上升212%，線上業(yè)務(wù)競爭力顯著提升。

2022年，公司繼續(xù)認真梳理線上商品的品類及結(jié)構(gòu)，做好頁面細節(jié)改版升級，完善搜索服務(wù)功能，提升顧客體驗；新增利群金卡線上消費功能，豐富線上消費模式；新開發(fā)部分企事業(yè)單位線上商城，積極拓展外銷業(yè)務(wù)，搶占市場份額。面對萊西、黃島、即墨等地疫情，訂單激增，公司全體干部員工迎難而上，順利完成電商平臺分揀及配送任務(wù)，保障民生物資供應(yīng)和配送，獲得市民及相關(guān)單位一致好評，進一步提升了利群網(wǎng)商知名度。

4、供應(yīng)鏈體系向工業(yè)端延伸，食品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化。

2022年，公司持續(xù)發(fā)力食品生產(chǎn)加工賽道，公司旗下食品生產(chǎn)加工運營公司福昌食品科技公司的生產(chǎn)加工車間全部通過SC許可認證并全面投產(chǎn)，生產(chǎn)加工規(guī)模進一步擴大。基于統(tǒng)一采購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送、設(shè)備自動化運作等自主優(yōu)勢，福昌食品科技公司建立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，福興、麥谷仟仟、酈可麥、禛禛有、極致和美等多個品牌陸續(xù)上市，覆蓋豆制品、烘焙面點、鹵味熟食、預(yù)制菜等多個品類，不斷滿足市場需求，保障居民餐桌安全。2022年，食品生產(chǎn)加工車間合計出庫量近7000噸，外銷銷量超4000噸，實現(xiàn)外銷業(yè)務(wù)收入超3000萬元，同比增長超50%，食品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)高效快速發(fā)展。

5、推進業(yè)財融合，提升信息化數(shù)字化管理水平。

2022年，全集團層面統(tǒng)一的財務(wù)共享服務(wù)中心全面上線，該系統(tǒng)為標準化處理各級子公司基礎(chǔ)財務(wù)業(yè)務(wù)提供有力支撐，進一步提升了公司財務(wù)管理的標準化、規(guī)范化，促進業(yè)財一體化，提升經(jīng)營管理效率的同時進一步提升公司內(nèi)部控制水平。同時，公司繼續(xù)完善升級利群智慧供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)，不斷滿足一線實際業(yè)務(wù)需求，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提升工作效率，為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供信息化支撐。

6、積極踐行社會責(zé)任，以行動詮釋企業(yè)擔(dān)當。

2022年，公司依托強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，積極主動承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，積極做好城市菜籃子、成品糧儲備工作，儲備商品總量達4000噸。全力保障公司所屬區(qū)域防疫物資和民生商品的貨源儲備和社會配送供應(yīng)，受到當?shù)卣跋嚓P(guān)部門的一致好評。同時，公司積極鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興，加大對口重慶豐都、貴州安順、甘肅隴南等幫扶地區(qū)產(chǎn)品采購力度，支援農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

積極發(fā)力擴大內(nèi)需，提振市場信心促消費回暖。2023年政府工作報告提出“要把恢復(fù)和擴大消費擺在優(yōu)先位置”，將“著力擴大國內(nèi)需求”作為今年經(jīng)濟社會發(fā)展工作重點。2023年1-2月，我國社會消費品零售總額同比增長3.5%，實現(xiàn)由降轉(zhuǎn)增，1-2月份全國服務(wù)業(yè)生產(chǎn)指數(shù)同比增長5.5%，批發(fā)和零售業(yè)生產(chǎn)指數(shù)增長3.0%，服務(wù)業(yè)回升明顯。隨著政府不斷加大力度刺激消費，多措并舉實施促消費政策，創(chuàng)新消費場景，零售行業(yè)有望迎來新一輪的復(fù)蘇。

強化供應(yīng)鏈建設(shè)，全渠道數(shù)字化經(jīng)營，搶占新零售市場。面臨市場競爭加劇、消費需求升級、消費場景亟需創(chuàng)新等局面，零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是近年來零售行業(yè)的共識。在新零售情境下，零售企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)、云計算以及人工智能等技術(shù)手段，強化供應(yīng)鏈建設(shè)，將采購、物流、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有效連通，貫通全渠道經(jīng)營場景；結(jié)合企業(yè)自身實際推動適宜的數(shù)字化、智慧化改革，提升運營管理的標準化、規(guī)范化，實現(xiàn)降本增效。

提升商品力、創(chuàng)新消費場景、優(yōu)化服務(wù)體驗。近年來，消費者對消費品質(zhì)、體驗及多樣化的需求日益增加。同時，隨著消費群體年輕化，80后、90后乃至00后逐漸轉(zhuǎn)化為當前的消費主力，商品力本身、舒適的購物場景、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗逐漸成為吸引當前客群的主要源泉。零售行業(yè)要隨時洞察市場變化，做好市場調(diào)研活動，把握消費心理，以滿足不同圈層的消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司始終堅持“全產(chǎn)業(yè)鏈+自營”為主的供應(yīng)鏈整合型商業(yè)運營模式，以“零售是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈整合是方向”為戰(zhàn)略導(dǎo)向，注重零售業(yè)務(wù)拓展提升，推動線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，以滿足消費者需求為中心，不斷創(chuàng)新經(jīng)營業(yè)態(tài)；持續(xù)推動公司智慧供應(yīng)鏈建設(shè)升級，加強供應(yīng)鏈整合，強化社會配送職能；加大上游食品生產(chǎn)加工拓展力度；加速推進外貿(mào)發(fā)展，構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化新發(fā)展格局。

未來，公司將全面提升在多元化發(fā)展中的管理水平及新零售背景下的信息化數(shù)字化水平，提高采購、物流、批發(fā)、零售等各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效率，提升精細化管理水平和經(jīng)營效率，繼續(xù)秉持“利澤群惠”的經(jīng)營理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

(三)經(jīng)營計劃

2023年，面對國際緊張的政治經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟下行、內(nèi)需不足等內(nèi)外部壓力，政府工作報告強調(diào)：要加快構(gòu)建新發(fā)展格局，著力推動高質(zhì)量發(fā)展，全面深化改革開放，大力提振市場信心，突出做好穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價工作，推動經(jīng)濟運行整體好轉(zhuǎn)。政府財政與貨幣金融政策的支持力度將進一步加大，旨在提升居民長期購買力，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)活力和市場消費熱情。但企業(yè)仍該清醒地認識到，當前消費市場復(fù)蘇仍有落差，居民收入水平有待進一步提升，我國經(jīng)濟發(fā)展和消費環(huán)境可能面臨的流動性陷阱和通縮顯現(xiàn)等不確定因素加大，企業(yè)未來發(fā)展仍面臨較大挑戰(zhàn)。

2023年，公司將把握政策紅利，認真分析市場環(huán)境，抓住市場機遇，繼續(xù)堅持“穩(wěn)中求進”的工作基調(diào)，積極拓展營收新途徑，繼續(xù)堅持“零售是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈整合是方向”的戰(zhàn)略思路，重點加強“社會配送、食品生產(chǎn)加工、內(nèi)外貿(mào)一體化”三個方面的體系建設(shè)，加強線上線下融合發(fā)展，提高市場占有率，強化精細化管理，降本增效，提升各業(yè)務(wù)板塊的運營水平和盈利能力，全面提升公司綜合競爭力。

在零售連鎖布局方面，公司以膠州、淮安兩大物流基地300公里輻射圈為半徑，加快網(wǎng)點拓展步伐，尤其是加大中小便利店及生鮮社區(qū)店的布局力度，提升網(wǎng)點開發(fā)質(zhì)量；繼續(xù)加強精細化管理，提升毛利率水平，加快新品引進和門店調(diào)改步伐，深化實施品類管理，優(yōu)化美陳布局，掌握行業(yè)趨勢，關(guān)注消費者需求，提升門店競爭力；繼續(xù)做好線上平臺的市場開拓工作，做好市調(diào)工作和電商平臺運維，豐富平臺頁面，提升利群網(wǎng)商知名度；搭建與顧客溝通交流新橋梁，重點打造“利群好物”視頻號，通過短視頻、直播帶貨等方式宣傳引流，提升線上銷售，促進線上線下協(xié)同發(fā)展。

繼續(xù)貫徹落實供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，擴大品牌代理批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模，爭取更多品牌區(qū)域代理權(quán)，提升品牌經(jīng)營運作水平，深化品牌代理合作力度，加快新渠道拓展，提高市場占有率；大力發(fā)展國際貿(mào)易、跨境電商業(yè)務(wù)，加大國際市場開拓力度，推進公司內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步完善公司供應(yīng)鏈整合。

加大向工業(yè)端延伸力度，創(chuàng)新食品生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)發(fā)展新途徑，充分發(fā)揮食品加工車間及溫控成品糧儲備庫優(yōu)勢，做好食品生產(chǎn)加工服務(wù)，強化自有品牌建設(shè)；持續(xù)豐富門店自有經(jīng)營品類，滿足消費者對食品加工類產(chǎn)品的需求，解決居民餐桌需求，保障居民食品安全；同時持續(xù)發(fā)力B端業(yè)務(wù)，擴大外銷渠道。

(四)可能面對的風(fēng)險

1.宏觀經(jīng)濟風(fēng)險

全球經(jīng)濟增速放緩，地緣政治復(fù)雜多變，外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴峻和不確定。國內(nèi)經(jīng)濟雖然正在進入復(fù)蘇軌道，但經(jīng)濟恢復(fù)不平衡與國內(nèi)需求不足的矛盾還比較突出，仍然面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，穩(wěn)增長仍需政策發(fā)力。此外，居民消費信心仍受收入增長和消費預(yù)期影響，人口總量減少和老齡化加快對中長期的消費形成一定制約，宏觀經(jīng)濟發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。

2、行業(yè)競爭風(fēng)險

我國零售行業(yè)集中度處于相對較低水平，根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)，近年連鎖百強企業(yè)銷售規(guī)模占社會消費品零售總額不足10%，零售企業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈；同時，隨著消費群體逐漸年輕化以及近年來消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，直播電商等線上業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，線下零售市場份額遭受進一步擠壓，行業(yè)競爭加劇。

3、跨區(qū)域經(jīng)營風(fēng)險

由于區(qū)域之間消費者的消費偏好及收入水平之間的差異，我國零售行業(yè)發(fā)展在各區(qū)域的市場環(huán)境存在差別。公司在經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴大的同時，跨區(qū)域、多業(yè)態(tài)發(fā)展將相應(yīng)產(chǎn)生內(nèi)部管控壓力。目前,公司經(jīng)營區(qū)域覆蓋山東、江蘇、安徽、上海等省市，如何提升運營能力及效率、發(fā)揮物流基地協(xié)同效應(yīng)、儲備專業(yè)人才進行科學(xué)運營管理以及進一步擴大品牌影響力等，不僅對公司未來形成一定機遇，同時也提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。

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