英威騰（002334）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖片僅供參考)

報(bào)告期，公司的愿景是成為全球領(lǐng)先、受人尊敬的工業(yè)自動(dòng)化和能源電力解決方案提供者。公司從事的主要業(yè)務(wù)涵蓋兩大領(lǐng)域：工業(yè)自動(dòng)化和能源電力領(lǐng)域。

（一）工業(yè)自動(dòng)化

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)是一項(xiàng)為各行各業(yè)提供技術(shù)裝備的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，也是各行業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的重要保障和國(guó)家綜合實(shí)力的體現(xiàn)。工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)，也被稱為工業(yè)控制自動(dòng)化，是指將自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用于機(jī)械制造過(guò)程中，以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化加工和連續(xù)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而釋放生產(chǎn)力的一種手段。工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展需要深度融合信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)，自動(dòng)化技術(shù)的廣泛應(yīng)用改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，推動(dòng)了傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)的快速升級(jí)。其主要應(yīng)用于工業(yè)制造中，通過(guò)運(yùn)用自動(dòng)化技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加工和連續(xù)生產(chǎn)，提高機(jī)械生產(chǎn)效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的高效釋放。

工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)。

（二）能源電力

能源電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，也是支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保障。能源革命的持續(xù)發(fā)展不僅改變了全球能源供給結(jié)構(gòu)，還深刻影響著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程。根據(jù)能源來(lái)源的不同，能源分為可再生能源和非再生能源?？稍偕茉粗缚梢赃B續(xù)再生和永久持續(xù)利用的能源，例如水力、風(fēng)能和太陽(yáng)能；非再生能源則指經(jīng)過(guò)億萬(wàn)年形成的，短期內(nèi)無(wú)法恢復(fù)的能源，例如煤、石油、天然氣等。電力是一種轉(zhuǎn)換而來(lái)的能源，通過(guò)一定的技術(shù)手段將可再生能源與非再生能源轉(zhuǎn)換成電力，再經(jīng)輸電、變電和配電將電力供應(yīng)到各個(gè)用戶。隨著中國(guó)“碳中和”行動(dòng)藍(lán)圖的規(guī)劃，未來(lái)綠色能源和可持續(xù)能源的發(fā)展已成為主基調(diào)。以風(fēng)電、光伏發(fā)電、氫能等新能源為代表的分布式能源將構(gòu)建清潔、低碳、高效的能源體系。公司部分主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦在能源電力領(lǐng)域，其中包括核心業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)和成長(zhǎng)業(yè)務(wù)光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)、新能源汽車業(yè)務(wù)。

在“雙碳”目標(biāo)之下，汽車行業(yè)正由傳統(tǒng)燃油車向新能源汽車轉(zhuǎn)型；能源行業(yè)正由石化等傳統(tǒng)能源向風(fēng)、光、水等新能源轉(zhuǎn)型；與此同時(shí)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎面而來(lái)，汽車與能源、電力行業(yè)，攜手迎接變革時(shí)代。隨著新能源汽車的持續(xù)推廣，其功能將并不局限于載人和運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，新能源汽車規(guī)?；l(fā)展，將使其具有能量型和功率型的儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)，從而成為新型電力系統(tǒng)背景下最大的分布式儲(chǔ)能資源。

公司是一家專注于工業(yè)自動(dòng)化和能源電力解決方案的提供者。其業(yè)務(wù)聚焦于電力電子、自動(dòng)控制和信息技術(shù)，旨在以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司可以提供多種系列解決方案，例如光儲(chǔ)充一體化方案（包括光伏發(fā)電、儲(chǔ)能和新能源汽車充電），數(shù)據(jù)中心+光伏發(fā)電+儲(chǔ)能方案，5G+工業(yè)自動(dòng)化方案以及工業(yè)自動(dòng)化+光伏發(fā)電+儲(chǔ)能方案等。公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、能源電力等各個(gè)領(lǐng)域，并與國(guó)家的節(jié)能降耗、雙碳、智能制造、數(shù)字中國(guó)等發(fā)展方向緊密相連。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途、所處市場(chǎng)地位

報(bào)告期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。業(yè)務(wù)聚焦工業(yè)自動(dòng)化與能源電力領(lǐng)域，專注電力電子、自動(dòng)控制、信息技術(shù)，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)自動(dòng)化、新能源汽車、網(wǎng)絡(luò)能源及光伏儲(chǔ)能。

（1）工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展受到信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)的深度影響，這些技術(shù)的融合在很大程度上推動(dòng)了工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的迅猛發(fā)展。工業(yè)自動(dòng)化的上游產(chǎn)業(yè)是電力電子元器件，下游產(chǎn)業(yè)包括OEM市場(chǎng)和項(xiàng)目市場(chǎng)，應(yīng)用范圍涵蓋各個(gè)行業(yè)。從功能角度來(lái)看，工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品可分為控制系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)。公司的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品線布局涵蓋變頻器產(chǎn)品線、伺服產(chǎn)品線、電梯產(chǎn)品線、控制產(chǎn)品線和行業(yè)產(chǎn)品線。公司的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品包括變頻器、伺服系統(tǒng)、電機(jī)、控制器、人機(jī)界面、傳感器、電梯驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，主要應(yīng)用于各種工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。

（2）網(wǎng)絡(luò)能源是通信網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵性基礎(chǔ)設(shè)施之一，用于解決如何在數(shù)據(jù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心倍增的情況下，借助智能化等一系列技術(shù)手段降低數(shù)據(jù)中心能耗的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品根據(jù)用途可分為基站能源與數(shù)據(jù)中心能源兩類，網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)業(yè)鏈上游主要由UPS、鋰離子電池和空調(diào)的原材料組成；中游主要產(chǎn)品為UPS、鋰離子電池、空調(diào)；下游主要分為基站、IDC機(jī)房?jī)刹糠?。公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)主要致力于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，為數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)、處理和傳輸提供安全可靠、智能靈活、綠色節(jié)能的基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)品涵蓋UPS電源、空調(diào)等，處于網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)業(yè)鏈中游。公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括微模塊化產(chǎn)品、供配電產(chǎn)品、智能溫控產(chǎn)品和智能監(jiān)控產(chǎn)品，主要為數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施提供一體化解決方案。應(yīng)用場(chǎng)景包括云數(shù)據(jù)中心、金融、通訊、教育、醫(yī)療、能源、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、供應(yīng)鏈管理、交通、氣象、體育賽事等領(lǐng)域。

（3）新能源汽車是采用非傳統(tǒng)的能源作為動(dòng)力來(lái)源，綜合了先進(jìn)的動(dòng)力控制和驅(qū)動(dòng)技術(shù)，具有先進(jìn)的技術(shù)原理和新的結(jié)構(gòu)的汽車。新能源汽車包括四大類型：混合動(dòng)力電動(dòng)汽車（HEV）、純電動(dòng)汽車（BEV）、燃料電池電動(dòng)汽車（FCEV）及其他新能源。新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要由電池組、電機(jī)和電控三大核心部件以及其他零部件組成；中游則是整車制造商，分為乘用車、商用車和專用車三類；下游則包括電池回收、充電與換電設(shè)施等配套設(shè)施和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。公司的新能源汽車業(yè)務(wù)主要涉及核心零部件和配套設(shè)施，包括主電機(jī)控制器、輔助電機(jī)控制器、車載充電電源、充電樁等。公司的客戶主要為乘用車、商用車和專用車整車制造商。

（4）光伏發(fā)電系統(tǒng)是一種利用半導(dǎo)體材料的光伏效應(yīng)，將太陽(yáng)輻射能轉(zhuǎn)化為電能的發(fā)電系統(tǒng)。光伏發(fā)電系統(tǒng)主要由太陽(yáng)能電池板、蓄電池組、充放電控制器、逆變器、交流配電柜、太陽(yáng)跟蹤控制系統(tǒng)等設(shè)備組成。儲(chǔ)能是指將能量通過(guò)介質(zhì)或設(shè)備存儲(chǔ)起來(lái)，在需要時(shí)再釋放的過(guò)程，而電力儲(chǔ)能是其中主要的形式之一。 光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游主要是晶體硅等原材料，中游是光伏組件和電池，下游是光伏系統(tǒng)和逆變器等應(yīng)用產(chǎn)品。公司光伏業(yè)務(wù)主要致力于開(kāi)發(fā)和銷售下游光伏逆變器產(chǎn)品。儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈上游是電子元器件等原材料，中游是儲(chǔ)能系統(tǒng)集成，下游是發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)等應(yīng)用場(chǎng)景。公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)主要是提供中游儲(chǔ)能逆變器產(chǎn)品。公司光儲(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于家庭、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、公共事業(yè)等各類分布式發(fā)電項(xiàng)目，主要提供并網(wǎng)逆變器、離網(wǎng)逆變器、儲(chǔ)能逆變器、監(jiān)控配件和運(yùn)維平臺(tái)等基于數(shù)字化互聯(lián)運(yùn)維的智慧能源解決方案。

（二）經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期，公司經(jīng)營(yíng)管理工作取得了一系列的成效。公司制定了未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)；啟動(dòng)了內(nèi)部強(qiáng)化管理、提升效率的系列改革，如TQM、BLM、LTC等。報(bào)告期，公司調(diào)整了治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司各業(yè)務(wù)單位對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行了梳理與調(diào)整；在投資方面對(duì)存量項(xiàng)目進(jìn)行了優(yōu)化，清理不良資產(chǎn)、低效資產(chǎn)；基建類蘇電二期項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2023年可投入使用。

報(bào)告期，公司在經(jīng)營(yíng)管理方面如降本工作、生產(chǎn)管理與庫(kù)存管理還存有不足，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控能力需持續(xù)加強(qiáng)等。為彌補(bǔ)這些短板，公司需要持續(xù)提升創(chuàng)新能力、治理水平，提高整體效率。

報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入40.97億元，同比增長(zhǎng)36.16%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.75億元，同比增長(zhǎng)50.81%；海外銷售同比增長(zhǎng)44.13%。其中，工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.97億元，同比增長(zhǎng)11.82%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例56.06%；網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.29億元，同比增長(zhǎng)28.84%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例17.80%；新能源汽車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.07億元，同比增長(zhǎng)116.64%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例14.82%；光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.71億元，同比增長(zhǎng)206.60%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例6.61%。與2021年同期相比，新能源汽車業(yè)務(wù)、光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別提升了5.5和3.67個(gè)百分點(diǎn)。

1、工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)

報(bào)告期，工業(yè)自動(dòng)化在業(yè)務(wù)上積極推進(jìn)戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷聚焦客戶與項(xiàng)目資源，持續(xù)深化解決方案與開(kāi)發(fā)能力，提升客戶滿意度。同時(shí)，加大市場(chǎng)推廣力度，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，致力于在新興行業(yè)中占據(jù)更大市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)管理上，工業(yè)自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售與海外銷售統(tǒng)一管理；由獨(dú)立運(yùn)營(yíng)子公司轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品線管理；同時(shí)，整合伺服業(yè)務(wù)、控制業(yè)務(wù)、電梯業(yè)務(wù)，打通業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)壁壘，將蘇州子公司納入整體管理，實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，致力于為客戶提供更全面的解決方案。通過(guò)LTC端到端流程優(yōu)化，打通研發(fā)－生產(chǎn)－銷售鏈條，深刻理解客戶業(yè)務(wù)，以成就客戶價(jià)值導(dǎo)向，為客戶提供更具超值的服務(wù)。

報(bào)告期，工業(yè)自動(dòng)化在研發(fā)方面取得了一系列成果。公司成功開(kāi)發(fā)了電機(jī)控制新平臺(tái)，應(yīng)用于GD27及GD350等系列產(chǎn)品，有效提升了同步電機(jī)控制性能和電機(jī)自適應(yīng)性，并降低了同步電機(jī)的調(diào)試難度。公司物聯(lián)網(wǎng)系列模塊及OTA解決方案也成功上市。此外，公司全新一代經(jīng)濟(jì)型GD27產(chǎn)品陸續(xù)推出系列產(chǎn)品。同時(shí)，公司成功開(kāi)發(fā)了多款電機(jī)新平臺(tái)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品成本整體得到有效降低。在市場(chǎng)應(yīng)用上，公司推出了建機(jī)GD350-39一體機(jī)產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司獲得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。公司研發(fā)的“一種攀爬助力控制方法、系統(tǒng)及變頻器”獲得了廣東優(yōu)秀專利獎(jiǎng)，表彰了公司在風(fēng)力發(fā)電等新能源行業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新成果。公司研發(fā)的“電梯運(yùn)行智能監(jiān)測(cè)裝備及智慧管理云平臺(tái)”榮獲2022年度江蘇機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，為公司在電梯領(lǐng)域的技術(shù)研究和創(chuàng)新貢獻(xiàn)了重要的力量。此外，公司“變頻器”產(chǎn)品也獲得了“深圳市制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品” 稱號(hào)，進(jìn)一步彰顯了公司在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和品牌價(jià)值。

報(bào)告期， 公司控股子公司蘇州英威騰、上海英威騰、無(wú)錫英威騰、寧波君緯均獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)證書，其中蘇州英威騰、上海英威騰、無(wú)錫英威騰為當(dāng)?shù)貙＞匦缕髽I(yè)。

經(jīng)過(guò)多年技術(shù)積累和應(yīng)用實(shí)踐，公司工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。報(bào)告期，受國(guó)內(nèi)部分地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、物流配送和供應(yīng)鏈等不利因素的影響，工業(yè)自動(dòng)化OEM整體市場(chǎng)表現(xiàn)下滑，但細(xì)分行業(yè)中電池制造和光伏設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。項(xiàng)目型市場(chǎng)增速高于OEM市場(chǎng)，在國(guó)有資本投資的帶動(dòng)下，采礦、化工、電力、市政及公共設(shè)施等項(xiàng)目型行業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯。由于地緣政治因素的影響，海外市場(chǎng)帶來(lái)較多發(fā)展機(jī)遇，公司海外銷售增速站上新臺(tái)階。

2、網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)

公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)分為UPS類產(chǎn)品線和溫控類產(chǎn)品線，前者由全資子公司電源公司負(fù)責(zé)，后者由電源公司控股子公司網(wǎng)能公司負(fù)責(zé)，兩家公司均為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，其中電源公司為深圳市專精特新企業(yè)。報(bào)告期，電源公司進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多個(gè)大行業(yè)突破，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。網(wǎng)能公司則實(shí)現(xiàn)了精密空調(diào)及一體化數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的全面研發(fā)和銷售。

報(bào)告期，公司網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)取得了多項(xiàng)成就。公司獲得批準(zhǔn)設(shè)立“博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”，可聯(lián)合流動(dòng)站招收和培養(yǎng)博士后研究人員。此外，英威騰微模塊產(chǎn)品榮膺“數(shù)字化創(chuàng)新實(shí)踐案例”獎(jiǎng)，而“模塊化UPS電源”產(chǎn)品也獲得了“深圳市制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”稱號(hào)。精密空調(diào)產(chǎn)品方面，“威”系列精密空調(diào)產(chǎn)品線上市后受到客戶的廣泛認(rèn)可，公司的空調(diào)類產(chǎn)品逐步升級(jí)、產(chǎn)品線逐漸豐富，應(yīng)用領(lǐng)域也得到了擴(kuò)展。

3、新能源汽車業(yè)務(wù)

公司的新能源汽車產(chǎn)品應(yīng)用車型包括中重卡、輕卡、微型貨車、乘用車、專用車和工程機(jī)械等領(lǐng)域，并且應(yīng)用方案覆蓋純電動(dòng)、混合動(dòng)力、氫燃料等各種新能源車型。報(bào)告期，驅(qū)動(dòng)公司進(jìn)行了增資擴(kuò)股以促進(jìn)發(fā)展，獲得了深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。通過(guò)技術(shù)和結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，公司推動(dòng)產(chǎn)品向集成化發(fā)展，從單一的電控、電源、電機(jī)產(chǎn)品逐步擴(kuò)展到驅(qū)動(dòng)總成、高壓箱總成等，再進(jìn)一步拓展至“四合一”“五合一”產(chǎn)品，集成化水平不斷提升。

報(bào)告期，驅(qū)動(dòng)公司為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是深圳市專精特新企業(yè)，公司的新能源汽車業(yè)務(wù)在技術(shù)和銷售方面取得了顯著成績(jī)，乘用車項(xiàng)目已經(jīng)獲得批量訂單。公司的產(chǎn)品技術(shù)得到了客戶的廣泛認(rèn)可：英威騰電驅(qū)獲得東風(fēng)商用車2022年度“技術(shù)創(chuàng)新供應(yīng)商”、東風(fēng)汽車（600006）“2022年度開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、吉利遠(yuǎn)程新能源商用車“2022年度價(jià)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、質(zhì)子汽車“2022年度協(xié)同創(chuàng)新獎(jiǎng)”等。報(bào)告期，驅(qū)動(dòng)公司優(yōu)化了公司股東結(jié)構(gòu)，整合了業(yè)務(wù)，并且管理資源利用效率也得到了大幅提升。

4、光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)

公司的光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在報(bào)告期迅速發(fā)展，不斷推出新款光伏產(chǎn)品，其中包括XG系列主要產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和上市。形成了一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了各類工商業(yè)及戶用項(xiàng)目合作伙伴的認(rèn)可，進(jìn)而讓英威騰光伏逐步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。新一代儲(chǔ)能小功率XD系列產(chǎn)品已推出并上市，具有小體積、輕量化、高效率、兼容性強(qiáng)、智能化等特點(diǎn)。

報(bào)告期，光伏公司為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，是深圳市專精特新企業(yè)，產(chǎn)品成功入駐國(guó)電投等央企合格供應(yīng)商名錄，并與多個(gè)大客戶達(dá)成合作關(guān)系。光伏公司獲得了多個(gè)行業(yè)榮譽(yù)資質(zhì)，如被評(píng)為光伏行業(yè)十大最具創(chuàng)新逆變器企業(yè)、分布式光伏最具品牌影響力企業(yè)、分布式光伏逆變器十大供應(yīng)商、中國(guó)好光伏“年度分布式光伏逆變器十大品牌”、中國(guó)屋頂光儲(chǔ)逆變器影響力品牌等。公司隨后入選第三批智能光伏試點(diǎn)示范企業(yè)之一，通過(guò)政策引導(dǎo)和技術(shù)的不斷發(fā)展，英威騰光伏、儲(chǔ)能及離網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)具備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，且已經(jīng)獲得多項(xiàng)專利授權(quán)和注冊(cè)商標(biāo)。公司光伏產(chǎn)品在歐洲、中東、澳洲、東南亞等日照充足的地區(qū)大量使用，獲得了較好的市場(chǎng)反響。

（三）經(jīng)營(yíng)模式

針對(duì)供應(yīng)鏈管理，公司根據(jù)客戶需求狀況確定了主要的生產(chǎn)模式，包括MTS模式、MTO模式和ETO模式。其中，MTS模式主要適用于通用產(chǎn)品，通過(guò)成品庫(kù)存滿足客戶快速交付的需求；MTO模式主要適用于有選配要求的產(chǎn)品，為客戶提供部分個(gè)性化選擇；ETO模式主要適用于訂制產(chǎn)品，將客戶需求融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中以體現(xiàn)客戶價(jià)值。在滿足客戶需求的同時(shí)，公司開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，將供應(yīng)商納入整體供應(yīng)體系，并通過(guò)預(yù)測(cè)、計(jì)劃協(xié)同、VMI和 JIT等多種采購(gòu)合作模式，與供應(yīng)商開(kāi)展同步計(jì)劃管理，打造精益供應(yīng)鏈。這樣可以為客戶提供質(zhì)量可靠、響應(yīng)快速且成本更優(yōu)的產(chǎn)品。

針對(duì)研發(fā)管理，公司以市場(chǎng)需求和技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。通過(guò)建立統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)和研發(fā)管理平臺(tái)，公司整合資源，提升研發(fā)效率，不斷推進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新應(yīng)用、新材料的研究和開(kāi)發(fā)。各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)需求制定產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃和技術(shù)路線，依托技術(shù)平臺(tái)組織新產(chǎn)品和本領(lǐng)域技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。公司采用端到端的IPD開(kāi)發(fā)流程，確保產(chǎn)品化與市場(chǎng)需求和技術(shù)研發(fā)的緊密結(jié)合，并通過(guò)全流程測(cè)試驗(yàn)證體系，確保產(chǎn)品批量化生產(chǎn)的質(zhì)量穩(wěn)定。

針對(duì)營(yíng)銷管理，在工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)方面，公司一方面支持各區(qū)域的渠道合作伙伴深耕市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面鎖定重點(diǎn)行業(yè)，整合公司豐富的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品組合，將公司對(duì)行業(yè)應(yīng)用的深刻理解形成專業(yè)化的系統(tǒng)解決方案，為客戶提升生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗并創(chuàng)造價(jià)值。在新能源汽車業(yè)務(wù)方面，公司采用以直銷為主的模式，憑借專業(yè)穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍、性能可靠的前沿產(chǎn)品以及及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)體系，發(fā)揮關(guān)鍵技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，積極探索并滿足客戶的定制化需求，為全球低碳環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。在網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)方面，公司采用以經(jīng)銷為主的模式，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端電源解決方案供應(yīng)商，公司向全球客戶提供高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)。在光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)方面，公司主要采用以經(jīng)銷為主直銷為輔的營(yíng)銷模式，公司光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品均為自主研發(fā)，并不斷加快光伏業(yè)務(wù)市場(chǎng)布局。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)

公司是一家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，被認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃企業(yè)、低壓變頻器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，同時(shí)擔(dān)任深圳市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)電工學(xué)會(huì)變頻器分會(huì)及電力電子分會(huì)常務(wù)理事單位。公司建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，并通過(guò)CNAS 認(rèn)證。公司研發(fā)測(cè)試實(shí)驗(yàn)中心獲得了德國(guó) TUV-ACT 實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)，主要產(chǎn)品已通過(guò) CE 認(rèn)證。公司秉持嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制管理，其產(chǎn)品在內(nèi)資品牌中具有明顯的品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并于2022年獲得“國(guó)際信譽(yù)品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。公司專注于工業(yè)自動(dòng)化和能源電力兩大領(lǐng)域，其產(chǎn)品線涵蓋變頻器、PLC、伺服系統(tǒng)、電梯智能控制、UPS電源、電動(dòng)汽車控制系統(tǒng)等，并在鋼鐵、有色、化工、水泥、港口、起重、機(jī)床、紡機(jī)、電梯、市政等領(lǐng)域建立了領(lǐng)先地位。作為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最豐富的領(lǐng)軍企業(yè)之一，公司不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，深受廣大客戶信賴和好評(píng)。

2、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

工業(yè)自動(dòng)化是具有較高技術(shù)壁壘的領(lǐng)域，公司不但擁有在國(guó)內(nèi)內(nèi)資品牌中領(lǐng)先的研發(fā)能力和綜合技術(shù)水平，更參與到了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定中，公司擁有一支規(guī)模和開(kāi)發(fā)能力在國(guó)內(nèi)名列前茅的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并已掌握變頻器、PLC、伺服系統(tǒng)、牽引系統(tǒng)、電動(dòng)汽車控制系統(tǒng)、電動(dòng)汽車充電技術(shù)、UPS 等產(chǎn)品的核心技術(shù)，公司所研發(fā)的矢量變頻器代表了國(guó)際先進(jìn)水平，相對(duì)其他內(nèi)資品牌具備更加突出的產(chǎn)品性能和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，也奠定了與外資知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的基礎(chǔ)。

公司擁有深圳市首家變頻器工程技術(shù)研究中心，并設(shè)有技術(shù)委員會(huì)和研發(fā)中心，建立了專業(yè)化分工的高效技術(shù)創(chuàng)新體系和有效的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。英威騰工業(yè)自動(dòng)化和能源電力研究院獲得了“深圳市重點(diǎn)企業(yè)研究院”資質(zhì)。近年來(lái)，公司通過(guò)持續(xù)加大研發(fā)投入力度，引進(jìn)人才，與知名高校合作開(kāi)展科研合作，強(qiáng)化研發(fā)和技術(shù)力量，逐漸培養(yǎng)了一支技術(shù)精湛、創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司擁有專業(yè)從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心領(lǐng)軍人才和骨干人才隊(duì)伍，研發(fā)技術(shù)人才儲(chǔ)備充足。公司目前擁有多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司在變頻器的軟件算法和硬件設(shè)計(jì)領(lǐng)域擁有多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，為未來(lái)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。公司自主研發(fā)的軌道交通車輛牽引系統(tǒng)已可參與國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目的投標(biāo)，成為實(shí)施進(jìn)口替代的有力武器，實(shí)現(xiàn)了降低建設(shè)成本和提高服務(wù)水平的最終目標(biāo)。

自公司成立以來(lái)，一直高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和建設(shè)，公司持有《知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書》。報(bào)告期，公司完成了171項(xiàng)專利申請(qǐng)，其中包括發(fā)明專利66項(xiàng)、實(shí)用新型專利70項(xiàng)、外觀專利35項(xiàng)以及軟件備案12項(xiàng)。截至報(bào)告期末，公司已獲得有效專利1103項(xiàng)，其中包括發(fā)明專利363項(xiàng)、實(shí)用新型專利488項(xiàng)、外觀專利252項(xiàng)，以及256項(xiàng)軟件著作權(quán)備案。公司將繼續(xù)規(guī)范、系統(tǒng)化和科學(xué)化地提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，發(fā)揮自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)，不斷提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司持續(xù)、健康和穩(wěn)定的發(fā)展。

3、營(yíng)銷管理優(yōu)勢(shì)

公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定了區(qū)域+行業(yè)拓展的雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略，通過(guò)賦能渠道協(xié)助渠道持續(xù)增長(zhǎng)，聚焦重點(diǎn)行業(yè)建立標(biāo)桿客戶，整合公司豐富的產(chǎn)品矩陣形成面向行業(yè)的解決方案，以點(diǎn)帶面在全行業(yè)推廣，在鋼鐵、冶金、礦山、港口、建筑機(jī)械、石油天然氣等行業(yè)建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，公司在全國(guó)各地及海外市場(chǎng)已建立數(shù)十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展了上百家國(guó)內(nèi)渠道經(jīng)銷商和海外經(jīng)銷商，建立了較為完善的銷售和服務(wù)體系，能夠快速為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┘夹g(shù)支持和售后服務(wù)。公司能根據(jù)市場(chǎng)需求的變化快速響應(yīng)，針對(duì)大客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足大客戶個(gè)性化需求。經(jīng)過(guò)近二十年在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的精耕細(xì)作，積累了良好的客戶口碑，品牌具有較高的知名度和美譽(yù)度。

四、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）行業(yè)格局和趨勢(shì)

中國(guó)制造業(yè)正朝著精密化、自動(dòng)化和智能化的方向進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。新興行業(yè)和中小型企業(yè)的自發(fā)升級(jí)需求將成為未來(lái)的增長(zhǎng)主力。就智能制造升級(jí)周期而言，中國(guó)仍處于智能制造的前期，因此未來(lái)潛力巨大。工業(yè)自動(dòng)化仍然是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方向。當(dāng)前，圍繞著先進(jìn)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正在繼續(xù)進(jìn)行，新能源汽車、5G和機(jī)器人等領(lǐng)域孕育著智能制造的新機(jī)遇，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換正在加速進(jìn)行。工業(yè)自動(dòng)化作為智能制造的核心，將持續(xù)受益于中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，深耕行業(yè)工藝及解決方案的公司仍將獲得更大的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化品牌在變頻器和伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域已經(jīng)具備與外資品牌并駕齊驅(qū)的實(shí)力，定制化和性價(jià)比仍將是未來(lái)進(jìn)口替代的持續(xù)動(dòng)力。工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，在目前的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)客戶升級(jí)改造，有望憑借技術(shù)和解決方案優(yōu)勢(shì)加速進(jìn)口替代，市場(chǎng)占有率有望持續(xù)提升。

作為保障日常民生的重要基礎(chǔ)資源，能源電力是經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新和文明進(jìn)步的關(guān)鍵催化劑。能源革命的持續(xù)發(fā)展改變了全球的能源供給結(jié)構(gòu)，深刻影響著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。中國(guó)在“碳中和”行動(dòng)藍(lán)圖規(guī)劃下，已經(jīng)奠定了未來(lái)綠色能源和可持續(xù)能源發(fā)展的主基調(diào)。未來(lái)，以風(fēng)電、光電、氫能等新能源為代表的分布式能源進(jìn)入全新的發(fā)展時(shí)期，將構(gòu)建清潔、低碳、高效的能源體系。在新基建的推動(dòng)下，新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將為數(shù)字經(jīng)濟(jì)提供底層平臺(tái)，推動(dòng)能源電力業(yè)務(wù)的在線化、智能化和數(shù)字化，將重塑電力業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，并通過(guò)提升能源生產(chǎn)效率和供給效率，降低能源電力經(jīng)營(yíng)成本，從而激發(fā)新的服務(wù)模式出現(xiàn)。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

報(bào)告期，公司發(fā)布了三年戰(zhàn)略，確定工業(yè)自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)為公司核心業(yè)務(wù)，新能源汽車業(yè)務(wù)與光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)為公司成長(zhǎng)業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)方面，整體業(yè)務(wù)以聚焦客戶、鞏固和強(qiáng)化各業(yè)務(wù)自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主，同時(shí)積極布局海外市場(chǎng)，加強(qiáng)海外本土化服務(wù)。在產(chǎn)品方面，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品快速迭代，積極響應(yīng)海外市場(chǎng)需求和細(xì)分領(lǐng)域需求，做好國(guó)產(chǎn)替代，全面落實(shí)LTC體系，全流程高效運(yùn)行，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量管控工作。在管理方面，完善職能部門職責(zé)，調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵崗位人員，提升管理能力，建立管控導(dǎo)向管理體系，完善公司授權(quán)體系，優(yōu)化內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)，完善激勵(lì)約束機(jī)制與考核機(jī)制。在研發(fā)方面，權(quán)衡基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新研發(fā)的關(guān)系，合理分配資源，充實(shí)核心技術(shù)人員，建立技術(shù)人員、關(guān)鍵技術(shù)崗位管理體系。

（三）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年度公司經(jīng)營(yíng)方針為迎勢(shì)而上、鑄造核心、構(gòu)建未來(lái)、行以致遠(yuǎn)。緊跟國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策步伐，借助新能源汽車、光伏、儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展和政策之勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源，促進(jìn)公司四大業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)，聚焦核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、核心人才，補(bǔ)齊短板，打好基礎(chǔ)，把公司做強(qiáng)。根據(jù)三年戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展、構(gòu)建未來(lái)，確保2023年經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增速。上述經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不代表公司2023年度的盈利預(yù)測(cè)，能否實(shí)現(xiàn)或超額完成還取決于國(guó)家政策、市場(chǎng)狀況、公司戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)度等多種因素，存在不確定性，提醒投資者特別注意。

（四）公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、宏觀經(jīng)濟(jì)及政策風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)的發(fā)展與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和宏觀政策密不可分，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)不振，或者宏觀政策落地效果不佳時(shí)，均會(huì)影響到公司產(chǎn)品的銷售和收入的增長(zhǎng)，公司將依托各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)勤練內(nèi)功，爭(zhēng)取創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)密切關(guān)注宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境和政策的變化，積極快速地處理與應(yīng)對(duì)其帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，外資品牌憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了較大市場(chǎng)份額，內(nèi)資品牌奮力追趕，公司憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)以及完整的行業(yè)解決方案等優(yōu)勢(shì)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利位置，并在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略或者提升產(chǎn)品技術(shù)能力，則可能對(duì)公司構(gòu)成威脅，影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。面對(duì)這一潛在風(fēng)險(xiǎn)，公司將緊跟市場(chǎng)變化，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向并保持警惕，同時(shí)采取有效的經(jīng)營(yíng)策略積極應(yīng)對(duì)，加大創(chuàng)新投入，鞏固行業(yè)地位。

3、人才流失風(fēng)險(xiǎn)

作為以研發(fā)、銷售為主導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。目前公司已建立起一支高素質(zhì)的研發(fā)人員隊(duì)伍。但隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)高素質(zhì)人才的需求逐步加大，招聘引進(jìn)的人才需要通過(guò)培訓(xùn)、融合才能適應(yīng)公司的經(jīng)營(yíng)模式和理念。人才引進(jìn)與企業(yè)目標(biāo)存在一定差距。如何培養(yǎng)和引進(jìn)人才，保持人才隊(duì)伍的穩(wěn)定是公司的重點(diǎn)工作，同時(shí)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司也面臨著人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。公司將高度重視人力資源工作，繼續(xù)完善人才引進(jìn)、培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。開(kāi)辟多層面人才引進(jìn)渠道，完善內(nèi)部人才流動(dòng)機(jī)制，積極與高校、科研院所合作進(jìn)行對(duì)口人才培養(yǎng)，同時(shí)持續(xù)提高員工薪酬、福利等待遇，保障人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，減少人才流失風(fēng)險(xiǎn)。

4、原材料價(jià)格波動(dòng)和緊缺的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要原材料為電子元器件、結(jié)構(gòu)件以及輔料等。受需求旺盛、產(chǎn)能縮減、芯片囤積加劇短缺等多方影響，市場(chǎng)面臨供需不平衡的情形。若未來(lái)公司上游原材料供應(yīng)商持續(xù)出現(xiàn)供貨不及時(shí)或者大幅提升原材料價(jià)格的情況，將對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生一定不利影響。公司已加強(qiáng)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，有效降低原料成本。并與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提前鎖定訂單，及時(shí)掌握行業(yè)供應(yīng)動(dòng)態(tài)，最大限度保證供應(yīng)鏈安全。

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