科士達(dá)（002518）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

科士達(dá)公司成立于 1993年，是一家專注于數(shù)據(jù)中心（IDC）及新能源領(lǐng)域的智能網(wǎng)絡(luò)能源供應(yīng)服務(wù)商。作為中國(guó)不間斷電源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者、行業(yè)領(lǐng)先的安全用電環(huán)境一體化解決方案提供商，研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品、新能源光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品、儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品、新能源汽車充電產(chǎn)品技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，一體化解決方案廣泛應(yīng)用于各行業(yè)領(lǐng)域。公司堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展思路，以“客戶為本，匠心為質(zhì)”的市場(chǎng)品牌定位，始終堅(jiān)持行業(yè)深耕，建立了行業(yè)領(lǐng)先的以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)及智能化供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理平臺(tái)。在全球化進(jìn)程中著力開拓布局海外市場(chǎng)，推進(jìn)全球化公司品牌形象建設(shè)，構(gòu)筑完善的經(jīng)營(yíng)管理體系和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，形成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司業(yè)績(jī)持續(xù)健康穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司各板塊業(yè)務(wù)所處行業(yè)情況如下：

(相關(guān)資料圖)

（一）數(shù)據(jù)中心行業(yè)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，全球各國(guó)更加聚焦數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等技術(shù)主線，以應(yīng)對(duì)各行業(yè)流量及數(shù)據(jù)劇增帶來(lái)的格局變化，強(qiáng)化本國(guó)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，帶動(dòng)了數(shù)據(jù)中心建設(shè)進(jìn)入新一輪回暖周期。其次，線上教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、線上零售、視頻娛樂(lè)等成為“新常態(tài)”，這些新模式、新業(yè)態(tài)在生活中發(fā)揮重要作用，亦加速推動(dòng)數(shù)據(jù)中心等算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。云計(jì)算、以 ChatGPT為代表的人工智能應(yīng)用的快速發(fā)展，已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)新一輪云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施投資景氣周期開啟的重要力量。2021年5月，國(guó)家發(fā)改委等四部委聯(lián)合發(fā)布《全國(guó)一體化大數(shù)據(jù)中心協(xié)同創(chuàng)新體系算力樞紐實(shí)施方案》，明確提出布局全國(guó)算力網(wǎng)絡(luò)國(guó)家樞紐節(jié)點(diǎn)，實(shí)施“東數(shù)西算”工程，構(gòu)建國(guó)家算力網(wǎng)絡(luò)體系。2022年2月，四部委已同意啟動(dòng)涵蓋8個(gè)國(guó)家算力樞紐節(jié)點(diǎn)、10個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)中心集群的建設(shè)，這將較大影響中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的區(qū)域布局，帶動(dòng)一線周邊及中西部城市市場(chǎng)規(guī)模的提升。數(shù)據(jù)中心建設(shè)對(duì)于設(shè)計(jì)、PUE、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維等方面都有了更嚴(yán)格要求，數(shù)據(jù)中心上下游包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、供配電設(shè)備、制冷設(shè)備、ICT設(shè)備、數(shù)據(jù)服務(wù)等市場(chǎng)都面臨著新的發(fā)展機(jī)會(huì)與技術(shù)挑戰(zhàn)。未來(lái)，數(shù)據(jù)中心建設(shè)“新能源+”方案，高效化、智能化、綠色化、集成化產(chǎn)品將成為數(shù)據(jù)中心建設(shè)發(fā)展的主流方向。

（二）新能源光儲(chǔ)行業(yè)

全球各區(qū)域不斷明確碳達(dá)峰、碳中和的時(shí)間目標(biāo)，堅(jiān)定了全球綠色能源轉(zhuǎn)型之路，新能源光伏和儲(chǔ)能行業(yè)在推進(jìn)綠色能源轉(zhuǎn)型、資源可持續(xù)利用方面有著其戰(zhàn)略性作用。為此，國(guó)內(nèi)相關(guān)新能源配套政策的指引也在適時(shí)制定和出臺(tái)，推動(dòng)新能源行業(yè)加速發(fā)展。2022年1月，國(guó)家發(fā)改委、能源局發(fā)布《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》，要求加快發(fā)展風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電。2022年6月，國(guó)家能源局等九部聯(lián)合發(fā)布《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，明確目標(biāo)到2025年，可再生能源年發(fā)電量達(dá)到 3.3萬(wàn)億千瓦時(shí)左右，在全社會(huì)用電量增量中的占比超過(guò) 50%，風(fēng)電和太陽(yáng)能發(fā)電量實(shí)現(xiàn)翻倍。2022年8月，工信部等聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展的通知》，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)合理引導(dǎo)上下游建設(shè)擴(kuò)張節(jié)奏，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，避免產(chǎn)業(yè)趨同、惡性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)壟斷。根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布，截止2022年底，全國(guó)光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量約3.93億千瓦，同比增長(zhǎng)28.1%；其中2022年新增裝機(jī)容量約87GW，創(chuàng)近年新高。中國(guó)的“雙碳”目標(biāo)堅(jiān)如磐石，能源轉(zhuǎn)型之路清晰明確。

儲(chǔ)能技術(shù)是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)戰(zhàn)略、推動(dòng)能源革命，實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)的重要技術(shù)支柱。在發(fā)電及輸配電側(cè)，儲(chǔ)能是解決發(fā)電消納、增強(qiáng)電網(wǎng)穩(wěn)定性、提高配電系統(tǒng)利用效率的合理解決方案。而面對(duì)分時(shí)電價(jià)差距擴(kuò)大及高耗能電價(jià)上漲政策，工商業(yè)及戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)即能有效解決用戶對(duì)于用電經(jīng)濟(jì)性的客觀述求。2022年2月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布《“十四五”新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》，要求2025年電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)性能進(jìn)一步提升，系統(tǒng)成本降低30%以上。2022年6月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，明確新型儲(chǔ)能獨(dú)立市場(chǎng)主體地位，促進(jìn)儲(chǔ)能在電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)多場(chǎng)景應(yīng)用。根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布，截至2022年底，全國(guó)已投運(yùn)新型儲(chǔ)能項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模達(dá) 870萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng) 110%以上；而在海外市場(chǎng)，以北美、歐洲為代表的儲(chǔ)能市場(chǎng)需求亦呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，“新能源+儲(chǔ)能”方案成為提升能源利用率及使用經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)化方案。綜上可見(jiàn)，“新能源+儲(chǔ)能”在推動(dòng)能源領(lǐng)域碳達(dá)峰、碳中和過(guò)程中將發(fā)揮顯著作用，行業(yè)市場(chǎng)前景巨大。

（三）新能源充電行業(yè)

根據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，全國(guó)新能源汽車保有量為1310萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)67%，占汽車總量的4.1%，呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2022年底全國(guó)充電基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)521萬(wàn)臺(tái)，整體車樁比約2:1。充電樁建設(shè)經(jīng)歷了前期的“狂野增長(zhǎng)”，在數(shù)量上有一定的提升，但“充電難”問(wèn)題并未得到有效解決，根據(jù)充電需求合理規(guī)劃布局成為當(dāng)前充電站市場(chǎng)最亟需解決的問(wèn)題之一。2022年1月，國(guó)家發(fā)展改革委等10部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步提升電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)保障能力的實(shí)施意見(jiàn)》，明確到“十四五”末，我國(guó)將形成適度超前、布局均衡、智能高效的充電基礎(chǔ)設(shè)施體系，能夠滿足超過(guò)2000萬(wàn)輛電動(dòng)汽車充電需求。新能源車正逐步起量，大功率快充市場(chǎng)的需求更趨明顯，充電樁行業(yè)正處于高速發(fā)展中，特別是以“儲(chǔ)充模式”、“光儲(chǔ)充模式”等為代表的新集成化的電力解決方案將成為未來(lái)新能源汽車充電行業(yè)發(fā)展方向。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品

公司作為最早進(jìn)入數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)多年深耕發(fā)展，亦已成為業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品品類最齊全的公司之一。公司自主研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品已趨向多元化、集成化發(fā)展，主要包括：不間斷電源（UPS）、高壓直流電源、精密空調(diào)、通信電源、精密配電、蓄電池、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器機(jī)柜、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控等設(shè)備和系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于金融、通信、IDC、互聯(lián)網(wǎng)、政府機(jī)構(gòu)、軌道交通、工業(yè)制造、電力、醫(yī)療、教育等行業(yè)和領(lǐng)域，著力保障數(shù)據(jù)中心信息安全、維護(hù)其穩(wěn)定可靠持續(xù)運(yùn)行。針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景需求，公司推出的適用于工業(yè)環(huán)境應(yīng)用的工業(yè) UPS機(jī)型，在相關(guān)行業(yè)得到良好應(yīng)用。針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)的特殊需求，公司在標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合集成機(jī)柜系統(tǒng)、密閉冷通道系統(tǒng)、供配電系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)高集成智能化設(shè)計(jì)為用戶提供一站式數(shù)據(jù)中心解決方案，主要包括微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDU）、小微型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDM）、大中型數(shù)據(jù)中心解決方案（IDR）、一體化戶外柜（IDU）以及集裝箱預(yù)制化數(shù)據(jù)中心（IDB）。公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品及一體化建設(shè)方案能有效滿足用戶高效節(jié)能、快速部署、提升運(yùn)維效率等方面的需求。

公司以自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以“直銷+渠道”相結(jié)合方式，針對(duì)不同市場(chǎng)，實(shí)施不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)方面，在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的同時(shí)竭力突破5G通信電源、邊緣計(jì)算、預(yù)置化數(shù)據(jù)中心等新興領(lǐng)域市場(chǎng)，持續(xù)跟進(jìn)東數(shù)西算項(xiàng)目落地，尋求新的合作方向，并著重布局高端中大功率 UPS市場(chǎng)，進(jìn)一步提升擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。渠道方面，公司繼續(xù)堅(jiān)持以渠道銷售為業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)能，進(jìn)一步強(qiáng)化核心渠道建設(shè)，促進(jìn)細(xì)分行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)的同步發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)參與中國(guó)移動(dòng)（600941）、中國(guó)電信（601728）、中國(guó)聯(lián)通相關(guān)設(shè)備集采執(zhí)行，公司相關(guān)核心產(chǎn)品在中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)光大銀行、民生銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行等金融客戶成功選型入圍。公司成功交付實(shí)施華章數(shù)據(jù)、攀西大數(shù)據(jù)、華安證券（600909）、工總行、中行總行等 IDC數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。此外還參與包括成都世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)保障項(xiàng)目，南昌高新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目及續(xù)建項(xiàng)目弱電智能化工程項(xiàng)目等。公司憑借著產(chǎn)品的高可靠性、技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先性及科士達(dá)的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)在各行業(yè)及領(lǐng)域市場(chǎng)的持續(xù)深耕、重點(diǎn)突破。2022年度，公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入218,421.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.55%，保持著較為平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、新能源光伏及儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品

公司以電子電力轉(zhuǎn)換技術(shù)為沉淀積累，是最早一批涉入光伏行業(yè)的企業(yè)之一，并在近幾年重點(diǎn)投入布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有光伏、儲(chǔ)能產(chǎn)品包括：集中式光伏逆變器、組串式光伏逆變器、智能匯流箱、監(jiān)控及家用逆變器、模塊化儲(chǔ)能變流器、集中式儲(chǔ)能變流器、工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)、戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)、逆變升壓一體化集成系統(tǒng)、第二代儲(chǔ)能系統(tǒng)能量管理及監(jiān)控平臺(tái)、調(diào)峰調(diào)頻系統(tǒng)、大型集裝箱式儲(chǔ)能集成系統(tǒng)、光儲(chǔ)充系統(tǒng)等；戶用儲(chǔ)能一體機(jī)方案集合了公司在電力電子、儲(chǔ)能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，調(diào)試安裝簡(jiǎn)單，降低系統(tǒng)成本，提供系統(tǒng)可靠性，解決海外安裝服務(wù)成本高的痛點(diǎn)，并支持虛擬電站（VPP）模式，已取得英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、荷蘭，比利時(shí)，西班牙，澳大利亞等目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的認(rèn)證，更多目標(biāo)區(qū)域國(guó)家產(chǎn)品認(rèn)證正在逐步完善中。

在業(yè)務(wù)發(fā)展中，基于產(chǎn)品方面，加大技術(shù)研發(fā)投入，在更高系統(tǒng)效率、更低系統(tǒng)成本、高安全可靠性、光儲(chǔ)融合、主動(dòng)支撐電網(wǎng)等方面進(jìn)行更加積極的探索和研究，并在工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)、戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)、光儲(chǔ)充系統(tǒng)、調(diào)峰調(diào)頻系統(tǒng)、箱逆變一體化集成及 1500V大功率逆變器產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案?；谇澜ㄔO(shè)方面，公司也在積極進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、加快海內(nèi)外渠道完善，設(shè)立海外分公司及辦事處，以緊抓新能源產(chǎn)業(yè)全球市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)。報(bào)告期內(nèi)，公司在國(guó)內(nèi)大型光伏電站、工商業(yè)/戶用分布式光伏及儲(chǔ)能都取得顯著成績(jī)，與國(guó)家電網(wǎng)、中核集團(tuán)、國(guó)能集團(tuán)、中石化、正泰安能等關(guān)鍵客戶開展項(xiàng)目合作。公司戶儲(chǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品定位于中高端細(xì)分市場(chǎng)，報(bào)告期在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性進(jìn)展，與海外電力安裝商、戶用光伏和儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)商等客戶深入合作，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。發(fā)揮公司產(chǎn)品技術(shù)及生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，與眾多頭部跨界企業(yè)開展ODM合作，提供戶儲(chǔ)產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案。2022年度，公司新能源光伏及儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入183,685.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)465.06%，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)性。

3、新能源汽車充電樁產(chǎn)品

公司新能源汽車充電樁產(chǎn)品系列齊全，主要包括：充電模塊、一體式直流快速充電樁、分體式直流快速充電樁、壁掛式直流快速充電樁、交流充電樁、監(jiān)控系統(tǒng)等。公司新能源汽車充電樁產(chǎn)品具有模塊化設(shè)計(jì)、高智能化、高利用率、高防護(hù)性、高安全性、高適應(yīng)性等優(yōu)勢(shì)，搭載智能充電系統(tǒng)、配電系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、運(yùn)維管理系統(tǒng)形成一體化解決方案，能夠滿足各類應(yīng)用場(chǎng)景使用，同時(shí)可根據(jù)客戶的需求提供定制化的解決方案服務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)持續(xù)深耕傳統(tǒng)能源、城投交投、交通運(yùn)輸、充電運(yùn)營(yíng)商、車企等行業(yè)領(lǐng)域，參與中國(guó)石化、中國(guó)鐵塔、中國(guó)普天、南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)、無(wú)錫市政、長(zhǎng)沙交投、徐州交控、溆浦城投、營(yíng)口交運(yùn)、沈陽(yáng)安運(yùn)、信陽(yáng)公交、長(zhǎng)安汽車等項(xiàng)目。2022年度，新能源汽車充電樁系列產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10,900.20萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.20%。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、研發(fā)模式

公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，一直秉承綠色、節(jié)能、高效的研發(fā)宗旨，持續(xù)加大研發(fā)投入，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。公司核心產(chǎn)品主要依賴自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、更新迭代，公司研發(fā)部門根據(jù)不同產(chǎn)品類別，設(shè)立專門研發(fā)產(chǎn)品線，配置專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)置研發(fā)管理中心，負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目的管控及支持。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品驗(yàn)證，最終量產(chǎn)推向市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)及客戶需求，并在與市場(chǎng)持續(xù)溝通過(guò)程中，針對(duì)客戶需求，不斷進(jìn)行技術(shù)革新。

2、采購(gòu)模式

公司與關(guān)鍵材料供應(yīng)商建立了及時(shí)、有效的溝通以及長(zhǎng)期、穩(wěn)定的采購(gòu)合作關(guān)系，搭建了采購(gòu)供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，對(duì)采購(gòu)材料的質(zhì)量、價(jià)格、交貨和服務(wù)方面進(jìn)行了系統(tǒng)化的管理，以緩解原材料供需關(guān)系變動(dòng)對(duì)公司造成的影響?；旧媳３帧耙凿N定產(chǎn)、適當(dāng)庫(kù)存”的管理模式，先通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)訂單狀態(tài)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，再根據(jù)各產(chǎn)品BOM清單產(chǎn)生原材料采購(gòu)需求，將需求下發(fā)給合格的供應(yīng)商，進(jìn)行原材料下單、交貨、驗(yàn)收、入庫(kù)。

3、生產(chǎn)模式

公司根據(jù)“以銷定產(chǎn)”為主、“庫(kù)存式生產(chǎn)”為輔的生產(chǎn)模式。主要根據(jù)客戶訂單，圍繞客戶需求，以訂單為導(dǎo)向，按照客戶要求的產(chǎn)品性能、規(guī)格、數(shù)量和交貨期組織生產(chǎn)。其次，在訂單導(dǎo)向基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)分析及銷售預(yù)測(cè)，公司對(duì)部分通用品或批量出貨產(chǎn)品進(jìn)行部分預(yù)生產(chǎn)備貨，主要為快速響應(yīng)交貨期及平衡產(chǎn)能。生產(chǎn)計(jì)劃部門統(tǒng)一安排生產(chǎn)計(jì)劃，質(zhì)量部門在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量檢測(cè)，開展全面質(zhì)量管理，工藝部門改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低生產(chǎn)成本，努力提高產(chǎn)品性能。

4、銷售模式

公司采取以“直銷+渠道”相結(jié)合的銷售模式，以大項(xiàng)目為主的大客戶，公司主要采取品牌直銷，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；并不斷通過(guò)渠道建設(shè)，與代理商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以覆蓋全球重點(diǎn)區(qū)域。目前，公司數(shù)據(jù)中心國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)以自有品牌為主，海外業(yè)務(wù)以O(shè)DM為主；新能源光伏業(yè)務(wù)主要以品牌直銷為主，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)以O(shè)DM+品牌為主，正在不斷進(jìn)行國(guó)內(nèi)外渠道建設(shè)，以支撐新能源業(yè)務(wù)全球發(fā)展戰(zhàn)略。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

科士達(dá)始終堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向＋技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的研發(fā)方向，把技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力，通過(guò)持續(xù)不斷的堅(jiān)持自主創(chuàng)新，逐步提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累與沉淀，在行業(yè)內(nèi)形成了較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)創(chuàng)新能力等核心優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，公司先后被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)，依托公司的技術(shù)中心組建的廣東省太陽(yáng)能光伏發(fā)電企業(yè)工程技術(shù)研究中心、深圳市企業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)機(jī)構(gòu)，公司的技術(shù)中心被國(guó)家發(fā)改委等五部門認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

公司在來(lái)自國(guó)內(nèi)知名高校的多位電力電子領(lǐng)域?qū)W科帶頭專家共同組建的技術(shù)顧問(wèn)委員會(huì)的專業(yè)指導(dǎo)下，并以公司的國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心為依托，在公司多位專業(yè)工程師構(gòu)成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司的研發(fā)水平始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位，并實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品全面引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的有利局面。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)專利授權(quán) 337件，并累計(jì)參與 95項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起草或修訂。公司精密空調(diào)專用焓差實(shí)驗(yàn)室已通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）的審查，并取得國(guó)家壓縮機(jī)制冷設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的評(píng)定合格證書，三大系列精密空調(diào)產(chǎn)品已取得節(jié)能認(rèn)證。

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

公司采用“大渠道+大行業(yè)+大客戶+大項(xiàng)目”的銷售模式，依托遍布全球的客戶網(wǎng)，持續(xù)強(qiáng)化核心渠道建設(shè)，支持有實(shí)力的客戶做大做強(qiáng)，與科士達(dá)共同成長(zhǎng)壯大。同時(shí)，針對(duì)行業(yè)客戶屬性，加強(qiáng)售前技術(shù)支持和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員配比；針對(duì)不同行業(yè)領(lǐng)域的差異化需求，為客戶提供專業(yè)化的解決方案和技術(shù)服務(wù)，最終使得技術(shù)能力+售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)的銷售能力不斷提升。對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷，公司將持續(xù)完善海外分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷網(wǎng)，不斷加強(qiáng)本土化的銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，截至目前，公司已建立18家海外分支機(jī)構(gòu)及分子公司，并根據(jù)海外目標(biāo)市場(chǎng)籌劃新增分支機(jī)構(gòu)，為海外業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供重要保障。

3、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

公司三大核心產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品、新能源光伏及儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品和新能源汽車充電樁。公司供應(yīng)鏈平臺(tái)基于ISO質(zhì)量和環(huán)境管理體系，依托CRM客戶管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)，全面導(dǎo)入卓越績(jī)效管理，整個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享；發(fā)揮原材料集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，快速響應(yīng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。2022年，全球主要市場(chǎng)需求呈現(xiàn)增速加快趨勢(shì)，公司積極調(diào)配供應(yīng)鏈高效運(yùn)作，滿足國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)貨需求；繼續(xù)推進(jìn)精益化生產(chǎn)管理、WMS管理系統(tǒng)，使公司在品質(zhì)、成本、交付上進(jìn)一步提高。同時(shí)，公司器件分析實(shí)驗(yàn)室依托大型X-ray 3D檢測(cè)儀、金相顯微鏡、體視顯微鏡、綜合電抗測(cè)試儀等先進(jìn)設(shè)備，在原材料檢驗(yàn)和器件失效分析方面取得明顯成效，充分保障原材料器件品質(zhì)。

4、品牌優(yōu)勢(shì)

科士達(dá)從1993年成立至今，在持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)展壯大。期間，憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，在“線下活動(dòng)+線上數(shù)字媒體”雙向組合拳的全面營(yíng)銷模式下，品牌知名度和美譽(yù)度輻射全球眾多國(guó)家和地區(qū)?？剖窟_(dá)品牌（“科士達(dá)KSTAR” 、“KSTAR”）的影響力不斷提升。報(bào)告期間，公司榮獲2022深圳企業(yè)500強(qiáng)榜單、2022中國(guó)能源企業(yè)（集團(tuán)）500強(qiáng)榜單、新一代信息技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)、新一代信息技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、用戶滿意品牌獎(jiǎng)、技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、長(zhǎng)三角樞紐數(shù)字新基建優(yōu)秀案例、2022年度長(zhǎng)三角樞紐低碳技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新獎(jiǎng)、2022年度創(chuàng)新解決方案獎(jiǎng)、ODCC優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)、云計(jì)算中心科技獎(jiǎng)卓越獎(jiǎng)，同時(shí)，科士達(dá)品牌榮獲：2022年度中國(guó)充電設(shè)施行業(yè)十大影響力品牌、電源系統(tǒng)新能源系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)品牌、影響力光伏逆變器品牌、2022中國(guó)十大智能安全充電樁品牌、影響力光儲(chǔ)融合解決方案企業(yè)、2022年度最佳系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商獎(jiǎng)。面向未來(lái)，科士達(dá)將充分發(fā)揮科士達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，推動(dòng)品牌價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)影響力。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入440,068.95萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)56.84%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)79,921.93萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng) 92.41%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 79,525.73萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng) 92.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)65,647.73萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)75.90%。報(bào)告期內(nèi)，結(jié)合市場(chǎng)需求情況，公司在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓海外市場(chǎng)。2022年公司新能源業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求旺盛，光儲(chǔ)業(yè)務(wù)取得較大突破，訂單和出貨量大幅增加，以致公司整體業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^快。

報(bào)告期內(nèi)，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用為-2,253.57萬(wàn)元，同比減少1066.19%，主要原因是本期受美元匯率變動(dòng)影響匯兌收益增加所致；銷售費(fèi)用為29,883.64萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)25.18%，主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)銷售增長(zhǎng)致產(chǎn)品質(zhì)量保證費(fèi)用增加等所致；管理費(fèi)用為11,069.39萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)23.98%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)資產(chǎn)折舊及日常維修保養(yǎng)費(fèi)用增加所致；報(bào)告期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用17,284.72萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)12.53%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)研發(fā)人員職工薪酬及產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證費(fèi)用增加所致。

報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為 85,912.83萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)90.73%，主要原因?yàn)楸緢?bào)告期銷售回款增加所致；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為62,562.33萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)226.49%，主要原因?yàn)楸緢?bào)告期理財(cái)產(chǎn)品本金期末到期收回增加，購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)減少所致；籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-23,439.24萬(wàn)元，比上年同期減少108.72%，主要原因是本年分紅支付的現(xiàn)金及銀行承兌匯票保證金較上年增加所致。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

堅(jiān)持以“客戶為本，匠心為質(zhì)”的企業(yè)理念，緊密圍繞綠色數(shù)據(jù)中心、綠色新能源領(lǐng)域，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開展新產(chǎn)品、新技術(shù)的攻關(guān)，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，引入智能制造、智能信息化管理平臺(tái)，全面提升企業(yè)運(yùn)作效率和管理水平，打造行業(yè)領(lǐng)先的綠色智能化網(wǎng)絡(luò)能源企業(yè)。

（二）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、數(shù)據(jù)中心行業(yè)

數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為大勢(shì)所趨，電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、大型互聯(lián)網(wǎng)廠商、云計(jì)算服務(wù)商均加快部署數(shù)據(jù)中心。從建設(shè)方式來(lái)看，伴隨著云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，高流量、高并發(fā)、低時(shí)延、低成本的需求將推動(dòng)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心和邊緣數(shù)據(jù)中心加速發(fā)展；模塊化數(shù)據(jù)中心憑借靈活部署、快速安裝、隨需擴(kuò)容、運(yùn)維簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)獲得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。從技術(shù)發(fā)展來(lái)看，隨著政府相關(guān)節(jié)能政策的出臺(tái)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的提升，綠色節(jié)能、智能運(yùn)維、能耗管理等方面的用戶訴求日益突出。數(shù)據(jù)中心作為用電大戶，“碳達(dá)峰”“碳中和”的壓力與日俱增，高效模塊化UPS、氟泵智能精密空調(diào)、能耗管理系統(tǒng)等技術(shù)可以幫助用戶有效節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)維效率。從行業(yè)應(yīng)用來(lái)看，在AI、5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的支持下，智慧城市、智慧金融、智能交通、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域快速發(fā)展，系統(tǒng)集成、功能融合、運(yùn)維簡(jiǎn)單成為各行業(yè)對(duì)信息處理系統(tǒng)的主要訴求，邊緣計(jì)算、綠色能源、鋰電儲(chǔ)能等技術(shù)也成為市場(chǎng)發(fā)展熱點(diǎn)。2022年，國(guó)家東數(shù)西算戰(zhàn)略開始落地實(shí)施，為新一輪數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目建設(shè)指明方向。

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)作為公司核心主營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已獲得海內(nèi)外市場(chǎng)的高度認(rèn)可。公司憑借多年來(lái)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的深厚積累，公司先后推出了電源保障解決方案（UPS、蓄電池）、制冷解決方案（列間型、房間型精密空調(diào)）、IDU、IDM、IDR、IOU一體化等相關(guān)產(chǎn)品和整體解決方案，有效滿足了用戶高效節(jié)能、快速部署、提升運(yùn)維效率等方面的訴求；同時(shí)可為客戶定制開發(fā)集裝箱數(shù)據(jù)中心，開發(fā)UPS遠(yuǎn)程監(jiān)控和放電管理系統(tǒng)、定制鋰電儲(chǔ)能等領(lǐng)域產(chǎn)品。

未來(lái)，公司也將持續(xù)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和前沿課題，加大研發(fā)力度，持續(xù)加大對(duì)大功率高性能模塊化UPS、新型高效5G電源、邊緣計(jì)算IDU和IDM、預(yù)置化數(shù)據(jù)中心集裝箱等產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)，并積極布局和拓寬鋰電產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，加快光伏、儲(chǔ)能與數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)融合。

2、新能源光伏及儲(chǔ)能行業(yè)

新能源光伏及儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)是全球范圍內(nèi)能源系統(tǒng)的戰(zhàn)略性、朝陽(yáng)性產(chǎn)業(yè)，在推進(jìn)資源可持續(xù)利用、與環(huán)境長(zhǎng)期友好共處方面凸顯其戰(zhàn)略性作用。歷經(jīng)調(diào)整，國(guó)內(nèi)光伏及儲(chǔ)能政策支持漸顯明朗，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定預(yù)期基本形成，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)再次步入了高增長(zhǎng)周期。而儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一是依賴于儲(chǔ)能系統(tǒng)成本快速下降為商業(yè)化應(yīng)用奠定基礎(chǔ)，二則國(guó)家層面政策直接推動(dòng)儲(chǔ)能發(fā)展熱潮，三是規(guī)?；?xiàng)目的實(shí)施與運(yùn)行驗(yàn)證了儲(chǔ)能在主要應(yīng)用領(lǐng)域的功能和價(jià)值。儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)以應(yīng)用為導(dǎo)向，將突破現(xiàn)有儲(chǔ)能技術(shù)發(fā)展瓶頸，高安全、長(zhǎng)壽命、高效率、低成本、大規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展將是衡量先進(jìn)儲(chǔ)能技術(shù)的主要維度。

新能源光伏與儲(chǔ)能作為公司主業(yè)之一，目前已布局大功率光伏逆變器/儲(chǔ)能PCS、工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)、戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)等多款核心產(chǎn)品。新能源業(yè)務(wù)規(guī)劃作為公司業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)，在產(chǎn)品方面，公司會(huì)加大研發(fā)投入，進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)，并整合數(shù)據(jù)中心、光伏、儲(chǔ)能以及充電樁等多能源類型的智能微網(wǎng)模塊化方案，“數(shù)據(jù)中心+備電系統(tǒng)”、“光伏+儲(chǔ)能”項(xiàng)目、“光儲(chǔ)充”一體化解決方案等仍是未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向。在營(yíng)銷拓展方面，加大海內(nèi)外渠道建設(shè)力度，調(diào)整團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，以項(xiàng)目制結(jié)合渠道分銷的銷售模式，再次攻堅(jiān)全球市場(chǎng)。新能源業(yè)務(wù)是公司近些年重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)方向，現(xiàn)已成為公司業(yè)績(jī)新的爆發(fā)式增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、新能源汽車充電行業(yè)

新基礎(chǔ)建設(shè)大背景下，支持基礎(chǔ)設(shè)施“短板”建設(shè)和配套運(yùn)營(yíng)服務(wù)，將推動(dòng)新能源汽車充電設(shè)施建設(shè)增量提速。特別是在《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》大力推動(dòng)下，新能源汽車保有量在持續(xù)快速增長(zhǎng)。隨著新能源車起量，充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)勢(shì)在必行，充電樁行業(yè)高速發(fā)展可期，特別是以“光儲(chǔ)充模式”、“儲(chǔ)充模式”等為代表的電力解決方案將成為未來(lái)發(fā)展的新導(dǎo)向。

在“新基建”推動(dòng)下，新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施保有量持續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。公司在技術(shù)方面，繼續(xù)緊抓市場(chǎng)需求，推出更加穩(wěn)定、多元化、防護(hù)性高、更高性價(jià)比的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的充電樁產(chǎn)品；加大對(duì)大功率充電樁技術(shù)的研發(fā)，滿足市場(chǎng)快充需求；利用公司光伏及儲(chǔ)能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出多種模式充換電產(chǎn)品；加快開發(fā)和認(rèn)證滿足歐標(biāo)，Chademo以及北美標(biāo)準(zhǔn)的充電樁產(chǎn)品，為公司全面布局海外充電樁市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。市場(chǎng)方面，公司依托充電樁模塊及整樁優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持以設(shè)備銷售為主，利用公司在全國(guó)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與各地當(dāng)?shù)刭Y源的合作，探索新的合作模式，積極開發(fā)新客戶以聚焦傳統(tǒng)能源、城投交投、公交系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)商、車企等優(yōu)質(zhì)客戶為核心，繼續(xù)加大對(duì)電網(wǎng)市場(chǎng)的攻勢(shì)；同時(shí)開始布局海外充電樁市場(chǎng)，為新能源業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）公司未來(lái)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

宏觀環(huán)境：國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩、貿(mào)易保護(hù)主義、突發(fā)的公共衛(wèi)生事件、國(guó)內(nèi)外大宗商品短缺或價(jià)格上漲等因素均可能影響企業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)外不確定因素增多，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，未來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、市場(chǎng)需求變化、原材料價(jià)格上漲等，會(huì)對(duì)本公司及上下游行業(yè)的景氣程度、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)生影響，從而影響本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此，公司需時(shí)刻警惕關(guān)注多種風(fēng)險(xiǎn)變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)調(diào)整策略。

法律風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司在海外建設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地及擴(kuò)建海外分支機(jī)構(gòu)，全球性業(yè)務(wù)將持續(xù)增長(zhǎng)，由于當(dāng)?shù)胤森h(huán)境的復(fù)雜性，雖然公司力求遵守所有當(dāng)?shù)剡m用的法規(guī)且無(wú)意違反，但仍可能存在各種難以預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。公司將一如既往地采取主動(dòng)評(píng)估和預(yù)防措施，并積極應(yīng)對(duì)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

政策風(fēng)險(xiǎn)：公司數(shù)據(jù)中心、新能源板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展依賴宏觀政策，國(guó)家大力建設(shè)數(shù)據(jù)中心、重點(diǎn)發(fā)展新能源行業(yè)和推廣新能源汽車充電設(shè)施建設(shè)成為未來(lái)趨勢(shì)?！皷|數(shù)西算”、“碳中和”背景下，公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品、新能源光伏及儲(chǔ)能產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞，但如果政策落地不及時(shí)、扶持效果不及預(yù)期，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。為有效控制上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將緊密跟蹤政策動(dòng)向和市場(chǎng)變化，采取有效的應(yīng)對(duì)措施，以滿足市場(chǎng)需求和搶占市場(chǎng)份額。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：公司所處的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且復(fù)雜多變，現(xiàn)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)同步增加，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的不確定性大大增加，給公司的戰(zhàn)略選擇帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。面向未來(lái)，公司將緊緊圍繞數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)繼續(xù)深耕，將“以客戶為中心”作為最根本的戰(zhàn)略選擇，持續(xù)深入理解、挖掘并滿足多樣化的客戶需求，向市場(chǎng)推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶不斷降低綜合成本，以保持和擴(kuò)大我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款回款方面，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款總額也在不斷的擴(kuò)大，特別是光伏新能源產(chǎn)品回款周期長(zhǎng)、回款風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題一直存在。公司因產(chǎn)品銷售合同糾紛新增的涉訴事項(xiàng)不確定性也將影響公司整體業(yè)績(jī)情況。公司一方面組織資源加緊推動(dòng)客戶回款，并積極依靠法律手段，維護(hù)公司利益；另一方面加強(qiáng)對(duì)客戶信用的評(píng)估，選擇回款風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目降低應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)。

匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司海外業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)收入的比重增加，且公司海外業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算。鑒于人民幣匯率走勢(shì)的不確定性，公司存在以外幣結(jié)算的收入按人民幣計(jì)量時(shí)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此人民幣匯率波動(dòng)可能造成公司業(yè)績(jī)波動(dòng)。

公司將通過(guò)適時(shí)開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，或在業(yè)務(wù)合同中約定固定匯率并在適當(dāng)時(shí)機(jī)啟動(dòng)價(jià)格談判的作法，有效控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。

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