金富科技（003018）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

包裝產(chǎn)業(yè)是與國(guó)計(jì)民生密切相關(guān)的服務(wù)型制造業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位，也是中國(guó)制造體系的重要組成部分。包裝行業(yè)也得到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持?！笆濉逼陂g，中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)印發(fā)《中國(guó)包裝工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，圍繞“中國(guó)制造2025”和“包裝強(qiáng)國(guó)”建設(shè)任務(wù)，設(shè)定了“十三五”包裝工業(yè)發(fā)展的兩大核心目標(biāo)：一是不斷提升對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的支撐能力和貢獻(xiàn)能力；二是不斷提升品牌影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前，產(chǎn)品包裝已經(jīng)由商品的附屬組成部分逐步提升為商品的重要組成部分，包裝產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)從一個(gè)分散的行業(yè)形成了一個(gè)以紙、塑料、金屬、玻璃、軟木、專用設(shè)備為主要產(chǎn)品的工業(yè)體系。

【資料圖】

我國(guó)是世界包裝制造和消費(fèi)大國(guó)，包裝行業(yè)與我國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，包裝在商品流通中發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民收入水平日漸提高，我國(guó)居民消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大和消費(fèi)升級(jí)將是長(zhǎng)期趨勢(shì)。受益于良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國(guó)包裝行業(yè)的市場(chǎng)空間未來(lái)將繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大。

飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展為本行業(yè)廣闊前景提供了重要?jiǎng)恿突颈Ｕ?，飲料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展決定了當(dāng)前時(shí)期和以后較長(zhǎng)時(shí)期的飲料包裝業(yè)市場(chǎng)容量也將持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Allied Market Research 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019-2026年全球飲料包裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將保持5.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，于2026年達(dá)到1,333億美元；2019-2026年中國(guó)飲料包裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將保持7.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，于2026年達(dá)到283億美元。我國(guó)作為消費(fèi)大國(guó)，預(yù)計(jì)未來(lái)飲料包裝行業(yè)規(guī)模增速將超過(guò)全球水平。

隨著我國(guó)人口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，人口總數(shù)超 14億人，每年會(huì)消費(fèi)大量的食品、飲料、調(diào)味品、日化用品、藥品等，瓶蓋行業(yè)的市場(chǎng)容量巨大。目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的瓶蓋需求國(guó)家，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)瓶蓋的需求量還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

飲料包裝是目前公司產(chǎn)品最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，因此公司的產(chǎn)品銷售情況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)與飲料行業(yè)相似的季節(jié)性特征。受氣候、消費(fèi)習(xí)慣等因素影響，飲料行業(yè)在第一、四季度銷量相對(duì)較低，而二、三季度銷量則較高。

公司的核心業(yè)務(wù)為包裝業(yè)務(wù)。公司深耕飲料瓶蓋產(chǎn)品市場(chǎng)超過(guò)二十年，得到下游知名企業(yè)華潤(rùn)怡寶、景田、可口可樂(lè)、達(dá)能的認(rèn)可，成為上述企業(yè)瓶蓋主要供應(yīng)商之一。同時(shí)，公司不斷加大研發(fā)投入，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬公司產(chǎn)品市場(chǎng)，開拓應(yīng)用于其他產(chǎn)品領(lǐng)域的調(diào)味品蓋、碳酸蓋、新型拉環(huán)蓋、奶飲料蓋等產(chǎn)品。公司通過(guò)多年的積累，已在技術(shù)研發(fā)、品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品品類、生產(chǎn)效率等方面形成了一定的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)地位突出。公司已成為國(guó)內(nèi)最大的塑料防盜瓶蓋供應(yīng)商之一。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)

公司主要從事應(yīng)用于飲料、食品等領(lǐng)域用的包裝產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品按照應(yīng)用領(lǐng)域的不同，主要可分為應(yīng)用于瓶裝純凈水、礦泉水的3025蓋、2925蓋、T2925蓋、1881蓋；應(yīng)用于桶裝飲用水的PC桶裝水蓋、4.5L桶裝水蓋；應(yīng)用于瓶裝功能飲料的38蓋、1881蓋；應(yīng)用于玻璃瓶裝、鋁瓶裝等含氣系列飲料包裝新型拉環(huán)蓋；應(yīng)用于調(diào)味品系列（醬油、調(diào)料等）產(chǎn)品的兩片蓋等瓶蓋；應(yīng)用于奶制品包裝等瓶蓋；應(yīng)用于軟包裝（糖漿、果凍、食用油等）系列塑料組合蓋；及應(yīng)用其他領(lǐng)域的包裝產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化。

（二）公司主要產(chǎn)品及用途

公司主要產(chǎn)品情況如下：

（三）經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司根據(jù)客戶訂單情況、生產(chǎn)計(jì)劃和原材料庫(kù)存情況，結(jié)合原材料價(jià)格走勢(shì)，合理安排采購(gòu)計(jì)劃。公司采購(gòu)執(zhí)行部門為采購(gòu)部，采購(gòu)方式為直接采購(gòu)。

2、生產(chǎn)模式

公司主要根據(jù)客戶訂單實(shí)施“以銷定產(chǎn)，適當(dāng)庫(kù)存”的生產(chǎn)模式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化及預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)計(jì)劃。

3、銷售模式

公司的銷售模式為直銷模式，由公司銷售部負(fù)責(zé)直接與客戶對(duì)接，負(fù)責(zé)客戶開拓及維護(hù)，無(wú)銷售代理情況。基于行業(yè)特點(diǎn)，公司進(jìn)入客戶的供應(yīng)商體系通常需要復(fù)雜的認(rèn)證程序，一旦進(jìn)入供應(yīng)商體系之后，雙方的合作通常具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)，客戶與公司主要采取框架協(xié)議加訂單的合作模式。

4、研發(fā)模式

公司通常會(huì)根據(jù)客戶需求、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)開展或技術(shù)改進(jìn)需求研發(fā)活動(dòng)，具體研發(fā)模式主要有三種：一是根據(jù)客戶對(duì)于新產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu)性能上的獨(dú)特要求，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀及功能性的具體開發(fā)，或在輕量化、密封性等方面進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)；二是公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)或者發(fā)展需求，為開拓市場(chǎng)進(jìn)行的前瞻性的新產(chǎn)品、新工藝的自主設(shè)計(jì)開發(fā)；三是對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的自主研發(fā)及技術(shù)改進(jìn)，包括配套生產(chǎn)設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)以及瓶蓋模具等。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司多年專注于瓶蓋領(lǐng)域的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，逐步形成了客戶、技術(shù)與研發(fā)、人才及管理和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（一）客戶優(yōu)勢(shì)

憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，公司與華潤(rùn)怡寶、景田、可口可樂(lè)、達(dá)能等國(guó)內(nèi)知名的飲料制造企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司與主要客戶均合作超過(guò)十年，具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)。合作期間，公司獲得了華潤(rùn)怡寶、景田、可口可樂(lè)、達(dá)能頒發(fā)的優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)，并于2018年獲得華潤(rùn)怡寶頒發(fā)的十年合作貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

公司與上述知名企業(yè)的合作，既保證了其自身產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、企業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定性、經(jīng)營(yíng)成本的可控性，也保證了公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，保障了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

（二）技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司自設(shè)立以來(lái)一直將技術(shù)研發(fā)能力作為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。公司目前已擁有多種瓶蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及制造設(shè)備的發(fā)明專利，以及多種瓶蓋的實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利。公司系廣東省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新中小企業(yè)，子公司翔兆科技系廣西壯族自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)；截至本報(bào)告期末，公司共擁有專利權(quán)122項(xiàng)，其中發(fā)明專利30項(xiàng)，實(shí)用新型86項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)6項(xiàng)，公司多項(xiàng)專利技術(shù)目前已投入至實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用中。

其次，公司擁有完整的研發(fā)組織體系和具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心研發(fā)人員擁有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。突出的研發(fā)技術(shù)能力為公司奠定了應(yīng)用于食品、飲料瓶蓋類包裝領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于公司拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶和應(yīng)用領(lǐng)域。

（三）人才及管理優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)積累，公司聚集了一批研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理及企業(yè)管理等方面的優(yōu)秀人才，在研發(fā)創(chuàng)新、大規(guī)模生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、內(nèi)部控制等方面均有專業(yè)化的人才儲(chǔ)備。核心管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)具有豐富的管理及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在公司核心管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，公司已形成經(jīng)驗(yàn)豐富、層次清晰、梯度合理的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品主要用于飲料與食品安全直接相關(guān)的領(lǐng)域，這就決定了公司的產(chǎn)品質(zhì)量不僅需滿足輕量化及密封性能穩(wěn)定的要求，還需要滿足食品安全的要求。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量與安全性十分重要，公司始終堅(jiān)持“視質(zhì)量如生命”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和積累，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性以及安全性在業(yè)界享有較高的聲譽(yù)和口碑，成為持續(xù)贏得客戶長(zhǎng)期信賴的核心因素之一。公司產(chǎn)品曾被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

（一）2022年公司總體經(jīng)營(yíng)情況綜述

2022年經(jīng)歷了俄烏沖突、通脹飆升、聯(lián)儲(chǔ)加息、匯率波動(dòng)等復(fù)雜多變的外部局勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力。即使在如此困難的發(fā)展局勢(shì)下，報(bào)告期內(nèi)，公司管理層在董事會(huì)的帶領(lǐng)下，勤勉、忠實(shí)地履行自身職責(zé)，圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司全員堅(jiān)定信心，克服各種不利因素，穩(wěn)中求進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)了公司2022年度營(yíng)業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的目標(biāo)。

2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入738,068,573.03元，同比上升11.93%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為 123,510,691.18元，同比下降14.59%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為104,536,221.66元，同比下降13.84%，利潤(rùn)下降主要原因系原材料價(jià)格上漲及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈所致。

（二）主要工作概況

1、持續(xù)加大市場(chǎng)開拓能力，營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)創(chuàng)新高

面對(duì)2022年經(jīng)濟(jì)下行、原材料價(jià)格上漲等不利因素帶來(lái)的挑戰(zhàn)，包裝飲用水、飲料消費(fèi)行業(yè)發(fā)展也受到較大的承壓，公司在面對(duì)巨大困難面前，深挖原有客戶增長(zhǎng)潛能，廣挖新客戶、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的銷售市場(chǎng)，在全體同仁的努力下，最終實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，較上年增長(zhǎng)11.93%。

飲用水包裝制品方面，公司與核心客戶保持緊密合作，積極配合客戶在產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域的變化及調(diào)整，全力保障客戶產(chǎn)品需求和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)擴(kuò)大原有客戶新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，并持續(xù)開拓新客戶、新區(qū)域的布局。飲用水包裝制品在艱難的大環(huán)境下，依然保持了銷量的增長(zhǎng)。

金屬包裝制品方面，公司狠抓品質(zhì)、利用上市公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為子公司翔兆科技賦能，新型拉環(huán)蓋的品質(zhì)持續(xù)獲得提升，在業(yè)內(nèi)獲得客戶的認(rèn)可。自并購(gòu)翔兆科技以來(lái)，新型拉環(huán)蓋銷售增速迅猛，并成功開拓了國(guó)際市場(chǎng)，為公司擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)布局實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵突破。2022年翔兆科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103,840,622.17元，凈利潤(rùn)32,079,705.22元，為公司提供了良好的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

調(diào)味品包裝制品方面，通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶高度配合，根據(jù)客戶需求積極改進(jìn)和提升生產(chǎn)工藝，確保了產(chǎn)品穩(wěn)定的生產(chǎn)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了調(diào)味品蓋的規(guī)?；a(chǎn)和銷售。

其他新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)也陸續(xù)開拓市場(chǎng)，為公司蓄力發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

2、推動(dòng)募投項(xiàng)目建設(shè)，加快公司產(chǎn)能和規(guī)模擴(kuò)大

報(bào)告期內(nèi)，公司兩個(gè)在建項(xiàng)目——“成都塑料瓶蓋生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”和“湖南金富瓶蓋智造生產(chǎn)基地項(xiàng)目”正在穩(wěn)步推進(jìn)中，爭(zhēng)取項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)。兩大生產(chǎn)基地投產(chǎn)將進(jìn)一步完善公司區(qū)域布局，增強(qiáng)公司的綜合實(shí)力，也有利于擴(kuò)充公司產(chǎn)能規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，為公司的快速發(fā)展創(chuàng)造新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、變更部分募集資金用途，用于投資建設(shè)翔兆科技金屬瓶蓋項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大新型拉環(huán)蓋業(yè)務(wù)規(guī)模

報(bào)告期內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的需要，同時(shí)為提升募集資金使用效率，公司將原募投項(xiàng)目“飲料塑料防盜瓶蓋生產(chǎn)線技改項(xiàng)目”和“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”未使用的募集資金變更用于“金屬瓶蓋項(xiàng)目（一期）”。本次募投項(xiàng)目變更，將進(jìn)一步提升翔兆科技生產(chǎn)效率和實(shí)現(xiàn)拉環(huán)蓋生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)將更快速、有效地使用募集資金為公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生效益，為公司的多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略提供有利保障。

截至目前，子公司翔兆科技已取得項(xiàng)目建設(shè)用地，公司現(xiàn)正積極推動(dòng)項(xiàng)目的規(guī)劃施工建設(shè)工作，促進(jìn)項(xiàng)目在2023年度建成投產(chǎn)。

4、高度重視研發(fā)工作，為公司快速發(fā)展提供動(dòng)能

報(bào)告期內(nèi)，公司結(jié)合市場(chǎng)需求穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工作，重視技術(shù)積累與創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，積極探索新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，持續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提供更多可以產(chǎn)品化的研發(fā)成果，為公司快速發(fā)展提供動(dòng)能。2022年，公司共投入研發(fā)費(fèi)用2041萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)14.83%。截至本報(bào)告期末，公司共擁有專利權(quán)122項(xiàng)，較上年增加專利權(quán)15項(xiàng)，同時(shí)新增專利申請(qǐng)29項(xiàng)。

5、持續(xù)提升規(guī)范運(yùn)作水平，保障公司高質(zhì)量發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)強(qiáng)化治理，積極健全并完善內(nèi)控制度建設(shè)。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)、深圳證券交易所的各項(xiàng)法律法規(guī)、規(guī)范性文件，并結(jié)合公司的自身實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，修訂完善《公司章程》、《股東大會(huì)議事規(guī)則》等部分治理制度；強(qiáng)化“三會(huì)一層”治理溝通機(jī)制，發(fā)揮獨(dú)立董事、監(jiān)事的監(jiān)督作用；強(qiáng)化投資者日常溝通，提高信息披露質(zhì)量和公司透明度，準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞公司信息，保護(hù)利益相關(guān)方知情權(quán)。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)

公司以“成為瓶蓋行業(yè)最受信賴的企業(yè)”為愿景，持續(xù)提升公司品牌價(jià)值，旨在打造一個(gè)“讓客戶享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)”、“讓員工分享企業(yè)的發(fā)展與利益”的企業(yè)，致力于成為國(guó)內(nèi)瓶蓋行業(yè)最具專業(yè)服務(wù)能力的企業(yè)之一。

公司作為瓶蓋領(lǐng)域的領(lǐng)先者，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以應(yīng)用于食品、飲料包裝領(lǐng)域的瓶蓋業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)配套服務(wù)為主業(yè)，并逐步拓展應(yīng)用于包裝行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，以大力發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)的自動(dòng)化、智能化和不斷培養(yǎng)、發(fā)展多元化產(chǎn)品為兩條主線，形成“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷提高公司在瓶蓋領(lǐng)域的“一站式綜合服務(wù)”能力。公司以高新技術(shù)為主導(dǎo)，積極用科研技術(shù)引領(lǐng)智能制造，拉動(dòng)公司增長(zhǎng)新引擎。

在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，公司在未來(lái)三年內(nèi)將逐步提升產(chǎn)能，加大研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和行業(yè)知名度。

（二）2023年主要工作規(guī)劃

2023年，隨著各項(xiàng)政策效果的持續(xù)顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有望總體回升，居民消費(fèi)將逐漸改善，消費(fèi)場(chǎng)景開始復(fù)蘇。公司所處的飲料消費(fèi)行業(yè)將迎來(lái)較好的發(fā)展契機(jī)，公司全員將砥礪奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階。

1、加大市場(chǎng)開拓力度，提升公司品牌知名度和影響力

公司將鞏固現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性，并積極開拓新客戶、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司將加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，增加多形式、多渠道的營(yíng)銷模式，加大國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣，提升公司的品牌知名度，擴(kuò)大客戶覆蓋范圍，并將公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)需求相對(duì)接，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。

2、加快四大生產(chǎn)基地建設(shè)及投產(chǎn)，增強(qiáng)公司整體規(guī)模實(shí)力

2023年，公司將持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)布局，加快公司華南總部及瓶蓋智能制造基地、成都塑料瓶蓋生產(chǎn)基地、湖南金富瓶蓋智造生產(chǎn)基地、廣西桂林金屬瓶蓋項(xiàng)目生產(chǎn)基地的建設(shè)及投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司在中國(guó)其他區(qū)域的生產(chǎn)基地布局落地，在提高規(guī)?；a(chǎn)能力的同時(shí)提升智能制造水平、精細(xì)化管理水平，擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)收規(guī)模，增強(qiáng)公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更完善的服務(wù)。

3、夯實(shí)管理基礎(chǔ)，加大新生產(chǎn)基地的人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備

隨著公司子公司數(shù)量的增加和生產(chǎn)基地的不斷擴(kuò)大，公司的管理能力和人才要求將面臨較大的挑戰(zhàn)。公司將不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，拓寬管理維度，探索管理深度，保障公司在規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。2023年，公司將著重做好新增生產(chǎn)基地的管理團(tuán)隊(duì)和人才的儲(chǔ)備和培訓(xùn)工作，加強(qiáng)公司集團(tuán)管理體系的建設(shè)和落地，全力保障新生產(chǎn)基地投產(chǎn)后有序、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)和管理。

4、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、新老客戶需求以及行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行合理的規(guī)劃，進(jìn)一步加大技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新。著重提升公司內(nèi)部研發(fā)能力，持續(xù)增加研發(fā)投入，提高新產(chǎn)品、新材料和新工藝的開發(fā)應(yīng)用能力，以技術(shù)創(chuàng)新支撐市場(chǎng)開發(fā)，保證公司產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、加強(qiáng)投資者關(guān)系管理，提升信息披露質(zhì)量

公司將嚴(yán)格按照法律法規(guī)、規(guī)范性文件及監(jiān)管部門的有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)規(guī)范信息披露工作，提升信息披露工作的整體質(zhì)量，保證信息披露的及時(shí)性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。同時(shí)，公司也將繼續(xù)完善投資者關(guān)系管理的工作機(jī)制，保持與中小投資者的日常溝通與交流，通過(guò)互動(dòng)易平臺(tái)、投資者咨詢熱線、公司郵箱等多種途徑，增強(qiáng)投資者對(duì)企業(yè)的了解。

（三）可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、銷售客戶集中風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，公司前五大客戶合計(jì)銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，雖然公司對(duì)前五大客戶的合計(jì)銷售金額占營(yíng)業(yè)收入的比例本期已下降，但是仍存在客戶集中度較高的情形。

公司主營(yíng)產(chǎn)品塑料防盜瓶蓋的下游客戶主要集中于包裝飲用水、飲料等行業(yè)。我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中，包括華潤(rùn)怡寶、景田、可口可樂(lè)在內(nèi)的排名前六大品牌占據(jù)瓶裝水合計(jì)超過(guò)80%的份額，市場(chǎng)集中度較高，下游客戶市場(chǎng)集中度較高導(dǎo)致公司客戶集中度較高。

如公司主要客戶未來(lái)需求變化或其自身原因?qū)е聦?duì)公司產(chǎn)品的采購(gòu)需求下降，或轉(zhuǎn)向其他塑料瓶蓋供應(yīng)商，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

2、原材料供應(yīng)商集中風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，公司向前五大供應(yīng)商的合計(jì)采購(gòu)額占采購(gòu)總額的比例接近50%，雖然公司對(duì)前五大供應(yīng)商的合計(jì)采購(gòu)金額占營(yíng)業(yè)成本的比例本期已下降，但是仍存在公司供應(yīng)商集中度較高的情形。

公司采購(gòu)的原材料主要為HDPE、鋁片等，其中以HDPE占比最大。雖然HDPE屬于石化產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模較大，且為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，具有供給充足、價(jià)格透明等特點(diǎn)，但如果這些主要供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀況波動(dòng)，或與公司的合作關(guān)系發(fā)生變化，導(dǎo)致其不能按時(shí)、保質(zhì)、保量地供應(yīng)原材料，公司將需要調(diào)整并重新選擇供應(yīng)商，會(huì)在短期內(nèi)對(duì)公司的原材料供應(yīng)造成一定程度的負(fù)面影響。

3、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司原材料HDPE主要通過(guò)進(jìn)口獲得，并以美元報(bào)價(jià)和結(jié)算，人民幣匯率隨著國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而波動(dòng)。如果未來(lái)人民幣匯率發(fā)生較大波動(dòng)，可能將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

4、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料為HDPE、鋁片等，其中HDPE采購(gòu)金額占公司原材料采購(gòu)總額的比重在80%以上。公司上游主要包括HDPE在內(nèi)的石化產(chǎn)品行業(yè)，其價(jià)格變動(dòng)主要受石油價(jià)格和石油化工行業(yè)供需關(guān)系影響。2022年，受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響，石油等大宗商品價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)，若原材料未來(lái)價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)一定的不利影響。

5、食品安全風(fēng)險(xiǎn)

公司主要從事應(yīng)用于飲料、食品等領(lǐng)域用的包裝產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，下游行業(yè)主要為飲料行業(yè)。近年來(lái)，由于食品安全事故的頻發(fā)，我國(guó)政府對(duì)食品安全問(wèn)題日趨重視，消費(fèi)者食品安全意識(shí)亦不斷加強(qiáng)，食品安全已成為食品加工企業(yè)的重中之重。針對(duì)食品安全問(wèn)題，我國(guó)相關(guān)部門頒布了《食品安全法》、《食品生產(chǎn)加工企業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》（試行）、《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》等一系列政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)食品安全的控制力度，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，如果公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制措施不能滿足規(guī)模增長(zhǎng)以及行業(yè)監(jiān)管政策變動(dòng)帶來(lái)的新形勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致公司因質(zhì)量控制出現(xiàn)疏漏或瑕疵而發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，將有可能產(chǎn)生食品安全風(fēng)險(xiǎn)甚至導(dǎo)致食品安全事故，從而嚴(yán)重影響公司的信譽(yù)及持續(xù)盈利能力。

6、募投項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)

公司募集資金投資項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了充分的可行性研究與論證，審慎考慮了飲料消費(fèi)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境及配套資源、技術(shù)水平和資金狀況等方面因素。雖然公司已對(duì)募投項(xiàng)目進(jìn)行了充分的論證與研究，但如果行業(yè)外部環(huán)境發(fā)生不利變化或項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)其他不利情形，將會(huì)直接影響到募投項(xiàng)目的實(shí)施，使得募投項(xiàng)目的預(yù)期效益難以如期實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

關(guān)鍵詞：