百亞股份（003006）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

(資料圖片僅供參考)

公司主要從事衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人失禁用品等一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品歸屬于一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的吸收性衛(wèi)生用品細(xì)分領(lǐng)域。

近年來，我國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的產(chǎn)品種類不斷豐富、功能不斷完善、普及程度不斷提升，尤其是吸收性衛(wèi)生用品領(lǐng)域，已成為與人民生活密切相關(guān)的重要行業(yè)。隨著個人健康護(hù)理意識不斷加強(qiáng)，消費者對一次性個人衛(wèi)生用品的舒適、健康、安全以及功能等方面的需求亦不斷提高，整個行業(yè)市場規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長。

根據(jù)生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計，2021年我國吸收性衛(wèi)生用品市場規(guī)模達(dá)到 1,142.5億元。其中，女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模617.8億元，較2020年增長 0.8個百分點；嬰兒衛(wèi)生用品市場規(guī)模412.6億元，較2020年有所下降；成人失禁用品消費量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，市場規(guī)模 112.1億元。一次性個人衛(wèi)生用品屬于日常消費品，衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品均無明顯的周期性和季節(jié)性特征。

1、居民可支配收入提高，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

隨著我國女性健康護(hù)理意識和消費能力不斷提升，消費者對衛(wèi)生巾高端化、功能化、個性化的需求推動女性衛(wèi)生用品的消費升級，中高端衛(wèi)生巾市場呈快速發(fā)展的趨勢。衛(wèi)生巾品類中以極薄、健康、舒適等特點和功能的中高端衛(wèi)生巾消費比例持續(xù)提升，安睡褲（褲型衛(wèi)生巾）在女性衛(wèi)生用品中的份額繼續(xù)擴(kuò)大。目前，我國衛(wèi)生巾市場的滲透率較高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級是衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力之一，中高端產(chǎn)品將推動衛(wèi)生巾市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。中高端產(chǎn)品市場規(guī)模的快速增長為研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)、生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先的廠商提供了進(jìn)一步快速發(fā)展的機(jī)遇。

2021年度嬰兒紙尿褲市場規(guī)模有所降低，隨著鼓勵生育的相關(guān)政策逐步落實，城鎮(zhèn)化水平的不斷推進(jìn)、居民人均可支配收入的逐步提升，父母對嬰兒的衛(wèi)生、健康意識的提高，嬰兒紙尿褲的滲透率仍有提升空間，具備超薄柔軟、超薄干爽、彈性腰圍等特點和功能的中高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，帶動中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的消費升級。

2、傳統(tǒng)渠道發(fā)展平穩(wěn)，電商和新興渠道快速崛起

一次性個人衛(wèi)生用品的銷售渠道主要涵蓋大賣場、大型連鎖商超、中小型超市、母嬰專營店、食雜店等線下渠道，平臺電商、垂直電商、直播電商等線上渠道，以及私域社群、團(tuán)購、O2O等新興渠道。衛(wèi)生巾和紙尿褲在產(chǎn)品特性、使用頻次及消費者購物習(xí)慣等方面存在較大區(qū)別，兩者在不同渠道的市場份額比重亦存在差異。近年來，消費者的消費習(xí)慣、消費觀念、購物方式和交流方式的轉(zhuǎn)變帶來了零售業(yè)態(tài)的變革，消費品零售線上線下（300959）融合趨勢愈加明顯。為順應(yīng)市場變化，公司實施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略，在深化線下業(yè)務(wù)布局的同時，加大了線上和新興渠道業(yè)務(wù)投入，并推動線上線下業(yè)務(wù)融合，電商渠道增長明顯。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年衛(wèi)生巾品類在電商渠道銷售占比已增長到26%。近年來，新零售時代下新的營銷模式層出不窮，除線上傳統(tǒng)電商渠道外，營銷渠道更加多元化，直播、團(tuán)購及O2O等新興渠道快速興起，亦搶占了一次性個人衛(wèi)生用品的一部分市場份額。

3、“老齡化”趨勢帶動成人失禁用品市場增長

隨著我國居民生活水平的提高以及家庭對于成人失禁用品消費觀念及衛(wèi)生習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，越來越多的家庭和專業(yè)護(hù)理機(jī)構(gòu)開始選擇成人失禁用品為老年人進(jìn)行失禁護(hù)理。成人失禁用品的使用能夠降低護(hù)理難度，減輕護(hù)理負(fù)擔(dān)，提高中老年人的生活質(zhì)量和護(hù)理舒適度。由于人口老齡化加劇，加之居民生活水平提高以及老年人對失禁用品接受度提高，成人失禁用品市場將具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>（二）公司所處的行業(yè)地位情況

經(jīng)過多年發(fā)展，公司在國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品市場上建立了良好的品牌形象，專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的本土領(lǐng)先品牌。公司擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備，不斷優(yōu)化生產(chǎn)效能，同時配置專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，不斷提高自主研發(fā)能力，推陳出新，滿足市場多層次和差異化的產(chǎn)品需求，為廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、多樣化的中高端一次性個人衛(wèi)生用品。在品牌形象方面，公司旗下的“自由點”品牌商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“最佳品牌形象獎”、“2022年度中國衛(wèi)生用品行業(yè)匠心產(chǎn)品”等榮譽(yù)，“好之”品牌商標(biāo)榮獲“重慶市著名商標(biāo)”、“中國紙尿褲十大品牌”等榮譽(yù)；

在生產(chǎn)管理方面，公司獲評工業(yè)與信息化部2022年度“綠色工廠”榮譽(yù)稱號；在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)方面，公司先后被評選或認(rèn)定為重慶市市級“衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計中心”、“重慶市企業(yè)技術(shù)中心”、“重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心”、“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等；在產(chǎn)品品質(zhì)方面，公司被認(rèn)證或評選為“醫(yī)護(hù)級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)”、“全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證專業(yè)委員會副理事長單位”、“全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會醫(yī)療衛(wèi)生材料及用品分會副會長單位”、“全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”等，公司亦是《衛(wèi)生棉條》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/CNITA09102-2018）、《醫(yī)護(hù)級嬰兒紙尿褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM001-2022）、《醫(yī)護(hù)級成人紙尿褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM002-2022）、《醫(yī)護(hù)級女性衛(wèi)生褲》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM51-2022）、《醫(yī)護(hù)級衛(wèi)生巾（護(hù)墊）》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/NAHIEM37-2021）等的起草單位之一。根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2022年度全國銷售額份額排名中，公司自由點品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場銷售份額排名第一，在云貴陜市場份額排名第二，公司已發(fā)展成為國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

2022年度，在外部環(huán)境變化、原材料價格上漲及市場競爭加劇等情況下，公司始終堅持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略，采取一系列積極的業(yè)務(wù)舉措，抓住市場機(jī)遇，降低短期因素的影響。

報告期內(nèi)，公司按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)衛(wèi)生巾產(chǎn)品中高端化的消費趨勢，通過產(chǎn)品升級和推出新品來滿足消費者對產(chǎn)品多樣化的需求。公司借助品牌代言人開展市場推廣和品牌宣傳活動，進(jìn)一步提升了品牌知名度和影響力，實現(xiàn)了產(chǎn)品更廣泛的市場覆蓋。公司結(jié)合消費升級及消費場景的變化趨勢，持續(xù)優(yōu)化營銷體系，聚焦優(yōu)勢資源，強(qiáng)化渠道建設(shè)，持續(xù)擴(kuò)大消費者人群和產(chǎn)品銷售覆蓋范圍，產(chǎn)品收入持續(xù)保持穩(wěn)定增長，電商渠道實現(xiàn)了快速增長。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 161,214.15萬元，較去年同期增長10.19%；受宏觀環(huán)境、市場競爭、原材料價格上漲等短期綜合因素影響，2022年度歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,729.08萬元，較去年同期減少17.83%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 23,356.77萬元，較去年同期增加18.41%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)127,987.09萬元，較上年末同期增長5.49%。

（一）公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品

公司主要從事一次性個人衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要采取自主研發(fā)和生產(chǎn)的模式，以經(jīng)銷商、KA和電商為主要銷售渠道，為各年齡段消費人群提供安全、舒適和高品質(zhì)的個人健康護(hù)理產(chǎn)品，產(chǎn)品主要涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領(lǐng)域。

公司旗下?lián)碛凶杂牲c、好之、丹寧等品牌，具有較高的品牌知名度和市場美譽(yù)度。其中，自由點為衛(wèi)生巾品牌，好之為嬰兒紙尿褲品牌，丹寧為成人失禁用品品牌，均定位于中高端產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品系列包括：

（二）公司經(jīng)營模式及運作策略

公司主要采取“產(chǎn)、供、銷”一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)直接、及時和有效地協(xié)同控制。

1、采購模式

公司堅持以市場為導(dǎo)向，由供應(yīng)鏈管理部的專業(yè)人員，根據(jù)銷售計劃、生產(chǎn)計劃和物料需求計劃及原材料庫存情況等因素，制定合理的采購計劃，并通過信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，有效降低資金占用，并堅持與品牌供應(yīng)商合作，不斷提升采購質(zhì)量。

2、生產(chǎn)模式

公司采取自主生產(chǎn)為主的生產(chǎn)模式。公司衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品自主生產(chǎn)，公司完成產(chǎn)品的功能研發(fā)、外觀和包裝設(shè)計，按照產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)工藝要求，采購原輔材料，依靠自有生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員組織生產(chǎn)，按照生產(chǎn)流程完成產(chǎn)品的制造。

3、銷售模式

公司主要通過經(jīng)銷、KA及電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。此外，公司還采取ODM的合作模式，為消費品企業(yè)設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品。

（1）經(jīng)銷模式：公司與經(jīng)銷客戶簽訂經(jīng)銷合同，以賣斷方式向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，經(jīng)銷商在合同約定的地域內(nèi)通過其下游零售終端將產(chǎn)品銷售給終端消費者。在經(jīng)銷模式下，公司借助經(jīng)銷商的渠道資源開拓市場，迅速提高品牌知名度、實現(xiàn)快速擴(kuò)張。

（2）KA模式：公司與KA客戶的總部或區(qū)域性總部洽談合作事宜，簽訂年度框架銷售合同，由KA客戶主要采用委托代銷的方式直接向終端消費者銷售公司產(chǎn)品。目前，公司的KA客戶主要包括永輝超市（601933）、新世紀(jì)百貨、沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)等國內(nèi)外知名的大型連鎖超市和大賣場。

（3）電商模式：公司通過在天貓、京東等電商平臺上開設(shè)官方旗艦店或?qū)I店向消費者銷售商品，并拓展電商分銷體系。同時，公司通過直播電商、O2O等新興渠道，進(jìn)一步拓展了營銷渠道和實現(xiàn)了更廣的市場覆蓋。

（三）公司產(chǎn)品市場地位

根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2022年度全國銷售額份額排名中，公司自由點品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品的市場份額在本土衛(wèi)生巾品牌中排名第三，在重慶和四川市場銷售份額排名第一、云貴陜市場份額均排名第二，公司已發(fā)展成為國內(nèi)一次性衛(wèi)生用品行業(yè)領(lǐng)先的本土企業(yè)代表之一。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

2022年，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的市場競爭格局，公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持核心戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化線下區(qū)域渠道拓展，加快電商和新興渠道建設(shè)，加大營銷推廣力度及持續(xù)的創(chuàng)新投入等推動了公司業(yè)績持續(xù)增長。

1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利水平

報告期內(nèi)，公司把握行業(yè)發(fā)展趨勢，順應(yīng)消費場景變化，加快新品和重點單品推廣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化，中高端產(chǎn)品的銷售占比持續(xù)提升。報告期內(nèi)，公司自由點衛(wèi)生巾收入 13.39億元，較去年同期增長15.28%，中高端產(chǎn)品收入增長是公司為業(yè)績提升的主要驅(qū)動力之一。

2、線上線下渠道融合，多渠道協(xié)同發(fā)展

公司堅持“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略，積極適應(yīng)形勢變化，持續(xù)優(yōu)化營銷體系，在深化線下業(yè)務(wù)布局的同時，也加大了線上業(yè)務(wù)投入。

2022年度，公司繼續(xù)深耕川渝和云貴陜地區(qū)核心市場，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，拓展和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，公司有序拓展全國市場，逐步提升市場份額，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入河北、山東、河南、安徽、兩湖、兩廣等地區(qū)市場。公司順應(yīng)消費升級及消費場景的變化趨勢，加快電商渠道及新興渠道的推進(jìn)，聚焦優(yōu)勢資源加大線上營銷和品牌投入力度，協(xié)同推動外圍區(qū)域市場的拓展，進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品品牌力，提高了市場競爭水平。2022年度，公司電商渠道和外圍省份市場銷售收入均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

2022年上半年，受宏觀環(huán)境、外部環(huán)境變化、市場競爭等短期因素影響，公司部分區(qū)域銷售收入有所下滑；通過對各項生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，公司下半年的經(jīng)營業(yè)績和盈利能力已逐步提升。

3、加快品牌建設(shè)，持續(xù)提升品牌力

公司積極通過多種方式來塑造、傳遞和提升公司的品牌形象。報告期內(nèi)，公司聚焦優(yōu)勢資源，持續(xù)加大渠道的品牌推廣力度，提升了品牌知名度和影響力。公司于2022年11月新簽約自由點品牌代言人-虞書欣，帶動了品牌、產(chǎn)品與消費者之間的良好互動，并通過一系列品牌宣傳和產(chǎn)品推廣活動，持續(xù)提升了自由點產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。

4、持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)

公司擁有一支經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊，建立了多部門共同協(xié)作的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。2022年度，公司投入各類研發(fā)費用 4,350.58萬元，新增各類專利26項。報告期內(nèi)，公司把握市場需求動態(tài)，充分發(fā)揮研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)制造的優(yōu)勢研發(fā)設(shè)計了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，推出了敏感肌系列衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲產(chǎn)品，對褲型衛(wèi)生巾、舒睡系列、嬰褲及成人系列進(jìn)行了升級迭代，獲得了市場的高度認(rèn)可。

公司擁有國內(nèi)一流的新型生產(chǎn)基地、專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富，自動化程度較高。為滿足進(jìn)一步滿足產(chǎn)能提升和消費者需求，公司亦在持續(xù)開展生產(chǎn)設(shè)備的引入和改進(jìn)工作。2022年度，公司引進(jìn)1條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線及智能化配套設(shè)備，并對部分現(xiàn)有生產(chǎn)線增加了智能化配套設(shè)備，擴(kuò)充了產(chǎn)能，保障了產(chǎn)品質(zhì)量并提高了生產(chǎn)效率。

5、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，培養(yǎng)符合公司發(fā)展的人才梯隊

公司秉承“始終堅持用戶第一”的核心價值觀，升華了企業(yè)文化，凝聚了一支在一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗豐富、具有高度責(zé)任心和進(jìn)取心的管理團(tuán)隊。與此同時，公司建立了有競爭力的人才引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵及晉升的發(fā)展體系，不斷從外部引入人才，從內(nèi)部培養(yǎng)員工，激發(fā)員工主動性和自我潛能，人才儲備得到夯實，為公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展提供有力的支撐。

三、核心競爭力分析

報告期內(nèi)，公司核心競爭力沒有發(fā)生重要變化，沒有發(fā)生因核心管理團(tuán)隊或關(guān)鍵技術(shù)人員離職、設(shè)備或技術(shù)升級換代、特許經(jīng)營權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競爭力受到影響等情形。公司核心競爭力主要如下：

（一）持續(xù)提升的品牌知名度

公司專注于衛(wèi)生巾和紙尿褲產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在市場上建立了良好的品牌形象。憑借較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，公司的產(chǎn)品獲得了消費者的青睞。同時，公司通過簽約品牌代言人、品牌宣傳推廣、創(chuàng)意營銷活動等方式，加強(qiáng)與線上線下消費者的互動和溝通，品牌知名度和市場美譽(yù)度不斷提升，公司已成為中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌之一。

（二）持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近年來，公司主動對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和營銷拓展力度，以更好地滿足消費者需求。針對定位于中高端品牌的自由點衛(wèi)生巾，除公司旗下無感七日、無感無憂和舒睡等核心產(chǎn)品系列外，公司亦重點推廣了方便貼身的褲型結(jié)構(gòu)產(chǎn)品安睡褲系列、天然健康有機(jī)的有機(jī)純棉和天然蠶絲敏感機(jī)型系列，進(jìn)一步豐富了公司的中高端產(chǎn)品品類，帶動自主品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品銷售的不斷增長，同時提升了公司的盈利水平。

（三）專業(yè)高效的管理團(tuán)隊

公司秉承“為消費者創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，凝聚了一支產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗豐富、具有高度責(zé)任心和進(jìn)取心的管理團(tuán)隊。公司核心管理層積累了多年的運營經(jīng)驗，對行業(yè)和市場保持著敏銳的洞察力，在復(fù)雜、激烈的競爭中能夠及時、合理決策并有效實施，市場競爭力因此得以鑄就。同時，公司建立了有競爭力的人才發(fā)展體系，不斷從內(nèi)部培養(yǎng)員工、從外部引入人才，激發(fā)員工主動性和自我潛能，人才儲備得到夯實，為公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展提供有力的支撐。

（四）層次分明的營銷網(wǎng)絡(luò)

公司實施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的發(fā)展策略，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道，主要包括經(jīng)銷渠道、KA渠道、電商渠道及其他新興渠道。根據(jù)不同區(qū)域市場的開發(fā)程度和特點，公司采取差異化營銷模式，因地制宜、協(xié)調(diào)發(fā)展，帶動公司銷售收入的持續(xù)增長。公司積極建設(shè)電商渠道，入駐天貓、京東、唯品會等大型電商平臺，同時積極參與直播、團(tuán)購、O2O等新興渠道，形成了線上線下多渠道協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

（五）高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量

公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。公司已通過 ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立了覆蓋采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)在內(nèi)的全面質(zhì)量控制體系，在采購、生產(chǎn)及倉儲活動中嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢測和生產(chǎn)管理。公司先后被認(rèn)證或評選為醫(yī)護(hù)級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)示范企業(yè)、全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)等。

（六）良好的研發(fā)能力

公司高度重視技術(shù)革新，不斷加大研發(fā)投入力度，研發(fā)實力較強(qiáng)，形成了自身較為明顯的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。公司研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，建立了多部門共同協(xié)作的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。團(tuán)隊通過自主研發(fā)等方式積累了多項核心技術(shù)，并已成功應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。公司先后被評選或認(rèn)定為重慶市企業(yè)技術(shù)中心、重慶市一次性衛(wèi)生用品工程技術(shù)研究中心、重慶市市級衛(wèi)生用品工業(yè)設(shè)計中心等。

（七）專業(yè)化的生產(chǎn)能力

公司擁有國內(nèi)一流和具有國際競爭力的新型生產(chǎn)基地，在專業(yè)化生產(chǎn)衛(wèi)生巾和紙尿褲方面具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，并在生產(chǎn)效率、成本控制、供貨時效等方面形成了自身優(yōu)勢。公司產(chǎn)品生產(chǎn)線豐富，自動化程度較高，面對市場變化，公司能夠針對不同的消費需求提供差異化的產(chǎn)品選擇，不斷推陳出新，進(jìn)一步滿足日益增長的市場需求。

四、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司在一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域深耕多年，始終堅持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略，以滿足和引領(lǐng)消費者需求、提高消費者的生活品質(zhì)為目標(biāo)，堅持“因為愛，讓生活更陽光燦爛”的企業(yè)使命，以打造“百年企業(yè)”為發(fā)展愿景，秉承“始終堅持用戶第一”的企業(yè)價值觀，致力于為各年齡段消費人群提供安全、舒適和高品質(zhì)的個人健康護(hù)理產(chǎn)品。

未來，公司將繼續(xù)以消費者為核心，以市場需求為導(dǎo)向，以研發(fā)創(chuàng)新為支撐，堅持既定的公司戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升“自由點”、“好之”、“丹寧”等品牌的知名度和美譽(yù)度，專注打造中國一次性衛(wèi)生用品領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先的民族品牌，建成國內(nèi)一流、國際具有一定實力的一次性衛(wèi)生用品企業(yè)。

2、公司發(fā)展規(guī)劃

公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過進(jìn)一步優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、提高研發(fā)創(chuàng)新能力、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)等措施，不斷提升公司的市場競爭力、增加公司產(chǎn)品的市場份額、擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。

在優(yōu)化和豐富產(chǎn)品線方面，公司將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，進(jìn)一步擴(kuò)充和優(yōu)化產(chǎn)能，增加中高端產(chǎn)品的銷售占比，提高公司產(chǎn)品的市場份額和產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)增長。公司將在提升中高端衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場占有率的同時，投入相應(yīng)資源來推動嬰兒紙尿褲產(chǎn)品和成人失禁用品的良性發(fā)展。

在拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)方面，公司在鞏固現(xiàn)有核心銷售區(qū)域的市場領(lǐng)先地位基礎(chǔ)上，將把握電商渠道發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步強(qiáng)化電商渠道建設(shè)，積極參與直播電商、團(tuán)購、O2O等新興渠道；同時，有計劃地推動公司品牌在外埠省份的渠道拓展，提升品牌認(rèn)知度和市場份額。

在提高研發(fā)創(chuàng)新方面，公司將加強(qiáng)產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)投入，積極拓展和升級產(chǎn)品系列，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。同時，公司將進(jìn)一步提升研發(fā)效率，降低產(chǎn)品開發(fā)成本，縮短開發(fā)周期，加速研發(fā)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)方面，公司將圍繞戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，堅持以人為本原則，加強(qiáng)人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，將人才梯隊?wèi)?zhàn)略貫徹到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理的各個層面。未來，公司將繼續(xù)完善薪酬體系，優(yōu)化各層級員工的激勵機(jī)制，通過股權(quán)激勵、特色化獎懲機(jī)制吸引和留住人才，進(jìn)一步壯大公司的人才隊伍，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

（二）2023年主要工作計劃

2023年公司將繼續(xù)堅持多品牌、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“川渝市場精耕、國內(nèi)有序拓展、電商建設(shè)并舉”的營銷策略，加大品牌宣傳和市場推廣力度，加快線上業(yè)務(wù)拓展和外圍省份拓展，進(jìn)一步提高市場份額和產(chǎn)品競爭力，滿足消費者對中高端產(chǎn)品的市場需求。

1、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

公司將繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，積極拓展和升級產(chǎn)品系列，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足消費者對中高端產(chǎn)品的市場需求，提升公司盈利水平，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。此外，公司在滿足衛(wèi)生巾中高端市場需求的同時，公司將根據(jù)市場情況投入資源推動嬰兒紙尿褲產(chǎn)品和成人失禁用品的良性發(fā)展。

2、集中優(yōu)勢資源提高市場份額

2023年，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及公司自身產(chǎn)品、渠道、品牌等優(yōu)勢，公司將繼續(xù)鞏固在現(xiàn)有核心省份的市場地位，有序拓展外圍省份市場，提高公司產(chǎn)品市場占有率。同時，公司將把握電商及新興渠道發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，借助品牌代言人和電商開展品牌活動，提高公司產(chǎn)品的知名度，并推動線上線下協(xié)同發(fā)展。

3、加快人才隊伍的建設(shè)

公司將繼續(xù)推動企業(yè)文化建設(shè)，完善與優(yōu)化管理架構(gòu)，引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才，同時也將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部人才的培養(yǎng)機(jī)制，加快培育出一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的技術(shù)人才、營銷人才和復(fù)合型管理人才。通過采取符合公司文化特色的有效激勵機(jī)制，不斷激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，做好整體人才戰(zhàn)略計劃的貫徹落實。

4、投資者關(guān)系管理

公司將繼續(xù)加強(qiáng)與投資者的溝通互動，通過多種渠道、多形式做好投資者關(guān)系管理工作，讓投資者充分了解公司發(fā)展規(guī)劃及當(dāng)前公司經(jīng)營現(xiàn)狀，展現(xiàn)公司發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值。此外，公司將進(jìn)一步做好信息披露工作，確保公司信息披露及時、準(zhǔn)確、真實、完整。

公司將緊密圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃和年度目標(biāo)，多渠道協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快品牌建設(shè)，提升公司綜合運營能力、盈利能力。公司將持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)突破點，創(chuàng)造新的更多的利潤增長點，更好的回報廣大投資者。

（三）可能面臨的風(fēng)險

1、市場競爭日益加劇的風(fēng)險

一次性衛(wèi)生用品行業(yè)廠商及品牌數(shù)目眾多，市場化競爭程度較高。近年來，伴隨消費水平和健康生活理念的提高，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)在保持增長的同時，市場競爭亦愈發(fā)激烈。同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和營銷手段的多元化，各類型營銷渠道不斷涌現(xiàn)，豐富了本行業(yè)銷售維度的同時亦加大了市場競爭程度。

公司將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，以保障產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，立足現(xiàn)有市場地位，提升品牌的知名度和廣域度，增強(qiáng)市場影響力；公司與眾多經(jīng)銷商和KA系統(tǒng)建立了良好的合作關(guān)系，已積累了豐富的銷售管理經(jīng)驗，不斷完善了自身的銷售管理體系；公司持續(xù)加強(qiáng)電商渠道和新興渠道建設(shè)，通過電商渠道拓展全國市場，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售覆蓋面。但如果公司不能適時把握消費需求和營銷趨勢的變化方向，并制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略提早布局，可能將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。

2、原材料價格波動的風(fēng)險

公司生產(chǎn)一次性衛(wèi)生用品的主要原材料為無紡布、高分子、膜、膠、無塵紙和漿板等，合計占公司采購總額的比重在60%左右，其中漿板價格主要受木材產(chǎn)地地理氣候、生產(chǎn)能力和供需關(guān)系影響，其他主要原材料價格主要受石油價格和石油化工行業(yè)供需關(guān)系影響。

公司密切跟蹤核心原材料價格走勢，與重要原材料供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，并根據(jù)銷售預(yù)測、原材料庫存和市場價格選擇適度備貨，以降低原材料市場波動給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來的影響。但如果未來槳板和石油價格出現(xiàn)上漲或持續(xù)大幅波動，可能將加大公司的成本壓力，進(jìn)而對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

3、營銷網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險

公司在川渝及周邊地區(qū)一次性衛(wèi)生用品市場具有較高的知名度和市場占有率，隨著品牌影響力的提升和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司通過經(jīng)銷商、KA及新零售等線下渠道加大市場的開拓力度，同時依托快速發(fā)展的電商渠道向全國發(fā)力。如果公司不能發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢持續(xù)保持在川渝及云貴陜地區(qū)的增長，或者在該區(qū)域以外的其他市場拓展未達(dá)到預(yù)期，可能將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

公司新進(jìn)區(qū)域和渠道的消費者對公司的品牌認(rèn)知度可能不高，公司需要制定和執(zhí)行合適的市場營銷計劃，以提升公司在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗螅⑴c當(dāng)?shù)仄渌闶燮髽I(yè)開展差異化競爭以應(yīng)對營銷網(wǎng)絡(luò)拓展的風(fēng)險。

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