偉隆股份（002871）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022年度，公司作為外向型出口企業(yè)，受全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，國際市場(chǎng)持續(xù)低迷，匯率的持續(xù)波動(dòng)等因素疊加影響，導(dǎo)致公司國內(nèi)外貿(mào)易銷售形勢(shì)處于更加嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)。

面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境帶來的巨大經(jīng)營壓力，公司采取了一系列應(yīng)對(duì)措施，通過持續(xù)優(yōu)化精益生產(chǎn)管理、重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵客戶管理等機(jī)制，強(qiáng)化節(jié)約管理成本，提高管理效率；通過調(diào)整市場(chǎng)銷售政策和戰(zhàn)略布局，完善技術(shù)研發(fā)體系，持續(xù)提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量；引進(jìn)急需技術(shù)人才，加大員工技能培訓(xùn)力度；通過管理層不懈的努力，2022年度公司銷售收入、凈利潤及新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)突破、國內(nèi)外市場(chǎng)占有率、品牌影響力等經(jīng)營指標(biāo)都有了新的提升，為公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著全球性水資源緊張、控制全球性環(huán)境污染、保護(hù)綠色生態(tài)等問題的提出，無論是在全球范圍還是國內(nèi)，人們對(duì)給排水閥門產(chǎn)品提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，給排水閥門已成為閥門行業(yè)的重要細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)而促進(jìn)了給排水閥門技術(shù)的快速發(fā)展。給排水閥門是指用于控制流量、水位等的專用閥門，常用于生活供水、消防系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)、工業(yè)給排水系統(tǒng)等。此外，在水利工程和灌溉系統(tǒng)中，給排水閥門亦是不可缺少的重要控制部件。

公司是國內(nèi)較早從事給排水閥門生產(chǎn)的企業(yè)之一，通過二十多年的技術(shù)積累和市場(chǎng)開拓，在研發(fā)設(shè)計(jì)能力、品牌影響力、資質(zhì)認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量、大型工程給排水閥門開發(fā)及設(shè)計(jì)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、客戶資源等方面均具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司定位于給排水閥門行業(yè)，專注于城鎮(zhèn)給排水系統(tǒng)、消防給水系統(tǒng)、空調(diào)暖通系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)、天然氣閥門系統(tǒng)五大應(yīng)用領(lǐng)域，通過引進(jìn)、消化吸收國外給排水閥門先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行自主開發(fā)改進(jìn)，不斷應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新材料，促進(jìn)自動(dòng)化、智能化、高效節(jié)能、操作靈活可靠、壽命長的產(chǎn)品不斷涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋多個(gè)類別、多種型號(hào)、2,000多個(gè)規(guī)格，使得公司的產(chǎn)品躋身于國際給排水及消防行業(yè)先進(jìn)水平行列之中。

公司于 2009年以來連續(xù)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)、青島市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、青島市級(jí)工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)中心；獲得“青島市專精特新中小企業(yè)稱號(hào)”；公司榮獲2021年度第十九屆水業(yè)企業(yè)“供排水裝備領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)獎(jiǎng)”；產(chǎn)品取得了國內(nèi)外眾多產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，是國內(nèi)給排水閥門行業(yè)取得認(rèn)證較多的企業(yè)之一。 2016年11月，公司被認(rèn)定為國內(nèi)閥門行業(yè)首家“UL認(rèn)可目擊測(cè)試實(shí)驗(yàn)室”，標(biāo)志著公司相關(guān)產(chǎn)品的檢測(cè)能力已達(dá)到國際領(lǐng)先水平。2016年以來，公司連續(xù)取得中央軍委裝備發(fā)展部核發(fā)的《裝備承制單位注冊(cè)證書》，成為第三類裝備承制單位，列入其閥門產(chǎn)品合格供應(yīng)商。公司客戶遍及歐洲、亞洲、北美、大洋洲、非洲等60多個(gè)國家和地區(qū)，積累了豐富的客戶資源。“WEFLO”和“Weilong偉隆”品牌在國內(nèi)外客戶中的影響力逐步提升，其中“Weilong偉隆”被山東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局認(rèn)定為“山東省著名商標(biāo)”，“WEFLO”商標(biāo)被山東省商務(wù)廳授予“山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”。公司2021年2月被青島市技術(shù)改造與創(chuàng)新促進(jìn)會(huì)推薦為副理事長單位，2021年6月被中國通用機(jī)械協(xié)會(huì)閥門分會(huì)第八屆會(huì)員大會(huì)選舉為“常務(wù)理事單位”。2018年，公司成為國際消防聯(lián)盟 IFSA的常務(wù)理事，積極參與全球自動(dòng)滅火系統(tǒng)的推廣，在全球消防市場(chǎng)推廣中具有了發(fā)言權(quán)。

1、消防系統(tǒng)領(lǐng)域

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)消防安全問題越來越關(guān)注，水消防系統(tǒng)尤其是自動(dòng)噴水防火系統(tǒng)對(duì)于實(shí)現(xiàn)安全保障至關(guān)重要，閥門作為消防系統(tǒng)使用最多的配套裝備之一，其經(jīng)濟(jì)性能與安全有效性、使用效率對(duì)消防系統(tǒng)整體具有重要作用。公司通過引進(jìn)、消化吸收國外消防系統(tǒng)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行自主開發(fā)設(shè)計(jì)，不斷推出新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，促進(jìn)自動(dòng)化、智能化、高效節(jié)能、操作靈活可靠、壽命長的消防閥門產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)。公司申請(qǐng)獲得美國FM/UL檢測(cè)機(jī)構(gòu)審核認(rèn)證的消防產(chǎn)品水流指示器、監(jiān)控開關(guān)、控制閥、減壓閥等，多數(shù)為國內(nèi)同行業(yè)中首家獲得FM/UL認(rèn)證的產(chǎn)品，使得公司的產(chǎn)品躋身于國際先進(jìn)水平行列。

2、城鎮(zhèn)給排水管網(wǎng)、天然氣管網(wǎng)及空調(diào)暖通領(lǐng)域

城鎮(zhèn)生活及建筑設(shè)施空調(diào)暖通用給排水閥門產(chǎn)品及天然氣閥門，尤其是應(yīng)用于自來水廠、城鎮(zhèn)給排水系統(tǒng)、城鎮(zhèn)天然氣管網(wǎng)系統(tǒng)和空調(diào)暖通系統(tǒng)閥門產(chǎn)品的質(zhì)量、性能及環(huán)保能力與人們的日常生活和身體健康息息相關(guān)，其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、安全性和環(huán)保性是終端客戶關(guān)注的主要內(nèi)容。公司已形成以閘閥、蝶閥、截止閥、調(diào)節(jié)閥、旋塞閥、止回閥、減壓閥、報(bào)警閥、雨淋閥及天然氣閥門等為主的多個(gè)系列產(chǎn)品，共有2,000多個(gè)規(guī)格，能夠滿足客戶一站式采購需求。公司為保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量記錄，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2020年9月成立了全資子公司-青島卓信檢測(cè)技術(shù)有限公司，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量檢驗(yàn)制度，采用科學(xué)的檢測(cè)手段和完善的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備設(shè)施，對(duì)產(chǎn)品由原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)過程控制到成品出庫以及售后服務(wù)進(jìn)行全過程質(zhì)量跟蹤監(jiān)控；卓信檢測(cè)于2021年6月獲得了CMA檢測(cè)資質(zhì)認(rèn)證證書，2022年3月獲得中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，標(biāo)志著公司對(duì)外開展閥門產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)工作及產(chǎn)品檢測(cè)能力已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

3、污水處理系統(tǒng)領(lǐng)域

近年來，國家將城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施改善作為提升基本環(huán)境公共服務(wù)、改善水環(huán)境質(zhì)量的重大環(huán)保民生工程和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的重要工作任務(wù)。國內(nèi)污水處理設(shè)施不斷完善，污水處理能力得到較大的提高，但仍存在污水配套管網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后、設(shè)施建設(shè)不平衡、不能完全滿足環(huán)保新要求等問題。當(dāng)前污水處理工程的建設(shè)規(guī)模和建設(shè)進(jìn)度都處于加速狀態(tài)，這為公司給排水閥門尤其是適用于大型污水處理工程的大規(guī)格閥門提供了廣闊的市場(chǎng)空間，公司募投項(xiàng)目“大規(guī)格及特殊用途閥門項(xiàng)目”的投產(chǎn)，大幅提升了污水處理系統(tǒng)閥門產(chǎn)品的生產(chǎn)制造產(chǎn)能，增強(qiáng)了公司開拓污水處理系統(tǒng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、汽車、農(nóng)機(jī)配件鑄件領(lǐng)域

隨著國內(nèi)商用汽車、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了汽車、農(nóng)機(jī)鑄件配件領(lǐng)域的發(fā)展。公司于2019年5月投產(chǎn)的募投項(xiàng)目“新型閥門建設(shè)項(xiàng)目”兩條自動(dòng)鑄造線，其生產(chǎn)能力可以滿足大多數(shù)中小規(guī)格閥門類、汽車農(nóng)機(jī)配件類鑄鐵件產(chǎn)品的需求，大幅提升了公司閥門產(chǎn)品主要原材料鑄鐵件產(chǎn)品的供應(yīng)能力，為滿足公司閥門鑄件的需求及生產(chǎn)交付能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司加大開拓汽車、農(nóng)機(jī)配件市場(chǎng)鑄件的銷售業(yè)務(wù)，以發(fā)揮現(xiàn)有的鑄造線產(chǎn)能。已同多家汽車、農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)商達(dá)成合作業(yè)務(wù)，為汽車、農(nóng)機(jī)配件鑄件需求提供鑄造加工產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，對(duì)公司未來的經(jīng)營業(yè)績(jī)將產(chǎn)生積極的影響。

5、軍品閥門領(lǐng)域

公司2016年以來已取得中央軍委裝備發(fā)展部頒發(fā)的從事軍品制造資格的《裝備承制單位注冊(cè)證書》和國軍標(biāo)GJB9001B質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為第三類裝備承制單位。公司閥門產(chǎn)品主要服務(wù)領(lǐng)域?yàn)楹＼娕炌аb備及軍事基地建設(shè)設(shè)施配套，公司可為軍事基地、造船廠等單位提供生產(chǎn)裝備、生活設(shè)施配套所需的閘閥、防浪閥、截止閥、快速接頭等產(chǎn)品，目前銷售份額較少，尚未對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響，但對(duì)公司未來業(yè)績(jī)的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)具有積極的促進(jìn)作用，公司將抓住“十四五”期間軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為國防建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)閥門產(chǎn)品和服務(wù)。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

公司是專業(yè)從事給排水閥門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，為城鎮(zhèn)給排水系統(tǒng)、城鎮(zhèn)天然氣管網(wǎng)系統(tǒng)、消防給水系統(tǒng)、空調(diào)暖通系統(tǒng)以及污水處理系統(tǒng)等下游應(yīng)用領(lǐng)域提供產(chǎn)品及解決方案。公司具有提供以閘閥、蝶閥、截止閥、調(diào)節(jié)閥、旋塞閥、止回閥、減壓閥、報(bào)警閥、雨淋閥及天然氣閥門等為主的多個(gè)系列、共2,000多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品的能力，能夠滿足客戶一站式采購需求。 同時(shí)，全資子公司萊州偉隆募投項(xiàng)目建設(shè)的兩條鑄造自動(dòng)生產(chǎn)線投產(chǎn)，已為汽車、農(nóng)機(jī)企業(yè)承接鑄造高質(zhì)量鑄件加工產(chǎn)品。2020年9月成立的全資子公司“青島卓信檢測(cè)技術(shù)有限公司”，已于2021年6月獲得了CMA檢測(cè)資質(zhì)認(rèn)證證書，2022年3月獲得中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，承接對(duì)外閥門檢測(cè)技術(shù)業(yè)務(wù)。2016年12月，公司取得中央軍委裝備發(fā)展部核發(fā)的《裝備承制單位注冊(cè)證書》，成為第三類裝備承制單位。

（二）經(jīng)營模式

公司憑借二十多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展要求，采取的銷售、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、服務(wù)模式符合行業(yè)特點(diǎn)，滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

1、市場(chǎng)銷售模式

公司在充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步貼近終端客戶，擴(kuò)大自主品牌的銷售力度，提高服務(wù)水平。

（1）國內(nèi)市場(chǎng)銷售：采取由營銷中心自有銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)立的合伙人銷售平臺(tái)和代理商銷售相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。根據(jù)國內(nèi)給排水系統(tǒng)及水利工程對(duì)閥門產(chǎn)品的需求，不斷優(yōu)化自主品牌“WEFLO”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品銷售激勵(lì)政策，努力調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，積極參與重點(diǎn)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，提高了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，已躋身于國內(nèi)給排水閥門招投標(biāo)項(xiàng)目主要參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)行列之中。

（2）國際市場(chǎng)銷售：采取自有境內(nèi)外團(tuán)隊(duì)銷售和區(qū)域經(jīng)銷商代理銷售相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。今年以來國際銷售市場(chǎng)產(chǎn)品需求復(fù)蘇，客戶采購訂單交貨量處于充裕狀態(tài)，公司在鞏固和擴(kuò)大北美和歐洲市場(chǎng)原有客戶和銷售區(qū)域的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮英國、美國、香港子公司的國際銷售平臺(tái)和銷售團(tuán)隊(duì)能力，在做好客戶OEM產(chǎn)品銷售的同時(shí)，推進(jìn)自主品牌“WEFLO”的市場(chǎng)開拓，爭(zhēng)創(chuàng)國際知名品牌，獲得了沙特阿美公司在國內(nèi)閥門業(yè)供應(yīng)商資質(zhì)，并已簽訂合同開始批量供貨，已躋身于國際市場(chǎng)閥門產(chǎn)品的知名供應(yīng)商企業(yè)行列之中。

2、研發(fā)設(shè)計(jì)模式

閥門行業(yè)在國際市場(chǎng)上不同國家和區(qū)域客戶需求的多樣化導(dǎo)致非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品較多，因此產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的快速應(yīng)對(duì)能力對(duì)縮短交貨期、提高客戶滿意度具有非常重要的意義。公司通過引入“產(chǎn)品創(chuàng)新能力提升”咨詢項(xiàng)目，實(shí)施了產(chǎn)品歸一化、標(biāo)準(zhǔn)化整合優(yōu)化方案，建立了一整套新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)流程和方案：對(duì)客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求進(jìn)行總體可行性分析評(píng)估后，制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)輸入書，包括研發(fā)方案、研發(fā)目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案圖等，并根據(jù)設(shè)計(jì)輸入書及圖樣的輸出內(nèi)容進(jìn)行模具的制作，過程中引入優(yōu)化設(shè)計(jì)方法，使得在設(shè)計(jì)過程中既能夠不斷選擇設(shè)計(jì)參數(shù)并評(píng)選出最優(yōu)設(shè)計(jì)方案，又可以加快設(shè)計(jì)速度，縮短設(shè)計(jì)周期，從而保證新產(chǎn)品的按期投產(chǎn)交付滿足客戶的需求。

公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來積累了豐富的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力和經(jīng)驗(yàn)，客戶需求的產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)到模具開發(fā)、模具加工、鑄件鑄造、技術(shù)工藝、生產(chǎn)試制、產(chǎn)品驗(yàn)證等過程均由有關(guān)部門和生產(chǎn)車間實(shí)施完成，公司是國內(nèi)給排水閥門行業(yè)少數(shù)具有自主研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)試制、產(chǎn)品驗(yàn)證、認(rèn)證能力實(shí)現(xiàn)一體化的規(guī)模企業(yè)之一。

3、采購供應(yīng)模式

公司制定了嚴(yán)格的《采購管理程序》、《供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量考核辦法》及《產(chǎn)品外協(xié)加工業(yè)務(wù)管理規(guī)范》等管理制度、流程。采購管理部負(fù)責(zé)編制采購計(jì)劃并實(shí)施采購，工程技術(shù)部負(fù)責(zé)采購及外協(xié)用技術(shù)資料的發(fā)放、回收、控制，品質(zhì)管理部負(fù)責(zé)外購、外協(xié)產(chǎn)品的進(jìn)廠檢驗(yàn)，倉儲(chǔ)物流部負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后的入庫、倉儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)工作。

公司閥門產(chǎn)品所用的鑄鐵鑄件主要由全資子公司萊州偉隆供應(yīng)，募投項(xiàng)目新投產(chǎn)的兩條鑄造自動(dòng)生產(chǎn)線以鑄造生產(chǎn)批量閥門鑄件為主，同時(shí)輔以生產(chǎn)汽車、農(nóng)機(jī)配件等鑄件產(chǎn)品，大幅提升了鑄件供應(yīng)保障能力；公司建有先進(jìn)的橡膠制品配件自動(dòng)化生產(chǎn)硫化車間，實(shí)現(xiàn)了主要橡膠配件的質(zhì)量、數(shù)量自給自足能力。其它各類輔助配件如銅件、不銹鋼件、標(biāo)準(zhǔn)件等，公司與周邊各類配件供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了垂直供應(yīng)及高效的配件供應(yīng)體系，從而在產(chǎn)品采購供應(yīng)質(zhì)量和履約能力方面形成了公司獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

4、生產(chǎn)制造模式

公司閥門產(chǎn)品主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)制造模式。根據(jù)客戶訂單絕大多數(shù)是以單件、多品種、小批量為主的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)的具體要求和采購意向制定采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，其中對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和批量大、交貨時(shí)間短的訂單，由工程技術(shù)部和生產(chǎn)管理部根據(jù)訂單圖紙和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行技術(shù)、原材料等分析后向客戶發(fā)出銷售訂單確認(rèn)。對(duì)于部分簡(jiǎn)單的機(jī)加工工序，采取外協(xié)方合作加工方式解決，為加強(qiáng)對(duì)外協(xié)方的管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制，制定了《產(chǎn)品外協(xié)加工業(yè)務(wù)管理規(guī)范》，用于公司外協(xié)方的選擇確認(rèn)、定價(jià)、發(fā)貨、驗(yàn)收、入庫、結(jié)算等過程的管理。公司不斷推進(jìn)車間班組U型生產(chǎn)單元和柔性化裝配單元，通過開發(fā)實(shí)施MES制造執(zhí)行系統(tǒng)加快數(shù)據(jù)信息處理傳遞，加強(qiáng)各部門的協(xié)同能力，提高工作效率、降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)制造管理模式，強(qiáng)化過程管理和控制，提升精益化生產(chǎn)管理水平。

5、客戶服務(wù)模式

公司建立了客戶服務(wù)管理組織架構(gòu)及主責(zé)部門和專兼職人員，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和熱情周到的服務(wù)。公司致力于同客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過技術(shù)交流、互訪考察、合作研發(fā)等方式，與客戶保持了互利互惠的良好合作關(guān)系。為了滿足各類客戶的個(gè)性化需求，公司通過市場(chǎng)調(diào)研，摸清顧客的潛在需求愿望；除通過官方網(wǎng)站、電話、電子郵件、傳真等方式與客戶保持經(jīng)常溝通外，公司還組織營銷業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)人員和技術(shù)人員定期拜訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)給予客戶技術(shù)交流支持，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)，提高客戶滿意度，塑造良好的品牌形象。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司經(jīng)過二十多年的經(jīng)營探索，致力于給排水閥門行業(yè)的深耕細(xì)作，專注于城鎮(zhèn)給排水系統(tǒng)、消防給水系統(tǒng)、空調(diào)暖通系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)、天然氣閥門系統(tǒng)五大應(yīng)用領(lǐng)域。公司通過多年的技術(shù)積累和市場(chǎng)開拓，在研發(fā)設(shè)計(jì)能力、品牌影響力、資質(zhì)認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量、大型工程給排水閥門開發(fā)及設(shè)計(jì)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、客戶資源等方面均具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司是2009年以來經(jīng)青島市科技局、財(cái)政局、國稅局和地稅局認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)中心于2012年被認(rèn)定為青島市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。公司成立了由公司總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的技術(shù)管理委員會(huì)和由外聘專家組成的專家委員會(huì)，擁有 95名專業(yè)技術(shù)人員，長期從事閥門產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，積累了豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。公司及子公司現(xiàn)擁有59項(xiàng)專利，其中2項(xiàng)為國內(nèi)發(fā)明專利。公司研發(fā)的不停水加裝閘門技術(shù)工藝于2011年經(jīng)中國水協(xié)科技委管道技術(shù)部專家組現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審認(rèn)為技術(shù)先進(jìn)、實(shí)用性強(qiáng)、為國內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國際先進(jìn)水平，于2018年12月獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”證書。公司2021年研發(fā)的新產(chǎn)品消防減壓閥為國內(nèi)首家通過UL認(rèn)證，獲得北京消防展“首家認(rèn)證”榮譽(yù)。公司于2022年11月被青島市工業(yè)和信息化局認(rèn)定為市級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心。

（2）國際市場(chǎng)開拓和客戶資源優(yōu)勢(shì)

公司多年專業(yè)從事國際市場(chǎng)給排水、消防閥門經(jīng)營業(yè)務(wù)，擁有豐富的國際市場(chǎng)開拓和銷售經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批諳熟國際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的專業(yè)營銷人才，在英國、美國和香港設(shè)有全資子公司作為國際市場(chǎng)銷售平臺(tái)，并聘請(qǐng)了國外具有多年專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，公司自主品牌“WEFLO”贏得了眾多國際客戶的信賴，在市場(chǎng)上的銷售份額逐步提升，公司在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲及非洲等60多個(gè)國家和地區(qū)積累了一批優(yōu)質(zhì)的品牌客戶，其中多數(shù)為長期戰(zhàn)略客戶，與公司形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證了公司具有充裕、穩(wěn)定的銷售訂單業(yè)務(wù)量和營業(yè)收入的穩(wěn)步增長。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品取得了歐盟CE產(chǎn)品安全認(rèn)證、英國WRAS飲用水認(rèn)證、美國UL飲用水認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、美國FM認(rèn)證、美國NSF認(rèn)證、加拿大UL認(rèn)證、澳大利亞IAPMO審核WaterMark認(rèn)證和AGAOceanMark.認(rèn)證、中國船級(jí)社型式認(rèn)可證書、武器裝備質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、阿聯(lián)酋Civil Denfense民防認(rèn)證、CCC中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書、香港水務(wù)署認(rèn)證、德國VDS認(rèn)證、科威特水電局認(rèn)證以及獲得ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、GB/T29490知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、GJB9001B國軍標(biāo)管理體系、 “GB/T 29490知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證”、《兩化融合管理體系評(píng)定證書》認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證，獲得中國貿(mào)促會(huì)《中國商品出口品牌證明書》，成為國內(nèi)給排水閥門行業(yè)取得認(rèn)證較多的企業(yè)之一。

（4）產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、品類齊全的優(yōu)勢(shì)

公司成立以來一致專注于給排水閥門細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品類別涵蓋閥門分類的多個(gè)系列、2,000多個(gè)規(guī)格，包括閘閥、蝶閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、球閥、偏心閥、截止閥、排氣閥等，具備生產(chǎn)公稱通徑2.2M的閘閥、4M蝶閥等大規(guī)格閥門的生產(chǎn)能力。公司組建了專業(yè)的國內(nèi)外市場(chǎng)銷售、自主研發(fā)設(shè)計(jì)、模具開發(fā)、模具加工中心、技術(shù)工藝、質(zhì)量控制、原材料采購、鑄件鑄造、橡膠配件硫化、生產(chǎn)數(shù)控加工、涂裝裝配試驗(yàn)、倉儲(chǔ)物流等管理部門及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)配套能力較強(qiáng)，形成了較完整的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。公司產(chǎn)品類別、結(jié)構(gòu)齊全及規(guī)格、型號(hào)眾多、快速高效的交貨能力有效滿足下游客戶的一站式采購要求，提高客戶的采購效率，為公司與客戶建立良好合作關(guān)系奠定了優(yōu)勢(shì)。

（5）原材料供應(yīng)體系優(yōu)勢(shì)

公司擁有十多年鑄造生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)閥門鑄件配套企業(yè)—全資子公司萊州偉隆，新投產(chǎn)的兩條自動(dòng)化鑄造生產(chǎn)線具有充足的鑄件生產(chǎn)能力，為保證公司閥門產(chǎn)品質(zhì)量、減少對(duì)鑄件供應(yīng)商的依賴起到了保障作用。公司建有先進(jìn)的模具加工中心和橡膠制品配件自動(dòng)化生產(chǎn)硫化車間，實(shí)現(xiàn)了主要模具開發(fā)加工配套能力，保證了橡膠配件的質(zhì)量、數(shù)量自給自足能力。其它各類輔助配件如銅件、不銹鋼件、標(biāo)準(zhǔn)件等，公司與周邊各類配件供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有高效的配件供應(yīng)體系。公司穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量及較短的交貨周期所體現(xiàn)出來的履約能力，主要得益于閥門鑄件生產(chǎn)的垂直供應(yīng)以及高效的配件供應(yīng)體系，從而在產(chǎn)品質(zhì)量和采購原材料履約能力方面形成了公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。

四、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司規(guī)范化治理方面

公司將嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第1號(hào)——主板上市公司規(guī)范運(yùn)作》等法律、法規(guī)的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，規(guī)范治理架構(gòu)，以真實(shí)完整的信息披露、良好互動(dòng)的投資者關(guān)系、嚴(yán)格有效的內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)控制體系，誠信經(jīng)營管理，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運(yùn)作，切實(shí)保障全體投資者與公司利益的最大化。

（二）信息披露方面

董事會(huì)將繼續(xù)嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司信息披露管理辦法》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第5號(hào)——信息披露事務(wù)管理》等法律法規(guī)、規(guī)范性文件和《公司章程》的規(guī)定，認(rèn)真自覺履行信息披露義務(wù)，嚴(yán)把信息披露質(zhì)量關(guān)，切實(shí)提高公司規(guī)范運(yùn)作水平和透明度。

（三）投資者關(guān)系管理

公司董事會(huì)將繼續(xù)重視投資者關(guān)系管理工作，通過公司官網(wǎng)網(wǎng)站、投資者交流會(huì)、電話、郵箱、互動(dòng)易平臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)上說明會(huì)等多種渠道加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系和溝通。合理安排機(jī)構(gòu)投資者、新聞媒體等特定對(duì)象到公司現(xiàn)場(chǎng)參觀、座談、調(diào)研等接待工作，并切實(shí)做好未公開信息的內(nèi)部知情人登記和保密工作。采用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)投票相結(jié)合的方式召開股東大會(huì)，以便于廣大投資者的積極參與；充分利用公司網(wǎng)站傳遞相關(guān)信息，以便于投資者快捷獲取公司信息，切實(shí)保護(hù)投資者利益，樹立良好的公司形象。

（四）公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）海外市場(chǎng)拓展及貿(mào)易政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品主要以出口為主，報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品出口收入在85%以上。產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、亞洲、大洋洲等國際市場(chǎng)。隨著國際地緣動(dòng)亂政治不穩(wěn)定、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展復(fù)蘇趨勢(shì)緩慢和美、歐國家對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易戰(zhàn)的影響，未來若上述國家和地區(qū)對(duì)閥門產(chǎn)品的進(jìn)口貿(mào)易政策或產(chǎn)品認(rèn)證發(fā)生變化，全球經(jīng)濟(jì)增長前景仍存在一定的不確定性，公司出口業(yè)務(wù)可能面臨著一定的海外市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)。

（2）國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)中國通用機(jī)械協(xié)會(huì)閥門分會(huì)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)量達(dá)到2,000余家，國內(nèi)閥門市場(chǎng)尤其是中低端給排水閥門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。公司雖然是目前國內(nèi)較大的給排水閥門生產(chǎn)企業(yè)之一，但隨著國內(nèi)閥門企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和國外資金、先進(jìn)技術(shù)的不斷轉(zhuǎn)移，面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇的風(fēng)險(xiǎn)。

2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（1）原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司閥門產(chǎn)品的主要原材料為鑄件、生鐵和廢鋼及有色金屬，其中鑄件價(jià)格的變化主要取決于鋼鐵價(jià)格的變化情況。報(bào)告期內(nèi)，原材料成本占公司主營業(yè)務(wù)成本的比例在60%-70%。2022年以來，鋼鐵、有色金屬等大宗物資價(jià)格波動(dòng)，未來若主要原材料價(jià)格仍然趨于上行周期，將引起公司產(chǎn)品成本增加的波動(dòng)，公司面臨著原材料價(jià)格波動(dòng)上漲的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)的給排水、消防閥門產(chǎn)品主要應(yīng)用于城鎮(zhèn)給排水系統(tǒng)和消防給水系統(tǒng)，閥門的質(zhì)量、性能和環(huán)保能力與人們的日常生活和身體健康息息相關(guān)，其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、安全性、環(huán)保性是終端客戶關(guān)注的要點(diǎn)。通過不斷完善和提升公司質(zhì)量控制體系，公司產(chǎn)品技術(shù)性能優(yōu)良且質(zhì)量一直保持穩(wěn)定，為公司贏得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)。但由于閥門產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)較多、生產(chǎn)過程復(fù)雜，因此不排除因某一環(huán)節(jié)質(zhì)量控制疏忽而導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，從而對(duì)公司市場(chǎng)聲譽(yù)造成損害，進(jìn)而影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營與市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)，公司存在一定的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）人力資源風(fēng)險(xiǎn)

公司所屬閥門行業(yè)是一個(gè)集資金、技術(shù)、勞動(dòng)力相對(duì)密集的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司聚集了一批具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、管理人才。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，公司對(duì)高層次管理人才、技術(shù)人才和熟練技術(shù)工人的需求增加，人才引進(jìn)已成為公司人力資源管理工作的重點(diǎn)，加之有意愿入職制造業(yè)就業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才及普通勞動(dòng)力不斷減少的社會(huì)現(xiàn)狀，公司在吸引優(yōu)秀人才、穩(wěn)定人才隊(duì)伍、避免人才短缺和流失方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）勞動(dòng)力成本上升的風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)和勞動(dòng)力素質(zhì)的不斷提高，勞動(dòng)力成本持續(xù)上升已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍現(xiàn)象和眾多企業(yè)面臨的共性問題。公司通過實(shí)施精益化生產(chǎn)管理、引進(jìn)智能化、自動(dòng)化專業(yè)設(shè)備等措施降低成本，使勞動(dòng)力成本在公司相關(guān)成本費(fèi)用構(gòu)成中所占比重保持相對(duì)穩(wěn)定，但隨著制造業(yè)勞動(dòng)力成本的快速上升，仍然可能會(huì)推動(dòng)公司產(chǎn)品價(jià)格的提高，從而可能對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中帶來一定不利影響。

3、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

自國家匯率制度改革以來，人民幣匯率（兌美元）波動(dòng)幅度較大，由于公司出口產(chǎn)品主要以美元作為結(jié)算貨幣以及出口收入存在結(jié)算周期，隨著美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策波動(dòng)，人民幣兌美元匯率可能呈雙向震動(dòng)趨勢(shì)，將對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

4、政策風(fēng)險(xiǎn)

（1）出口退稅率下調(diào)或者取消的風(fēng)險(xiǎn)

公司出口產(chǎn)品享受增值稅“免、抵、退”政策，報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品執(zhí)行國家規(guī)定調(diào)整的出口退稅率。從長期來看，出口退稅作為一種政府補(bǔ)貼手段，隨著我國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，未來出口退稅率的調(diào)整將對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

（2）稅收優(yōu)惠政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

公司及萊州偉隆子公司取得高新技術(shù)企業(yè)資格證書，如果國家關(guān)于支持高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化或者公司不再滿足高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的條件，導(dǎo)致無法享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，將會(huì)在一定程度上影響公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)。

5、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

近年來國家在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民營企業(yè)發(fā)展方面出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策及激勵(lì)措施，公司將進(jìn)一步加快“傳統(tǒng)制造型”向“智能制造型”企業(yè)的轉(zhuǎn)型；通過實(shí)施內(nèi)部經(jīng)營管理“精益變革”、持續(xù)改善的策略，加大研發(fā)技術(shù)投入，加快技術(shù)研發(fā)中心檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰ㄔO(shè)，提升產(chǎn)品的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)能力；加大閥門生產(chǎn)專機(jī)化、智能化設(shè)備設(shè)施節(jié)能增效改造，提升產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化水平；加大市場(chǎng)營銷力度，開拓新興市場(chǎng)；通過規(guī)范內(nèi)控管理，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控體系建設(shè)和規(guī)范運(yùn)作，實(shí)施預(yù)算管理辦法，合理壓縮成本和控制費(fèi)用支出，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營的降本增效；實(shí)施優(yōu)化產(chǎn)品成本分析核算措施，向精細(xì)化管理要效益；落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)人才隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，采取有效措施調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，提升整體綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)公司及投資者的整體利益最大化。

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