日出東方（603366）2021年年度董事會經(jīng)營評述內容如下：
一、經(jīng)營情況討論與分析
2021年，在全球經(jīng)濟持續(xù)疲軟，國內經(jīng)濟發(fā)展放緩下行，疫情不斷反復和原材料大幅上漲的壓力下，公司緊緊圍繞年初制訂的經(jīng)營目標，持續(xù)推進“一橫一縱”戰(zhàn)略，推動公司治理水平的提高和各項業(yè)務的發(fā)展，提升運營效率。報告期內主要做了如下工作：（一）持續(xù)推進“一橫一縱”戰(zhàn)略報告期內，公司繼續(xù)推進“一橫一縱”戰(zhàn)略，“一橫”是以衛(wèi)生間廚房為核心場景的智能舒適家居家電業(yè)務，使命是創(chuàng)造“美好生活”；“一縱”是以清潔能源供電、供暖、供熱水為核心的業(yè)務，使命是創(chuàng)造“清潔世界”。在“雙碳目標”引領下，公司重點聚焦于縣域城鎮(zhèn)化，做“清潔熱水、清潔供暖、清潔發(fā)電”的清潔能源綜合應用的頭部企業(yè)，致力于成為“健康、智能、舒適”家居家電的創(chuàng)新者。（二）市場及品牌建設方面報告期內，公司太陽雨、四季沐歌、帥康三品牌持續(xù)推進品牌建設。太陽雨再度登陸中央廣播電視總臺、中國之聲和經(jīng)濟之聲；四季沐歌獨家特別贊助央視頻《一起下廚房》欄目，投放央視《天氣預報》及中國交通廣播廣告，攜手明星開啟線上直播活動。帥康戰(zhàn)略簽約中國國家體操隊，升級品牌架構。太陽雨集團成立行業(yè)首個碳中和研究中心，并再度榮膺世界太陽能大會金牌贊助商，不斷引領行業(yè)綠色升級。四季沐歌品牌蟬聯(lián)“中國房地產開發(fā)企業(yè)500強首選供應商”、“全球新能源企業(yè)500強”、“最佳雇主”品牌，榮獲2021年度中國高端家電至高榮譽“紅頂獎”，“2021中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎”。帥康連續(xù)14年蟬聯(lián)中國500強最具價值品牌，獲得了2021年度第十七屆余姚市市長質量獎、2021年廚電行業(yè)影響力十大品牌、2021年廚電集成灶行業(yè)創(chuàng)新設計十大品牌。（三）研發(fā)方面報告期內，圍繞太陽能和空氣能為主的清潔能源熱能產品，與國內外知名科研機構、高校、企業(yè)開展多項合作，引進一系列新技術新材料，圍繞健康舒適、節(jié)能環(huán)保、智能物聯(lián)、集成定制等市場需求在太陽能、熱泵、電燃等領域推出多款熱水和采暖新產品；在技術應用領域，圍繞“太陽能+”清潔能源供熱解決方案完成太陽能與電、燃、熱泵等多個系統(tǒng)耦合設計和試點驗證，取得了良好的示范效果。在成功推出潛吸式油煙機、隔煙灶、嵌入式電器基礎上，持續(xù)對“健康烹飪空間”、“脈沖增壓洗集成灶”、“蒙徳里安”等產品進行升級迭代，推出13件套洗碗機、高熱效率的燃氣灶、智慧健康烹飪空間H3、帥康自清洗集成灶等產品，打造帥康集成健康廚房套系化產品。（四）生產管控方面報告期內，公司連云港熱泵制造基地一期建設工程于2021年6月完工并投入使用，形成了連云港和順德兩大熱泵制造基地。公司加強生產管理和技術改造，淘汰落后產能，引進先進的智能設備；吸收專業(yè)人才，不斷將技術轉化為生產力，提高核心業(yè)務的競爭力。加強生產現(xiàn)場管理，積極推動車間阿米巴經(jīng)營模式，建立物料利用率、產線人均效率等考核指標，不斷提高生產效率，節(jié)約生產成本，通過各種途徑調動生產員工積極性，保質保量完成公司交給的生產任務。（五）人力資源方面報告期內，公司持續(xù)推進人才梯隊建設，多方位培養(yǎng)和引進各類專業(yè)人才。推行股權激勵計劃，激發(fā)核心人員的工作積極性和創(chuàng)造性。持續(xù)組織崗位培訓、企業(yè)文化培訓、管理技能培訓、質量管理培訓活動，打造以企業(yè)大學、“星火計劃”為核心的人才建設體系，通過推行合伙人和阿米巴機制，培養(yǎng)了多支具有經(jīng)營意識、經(jīng)營能力的核心團隊。二、報告期內公司所處行業(yè)情況1.太陽能熱利用行業(yè)中國力爭2030年前實現(xiàn)碳達峰、2060年前實現(xiàn)碳中和。這種在國家政府層面的利好消息，給予太陽能光熱行業(yè)帶來了又一次宏大的機遇，整個行業(yè)在信心上又有了新的動力與方向。但由于繼續(xù)受新冠疫情的影響，國際國內經(jīng)濟形勢的變化，銅鋁等原材料價格上漲，也給企業(yè)帶來了新的壓力。2021年下半年，受限電的影響，很多訂單無法如期交付，銷量都有所減少。據(jù)《2021中國太陽能熱利用行業(yè)運行狀況報告》顯示，到2021年底，新增太陽能集熱系統(tǒng)總量2705.2萬平方米（18.9GWth），同比微升。其中，真空管型太陽能集熱系統(tǒng)銷量1994.5萬㎡，與2020年同比下降0.68%；平板型太陽能集熱系統(tǒng)銷售710.7萬㎡，與2020年增長2.2%。我國2021年生產太陽能集熱器類型中，真空管型占73.7%，平板型占26.3%。2.空氣能行業(yè)2021年雖然整體行業(yè)受到國家限電限產以及上游供應的影響，企業(yè)出現(xiàn)了嚴重缺貨情況，但是市場需求卻保持強勁。據(jù)產業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2021年空氣源熱泵總銷售額為157億元，同比增長31.9%。其中內銷額為114億元，同比增長16.4%；外貿額為43億元，同比增長102.3%。3.廚電行業(yè)據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2021年傳統(tǒng)廚電市場零售量為5153萬臺、零售額為564億元，零售量同比下降9%，零售額同比增長2%。2021年集成灶零售量為304萬臺、零售額為256億元，分別同比增長28%和41%。電熱水器零售量為2067萬臺，零售額為254萬元，同比分別下降5.6%和3.0%；燃氣熱水器零售量為1304萬臺、零售額為276億元，零售量同比下降1.2%、零售額同比增長4.7%。三、報告期內公司從事的業(yè)務情況（一）公司主要業(yè)務公司主要從事熱水器、清潔能源采暖、廚電、凈水等業(yè)務的研發(fā)、生產和銷售。熱水器產品包括太陽能熱水器、空氣能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器等；清潔能源產品包括太陽能采暖、空氣能采暖、燃氣壁掛爐及多能源互補供暖、分布式光伏開發(fā)等；廚電產品包括吸油煙機、燃氣灶具、集成灶、消毒柜、嵌入式電烤箱、蒸汽爐、微波爐、蒸烤一體機、洗碗機、垃圾處理器等；公司通過多種產品與品牌的組合為用戶提供“個性化、集成化、智能化”家居家電解決方案和服務，同時進行太陽能熱利用技術升級，為各類客戶提供從熱水到熱能（供熱采暖）的整體解決方案。（二）經(jīng)營模式1.采購模式公司采購模式為集中采購與分開采購并存的模式。大宗物料采用集中采購的模式，由公司采購部門統(tǒng)一負責，充分發(fā)揮公司的采購規(guī)模優(yōu)勢及戰(zhàn)略統(tǒng)籌作用，降低采購成本；輔助物料等采用分開采購的模式，由公司各獨立經(jīng)營體采購部門負責，可根據(jù)訂單實際需求，及時調整采購策略，快速滿足市場需求。2.生產模式傳統(tǒng)的太陽能產品，公司主要采用“以銷定產”的生產經(jīng)營模式，按需生產，有效降低庫存，減少資金占用，保證現(xiàn)金流，降低經(jīng)營風險；空氣能產品及廚電產品主要采用“訂單和備貨相結合”的生產經(jīng)營模式，綜合考慮客戶需求，安排生產，縮短生產周期，保證按時交貨。3.銷售模式傳統(tǒng)的零售太陽能及空氣能產品采用以線下經(jīng)銷商代理制為主、線上銷售為輔的銷售模式，線下公司通過將產品銷售給全國各地的經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商以設立專賣店的形式進行批發(fā)或者零售，線上主要通過天貓、京東、蘇寧等渠道銷售；太陽能及空氣能的工程項目，一般由工程代理商負責項目的履約，少量項目采用直單方式合作；廚電產品線上采用“公司直營+運營商模式”相結合、以直營為主的銷售模式，線下采用“代理制+直營”相結合、以代理制為主的銷售模式。四、報告期內核心競爭力分析（一）多品牌運營能力公司擁有太陽雨、四季沐歌及帥康三大行業(yè)知名品牌。太陽雨立足“清潔熱能專家”的戰(zhàn)略定位，在行業(yè)建立了較強的影響力和競爭優(yōu)勢；四季沐歌作為清潔能源供熱行業(yè)的引領者，已成為多能源集成供熱系統(tǒng)領域的先行者；帥康定位為“健康廚房開創(chuàng)者”，在品牌、產品、渠道、營銷等方面發(fā)力，持續(xù)打造帥康中高端健康廚房品牌。三大品牌市場定位清晰、分進合擊，共達目標，為公司面對不同市場、不同目標客戶打下良好的基礎。（二）清潔能源應用的工程化能力公司以太陽能熱水工程為起點，經(jīng)過全球2萬余個清潔熱水、清潔冷暖、清潔發(fā)電項目的成功落地，逐步形成行業(yè)領先的清潔能源應用的工程化能力，尤其是面向四、五級市場以及工、商、文、教、農、林、牧、漁等細分領域的系統(tǒng)化、集成化、服務化工程能力。項目案例有：北京大興國際機場、北京城市副中心行政辦公區(qū)等機構的熱水工程，西藏浪卡子縣、仲巴縣等大、中、小型太陽能集中供暖項目，河北臨城縣、黃帝城等農村戶用清潔采暖工程等。（三）全渠道管理能力國內市場：公司擁有完整覆蓋全國城鄉(xiāng)市場的銷售與服務渠道。太陽雨、四季沐歌長期經(jīng)營三四線城鎮(zhèn)市場以及廣大農村市場，擁有三四線市場以及廣大農村市場的經(jīng)銷商體系，帥康擁有一二線城市的經(jīng)銷商體系。三品牌把握新形勢，整合傳統(tǒng)渠道和電商渠道聯(lián)動發(fā)力，實現(xiàn)對各自品牌產品的線上線下（300959）渠道實現(xiàn)全覆蓋。國際市場：公司積極開拓國際市場，建立了覆蓋日本、韓國、印度、澳大利亞、非洲、歐盟、美國、加拿大、拉美等100多個國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡。（四）細分領域專業(yè)創(chuàng)新能力公司在空氣源熱泵技術上的沉淀和積累處于行業(yè)前列。公司持續(xù)加大對空氣能研發(fā)投入，在基礎的制冷制熱能力、能效、低溫和超低溫應用上均有進一步的發(fā)展，產品品類基本滿足熱水、采暖、泳池三大領域在國內外的需求。專門成立電控開發(fā)部，全面布局并開展電控自主研發(fā)能力建設，以實現(xiàn)逐步突破技術瓶頸。公司有20年的光熱經(jīng)驗積累。在以西藏為主的西北部地區(qū)建立了大中型清潔能源采暖項目，并研究、推廣太陽能+空氣能、電熱、燃熱、生物質等多能互補的系統(tǒng)解決方案，建立起了開發(fā)、建設、運維、經(jīng)營管理等綜合運營能力，在清潔能源和綠色發(fā)展中，積累了一定的資源和經(jīng)驗。優(yōu)先健康廚房。通過內部培養(yǎng)和人才引進，特別是行業(yè)頂級的韓國、臺灣專家?guī)ьI的研發(fā)團隊和工業(yè)設計團隊的積極探索和引導，開發(fā)了競爭力極強的差異化產品，推進跨界機線上線下一體化模式。推出健康烹飪空間、脈沖蒸壓洗集成灶等系列健康產品，并持續(xù)對原有的煙灶產品進行套系化升級。（五）多基地、多產業(yè)布局能力公司擁有連云港總部太陽能光熱、空氣能、電熱、凈水研發(fā)及制造基地；順德空氣能產業(yè)基地；洛陽太陽能集熱管及太陽能熱水器全產業(yè)鏈研發(fā)及制造基地；浙江余姚帥康廚衛(wèi)電器研發(fā)、生產基地；西藏清潔能源生產基地。公司推行精益生產模式，通過信息化手段，實現(xiàn)了產、供、銷數(shù)據(jù)進行有效協(xié)同與銜接，推動多基地、多品種生產的協(xié)調管理，在兼顧市場需求和生產效率的基礎上確保對市場需求精準覆蓋。五、報告期內主要經(jīng)營情況報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4,205,558,485.72元，較上年同期上升18.71%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤212,510,192.22元，較上年同期增長24.92%。六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析(一)行業(yè)格局和趨勢1.太陽能熱利用行業(yè)近年來，我國太陽能熱利用行業(yè)市場應用分布在家用太陽能熱水、公共建筑太陽能熱水、建筑采暖制冷和工農業(yè)生產供熱領域，多元化應用進一步深化發(fā)展；房地產集采正越來越成為趨勢，集采量近20億規(guī)模，中國房地產龍頭企業(yè)成為太陽能光熱企業(yè)集采的主要需求方；太陽能采暖發(fā)展迅猛，在北方煤改清潔能源利好政策的驅動下，隨著技術創(chuàng)新，我國太陽能采暖項目得以大面積實施與落地，太陽能供暖成為太陽能熱利用行業(yè)最重要的增長點之一；太陽能熱利用產業(yè)集中度不斷提升。面對碳達峰、碳中和的國家大勢，太陽能行業(yè)依然會迎來新的發(fā)展機遇。進一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價市場化改革等目標、規(guī)劃、改革舉措出臺等等，對太陽能熱利用行業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)。2.空氣能行業(yè)空氣源熱泵主要應用于熱泵熱水市場、熱泵采暖市場以及熱泵烘干市場，雖然國家煤改電政策進入后期，但煤改電政策整體推動了熱泵產品的市場認知，隨著國家整體2030年碳達峰和2060年碳中和目標的推動，中國能源結構將會出現(xiàn)較大變化，預期電能占比將進一步擴大，作為電能高效利用的熱泵產品將進入較好的發(fā)展階段。2021年我們總體預期熱水市場將基本保持平穩(wěn)發(fā)展，北方采暖市場將穩(wěn)步增長，工農業(yè)烘干市場將繼續(xù)保持高速增長。3.廚電行業(yè)未來隨著城鎮(zhèn)化率的不斷提高，居民人均收入水平的提升、消費升級觀念的轉變，煙灶滲透率有望進一步提升，未來廚房電器市場仍舊是家電行業(yè)最值得期待的市場，有較大的空間；健康、集成、智能等廚電產品正逐漸興起，成為行業(yè)發(fā)展趨勢；套系化廚電帶來量價齊升，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）預測，未來兩年煙機和灶具將隨精裝大盤水漲船高，配套規(guī)模逐年提升，配置率變化幅度較小；集成灶滲透率不斷提升，成長空間廣闊；以洗碗機、微蒸烤一體機、蒸烤一體機為代表的具有舒適、便捷等多功能健康類產品將成為行業(yè)增長的驅動力；多功能小廚電逐漸興起，目前在精裝修市場，多元化、集成化、智能化等多功能小廚電正逐漸興起，成為新的增長點，未來有望迎來高需求，市場容量可觀。(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將持續(xù)深入地推進“一橫一縱”戰(zhàn)略，“一橫”是基于渠道需求和消費升級的多元化業(yè)務，圍繞家居家電的消費升級主線，為用戶提供個性化、定制化、集成化、智能化的解決方案（以衛(wèi)生間和廚房為消費場景)；“一縱”是以清潔熱能為核心業(yè)務的熱能業(yè)務圍繞清潔能源的綠色發(fā)展主題，為客戶提供熱水、采暖和制冷等系統(tǒng)解決方案。公司通過在“清潔能源、家居家電”領域的創(chuàng)新，實現(xiàn)“清潔世界，美好生活”的企業(yè)使命。(三)經(jīng)營計劃2022年，公司將繼續(xù)推進“一橫一縱”戰(zhàn)略，堅持以客戶為中心，以確?！霸鲩L的確定性”、夯實“戰(zhàn)略的確定性”、提升“經(jīng)營的有效性”為目標，聚焦“定型、迭代、打通、重構、對標、數(shù)智化轉型”，繼續(xù)分進合擊，提高發(fā)展的動力和效率，倡導協(xié)同共生，提高發(fā)展的質量和持續(xù)性，提升企業(yè)綜合競爭力。1.營銷方面太陽雨：繼續(xù)堅持以渠道建設作為市場一線的首要工作思想，積極開拓零售和工程渠道，加大市場營銷力度，著力提高營銷隊伍的綜合能力和業(yè)務素養(yǎng)，借助新媒體等多種媒介進行品牌宣傳，加大市場推廣力度，提升公司品牌形象及影響力。四季沐歌：零售業(yè)務以招商為核心，全力突破空白區(qū)域的傳統(tǒng)渠道建設、蘇京天連鎖渠道建設，打通線上線下的業(yè)務融合。商用業(yè)務聚焦細分市場，包括煤改電業(yè)務、央國企綜合能源業(yè)務、分布式清潔能源采暖市場、房配空氣能業(yè)務以及垂直領域（農牧、醫(yī)療、學校、酒店）業(yè)務。同時，通過整合外部技術顧問和外部服務資源提升服務能力，調整服務流程，擴大服務團隊，完善配件支持，確保服務呼叫100%。帥康：堅持產品升級、產品集成、產品健康、產品套系、產品智能，堅持廚電品牌的專業(yè)定位、健康差異化的價值定位、高端廚電的心智定位、集成健康廚房解決方案的能力定位，加大市場推廣力度，提高市場占率。2.研發(fā)方面空氣能產品開發(fā)：繼續(xù)深化環(huán)保冷媒在低溫采暖機組上的應用技術，拓展海外采暖市場產品，開發(fā)大功率全直流變頻低溫冷暖產品，開發(fā)大型100-200HP模塊采暖機組，開發(fā)低溫環(huán)保冷媒三聯(lián)供等行業(yè)領先技術產品，加大對技術創(chuàng)新的投入，開發(fā)電控控制核心技術，加快自主產權電控及邏輯升級換代，加大研發(fā)實驗設備的投入。清潔熱能研究院：持續(xù)加大對“太陽能+”大、中型集中供暖解決方案開發(fā)與優(yōu)化，完善相關產品，開發(fā)集成部件，進一步升級完善清潔熱能供暖、熱水、建筑節(jié)能智能云平臺，服務于系統(tǒng)優(yōu)化、產品研發(fā)及售后等領域；空氣能集中供暖系統(tǒng)解決方案的開發(fā)與優(yōu)化，空氣能供暖、熱水系統(tǒng)部件的集成化設計，熱泵群控技術開發(fā)等研究工作；加大對其它清潔能源的綜合利用技術和產品的研究工作。廚電產品開發(fā)：2022年帥康將圍繞著“集成健康廚房”為主題進行產品的整體開發(fā)，核心關注廚房的呼吸健康、營養(yǎng)健康、無菌健康，以新風煙機大風量低噪音風機系統(tǒng)、跨界A計劃、脈沖蒸壓洗3.5和5.0代開發(fā)無縫腔體左烤右蒸、全屋智能系統(tǒng)、汽泡洗技術及智能化為方向，進行研究開發(fā)工作。3.生產方面公司持續(xù)推進生產系統(tǒng)機制創(chuàng)新，降低生產成本，提高產品質量；加強生產信息化建設，加快設備升級，打造智能工廠；持續(xù)進行生產線改造升級，確保新項目建設有序進行，各項生產指標達成預期；完善安全生產管理，積極消除安全隱患，確保生產安全運行。4.機制創(chuàng)新方面2022年，公司將充分發(fā)揮公司多品牌、多業(yè)務、多基地、多模式的特色和優(yōu)勢，繼續(xù)推進“分進合擊”的經(jīng)營策略，持續(xù)推進組織變革與機制創(chuàng)新，激發(fā)組織活力；優(yōu)化人員結構，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為指引，有序開展各類專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)工作；優(yōu)化員工素質結構，根據(jù)公司發(fā)展和員工職業(yè)發(fā)展的需求，制定科學合理的培訓方案，開展分級分類培訓。(四)可能面對的風險1．宏觀環(huán)境風險目前，宏觀經(jīng)濟存在不確定性，市場結構和需求發(fā)生變化，同時新冠肺炎疫情存在反復的可能，對企業(yè)的經(jīng)營帶來了一定挑戰(zhàn)。公司將根據(jù)不同業(yè)務采取針對性發(fā)展策略，穩(wěn)固成熟業(yè)務、加速拓展新興業(yè)務，同時密切關注宏觀經(jīng)營環(huán)境和政策的變化，積極快速地應對風險和挑戰(zhàn)。2．行業(yè)風險傳統(tǒng)太陽能零售業(yè)務受城鎮(zhèn)化進程加快、農村空心化、消費升級等因素的影響，有進一步下滑的風險。廚電業(yè)務受房地產調控政策的影響，未來可能導致廚電產品需求萎縮，產品價格下降，進而影響公司廚電業(yè)務的經(jīng)營業(yè)績。公司將密切關注相關政策，充分利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，持續(xù)進行產品創(chuàng)新與升級，不斷拓展市場，擴大經(jīng)營規(guī)模；同時，進一步加強成本管理、費用管控，增強企業(yè)的競爭能力。3.原材料價格上漲的風險公司生產經(jīng)營所需占比最大的主要原材料為鍍鋅板、不銹鋼、彩涂板等金屬板材，如以上原材料的市場價格出現(xiàn)較大幅度的波動，將對公司產品成本產生一定影響，進而影響到公司的經(jīng)營業(yè)績。為應對原材料價格上漲的風險，公司從多個方面采取了積極措施。一是針對大宗物料，由公司采購部門統(tǒng)一負責，充分發(fā)揮公司的采購規(guī)模優(yōu)勢，從而獲取更優(yōu)惠的價格；二是公司發(fā)展了多家原材料供應商，提高公司對原材料的議價能力；三是公司成立戰(zhàn)略物資儲備小組，及時關注及預判原材料的市場行情，必要時進行鎖價囤貨；四是積極研發(fā)可替代材料，在保證品質的前提下，通過技術改進降低成本。關鍵詞： 日出東方
