“先行,也是領(lǐng)先。”
日前,嘉寶莉藝術(shù)涂料發(fā)布了最新宣傳片,開篇簡短的六個字,便點明了嘉寶莉在藝術(shù)涂料行業(yè)的領(lǐng)軍者地位。
嘉寶莉是國內(nèi)最早一批涉入藝術(shù)涂料的綜合型涂料企業(yè)。其首推的“雅晶石”藝術(shù)涂料,一經(jīng)推出便風靡全國,締造了國內(nèi)藝術(shù)涂料市場上的第一款爆品。
時至今日,嘉寶莉藝術(shù)涂料已發(fā)展成為中國藝術(shù)涂料領(lǐng)軍品牌。去年,在不少專業(yè)藝術(shù)涂料企業(yè)業(yè)績滑坡的大背景下,嘉寶莉藝術(shù)涂料卻逆勢增長5000多萬,成功突破2億元,同比增長35%,蟬聯(lián)綜合藝術(shù)涂料銷量冠軍。
作為國內(nèi)藝術(shù)涂料行業(yè)的先行者,在如今各類藝術(shù)涂料爆品層出不窮、行業(yè)競爭激烈的當下,嘉寶莉藝術(shù)涂料是如何始終保持領(lǐng)先者的地位?這背后有著怎樣的底層邏輯和運營戰(zhàn)略?
一、藝術(shù)涂料第一爆品背后的前瞻性
近年來,年輕化成為整個家居行業(yè)的主題。隨著80后、90后成為主流消費人群,95后、“Z世代”也逐步登上家裝消費舞臺,年輕人越發(fā)呈現(xiàn)出不同的價值觀和消費觀,用戶需求也發(fā)生深刻的變化。
他們看重顏值、追求個性,墻面作為家居中較為直接也更易發(fā)揮的表達載體,消費者不再滿足于單一、簡單、傳統(tǒng)的裝飾方式,相比于過去清寡的大白墻,年輕人更傾向于以時尚化、藝術(shù)化的創(chuàng)意墻面去打造個性化空間。而藝術(shù)涂料不僅質(zhì)感足夠多樣化,其藝術(shù)效果也十分契合年輕人個性化的消費需求和審美追求。
消費需求的轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)涂料迎來了市場的爆發(fā)期。據(jù)《2023年中國藝術(shù)涂料消費趨勢調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示,消費者對藝術(shù)涂料的消費意愿非常高,近8成消費者表示愿意選擇藝術(shù)涂料。
對年輕市場友好的藝術(shù)涂料,儼然成為軟裝賽道中的一匹黑馬。誰抓住了風口,誰便能搶先占據(jù)市場高地。
基于對市場趨勢的敏銳洞察和前瞻性布局,嘉寶莉早于2004年便開始自主研發(fā)藝術(shù)質(zhì)感涂料,2008年首創(chuàng)3D質(zhì)彩漆,2009年率先正式進軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域,并推出以“雅晶石”為代表的全系列藝術(shù)涂料產(chǎn)品。
嘉寶莉成為藝術(shù)涂料行業(yè)第一個推出雅晶石的品牌,并開創(chuàng)了雅晶石這一全新品類。作為當時的新型墻面裝飾涂料,嘉寶莉雅晶石采用乳液耐水配方結(jié)合精細分級后的天然礦物砂粒材料精制而成,憑借其獨特的細膩質(zhì)感和簡約高級的裝飾效果,很好地滿足了消費者個性化的藝術(shù)追求。
十多年來,嘉寶莉藝術(shù)涂料經(jīng)過了多次技術(shù)革新和升級,不斷提升雅晶石的品質(zhì)。2022年嘉寶莉雅晶石單品銷售過億元,占嘉寶莉藝術(shù)涂料總銷售額的半壁江山,雅晶石成為了全行業(yè)最大的藝術(shù)涂料單品,也讓嘉寶莉穩(wěn)穩(wěn)坐上綜合藝術(shù)涂料第一品牌的寶座。
當然,光具備前瞻性肯定遠遠不夠,從“第一個吃螃蟹”的企業(yè)到成為“逆勢贏家”、行業(yè)領(lǐng)先者,嘉寶莉究竟做對了什么?
二、產(chǎn)品力是永遠的核心競爭力
據(jù)涂料經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示,從2014年至今,藝術(shù)涂料行業(yè)年復合增長率超過30%,市場規(guī)模已達55億元,到2025年,藝術(shù)涂料市場規(guī)模有望突破120億元,預估未來5-10年藝術(shù)涂料有望占到內(nèi)墻涂料市場的30%-50%?？梢哉f,藝術(shù)涂料打開了涂料行業(yè)的新風口。
面對其蓬勃的發(fā)展新態(tài)勢,各品牌爭先恐后紛紛入局,如今藝術(shù)涂料品牌已過千家,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,還有不少墻紙、墻布、門窗的從業(yè)者也把注意力投向了這塊蛋糕。入局者眾,意味著進入門檻也逐漸降低,造成了藝術(shù)涂料品牌魚龍混雜,品質(zhì)良莠不齊。
就拿雅晶石來說,作為藝術(shù)涂料的一個熱銷品類,深受消費者及市場青睞,效仿者眾多,在業(yè)內(nèi)遍地開花,為了搶占市場,甚至還有企業(yè)推出99元、88元的雅晶石。但提起雅晶石,消費者第一個想到的品牌依舊還是嘉寶莉,雅晶石=嘉寶莉已經(jīng)成為消費者的普遍共識。
能夠令消費者如此深度認可的,并不僅因雅晶石是由嘉寶莉開創(chuàng)的,而更多的來源于嘉寶莉的強大產(chǎn)品實力和超高品質(zhì)。十多年來,嘉寶莉持續(xù)在產(chǎn)品品質(zhì)、施工服務、營銷策略等方面進行迭代升級,但從來不會為雅晶石貼上價格戰(zhàn)的標簽。
因為嘉寶莉十分清楚,高質(zhì)量才是藝術(shù)涂料的根本,產(chǎn)品力才是一個品牌持續(xù)發(fā)展的核心競爭力,消費者需要的是高品質(zhì)的生活和超值的體驗感,而不是以產(chǎn)品質(zhì)量為代價換取的低價。
嘉寶莉沒有因為市場的浮躁與疲軟停止過堅持科研的初衷,市面上不少品牌的雅晶石大多存在含砂粒徑不穩(wěn)定的普遍問題,對此,嘉寶莉選擇迎難而上,大力投入研發(fā)生產(chǎn),升級原材料,并在生產(chǎn)線上引進最先進的色選設備、篩砂設備,以先進工藝建立技術(shù)門檻,從而成功研發(fā)出了性能穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)良的雅晶石,為領(lǐng)先市場打下了良好的基礎(chǔ)。
同時,隨著近年來健康生活理念深入人心,綠色、健康的家居理念正在深刻影響人們的消費行為,人們對家居產(chǎn)品的“健康”、“環(huán)?！毙阅苡l(fā)重視。嘉寶莉秉持可持續(xù)發(fā)展基因,將“低碳與環(huán)?！比谌胙啪拈_發(fā)設計之中,通過配方優(yōu)化,不僅凈味升級,VOC含量還遠低于國家標準,更通過了全球最嚴苛的權(quán)威環(huán)保認證——芬蘭M1級和法國A+級,以優(yōu)異的環(huán)保指標引領(lǐng)行業(yè)。
正是對品質(zhì)的不斷提升,幫助嘉寶莉雅晶石在同類產(chǎn)品中脫穎而出。可以說,嘉寶莉一直在被其它品牌“跟風”,但是從未被超越。
但嘉寶莉清楚,單靠雅晶石一款爆品肯定不足以支撐品牌的未來,也沒有因為所獲得的榮譽停止過前進的步伐,而是堅持專注于藝術(shù)涂料領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和專利研發(fā),不斷加快研發(fā)升級的步伐。正如宣傳片中所說“我不擔心走得太遠,只怕走得不夠快。”
嘉寶莉不斷做加法,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,引進了世界先進的自動投料、包裝系統(tǒng),并針對自身設備在自動化、智能化方面不斷升級和改造,推動生產(chǎn),大幅提升生產(chǎn)效率,讓產(chǎn)品品質(zhì)更趨穩(wěn)定。
專利研發(fā)上,截至2023年7月,嘉寶莉藝術(shù)涂料部分共獲得了九大發(fā)明專利(包括:功能性藝術(shù)涂料及其制備方法和應用專利、生物基藝術(shù)涂料及其制備方法和應用專利、一種田園生態(tài)效果的藝術(shù)涂料及其制備方法專利、珠光藝術(shù)涂料及其制備方法和應用專利、具有三維珠光效果的藝術(shù)涂料及其制備方法和應用專利、一種高硬度抗劃傷的藝術(shù)涂料及其制備方法和應用專利、一種仿馬賽克效果耐污多彩藝術(shù)涂料及其制備方法和應用專利,以及最新獲得的干噴中涂漆及其制備方法和應用專利、一種蠶絲彩藝術(shù)涂料及其制備方法和應用專利),展現(xiàn)出了嘉寶莉在藝術(shù)涂料領(lǐng)域領(lǐng)先的科技硬實力,為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護航。目前,包括雅晶石在內(nèi),嘉寶莉藝術(shù)涂料已打造出十大暢銷型產(chǎn)品體系,滿足不同消費者的家居裝修需求。
嘉寶莉的目標,不止于做行業(yè)的領(lǐng)軍者,而更是要推動整個行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展——早在2013年,嘉寶莉便打造出國內(nèi)成熟的《藝術(shù)涂料標準專賣體系》,2015年率先推行《藝術(shù)涂料標準化服務體系》,推動了中國藝術(shù)涂料行業(yè)的健康化和規(guī)范化。2022年10月27日,嘉寶莉牽頭制定的國內(nèi)首個雅晶石團體標準正式實施,規(guī)范了雅晶石大熱下亂象叢生的行業(yè)環(huán)境,令雅晶石從此邁入了可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的新階段?？梢哉f,如果沒有嘉寶莉的堅守和持續(xù)推動,中國藝術(shù)涂料的興起和成熟或許還要晚上幾年。
三、從消費者痛點深挖市場需求
嘉寶莉的領(lǐng)先,不僅是技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先,模式也是領(lǐng)先的。
業(yè)內(nèi)常言,家裝市場得年輕人者得天下。而過去簡單粗暴的營銷手段早已無法打動當下的消費者,當今主流消費者已不再為品牌的自我標榜買單,而是更多地找尋與他們產(chǎn)生共鳴的品牌。
為了迎合年輕人的喜好和消費習慣,近年來嘉寶莉逐漸將推廣發(fā)力點聚焦在時尚和設計領(lǐng)域,與設計師、建筑師、藝術(shù)家等跨界合作,打造“設計下午茶”、“都市生活實驗室”、“我的王國”等創(chuàng)意項目,并與國家地理雜志合作推出8款藝術(shù)涂料效果,以更加年輕化、現(xiàn)代化、人性化的姿態(tài),建立與年輕消費者互動交流的語境,形成用戶與品牌的共鳴和鏈接。
在業(yè)內(nèi)看來,嘉寶莉的一系列跨界合作舉措不僅為其品牌開拓年輕市場奠定了深厚的基礎(chǔ),對行業(yè)也極具帶頭作用,引領(lǐng)行業(yè)向著年輕化方向邁進。
藝術(shù)涂料的呈現(xiàn)效果極大程度上依賴施工,為了更好地呈現(xiàn)藝術(shù)涂料,嘉寶莉高瞻遠矚,從2009年開始就重視藝術(shù)涂料的培訓,為行業(yè)培養(yǎng)了大量優(yōu)秀人才。嘉寶莉還制定了標準化施工流程,15大服務工序精細化標準讓每一處墻面細節(jié)均完美呈現(xiàn)。
當下生活節(jié)奏加快、時間成本提升,消費者愈加傾向于選擇舒適的消費方式,從過去購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I體驗,熱衷于追求一站式家裝服務。對此,嘉寶莉推出“全屋涂裝、一站解決”的專業(yè)服務體系,實現(xiàn)裝修多維度的標準化、透明化,保證優(yōu)異的涂裝效果交付,為消費者打造無憂完美的裝修體驗。
品牌的發(fā)展離不開對市場需求的洞察,嘉寶莉通過挖掘消費者的家裝痛點,打破傳統(tǒng)散亂化施工模式,加快標準化服務落地,創(chuàng)建走在行業(yè)前沿的服務體系,更實現(xiàn)消費者由購買單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一站式的家裝消費模式的新轉(zhuǎn)變。這樣的全新升級革新更為企業(yè)創(chuàng)建盈利的新增長點,提高品牌價值,同時引領(lǐng)行業(yè)進入規(guī)范化、標準化新格局。
消費升級浪潮下,人們對室內(nèi)墻面裝修的要求也不斷提高,藝術(shù)涂料為消費者提供了更個性、更高質(zhì)量的家居生活,從而成為涂料市場的新風口,也為家裝市場行業(yè)帶來新的革命,在白熱化的行業(yè)競爭中點燃了市場熱度。
隨著眾多專業(yè)藝術(shù)涂料企業(yè)的迅速崛起,以及部分綜合藝術(shù)涂料企業(yè)的不停追趕,嘉寶莉只有持續(xù)創(chuàng)新,才能讓自身的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)放大。正如宣傳片末尾,嘉寶莉表示,“你對我的期待,不只是早出發(fā),而是一直走在最前面?！毕嘈?嘉寶莉藝術(shù)涂料必將繼續(xù)呈現(xiàn)出加速度發(fā)展態(tài)勢,值得期待。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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