金九銀十，是每年電商行業(yè)面臨的重要換新節(jié)點(diǎn)。這一“天時(shí)”下，品牌不僅需要實(shí)現(xiàn)銷量提升，更希望實(shí)現(xiàn)本身品牌價(jià)值的全方位提升。9月6日-9月18日，抖音電商親子行業(yè)推出的【抖in寶貝計(jì)劃-親子潮童節(jié)】活動(dòng)進(jìn)行近半，眾多品牌獲得不俗銷量的同時(shí)，更驗(yàn)證了如今電商發(fā)展的進(jìn)階趨勢(shì)——上新推新成爭(zhēng)奪用戶注意力的新高地，而全域興趣電商下的搜索邏輯正考驗(yàn)著品牌商家更高維度的運(yùn)營(yíng)思路。
打造“上新”的杠桿力，撬動(dòng)品牌更強(qiáng)品效合一
年輕一代父母的親子消費(fèi)思潮，正從高實(shí)用主義向時(shí)尚個(gè)性主義跨越。【抖in寶貝計(jì)劃-親子潮童節(jié)】是抖音電商親子行業(yè)打造的優(yōu)勢(shì)IP【抖in寶貝計(jì)劃】的應(yīng)季活動(dòng)，涵蓋母嬰用品、親子服飾、嬰兒輔食、寵物生活、圖書(shū)玩具等全品類商品。在這種綜合類營(yíng)銷活動(dòng)中如何脫穎而出，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向奔赴，品牌正在從消費(fèi)心理和電商場(chǎng)域等多維角度進(jìn)行全力投入。
以上新撬動(dòng)消費(fèi)需求，正是抖音電商親子行業(yè)釋放的營(yíng)銷利器，通過(guò)重點(diǎn)打造品牌商品全網(wǎng)首發(fā)，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。本次活動(dòng)中，親子行業(yè)聯(lián)合巴拉巴拉、植木、李寧兒童、papa、HAPPY NOCNOC 敲開(kāi)心、英氏Yee HoO、woobaby、HeyBetter、Mini Bala、高梵兒童、FILA KIDS、ROOKIE、PUMA KIDS、MLBKIDS、Skechers Kids、特步兒童、TEENIE WEENIE KIDS、雪中飛kids、笛莎、安踏兒童等知名品牌進(jìn)行親子新品首發(fā)，為萌寶們帶來(lái)最新首發(fā)商品，提供最新潮流穿搭風(fēng)尚。
新品首發(fā)帶來(lái)正向增量?jī)r(jià)值。活動(dòng)開(kāi)始至今，潮流品類首發(fā)迭出，帶動(dòng)整體親子服飾銷量顯著提升。以新品帶全量，正在成為電商平臺(tái)和品牌聯(lián)合探索并重點(diǎn)關(guān)注的方法論。
事實(shí)上，上新推新如今早已成為品牌增量提升的重要“功課”。一方面，消費(fèi)者易被新品吸引的心理，倒逼商家不斷加快提升商品上新速度，另一方面，新品在當(dāng)下的電商環(huán)境下，已經(jīng)被驗(yàn)證是品牌應(yīng)季的“引流助推器”之一。這種現(xiàn)象也引發(fā)了商家的核心訴求——當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度正重塑產(chǎn)品的上新和營(yíng)銷模式，如何讓新品上市成為爆品，進(jìn)而帶動(dòng)品牌全系形成規(guī)?；N售，成了眾多品牌想要掌握的增長(zhǎng)利器。
【抖in寶貝計(jì)劃-親子潮童節(jié)】秉承了抖音電商積累的新品打造優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是場(chǎng)景化構(gòu)建，還是輕量單品模式，都在活動(dòng)中提供了對(duì)新品的全鏈路平臺(tái)扶持。包括不限于貨架場(chǎng)景、營(yíng)銷場(chǎng)景、內(nèi)容場(chǎng)景等，以及千川消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)、羅盤(pán)策略等，在資源扶持與經(jīng)營(yíng)效率提升等方面助力新品引爆，抖音電商通過(guò)更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)支持，助力商家高效運(yùn)營(yíng)，為新品首發(fā)帶來(lái)強(qiáng)大的能力保障。
在新品逐漸“內(nèi)卷”的今天，為增強(qiáng)從新品到爆品的確定性，抖音電商通過(guò)多種形態(tài)的扶持邏輯，把流量的入口開(kāi)放給更多的推新品牌方，幫助他們找到從新品到爆品的路徑，并實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷雙贏的效果。從銷量，到品牌聲量，以新品撬動(dòng)全品提升的價(jià)值，正在被越來(lái)越多的品牌看到，抖音電商也不斷釋放助力品牌獲得更多確定性增長(zhǎng)的勢(shì)能。
持續(xù)挖掘電商新玩法 打造以搜索為邏輯的增量路徑
消費(fèi)者想買(mǎi)件商品，在平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞后，會(huì)出現(xiàn)上下排列的商品選擇，消費(fèi)者下單后，就完成一次交易，這曾經(jīng)是多年以來(lái)最典型的電商搜索的模式。
但近兩年隨著更多元電商場(chǎng)景的出現(xiàn)，搜索正在與內(nèi)容、商品產(chǎn)生越來(lái)越緊密的結(jié)合，以興趣為起點(diǎn)，以內(nèi)容為切入的全域興趣電商，正支撐抖音電商的搜索邏輯占領(lǐng)越來(lái)越多消費(fèi)者的心智。
在【抖in寶貝計(jì)劃-親子潮童節(jié)】活動(dòng)中，抖音電商提供了全站的搜索資源保障，包含抖音全搜索，抖音首頁(yè)搜索、抖音商城搜索、星圖搜索、看后搜等等。其中，抖音搜索【抖in寶貝計(jì)劃】，即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，囊括抖音電商攜手品牌商家重點(diǎn)突出的優(yōu)勢(shì)商品，更可以吸引消費(fèi)者完成品牌關(guān)注和更多店鋪瀏覽，還能通過(guò)站內(nèi)話題互動(dòng)帶來(lái)的流量引爆更大客源輸入；抖音商城搜索更帶來(lái)獨(dú)家彩蛋福利，有機(jī)會(huì)抽中親子全品類優(yōu)惠券，即買(mǎi)即用，加速完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
從本次活動(dòng)的搜索運(yùn)營(yíng)情況可以看出，興趣電商正在越來(lái)越主導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。過(guò)去以短視頻、直播的內(nèi)容場(chǎng)等形態(tài)激發(fā)消費(fèi)者興趣，促使其快速?zèng)Q策，高效成交的“貨找人”模式依然是穩(wěn)定的基本盤(pán)，而以商城、搜索、店鋪櫥窗為主的貨架場(chǎng)景，正在加速實(shí)現(xiàn)“人找貨”，以搜索功能與全品類商城來(lái)承接用戶轉(zhuǎn)化。
前文所述的傳統(tǒng)搜索的模式，搜索+成交更多是單次行為，沒(méi)有形成用戶沉淀殊為可惜，但如今在抖音電商的搜索為基礎(chǔ)邏輯之一的貨架場(chǎng)景中，將內(nèi)容（使用場(chǎng)景）與商品融合，既能為品牌帶來(lái)銷售增量，同時(shí)也為品牌提供了講故事的空間，有利于塑造品牌形象。比起單純用促銷激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣，興趣搜索更多通過(guò)內(nèi)容吸引用戶，真正讓大小品牌都能獲得價(jià)值突破的收益。
以短視頻的“看后搜”為例，在爆款視頻內(nèi)容吸引用戶觀看后，通過(guò)直接的搜索框引導(dǎo)感興趣的用戶點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞”，讓內(nèi)容與搜索相輔相成，用曝光喚醒用戶的需求。同時(shí)，為了讓用戶在看后搜索與品牌形成更緊密的“羈絆”，抖音電商平臺(tái)提供了更強(qiáng)助力，用戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后，一鍵跳轉(zhuǎn)到直播間、商品等來(lái)直接承接，實(shí)現(xiàn)品牌賬號(hào)、直播、帶貨的高效引流，在獲得銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，更獲得更多的用戶沉淀。
從“貨找人”到“人找貨”，抖音電商正在完成人貨場(chǎng)在更符合消費(fèi)心理和消費(fèi)場(chǎng)景前提下的打通，無(wú)論是兒童商品，還是育兒環(huán)境構(gòu)建，或者兒童成長(zhǎng)周期的商品種草方案，【抖in寶貝計(jì)劃-親子潮童節(jié)】為代表的活動(dòng)正在抖音商城內(nèi)形成了一個(gè)良性全鏈路?！径秈n寶貝計(jì)劃】作為抖音電商親子行業(yè)優(yōu)勢(shì)IP，通過(guò)不斷加入更多新玩法，將會(huì)幫助越來(lái)越多的品牌找到更強(qiáng)增長(zhǎng)的可持續(xù)路徑。
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