護(hù)膚品是一個(gè)紅海賽道，但有一個(gè)40+女性，想在這片紅海，耕耘出一條創(chuàng)新之路。她，就是無(wú)壹例外創(chuàng)始人潘瑤。
3月27晚11：20，她帶著兩位年輕的創(chuàng)業(yè)者魏寧和陳寶因，應(yīng)邀參加《預(yù)見獨(dú)角獸.青創(chuàng)英雄會(huì)》節(jié)目錄制。這是一檔由中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)投平臺(tái)“預(yù)見獨(dú)角獸”，與東方衛(wèi)視聯(lián)袂打造的全新創(chuàng)業(yè)欄目。在錄制現(xiàn)場(chǎng)，三人與眾多資本大咖和資深人士暢聊，分享在紅海市場(chǎng)的創(chuàng)新心得。
紅海，意味著市場(chǎng)的成熟和規(guī)模化，在這個(gè)四千億的市場(chǎng)，能孕育出獨(dú)角獸；同時(shí)也意味著，只有顛覆式的創(chuàng)新，才有突圍而出的機(jī)會(huì)。潘瑤的這份自信，正來自她在精油護(hù)膚這個(gè)細(xì)分賽道十多年的沉淀，深諳大道至簡(jiǎn)。在限時(shí)路演環(huán)節(jié)，她闡述了她在這個(gè)賽道的創(chuàng)新。
快消品市場(chǎng)，是一個(gè)產(chǎn)品說話的市場(chǎng)，潘瑤以“情緒療愈系護(hù)膚”這個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品定位切入市場(chǎng)，她在產(chǎn)品端的主要底氣，來自對(duì)產(chǎn)品從配方技術(shù)到產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的底氣。
護(hù)膚品行業(yè)為何稱之為“販賣美好夢(mèng)想”的行業(yè)？因?yàn)槲章实褪且粋€(gè)普遍痛點(diǎn)，皮膚對(duì)水基護(hù)膚品的吸收率，通常在10%以下，即如有效成分占比是2%的話，皮膚真正吸收到的有效成分，只有不到0.2%；油基配方的吸收率會(huì)更高一些，但油基配方很容易堵塞毛孔；這是潘瑤在十多年前，選擇進(jìn)入精油護(hù)膚這個(gè)賽道的原因；精油，是為數(shù)不多能被快速吸收的有效成分之一，且天然、健康、安全；更巧妙的是，精油的天然香氣可以不再需要添加人工香精，而通過添加具有防腐功能的精油，則可以不再需要添加人工防腐劑，潘瑤稱之為護(hù)膚品的“減法配方”，結(jié)合卵磷脂包裹專利技術(shù)和微乳化技術(shù)，整個(gè)配方體系吸收率驟然變高，且更抗敏，對(duì)敏感肌尤其友好。
潘瑤的另一個(gè)底氣，來自包材的全面革新，打破了傳統(tǒng)護(hù)膚品瓶瓶罐罐的傳統(tǒng)，例如無(wú)壹例外潔面膏的一鍵開啟的功能，可以讓用戶一只手就可以完成全部操作，這種便利性的創(chuàng)新深受用戶歡迎；而將外觀打造成貓耳，則造就了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的視覺錘，讓產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的差異化和親和力。
在渠道端，潘瑤并沒有押寶當(dāng)下的風(fēng)口：短視頻帶貨或直播帶貨；互聯(lián)網(wǎng)在她的版圖里，是流量入口而非銷售渠道。將主渠道放在加盟店，在全國(guó)建立數(shù)千家骨干店鋪網(wǎng)絡(luò)，她謀求的是，在C端建立起一個(gè)體驗(yàn)、服務(wù)、售后三位一體的渠道，這無(wú)疑是把重心放置在復(fù)購(gòu)。
在傳統(tǒng)加盟店鋪渠道的基礎(chǔ)上，整合互聯(lián)網(wǎng)流量，為實(shí)體引流，同時(shí)整合寶媽群體。這時(shí)，店鋪就已經(jīng)不是傳統(tǒng)的單一經(jīng)營(yíng)者的店鋪模式了，店鋪由單一經(jīng)營(yíng)者，變成了共享性質(zhì)。店主負(fù)責(zé)管理店鋪空間，運(yùn)營(yíng)線上“本地生活”進(jìn)行引流，寶媽們則圍繞該店，在店鋪舉辦沙龍，在提供體驗(yàn)的同時(shí)提供售后。把傳統(tǒng)的加盟店鋪模式，革新為S2B2C模式，把單一店鋪，變成了共享店鋪。
路演環(huán)節(jié)后，潘瑤給現(xiàn)場(chǎng)的資本大咖,帶來了別開生面的植物精油聞香環(huán)節(jié)，將未經(jīng)加工的精油原料，以冥想聞香的方式，讓現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都感受到了純植物香氣帶來的深刻體驗(yàn)，SMG第一財(cái)經(jīng)主持人劉曄更是對(duì)香氣贊不絕口。
無(wú)壹例外精油護(hù)膚項(xiàng)目，最終獲得四位導(dǎo)師的亮燈，進(jìn)入獨(dú)角獸池，榮耀入群，與眾多中國(guó)頂級(jí)資本對(duì)接。潘瑤表示：非常榮幸參加《預(yù)見獨(dú)角獸.青創(chuàng)英雄會(huì)》的節(jié)目錄制，感謝青創(chuàng)筑夢(mèng)團(tuán)導(dǎo)師對(duì)無(wú)壹例外植物精油護(hù)膚項(xiàng)目的認(rèn)可和肯定，也感謝《預(yù)見獨(dú)角獸.青創(chuàng)英雄會(huì)》和東方衛(wèi)視平臺(tái)，讓我們有這樣的機(jī)會(huì)，喚起更多人，不僅去欣賞女性精英，也關(guān)注千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)普通但不平凡的女性，讓女性的力量在創(chuàng)業(yè)之路綻放光彩。
無(wú)壹例外精油護(hù)膚項(xiàng)目，是廣州心動(dòng)壹刻創(chuàng)投孵化平臺(tái)旗下的新項(xiàng)目，對(duì)所有志同道合的新零售創(chuàng)業(yè)者開放。如果您愿意擁抱新零售模式，如果您希望對(duì)接資本，如果您希望登上東方衛(wèi)視《預(yù)見獨(dú)角獸》舞臺(tái)，別錯(cuò)過機(jī)會(huì)。撥打400 876 2838 加入創(chuàng)業(yè)者社群，創(chuàng)始人微信：TokimeTime
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