統(tǒng)一股份（600506）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

【資料圖】

報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務為潤滑油脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及庫爾勒香梨等新疆特色果品的種植、加工和銷售業(yè)務。其中，公司的潤滑油脂相關業(yè)務通過全資子公司統(tǒng)一石化開展。

2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入201,059.92萬元，較上年增加166,106.27萬元,增幅為475.22%。其中：主營業(yè)務收入200,538.72萬元，較上年增加171,605.95萬元，增幅為593.12%；其他業(yè)務收入為521.20萬元，較上年減少5,499.68萬元，減少91.34%。實現(xiàn)營業(yè)利潤-11,733.11萬元；利潤總額-11,845.99萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,422.24萬元。

（一）潤滑油脂業(yè)務經(jīng)營情況

2022年，潤滑油脂的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為公司營業(yè)收入的主要來源。受到內(nèi)外部環(huán)境變化的不利影響，2022年，統(tǒng)一石化的收入較上年相比出現(xiàn)一定程度的下降，且合并凈利潤較上年相比出現(xiàn)較大下滑。為了盡可能消除內(nèi)外部不利影響，統(tǒng)一石化在穩(wěn)定原有銷售客戶的基礎上，積極通過開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、開展線上直播銷售等方式拓展銷售市場，努力提高經(jīng)營業(yè)績。具體如下：

1、潤滑油脂業(yè)務的銷售收入變動情況

2022年，受到外部環(huán)境影響，統(tǒng)一石化的潤滑油脂業(yè)務收入較上年同期出現(xiàn)下滑。公司面臨的主要不利因素包括：

1）市場需求暫時性下降：居民出行和企業(yè)開工受到外部環(huán)境的階段性影響，進而市場需求一定幅度的暫時下降。

2）物流受到不利影響：統(tǒng)一石化的原材料物流、包裝材料物流以及產(chǎn)品銷售物流均受到一定影響，公司無法按照預期正常開工生產(chǎn)和發(fā)貨銷售；

3）新客戶開發(fā)、客戶驗廠、車廠臺架和行車試驗等延期：統(tǒng)一石化的銷售人員和客戶人員之間的交流受多種因素影響而不能及時順利完成，造成開展業(yè)務和對新客戶開拓等事項有所延期。

為了應對上述事項對經(jīng)營的不利影響，統(tǒng)一石化采取了多種措施，全力維持銷量規(guī)模和市場占有率規(guī)模。

1）首先，提升現(xiàn)有客戶的活躍率：統(tǒng)一石化加大對經(jīng)銷商的支持力度，全面提升服務標準，持續(xù)的線上和線下穿插市場活動，切實幫助經(jīng)銷商留存和拓展了新客戶，有效提高現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶活躍率和交易客戶數(shù)量。

2）其次，把握市場時機，開發(fā)新客戶：密切跟進市場變化，隨著不利因素的逐步消解，在OEM、OES、新能源、工業(yè)礦業(yè)等領域不斷開發(fā)新的大客戶。

3）再次，推出優(yōu)勢產(chǎn)品，搶占新市場：充分發(fā)揮科研與技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)了低碳和新能源系列（純電，混動乘用車系列油液；氫燃料，動力電池商用車系列油液）產(chǎn)品，以滿足不斷增長的新能源客戶需求。

4）另外，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高端產(chǎn)品比重。

2、潤滑油脂業(yè)務的成本變動情況

基礎油和添加劑為潤滑油脂業(yè)務的主要原材料，亦為主要成本構(gòu)成項目。2022年，公司積極進行成本管理，減少成本波動對公司利潤的影響。但受俄烏沖突局勢影響，2022年一季度以來國際原油價格大幅上漲，基礎油、添加劑等原材料及包裝材料價格亦隨之持續(xù)上漲，導致統(tǒng)一石化生產(chǎn)成本大幅增加。

為了應對主要原材料的成本大幅波動，統(tǒng)一石化密切跟進原材料價格，根據(jù)生產(chǎn)需求合理安排原材料采購，提高采購頻次，控制原材料庫存量。同時，進一步加強精細化管理，提高產(chǎn)品使用效率，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升高端產(chǎn)品的占比，并根據(jù)市場需求對產(chǎn)成品價格做了適當上調(diào)，以抵御成本變動的影響。

（二）果品業(yè)務經(jīng)營情況

2022年，公司銷售果品496.20噸，實現(xiàn)果品銷售收入387.14萬元，較上年同期12,833.86萬元減少96.98%。公司果品銷售大幅下降的主要原因為：因外部環(huán)境變化影響，果品市場終端需求及果品運輸受到一定影響，根據(jù)市場變化情況，公司減少了果品業(yè)務的銷售規(guī)模。

（三）其他重要經(jīng)營事項

2021年，公司收購統(tǒng)一石化過程中，所涉并購貸款產(chǎn)生的財務費用對2022年度利潤有較大影響。報告期內(nèi)，公司財務費用為9,309.63萬元，比上年增加9,010.16萬元，主要系公司和子公司西力科收購統(tǒng)一石化股權(quán)的長期應付款（5億元）和長期借款（6.62億元）利息的影響。

另外，公司2021年收購統(tǒng)一石化相關固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及存貨的評估增值導致公司2022年度合并財務報表層面的折舊攤銷及營業(yè)成本有所增加，合并凈利潤因此調(diào)減1,153.49萬元。同時，報告期內(nèi)公司對收購統(tǒng)一石化的相關商譽計提了4,803.49萬元商譽減值準備，其中4,164.68萬元系因商譽相關遞延所得稅負債變動所導致的非核心商譽減值準備，扣除該部分不影響損益的非核心商譽減值準備后，2022年度核心商譽減值準備對稅前利潤的影響金額為638.81萬元。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

報告期內(nèi)公司主要經(jīng)營為潤滑油脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及庫爾勒香梨等新疆特色果品的種植、加工和銷售業(yè)務，分別屬于潤滑油脂行業(yè)及果品行業(yè)，具體情況如下：

1、潤滑油脂行業(yè)

潤滑油在車輛和機器設備中主要起到潤滑作用，還起到一定的冷卻、清洗、防銹、減振、密封、傳遞動力等作用。近年來，我國潤滑油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下特征：

（1）環(huán)境保護、節(jié)能減排以及碳中和政策推動行業(yè)發(fā)展

我國高度重視環(huán)境保護，節(jié)能減排、污染防治與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變密切相關。推進節(jié)能減排和污染防治，深入實施大氣污染防治行動計劃，加快開發(fā)應用節(jié)能環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，已成為各界共識。同時，我國亦已設置碳達峰、碳中和目標，并據(jù)此制定了一系列加強環(huán)境保護和節(jié)能減排的法律法規(guī)及相關產(chǎn)業(yè)政策，指導潤滑油行業(yè)的發(fā)展方向，推動了新產(chǎn)品的誕生和節(jié)能環(huán)保技術(shù)在潤滑油行業(yè)的應用。

（2）潤滑油行業(yè)較多受到上游行業(yè)波動的影響

潤滑油行業(yè)的上游為石油煉化行業(yè)，其生產(chǎn)所需的主要原材料為石油煉化過程中生產(chǎn)的基礎油產(chǎn)品以及化工行業(yè)生產(chǎn)的添加劑產(chǎn)品。2022年，受俄烏戰(zhàn)爭局勢影響，國際原油價格大幅上漲，潤滑油生產(chǎn)所需基礎油等原材料價格亦隨之持續(xù)上漲。另外，全球潤滑油添加劑前五家生產(chǎn)企業(yè)主要集中在美國，市場集中度較高，2022年中美關系變化及美國自身經(jīng)濟復蘇帶來添加劑的供應緊張，添加劑價格隨之有較大幅度的增加。報告期內(nèi)，潤滑油行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)原材料成本大幅增加。

（3）下游需求受宏觀經(jīng)濟波動的影響

潤滑油行業(yè)下游行業(yè)主要為私家車保養(yǎng)、交通運輸、工程機械、以及鋼鐵、化工、水泥、紡織等工業(yè)領域。潤滑油產(chǎn)品作為消耗品，與宏觀經(jīng)濟周期的關聯(lián)性較強。宏觀經(jīng)濟增速較快的周期中，個人收入提升、交通運輸及工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務量增大，車輛及機器設備的維護需求增大，單位維護成本下降，潤滑油需求量增加；宏觀經(jīng)濟下行周期中，個人收入下降、交運及工業(yè)生產(chǎn)效率降低，個人及企業(yè)對于車輛、機器設備的維修保養(yǎng)單位成本上升、維修保養(yǎng)頻次下降，從而導致潤滑油產(chǎn)品銷量下降。報告期內(nèi)，宏觀經(jīng)濟下行壓力增加，給潤滑油行業(yè)也帶來了較大的挑戰(zhàn)。

（4）受到物流、區(qū)域限產(chǎn)等因素影響

報告期內(nèi)，原材料供應、生產(chǎn)排期、產(chǎn)品銷售、物流運輸均受到較大影響。此外，部分地區(qū)階段性停工停產(chǎn)，個人及企業(yè)對于車輛、機器設備的維修保養(yǎng)單位成本上升、維修保養(yǎng)頻次下降，亦對需求端造成影響。

（5）頭部潤滑油企業(yè)的競爭力更強

潤滑油行業(yè)目前已經(jīng)形成了市場化的競爭格局。潤滑油市場集中向大品牌靠攏，前十大潤滑油公司市場份額占據(jù)了市場總份額的70%。特別在目前嚴峻的市場競爭環(huán)境下，具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、成本管理優(yōu)勢的頭部潤滑油企業(yè)的競爭力更為突出。

2、果品行業(yè)

我國果品消費在地域分布、產(chǎn)品種類、消費層次等方面差異較大，為了架起生產(chǎn)商和終端消費者的橋梁，目前市場形成批發(fā)商（中間商）、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場及大型專業(yè)化果蔬服務商并存的競爭局面，市場化程度較高。其中，批發(fā)商（中間商）多以個體經(jīng)營或小規(guī)模經(jīng)營為主，由于資金及管理能力等方面的限制，通常只集中于某個區(qū)域或某類產(chǎn)品的銷售，其市場份額逐漸被專業(yè)的批發(fā)市場及流通企業(yè)取代。而農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場及流通服務商等專業(yè)供應商之間的競爭有相對集中的趨勢，在某些品種或服務領域逐漸形成一些規(guī)模較大的企業(yè)。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務情況

（一）業(yè)務概況

報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務為潤滑油脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及庫爾勒香梨等新疆特色果品的種植、加工和銷售業(yè)務。其中，公司的潤滑油脂相關業(yè)務通過全資子公司統(tǒng)一石化開展。

1、潤滑油業(yè)務

統(tǒng)一石化主營業(yè)務產(chǎn)品包括汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機械用油及潤滑脂、防凍液等，為客戶提供潤滑產(chǎn)品及養(yǎng)護方案，是一家服務于中國本土市場的專業(yè)潤滑油制造商。統(tǒng)一石化旗下?lián)碛小敖y(tǒng)一潤滑油”等品牌，并持有“美國TOP1突破潤滑油”、“美國頂峰PEAK”專屬經(jīng)營權(quán)，建立了完備廣泛的銷售渠道并具有良好的品牌影響力。

統(tǒng)一石化積極研發(fā)并銷售低碳、新能源等相關產(chǎn)品，2022年已經(jīng)推出低碳潤滑系列產(chǎn)品，同時70%以上的產(chǎn)品完成了ISO14067產(chǎn)品碳足跡認證和減碳強度認證。

報告期內(nèi)，因原材料、包裝物及產(chǎn)成品物流均受到外部環(huán)境變化的影響，導致統(tǒng)一石化無法按照預期正常開工生產(chǎn)和發(fā)貨銷售；同時，受俄烏戰(zhàn)爭等因素影響，國際原油價格持續(xù)大幅上漲，國內(nèi)外基礎油價格也大幅上調(diào)，導致潤滑油企業(yè)的生產(chǎn)成本持續(xù)增加。

為了應對上述不可抗力因素，統(tǒng)一石化積極通過開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、開展線上直播銷售等方式以降低不利因素的影響，并通過調(diào)整生產(chǎn)排期、尋求更有競爭力的物流承運商等方式降低不利因素對生產(chǎn)和運輸?shù)呢撁嬗绊?。同時，統(tǒng)一石化適當調(diào)高產(chǎn)品售價應對成本上漲，但因產(chǎn)品下游市場的競爭使得公司產(chǎn)品在短期內(nèi)漲價的空間有限，2022年統(tǒng)一石化產(chǎn)品價格調(diào)整幅度小于基礎油成本上漲幅度。受到上述因素影響，統(tǒng)一石化2022年凈利潤較去年有所下滑。

2、果品業(yè)務

報告期內(nèi)，公司的果品業(yè)務主要圍繞庫爾勒香梨等新疆特色果品的種植、加工和銷售。

新疆果品的品質(zhì)馳名全國，但是，受果品甜度高、果皮脆、運距遠等客觀約束，使得果品運輸至國內(nèi)其他地區(qū)后的價格有較大增幅。近年來，進口水果的大量引進、部分品類果木的異地成功嫁接等，使得本地特色果品的價格競爭力偏弱，對本地特色果品的銷售造成了一定的沖擊。另外，當?shù)貧夂虻淖兓?，果品品質(zhì)的下降等因素，導致庫爾勒香梨銷售所面臨的挑戰(zhàn)愈加增大，并進一步導致報告期內(nèi)公司果品業(yè)務規(guī)模有所下降。

（二）主營業(yè)務產(chǎn)品

1、潤滑油等產(chǎn)品

報告期內(nèi),公司潤滑油脂業(yè)務板塊的主營業(yè)務產(chǎn)品包括潤滑油、潤滑脂、防凍液等，目前在產(chǎn)的潤滑油、防凍液等牌號合計約3,000種。根據(jù)用途差異，公司的潤滑油產(chǎn)品包括乘用車油液、商用車油液、工程機械和礦業(yè)油液、工業(yè)用油、摩托車及園林機械油液、農(nóng)業(yè)機械油液、船舶油液、新能源車油液等；根據(jù)目標市場的差異，公司的品牌包括“統(tǒng)一”、“美國頂峰PEAK”、“美國TOP1突破”等。

在“雙碳”目標下，報告期內(nèi)，統(tǒng)一石化持續(xù)加大綠色低碳研發(fā)投資，加緊推動實現(xiàn)生產(chǎn)制造全流程低碳目標，并順利通過ISO14064-1:2018認證。此外，公司在工業(yè)領域打造了勢威HM液壓油、勢威/特力格工業(yè)齒輪油、勢威渦輪機油以及通用鋰基脂等低碳潤滑產(chǎn)品（已通過BSI和SGS兩家國際認證機構(gòu)的的碳足跡認證），為工業(yè)生產(chǎn)提供全面專業(yè)的低碳潤滑解決方案；在交通運輸領域，公司推出CK-4、CJ-4、CI-4、CH-4、SN、SP等主流級別低碳潤滑油產(chǎn)品。

2、果品

報告期內(nèi)，公司的果品業(yè)務板塊的主營業(yè)務產(chǎn)品為庫爾勒香梨等。

（三）經(jīng)營模式

1、潤滑油脂業(yè)務

采購模式：公司采用按需采購的采購模式。生產(chǎn)部門根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃，編制物資需求計劃，并報公司領導批準后形成采購計劃，經(jīng)倉儲部門匯總、整理，由公司采購部實施采購。對日常經(jīng)營所需原材料及銷售所需材料，采購部根據(jù)市場部預測每月制定需求計劃，并每周進行調(diào)整。采購過程中，公司綜合考慮庫存、質(zhì)量、價格等因素確定采購策略，或采取長約模式鎖定較穩(wěn)定優(yōu)惠的價格，或采用小批量采購模式來規(guī)避市場價格大幅度波動。

生產(chǎn)模式：公司采用以銷定產(chǎn)為主、統(tǒng)籌安排為輔的生產(chǎn)模式，即銷售部門根據(jù)每月末前收到的次月訂單和往期經(jīng)驗，制定次月銷售預測。生產(chǎn)部門根據(jù)銷售預測，扣除庫房已有成品庫存后，運行得出銷售訂單缺貨數(shù)量，結(jié)合每個產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批次、市場需求周期特點、市場銷售特殊要求備貨、原料供應、生產(chǎn)能力等信息，制定次月生產(chǎn)計劃并排產(chǎn)。

銷售模式：公司采用以經(jīng)銷模式為主，加以OEM、OES經(jīng)銷商直營模式、線上直銷模式，以及代加工模式。在經(jīng)銷模式下，公司的主要客戶為經(jīng)營潤滑油產(chǎn)品的商貿(mào)公司。經(jīng)銷商根據(jù)自身銷售情況向公司進行采購，自主定價并向終端用戶群體進行銷售。在經(jīng)銷商直營模式下，公司以直接對OEM車廠和OES新興渠道銷售的模式為主。線上直銷模式下，公司在京東、天貓、蘇寧、拼多多等線上平臺開設旗艦店直接銷售給需求端用戶；在代加工模式下，公司向下游客戶提供代加工服務。

2、果品業(yè)務

在果品的種植經(jīng)營管理方面，公司一直延用成立之初的“公司→基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，即公司與農(nóng)戶簽訂承包合同，公司為農(nóng)戶提供生產(chǎn)管理及技術(shù)指導服務，農(nóng)戶按合同約定向公司上繳承包任務。

在庫爾勒香梨及其他新疆特色果品購銷方面，為有效控制經(jīng)營風險、提高銷售利潤，公司綜合歷年果品市場的供需情況，本地果品產(chǎn)量、品質(zhì)、收購價格以及與上下游客戶的溝通情況，確定當年果品與購銷數(shù)量及品種，開展果品購銷業(yè)務。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

公司主要經(jīng)營潤滑油脂的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及庫爾勒香梨等新疆特色果品的種植、加工和銷售業(yè)務。

（一）潤滑油業(yè)務核心競爭力

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

公司的潤滑油產(chǎn)品序列豐富，覆蓋了從高中低端、從轎車/商用車/工程機械/礦業(yè)/農(nóng)業(yè)機械/摩托車/船舶/新能源車/軌道交通到工業(yè)用潤滑油的各類產(chǎn)品條線，并針對不同消費群體，擁有“統(tǒng)一”“頂峰PEAK”“TOP1突破”等多品牌。同時，公司積極研發(fā)減碳和零碳產(chǎn)品，70%以上的產(chǎn)成品已完成ISO14067產(chǎn)品碳足跡和碳減排量核算和認證。公司積極推動節(jié)能環(huán)保技術(shù)在潤滑油行業(yè)的運用，多個品種的低碳潤滑油發(fā)明專利通過初審。

2、品牌優(yōu)勢

統(tǒng)一石化已有近30年的經(jīng)營歷史。經(jīng)過不斷的技術(shù)開發(fā)與市場拓張，統(tǒng)一石化的產(chǎn)品序列豐富，可滿足不同客戶的不同需求。同時統(tǒng)一石化十分注重用戶需求，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，契合中國潤滑油消費從數(shù)量增長階段轉(zhuǎn)向高品質(zhì)發(fā)展階段的行業(yè)發(fā)展趨勢。在精益求精的經(jīng)營模式下，統(tǒng)一石化逐步建立了強大的品牌價值，牢固占據(jù)行業(yè)領先的排名地位。

3、銷售渠道優(yōu)勢

統(tǒng)一石化擁有覆蓋全渠道的銷售網(wǎng)絡。在傳統(tǒng)渠道方面，統(tǒng)一石化的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布全國，共擁有上千家經(jīng)銷商，經(jīng)銷渠道覆蓋全國31個省市，保證及時配送。在線上渠道方面，統(tǒng)一石化的產(chǎn)品在京東、拼多多、蘇寧、天貓、快手、有車以后等線上渠道發(fā)展迅速。在新興渠道方面，統(tǒng)一石化與汽配供應鏈、網(wǎng)約車平臺、貨運平臺、保險公司等形成穩(wěn)定的合作關系。在OEM渠道方面，統(tǒng)一石化與汽車、農(nóng)業(yè)機械、工程機械、發(fā)動機等原廠制造商也建立了穩(wěn)定合作關系，同時在市場營銷等方面支持原廠制造商發(fā)展售后業(yè)務，聯(lián)合推廣形成穩(wěn)定戰(zhàn)略關系。

4、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢

統(tǒng)一石化建立了業(yè)界先進的產(chǎn)品研發(fā)實驗室，并配置專業(yè)研發(fā)人員，協(xié)助完成配方測試。統(tǒng)一石化積極與添加劑供應商、國有石油公司、高等院校、研究機構(gòu)開展定期研發(fā)合作，獲得了國際、國內(nèi)眾多車企及工業(yè)設備廠商及行業(yè)組織的認證和認可。在乘用車領域，包括大眾奧迪、奔馳、寶馬、保時捷、通用、捷豹、路虎、雷諾、PSA標致、沃爾沃、北汽新能源；在商用車、船舶、農(nóng)業(yè)機械、發(fā)動機制造商領域，包括馬克、曼、濰柴、底特律柴油機、沃爾沃、美國康明斯、東風康明斯、福田康明斯、約翰迪爾、卡特彼勒、福田、柳汽、歐曼、三一、江鈴、柳工（000528）、瓦錫蘭、瓦克夏Waukesha、顏巴赫Jenbacher；在變速箱制造商領域，包括德士龍、采埃孚、Aison艾里遜、Voith福伊特、奔馳；在工業(yè)產(chǎn)品領域，包括弗蘭德、BoschRexroth博世力士樂、Denison丹尼遜、EATON伊頓、FivesCincinnati辛辛那提、SIEMENS西門子。此外，統(tǒng)一石化獲得了多項行業(yè)組織認證，主要包括美國石油學會API（發(fā)動機油）、歐洲汽車制造商協(xié)會ACEA（發(fā)動機油）、日本潤滑油協(xié)會JALOS（發(fā)動機油）、日本汽車標注組織JASO（變速箱油）、美國食品和藥物管理局FDA（食品級白油）、美國全國衛(wèi)生基金會NSF（食品級白油）、SAEPRI齒輪潤滑油評審委員會（變速箱及后橋通用齒輪油）、K-REACH（食品級白油）、FM美國火險（抗燃液壓油）。

5、管理優(yōu)勢

統(tǒng)一石化核心管理人員均擁有20多年的潤滑油行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擁有極為豐富的管理經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，且在統(tǒng)一石化任職多年，對統(tǒng)一石化經(jīng)營和行業(yè)發(fā)展有深刻的見解。通過有效的優(yōu)化管理措施，公司在俄烏戰(zhàn)爭導致基礎油價格高企，以及需求端受宏觀環(huán)境下行的影響之下，積極采取應對措施，減少損失，保證企業(yè)平穩(wěn)運行。

6、生產(chǎn)能力優(yōu)勢

為了滿足不同客戶的不同場景需求，統(tǒng)一石化形成了較為豐富的潤滑油牌號，并為客戶提供定制服務。統(tǒng)一石化采用72小時發(fā)貨制，對于常規(guī)品種的潤滑油產(chǎn)品會保持適量庫存以備及時發(fā)貨；對于定制品會依賴富余生產(chǎn)能力、充足的調(diào)和及分裝裝置滿足定制品的集中統(tǒng)籌生產(chǎn)。統(tǒng)一石化近3,000余種潤滑油牌號能夠滿足不同客戶小額定制要求，豐富的產(chǎn)品品類、靈活的生產(chǎn)計劃和高效的發(fā)貨制度，是統(tǒng)一石化的重要競爭力之一。

在“雙碳”背景下，統(tǒng)一石化持續(xù)加大綠色低碳研發(fā)投資，在產(chǎn)品設計及研發(fā)初期，便將低碳的理念融入進各環(huán)節(jié)，同時加緊推動生產(chǎn)制造全流程低碳目標，并順利通過ISO14064-1:2018認證，使企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、以及服務全流程實現(xiàn)減碳目標，助力國家雙碳政策落地

7、融資渠道優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司通過非公開發(fā)行44,312,061股（含本數(shù)）A股股票，募集資金總額307,082,582.73元，由公司間接控股股東深圳建信全額認購，扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額全部用于補充公司流動資金。公司融資途徑多樣性，助力公司進一步發(fā)展主業(yè)，拓寬產(chǎn)品品類，延伸經(jīng)營環(huán)節(jié)，提升市場競爭力。

（二）果品業(yè)務的核心競爭力

1、資源優(yōu)勢

新疆具有獨特的農(nóng)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，在果品、干果、棉花等特色產(chǎn)業(yè)中均形成突出的資源稟賦。公司依托新疆庫爾勒地區(qū)獨特的氣候、光照、水質(zhì)等資源優(yōu)勢，經(jīng)過多年的努力和發(fā)展，按照綠色食品和有機食品生產(chǎn)要求，建立了嚴格的安全生產(chǎn)和質(zhì)量管控體系，逐漸形成了在香梨行業(yè)不可復制的獨特產(chǎn)地生態(tài)優(yōu)勢。同時，公司在同行業(yè)內(nèi)具有經(jīng)營管理、品牌以及資金優(yōu)勢，并且具備較為完善的內(nèi)控管理體系。

2、布局優(yōu)勢

庫爾勒市作為南疆第一大城市，亦為庫爾勒香梨的主要產(chǎn)地，是公司果品業(yè)務經(jīng)營的核心地區(qū)。為了擴大銷售范圍，進一步貼近疆內(nèi)外核心區(qū)域，發(fā)揮物流優(yōu)勢。

3、品牌優(yōu)勢

公司作為A股上市公司，且為在新疆區(qū)域內(nèi)開展農(nóng)業(yè)經(jīng)營的龍頭企業(yè)，具有品牌優(yōu)勢。在后續(xù)公司拓展業(yè)務品類過程中，公司亦將發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強經(jīng)營管理，在更好地以盈利回報股東的同時，履行社會責任。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入201,059.92萬元，較上年同期增加475.22%。其中：主營業(yè)務收入200,538.72萬元，較上年同期增加593.12%；其他業(yè)務收入為521.20萬元，較上年同期減少91.34%。實現(xiàn)營業(yè)利潤-11,733.11萬元,利潤總額-11,845.99萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,422.24萬元。

六、公司關于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

具體內(nèi)容詳見“第三節(jié)管理層討論與分析”相關內(nèi)容

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

充分發(fā)揮上市公司自身在資本運作、公司治理、團隊管理、融資渠道等方面的優(yōu)勢，促進主營業(yè)務進一步發(fā)展，有效提升上市公司資產(chǎn)質(zhì)量，促進上市公司的可持續(xù)發(fā)展。

堅定低碳發(fā)展戰(zhàn)略，積極研發(fā)低碳產(chǎn)品，以適應市場需求，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過優(yōu)化原材料選擇、研發(fā)新的低碳產(chǎn)品、加強回收和再利用以及加強內(nèi)部管理等措施來實現(xiàn)低碳化，以求市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢和發(fā)展空間。

(三)經(jīng)營計劃

1、發(fā)揮公司的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢，通過不斷創(chuàng)新來滿足市場需求。首先，順應國家的雙碳戰(zhàn)略，公司集中科研力量，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，加強低碳產(chǎn)品的研發(fā)。其次，加大對低碳產(chǎn)品的宣傳和推廣力度。再次，強化新能源全系列產(chǎn)品的推廣，以滿足不斷增長的新能源客戶需求。第四，打造行業(yè)內(nèi)的低碳綠色工廠。

2、多措并舉，促進銷售增長，積極應對原材料價格上漲帶來的成本挑戰(zhàn)。首先，通過提升自身的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢來獲取更多的客戶。公司通過研發(fā)和推出低碳系列產(chǎn)品，以及提供更加完善快捷的服務等方式來獲取更多的經(jīng)銷商，終端客戶和大客戶。同時，加強與經(jīng)銷商和新型連鎖客戶的渠道合作，進一步擴大產(chǎn)品銷售覆蓋和滲透。此外，公司通過制定合理的價格策略，實行促銷活動等方式來促進銷售，不斷提升中高端產(chǎn)品的市場占有率。

3、強化內(nèi)部管理，提升運營效率。首先，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；同時，加強物流管理，提高產(chǎn)品的交付速度和品質(zhì)，提高客戶滿意度。

4、加強人力資源的培養(yǎng)與儲備，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，為公司發(fā)展提供有力支撐。根據(jù)公司業(yè)務規(guī)模發(fā)展需求，加強自身人才的培養(yǎng)及外部優(yōu)秀人才的引入，適時調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)和儲備更多的管理人才、專業(yè)人才，并通過合理的激勵措施穩(wěn)定和壯大人才隊伍，為公司發(fā)展提供有力支撐。

5、加強安全生產(chǎn)管理工作，確保生產(chǎn)經(jīng)營工作穩(wěn)步開展；強化各項安全生產(chǎn)的管理和監(jiān)督，加強資產(chǎn)的日常維護，及時排查安全隱患，確保安全生產(chǎn)；通過明確和落實安全生產(chǎn)目標責任制，推進安全生產(chǎn)管理工作，確保生產(chǎn)經(jīng)營工作穩(wěn)步開展。

6、持續(xù)抓好黨建及精神文明建設等工作，積極履行社會職責。嚴格落實黨政及黨風廉政建設目標責任制、精神文明創(chuàng)建目標責任制、綜合治理目標責任制，持續(xù)抓好黨建、精神文明建設、綜合治理等各項工作，以黨建促經(jīng)營，將黨建及精神文明建設等工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作緊密結(jié)合在一起，積極履行社會職責。

(四)可能面對的風險

1、宏觀經(jīng)濟形勢波動帶來的風險

近年來，國際政治和經(jīng)濟環(huán)境錯綜復雜，外部環(huán)境不確定因素增大。公司主營產(chǎn)品的下游需求與國民經(jīng)濟整體景氣度密切相關，因此，公司經(jīng)營情況受宏觀經(jīng)濟形勢波動影響明顯。為了抵御經(jīng)濟波動帶來的不利影響，公司將結(jié)合自身行業(yè)特點，總結(jié)管理經(jīng)驗，制定應對措施，通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，尤其是低碳潤滑油脂產(chǎn)品，提高公司整體管理效率，但宏觀經(jīng)濟形勢的整體波動仍可能對公司經(jīng)營狀況造成一定程度的風險。

2、原材料價格波動風險

公司潤滑油脂的生產(chǎn)原材料主要為基礎油、添加劑等。直接材料成本占主營業(yè)務成本比例較高，而基礎油、添加劑等原材料的市場價格主要受國際原油等大宗化學品原料的價格走勢變動、以及煉廠開工情況等因素的影響。近年來，受到俄烏戰(zhàn)爭等因素影響，包括原油在內(nèi)的全球多種原材料和生產(chǎn)資料價格都出現(xiàn)幅度上漲。同時，受全球供應鏈割裂等因素影響，石化煉廠開工率普遍不足，造成供應緊張，基礎油價格居高不下。未來如果原材料價格持續(xù)高企，則公司可能面臨生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力受到不利影響的風險。

3、市場競爭加劇的風險

潤滑油脂及相關產(chǎn)品的市場競爭日趨激烈。統(tǒng)一石化所處石油化工行業(yè)在品牌、銷售渠道等方面均有一定的進入壁壘。但市場上現(xiàn)存的廠家為了擴大和維持自身的市場份額，可能會采取更加激烈的價格競爭策略，進而對公司的營業(yè)收入和盈利水平造成不利影響。同時，公司果品業(yè)務的行業(yè)競爭門檻較低，近年來國內(nèi)其他果品種植面積和產(chǎn)出持續(xù)擴大，果品市場中銷售的水果品種和數(shù)量不斷豐富，對庫爾勒香梨銷售市場產(chǎn)生了較大沖擊。

4、自然災害風險

香梨等農(nóng)產(chǎn)品的種植、產(chǎn)出率及品質(zhì)面臨諸多自然災害的影響，包括森林火災、森林病蟲鼠害（微生物、昆蟲、鼠類）、凍害、雪災、風災、干旱、洪澇、滑坡、泥石流等，并直接影響公司的采購及銷售情況。近年來由于受到自然災害的影響，公司所在區(qū)域內(nèi)香梨產(chǎn)量下降，果品品質(zhì)出現(xiàn)退化，產(chǎn)量及銷售價格出現(xiàn)了大幅波動，對公司經(jīng)營情況造成了較大不利影響。自然災害具有多樣性、突發(fā)性和破壞力大等特點，盡管公司采取了多項措施降低可能的自然災害風險造成的損失，但無法完全避免自然災害對公司業(yè)務造成損失的風險

5、業(yè)績承諾無法實現(xiàn)以及業(yè)績補償不足的風險

根據(jù)公司簽訂的《重大資產(chǎn)購買及盈利預測補償協(xié)議》，交易對方承諾公司并購標的資產(chǎn)統(tǒng)一石化2021年至2023年實現(xiàn)的模擬合并財務報表（假設統(tǒng)一石化以上海西力科實際控制的無錫統(tǒng)一和陜西統(tǒng)一的持股比例進行合并）扣除非經(jīng)常性損益并加回統(tǒng)一石化自身單體商譽減值損失（如有）后的EBITDA分別為14,051.51萬元、21,328.38萬元、24,494.78萬元。若統(tǒng)一石化所處行業(yè)環(huán)境發(fā)生重大變化、原材料價格高企等原因?qū)е缕涫袌鲩_發(fā)及業(yè)務拓展未達預期，統(tǒng)一石化未來實際經(jīng)營業(yè)績可能無法達到預計業(yè)績，存在業(yè)績承諾無法實現(xiàn)的風險。同時，業(yè)績承諾期滿后，根據(jù)各方約定，上市公司將聘請審計機構(gòu)根據(jù)中國證監(jiān)會的規(guī)定進行減值測試，對發(fā)生的減值，將以未支付價款為限承擔補償義務。如果未來發(fā)生業(yè)績承諾補償或減值測試補償，而交易對方僅以其以未支付價款為限承擔補償義務，則存在業(yè)績補償不足的風險。

隨著公司并購資產(chǎn)的整合，公司業(yè)務規(guī)模及產(chǎn)品品類的不斷擴大，公司面臨著管理模式、人才儲備及市場開拓等方面的諸多挑戰(zhàn)。如果公司管理決策水平和人才儲備不能適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，將難以保證公司及子公司安全、高效地運營，難以實現(xiàn)公司業(yè)務整合后發(fā)展的預期收益目標。對此，公司將強化戰(zhàn)略規(guī)劃管理，根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境實時調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，提高發(fā)展規(guī)劃的科學性和前瞻性；其次加強管理人員學習培訓，不斷提高管理意識和水平，提高風險識別和防控能力；其三加強危機管理，提高公司處理和化解危機的能力，增強公司生存發(fā)展能力。

關鍵詞：