12月9日晚11：45，隨著少俠酒創(chuàng)始人明友哥一聲謝謝，持續(xù)近五小時(shí)的直播結(jié)束。
少俠酒萬(wàn)人共創(chuàng)直播開(kāi)創(chuàng)了直播領(lǐng)域新的形式
本場(chǎng)數(shù)據(jù)：預(yù)約超過(guò)11000人，總觀看人數(shù)10萬(wàn)+，總熱度24萬(wàn)+，共創(chuàng)官產(chǎn)品銷(xiāo)售362份（10.8萬(wàn)元）。新品“少俠酒.和光”在直播前后兩天總預(yù)購(gòu)超過(guò)1300瓶（約76.4萬(wàn)元），新增20多個(gè)門(mén)派經(jīng)銷(xiāo)意向（每個(gè)門(mén)派20萬(wàn)元開(kāi)派費(fèi)，合計(jì)：超400萬(wàn)元）。本場(chǎng)直播總相關(guān)收入近500萬(wàn)元。
直到第二天，明友哥還沉浸在成功的喜悅中：“我預(yù)計(jì)這場(chǎng)直播會(huì)比較火，但沒(méi)想到這么火。開(kāi)場(chǎng)因?yàn)槠脚_(tái)宕機(jī)中斷了二十多分鐘才重新上線開(kāi)播，竟然場(chǎng)觀能超過(guò)10萬(wàn)人，總相關(guān)收入加起來(lái)有近500萬(wàn)?？磥?lái)，俠義精神IP和少俠酒本身的魅力太大了！”
開(kāi)局宕機(jī)、杜子建痛罵，少俠酒直播連遇黑天鵝
別看業(yè)績(jī)亮眼，這場(chǎng)直播一開(kāi)局就遭遇毀滅性打擊。
7點(diǎn)鐘，明友哥閃亮登場(chǎng)視頻號(hào)，正要躊躇滿志介紹少俠酒團(tuán)隊(duì)。突然，視頻號(hào)直播顯示已經(jīng)結(jié)束。直到7點(diǎn)半，視頻號(hào)平臺(tái)恢復(fù)正常，明友哥才能繼續(xù)開(kāi)播。
明友哥回憶說(shuō)。“當(dāng)時(shí)我臉都綠了。直播斷了快半小時(shí)才重新開(kāi)始，預(yù)約1萬(wàn)多人全部作廢。我想今天我們的直播要完了”幸好，隨著直播恢復(fù)，半小時(shí)就恢復(fù)了正常，就在明友哥以為直播能順利進(jìn)行的時(shí)候，第二個(gè)黑天鵝來(lái)了。
本次直播邀請(qǐng)了杜子建等大咖連線。由于斷播造成時(shí)間延后，嘉賓連麥時(shí)間被拖后半個(gè)多小時(shí)。當(dāng)明友哥與杜子建連麥后，他沒(méi)有按照原定內(nèi)容點(diǎn)評(píng)提案，而是以激烈的態(tài)度批評(píng)直播。他認(rèn)為，本次直播延后是對(duì)嘉賓老師的不尊重，應(yīng)該調(diào)整直播內(nèi)容去配合嘉賓的時(shí)間。“你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)連嘉賓都不尊重怎么能做好產(chǎn)品？建議大家不要買(mǎi)，已經(jīng)買(mǎi)了的退單！”面對(duì)這樣的攻擊，明友哥并未回懟，還安排掛福袋引導(dǎo)觀眾公屏留言“歡迎杜老師”，并就延誤嘉賓上麥時(shí)間誠(chéng)懇道歉。觀看直播的觀眾大部分也同情明友哥，公屏評(píng)論都認(rèn)為平臺(tái)出問(wèn)題誰(shuí)也想不到。。。后臺(tái)數(shù)據(jù)表明，杜子建痛罵的環(huán)節(jié)反而帶來(lái)一波下單高潮，共創(chuàng)營(yíng)的預(yù)定漲了一百多個(gè)。
辯論高潮迭起，萬(wàn)人共創(chuàng)直播火在內(nèi)容
碰到兩次困難后，少俠酒萬(wàn)人共創(chuàng)直播漸入佳境。由于直播是用辯論形式討論少俠酒創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，內(nèi)容非常吸引創(chuàng)業(yè)者，大家看得津津有味，公屏上的評(píng)論和投票也很踴躍。
在辯論少俠酒是應(yīng)該采用高性價(jià)比還是高毛利定價(jià)的時(shí)候，實(shí)時(shí)在線人數(shù)達(dá)到晚上最高峰。正方認(rèn)為，少俠酒做圈層營(yíng)銷(xiāo)，朋友是第一波客戶，讓朋友喝的酒不能賺太多錢(qián)，必須高性價(jià)比。反方則提出，少俠酒的酒瓶設(shè)計(jì)得像藝術(shù)品，里面裝的滴滴都是13年老酒，品質(zhì)非常高，能支撐高價(jià)格。而高毛利定價(jià)能讓代理商賺到更多錢(qián)，更符合圈層裂變要求。這個(gè)話題在觀眾中引發(fā)激烈討論，少俠酒有很多門(mén)派成員群和共創(chuàng)合伙人群，群里用戶吵得不可開(kāi)交。
“我們這次和光酒本來(lái)只拿出100瓶按588會(huì)員價(jià)預(yù)購(gòu)，但群里就這個(gè)話題吵得火熱，大家都希望我們開(kāi)放更多征訂名額。結(jié)果，這瓶酒當(dāng)晚就預(yù)定了1300瓶。這就是一群創(chuàng)業(yè)者在一起討論實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題帶來(lái)的附屬價(jià)值”明友哥回憶說(shuō)。
復(fù)盤(pán)：少俠酒萬(wàn)人共創(chuàng)直播成功的四大原因
一場(chǎng)以創(chuàng)業(yè)為主題的直播，沒(méi)有投任何硬廣，課程產(chǎn)品定價(jià)只有299，還遭遇了兩次黑天鵝，竟然獲得10多萬(wàn)人圍觀，課程產(chǎn)品雖然只賣(mài)了300多份，但酒賣(mài)了七十多萬(wàn)，還帶來(lái)了四百多萬(wàn)的代理商意向，這個(gè)數(shù)據(jù)在視頻號(hào)可謂是創(chuàng)造了紀(jì)錄。為什么少俠酒萬(wàn)人共創(chuàng)直播這么火呢？
在復(fù)盤(pán)會(huì)議上，少俠酒團(tuán)隊(duì)總結(jié)了四個(gè)原因：
一是鋪墊預(yù)熱力度大。
在1209直播前，少俠酒團(tuán)隊(duì)招募了上千名意向共創(chuàng)合伙人，以本次直播作為第一個(gè)共創(chuàng)任務(wù)。很多合伙人都拉了50人群，向朋友宣傳1209直播。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次直播通過(guò)群和朋友圈影響了至少二十萬(wàn)人。而且，這些人來(lái)自私域，是精準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷(xiāo)人。
二是直播形式新穎。
少俠酒直播不是賣(mài)酒，不是創(chuàng)始人介紹項(xiàng)目，而是把實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題拿出來(lái)由團(tuán)隊(duì)辯論，請(qǐng)用戶來(lái)提案，請(qǐng)大咖來(lái)點(diǎn)評(píng)。由于辯論很精彩，大咖點(diǎn)評(píng)也金句疊出，直播全程無(wú)尿點(diǎn)且有學(xué)習(xí)價(jià)值。比如，悅跑圈CEO梁峰提出了非常精彩的少俠IP運(yùn)作建議，嘉賓姜汝祥博士和梁洪軍老師也一針見(jiàn)血指出“建議非常好，但是如果不聚焦，再好的建議會(huì)在執(zhí)行中變成一團(tuán)亂麻”。很多觀看直播的人表示，這種辯論加點(diǎn)評(píng)的形式真正能學(xué)到干貨，在觀點(diǎn)交鋒中提高自己對(duì)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。
三是少俠和光酒的亮相確實(shí)驚艷。
本次直播的目標(biāo)不是銷(xiāo)售酒。但是，少俠和光酒的俠風(fēng)IP設(shè)計(jì)有很強(qiáng)差異化；酒瓶也與市面上所有白酒不一樣，溫潤(rùn)如玉，在光照下由黑色變?yōu)槟G色、藍(lán)色，像一件藝術(shù)品。這款酒的征訂和社群中討論產(chǎn)品帶來(lái)預(yù)定熱潮，把直播銷(xiāo)售數(shù)據(jù)推到了一個(gè)高峰。
四是少俠酒共創(chuàng)合伙的模式大有價(jià)值。
少俠酒獨(dú)創(chuàng)了共創(chuàng)合伙模式，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與到少俠酒的經(jīng)營(yíng)中，共同打造品牌。據(jù)悉，現(xiàn)在已經(jīng)有近百名合伙人、近千名意向合伙人在群里參與少俠酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣。這些共創(chuàng)伙伴能深度參與少俠酒創(chuàng)業(yè)，參加營(yíng)銷(xiāo)月會(huì)，團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)業(yè)中碰到的問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)毫無(wú)保留分享出來(lái)，征求合伙人的意見(jiàn)，對(duì)優(yōu)秀建議給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的創(chuàng)業(yè)方式在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的，直播的成功恰恰證明了共創(chuàng)合伙模式的魅力。
“在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，這場(chǎng)直播創(chuàng)造了經(jīng)典案例，也讓我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)共創(chuàng)合伙模式有了強(qiáng)大信心。不過(guò)，走好第一步不意味著成功，少俠酒還有很多路要走。我們的目標(biāo)是打造千億白酒新銳品牌，建立最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者共生組織，讓“真情義”的俠義精神在中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈落地生根！”明友哥如是說(shuō)。
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