“咱們這課長期學(xué)才有用。”
“一次性付一年學(xué)費能優(yōu)惠……”
《國務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》中，課外培訓(xùn)機構(gòu)不得一次性收取超過3個月費用的規(guī)定已實施兩年，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多線上、線下的培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)在悄悄“越線”。不僅在推銷的時候，強調(diào)一次性交一年學(xué)費會享有的多種優(yōu)惠，甚至在產(chǎn)品設(shè)置上就沒有低于三個月的課時包選擇，這種現(xiàn)象在很多線上機構(gòu)更加嚴(yán)重。
機構(gòu)
一次性付款才能享受優(yōu)惠
機器人、思維課程是最近幾年最火爆的課外培訓(xùn)課程之一，主打這類課程的培訓(xùn)機構(gòu)也逐漸增多。
海淀黃莊是培訓(xùn)機構(gòu)扎堆地段，知春路上的理想大廈里也有眾多培訓(xùn)機構(gòu)，頂樓的愛思創(chuàng)編程就是其中一家。在他們的課程設(shè)計中，上課頻率基本為每周一節(jié)課，針對大班孩子和一年級孩子的初級教程包括6期，第一期10個課時，第二期14個課時，第三期之后也是14個課時。除了第一期外，其他期的課時幾乎都超過三個月。
前臺工作人員介紹，目前的課程設(shè)置上，秋季學(xué)期可以學(xué)習(xí)第一期課程，寒假時再學(xué)習(xí)第二期課程，工作人員一再推薦至少購買兩期課程，“買一期優(yōu)惠300元，一次性買兩期，可以優(yōu)惠800元，一次性買三期優(yōu)惠1100元。即便孩子學(xué)得快，第二期課程的課時可以直接轉(zhuǎn)到之后的教程，不會浪費。”
機器人課程也是卡巴青少兒科技活動中心的主打課程，記者探訪了六里橋、車公莊等多個校區(qū)后發(fā)現(xiàn)，這個機構(gòu)只設(shè)置了兩個課時包——72課時和108課時，前臺工作人員告訴記者，“課時包設(shè)置，都是總部定的，我們?nèi)魏涡^(qū)都是一樣的。機器人課程級別很多，學(xué)得太少沒有什么效果。”
在車公莊校區(qū)，記者還發(fā)現(xiàn)，前臺后邊的墻上就貼著“我校嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于財務(wù)與資金管理的規(guī)定，收費時段與教學(xué)安排一致，不一次性收取時間跨度超過三個月的費用。歡迎家長監(jiān)督。”但實際上，該機構(gòu)的課時包設(shè)置就不可能遵守這個規(guī)定——按照每周上一節(jié)課，劃兩個課時計算，最小的課時包也基本需要9個月才能上完。
記者在校區(qū)外咨詢前來上課的家長時，也了解到他們所報的課時包都是一次性收費，并沒有三個月續(xù)費一次的收費方式，有的家長告訴記者，“我們報名的時候問過，銷售說課程有連貫性，沒法中途掐斷，而且只有一次性付款才能享受課時費減免、贈送禮品的優(yōu)惠。”
銷售
“多學(xué)才有用”成常見話術(shù)
這種超大課時包在書法、美術(shù)、鋼琴等藝術(shù)培訓(xùn)班更為普遍。在“寶貝計畫”萬柳華聯(lián)店里，銷售人員告訴記者，這半個多月來，咨詢美術(shù)課的家長增加了不少。“要為以后的美育考試做準(zhǔn)備啊。”
這家店里為學(xué)員提供的課程基本也是每周一次，最少要上半年。銷售人員還介紹，“半年單價太高了，還是一年的課時包最受歡迎。”一年期課時包正課加贈課將近八十節(jié)，但必須一次性交費。“兩年期的課時包贈課更多，而且還有戶外寫生課，這個戶外寫生課特別受孩子和家長歡迎，之前我們組織這個課，都得劃3個課時。”
在萬柳華聯(lián)大廈的漢翔書法培訓(xùn)機構(gòu)，正在推廣掃碼搶紅包、紅包翻番等活動。前臺人員說，最近一段時間報名的孩子特別多，開一個班很快就會滿班，“估計本來想上半年學(xué)習(xí)的孩子也都在這一時段報名。”而課程設(shè)計上，每期課程都是40節(jié)課，每周一次課，有效期一年。報名的話，必須至少購買一期課程，同時還有10次一期的假期集訓(xùn)課，單價比常規(guī)課程低，“可以根據(jù)孩子情況，如果和假期集訓(xùn)一起連報，一共50節(jié)課，我們還會有優(yōu)惠。”
必須購買一期課程，雖然可以分期付款，但只能按照學(xué)校每學(xué)期的設(shè)置時間，最多分兩期，不能按照三個月的期限續(xù)費，而且不能享受活動優(yōu)惠。
同樣是漢翔書法，金源校區(qū)的課時包中設(shè)置了20節(jié)課的最小課時包。這個課時包的時間跨度也已經(jīng)長達一個學(xué)期，但是銷售人員還是不主動推薦這個選項。在有的家長追問下，才給出了報價，隨即勸導(dǎo)家長，不要選擇這個課時包。理由是只有40次以上的課程才是經(jīng)過總部規(guī)劃的，教學(xué)進度和授課方案都是反復(fù)打磨的，孩子必須上滿一期課程才能有改善，而20次課程不能保證教學(xué)效果。“只有那些小機構(gòu)才會推小課包，把家長騙進去，最后孩子學(xué)得半生不熟就停了。再說，20節(jié)的這個套餐，單價太高了，感覺非常不值。”
記者還走訪了幾家舞蹈培訓(xùn)、樂器培訓(xùn)機構(gòu)，也都存在著收費期限嚴(yán)重超限的情況，多數(shù)機構(gòu)收費時限都是半年起步，銷售人員在推廣的時候，也都勸導(dǎo)家長，“多買點課時，優(yōu)惠更多。”
風(fēng)險
線上交款培訓(xùn)合同挺難查
違規(guī)多售課時，在線上課程中更是普遍。如VIPKID線上英語課的課時包中，有60節(jié)、120節(jié)、240節(jié)等多個課時包設(shè)計，購買任何一個課時包都是一次性提前繳費，沒有三個月續(xù)費一次的選項。而且銷售都在勸家長多囤課，“每年都會漲價，現(xiàn)在是優(yōu)惠倒計時，今年漲價幅度尤其多。孩子的英語學(xué)習(xí)是一定要堅持的，您多囤點課，也能多省點。”
在家長猶豫的時候，銷售也一再強調(diào)線上教學(xué)的優(yōu)勢，“只要有網(wǎng)絡(luò)，孩子在哪兒都能上課。家長也不用擔(dān)心不能到現(xiàn)場上課，或者機構(gòu)直接跑路。”
線上課不會受到場地不能開放等情況影響，是很多線上培訓(xùn)機構(gòu)銷售重點強調(diào)的優(yōu)勢之一，而且都沒有收費不能超過三個月期限的限制。記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，不少選擇線上課的家長，在銷售的勸告下，直接購買了多個課時包，課時的總數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三個月，這筆費用也必須一次性直接轉(zhuǎn)給機構(gòu)。同時，通常選擇網(wǎng)上支付，家長只能在小程序里查看所剩課時，手中沒有任何合同。家長們雖然為了孩子學(xué)習(xí)，都按照機構(gòu)要求付款，但心里也打鼓，“這種付款方式，風(fēng)險還是挺大的，萬一有糾紛，家長想維權(quán)都很難。”
建議
應(yīng)增加過程性監(jiān)管
為什么培訓(xùn)機構(gòu)會悄悄越線?21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇分析說，只能預(yù)收三個月費用的規(guī)定，對多數(shù)家長利好，降低了風(fēng)險。但是機構(gòu)的現(xiàn)金流與之前相比，會大幅下降，直接影響機構(gòu)擴張能力。而且三個月后，還要再跟家長協(xié)商續(xù)費，肯定也會增加續(xù)費成本，甚至損失學(xué)員。
雙重壓力導(dǎo)致機構(gòu)悄悄打擦邊球，“比如仍然收一年費用，但是跟家長簽4份合同來規(guī)避檢查”，甚至完全不考慮預(yù)收費不能超過三個月的規(guī)定，直接設(shè)置課時較多的套餐，“課時過多，家長的選擇空間就少了，而且預(yù)交了大筆費用，一旦機構(gòu)運轉(zhuǎn)失靈，家長的損失幾乎無法彌補。”
對于已經(jīng)出現(xiàn)的各類違規(guī)情況，熊丙奇呼吁家長們要理性選擇，不要提前囤課過多，而校外培訓(xùn)機構(gòu)的管理部門應(yīng)該主動出擊，加強監(jiān)管，“校外培訓(xùn)機構(gòu)基本都是預(yù)付費模式，監(jiān)管部門不能只審查資質(zhì)，還應(yīng)該增加過程性監(jiān)管，可以要求培訓(xùn)機構(gòu)提前向教育主管部門備案培訓(xùn)科目、培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)費用、收費方式等情況，并輔以經(jīng)常性的檢查。”
很多家長也提議，是否可以仿效商品房購買方式，由教育部指定第三方機構(gòu)，所有培訓(xùn)機構(gòu)的預(yù)收費都必須經(jīng)過第三方托管，“這樣能減少機構(gòu)故意跑路的情況，避免家長們的損失。”
關(guān)鍵詞： 少兒培訓(xùn)機構(gòu)
