網(wǎng)紅直播帶貨者張沫凡：抖音電商提供了實現(xiàn)自我的平臺
張沫凡從未想過掩飾自己的野心。20歲出頭的時候，她就立志：一定要“紅”。如今回頭望去，她確實沒有辜負(fù)當(dāng)年的自己。
從人人網(wǎng)時代小有名氣，到成為微博美妝大V，一路走來，張沫凡都精準(zhǔn)地踩在了風(fēng)口上。2018年抖音爆火，她敏銳地感知到抖音將成為現(xiàn)象級APP，隨即果斷入駐。
抖音電商達人@張沫凡
在抖音視頻里，她總是以1.5倍速的快嘴迫不及待地為粉絲安利自己親身體驗過的商品。
沒有想到的是，近期的一次“意外”安利，竟催生了一次被人津津樂道的合作。
“當(dāng)時我推薦了一款美國的西梅汁，我們沒有任何商務(wù)合作，我只是單純覺得產(chǎn)品好，就分享給粉絲了。”
結(jié)果沒過多久這款西梅汁便走紅，接著價格暴漲。張沫凡以為只是簡單的供不應(yīng)求，并無太在意。
但，在與這款西梅汁品牌方溝通上架直播給粉絲的時候，張沫凡才被告知，品牌方確實要漲價。
為此，張沫凡拒絕了合作。理由很簡單：她不希望自己真心為粉絲推薦的好東西，最終卻因自己的分享造成漲價，增加粉絲的開支，即便這樣能給自己帶來一筆不菲的收入。
“作為一名達人，推薦產(chǎn)品還是不要那么功利”。
而當(dāng)看到越來越多粉絲在評論區(qū)抱怨那款西梅汁價格漲得離譜時，張沫凡做了個野心勃勃的決定：自己做一款西梅汁！
不過現(xiàn)實馬上打臉。作為一種帶果膠的水果，西梅很難直接榨成汁，直接壓榨出來的東西只能是果凍果泥。而且產(chǎn)地管理、運輸?shù)?，每一個環(huán)節(jié)都是陌生領(lǐng)域。她陷入了一籌莫展的境地。
最終幫到她的，正是自己的抖音粉絲——得知此事后，許多粉絲紛紛在評論區(qū)@起了國內(nèi)某知名果汁品牌。粉絲的留言引起了品牌方的注意，他們已經(jīng)花了六七年時間去研究如何去除西梅果膠。在粉絲的撮合下，該品牌主動找到張沫凡洽談合作。就這樣，國內(nèi)第一款原料產(chǎn)自新疆，并由本土企業(yè)生產(chǎn)的西梅汁走上了生產(chǎn)線。
在粉絲、品牌和張沫凡三方的努力下，本土西梅汁通過抖音帶貨走上生產(chǎn)線。/@張沫凡
“我的核心就是真誠地分享好貨，”張沫凡重復(fù)了好幾次，“要保持著自己的初心。”
她的初心和野心，早就被抖音電商官方注意到。作為一名新入局抖音電商的紅人，她受邀出席“湖南衛(wèi)視抖音8·18晚會”。當(dāng)晚，她更是以3小時帶貨2000萬元的成績，驚艷了眾人。
“2018年我就入駐抖音了，但真正入局抖音電商是今年年初的事。他們（抖音電商）一直說你不要給自己壓力，你不用追求多高的數(shù)據(jù)，我們選中你的原因是因為我們覺得你代表了一種新興的電商模式。”張沫凡很感激抖音電商的支持和鼓勵。
而作為一名經(jīng)歷過多個熱門平臺的老牌網(wǎng)紅，張沫凡這樣形容在抖音做電商的不同之處：“單純的私域流量平臺，我面對的粉絲就那么多，每次賣的東西都得不一樣，你就會特別燒腦。但是在抖音，找到一款好產(chǎn)品，每一次都賣這個都可以。因為抖音是流量公平的公域流量池，只要產(chǎn)品或內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，每次都能吸引不同的人來。”
9月24日，首屆抖音電商達人峰會在杭州舉辦，張沫凡也應(yīng)邀在列。她的抖音電商事業(yè)，已然越走越寬。
抖音電商達人張俊杰：直播帶貨成為“全村的希望”
浙江省麗水市松陽縣的橫樟村是著名的“蜜蜂之鄉(xiāng)”。和中國的許多農(nóng)村一樣，橫樟村也一度出現(xiàn)過人口流失、日漸冷清的景象。可近幾年卻忽然奇跡般地“復(fù)活”了。給村里帶來新生的，是一群張俊杰這樣堅守在村里、為蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品開拓銷路的年輕人。
抖音電商達人@大山里的秘蜜。
2014年，張俊杰從消防隊退伍。接下來的幾年，他做過傳統(tǒng)行業(yè)，也做過微商，受限于觸達人群，事業(yè)很快就遇到瓶頸。
2018年，張俊杰注意到：“全國各地像我們這種返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人都在發(fā)短視頻，分享日常生活，我覺得我們本來就是依附于農(nóng)村的新農(nóng)合作，把我們做的一些事情分享給咱們網(wǎng)上朋友，指不定人家會喜歡，于是我就發(fā)到了抖音上面。”
也許是因為當(dāng)兵的經(jīng)歷，張俊杰選擇在8月1日發(fā)布了第一條短視頻。
之后，他的大部分視頻都是記錄在鄉(xiāng)村的好風(fēng)光、在農(nóng)村的天然生活。即便櫥窗里擺滿了蜂蜜，他的視頻也從來沒有“買它！買它！”的洗腦式叫賣。有粉絲說，張俊杰是抖音帶貨里的“一股清流”。
不到半年的時間，張俊杰的賬號@大山里的秘蜜 漲了100多萬名粉絲?，F(xiàn)在回憶起來，他仍然覺得很驚喜，“完全靠自然流量推薦”。
他妻子也經(jīng)常出鏡。只要幾天不見，粉絲們甚至?xí)薄Ｋ麄z一個村草，一個村花，被粉絲們調(diào)侃為“山楂樹之戀”。
俊杰和妻子在抖音賬號中合體亮相。/@大山里的秘蜜
而他頗為自豪的事，則是他的抖音電商事業(yè)能讓他和熱愛的村莊，一起向前走。
除了賣蜂蜜，張俊杰還在抖音上銷售筍干、土茶、紅薯干、楊梅干等村里的農(nóng)副產(chǎn)品。過去，農(nóng)戶們依靠實體店一天只能賣出幾十斤，現(xiàn)在銷售量翻了幾番，農(nóng)戶們的錢袋子鼓起來了。
張俊杰團隊里的兄弟，也基本是從小一起長大的同村玩伴。而在張俊杰等人的帶動和示范下，近幾年村里更是興起了不小的抖音創(chuàng)業(yè)潮。“這兩年我們村的抖音賬號挺多，隨便數(shù)數(shù)二三十個是有的，我們團隊培養(yǎng)出來的也還是蠻多的。”
張俊杰也漸漸發(fā)現(xiàn)，通過抖音，被看到的不止自己，還有橫樟村。“這兩年的五一、十一黃金周，來村里旅游的外地人越來越多。”
“做電商，順便把旅游也做了。我們這邊政府也會時不時地組織一些活動。”依靠抖音電商這個平臺，整個橫樟村形成了一個良好的生態(tài)。
一個村、一件事、做一輩子，這是張俊杰最簡單也最宏大的夢想。
抖音電商達人可可：直播帶貨是全家的新事業(yè)
在距離橫樟村1200多公里以外的山東省下轄縣級市萊州，二胎媽媽可可通過抖音電商直播拯救的，不僅僅是自家草編生意。
草編（萊州草辮）是以草本植物為主要原材料的一種傳統(tǒng)編結(jié)手工藝，也是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，距今已有1500多年的歷史。萊州享有“中國草藝品之都”的美譽，是許多國際大牌的代工廠聚集地。
可可的父親便經(jīng)營著一家草編工廠，產(chǎn)品的設(shè)計和編織工藝都是父親一手包辦。這位在廣交會（中國進出口商品交易會）上被各大貿(mào)易公司爭搶的紅人，一直都是家中頂梁柱。“我爸爸就是一個手特別好使的人，腦子特別靈活，看到一個新花紋，他會去研究花紋是怎么編的，一眼不會看兩眼，再不會就看一天，還是不會就看兩天，最后一定會研究出來。”
抖音電商達人@八姨太仙女可。
父親的蔭庇下，可可無憂無慮地生活了很多年。
然而，去年三月，受疫情影響，可可家的工廠海外訂單突然被取消。貨品已經(jīng)堆積如山，如果賣不出去，工廠就得倒閉。父親一籌莫展。
情急之下，可可忽然想到此前聽說過的抖音，當(dāng)時她手機里甚至都沒有這款A(yù)PP。
沒有任何規(guī)劃，玩抖音剛上手的她就急匆匆地開了直播，結(jié)果比預(yù)想中的好很多。
“我家好多產(chǎn)品模子都是原創(chuàng)的，而且價格實惠。”可可把原因歸結(jié)為產(chǎn)品的物美價廉。既然好內(nèi)容可以被流量青睞，好產(chǎn)品同樣可以！
一個月之后，庫存清完了！消息在當(dāng)?shù)貍鏖_，可可成了當(dāng)?shù)氐拿?。父親的同行、兄弟紛紛前來，帶著各自積壓的庫存求助可可。
這個過程里，抖音電商運營團隊也提供了及時幫助。他們會不定時給可可推薦各類官方活動，幫助賣貨。在最開始可可是被難倒的：“報了活動會有流量扶持，但你想，我沒什么文化，control、shift鍵怎么用都不知道，一個表格都不會用，我怎么去報活動？后邊都是他們官方手把手教。再就是抖音電商的那些準(zhǔn)則，我也看不懂，他們會提醒我哪些是違禁詞，不要提這些違禁詞。還有就是我產(chǎn)量不夠大，他們還幫我找草編廠家。”
就這樣，可可的帶貨一直堅持到了今天。
“（現(xiàn)在的）我是我們?nèi)R州所有草編庫存把我堆積起來的！”，因為長時間直播，電話那頭的可可聲音略帶沙啞，但難掩激動。
可可沒有遺傳父親的草編設(shè)計天賦。父親一度為此感到遺憾，如今則樂呵呵地為她當(dāng)起了“配角”。盡管疫情緩解后，外貿(mào)訂單回來了許多，但父親工廠貢獻的產(chǎn)能依然主要供給可可的抖音號。外貿(mào)公司的老板一度整天跑去可可家里喝茶，希望可可的父親出山再為他們多做些草編貨品，但可可的父親說：“我已經(jīng)老了，我賺多少已經(jīng)無所謂了，但我女兒的抖音店鋪有需求，我得支持她。”
上一輩的手藝通過新一代帶貨方式傳承下去，對可可來說是莫大的幸福。/@八姨太仙女可
在開啟抖音電商直播賣貨事業(yè)之前，可可一度很不自信，“從小到大都沒有人夸過我好看，我（花了）三年把我老公追到手，我公公就不愿意，說我長得太丑了”。
人際關(guān)系里，可可覺得自己是典型的“付出型”人格，對別人好是理所應(yīng)當(dāng)，從來不認(rèn)為自己值得被喜愛。
抖音直播開闊了她的視野，也讓她開始漸漸正視自己的價值。直播間里成千上萬涌入的粉絲讓她獲得從未有過的安全感，他們并不全是來買貨，有些只是習(xí)慣性地陪伴。
看著自己的草編作品一步一步完成，粉絲一天一天增加，可可漸漸在自己身上找回了自信。
現(xiàn)在走在路上，時不時會有粉絲認(rèn)出她來，說：“可可，我太喜歡你了，我是你粉絲！”即使沒有整容，可可卻沒了容貌焦慮：“你知不知道我還有一個最驕傲的點，我兩個女兒，大女兒三歲，二女兒兩歲，她們都會告訴我，‘媽媽你是最漂亮的媽媽，在幼兒園別的（小朋友）媽媽都沒有你漂亮。’”
可可的父親腰板也直起來了：“我女兒有出息，比自己有出息，驕傲啊。”
當(dāng)下，可可最大的憂慮是工廠的產(chǎn)能嚴(yán)重不足。首要原因是草編手藝人的匱乏。“會這門技術(shù)的人越來越少，都是老年人。”這也意味著這門傳統(tǒng)手藝有失傳的可能。
不過，可可已經(jīng)和當(dāng)?shù)貧埪?lián)展開了合作，準(zhǔn)備鼓勵當(dāng)?shù)貧埣踩藢W(xué)習(xí)這門手藝，解決產(chǎn)能和手藝傳承問題的同時，又能讓殘疾人多一份生計。
抖音電商：為更多達人提供直播帶貨的優(yōu)質(zhì)平臺
無論是張沫凡這類從別的平臺遷移過來的達人，還是鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者張俊杰，抑或是可可這類抖音“土生土長”起來的達人，他們都是以創(chuàng)業(yè)的決心和姿態(tài)，在抖音電商找到了歸宿，并視之為值得全情投入的長遠(yuǎn)事業(yè)。
他們的故事，也是抖音電商達人這個新興群體迅速崛起的縮影。
《2021抖音電商達人生態(tài)報告》顯示：2021年7月，帶貨人群規(guī)模同比增長84%，帶貨交易規(guī)模同比增長392%。
驚人數(shù)據(jù)的背后，一方面是大勢所趨的力量，另一方面，也與抖音電商給予電商達人群體的扶持有很大關(guān)系。為避免馬太效應(yīng)，抖音電商遵循去中心化的原則，為每一個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供公平的流量分配。此外，抖音電商還專為達人搭建了優(yōu)質(zhì)的貨品池，高效撮合達人與商家、達人與商品，并為此開發(fā)了大量選品、撮合、數(shù)據(jù)工具。
在9月24日的首屆抖音電商達人峰會上，抖音電商總裁魏雯雯還透露，抖音電商即將推出專門面向電商達人的“DREAM UP計劃”，對平臺各個層次、量級的達人群體進一步加大扶持力度。“讓電商達人變成一份可經(jīng)營、可持續(xù)，而且是值得全情投入的事業(yè)！”
一直以來，抖音電商都致力于將更多的好產(chǎn)品、好內(nèi)容帶給消費者，抖音電商一直在進行創(chuàng)新改革，對平臺各個量級的達人進行大力扶持，幫助各位抖音電商達人們將直播帶貨這份事業(yè)做得更好。而抖音電商達人們也不斷將各種更好的產(chǎn)品和內(nèi)容帶給消費者，形成了正向循環(huán)。想要進行帶貨直播的年輕創(chuàng)業(yè)者們，不妨來抖音電商闖蕩一番。
