(資料圖)

泰德股份2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

公司是一家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售汽車(chē)專(zhuān)用精密軸承的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)，致力于汽車(chē)精密軸承單元化、自動(dòng)化、智能化的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售及服務(wù)的提供商，屬通用設(shè)備制造業(yè)。

公司擁有完善、可靠和專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)設(shè)施及經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有專(zhuān)利83項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利17項(xiàng)，參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，擁有軟件著作權(quán)2項(xiàng)。

公司主要為國(guó)內(nèi)車(chē)用空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)華域三電、微型客車(chē)龍頭企業(yè)上汽通用五菱、車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)龍頭企業(yè)沈陽(yáng)航天三菱及車(chē)用水泵龍頭企業(yè)西泵股份(002536)等國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)零部件一級(jí)供應(yīng)商提供安全、可靠的國(guó)產(chǎn)化替代產(chǎn)品及系統(tǒng)化服務(wù)，同時(shí)，為國(guó)際著名的汽車(chē)零部件供應(yīng)商法雷奧、蓋茨等提供低成本、高性?xún)r(jià)比的可靠產(chǎn)品及一站式服務(wù)，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

公司擁有設(shè)施完善的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)自主研發(fā)、科研院所合作及與客戶(hù)同步研發(fā)等模式，保持公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全力打造單元化+自動(dòng)化+智能化的系統(tǒng)化解決方案，始終與客戶(hù)保持同步研發(fā)，在新能源汽車(chē)領(lǐng)域除與現(xiàn)有客戶(hù)保持緊密的同步研發(fā)外，持續(xù)加快與特斯拉、海信三電、比亞迪（002594）等新能源汽車(chē)相關(guān)零部件國(guó)產(chǎn)化配套進(jìn)度，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)及新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，持續(xù)為客戶(hù)提供前瞻性服務(wù)。

公司的主要商業(yè)模式是根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，進(jìn)而完成生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全流程服務(wù)。

客戶(hù)首先向公司提供產(chǎn)品規(guī)格要求；在收到需求后，公司據(jù)此進(jìn)行設(shè)計(jì)、評(píng)估，向客戶(hù)提供產(chǎn)品方案并生產(chǎn)樣品；客戶(hù)針對(duì)產(chǎn)品方案和樣品提出反饋意見(jiàn)后，公司將根據(jù)反饋意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步修改并繼續(xù)和客戶(hù)保持密切溝通；在確?？蛻?hù)對(duì)公司產(chǎn)品方案及樣品滿意后，公司將安排生產(chǎn)部門(mén)按照客戶(hù)訂單量和要求進(jìn)行批量生產(chǎn)。生產(chǎn)完工后，產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)形成收入。

公司在該商業(yè)模式下經(jīng)營(yíng)多年，在采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售上已經(jīng)形成了較為成熟的體系。報(bào)告期內(nèi)，公司商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。

1、采購(gòu)模式

公司采購(gòu)生產(chǎn)物料包括原材料、外購(gòu)件、外協(xié)件、半成品、包裝材料等。公司根據(jù)“以產(chǎn)定采”為主的方式進(jìn)行各類(lèi)生產(chǎn)材料的采購(gòu)。公司軸承滾動(dòng)體、密封圈、保持架的采購(gòu)采用“托管存銷(xiāo)”的模式，即供應(yīng)商將產(chǎn)品發(fā)送到公司倉(cāng)庫(kù)，在公司領(lǐng)用后，定期與供應(yīng)商對(duì)賬結(jié)算。相應(yīng)原材料在公司領(lǐng)用前，產(chǎn)品的所有權(quán)歸供應(yīng)商所有。

2、生產(chǎn)模式

公司主要的生產(chǎn)工序包括原材料領(lǐng)用、零件加工、組裝、成品檢驗(yàn)、包裝出貨。公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工序除鍛加工、車(chē)加工前工序、一般熱處理、掛塑、鍍錫由供應(yīng)商完成外，絕大部分采用自主加工生產(chǎn)的方式完成。

3、研發(fā)管理

公司成立技術(shù)中心，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。技術(shù)中心包括研發(fā)部、工藝部和品質(zhì)部，其中研發(fā)部負(fù)責(zé)編制開(kāi)發(fā)計(jì)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；工藝部負(fù)責(zé)編制工藝文件及過(guò)程設(shè)計(jì)；品質(zhì)部負(fù)責(zé)過(guò)程中的測(cè)量系統(tǒng)分析及質(zhì)量控制。

4、銷(xiāo)售模式

公司在銷(xiāo)售模式上采取直銷(xiāo)的模式，市場(chǎng)部、事業(yè)部負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，國(guó)貿(mào)部負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)的拓展并及時(shí)對(duì)存量客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司不存在經(jīng)銷(xiāo)的情形。

此外，報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)部分客戶(hù)采取寄售模式。公司部分客戶(hù)實(shí)施零庫(kù)存管理，為滿足其及時(shí)供貨和庫(kù)存管理的要求，公司設(shè)置了寄售庫(kù)。該部分客戶(hù)主要為與公司長(zhǎng)期合作的大型客戶(hù)，如法雷奧、安徽昊方機(jī)電股份有限公司、上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司、沈陽(yáng)航天三菱汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司等，公司每月依據(jù)客戶(hù)實(shí)際使用數(shù)量進(jìn)行貨物和貨款的結(jié)算。其具體模式和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)機(jī)制為：公司將貨物運(yùn)至客戶(hù)指定地點(diǎn)的寄售庫(kù)后，客戶(hù)根據(jù)實(shí)際使用情況，定期與公司進(jìn)行對(duì)賬，對(duì)賬后，風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬或控制權(quán)轉(zhuǎn)移，公司根據(jù)對(duì)賬結(jié)果確認(rèn)收入。

針對(duì)原有客戶(hù)，公司與重要客戶(hù)簽署了框架協(xié)議，包括供貨的產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、計(jì)劃供貨量、技術(shù)要求和產(chǎn)品質(zhì)量要求等，并協(xié)商確定年度價(jià)格。在框架協(xié)議約定的范圍內(nèi)，客戶(hù)根據(jù)需求情況下滾動(dòng)訂單，公司根據(jù)客戶(hù)的訂單情況安排生產(chǎn)以滿足客戶(hù)對(duì)交貨時(shí)間和質(zhì)量的需求。通常情況下，客戶(hù)收貨驗(yàn)收合格后可以直接結(jié)算。

二、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司主要產(chǎn)品為汽車(chē)軸承，其下游領(lǐng)域主要是汽車(chē)零部件行業(yè)。下游行業(yè)的需求和宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)性較大，國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性波動(dòng)引致消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的變化，將對(duì)汽車(chē)零部件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售帶來(lái)影響。若宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，公司下游行業(yè)不景氣或者發(fā)生重大不利變化，將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司持續(xù)加大市場(chǎng)與產(chǎn)品開(kāi)拓力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，與客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期良好且具有粘性的合作關(guān)系，持續(xù)拓展新能源車(chē)用精密軸承及零部件，保持營(yíng)業(yè)收入的穩(wěn)定性，同時(shí)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快機(jī)器人、航空器等領(lǐng)域軸承國(guó)產(chǎn)化進(jìn)度，提升規(guī)?；?jīng)營(yíng)，以提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡量減小宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐傻挠绊憽?p/>2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：受制于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資金、技術(shù)等因素的影響，公司在擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面受到一定的制約。隨著新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各汽車(chē)軸承企業(yè)也加大對(duì)新能源產(chǎn)品的研發(fā)投入和競(jìng)爭(zhēng)。因此，若公司不能持續(xù)在客戶(hù)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)提升、規(guī)模生產(chǎn)、質(zhì)量控制等方面保持優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位將受到影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)中心已投入使用，研發(fā)能力及條件大幅改善，有利于持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，始終保持與客戶(hù)的同步研發(fā)粘性合作關(guān)系，加快拓展特斯拉、海信三電及比亞迪等新能源領(lǐng)域客戶(hù)，同時(shí)，加快機(jī)器人、航空器以及伺服電機(jī)等領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料包括

軸承鋼管、軸承棒料、鋼球等鋼類(lèi)制品，報(bào)告期各期，鋼類(lèi)制品原材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高。公司鋼材類(lèi)原材料采購(gòu)成本與鋼材市場(chǎng)價(jià)格密切相關(guān)，而自2020年下半年起，國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格呈大幅上升趨勢(shì)，至今仍處于高位震蕩，這也導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本進(jìn)一步上升。如果未來(lái)包括鋼材在內(nèi)的原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，且公司不能及時(shí)有效的將原材料價(jià)格上漲壓力向下游傳導(dǎo)或通過(guò)技術(shù)工藝提升抵消成本波動(dòng)，則將會(huì)對(duì)公司毛利率水平產(chǎn)生不利影響，從而影響公司整體盈利水平。

應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注軸承鋼價(jià)格的市場(chǎng)變化以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，以及由此造成的對(duì)公司主要原材料供應(yīng)市場(chǎng)及價(jià)格變動(dòng)的影響，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息的收集分析，不斷調(diào)整優(yōu)化供貨渠道、采購(gòu)策略、價(jià)格管理等，做好戰(zhàn)略庫(kù)存，保證原材料供應(yīng)質(zhì)量和及時(shí)性。

4、稅收優(yōu)惠風(fēng)險(xiǎn)重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司及子公司蚌埠昊德均為高新技術(shù)

企業(yè)，享受15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率，有效期為3年。如果公司及子公司未來(lái)不能持續(xù)取得上述稅收優(yōu)惠資質(zhì)，或者國(guó)家的稅收政策發(fā)生變化，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǖ牟焕绊憽?p/>應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)關(guān)注國(guó)家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)稅收政策的變化，投入資源優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在保持現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上穩(wěn)步增加研發(fā)投入，完善研究開(kāi)發(fā)組織管理水平，增強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化能力，增加自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量，增加銷(xiāo)售與總資產(chǎn)成長(zhǎng)性以保證自身滿足高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定的條件。

5、公司生產(chǎn)場(chǎng)所變更風(fēng)險(xiǎn)重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司目前租用的位于青島市李滄區(qū)興

華路10號(hào)的廠房、辦公樓等房屋所在的國(guó)有土地為劃撥用地，該土地出租未按《劃撥土地使用權(quán)管理暫行辦法》的規(guī)定報(bào)經(jīng)市、縣人民政府土地管理部門(mén)批準(zhǔn)，公司存在不能持續(xù)租用上述土地及其上建筑物的風(fēng)險(xiǎn)。如公司無(wú)法繼續(xù)租用上述土地及其上建筑物，會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成一定的不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：根據(jù)青島華通出具的青華通〔2021〕38號(hào)《青島華通國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司關(guān)于修訂自持非自用不動(dòng)產(chǎn)集約化管理實(shí)施方案的通知》，上述劃撥土地的房屋產(chǎn)權(quán)人為機(jī)械總公司，管理方為華通都市產(chǎn)業(yè)園。2021年11月，公司與出租方機(jī)械總公司重新簽訂了租賃協(xié)議，租賃期限為10年。子公司潤(rùn)德軸承生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地為青島膠州市，與劃撥土地距離接近，且已為上述劃撥土地廠區(qū)的生產(chǎn)線預(yù)留了放置空間。另外，公司實(shí)際控制人已出具承諾：“對(duì)于公司租賃使用劃撥地及地上建筑物的權(quán)屬瑕疵，如公司因無(wú)法繼續(xù)承租前述房屋導(dǎo)致公司因需要尋找替代房屋而產(chǎn)生搬遷費(fèi)用、新廠房改造費(fèi)用、停產(chǎn)損失等（如有）、被有權(quán)部門(mén)罰款，本人愿意承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，確保公司不會(huì)因此遭受任何損失。如導(dǎo)致發(fā)行人任何損失或風(fēng)險(xiǎn)，其將向發(fā)行人作出及時(shí)、足額、有效的補(bǔ)償，確保發(fā)行人不會(huì)因此遭受任何損失?！薄?/p>

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