兔寶寶（002043）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司創(chuàng)立于1992年，歷經(jīng)30余年的發(fā)展，已成為國內(nèi)高端環(huán)保家具板材產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一，公司以推進(jìn)行業(yè)綠色進(jìn)程為己任，始終堅(jiān)持研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、健康環(huán)保的裝飾材料，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的裝飾材料綜合服務(wù)運(yùn)營商。秉承“兔寶寶，讓家更好”的企業(yè)使命，以環(huán)保家具板材為依托，拓展全屋木作定制家居業(yè)務(wù)體系，全力為消費(fèi)者打造綠色、健康、環(huán)保的家居環(huán)境。

公司目前有裝飾材料和定制家居兩大業(yè)務(wù)。其中裝飾材料業(yè)務(wù)主要通過經(jīng)銷商模式實(shí)現(xiàn)銷售，銷售渠道主要有門店零售分銷渠道以及家裝公司、家具廠和工程渠道，產(chǎn)品包括家具板材、基礎(chǔ)板材等主材產(chǎn)品和石膏板、科技木皮、裝飾紙、封邊條、五金和膠黏劑等配套輔材產(chǎn)品，為客戶提供板材定制加工服務(wù)的“兔寶寶板材定制+”業(yè)務(wù)；定制家居業(yè)務(wù)通過經(jīng)銷商模式的零售業(yè)務(wù)和工程模式的大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售，產(chǎn)品包括有定制衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板等。

（二）公司所在行業(yè)發(fā)展情況

（1）人造板行業(yè)發(fā)展

我國是人造板生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易的第一大國，人造板總消費(fèi)量超3億立方米，行業(yè)總規(guī)模達(dá)6500億元以上，其中應(yīng)用于家具制造及裝飾裝修類板材產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在3000億元左右。人造板行業(yè)的下游主要為家具制造、建筑裝飾和地板等行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)周期影響較為明顯。隨著板式定制家具和裝配式材料需求的不斷增長，以及除了商品新房外二手房、存量房裝修需求的提升，國內(nèi)的人造板需求預(yù)計(jì)將保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢(shì)，與房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期性變化影響也會(huì)逐步減弱。

因房地產(chǎn)市場(chǎng)變化以及家裝板材需求的不斷升級(jí)更新，近年來國內(nèi)人造板企業(yè)總體顯現(xiàn)企業(yè)數(shù)量下降、單位平均生產(chǎn)能力提升的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)膠合板企業(yè)數(shù)量由2020年的15200余家下降至2023年上半年的9800家左右，行業(yè)集中度明顯提速；在刨花板行業(yè)方面，行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加速推進(jìn)，低端生產(chǎn)和產(chǎn)品不斷淘汰，優(yōu)質(zhì)環(huán)保型刨花板產(chǎn)品單位生產(chǎn)能力不斷提高，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量下降、總生產(chǎn)能力逐步增長的局面。

在產(chǎn)品端方面，消費(fèi)者對(duì)環(huán)?？臻g和裝修品質(zhì)要求日趨嚴(yán)格，甲醛釋放限量新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，加速了行業(yè)的環(huán)保進(jìn)程，無醛、低醛產(chǎn)品比例進(jìn)一步提升。膠合板基材表面平整度等指標(biāo)不斷改善，刨花板生產(chǎn)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比例也在不斷提升，其中，可飾面OSB板物理性能及環(huán)保優(yōu)勢(shì)更是突出，未來一段時(shí)間內(nèi)具有較好的發(fā)展前景。

（2）家具制造業(yè)發(fā)展

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國定制家居2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4730億，同比增長12.9%。中國定制家居行業(yè)的行業(yè)空間仍在擴(kuò)容，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長，增速下滑后趨穩(wěn)，量增趨勢(shì)持續(xù)保持。

由于定制家居產(chǎn)品的需求個(gè)性化程度高、難以標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化嚴(yán)重以及行業(yè)進(jìn)入壁壘低，定制市場(chǎng)是目前仍是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)和分散化的市場(chǎng)，截至2022年年末，CR9（上市公司口徑）仍不足15%。伴隨著智能制造、數(shù)字化等的技術(shù)升級(jí)，定制家居原先所面臨的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式迎來了生產(chǎn)規(guī)模化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展階段，同時(shí)頭部企業(yè)通過平臺(tái)整合供應(yīng)鏈上下游，行業(yè)也會(huì)加速洗牌。

近年來，“懶人經(jīng)濟(jì)”催生新的消費(fèi)需求，消費(fèi)者在家居裝修方面更加青睞一站式購齊的消費(fèi)體驗(yàn)。為迎合消費(fèi)習(xí)慣的變化，家居企業(yè)從核心單品過渡到全品類一體化解決方案的整家定制模式，渠道與產(chǎn)業(yè)鏈的融合打通持續(xù)推進(jìn)，打造多品牌多產(chǎn)品矩陣。

（三）公司的行業(yè)地位

公司在以家具板材為核心的裝飾材料領(lǐng)域精耕細(xì)作多年，已經(jīng)成為國內(nèi)銷售規(guī)模最大、渠道覆蓋最廣、專賣店數(shù)量最多、經(jīng)營品類最全的行業(yè)龍頭企業(yè)之一。近年來公司布局多渠道運(yùn)營效果顯著，零售業(yè)務(wù)加速推進(jìn)渠道下沉和密集分銷，重點(diǎn)開發(fā)和精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，持續(xù)加強(qiáng)B端業(yè)務(wù)開發(fā)，家具廠、家裝公司、工程業(yè)務(wù)等渠道快速增長。大力加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，不斷豐富功能型優(yōu)質(zhì)環(huán)?；摹⒍ㄖ萍揖唢棽囊约肮こ滔盗械漠a(chǎn)品矩陣。公司根據(jù)市場(chǎng)布局和渠道拓展需要，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)商的管理和服務(wù)，合理布局配套產(chǎn)能，形成了良好的供銷協(xié)作和物流配送體系，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到加強(qiáng)，行業(yè)地位進(jìn)一步凸顯。

公司定制家居板塊零售業(yè)務(wù)以華東地區(qū)為核心市場(chǎng)，以兔寶寶高端環(huán)保板材為依托，快速布局以全屋定制為主的健康家居終端門店網(wǎng)絡(luò)體系，全面提升門店運(yùn)營管理和服務(wù)水平，快速打造華東地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌；工程業(yè)務(wù)將持續(xù)優(yōu)化地產(chǎn)客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化風(fēng)控管理，以客戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)客戶的對(duì)接和服務(wù)，打造行業(yè)內(nèi)服務(wù)能力最強(qiáng)、最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工裝供應(yīng)服務(wù)商。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營方式、盈利模式?jīng)]有發(fā)生重要變化，核心團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，通過不斷地創(chuàng)新發(fā)展，公司在品牌、營銷渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、研發(fā)與技術(shù)等方面形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下方面：

1、品牌優(yōu)勢(shì)：公司長期注重品牌建設(shè)，始終堅(jiān)持“兔寶寶，讓家更好”的使命，為消費(fèi)者提供環(huán)保健康家居裝飾產(chǎn)品和服務(wù)，成功打造了高端環(huán)保品質(zhì)的品牌形象，良好的品牌形象為公司贏得了巨大的市場(chǎng)聲譽(yù)和卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司是首批國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)浙江省百強(qiáng)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，國家火炬計(jì)劃、國家星火計(jì)劃企業(yè)，曾獲浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng)、中國年度影響力十大環(huán)保品牌、中國十大生態(tài)板品牌、國家綠色建材品牌計(jì)劃“百強(qiáng)品牌”。公司產(chǎn)品被評(píng)為“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江制造精品”、“綠色領(lǐng)跑產(chǎn)品”。

2、營銷渠道優(yōu)勢(shì)：截至2023年6月公司已在全國建立了近4000家各體系專賣店，是行業(yè)內(nèi)渠道數(shù)量最多、市場(chǎng)覆蓋最廣、經(jīng)銷商資源最優(yōu)的企業(yè)。近年來，隨著消費(fèi)者理念的變化，市場(chǎng)主體從傳統(tǒng)的零售渠道向多元化方向發(fā)展，為此，公司快速響應(yīng)迅速布局多元化業(yè)務(wù)渠道體系，裝飾材料業(yè)務(wù)在加大渠道下沉、密集分銷的同時(shí)，大力拓展家具廠、裝飾公司、工程等多元化小B業(yè)務(wù)渠道，為了更好地賦能經(jīng)銷商開展B端業(yè)務(wù)，公司實(shí)行分公司運(yùn)營模式，招聘屬地優(yōu)秀經(jīng)營人才，組建專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同經(jīng)銷商開展B端業(yè)務(wù)，截至報(bào)告期末公司已與14,000多家家具工廠開展業(yè)務(wù)合作；定制家居業(yè)務(wù)零售端打造全屋定制一站式消費(fèi)多品類門店，工程端布局優(yōu)秀地產(chǎn)客戶，持續(xù)提升和優(yōu)化業(yè)務(wù)和渠道布局。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：公司從創(chuàng)立至今，深耕板材創(chuàng)新研究30年，是人造板行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。多年來公司通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品工藝和設(shè)計(jì)、引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，研發(fā)生產(chǎn)各類優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材產(chǎn)品，性能質(zhì)量和技術(shù)指標(biāo)都遙遙領(lǐng)先。隨著消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的審美要求不斷提升，裝飾貼面材料的設(shè)計(jì)要求也不斷提高，除了各類浸漬紙飾面的家具板材以外，公司還開發(fā)了天然木皮、科技木皮、PP膜、布、涂料等多種飾面材料，大大豐富了飾面家具板的產(chǎn)品類型?；谕脤殞毎宀牡沫h(huán)保健康性能，為滿足終端用戶的需求，公司積極拓展行業(yè)下游渠道，兔寶寶全屋定制在環(huán)保質(zhì)量、工藝方面同樣擁有出色表現(xiàn)，協(xié)同地板、木門、墻板等產(chǎn)品為消費(fèi)者打造一站式服務(wù)的家居木作產(chǎn)品體系。

4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：通過多年的積累，公司在全國已經(jīng)建立較為完善的供應(yīng)鏈體系，通過制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)OEM供應(yīng)商和采購商的開發(fā)準(zhǔn)入、維護(hù)與質(zhì)控等方面做出管理。2022年，公司成立德華兔寶寶供應(yīng)鏈管理有限公司，加強(qiáng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的分工協(xié)作和快速反應(yīng)，在兔寶寶信息化系統(tǒng)支撐下的數(shù)據(jù)獲取、分析能力不斷增強(qiáng)，公司對(duì)供應(yīng)商在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)、成本優(yōu)化、生產(chǎn)規(guī)劃等方面的指導(dǎo)能力得到加強(qiáng)；同時(shí)，進(jìn)一步加大差異化產(chǎn)品的采購力度，擴(kuò)大定制產(chǎn)品的范圍和比重，縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，進(jìn)一步降低供應(yīng)鏈運(yùn)行成本提升對(duì)消費(fèi)者響應(yīng)速度，增強(qiáng)了公司的盈利能力；物流平臺(tái)及運(yùn)營能力的不斷鞏固，形成了全國協(xié)同、立體覆蓋的物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。

5、研發(fā)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司建有省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院、國家模范院士專家工作站、國家級(jí)博士后科研工作站、CNAS實(shí)驗(yàn)室等各類科研平臺(tái)，設(shè)立專家咨詢委員會(huì)，為兔寶寶戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)方向、研發(fā)人員培養(yǎng)提供強(qiáng)有力的支持。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力下，先后榮獲“浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”、“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、“省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”以及“中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。截至2023年6月30日，共申請(qǐng)專利552件，其中發(fā)明專利282件；授權(quán)專利381件，其中發(fā)明專利114件，其中4件國際專利；公司累計(jì)主持、參與標(biāo)準(zhǔn)制修訂292項(xiàng)，其中參與國際標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)，累計(jì)參與編制國家標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量122項(xiàng)，累計(jì)參與編制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量100項(xiàng)；累計(jì)參與承擔(dān)項(xiàng)目108項(xiàng)，其中國家級(jí)項(xiàng)目13項(xiàng)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)變化及行業(yè)景氣度下降的風(fēng)險(xiǎn)

裝飾材料和定制家居產(chǎn)品用途主要為室內(nèi)裝修使用，與房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高。房地產(chǎn)行業(yè)目前出現(xiàn)資金危機(jī)或資金緊張的房企較多，行業(yè)拿地和開工數(shù)據(jù)下滑明顯，新房和二手房的銷售也持續(xù)低迷。中央與地方去年以來多次提出要進(jìn)一步穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，堅(jiān)持房住不炒，因城施策用足用好政策工具支持剛性和改善性住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。未來，如國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)長期低迷，行業(yè)景氣度也會(huì)受到影響，將對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

2、經(jīng)濟(jì)下行等不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

公司的發(fā)展與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，若未來經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，或者因政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等不可抗力因素影響，可能給企業(yè)的經(jīng)營帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

3、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品以木作產(chǎn)品為主，原木成本占總成本的比例較高，主要原材料價(jià)格一定程度上會(huì)受到國際原木市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、匯率波動(dòng)和市場(chǎng)供需關(guān)系的影響。如果國際原木價(jià)格、匯率大幅波動(dòng)或原材料市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生變化，可能會(huì)對(duì)公司的銷售和定價(jià)產(chǎn)生不利影響。

4、競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

隨著國內(nèi)裝飾材料行業(yè)的不斷發(fā)展與成熟，以及定制家居市場(chǎng)的快速發(fā)展，依靠技術(shù)進(jìn)步和品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)營的規(guī)模企業(yè)越來越多，行業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。如果公司不能在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

5、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

近年來，公司子公司裕豐漢唐面向地產(chǎn)公司為主的大宗業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，該等業(yè)務(wù)的客戶中的一線大型企業(yè)因采購規(guī)模大、資信情況較好、與公司保持長期良好合作，公司授予該等客戶相對(duì)較長的信用期，應(yīng)收賬款累積金額較大。近年來，隨著國家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)，部分地產(chǎn)公司融資困難，資金鏈緊張，個(gè)別大型地產(chǎn)公司亦出現(xiàn)了負(fù)面輿情。如果該類客戶由于房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)出現(xiàn)經(jīng)營困難，公司將面臨應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)和其他應(yīng)收款無法及時(shí)回收的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。面對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了詳細(xì)的催收方案，同時(shí)，為了保證催收工作的順利進(jìn)行，公司制定了有效的激勵(lì)措施來調(diào)動(dòng)一線清收人員的工作積極性。公司始終堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制優(yōu)先，家居工程業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略以降風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長為主基調(diào)，將風(fēng)險(xiǎn)控制放在重要的位置。

面對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展模式，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；同時(shí)密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化快速反應(yīng)，適時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整，積極將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年上半年，公司團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞五年發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)定信心保持定力，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)舉措，持續(xù)提升經(jīng)營質(zhì)量水平。上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.63億元，同比減少12.58%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.89億元，同比增加8.27%；扣非凈利潤為2.18億元，同比增加1.86%。

（1）裝飾材料業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司裝飾材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入25.44億元，同比減少11.18%，其中板材產(chǎn)品收入為

15.03億元，同比減少20.04%，板材品牌使用費(fèi)（含易裝品牌使用費(fèi)）2.48億元，同比增長28.14%，其他裝飾材料7.92億元，同比增長0.26%。公司在裝飾材料板塊主要做了以下幾方面工作：

1）堅(jiān)持多渠道運(yùn)營策略，持續(xù)拓展重點(diǎn)渠道客戶。

板材門店零售依然是最核心的渠道之一，公司加快外圍區(qū)域空白市場(chǎng)招商和門店?duì)I建落地，成熟區(qū)域推動(dòng)板材店重裝升級(jí)和易裝店的招商營建，加密分銷門店和分銷網(wǎng)點(diǎn)布局，并不斷下沉至縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，公司以又快又好的速度推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局，實(shí)現(xiàn)渠道的深耕，更好地服務(wù)廣大的消費(fèi)者，2023年上半年，公司裝飾材料業(yè)務(wù)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商400余家，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè)186家。公司持續(xù)豐富廣宣形式不斷提升品牌高度，迎合消費(fèi)者購買習(xí)慣的變化，賦能經(jīng)銷商推進(jìn)新零售模式，通過線上引流線下成交的手段，通過多平臺(tái)多賬號(hào)矩陣設(shè)計(jì)，共同參與、推動(dòng)新零售持續(xù)運(yùn)營落地。公司通過深耕細(xì)作、豐富營銷引流手段，保持門店零售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

家具板材的工廠化加工程度越來越高，家具廠已成為眾多品牌紛紛搶占的重點(diǎn)渠道。公司團(tuán)隊(duì)大力推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行家具廠業(yè)務(wù)的開拓，依托產(chǎn)品優(yōu)異的環(huán)保性能和品牌影響力，不斷擴(kuò)大與地方定制家具工廠合作的數(shù)量，快速搶占市場(chǎng)份額。完善渠道專供產(chǎn)品體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)需求導(dǎo)入多基材的家具板材和門板板材產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的供應(yīng)速度和服務(wù)支持，持續(xù)提升家具廠的合作力度和黏性。截至報(bào)告期末，公司合作家具廠客戶達(dá)14,000多家。

家裝公司已成為家裝市場(chǎng)最重要的流量入口，公司針對(duì)各類型的家裝公司推出板材材料包、易企裝服務(wù)模式以及易裝成品定制多種合作模式，力爭(zhēng)和全國TOP50家裝龍頭企業(yè)達(dá)成更深度的戰(zhàn)略合作，同時(shí)以分公司為載體開展目標(biāo)核心城市TOP10的家裝公司拓展計(jì)劃，持續(xù)推動(dòng)家裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，公司內(nèi)部成立工程專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)外吸納服務(wù)能力強(qiáng)的工程代理商。公司建立大客戶服務(wù)流程的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)內(nèi)形成信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的報(bào)備機(jī)制，同時(shí)形成培訓(xùn)體系加強(qiáng)服務(wù)，持續(xù)提升工裝業(yè)務(wù)銷量。

2）繼續(xù)深化分公司運(yùn)營，加強(qiáng)渠道運(yùn)營管理能力。

應(yīng)對(duì)板材銷售多渠道的變化，繼續(xù)強(qiáng)化分公司在渠道拓展、渠道管理、市場(chǎng)監(jiān)督和售后服務(wù)等方面的能力建設(shè)，賦能經(jīng)銷商公司化運(yùn)營建設(shè)，加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)配置，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和經(jīng)營管理水平。繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)，針對(duì)不同區(qū)域、不同城市消費(fèi)者在家裝習(xí)慣、產(chǎn)品品類和成品滲透率上的差異性，根據(jù)屬地特性和終端需求制定最優(yōu)的渠道拓展方案。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過歸屬地人員招聘充實(shí)團(tuán)隊(duì)力量，根據(jù)渠道分工專職運(yùn)營，提升管理效率，形成公司和經(jīng)銷商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合共同發(fā)展的良好局面。

3）完善供應(yīng)鏈布局，賦能銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域，以順芯板（OSB板）和石膏板為核心產(chǎn)品，根據(jù)銷售分公司需求合理配置自有產(chǎn)能布局和供應(yīng)企業(yè)配套；在家具板材方面，全面推廣ENF級(jí)家具板產(chǎn)品，在部分區(qū)域大力推動(dòng)飾面刨花板（顆粒板）和可飾面定向刨花板產(chǎn)品（FOSB）的渠道導(dǎo)入，形成四大基材的高檔家具板產(chǎn)品體系。在環(huán)?；牡幕A(chǔ)上，加大板材飾面材料設(shè)計(jì)與開發(fā)，Tubaohcc飾材高定中心定位于服務(wù)定制品牌企業(yè)和設(shè)計(jì)師群體客戶，打造高端產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)作體系。

（2）定制家居業(yè)務(wù)

公司定制家居業(yè)務(wù)緊緊圍繞定制柜類、地板和木門等木作產(chǎn)品，打造“零售+工程”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.71億元，同比減少19.16%，其中零售業(yè)務(wù)板塊的兔寶寶全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.46億元，同比增長17.54%，工程業(yè)務(wù)板塊的青島裕豐漢唐實(shí)現(xiàn)收入2.53億元,同比減少43.93%。

1）家居零售業(yè)務(wù)立足華東區(qū)域，打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌

依托兔寶寶板材的品牌影響力和環(huán)保優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持產(chǎn)品中高端的定位，以優(yōu)質(zhì)四大基材為核心賣點(diǎn)，全面升級(jí)ENF級(jí)新產(chǎn)品。研發(fā)高定產(chǎn)品體系，配套軟體家居產(chǎn)品供應(yīng)，打造門墻柜地軟的健康家居產(chǎn)品體系和品牌形象，提升門店客單值，提高經(jīng)銷商的盈利能力。重視線上新媒體營銷和電商業(yè)務(wù)的推廣，打造豐富的營銷推廣體系，使門店引流方式多元化，賦能門店業(yè)務(wù)持續(xù)增長。補(bǔ)“中后臺(tái)”短板，對(duì)標(biāo)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，持續(xù)不斷提升縮小差距。

2）精裝工程業(yè)務(wù)強(qiáng)風(fēng)控調(diào)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展

家居工程業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略以降風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長為主基調(diào)，將風(fēng)險(xiǎn)控制放在重要的位置，同時(shí)主營業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦央企、國企和優(yōu)質(zhì)民企，在保持核心客戶份額穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突破優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)新客戶；積極發(fā)展工程代理業(yè)務(wù)，借助兔寶寶的渠道優(yōu)勢(shì)，提升工程代理商的收入占比。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的外部環(huán)境，公司采取切實(shí)有效措施努力降本增效，提升內(nèi)部管理，加快產(chǎn)品升級(jí)和品類擴(kuò)充，推進(jìn)供應(yīng)鏈和信息化的融合工作，充分挖掘客戶和供應(yīng)商資源，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

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