新日股份（603787）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

（一）行業(yè)情況

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754—2017），本公司所屬行業(yè)為“C37鐵路、船舶、航空航天和其他運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)”大類——“C377-C3770助動車制造”（中類-小類）。電動自行車為重要的民生交通工具，用于居民日常代步和休閑娛樂。隨著人民生活水平的快速提高，電動自行車因其低碳、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能和便捷的特點(diǎn)而深受歡迎。

過去的二十年中，我國電動兩輪車產(chǎn)業(yè)從無到有，產(chǎn)品由零星使用到大范圍普及，發(fā)展至今其市場規(guī)模在全球范圍內(nèi)居于首位。經(jīng)過多輪行業(yè)洗牌后，電動兩輪車行業(yè)屬于競爭較為充分的行業(yè)，市場化程度高、市場集中度較低，但隨著市場的優(yōu)勝劣汰，各生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模、盈利能力、競爭力和市場影響力上逐漸拉開了距離，層次化明顯。

隨著電動兩輪車行業(yè)品牌競爭的加劇，品牌集中度持續(xù)上升，在品牌分化的過程中，品牌競爭格局已經(jīng)基本清晰。一線品牌企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級更新和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，品牌影響力和公司的綜合實(shí)力較強(qiáng)，市場認(rèn)知度高；生產(chǎn)規(guī)模較小、自主創(chuàng)新能力低的電動兩輪車生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品類型主要以低檔次、低附加值產(chǎn)品為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場占有份額逐步減少。當(dāng)前，除公司之外，電動兩輪車行業(yè)一線品牌企業(yè)主要包括雅迪集團(tuán)控股有限公司、天津愛瑪科技（603529）股份有限公司、深圳臺鈴科技集團(tuán)有限公司等。品牌競爭格局的形成奠定了當(dāng)前中國電動自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭格局和未來走勢，一線品牌的市場占有率穩(wěn)步提升，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，對行業(yè)的運(yùn)行節(jié)奏正在產(chǎn)生影響。隨著全球范圍內(nèi)節(jié)能減排、綠色出行的理念逐步深入人心，電動兩輪車憑借其經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、出行簡單等優(yōu)勢，在國際市場的銷量逐年提升。國際市場需求為我國電動兩輪車行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。

新國標(biāo)正式實(shí)施以來，已經(jīng)對整個行業(yè)格局變化帶來影響。依據(jù)一系列法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，電動兩輪車分為電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車三大細(xì)分品類，影響行業(yè)競爭格局：（1）原來數(shù)量眾多的生產(chǎn)企業(yè)，若需繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)，必須進(jìn)行資質(zhì)條件更為嚴(yán)格的電動摩托車生產(chǎn)一致性能力準(zhǔn)入審查；（2）實(shí)力較弱的行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)由于難以達(dá)到準(zhǔn)入要求，將被迫退出市場競爭，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步上升，行業(yè)競爭將逐步集中到行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有大型企業(yè)之間；（3）符合新國標(biāo)、3C強(qiáng)制認(rèn)證等法規(guī)要求已成為電動自行車產(chǎn)品準(zhǔn)入上市的必備條件，產(chǎn)品競爭格局正在改變，有利于行業(yè)形成良性競爭局面；（4）各地方政府原來出臺的老標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品過渡期管理政策逐步到期，不符合新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的電動自行車產(chǎn)品面臨退市或汰換，行業(yè)進(jìn)入新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品置換大量老國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的窗口期，并且將持續(xù)數(shù)年。總體來看，隨著市場進(jìn)一步集中，具有品牌號召力、創(chuàng)新能力出眾、渠道優(yōu)勢突出、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)將獲得更廣闊的發(fā)展空間，市場份額將逐漸向這些優(yōu)勢企業(yè)集中。

（二）主營業(yè)務(wù)情況

公司是專業(yè)從事電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車等電動兩輪車研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，自成立以來，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生過變化。報(bào)告期內(nèi)，公司積極探索拓展國際業(yè)務(wù)，布局海外渠道建設(shè)，為未來電動兩輪車事業(yè)海外市場的蓬勃發(fā)展打下基礎(chǔ)。

電動兩輪車包括電動自行車、電動輕便摩托車和電動摩托車，其中，電動自行車為重要的民生交通工具，廣泛應(yīng)用于人民群眾的日常代步、通勤、快遞、送餐、休閑、娛樂等。隨著人民生活水平的快速提高，電動兩輪車因其低碳、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能和便捷的特點(diǎn)而深受歡迎。發(fā)展電動兩輪車產(chǎn)品有益于創(chuàng)造綠色人居環(huán)境，有益于滿足人們對交通工具的多層次需求，有益于拉動消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)人與自然和諧共生，符合新發(fā)展理念，順應(yīng)時代要求。

根據(jù)《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》（GB17761-2018），電動自行車是指車載蓄電池作為輔助能源，具有腳踏騎行能力，能實(shí)現(xiàn)電助動或/和電驅(qū)動功能的兩輪自行車。根據(jù)《摩托車和輕便摩托車術(shù)語第1部分：車輛類型》（GB/T5359.1-2019），電動輕便摩托車是指由電力驅(qū)動，其最高設(shè)計(jì)車速不大于50km/h，其電機(jī)的最大連續(xù)額定功率總和不大于4kW的摩托車；電動摩托車是指由電力驅(qū)動，其最高設(shè)計(jì)車速大于50km/h，其電機(jī)的最大連續(xù)額定功率總和大于4kW的摩托車。

（三）經(jīng)營模式

公司產(chǎn)品的銷售模式主要為經(jīng)銷模式，對部分集團(tuán)客戶采用直銷模式。經(jīng)銷模式下，公司與經(jīng)銷商直接發(fā)生業(yè)務(wù)往來，經(jīng)銷商以買斷方式取得公司的產(chǎn)品，并向終端消費(fèi)者銷售。公司依據(jù)制度審慎選擇經(jīng)銷商，在充分了解經(jīng)銷商的合法資格、銷售經(jīng)驗(yàn)、資本實(shí)力以及服務(wù)能力等情況之后，簽定合作協(xié)議。對于每家經(jīng)銷商，公司授權(quán)其在一定的區(qū)域范圍內(nèi)銷售公司產(chǎn)品。另外，公司通過新日國貿(mào)進(jìn)行海外市場產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，通過鋰享出行進(jìn)行共享電動自行車運(yùn)營業(yè)務(wù)，通過新日動力進(jìn)行鋰離子動力電池的維修保養(yǎng)、更換、銷售業(yè)務(wù)。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

2023年以來，隨著內(nèi)外環(huán)境部分不利因素的逐步消除，國內(nèi)社會全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，宏觀政策顯效發(fā)力，國民經(jīng)濟(jì)開始緩慢恢復(fù)向好。但是國內(nèi)居民仍然呈現(xiàn)出儲蓄意愿強(qiáng)、消費(fèi)意愿低的特征，一方面，預(yù)防性儲蓄動機(jī)加強(qiáng)，另一方面，中低收入人群的收入狀況增長乏力。受此宏觀形勢影響，本行業(yè)景氣程度不及預(yù)期，加之新國標(biāo)地區(qū)性換購的推進(jìn)力度較弱，導(dǎo)致產(chǎn)品整體需求在上半年出現(xiàn)回落，上述因素的疊加，進(jìn)一步加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭態(tài)勢，部分企業(yè)采取較大力度的價(jià)格競爭手段。在此背景下，公司管理層在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持既定發(fā)展戰(zhàn)略，將渠道建設(shè)向高質(zhì)量、高價(jià)值轉(zhuǎn)化；通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、對新產(chǎn)品新技術(shù)有序投放，進(jìn)一步筑牢市場份額；有序推進(jìn)產(chǎn)能建設(shè)與投放以保證公司長遠(yuǎn)動能增長；大力推進(jìn)海外市場布局，重點(diǎn)投入高速電摩等產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)開發(fā)，以滿足未來增量市場不

同客群的新需求，打造新的利潤增長點(diǎn)。同時，加強(qiáng)內(nèi)控治理，優(yōu)化管理層、組織架構(gòu)，進(jìn)一步推行精益生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)降本增效。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入202,122.12萬元，同比下降15.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4,676.80萬元，同比下降28.31%。上半年，公司主要在以下方面重點(diǎn)發(fā)力：

1、打造新日品牌“新形象”。全國所有門店物料、廣宣、產(chǎn)品等均進(jìn)行了logo的更換，對門店均進(jìn)行了重新裝修，終端辨識度得到進(jìn)一步提升。新logo以旭日上升的形態(tài)展示新日向上蓬勃發(fā)展的朝氣，傳遞出“有陽光的地方就有新日”的品牌溫度，與公司企業(yè)文化、合作服務(wù)理念相得益彰。整體終端形象的改變，也有利于提升品牌辨識度和產(chǎn)品競爭力。

2、煥活終端零售“新渠道”。公司與時俱進(jìn)，在傳統(tǒng)渠道可持續(xù)優(yōu)化拓展的同時，正式開展線上“抖音”“小紅書”“微博”，以及海外相關(guān)線上平臺的推廣工作，目前線上線下（300959）渠道聯(lián)合發(fā)力，推動新日品牌逐漸升溫，在競爭日益激烈的環(huán)境之下，穩(wěn)中增長蓄勢待發(fā)。

上半年，公司重點(diǎn)推進(jìn)改善市場網(wǎng)點(diǎn)零售運(yùn)營水平，通過適銷產(chǎn)品支持、門店形象升級、店員職業(yè)化技能培訓(xùn)、售后標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)等方式，改善終端零售成交率和復(fù)購率，帶來客戶門店運(yùn)營效益改善。同時，公司持續(xù)幫助經(jīng)銷商打造明星店鋪并輔助其線上引流，拓寬經(jīng)銷商線上獲客引流能力。

3、研發(fā)智能高端“新產(chǎn)品”。公司有序推進(jìn)智能中心成立落地，推行多年的明星系列“雙芯雙動力”于3月正式推出2.0版本。上半年，公司進(jìn)一步明確了傳統(tǒng)兩輪，簡易，三輪等各條線的戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)品規(guī)格，致力于深耕傳統(tǒng)市場，細(xì)分小優(yōu)賽道，大力拓展國際市場。

4、探索行業(yè)前沿“新技術(shù)”。公司與行業(yè)知名企業(yè)合作，加快推進(jìn)鈉電電動車研發(fā)進(jìn)程；公司于7月完成了新動力（300152）平臺的布局，首批產(chǎn)品已推向市場，且最新一代鈉電車技術(shù)已于近期在海外各主流平臺發(fā)聲，路透社、彭博社、華爾街內(nèi)參等權(quán)威外媒重點(diǎn)關(guān)注。

除了執(zhí)行以上“四新”戰(zhàn)略，公司還在品牌推廣、國際市場布局、新舊國標(biāo)車輛置換、人才梯隊(duì)建設(shè)及產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目等方面發(fā)力，圍繞行業(yè)的最新動向和發(fā)展，構(gòu)建新日高質(zhì)量發(fā)展新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。具體舉措如下：

1、加大品牌宣傳推廣力度。公司正式成為中國女足國家隊(duì)官方合作伙伴，新日電動車成為中國女足國家隊(duì)電動兩輪車官方指定用車。在媒體運(yùn)作方面，計(jì)劃實(shí)施新媒體運(yùn)營，并持續(xù)增加抖音投入。此外，創(chuàng)新電商經(jīng)營思路，利用電商供應(yīng)鏈模式，公司與頭部MCN機(jī)構(gòu)（如辛選等）、各類垂直電商平臺等廣泛開展合作，利用京東、天貓、抖音等主流電商平臺，大力開展O2O業(yè)務(wù)，賦能線上線下一體化。

2、加快國際市場產(chǎn)業(yè)布局。報(bào)告期內(nèi)，公司為落實(shí)海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)和保證國際市場競爭力，通過多輪海外市場實(shí)地考察，已啟動以設(shè)立境外全資子公司、控股孫公司的方式，在東南亞地區(qū)投資建設(shè)智能化工廠，并進(jìn)行海外銷售渠道建設(shè)。針對海外市場的特性和用戶需求，公司在高速電摩、復(fù)古電自等品類的研發(fā)設(shè)計(jì)工作上進(jìn)行重點(diǎn)投入，已儲備一批具備國際市場競爭力的新車型，預(yù)計(jì)明年上半年首批產(chǎn)品能夠推向市場。

3、推進(jìn)組織與人才梯隊(duì)建設(shè)。2023年公司通過業(yè)務(wù)目標(biāo)的制定，明確人才梯隊(duì)的建設(shè)。各事業(yè)部、子公司對專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)、人才通過競聘、盤點(diǎn)、輪崗等制度流程，規(guī)劃后備梯隊(duì)，有針對性的發(fā)展人才。

為保障人才結(jié)構(gòu)的合理性，公司采取內(nèi)培外招相結(jié)合的策略，一方面將忠誠度高、培養(yǎng)潛力大、工作能力強(qiáng)的內(nèi)部人才提上關(guān)鍵崗位，另外一方面拓寬關(guān)鍵人才地圖，加大從各個相關(guān)行業(yè)引致高端人才的力度。

同時，通過校招優(yōu)秀的海內(nèi)外畢業(yè)生持續(xù)為企業(yè)輸入新鮮血液，為未來長期發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4、持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目。報(bào)告期內(nèi)，廣東新日機(jī)電惠州智能化工廠建設(shè)項(xiàng)目（一期）、天津新日智能化工廠建設(shè)項(xiàng)目（一期）的建設(shè)工作有序推進(jìn)。公司著重提升各個工廠生產(chǎn)制造的自動化、智能化、信息化水平，尤其是高精益制造、智能制造水平，為公司未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)制造基礎(chǔ)。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

電動兩輪車作為滿足居民中短距離出行需求的主要交通工具，受宏觀經(jīng)濟(jì)周期、城鎮(zhèn)化進(jìn)程和居民可支配收入等因素影響。從國際國內(nèi)形勢來看，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力一直存在，國內(nèi)內(nèi)需景氣程度一般，對于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來更多的不確定性。目前本公司產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，如若國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩、物價(jià)波動劇烈、居民可支配收入增長有限、居民消費(fèi)意愿降低，可能會對公司銷售收入和利潤造成不利影響，存在業(yè)績下滑可能性。同時，國際市場受地緣政治沖突、大國博弈等世界秩序中的動蕩因素影響，這些因素將對全球經(jīng)濟(jì)通脹起推波助瀾的作用，若世界格局短期內(nèi)發(fā)生重大動蕩，將對公司海外業(yè)務(wù)的拓展產(chǎn)生較大不利影響。

2、產(chǎn)業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)

近幾年國家陸續(xù)出臺各類相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)，如《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》、《關(guān)于開展電動自行車消防安全綜合治理工作的通知》、《電動摩托車和電動輕便摩托車通用技術(shù)條件》、《機(jī)動車運(yùn)行安全技術(shù)條件》、《道路機(jī)動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入許可管理辦法》、《快遞暫行條例》等，這些法規(guī)將電動兩輪車明確分類為電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車三大細(xì)分品類。2021年3月，中國自行車協(xié)會發(fā)布《關(guān)于征求團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)<外賣專用車第1部分：外賣電動自行車>（征求意見稿）意見的函》，對外賣電動自行車的研發(fā)生產(chǎn)提出了新的要求。2021年7月，國家稅務(wù)總局、工業(yè)和信息化部、公安部聯(lián)合發(fā)布實(shí)施《機(jī)動車發(fā)票使用辦法》，本辦法對電動輕便摩托車、電動摩托車生產(chǎn)、銷售、開票、車輛上牌等環(huán)節(jié)提出了規(guī)范化的管理要求。

電動自行車新、舊國標(biāo)過渡期結(jié)束后，部分舊國標(biāo)電動自行車不符合電動自行車新國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，將納入電動輕便摩托車、電動摩托車領(lǐng)域。電動輕便摩托車、電動摩托車實(shí)施產(chǎn)品強(qiáng)制性CCC認(rèn)證和企業(yè)生產(chǎn)一致性能力執(zhí)行資質(zhì)準(zhǔn)入管理。雖然截至目前，擁有資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，有利于公司抓住機(jī)遇，擴(kuò)大電動自行車和電動輕便摩托車的銷售，但是也將帶來規(guī)范性企業(yè)運(yùn)營成本的增加；同時，電動輕便摩托車和電動摩托車執(zhí)行機(jī)動車輛“一車一票”上牌、駕駛證管理，將帶來用戶購車、用車成本增加，也可能會對公司電動輕便摩托車、電動摩托車產(chǎn)品的銷售帶來不利影響。

由于共享電動自行車產(chǎn)品的投放節(jié)奏取決于客戶本身根據(jù)市場競爭形勢、政策導(dǎo)向、自身經(jīng)營情況等因素作出的決策，若公司直銷業(yè)務(wù)中從事共享出行業(yè)務(wù)的客戶作出的采購需求出現(xiàn)較大波動，或本公司不能延續(xù)與上述客戶的良好伙伴關(guān)系，將會對公司的直銷業(yè)務(wù)造成不利影響。另一方面，雖然國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電動自行車租賃市場蓬勃發(fā)展，國家發(fā)改委等七部委聯(lián)合印發(fā)了《綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2019年版）》，明確了將互聯(lián)網(wǎng)租賃電動自行車納入綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，但若未來在國家政策導(dǎo)向上發(fā)生重大不利變化，例如將互聯(lián)網(wǎng)租賃電動自行車列入限制類或淘汰類產(chǎn)業(yè)發(fā)展目錄，將對公司共享電動自行車產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大不利影響。

3、個別城市對機(jī)動車限行的風(fēng)險(xiǎn)

雖然公司經(jīng)過多年的不斷積累，已構(gòu)建了較為完善的國內(nèi)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，但是部分城市執(zhí)行摩托車限行、禁行政策，將會使得公司相關(guān)品類產(chǎn)品在上述區(qū)域的銷售受到不利影響。

4、電動自行車篡改影響安全騎行的風(fēng)險(xiǎn)

我國電動自行車行業(yè)在市場銷售環(huán)節(jié)存在可以解碼、違規(guī)提速的現(xiàn)象，被篡改后的車輛不符合《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》（GB17761-2018）要求，極易引發(fā)交通安全、車輛起火等公共安全事故。公司雖然在電動自行車生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》（GB17761-2018）要求，但由于現(xiàn)有防篡改技術(shù)手段無法完全杜絕改裝，存在第三方為了迎合部分市場需求，對本公司生產(chǎn)的電動自行車產(chǎn)品進(jìn)行私自改裝，破解原有防篡改設(shè)計(jì)進(jìn)行超速，從而引發(fā)交通安全問題的風(fēng)險(xiǎn)，并可能對公司品牌聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。公司將肩負(fù)起應(yīng)有的社會責(zé)任，將加大研發(fā)創(chuàng)新、升級防篡改技術(shù)手段，最大限度的從技術(shù)手段上防止私自改裝電動自行車的情況發(fā)生；同時將加大對經(jīng)銷商及消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)警示及教育，對經(jīng)查實(shí)存在問題的經(jīng)銷商進(jìn)行限期整改，對拒不整改的，依據(jù)合同和相關(guān)管理規(guī)章進(jìn)行嚴(yán)肅處理，對嚴(yán)重?fù)p害公司品牌聲譽(yù)及造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依法保留追究其相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。

5、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)

公司憑借較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系、長期積累的品牌優(yōu)勢和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、覆蓋全國主要城市的營銷網(wǎng)絡(luò)和良好的服務(wù)質(zhì)量，贏得了客戶對公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的信任，近年來營業(yè)收入總體呈增長趨勢。但是由于電動自行車新國標(biāo)的實(shí)施，部分舊國標(biāo)電動自行車將劃入電動輕便摩托車、電動摩托車范疇，原來數(shù)量眾多的生產(chǎn)企業(yè)，若需繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)，必須進(jìn)行資質(zhì)條件更為嚴(yán)格的電動摩托車生產(chǎn)一致性能力準(zhǔn)入審查。實(shí)力較弱的行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)由于難以達(dá)到準(zhǔn)入要求，將被迫退出市場競爭，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步上升，行業(yè)競爭將逐步集中到行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有大型企業(yè)之間；符合新國標(biāo)、3C強(qiáng)制認(rèn)證等法規(guī)要求已成為電動自行車產(chǎn)品準(zhǔn)入上市的必備條件，產(chǎn)品競爭格局正在改變，有利于行業(yè)形成良性競爭局面；各地方政府原來出臺的老標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品過渡期管理政策逐步到期，不符合新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的電動自行車產(chǎn)品面臨退市或汰換，行業(yè)進(jìn)入新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品置換大量老標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的窗口期，并且將持續(xù)數(shù)年。

總體來看，隨著市場進(jìn)一步集中，具有品牌號召力、創(chuàng)新能力出眾、渠道優(yōu)勢突出、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)將獲得更廣闊的發(fā)展空間，市場份額將逐漸向這些優(yōu)勢企業(yè)集中。本公司若未能快速進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、服務(wù)、品牌等領(lǐng)域的創(chuàng)新調(diào)整，抓住機(jī)遇不斷鞏固和提升行業(yè)地位，將可能面臨市場占有率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

同時，隨著市場競爭的日益加劇，雖然公司在市場宣傳、新品投放、技術(shù)研發(fā)、渠道拓展等方面進(jìn)行了大量的投入，由于實(shí)際效果可能存在一定的滯后性，會對公司的即期業(yè)績產(chǎn)生不利影響；進(jìn)而，即便公司在上述方面加強(qiáng)了投入，但主要競爭對手同樣進(jìn)行了大量的投入，若上述資源投入未能緊扣市場環(huán)境的變化和終端用戶的需求，將導(dǎo)致資源投入不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)營效果，也將對公司經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生不利影響。

6、材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)不僅對整車企業(yè)提出了明確要求，同時也對各類配套零部件提出了標(biāo)準(zhǔn)要求，如阻燃性認(rèn)證、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證等，將會帶來供應(yīng)商運(yùn)營成本的增加，也會淘汰一批不符合要求的現(xiàn)有供應(yīng)商，并會進(jìn)一步帶來優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源緊缺、零部件成本上漲等不利影響。

除此之外本公司生產(chǎn)電動自行車涉及的原材料受上游磁鋼、鉛、銅、鋁、鋼材、塑料等價(jià)格波動的影響，導(dǎo)致在公司零部件采購的價(jià)格出現(xiàn)波動，增加成本管理難度，對公司經(jīng)營業(yè)績也會產(chǎn)生直接影響。

7、對經(jīng)銷商的管理風(fēng)險(xiǎn)

公司自成立以來，一直堅(jiān)持與經(jīng)銷商共同發(fā)展的合作理念，公司龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍為公司不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高市場占有率和品牌影響力發(fā)揮了重要作用。目前，公司已建立了完善的經(jīng)銷商管理制度，制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷商選擇流程，舉辦各種方式的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商在經(jīng)營中不斷完善和成熟；公司通過與經(jīng)銷商簽訂產(chǎn)品銷售合同的方式，對經(jīng)銷商日常運(yùn)營各個方面予以指導(dǎo)和規(guī)范；并通過內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，開展“人才無斷層”管理梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)了一批對經(jīng)銷商開拓與管理有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。由于經(jīng)銷商人、財(cái)、物均獨(dú)立于本公司，各地經(jīng)營店均為這些經(jīng)銷商所控制，其經(jīng)營計(jì)劃受其個人業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響相對較大，經(jīng)銷商在日常經(jīng)營中若發(fā)生服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營方式有悖于公司品牌運(yùn)營宗旨，或者對理解公司品牌理念發(fā)生偏差等情況，將會對公司經(jīng)營效益、品牌形象和未來發(fā)展造成不利影響。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

（一）行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力

公司始終將技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定作為立足之本。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，擁有“省級智能電動車輛工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”、“省級企業(yè)技術(shù)中心”和“市級企業(yè)設(shè)計(jì)中心”等技術(shù)平臺。公司及天津新日榮獲“首批符合新國標(biāo)電動自行車生產(chǎn)企業(yè)”稱號、中國質(zhì)量認(rèn)證中心授予公司“CCC中國強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證A級管理企業(yè)”。截止2023年7月31日，公司擁有發(fā)明專利授權(quán)15項(xiàng)，申請14項(xiàng)，實(shí)用新型150項(xiàng)，申請6項(xiàng)，以及外觀設(shè)計(jì)專利授權(quán)214項(xiàng)，申請7項(xiàng)，涉外專利5項(xiàng)，PCT發(fā)明專利申請4項(xiàng)。作為電動兩輪車行業(yè)的名牌企業(yè)，新日積極推進(jìn)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，主編或參與制定了多項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及地方標(biāo)準(zhǔn)。目前正在參與《電動自行車用鋰離子電池安全技術(shù)規(guī)范》等3項(xiàng)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，及《電動自行車用鈉離子蓄電池》等15項(xiàng)行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制修訂。

公司擁有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高、研發(fā)能力強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)具有影響力的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍。公司將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)視為企業(yè)的生存之源，在提升品牌形象與品牌定位的同時，始終對產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)予以高度重視，已擁有一支由專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性佳，年齡結(jié)構(gòu)合理，在保持年輕活力的同時，也令資深設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)得以有效傳承。

（二）行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力

公司貫徹“打造電動交通工具行業(yè)國際一流品牌”的品牌發(fā)展目標(biāo)，始終堅(jiān)持“用戶需求為基礎(chǔ)、研發(fā)創(chuàng)新為靈魂、文化底蘊(yùn)為源泉、差異化為導(dǎo)向”的理念，打造品牌文化，形成了特有的“新日”品牌風(fēng)格。

1、啟動品牌新定位策略。公司在“超高端智能鋰電車”品牌定位基礎(chǔ)上，新增“雙芯雙動力”系列產(chǎn)品，在動力及續(xù)航技術(shù)創(chuàng)新、智能互聯(lián)化控制系統(tǒng)開發(fā)、品牌超高端形象傳播、終端門店運(yùn)營能力改善、終端門店形象改造升級等方面加大投入。

2、產(chǎn)品概念推廣策略。延續(xù)高端智能理念，雙芯雙動力系列產(chǎn)品立足于市場消費(fèi)者痛點(diǎn)，在續(xù)航的賽道上占領(lǐng)話語權(quán)，同時解決了動力問題，通過產(chǎn)品的智能芯和算力芯，滿足不同市場需求。同步利用高鐵廣告、高速高炮廣告，抖音平臺，加大推廣力度。

3、統(tǒng)一的終端形象策略。品牌終端形象是品牌的窗口，也是品牌與消費(fèi)者溝通的最好途徑。報(bào)告期內(nèi)，公司對終端形象進(jìn)行升級，著力從賣場裝潢、產(chǎn)品陳列、終端宣傳、服務(wù)等方面綜合提升，根據(jù)品牌內(nèi)涵的不斷提升，推出適合品牌文化的VI終端形象系統(tǒng)，呈現(xiàn)給消費(fèi)者年輕、時尚、多彩的購物空間，充分向消費(fèi)者展示新日品牌形象、品牌文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

（三）較高覆蓋率的營銷網(wǎng)絡(luò)

1、已建立規(guī)模較大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系

本公司積極推行以市場為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略，抓住電動兩輪車市場的發(fā)展機(jī)遇，充分利用品牌影響力，根據(jù)市場容量與市場實(shí)際情況針對性制定渠道開拓方案，大力發(fā)展經(jīng)銷商渠道，有效整合直銷或跨界合作等平臺網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營和快速擴(kuò)張。經(jīng)過多年的不斷積累，報(bào)告期末，公司擁有國內(nèi)經(jīng)銷商約1700家，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)約15000個。上半年，公司快速優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，著重對核心市場大店進(jìn)行改造升級，持續(xù)為品牌形象和銷量帶來增益。

2、擁有較強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)制能力

借助多年的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，公司建立了包括經(jīng)銷商店鋪選址、店鋪裝修、貨品陳列、店員培訓(xùn)、客戶訂貨、貨品配送、督導(dǎo)跟蹤等在內(nèi)的一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系。對經(jīng)銷商的擬新開店鋪，公司建有嚴(yán)格的效益評估與運(yùn)營規(guī)劃體系，并根據(jù)已開店鋪的運(yùn)營情況實(shí)時修正。同時通過后續(xù)培訓(xùn)、持續(xù)督導(dǎo)和信用支持等手段，與經(jīng)銷商建立了長期的合作伙伴關(guān)系。

（四）全面賦能的內(nèi)部管理體系

1、清晰有效的品牌管理

公司在成立伊始就制定了品牌戰(zhàn)略管理策略，對品牌進(jìn)行了精確定位，塑造企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌形象。公司在品牌內(nèi)涵及品牌戰(zhàn)略、品牌形象、消費(fèi)者品牌意識等方面思路清晰，確定了以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識別系統(tǒng)，把技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略、售后服務(wù)、廣告創(chuàng)意納入品牌戰(zhàn)略管理的范疇。公司通過一系列的舉措，擴(kuò)大了品牌知名度，贏得了市場較高的美譽(yù)度。

2、豐富的渠道管理

公司管理層積累了豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，通過建立規(guī)范的經(jīng)銷商管理制度及市場信息、貨品配送物流的快速反應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)了公司對銷售渠道的控制力。公司在經(jīng)銷商管理方面，包括經(jīng)銷商選擇和培訓(xùn)、店面管理、產(chǎn)品選擇與價(jià)格控制、信息管理系統(tǒng)、營銷活動、資金結(jié)算等，都制定了詳細(xì)的操作流程和管理規(guī)定。除此以外，公司還對經(jīng)銷商的經(jīng)營思路與其門店運(yùn)營進(jìn)行定期與不定期的指導(dǎo)和考察，及時發(fā)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部面臨的問題，提出針對性解決方案，跟蹤方案的實(shí)施情況，并不斷地完善經(jīng)銷商管理。

3、擁有豐富的供應(yīng)鏈管理

公司是國內(nèi)電動自行車行業(yè)中對零部件細(xì)分行業(yè)進(jìn)行專注研究的企業(yè)之一，經(jīng)過多年努力，公司已形成了一套符合業(yè)務(wù)發(fā)展的供應(yīng)鏈管理體系，為供應(yīng)鏈各方構(gòu)建了一個統(tǒng)一的資源信息平臺，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈上信息流、物流和資金流的結(jié)合與同步，可使各方在生產(chǎn)、物流運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

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