蘇州固锝（002079）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）報(bào)告期內(nèi)公司主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域
【資料圖】
1、半導(dǎo)體領(lǐng)域：公司自成立以來(lái)，專注于功率半導(dǎo)體封測(cè)、器件和集成電路封裝測(cè)試代工領(lǐng)域，目前已經(jīng)擁有從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品研發(fā)、制造的整套解決方案，在二極管制造方面具有世界一流水平，整流二極管銷售額連續(xù)十多年居中國(guó)前列。公司具有從前端芯片的自主開(kāi)發(fā)到后端成品封裝測(cè)試的各種核心技術(shù)，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，主要包括整流二極管芯片、硅整流二極管、開(kāi)關(guān)二極管、穩(wěn)壓二極管、橋堆、光伏旁路模塊、集成電路封裝、小信號(hào)分立器件及傳感器封裝等產(chǎn)品線，共有50多個(gè)系列、3000多個(gè)品種。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在航空航天、汽車、逆變儲(chǔ)能、清潔能源、綠色照明、IT、工業(yè)家電以及大型設(shè)備的電源裝置等諸多領(lǐng)域。公司長(zhǎng)期采取自主銷售、代理商銷售和OEM/ODM相結(jié)合的營(yíng)銷模式，倡導(dǎo)“綠色經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展理念，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出滿足市場(chǎng)需求、高科技及高附加價(jià)值產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品技術(shù)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。2、光伏領(lǐng)域：蘇州固锝全資子公司晶銀新材是國(guó)際知名的導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商，也是太陽(yáng)能電池銀漿全面國(guó)產(chǎn)化的先行者。導(dǎo)電銀漿作為太陽(yáng)能光伏電池制造的關(guān)鍵原材料，在提升太陽(yáng)能光伏電池的轉(zhuǎn)換效率方面起著重要的作用，是光伏電池技術(shù)發(fā)展與轉(zhuǎn)換效率不斷提升的主要推動(dòng)力，同時(shí)也是影響光伏電池成本的重要原輔材料之一。目前，（二）報(bào)告期內(nèi)公司主要業(yè)務(wù)的發(fā)展情況：報(bào)告期內(nèi)，半導(dǎo)體市場(chǎng)周期下行，國(guó)內(nèi)外客戶需求減少，公司半導(dǎo)體營(yíng)收下降。公司在市場(chǎng)遇到瓶頸的同時(shí)，積極尋求突破，大力開(kāi)發(fā)汽車、光伏、工業(yè)控制、電源市場(chǎng)，提高相關(guān)產(chǎn)品的銷售占比。面對(duì)國(guó)際地緣關(guān)系的變化，公司積極開(kāi)拓海外生產(chǎn)基地，以確保與國(guó)際標(biāo)桿客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系；面對(duì)客戶業(yè)務(wù)連續(xù)性的需求，公司將部分產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至宿遷，并與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)展開(kāi)合作，已實(shí)現(xiàn)公司走出蘇州的一步。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)聚焦汽車領(lǐng)域，布局車規(guī)系列產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品類，產(chǎn)品被廣泛使用在車身控制，信息系統(tǒng)，底盤系統(tǒng)，安全系統(tǒng)上，在汽車電子中的極性保護(hù)，拋負(fù)載保護(hù)，信號(hào)保護(hù)，二次保護(hù)整流，電池平衡，續(xù)流等各類應(yīng)用中發(fā)揮作用。同時(shí)，公司積極擴(kuò)展國(guó)內(nèi)外車企客戶，并持續(xù)在多家頭部客戶取得突破。此外，公司新增車規(guī)產(chǎn)品專線，截至2023年6月30日，專線已初步建成并陸續(xù)迎接客戶審核。報(bào)告期內(nèi)，公司光伏漿料業(yè)務(wù)快速發(fā)展，出貨量持續(xù)上升，并在N型漿料領(lǐng)域再次實(shí)現(xiàn)突破。2023年上半年，公司TOPCon銀漿性能突破，即將完成近十家的測(cè)試，出貨量逐月激增。在低溫漿料領(lǐng)域，公司HJT低溫銀漿保持技術(shù)領(lǐng)先地位，銀包銅漿料持續(xù)提效降本，同時(shí)也創(chuàng)造性推出新一代HJT電池不含銅合金低銀主柵漿料，為HJT電池提效降本提供了新的選擇。同時(shí)，低溫漿料同比去年上半年增長(zhǎng)數(shù)倍，再創(chuàng)歷史新高，特別是HJT低溫銀包銅漿料產(chǎn)品出貨量在第二季度出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，超出預(yù)期。公司在TOPCon和HJT漿料進(jìn)步的同時(shí)，還繼續(xù)保持對(duì)目前主流PERC漿料的研發(fā)力度，產(chǎn)品性能近一步提高，并獲得了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司下半年將在TOPCon、HJT、PERC漿料三箭齊發(fā)，出貨量獲得較大的提升。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）品牌優(yōu)勢(shì)公司長(zhǎng)期深耕品牌市場(chǎng)，并積極提升品牌服務(wù)和自身創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。公司成立三十多年來(lái)一直注重技術(shù)的積累和創(chuàng)新、產(chǎn)品的品質(zhì)提升。致力于不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，以滿足客戶的需求，并繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)頭部客戶，并擁有行業(yè)內(nèi)最完整健全的質(zhì)量（包括汽車質(zhì)量管理體系）、信息安全、環(huán)境健康安全以及有害物質(zhì)等管理體系，有效保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量穩(wěn)定、綠色環(huán)保、信息安全、員工健康等在各個(gè)方面得到準(zhǔn)確的控制和管理。公司全資子公司蘇州晶銀以匠心精神打造晶銀產(chǎn)品和企業(yè)品牌，基于“呵護(hù)客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，推廣客戶定制化服務(wù)，能夠?qū)蛻粜枨笱杆僮R(shí)別并響應(yīng)，提供24小時(shí)全方位服務(wù)，為客戶量身打造提效降本整體解決方案。公司光伏電池正銀產(chǎn)品國(guó)內(nèi)首批實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，低溫異質(zhì)結(jié)漿料國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)批量應(yīng)用，全球銷量第一，銀包銅低溫漿料產(chǎn)品全球首家實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)應(yīng)用，是國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊，并具有最全產(chǎn)品線。（二）技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)公司以“自主研發(fā)，內(nèi)生增長(zhǎng)”作為總準(zhǔn)則，加大精力聚焦于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和拓展。為了不斷提高產(chǎn)品的科技含量、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，公司持續(xù)完善創(chuàng)新體系，形成完備的創(chuàng)新研發(fā)生態(tài)，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)水平。此外，公司一直與多所高校建立科研合作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)科技的成果轉(zhuǎn)化和高層次人才孵化，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄動(dòng)能。在新材料領(lǐng)域，蘇州晶銀自成立以來(lái)，專注光伏電池卡脖子金屬化漿料領(lǐng)域，緊跟光伏電池前沿技術(shù)布局開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，逐步從前期的跟隨者走向新技術(shù)領(lǐng)航者。目前，蘇州晶銀建有先進(jìn)的獨(dú)立漿料開(kāi)發(fā)平臺(tái)，材料基礎(chǔ)性能測(cè)試、漿料基礎(chǔ)性能和應(yīng)用性能測(cè)試、組件可靠性測(cè)試等測(cè)試平臺(tái)，完全實(shí)現(xiàn)原材料-漿料-電池-組件一整套的檢測(cè)分析，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)銀漿產(chǎn)品的快速評(píng)估，加快研發(fā)進(jìn)度。公司建有“國(guó)家博士后科研工作站”、“江蘇省工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”和“江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”等多個(gè)省級(jí)及以上研發(fā)中心，擁有一支穩(wěn)定的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平碩博研發(fā)隊(duì)伍，能夠快速識(shí)別客戶電池技術(shù)特點(diǎn)，定向開(kāi)發(fā)高性能漿料產(chǎn)品，為客戶提供全面解決方案。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得多項(xiàng)個(gè)人和集體榮譽(yù)，先后獲評(píng)“江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”、“江蘇省科技企業(yè)家”、“姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”、“姑蘇重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)緊缺人才”、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)軍人才”和“重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)緊缺人才”等稱號(hào)。同時(shí)，公司還是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專精特新小巨人企業(yè)、省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才企業(yè)、江蘇省科技企業(yè)家企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技型企業(yè)、蘇州市瞪羚計(jì)劃企業(yè)，多個(gè)項(xiàng)目獲評(píng)國(guó)家、省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中“異質(zhì)結(jié)（HJT）太陽(yáng)能電池用高性能低成本銀包銅電子漿料項(xiàng)目”榮獲全國(guó)顛覆性技術(shù)創(chuàng)新大賽優(yōu)秀項(xiàng)目。（三）成本優(yōu)勢(shì)蘇州晶銀生產(chǎn)的光伏漿料原材料以國(guó)產(chǎn)化為主，在技術(shù)上首批實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)銀粉替代進(jìn)口銀粉，并能有效提升產(chǎn)品性能，在降低銀漿成本同時(shí)也有效規(guī)避了使用進(jìn)口銀粉帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)銀漿國(guó)產(chǎn)化。晶銀首家實(shí)現(xiàn)異質(zhì)結(jié)電池銀包銅低溫漿料的量產(chǎn)應(yīng)用，有效降低異質(zhì)結(jié)電池成本，助推高效異質(zhì)結(jié)電池規(guī)?；l(fā)展。（四）產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)公司一直以“客戶的感動(dòng)”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心價(jià)值，以“國(guó)際+國(guó)內(nèi)”雙經(jīng)營(yíng)模式為驅(qū)動(dòng)。在國(guó)際市場(chǎng)上“固锝”、“晶銀”產(chǎn)品銷售遍布美國(guó)、歐洲、亞洲等國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上公司借助“國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口”的行業(yè)大勢(shì)積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶。（五）對(duì)外合作的優(yōu)勢(shì)全球工業(yè)智能化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，拉動(dòng)了半導(dǎo)體數(shù)量的增加和高價(jià)值芯片的迭代。同時(shí)，在國(guó)家政策的大力支持下，中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取得了較大的發(fā)展，基本上建立了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈中重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的受制也帶來(lái)了影響。但是，這也將為中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，“中國(guó)芯”替代的趨勢(shì)成為洪流。公司緊緊抓住國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)變化的難得機(jī)遇，充分發(fā)揮技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)對(duì)外合作向更深層次發(fā)展。由于公司注重品質(zhì)管理，自成立伊始就與世界一流半導(dǎo)體公司形成合作，與歐美及日韓標(biāo)桿企業(yè)保持了長(zhǎng)期的共生關(guān)系，經(jīng)過(guò)歷年發(fā)展與行業(yè)內(nèi)世界前十大生產(chǎn)商建立了OEM/ODM的穩(wěn)定合作,先后被多家國(guó)內(nèi)外知名公司評(píng)為優(yōu)秀供應(yīng)商或合作伙伴。2023年，公司將一方面依托優(yōu)質(zhì)客戶資源繼續(xù)加大在汽車電子、通訊電源、光伏逆變、工業(yè)電源、光伏儲(chǔ)能等領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)和客戶服務(wù)水平，與重點(diǎn)客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，另一方面，積極配合“國(guó)產(chǎn)化”趨勢(shì)，合作國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，融入國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體新浪潮。（六）至善治理，創(chuàng)幸福企業(yè)“家文化”的優(yōu)勢(shì)公司通過(guò)十多年中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育、熏陶以及家文化管理模式的探索，深刻地認(rèn)知“一個(gè)沒(méi)有持續(xù)改善的企業(yè)是沒(méi)有生命力的”，公司持續(xù)以生命品質(zhì)提升為核心，圍繞“產(chǎn)品、工作、生活”品質(zhì)的提升，將固锝家文化與精益管理融合并打造成具有固锝特色的“至善治理”。蘇州固锝一直以“企業(yè)的價(jià)值在于員工的幸福和客戶的感動(dòng)”作為企業(yè)價(jià)值觀。2009年底，蘇州固锝提出“大愛(ài)文化”，開(kāi)始從七大模塊發(fā)展到八大模塊，并逐漸探索出八大模塊體系在企業(yè)中的應(yīng)用。在探索幸福企業(yè)“家文化”近十年的實(shí)踐中，公司將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的時(shí)代價(jià)值與企業(yè)經(jīng)營(yíng)完美融合詮釋，把企業(yè)的每個(gè)人都當(dāng)成“家人”，把天地萬(wàn)物當(dāng)成家人，通過(guò)圣賢教育找回傳統(tǒng)文化的孝道和愛(ài)心，找到生命的價(jià)值和意義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的跨越。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施1、半導(dǎo)體行業(yè)景氣狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)：公司所處行業(yè)受半導(dǎo)體行業(yè)的景氣狀況影響較大，半導(dǎo)體行業(yè)是周期性行業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)狀況與半導(dǎo)體行業(yè)的周期特征緊密相關(guān)，半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的波動(dòng)將使公司面臨一定的行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，隨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外廠商的加入，封裝測(cè)試產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。盡管本公司是國(guó)內(nèi)重要的整流器件廠商，但是如果品質(zhì)技術(shù)支撐不足，會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)日益加大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，能否在以后的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將對(duì)公司的生存及發(fā)展具有重大影響。應(yīng)對(duì)策略：本公司長(zhǎng)期以來(lái)積累了豐富的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。從創(chuàng)立初期開(kāi)始，就以國(guó)外市場(chǎng)為主要方向，一直在踢“世界杯”，并以之作為公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，以超前的意識(shí)，以O(shè)EM/ODM和自有品牌，主動(dòng)融入全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。公司建立了長(zhǎng)期的培訓(xùn)策略，培養(yǎng)了一批批適應(yīng)國(guó)內(nèi)外發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)、管理及技術(shù)人才，同時(shí)公司將與周邊優(yōu)勢(shì)企業(yè)一起為全球競(jìng)爭(zhēng)做好充分的準(zhǔn)備。2、人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素：本公司出口產(chǎn)品較多，主要面向美國(guó)、日本、歐洲等地市場(chǎng)，如果人民幣升值，會(huì)削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，匯率的波動(dòng)將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)外匯匯率變動(dòng)可能對(duì)公司造成的影響，本公司將持續(xù)關(guān)注外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，保持與經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)金融機(jī)構(gòu)的緊密合作，加強(qiáng)對(duì)匯市的研究，及時(shí)、準(zhǔn)確地把握匯率變化趨勢(shì)，并通過(guò)與主要大客戶采取簽訂匯率補(bǔ)差合約，在設(shè)備、原料進(jìn)口合同中安排有利的結(jié)算條款，或在國(guó)家金融外匯政策許可的范圍內(nèi)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕鹑诠ぞ咭?guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。3、技術(shù)創(chuàng)新速度的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素：目前全球技術(shù)更新日新月異，公司有可能面臨行業(yè)技術(shù)完全被替代的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)策略：不斷加大技術(shù)更新的研發(fā)力度和速度，加大與行業(yè)第一集團(tuán)軍的合作。4、應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)2020年，公司收購(gòu)了控股子公司蘇州晶銀新材股份有限公司45.2%的股權(quán)，蘇州晶銀新材股份有限公司成為公司全資子公司。由于光伏行業(yè)應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)相較于半導(dǎo)體行業(yè)而言有所增加，公司應(yīng)收賬款管理壓力也將隨之增大，如果晶銀新材的應(yīng)收賬款不能按期收回或發(fā)生壞賬，對(duì)公司的業(yè)績(jī)將產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司全資子公司晶銀新材將加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理及催收力度，注重客戶的選擇和優(yōu)化，同時(shí)積極開(kāi)拓新客戶，分散信用風(fēng)險(xiǎn)。5、公允價(jià)值波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)2022年，公司參與的基金所投資的標(biāo)的公司上市，相應(yīng)的公允價(jià)值增加已計(jì)入本報(bào)告期的非經(jīng)常性收益。2023年，隨著對(duì)應(yīng)上市公司股價(jià)的變化，相應(yīng)公允價(jià)值變動(dòng)也將影響公司各期非經(jīng)常性損益的金額。如果相關(guān)上市公司的股價(jià)下降，將對(duì)公司的非經(jīng)常性損益金額產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將在持有的相關(guān)上市公司股份限售期屆滿后，以合適價(jià)格出售或變更為長(zhǎng)期投資，以減少非經(jīng)常性損益對(duì)公司利潤(rùn)的影響。
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