魯泰A2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

2023年以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，紡織行業(yè)內(nèi)銷呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)循環(huán)更趨暢通，但受外需疲弱、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、生產(chǎn)成本高企等因素影響，上半年紡織行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運(yùn)行指標(biāo)均承壓，出口壓力明顯增加。面對(duì)挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)定“以客戶為中心”理念，持續(xù)推進(jìn)“提質(zhì)增效”和“全面國際化”戰(zhàn)略，推進(jìn)“拓市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、建能力”的策略實(shí)施，管理運(yùn)營工作有序開展。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入28.40億元，歸屬于母公司的凈利潤2.22億元，歸屬于母公司的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.92億元，較上年同期分別下降14.71%，43.74%，47.53%。公司報(bào)告期內(nèi)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品、經(jīng)營模式、主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素未發(fā)生變化。

（一）完善全球化營銷體系，持續(xù)提升市場(chǎng)開拓能力

報(bào)告期，公司被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“2022中國紡織行業(yè)人才建設(shè)優(yōu)秀單位”“2023中國紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”，被山東省紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)授予“社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：堅(jiān)持以客戶為中心，緊密圍繞客戶需求，借助自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，提升營銷能力和服務(wù)水平；持續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)流程，完善展會(huì)策劃、客戶管理流程，完成海外營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)并擴(kuò)展境外辦事處功能，為客戶提供更加專業(yè)、高效的營銷服務(wù)，進(jìn)一步穩(wěn)定客戶合作關(guān)系，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面著重加強(qiáng)營銷庫存和銷售貨款的風(fēng)險(xiǎn)管控，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（二）持續(xù)推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新，進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

報(bào)告期，公司有序推進(jìn)公司級(jí)技術(shù)研究項(xiàng)目和儲(chǔ)備型技術(shù)項(xiàng)目的研究，加強(qiáng)市場(chǎng)、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等領(lǐng)域的協(xié)同牽引能力，部分項(xiàng)目如再生纖維素面料服用性研究和高白度針織面料加工技術(shù)等項(xiàng)目進(jìn)展明顯。加強(qiáng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商交流合作，通過自主研發(fā)以及纖維素材引進(jìn)推出新品類，其中雙芯（SupF!t）、無氨彈（EcoF!t）、彈力麻（FlaxF!t）等素材已實(shí)現(xiàn)在各產(chǎn)品線推廣應(yīng)用。組織與東華大學(xué)、國家納米科學(xué)中心等高校、機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流，就前沿技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r（綠色染整技術(shù)、智能紡織品發(fā)展等）形成合作意向4項(xiàng)。

報(bào)告期，公司共獲得授權(quán)專利34項(xiàng)，其中發(fā)明專利26項(xiàng)，獲評(píng)中國專利獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)1項(xiàng)；經(jīng)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定獲得技術(shù)成果3項(xiàng)，其中國際領(lǐng)先1項(xiàng)；承擔(dān)“十四五”國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃1項(xiàng)。逐漸形成“以發(fā)明專利為主導(dǎo)”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展模式。

（三）繼續(xù)推進(jìn)“全面國際化”戰(zhàn)略布局，提升資源整合效益

公司海外業(yè)務(wù)板塊，通過解決瓶頸工序產(chǎn)能限制、提升短交期和樣品開發(fā)能力，有效承接了戰(zhàn)略客戶穩(wěn)步增加的定單需求。在提高短交期交貨能力的同時(shí)，增加工藝技術(shù)儲(chǔ)備，提升產(chǎn)品開發(fā)能力，完善集團(tuán)管控下的海外供應(yīng)鏈體系，拓展原材料供應(yīng)商本土化開發(fā)，重新規(guī)劃、布置產(chǎn)品展館，健全面料樣品品類，積極參與品牌商和貿(mào)易商全球供應(yīng)鏈體系建設(shè)。

下一步，公司將深入研究多層次、多領(lǐng)域內(nèi)需市場(chǎng)，積極參與國內(nèi)國外產(chǎn)需雙循環(huán)，推動(dòng)技術(shù)革新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新及供應(yīng)鏈更新，統(tǒng)籌量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的有效提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2023年以來，受外需疲弱、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、生產(chǎn)成本高企等因素影響，上半年紡織行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運(yùn)行指標(biāo)均承壓，出口壓力明顯增加。終端客戶仍處于去庫存階段，下游需求有所減少，企業(yè)普遍開機(jī)率不足，經(jīng)營壓力較大。但我國服裝出口行業(yè)仍保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在全球主要市場(chǎng)需求走弱、供應(yīng)鏈調(diào)整等諸多不利條件的影響下，行業(yè)企業(yè)通過拓展新興市場(chǎng)，開創(chuàng)貿(mào)易新模式，以穩(wěn)定紡織服裝行業(yè)出口規(guī)模，在期待中艱難復(fù)蘇。未來一段時(shí)期，紡織行業(yè)企業(yè)需要練好內(nèi)功，把握好市場(chǎng)機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、具有綜合垂直的產(chǎn)業(yè)鏈和國際化布局。公司擁有紡紗、漂染、織布、后整理至成衣制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有較好的高檔色織面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的品質(zhì)控制能力。公司在海外設(shè)有生產(chǎn)基地、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)等，可以利用國際化資源配置，發(fā)揮國際化產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)，凸顯公司襯衫用面料的國際領(lǐng)先地位。

2、擁有良好的綜合管理能力和高標(biāo)準(zhǔn)的管理體系構(gòu)架。公司自1995年起先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、SA8000社會(huì)責(zé)任管理體系，WRAP環(huán)球服裝生產(chǎn)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)、STeP可持續(xù)紡織品生產(chǎn)、GOTS全球有機(jī)紡織品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、GRS全球回收標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證、Higg環(huán)境和社會(huì)責(zé)任模塊認(rèn)證以及CNAS國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了公司管理的國際化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。為追求卓越績(jī)效的經(jīng)營管理，更好的提高公司的績(jī)效和能力，公司逐步導(dǎo)入GB/T19580《卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》，構(gòu)建了“大質(zhì)量”體系，推動(dòng)管理創(chuàng)新，確保了公司的運(yùn)營質(zhì)量。

3、擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力和高水平的技術(shù)合作平臺(tái)。公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，依托國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家工業(yè)設(shè)計(jì)中心、國家級(jí)引智示范基地和國家博士后科研工作站、山東省工程技術(shù)研究中心等技術(shù)平臺(tái)，與科研院所、高校、戰(zhàn)略客戶和重要供應(yīng)商長(zhǎng)期開展技術(shù)合作，致力于前沿技術(shù)研究，逐步推進(jìn)由技術(shù)研究向集成產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)變，由攻克關(guān)鍵技術(shù)難關(guān)向掌握技術(shù)原理、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)轉(zhuǎn)變，由關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新向探索新技術(shù)與創(chuàng)新模式有機(jī)結(jié)合的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司低碳、綠色、循環(huán)發(fā)展。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響：當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境及地緣政治風(fēng)險(xiǎn)仍存在極大不確定性，疊加全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，未來公司仍然面臨國際貿(mào)易政策和市場(chǎng)格局變化的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)和國內(nèi)國際雙循環(huán)新格局，為此公司將繼續(xù)嚴(yán)格保障生產(chǎn)和安全，努力協(xié)調(diào)國內(nèi)外各種資源，繼續(xù)開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，抓住新的發(fā)展機(jī)遇。

2.原材料價(jià)格波動(dòng)：棉花是公司主要的生產(chǎn)原料，其價(jià)格受市場(chǎng)供需、氣候、政策、匯率、配額等諸多因素的影響。因此，公司合理統(tǒng)籌國內(nèi)外生產(chǎn)基地的訂單安排，充分利用好所持進(jìn)口配額以及海外生產(chǎn)基地自由使用海外棉花的優(yōu)勢(shì)，深入研究全球棉花市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理制定采購策略，努力控制因棉花價(jià)格變動(dòng)帶來的成本及毛利率波動(dòng)。

3.匯率變動(dòng)：公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)占比較大，近年來人民幣匯率雙向波動(dòng)日趨常態(tài)化，彈性不斷增強(qiáng)，匯率波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)影響較大。為降低匯率波動(dòng)帶來的影響，公司始終堅(jiān)持匯率風(fēng)險(xiǎn)中性理念，把匯率風(fēng)險(xiǎn)納入日常經(jīng)營管理，基于實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的需要，適時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，盡可能降低匯率波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營的影響。第一，適度開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，運(yùn)用遠(yuǎn)期結(jié)售匯、遠(yuǎn)期外匯買賣、期權(quán)組合等規(guī)避部分風(fēng)險(xiǎn)；第二，合理安排結(jié)算期、結(jié)算幣種結(jié)構(gòu)以及簽訂匯率鎖定協(xié)議等多種方式規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)；第三，通過調(diào)整本外幣負(fù)債結(jié)構(gòu)，主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)；第四，根據(jù)匯率走勢(shì)，適時(shí)調(diào)整原材輔料的進(jìn)口占比，以部分對(duì)沖匯率波動(dòng)對(duì)公司的影響。

四、主營業(yè)務(wù)分析

概述

報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.40億元，同比減少14.71%；營業(yè)成本為22.34億元，同比減少10.55%，銷售費(fèi)用0.66億元，同比增長(zhǎng)10.88%，管理費(fèi)用為1.75億元，同比減少7.87%；2023年上半年研發(fā)費(fèi)用支出1.31億元，同比增長(zhǎng)14.21%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.49億元，同比增長(zhǎng)26.50%。

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