雙杰電氣（300444）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

【資料圖】

公司自2002年成立以來，以輸配電設(shè)備研發(fā)、銷售為基礎(chǔ)，以綜合能源服務(wù)為目標(biāo)，以數(shù)字化改革為引領(lǐng)，以智能制造為主線，依托北京市企業(yè)技術(shù)中心及公司研究院，堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，提升企業(yè)技術(shù)和市場服務(wù)水平，全面貫徹落實(shí)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在智能電氣、智慧能源和數(shù)字能創(chuàng)等領(lǐng)域完善產(chǎn)業(yè)布局。

在智能電氣領(lǐng)域，公司依托于智能電網(wǎng)高端裝備研發(fā)制造基地，通過以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)字化工廠高效運(yùn)營，優(yōu)化生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場占有率和品牌影響力；在智慧能源和數(shù)字能創(chuàng)領(lǐng)域，公司保持對新能源市場及相關(guān)政策敏感度，做好技術(shù)與人才儲備，充分利用其在智能電氣領(lǐng)域的深厚積淀，結(jié)合新能源領(lǐng)域人員儲備及成功案例經(jīng)驗(yàn)，抓住“雙碳”戰(zhàn)略和“十四五計(jì)劃”帶來的機(jī)遇，重點(diǎn)關(guān)注政策穩(wěn)定、市場需求潛力較好的區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營、銷售，為客戶提供一站式全生命周期綜合能源服務(wù)。

（一）公司從事的業(yè)務(wù)和經(jīng)營模式

1、智能電氣領(lǐng)域

公司主要產(chǎn)品為40.5kV以下輸配電設(shè)備及控制系統(tǒng)，包括環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)、高低壓成套開關(guān)柜、全系列低壓開關(guān)柜、電能質(zhì)量治理等產(chǎn)品；110kV及以下全系列變壓器、預(yù)裝及箱式變電站；配網(wǎng)自動化監(jiān)控系統(tǒng)及其它配電自動化產(chǎn)品。公司在國內(nèi)首創(chuàng)了固體絕緣環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜，并率先推廣了低碳環(huán)保型固體絕緣環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜、環(huán)保氣體環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜等產(chǎn)品，市場占有率位居前列。

經(jīng)過多年發(fā)展，公司在輸配電領(lǐng)域已掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，并取得了多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利、非專利技術(shù)，同時對配電設(shè)備制造所需的絕緣技術(shù)、密封技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、控制自動化技術(shù)等實(shí)施了改進(jìn)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的環(huán)?；?、小型化、智能化等方面也取得了多項(xiàng)技術(shù)突破。近年來，公司加快在電力物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局，加大在電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)及用戶側(cè)的新型感知終端研發(fā)投入，積累了多項(xiàng)先進(jìn)的智能感知技術(shù)、邊緣計(jì)算技術(shù)以及可靠防護(hù)技術(shù)，通過與目前一二次設(shè)備深度融合，適應(yīng)開關(guān)設(shè)備數(shù)字化、智能化、控制設(shè)備低功耗的行業(yè)發(fā)展趨勢。

公司目前以直銷為主，主要通過參與客戶招投標(biāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品在生產(chǎn)完工并接到客戶發(fā)貨通知后發(fā)貨，在客戶指定場所由客戶組織驗(yàn)收。公司一般為客戶提供一年的售后跟蹤服務(wù)。

2、智慧能源領(lǐng)域

公司在輸配電設(shè)備業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極布局光伏EPC、儲能和售電等相關(guān)業(yè)務(wù)：

（1）光伏EPC業(yè)務(wù)：子公司雙杰新能主要從事光伏電站的工程總承包業(yè)務(wù)及新能源智能箱變、升壓逆變一體機(jī)等相關(guān)設(shè)備銷售。目前該類業(yè)務(wù)主要采用對光伏電站及相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購、施工的一體化總承包業(yè)務(wù)模式。在這種模式下，按照承包合同規(guī)定的總價或可調(diào)總價方式，雙杰新能以光伏監(jiān)控運(yùn)維平臺和光伏項(xiàng)目管理平臺作為業(yè)務(wù)支撐，對工程項(xiàng)目的進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量、安全進(jìn)行管理和控制，并按合同約定完成工程。公司光伏EPC業(yè)務(wù)主要涉及工商業(yè)分布式光伏、集中式光伏地面電站、戶用光伏等。

（2）儲能業(yè)務(wù)：公司儲能目前主要以電化學(xué)儲能為主，已掌握PCS、EMS、BMS等相關(guān)技術(shù)，并研發(fā)配備儲能監(jiān)控運(yùn)維平臺，適用于光伏電站儲能、風(fēng)電儲能、火電聯(lián)合調(diào)頻、電網(wǎng)側(cè)儲能、高壓儲能、工商業(yè)儲能等領(lǐng)域，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用電側(cè)形成較為成熟的解決方案，并已在江西、廣東、安徽、湖北、甘肅等省建設(shè)儲能電站、光儲充換示范基地、源網(wǎng)荷儲零碳供電所等項(xiàng)目。儲能業(yè)務(wù)目前以儲能設(shè)備銷售+儲能EPC模式為主。

（3）售電業(yè)務(wù)：子公司南杰新能主要從事售電業(yè)務(wù)，采取電力交易中心，參與電力市場競價的模式，利用差價及其他如節(jié)能方案的提供、搶修維護(hù)等增值服務(wù)，通過多種方式實(shí)現(xiàn)利潤。南杰新能是廣東可再生能源電力交易中首批參與綠電交易的7家售電公司之一。公司綠電交易的開展更好的適應(yīng)了市場交易規(guī)則變化，加強(qiáng)了與電力交易部門溝通，同時響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召，打造綠色環(huán)保品牌建設(shè)，履行節(jié)能低碳的社會責(zé)任，助力國家雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（4）電力運(yùn)維業(yè)務(wù)：電力運(yùn)維業(yè)務(wù)主要開展以電氣設(shè)備為主體的運(yùn)維服務(wù)，由子公司雙杰新能的電力運(yùn)維事業(yè)部組織實(shí)施。

此外，公司亦布局風(fēng)電等新能源領(lǐng)域，初步取得較好成果。

3、數(shù)字能創(chuàng)領(lǐng)域

公司基于已掌握的核心充、換電技術(shù)，以先進(jìn)的充換電運(yùn)營平臺作為支撐，用“技術(shù)+數(shù)字”立足于新能源市場的前沿，為客戶提供全流程的充換電項(xiàng)目托管服務(wù)及高效、安全的光儲充換一體化的綠色能源解決方案。

（1）充電樁(站)業(yè)務(wù)：公司目前已擁有全系列交流充電樁、直流充電機(jī)等產(chǎn)品，并取得國網(wǎng)公司供應(yīng)商資質(zhì)。經(jīng)過多年的布局，目前與多地城投、交投企業(yè)，機(jī)場及公交等綜合樞紐的合作模式已基本成型，并保持與主流主機(jī)廠的長期穩(wěn)定供貨及合作拓展推進(jìn)中。充電樁業(yè)務(wù)目前的經(jīng)營模式包括充電樁設(shè)備直接銷售、自持電站并收取服務(wù)費(fèi)及主流運(yùn)營商或場地資源方合作，收取一定比例服務(wù)費(fèi)等。

（2）重卡換電業(yè)務(wù)：結(jié)合輸配電領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)技術(shù)，公司設(shè)計(jì)出符合終端客戶需求的智能化重卡換電站產(chǎn)品。該換電站產(chǎn)品組件高度集成化、模塊化，可根據(jù)客戶需求和使用場景設(shè)計(jì)多種類型方案的柔性選裝選配，為終端客戶提供多種“換電站+車輛+運(yùn)營”的全套換電解決方案，幫助企業(yè)、運(yùn)營商家降本增效。目前公司已在北京懷柔、大興，河北唐山，安徽合肥和海南三亞等多地建設(shè)了換電站，使用場景包含水泥廠、鋼鐵廠、港口等，同時與三一重工（600031）、北汽福田、江淮汽車（600418）等企業(yè)建立合作。重卡換電目前的經(jīng)營模式包括換電系統(tǒng)設(shè)備銷售、換電系統(tǒng)設(shè)備銷售+EPC、換電系統(tǒng)設(shè)備+EPC+運(yùn)營等模式。

（3）光儲充（換）微電網(wǎng)業(yè)務(wù)

公司統(tǒng)籌規(guī)劃布局、科學(xué)分步實(shí)施，推進(jìn)充換電站、分布式儲能與光伏發(fā)電等解決方案技術(shù)融合，構(gòu)建“光儲充”一體化微電網(wǎng)系統(tǒng)。在交通領(lǐng)域全面電動化的背景下，推動“車-站-網(wǎng)”協(xié)同互動，打造具有核心競爭力的綠色綜合能源服務(wù)平臺，為用戶帶來更高效、更便捷的補(bǔ)能解決方案。

（二）報(bào)告期內(nèi)主要的業(yè)績驅(qū)動因素

1、內(nèi)部驅(qū)動因素

（1）技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新

公司自成立以來一直專注于配電及控制設(shè)備制造領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高自主創(chuàng)新能力。經(jīng)過多年發(fā)展，公司通過對絕緣技術(shù)、密封技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、控制自動化技術(shù)等方向的改進(jìn)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的環(huán)?；?、小型化、智能化等方面取得了多項(xiàng)突破，促使產(chǎn)品更加滿足客戶需求。公司在產(chǎn)品方面始終堅(jiān)持以自主創(chuàng)新為支撐，以市場需求為導(dǎo)向，專注于適應(yīng)我國電力系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的電力設(shè)備及新能源產(chǎn)品，尤其是公司自主研發(fā)及創(chuàng)新的充氣式環(huán)網(wǎng)柜、固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、新型環(huán)保氣體絕緣開關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品受到市場青睞。

（2）個性化解決方案滿足客戶不同需求

公司深耕輸配電設(shè)備領(lǐng)域多年，對國內(nèi)電力市場客戶需求有深入的研究和積累。公司在此基礎(chǔ)上以依托標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，根據(jù)客戶不同應(yīng)用需求提出個性化解決方案并形成標(biāo)準(zhǔn)模板，從而向客戶提供差異化服務(wù)，提升公司的市場競爭能力。在智慧能源方面，公司以用戶用能需求為中心，以為用戶創(chuàng)造價值為宗旨，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)為客戶提供更加全面、更加環(huán)保、更加智慧的一站式綜合用能服務(wù)。

2、外部驅(qū)動因素

（1）政策推動新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展

在國家“雙碳”戰(zhàn)略的強(qiáng)力推動下，電力行業(yè)向以“新能源”為主要能源形式的新型電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，新能源綠色產(chǎn)業(yè)迎來了空前的發(fā)展機(jī)遇。在產(chǎn)業(yè)政策端，國家發(fā)改委、能源局、工信部等集中發(fā)布促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的支持政策，進(jìn)一步明確新能源產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并加快推進(jìn)發(fā)展，著重強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推動成本下降，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展，構(gòu)建新一代信息技術(shù)、人工智能、生物技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、綠色環(huán)保等一批新的增長引擎。得益于國家產(chǎn)業(yè)政策的拉動，公司所處的新能源及化學(xué)儲能等行業(yè)快速發(fā)展。

（2）電網(wǎng)投資創(chuàng)新高

公司輸配電設(shè)備產(chǎn)品銷售主要集中于電力系統(tǒng)領(lǐng)域，電力系統(tǒng)建設(shè)尤其是電網(wǎng)投資規(guī)模是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要外在因素。我國2021年電網(wǎng)投資規(guī)模為4,951億元，2022年電網(wǎng)基本建設(shè)投資完成額為5,012億元。2023年投資規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，其中電網(wǎng)投資將超過5,200億元，繼2022年年度計(jì)劃首次突破5,000億元后，再創(chuàng)歷史新高。

二、核心競爭力分析

（一）技術(shù)優(yōu)勢

公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高自主創(chuàng)新能力，打造具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)。自公司成立以來一直專注于配電及控制設(shè)備制造領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司對配電設(shè)備制造所需的絕緣技術(shù)、密封技術(shù)、機(jī)械加工技術(shù)、控制自動化技術(shù)等方向有了改進(jìn)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的環(huán)?；?、小型化、智能化等方面也取得了多項(xiàng)技術(shù)突破。目前公司已掌握多項(xiàng)核心技術(shù)，同時擁有多項(xiàng)非專利技術(shù)。截至報(bào)告期末，公司及子公司累計(jì)擁有有效專利授權(quán)321項(xiàng)，其中發(fā)明專利114項(xiàng)（國際發(fā)明專利1項(xiàng)）、實(shí)用新型專利200項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利7項(xiàng)，獲得軟件著作權(quán)65項(xiàng)。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

公司在產(chǎn)品方面始終堅(jiān)持以自主創(chuàng)新為支撐，以市場需求為導(dǎo)向，專注于適應(yīng)我國電力系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的電力產(chǎn)品。公司自主研發(fā)及創(chuàng)新的充氣式環(huán)網(wǎng)柜、固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、新型環(huán)保氣體絕緣開關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品受到市場青睞。其中充氣式環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品綜合運(yùn)用多種集成技術(shù)，可滿足各種情況下的帶電不間斷運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)開關(guān)設(shè)備“五防閉鎖”并延長開關(guān)使用壽命，提高運(yùn)行操作的便利性和安全性；固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜已成為國內(nèi)外高低壓開關(guān)行業(yè)典型的低碳環(huán)保產(chǎn)品，被列為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品和《北京市火炬計(jì)劃》重點(diǎn)推廣產(chǎn)品目錄、國網(wǎng)運(yùn)檢部、物資部《配電網(wǎng)建設(shè)改造標(biāo)準(zhǔn)物料目錄》；新型環(huán)保氣體絕緣開關(guān)設(shè)備則是公司在國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上結(jié)合多年設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出的環(huán)保產(chǎn)品。該產(chǎn)品避免了產(chǎn)品絕緣介質(zhì)對溫室氣體的利用，實(shí)現(xiàn)了配電設(shè)備的節(jié)能與環(huán)保，符合國家“碳中和”戰(zhàn)略規(guī)劃要求。公司以自主創(chuàng)新為支持，以市場需求為導(dǎo)向，專注于適應(yīng)我國電力系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品。

（三）人才優(yōu)勢

公司專注于電氣設(shè)備及新能源領(lǐng)域，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，提升公司實(shí)力和品牌影響力。作為較早參與電力及新能源產(chǎn)業(yè)的上市公司，公司核心管理團(tuán)隊(duì)、核心研發(fā)人員和核心銷售人員長期從新能源及電力設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較深刻的認(rèn)識，尤其是核心管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合公司的定位，幫助公司建立了完善的現(xiàn)代化企業(yè)管理體系，制定了科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營方針，為公司在市場競爭中贏得了主動權(quán)。經(jīng)過多年的努力，公司已經(jīng)培養(yǎng)建立了一支成熟的研發(fā)隊(duì)伍，對技術(shù)發(fā)展趨勢具有較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力和把握能力，同時擁有豐富的設(shè)計(jì)、建設(shè)、集成、運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，尤其在充換電領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)成員已掌握核心充、換電技術(shù)，專注為客戶提供高效、安全的光儲充/換一體化領(lǐng)域的綠色能源解決方案服務(wù)。此外，公司為了吸引和穩(wěn)定突出的專業(yè)人才，建立了有效的管理辦法和獎勵機(jī)制，確保核心人才隊(duì)伍的不斷壯大和長期穩(wěn)定。

（四）服務(wù)優(yōu)勢

在輸配電設(shè)備業(yè)務(wù)方面，多年的經(jīng)驗(yàn)積累使公司對我國電力市場客戶的需求有了深入的了解，公司具備以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，針對不同客戶的應(yīng)用需求提出個性化解決方案并形成標(biāo)準(zhǔn)模板，從而向客戶提供差異化服務(wù)，提升公司的市場競爭能力。在智慧能源方面，公司以用戶用能需求為中心，以為用戶創(chuàng)造價值為宗旨，在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)為客戶提供更加全面、更加環(huán)保、更加智慧的一站式綜合用能的連橫服務(wù)。

（五）品牌優(yōu)勢

公司是國內(nèi)知名輸配電及控制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的企業(yè)之一，技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品實(shí)用化設(shè)計(jì)技術(shù)領(lǐng)先。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供專業(yè)定制解決方案、優(yōu)秀快速的客戶響應(yīng)等產(chǎn)品及服務(wù)打造了良好的行業(yè)口碑，建立了良好的企業(yè)形象和品牌影響力。在行業(yè)內(nèi)，公司品牌知名度與美譽(yù)度較高且持續(xù)提升，已先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“中關(guān)村十百千工程企業(yè)”等榮譽(yù)，綜合實(shí)力位居新能源行業(yè)前列。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

（一）保持持續(xù)創(chuàng)新能力的風(fēng)險

輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)品技術(shù)要求較高，屬于技術(shù)及資金密集型行業(yè)。公司在長期技術(shù)開發(fā)及生產(chǎn)實(shí)踐中形成的技術(shù)儲備以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司不斷提升自主創(chuàng)新能力和核心競爭力的重要基礎(chǔ)。如果公司不能保持一定的研發(fā)投入規(guī)模并開發(fā)出市場需要的新技術(shù)、新產(chǎn)品，豐富技術(shù)儲備并進(jìn)行產(chǎn)品的升級換代，或核心技術(shù)人員流失以及因核心技術(shù)人員流失而導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄露，將使公司持續(xù)創(chuàng)新能力受到影響。

公司將提升研發(fā)中心、事業(yè)部和市場部、銷售部之間的信息溝通時效，使各方能及時了解最新的行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)，及時做出決策，另一方面，依托公司研究院、博士后工作站等技術(shù)力量，持續(xù)增加研發(fā)投入，建立研發(fā)人員項(xiàng)目激勵機(jī)制，提升研發(fā)工作效率。

（二）電力行業(yè)投資規(guī)模變動風(fēng)險

電力系統(tǒng)建設(shè)投資尤其是電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要外在因素。公司目前產(chǎn)品銷售領(lǐng)域主要集中于電力系統(tǒng)，如果電力行業(yè)尤其是電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度下降，公司又不能在較短時間內(nèi)開拓其他市場領(lǐng)域，則可能對公司未來經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。

為此，公司將在鞏固和提高電網(wǎng)系統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，一方面積極開拓非電力系統(tǒng)的客戶，在石油、化工、房地產(chǎn)等領(lǐng)域加大開發(fā)力度，同時響應(yīng)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，積極布局風(fēng)電、光伏用配電設(shè)備及二次設(shè)備的研發(fā)與銷售；

另一方面積極開發(fā)海外市場，研發(fā)滿足其他國家客戶的配電自動化產(chǎn)品，改善公司客戶較為集中的局面。

（三）市場競爭的風(fēng)險

在配電設(shè)備制造行業(yè)，國內(nèi)從事輸配電及控制設(shè)備制造的企業(yè)數(shù)量眾多，競爭激烈，以施耐德電氣、ABB等公司為代表的跨國公司通過在國內(nèi)設(shè)立合資或獨(dú)資企業(yè)、戰(zhàn)略合作、并購等多種方式爭奪中國市場份額。隨著國內(nèi)裝備制造技術(shù)水平的快速提升，國內(nèi)企業(yè)的國際市場競爭力也顯著提升。110kV以上電壓等級的高壓市場容量相對較小，市場份額相對比較集中，主要為外資廠商以及國內(nèi)超大型生產(chǎn)企業(yè)所占據(jù)；110kV及以下中低壓市場容量相對較大，生產(chǎn)廠家眾多，市場競爭更為激烈，其競爭呈現(xiàn)地區(qū)性特征。其中國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)普遍采用集中招標(biāo)方式，使得競爭更加激烈，并且外資大型跨國公司也加大市場拓展力度，導(dǎo)致了行業(yè)競爭格局更趨于復(fù)雜化。如果公司不能根據(jù)市場變化情況及時應(yīng)對和調(diào)整，則有可能在未來的市場競爭中處于不利地位。

公司一方面立足于主營業(yè)務(wù)，深耕輸配電設(shè)備及控制系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，不斷做精做強(qiáng)，另一方面，在光伏、售電、充換電、電力運(yùn)維業(yè)務(wù)和儲能等新能源業(yè)務(wù)方面豐富和完善產(chǎn)業(yè)鏈，不斷增強(qiáng)公司的競爭實(shí)力。

（四）管理風(fēng)險

隨著公司的發(fā)展，公司資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模都將進(jìn)一步擴(kuò)大，這將對公司管理層經(jīng)營管理能力提出更高的要求。若公司的生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、銷售管理、采購管理、子（分）公司管理等能力不能有效提高，管理組織模式不能進(jìn)一步健全和完善，可能將會引發(fā)管理風(fēng)險，并可能對公司的盈利能力造成不利影響。

為此，公司將不斷完善內(nèi)控機(jī)制和子公司管理制度，強(qiáng)化在業(yè)務(wù)經(jīng)營、財(cái)務(wù)運(yùn)作、對外投資等方面的管理與控制，提高公司整體決策水平和風(fēng)險管控能力，緊密關(guān)注公司發(fā)展中遇到的風(fēng)險，維護(hù)上市公司股東權(quán)益。同時通過股權(quán)激勵及員工持股計(jì)劃等方式，建立行之有效的激勵機(jī)制，吸引和留住了管理人才和核心骨干，并通過多種渠道引進(jìn)人才，逐步優(yōu)化人力資源配置，有效降低業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的管理風(fēng)險。

（五）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險

輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行。產(chǎn)品質(zhì)量問題可能造成電力系統(tǒng)的嚴(yán)重事故，甚至對電網(wǎng)造成損害。電力系統(tǒng)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求，公司如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，不僅會給客戶帶來損失，也會對公司的市場開拓工作帶來不利影響。

公司自成立以來一直強(qiáng)化質(zhì)量管理理念，建立并運(yùn)行ISO9001質(zhì)量管理體系,貫徹質(zhì)量方針/目標(biāo)、質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證、質(zhì)量改進(jìn)等，運(yùn)用質(zhì)量控制方法、質(zhì)量跟蹤方法以及持續(xù)改進(jìn)模式進(jìn)行全過程質(zhì)量管理；按照國家、行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和作業(yè)指導(dǎo)書，執(zhí)行嚴(yán)格的工藝紀(jì)律管理，保持質(zhì)量追溯，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并推動質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)而持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品安全；對原材料及組部件，公司嚴(yán)格執(zhí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入管理及供應(yīng)商評價機(jī)制，且通過與國內(nèi)外實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)合作，眾多核心部件實(shí)現(xiàn)了模具化生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性；在服務(wù)方面，公司采用顧客回訪、問卷調(diào)查、網(wǎng)點(diǎn)跟蹤、產(chǎn)品巡檢等方法進(jìn)行質(zhì)量跟蹤活動，進(jìn)行全生命周期管理，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量。（六）應(yīng)收賬款余額較大的風(fēng)險

2023年半年度、2022年、2021年各期末，公司應(yīng)收賬款凈額分別為108,031.44萬元，87,964.44萬元，80,128.78萬元分別占當(dāng)期期末總資產(chǎn)的23.09%、22.44%、23.60%。雖然公司的應(yīng)收賬款債務(wù)方主要為資信良好、實(shí)力雄厚的電力公司及規(guī)模較大的企業(yè)，應(yīng)收賬款有較好的回收保障，形成壞賬損失的風(fēng)險較小，但較高的應(yīng)收賬款仍會給公司帶來一定的運(yùn)營資金壓力，在外部資金環(huán)境緊張時，可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

為此，首先公司嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款回收的相關(guān)銷售政策，確保按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)各月回款目標(biāo)；其次對客戶按照信用和回款情況進(jìn)行分類，與回款較差的客戶謹(jǐn)慎合作，或?qū)p少或杜絕與該客戶業(yè)務(wù)往來，防范和減少經(jīng)營風(fēng)險。

（七）經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動的風(fēng)險

公司的收入存在較為明顯的季節(jié)性波動，主要原因系由于公司客戶以電力系統(tǒng)為主，由于電力系統(tǒng)客戶各年資本支出、技術(shù)改造和設(shè)備大修多集中在下半年，通常在每年第一季度制定投資計(jì)劃，然后經(jīng)歷方案審查、立項(xiàng)批復(fù)、請購批復(fù)、招投標(biāo)、合同簽訂等程序。受客戶經(jīng)營行為影響，公司生產(chǎn)、銷售存在季節(jié)性波動，造成公司各季度的經(jīng)營業(yè)績不均衡，凈利潤、現(xiàn)金流量存在波動，因此季節(jié)性特征可能對公司的生產(chǎn)組織、資金調(diào)配和運(yùn)營成本帶來一定的影響。

為此，一方面事業(yè)部積極與客戶、銷售人員做好溝通，確認(rèn)好產(chǎn)品交貨期，提前適當(dāng)備貨，減少季節(jié)性波動帶來的影響；此外，積極開拓用戶工程、安居工程等非電力系統(tǒng)的客戶和海外市場客戶，保持生產(chǎn)和經(jīng)營的正常進(jìn)行。

（八）毛利率下降的風(fēng)險

2023年半年度、2022年和2021年公司業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為16.90%、13.24%和16.86%，其中環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品對公司毛利的貢獻(xiàn)較高，2023年半年度、2022年和2021年環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)率分別為20.49%、27.72%和46.45%。環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品技術(shù)含量較高，要求企業(yè)能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且要求企業(yè)具有解決客戶個性化需求的綜合服務(wù)能力，通過系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、功能性能設(shè)計(jì)及相應(yīng)的工藝處理后對標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)以滿足客戶需求。但隨著市場競爭的加劇和產(chǎn)品供給的增加將導(dǎo)致產(chǎn)品售價的相應(yīng)調(diào)整，公司主營業(yè)務(wù)綜合毛利率存在下降的風(fēng)險。

針對毛利率下降，公司已采取集中批量采購、適當(dāng)提高產(chǎn)品報(bào)價、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)方案設(shè)計(jì)、加強(qiáng)費(fèi)用管控等多重措施，應(yīng)對毛利率下降帶來的影響。

（九）對外投資的風(fēng)險

公司在做大做強(qiáng)輸配電及控制設(shè)備制造的同時，積極向新能源領(lǐng)域拓展，為抓住當(dāng)前電力市場改革的契機(jī)，公司投資設(shè)立了雙杰合肥、安徽智遠(yuǎn)、索沃電氣、合肥雙杰新能源開發(fā)有限公司等子公司。公司在做出上述投資決策時，進(jìn)行了充分的論證分析，并履行了相應(yīng)的決策程序。但如果所投資企業(yè)未來市場或技術(shù)環(huán)境發(fā)生較大變化，或者公司的市場開拓能力、管理能力和整合能力未達(dá)預(yù)期，公司的對外投資存在業(yè)績未達(dá)預(yù)期或者商譽(yù)減值的風(fēng)險。如在建工程未按照預(yù)期投產(chǎn)和建設(shè)完成、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，則可能存在經(jīng)營的重大風(fēng)險。

公司在強(qiáng)化傳統(tǒng)配電設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展優(yōu)勢外，積極推進(jìn)公司在售電、光伏及充換電等方面的新能源業(yè)務(wù)。為此，一方面公司將在業(yè)務(wù)、銷售渠道、管理及技術(shù)等方面進(jìn)行資源整合，積極發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)勢，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)盈利能力；另一方面，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)制度管理、企業(yè)信息化建設(shè)等措施完善內(nèi)部控制，持續(xù)做好對子公司的規(guī)范運(yùn)行管理，控制相應(yīng)的風(fēng)險。

（十）光伏電站項(xiàng)目管理的風(fēng)險

光伏電站具有投資大、建設(shè)周期短、投資回收期長的特點(diǎn)，給公司現(xiàn)金流帶來一定的壓力。開發(fā)光伏電站涉及地面資源、工商業(yè)屋頂資源、農(nóng)戶屋頂資源等，在項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施中存在諸多不確定因素，可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期，難以及時并網(wǎng)發(fā)電。光伏電站最終要靠售電來獲取盈利，發(fā)電系統(tǒng)及電費(fèi)收取的穩(wěn)定性都將直接決定項(xiàng)目投資收益情況。

為此，公司將對新能源發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)行評估，選擇并網(wǎng)條件較好，裝機(jī)成本可控，毛利較高，回款有保障的項(xiàng)目，同時進(jìn)一步加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目管理水平。

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