立達(dá)信（605365）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

公司是一家是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，是專注于智慧生活和智慧管理領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案提供商。公司以智能照明為起點(diǎn)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，致力于把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)帶入家庭和校園，逐步構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。公司深耕照明和物聯(lián)網(wǎng)兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶提供安全可信賴的LED照明產(chǎn)品、控制與安防產(chǎn)品、智能家電以及軟件和云服務(wù)等產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。

(資料圖)

公司經(jīng)營(yíng)模式：公司擁有獨(dú)立完整的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售體系，根據(jù)所處行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

公司主要業(yè)務(wù)模式如下：

（一）研發(fā)模式

公司研發(fā)包含集團(tuán)中央研究院、事業(yè)部技術(shù)中心和SBU研發(fā)三個(gè)層級(jí)。為了更好地支撐集團(tuán)戰(zhàn)略布局落地與業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，2023年集團(tuán)開始推行“2+2”研發(fā)管理模式，中央研究院聚焦于集團(tuán)未來3-5年技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)及具有重大戰(zhàn)略意義前瞻性技術(shù)產(chǎn)品突破，全新商業(yè)模式的探索及集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線孵化。同時(shí)，公司成立集團(tuán)產(chǎn)品技術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)集團(tuán)層面產(chǎn)品和技術(shù)路線規(guī)劃和布局，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的突破與創(chuàng)新，統(tǒng)籌產(chǎn)品/技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及專業(yè)人才管理和共享交流；設(shè)置產(chǎn)品委員會(huì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研究分析、產(chǎn)品路線圖等；設(shè)置技術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)各專業(yè)技術(shù)共享、復(fù)用及各項(xiàng)技術(shù)研究成果發(fā)布，組織和評(píng)審重大技術(shù)方案或架構(gòu)，持續(xù)打造技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)研發(fā)主要聚焦客戶定制化和細(xì)分市場(chǎng)需求而開展的產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)。通過對(duì)客戶具體需求的深入了解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最佳應(yīng)用開發(fā)。在具體應(yīng)用研發(fā)過程中，應(yīng)用開發(fā)部門與工程、供應(yīng)鏈等部門及合作伙伴進(jìn)行有效銜接，有力保障產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的高效實(shí)現(xiàn)，滿足客戶及市場(chǎng)需求。

（二）采購(gòu)模式

公司主要采取“以銷定產(chǎn)”、“以產(chǎn)定需”的采購(gòu)方式，原材料采購(gòu)主要根據(jù)市場(chǎng)需求和生產(chǎn)計(jì)劃確定，主要原料的采購(gòu)價(jià)格采取招投標(biāo)、詢比價(jià)或成本拆解的方式，與供應(yīng)商協(xié)商確定具體原材料價(jià)格。為保障供貨及時(shí)，公司還會(huì)儲(chǔ)備部分常用原材料、長(zhǎng)周期物料和緊缺的瓶頸物料作為合理安全庫(kù)存?zhèn)湄洝?/p>（三）生產(chǎn)模式

公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，在實(shí)際生產(chǎn)中以“按訂單生產(chǎn)”和“按銷售預(yù)估生產(chǎn)”相結(jié)合的模式開展。生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)安排生產(chǎn)，并對(duì)生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。其中，生產(chǎn)計(jì)劃部門依據(jù)客戶訂單和銷售預(yù)測(cè)情況，綜合考慮公司產(chǎn)品庫(kù)存、設(shè)備產(chǎn)能、人員時(shí)間安排等因素，制定具體的生產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)車間則根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，組織人員進(jìn)行生產(chǎn)；品質(zhì)部門和工程技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量控制和工藝控制點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查，同時(shí)實(shí)施對(duì)原材料、半成品、產(chǎn)成品的質(zhì)量監(jiān)督及品質(zhì)檢驗(yàn)工作。

（四）銷售模式

公司以O(shè)DM銷售模式為主，該模式的銷售渠道為直銷。

自有品牌業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)主要以經(jīng)銷代理制為主，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施和售后運(yùn)維。在海外則以跨境電商零售為主，該模式銷售渠道為直銷。

報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)可分為照明業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）業(yè)務(wù)兩大板塊。報(bào)告期內(nèi)，公司以照明業(yè)務(wù)收入為主，因此公司所處的行業(yè)為“電氣機(jī)械和器材制造業(yè)”（C38）。

（一）照明業(yè)務(wù)

1.業(yè)務(wù)概述

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》，照明行業(yè)按照應(yīng)用領(lǐng)域分類為通用照明領(lǐng)域和特殊照明領(lǐng)域。通用照明包括家居、商店、辦公、酒店、市政設(shè)施、工業(yè)、景觀等常見的場(chǎng)景；公司的照明業(yè)務(wù)主要涵蓋范圍是通用照明領(lǐng)域。

就通用照明而言，上游行業(yè)主要涉及LED芯片、電子元器件、五金以及包裝材料等原材料提供商。下游應(yīng)用領(lǐng)域，主要包括家庭住宅、學(xué)校、商業(yè)辦公樓、道路、工廠以及其他特殊場(chǎng)景應(yīng)用等。照明產(chǎn)品從表現(xiàn)形式看，產(chǎn)品具有碎片化的特點(diǎn)并具有差異化和定制化的趨勢(shì)；從行業(yè)發(fā)展看，LED照明行業(yè)將圍繞著便利、健康和循環(huán)等核心內(nèi)涵進(jìn)一步發(fā)展，朝著智能照明、人因照明、循環(huán)經(jīng)濟(jì)三大發(fā)展方向不斷演進(jìn)，這些將有力推動(dòng)通用照明市場(chǎng)的發(fā)展。

2.經(jīng)營(yíng)模式

LED照明行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。目前，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要包括OEM、ODM、OBM等。OEM模式（Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商模式），即LED照明生產(chǎn)商完全按照客戶的設(shè)計(jì)和功能品質(zhì)要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，客戶利用自身品牌和銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。ODM模式（Original Design Manufacturer，自主設(shè)計(jì)制造商模式），即LED照明生產(chǎn)商主要完成產(chǎn)品開發(fā)，并根據(jù)客戶訂單進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，客戶利用自身品牌和銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在ODM模式中，一部分客戶會(huì)向制造廠商提供具體的產(chǎn)品規(guī)格、性能要求，由LED照明生產(chǎn)企業(yè)完成具體的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)；也有部分LED照明生產(chǎn)廠商會(huì)利用自身市場(chǎng)調(diào)研能力，緊跟市場(chǎng)動(dòng)向提出自身的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并形成較為完整的產(chǎn)品方案向客戶推介。OBM模式（Original Brand Manufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生產(chǎn)商自主設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并以自主品牌進(jìn)行銷售。

公司在國(guó)外市場(chǎng)以O(shè)DM模式為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以O(shè)BM模式為主。

3.主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

照明市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

據(jù)照明行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年照明行業(yè)出口整體承壓回落，6月當(dāng)月行業(yè)出口額約50億美元，出口同比下降超10%。今年5、6月行業(yè)出口疲軟，拖累了二季度整體出口情況。但從上半年整體出口情況來看，我國(guó)照明行業(yè)出口與去年同期基本持平。2023年1-6月，我國(guó)照明產(chǎn)品出口總額約277億美元，同比下降約5%，約占機(jī)電產(chǎn)品出口額比重3%。（注1）。在市場(chǎng)中大廠利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)從分散到集中的過程中，仍然存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著照明技術(shù)的發(fā)展，智能照明、健康照明以及教育照明應(yīng)用等新興細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展迅速，部分應(yīng)用場(chǎng)景有較大的潛力，呈現(xiàn)出不少市場(chǎng)新亮點(diǎn)。隨著消費(fèi)者品質(zhì)需求不斷增長(zhǎng)，以及健康、智能、綠色等技術(shù)的加速發(fā)展，用戶對(duì)家居生活的品質(zhì)化、舒適化、智能化要求越來越高，套系化以及場(chǎng)景化解決方案可以更好地與家居環(huán)境適配的同時(shí)，智能互聯(lián)技術(shù)根據(jù)用戶的需求實(shí)現(xiàn)更快的反饋，產(chǎn)品間也可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，讓用戶享有更智能舒適的家居生活，迎合了當(dāng)下用戶對(duì)于理想家居生活的期待。場(chǎng)景化解決方案中，照明產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成為智能硬件端口，光環(huán)境已經(jīng)成為家居環(huán)境中最便于體驗(yàn)的場(chǎng)景化方案。

未來，健康化、智能化系統(tǒng)將成為照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。隨著技術(shù)的進(jìn)步，跨界整合的創(chuàng)新型產(chǎn)品和場(chǎng)景化解決方案也將創(chuàng)造出新的需求。

（二）物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

1.業(yè)務(wù)概述

物聯(lián)網(wǎng)（IoT，Internet of Things），是通過傳感器、RFID及芯片等感知設(shè)備，按照約定協(xié)議，連接物、人、系統(tǒng)和信息資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)物理和虛擬世界的信息進(jìn)行處理并作出反應(yīng)的智能服務(wù)系統(tǒng)。為了實(shí)現(xiàn)“物物相聯(lián)”功能，物聯(lián)網(wǎng)通常涵蓋的層級(jí)架構(gòu)可以分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層和應(yīng)用層等，具體情況如下：

感知層能夠感知識(shí)別物體或環(huán)境狀態(tài)，并且實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)采集和捕獲。相關(guān)信息經(jīng)由網(wǎng)關(guān)等轉(zhuǎn)化為能夠識(shí)別的信息后傳達(dá)到網(wǎng)絡(luò)層，并由網(wǎng)絡(luò)層對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)、可靠的傳輸。平臺(tái)層提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)處理和挖掘、連接管理以及設(shè)備管理等功能。應(yīng)用層則主要包括智能硬件、軟件及服務(wù)以及系統(tǒng)集成應(yīng)用等內(nèi)容，形成智能化應(yīng)用的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)在眾多不同領(lǐng)域的運(yùn)用。

目前，在芯片、智能識(shí)別、傳感器、邊緣計(jì)算等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)快速迭代演進(jìn)和部分行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力的共同作用下，物聯(lián)網(wǎng)跨界融合、集成創(chuàng)新和規(guī)?；l(fā)展陸續(xù)取得新的突破，“物聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)應(yīng)用”的模式在很多領(lǐng)域逐漸發(fā)展起來，主要熱門應(yīng)用領(lǐng)域包括智能家居、智能制造、智慧物流、智慧建筑等。

公司以智能照明為切入點(diǎn)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，專注于智慧生活和智慧管理細(xì)分領(lǐng)域。自2016年起，公司在云平臺(tái)、無線模組、人工智能算法以及智能硬件開發(fā)與制造等環(huán)節(jié)持續(xù)進(jìn)行深度布局。物聯(lián)網(wǎng)（IoT）智能硬件產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和銷售，并保持快速增長(zhǎng)。同時(shí)，公司通過自有品牌推動(dòng)智慧生活和智慧管理領(lǐng)域產(chǎn)品、服務(wù)和生態(tài)的建設(shè)，推動(dòng)自主開發(fā)的Arnoo（主要面向智慧生活）和IMP（主要面向智慧管理）兩大方案平臺(tái)在細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，通過打造高效便捷的智能云平臺(tái)并提供定制化的專業(yè)物聯(lián)解決方案，致力于通過智能產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造更高客戶價(jià)值，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

（1）全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍保持快速增長(zhǎng)，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仍具備巨大的發(fā)展空間。據(jù)IDC近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球物聯(lián)網(wǎng)總支出規(guī)模約為7300億美元，2027年預(yù)計(jì)接近1.2萬億美元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.4%。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2027年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)支出規(guī)模將趨近3000億美元，位居全球第一，占全球物聯(lián)網(wǎng)總投資規(guī)模的1/4左右。

（2）國(guó)內(nèi)政策支持、鼓勵(lì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展

2021年11月份，工信部印發(fā)了《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了推動(dòng)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相關(guān)工程。在國(guó)家相關(guān)政策以及市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，我國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)?？焖贁U(kuò)大，截至2023年6月，移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)超21.2億戶；累計(jì)建成開通5G基站293.7萬個(gè)（注2）；5G應(yīng)用融入60個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大類，加速向工業(yè)、醫(yī)療、教育、交通等重點(diǎn)領(lǐng)域拓展深化。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接量的持續(xù)增長(zhǎng)為物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)發(fā)展助力，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展出更豐富的應(yīng)用服務(wù)。

近日，商務(wù)部等13部門印發(fā)關(guān)于促進(jìn)智能家居消費(fèi)的若干措施，從大力提升供給質(zhì)量、積極創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、有效改善消費(fèi)條件、著力優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境等四方面提出11條具體措施。商務(wù)部將今年定為“消費(fèi)提振年”。圍繞家居消費(fèi)，將在全國(guó)范圍組織開展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)，廣泛動(dòng)員頭部品牌、家居賣場(chǎng)、裝修企業(yè)、電商平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)等各類市場(chǎng)主體積極參與，各地也將結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，開展各具特色的配套活動(dòng)。智能家居的發(fā)展迎來政策東風(fēng)。

3.行業(yè)情況

應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)完善。5G通信技術(shù)和人工智能等技術(shù)進(jìn)步和深度融合，將推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在新應(yīng)用領(lǐng)域的滲透。我國(guó)已形成涵蓋芯片、模組、終端、軟件、平臺(tái)和服務(wù)等環(huán)節(jié)的較為完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。行業(yè)應(yīng)用正不斷向智能制造、智慧農(nóng)業(yè)、智能交通、智能物流以及消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域拓展。

眾所周知，智能家居存在一個(gè)“金三角”，即：硬件、云服務(wù)和智能終端。硬件是設(shè)備（Device），智能終端上的App是人機(jī)界面、控制樞紐，而云則是連接、數(shù)據(jù)和服務(wù)的中心。隨著多物相連的實(shí)現(xiàn)和用戶多元居家消費(fèi)需求的挖掘，未來智能家居的盈利模式也將不再局限于硬件?！坝布?服務(wù)”模式將會(huì)成為主導(dǎo)，這就意味著售出智能硬件只是起點(diǎn)，后續(xù)的服務(wù)才是主角，包括嵌入APP應(yīng)用、構(gòu)建家庭入口、收集大數(shù)據(jù)，并尋機(jī)將數(shù)據(jù)和流量進(jìn)行變現(xiàn)等。在這種模式下，硬件不再是利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)終點(diǎn)，而是價(jià)值鏈的基本環(huán)節(jié)與載體。平臺(tái)整合能力的比拼將會(huì)成為日后廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

（一）報(bào)告期內(nèi)整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況

2023年上半年受需求轉(zhuǎn)弱，海外市場(chǎng)不確定性因素加強(qiáng)的影響，上半年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.67億元，同比下滑21.58%；同時(shí)，受營(yíng)收下降以及資源高強(qiáng)度投放于品牌業(yè)務(wù)的雙重影響，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.02億元，同比下滑64.27%；二季度業(yè)績(jī)相較于一季度，下滑幅度收窄，業(yè)績(jī)持續(xù)修復(fù)。

（二）積極參與國(guó)內(nèi)外展會(huì)，多渠道擴(kuò)大品牌知名度

自2022年公司明確代工業(yè)務(wù)和品牌業(yè)務(wù)并驅(qū)發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、自有品牌加大投入；從“外循環(huán)”到“國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)”，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新格局。2023年公司在國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)都加大了資源投放，不斷擴(kuò)大知名度和影響力。

代工業(yè)務(wù)在海外加快本地化服務(wù)能力建設(shè)，利用海外的銷售、研發(fā)、制造等多維度的服務(wù)能力，不斷加深與原有客戶的關(guān)系。通過參加國(guó)際大型展會(huì)，以及到目標(biāo)市場(chǎng)直接拜訪等多種形式，積極開拓新市場(chǎng)、新客戶。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，立達(dá)信品牌全力深耕教育細(xì)分領(lǐng)域，依托公司近年來的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積累，積極從教育照明向智慧教室、智慧校園、智慧教育管理平臺(tái)延伸產(chǎn)品和服務(wù)，逐步打造智慧教育生態(tài)。進(jìn)一步拓展渠道，與經(jīng)銷商伙伴一起，持續(xù)為客戶提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過冠名教育裝備展，組織行業(yè)專家論壇等，宣傳推廣立達(dá)信品牌在教育領(lǐng)域全新升級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的知名度和美譽(yù)度得到了進(jìn)一步提升。同時(shí)，在消費(fèi)者業(yè)務(wù)（2C）方面，立達(dá)信品牌在闊別三年后再次參加了設(shè)計(jì)上海展，攜全新產(chǎn)品系列亮相，傳遞東方審美，點(diǎn)亮美好生活。

與此同時(shí)，利用跨境電商渠道，在海外推廣針對(duì)消費(fèi)者的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案；以Arnoo軟件平臺(tái)為基礎(chǔ)，為海外消費(fèi)者用戶提供智能家居硬件產(chǎn)品和智慧生活解決方案。

（三）研發(fā)投入加碼，搶占未來發(fā)展先機(jī)

公司堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，以提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和成果快速轉(zhuǎn)化能力為目標(biāo)，始終保持較高強(qiáng)度的研發(fā)投入。2023年上半年累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用2.25億元，同比增長(zhǎng)13.48%，研發(fā)收入比達(dá)7.33%。

2023年公司對(duì)研發(fā)模式進(jìn)一步深化改革，形成“2+2”的研發(fā)模式，即中央研究院聚焦于集團(tuán)未來3-5年技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)及具有重大戰(zhàn)略意義前瞻性技術(shù)產(chǎn)品突破，全新商業(yè)模式的探索及集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線孵化。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU）聚焦于當(dāng)前業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)。在產(chǎn)品技術(shù)委員會(huì)的指引下，長(zhǎng)、中、短期的研發(fā)目標(biāo)有序推進(jìn)。

公司在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還不斷深化與外部合作力度，加快外部?jī)?yōu)質(zhì)技術(shù)資源的引入，通過多驅(qū)動(dòng)模式搭建多層級(jí)研發(fā)體系，以提升產(chǎn)品領(lǐng)先和科技領(lǐng)先能力。其中，產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目是公司對(duì)外合作的重要一步，公司積極與高校開展技術(shù)交流與合作，促進(jìn)各創(chuàng)新要素向公司集聚，形成以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，開展技術(shù)攻關(guān)，加快產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過多年的發(fā)展與實(shí)踐，公司形成了一系列專有技術(shù)、高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及完善的研發(fā)創(chuàng)新機(jī)制，不斷開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有較高技術(shù)水平的專有技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新成果。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)已獲授權(quán)專利超過3700件。良好的技術(shù)積累、持續(xù)的創(chuàng)新能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，均有效提升了公司整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）深化變革，全面升級(jí)集團(tuán)管理模式

為支撐生態(tài)戰(zhàn)略落地，全面升級(jí)集團(tuán)管理模式。通過對(duì)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)體系的全面梳理，依照“精平臺(tái)，強(qiáng)SBU”的組織原則，進(jìn)一步下放經(jīng)營(yíng)權(quán)限給戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU）。在組織定位上，把“打仗”的任務(wù)交給SBU，平臺(tái)部門負(fù)責(zé)支撐業(yè)務(wù)。SBU承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)；圍繞創(chuàng)造更高客戶和用戶價(jià)值，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力、保持可持續(xù)發(fā)展。平臺(tái)則圍繞“做規(guī)劃、定規(guī)則、建系統(tǒng)、做協(xié)同、再賦能”五大職責(zé)進(jìn)行再定位，負(fù)責(zé)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。通過一系列的變革和組織提升，助力公司發(fā)展戰(zhàn)略落地實(shí)施。

短暫的波動(dòng)不改長(zhǎng)期的趨勢(shì)，公司將保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持“品牌代工雙主業(yè)，國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)”的策略，審時(shí)度勢(shì)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，確保公司健康可持續(xù)發(fā)展。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司的外銷收入主要以美元作為結(jié)算貨幣。未來如果人民幣匯率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，將有可能削弱公司出口產(chǎn)品的價(jià)格吸引力，進(jìn)而影響公司開拓國(guó)際市場(chǎng)，因此，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在一定程度上受到匯率風(fēng)險(xiǎn)的影響。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

海外市場(chǎng)主要國(guó)家通脹水平高，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，抑制了消費(fèi)需求；政治環(huán)境復(fù)雜多變，局部地區(qū)的沖突，引發(fā)了連鎖反應(yīng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的不確定性。同時(shí)，照明行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。未來，若宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步下行，可能導(dǎo)致市場(chǎng)需求萎縮，產(chǎn)品價(jià)格下降，銷量難以增長(zhǎng)，最終影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

通過多渠道、多產(chǎn)品線布局、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合以及持續(xù)不斷的技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新投入，公司逐步構(gòu)建起企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榭蛻籼峁暮诵牟考匠善泛徒鉀Q方案的開發(fā)設(shè)計(jì)、交付、售后等一站式服務(wù)，創(chuàng)造綜合價(jià)值。

1.優(yōu)質(zhì)的客戶資源和本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過多年發(fā)展，公司已和眾多國(guó)際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，已成為家得寶（The Home Depot）、宜家（IKEA）和亞馬遜（Amazon）等全球知名廠商的重要合作伙伴，并獲得過家得寶、宜家等核心客戶頒發(fā)的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)”、“最佳品質(zhì)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。上述公司均為各自領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，對(duì)供應(yīng)商篩選嚴(yán)格，選擇公司作為其主要的LED照明和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要供應(yīng)商充分說明了對(duì)公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品可靠性等方面的綜合認(rèn)可。此外，公司在美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家設(shè)有常駐團(tuán)隊(duì)，能夠較好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速響應(yīng)，具備本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。通過與眾多業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期合作，公司對(duì)不同客戶的需求有著深入了解，能充分理解和領(lǐng)會(huì)客戶的個(gè)性化需求，同時(shí)，也極大地提升了公司在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、服務(wù)水平等方面的能力和水平，為開拓市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.優(yōu)秀的體系化研發(fā)創(chuàng)新能力

公司以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。經(jīng)過多年不斷革新與發(fā)展，立達(dá)信打造了一支對(duì)LED照明和智慧生活、智慧管理等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用前沿領(lǐng)域有深入理解的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)涵蓋了光學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、通信技術(shù)應(yīng)用（含無線模組開發(fā)）、算法開發(fā)、智能硬件開發(fā)、軟件平臺(tái)開發(fā)等核心環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，公司搭建起成熟、高效的體系化技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、中國(guó)輕工業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，承擔(dān)并完成了“國(guó)家火炬計(jì)劃”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”等一系列國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，截至報(bào)告期末，公司擁有3700多項(xiàng)授權(quán)專利，是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。優(yōu)秀的體系化研發(fā)創(chuàng)新能力為公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了有力保障。

3.優(yōu)異的智能制造能力

作為國(guó)家級(jí)智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)和兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)，立達(dá)信通過將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)制造深度融合，打造了一套高度自動(dòng)化、信息化的智能制造體系，能在較好地滿足柔性生產(chǎn)、信息互聯(lián)、定制服務(wù)等需求的同時(shí)，擁有突出的規(guī)模制造能力。在自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)和智能化改造、信息化生產(chǎn)管理體系等智能制造領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用能力。

基于多年在自動(dòng)化和智能制造領(lǐng)域的實(shí)踐積累，公司在貼裝、插件、組裝、測(cè)試、包裝、自動(dòng)物流系統(tǒng)等工藝流程已形成了自主開發(fā)部分自動(dòng)化設(shè)備的能力。截止報(bào)告期末，公司擁有530余條全自動(dòng)與半自動(dòng)化生產(chǎn)線，在漳州長(zhǎng)泰基地建設(shè)的數(shù)字化廠房和配套設(shè)施超過17萬平方米，并從質(zhì)量管理系統(tǒng)（QMS）、設(shè)備管理系統(tǒng)（ELMS）、生產(chǎn)制造監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）、電子作業(yè)指導(dǎo)書等10余個(gè)方面進(jìn)行全方位數(shù)字化工廠建設(shè)，廠房和廠房之間通過空中連廊連接提升物流運(yùn)輸效率，廠房層與層之間通過自動(dòng)提升機(jī)運(yùn)輸，自動(dòng)提升機(jī)對(duì)接AGV無人運(yùn)輸車，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸從倉(cāng)儲(chǔ)管理至物料配送，全流程的信息化、自動(dòng)化、智能化，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)制造的深度融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量提升、效益提升。

4.突出的工業(yè)設(shè)計(jì)能力

秉承“創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，公司高度重視工業(yè)設(shè)計(jì)在產(chǎn)品開發(fā)中的意義。目前，公司建有國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，開發(fā)的產(chǎn)品在實(shí)用性、功能性和設(shè)計(jì)美學(xué)等方面能夠具備較好的均衡性，較好地滿足了國(guó)內(nèi)外客戶的需求。近年來，公司多款產(chǎn)品連續(xù)獲得德國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、美國(guó)《INTERIOR DESIGN》雜志年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、法國(guó)Muuuz國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-MARK設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，顯示出公司具備業(yè)內(nèi)較為突出的工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，有力地保障了在未來市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)力。

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