雅達(dá)股份2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：

公司主要從事智能電力監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)。自設(shè)立以來，公司緊跟電力監(jiān)控行業(yè)技術(shù)發(fā)展和市場需求變化，研發(fā)出具有核心技術(shù)的電力監(jiān)控儀表、電力監(jiān)控裝置、用電安全保護(hù)裝置和傳感器等智能電力監(jiān)控產(chǎn)品。

公司憑借豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，持續(xù)開發(fā)出能滿足用戶個(gè)性化需求的智能電力監(jiān)控產(chǎn)品，并廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通、工業(yè)建筑與市政等領(lǐng)域。以數(shù)據(jù)中心為例，單個(gè)大型數(shù)據(jù)中心通常包含上百個(gè)列頭柜、上千組機(jī)架和數(shù)萬個(gè)服務(wù)器，設(shè)備數(shù)量多、能耗高、用電環(huán)境復(fù)雜，對(duì)電力供應(yīng)的安全穩(wěn)定和節(jié)能環(huán)保要求高?？蛻敉ㄟ^在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部電力線路安裝電力監(jiān)控儀表、電力監(jiān)控裝置和傳感器等產(chǎn)品來實(shí)時(shí)測量感知電流、電壓、功率、諧波、電能、功率因數(shù)、相位角、絕緣電阻等電力參數(shù)和溫度、濕度等用電環(huán)境參數(shù)，以精準(zhǔn)掌握用電設(shè)備和電力線路的運(yùn)行情況，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄、統(tǒng)計(jì)分析、故障診斷、控制保護(hù)和設(shè)備管理等功能，并通過網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳輸至電力監(jiān)控系統(tǒng)，為用戶發(fā)現(xiàn)故障隱患和準(zhǔn)確計(jì)算數(shù)據(jù)中心PUE指標(biāo)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)保障，進(jìn)而為數(shù)據(jù)中心創(chuàng)造安全可靠、節(jié)能高效和智能運(yùn)維的用電環(huán)境。

公司產(chǎn)品應(yīng)用場景如下圖所示：

公司通過自身掌握的電力監(jiān)控核心技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品軟硬件研發(fā)，開發(fā)出智能電力監(jiān)控產(chǎn)品，采購電子元器件、集成電路、結(jié)構(gòu)件、印制電路板等原材料組織生產(chǎn)，按需燒錄自主研發(fā)的軟件，檢驗(yàn)合格后銷售給下游客戶。公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如下：

公司電力監(jiān)控系統(tǒng)采用微服務(wù)架構(gòu)，具有跨平臺(tái)、海量數(shù)據(jù)（603138）采集、高度開放性、強(qiáng)大數(shù)據(jù)接口、穩(wěn)定可靠、配置靈活、快速組態(tài)、兼容能力強(qiáng)等特點(diǎn)，系統(tǒng)具有數(shù)據(jù)采集與監(jiān)測、統(tǒng)計(jì)與分析、報(bào)表及告警等功能，能夠提高用電可靠性、降低能源消耗及提升運(yùn)營效率。公司電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、軌道交通、工業(yè)建筑與市政等領(lǐng)域。公司電力監(jiān)控系統(tǒng)界面示例如下：

圖例：系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)視界面

圖例：系統(tǒng)管理界面

（二）主要經(jīng)營模式

（1）盈利模式

公司主要通過研發(fā)、生產(chǎn)和銷售智能電力測控產(chǎn)品及實(shí)施電力監(jiān)控系統(tǒng)集成項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)盈利。公司客戶主要包括成套設(shè)備商、系統(tǒng)集成商和終端用戶，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了國民經(jīng)濟(jì)用電領(lǐng)域的眾多行業(yè)，如數(shù)據(jù)中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通、工業(yè)建筑與市政等行業(yè)。公司圍繞下游客戶的具體需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，通過直銷和經(jīng)銷方式獲取銷售訂單，并采取按單生產(chǎn)模式滿足不同客戶定制化、差異化的產(chǎn)品需求。公司憑借多年的技術(shù)積累、嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制、及時(shí)的交付能力和快速響應(yīng)的售后服務(wù)贏得了客戶和用戶的認(rèn)可。

（2）采購模式

電力測控產(chǎn)品原材料采購模式：公司電力監(jiān)控產(chǎn)品使用的原材料主要包括電子元器件、集成電路、結(jié)構(gòu)件、印制電路板等以及其他輔助原材料。公司采購由采購部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合庫存水平、采購周期、市場價(jià)格等因素制定采購計(jì)劃并安排采購。對(duì)于交貨時(shí)間較長的集成電路、液晶模塊等原材料，公司會(huì)適度提前備貨以滿足生產(chǎn)需要。公司采購部從合格供應(yīng)商名錄中選擇意向供應(yīng)商，并定期對(duì)合格供應(yīng)商的質(zhì)量、交期、價(jià)格、配套服務(wù)等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，并持續(xù)跟蹤其資信狀況。對(duì)于新增供應(yīng)商，公司對(duì)其經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、管理團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，通過后方才納入合格供應(yīng)商名錄。

電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)項(xiàng)目原材料的采購模式：公司取得系統(tǒng)集成項(xiàng)目后，系統(tǒng)集成實(shí)施部門結(jié)合客戶需求，設(shè)計(jì)出適合客戶需求的系統(tǒng)方案，系統(tǒng)集成部按照系統(tǒng)方案和設(shè)計(jì)圖紙編制項(xiàng)目所需物料采購清單，采購部優(yōu)先從合格供應(yīng)商名錄中選擇供應(yīng)商進(jìn)行采購。

（3）生產(chǎn)模式

電力測控產(chǎn)品生產(chǎn)模式：公司電力監(jiān)控產(chǎn)品的個(gè)性化程度較高，主要采用按單生產(chǎn)，即接受客戶訂單后，按照客戶要求的產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量要求等組織生產(chǎn)，總體呈現(xiàn)“小批量、多品種、定制化”的生產(chǎn)特點(diǎn)。電力監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)工作由公司生產(chǎn)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)，其根據(jù)業(yè)務(wù)部門訂單信息編制生產(chǎn)計(jì)劃并組織生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中人工和自動(dòng)化設(shè)備作業(yè)相結(jié)合，并實(shí)行生產(chǎn)和測試工序的全程質(zhì)量管控，嚴(yán)格把控公司產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。公司產(chǎn)品以電子元器件、集成電路、結(jié)構(gòu)件及印制電路板為主要原材料，生產(chǎn)過程主要包括PCBA、裝配、調(diào)試、老化、檢驗(yàn)、包裝等環(huán)節(jié)。

電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施方式：電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)項(xiàng)目主要采用“項(xiàng)目訂單”的實(shí)施方式。公司承接的電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)項(xiàng)目包括用電管理系統(tǒng)、電力監(jiān)控系統(tǒng)、電氣實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)等。該類項(xiàng)目實(shí)施環(huán)節(jié)包括項(xiàng)目技術(shù)方案設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)備開發(fā)、采購生產(chǎn)、現(xiàn)場施工交付。公司根據(jù)行業(yè)規(guī)范及客戶特定需求進(jìn)行系統(tǒng)產(chǎn)品的定制開發(fā)、成套組裝，其中施工安裝一般由系統(tǒng)集成部自主完成或客戶協(xié)助完成。

（4）銷售模式

公司主要采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。

在直銷模式下，公司與客戶直接簽訂購銷合同，約定產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨方式、結(jié)算方式等。同時(shí)，公司直銷模式下存在少量通過居間服務(wù)模式進(jìn)行銷售的情況，在該模式下，公司分別與客戶、居間方簽訂合同，在完成產(chǎn)品銷售并收回貨款后，將傭金支付給居間商。

在經(jīng)銷模式下，公司與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議，當(dāng)經(jīng)銷商獲取終端客戶訂單后，再向公司下達(dá)采購訂單，公司接到訂單完成生產(chǎn)，將產(chǎn)品運(yùn)輸給經(jīng)銷商或其最終客戶。公司經(jīng)銷模式下銷售均為買斷式銷售，且90%以上訂單由公司直接發(fā)往經(jīng)銷商指定的終端客戶。

（5）研發(fā)模式

電力測控產(chǎn)品研發(fā)模式：公司以市場為導(dǎo)向，根據(jù)自身技術(shù)儲(chǔ)備和行業(yè)發(fā)展趨勢開展研發(fā)活動(dòng)。公司主要采用自主研發(fā)模式。一方面，公司不斷升級(jí)更新現(xiàn)有產(chǎn)品并研發(fā)新產(chǎn)品，從而保持產(chǎn)品的競爭力；另一方面，公司一直保持與高校的合作及技術(shù)交流，積極參與相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，進(jìn)行創(chuàng)新研究，以保持技術(shù)先進(jìn)性。公司始終堅(jiān)持以技術(shù)研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，形成了“規(guī)劃一代、研發(fā)一代、量產(chǎn)一代”的良性循環(huán)局面。

電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)研發(fā)模式：公司電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)以行業(yè)發(fā)展趨勢及客戶需求為研發(fā)導(dǎo)向，形成了以市場和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)集成產(chǎn)品開發(fā)模式。電力監(jiān)控系統(tǒng)集成研發(fā)內(nèi)容主要包括平臺(tái)研發(fā)、算法類研發(fā)和軟件研發(fā)。其中，平臺(tái)研發(fā)主要針對(duì)基于電力測控的基礎(chǔ)平臺(tái)及物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行架構(gòu)設(shè)計(jì)與研發(fā)，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)打造物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)研發(fā)各類通用基礎(chǔ)平臺(tái)，為應(yīng)用軟件研發(fā)提供基礎(chǔ)及支撐；算法類研發(fā)主要包括數(shù)據(jù)采集、調(diào)度、人工智能算法等，利用數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)及大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行各類智能算法的研究與分析，提升業(yè)務(wù)的應(yīng)用范疇；軟件研發(fā)主要包括應(yīng)用軟件及嵌入式軟件研發(fā)，利用平臺(tái)基礎(chǔ)接口及業(yè)務(wù)應(yīng)用需要，按客戶所需研發(fā)定制各類應(yīng)用程序。

（三）公司的競爭地位

公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，具備獨(dú)立編寫核心算法的能力，擁有超百項(xiàng)專利技術(shù)以及軟件著作權(quán)。主要核心技術(shù)包括：多回路電量精準(zhǔn)測量及快速響應(yīng)技術(shù)、高壓直流絕緣監(jiān)測技術(shù)、多協(xié)議通訊技術(shù)、快速組態(tài)技術(shù)、故障電弧檢測技術(shù)、自動(dòng)分配地址技術(shù)等，這些專利技術(shù)及內(nèi)嵌軟件被運(yùn)用于智能電力測控儀表及監(jiān)控裝置、智能配電裝置、傳感器、電氣安全監(jiān)控探測裝置等產(chǎn)品之中。

公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)制造技術(shù)、設(shè)備和潔凈車間，取得ISO9001質(zhì)量管理、ISO14001環(huán)境管理、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理、ISO10012測量管理、ISO27001信息安全管理等體系認(rèn)證以及計(jì)量產(chǎn)品制造相關(guān)資質(zhì)，大部分產(chǎn)品通過CE認(rèn)證。公司保持一貫的重視研發(fā)投入的經(jīng)營理念，組建了“廣東省智能電力測控儀工程技術(shù)研發(fā)中心”，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新與吸收引進(jìn)相結(jié)合，不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)開發(fā)和提供先進(jìn)的技術(shù)、工藝、方案和產(chǎn)品，一方面，加強(qiáng)對(duì)已有產(chǎn)品的技術(shù)改造和工藝改良，減低成本；另一方面，通過時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，進(jìn)行前瞻性技術(shù)開發(fā)，儲(chǔ)備內(nèi)生增長動(dòng)力，豐富產(chǎn)品類型，提升公司核心競爭力以增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭力。

報(bào)告期內(nèi)，公司一直專注于智能電力測控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以及電力監(jiān)控系統(tǒng)集成服務(wù)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

二、主要經(jīng)營情況回顧

(一)經(jīng)營計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30,989.16萬元，比上一年度同期下降4.33%；營業(yè)成本20,670.45萬元，比上一年度同期增加1.69%；營業(yè)利潤4,727.67萬元，比上一年度同期減少11.13%；凈利潤4,099.27萬元，比上一年度同期減少11.29%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2,593.62萬元，比上一年度同期減少52.37%；毛利率33.30%，比上一年度同期下降3.95個(gè)百分點(diǎn)。期末資產(chǎn)總額49,873.11萬元，比期初數(shù)增加2.87%；負(fù)債總額11,562.41萬元，比期初數(shù)減少6.70%；歸屬于母公司股東的凈資產(chǎn)38,148.21萬元，比期初增加6.77%，每股凈資產(chǎn)為3.04元。

報(bào)告期內(nèi)，由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、新冠疫情反復(fù)等因素影響，數(shù)據(jù)中心、地產(chǎn)等下游行業(yè)建設(shè)速度放緩，部分訂單交付延期，加之上游電子元器件尤其芯片供應(yīng)持續(xù)趨緊，全球運(yùn)輸緊張以及原材料漲價(jià)等因素影響，毛利率受到一定影響。為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境給公司帶來的不利影響，公司充分發(fā)揮自身綜合優(yōu)勢，與上游供應(yīng)商、下游客戶保持緊密的溝通與協(xié)調(diào)，通過國產(chǎn)替代、提前備貨、鎖定原材料價(jià)格等多種方式，克服原材料的供給困難，保證公司正常生產(chǎn)秩序，為完成客戶訂單生產(chǎn)和準(zhǔn)時(shí)交貨提供了有力保障,公司還將積極拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新的盈利增長點(diǎn)，提升公司的持續(xù)盈利能力和保持長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>(二)行業(yè)情況

1、行業(yè)發(fā)展概況

電力監(jiān)控產(chǎn)品是一種用于滿足用戶自身電力監(jiān)測、控制與管理需要的數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的關(guān)鍵組件，旨在幫助用戶實(shí)現(xiàn)電力參數(shù)的測量與管理、電氣故障的診斷和記錄、設(shè)備運(yùn)行的控制和保護(hù)。作為傳統(tǒng)電工儀器儀表的升級(jí)替代產(chǎn)品，近年來電力監(jiān)控產(chǎn)品隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、計(jì)算機(jī)軟硬件等先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，已被應(yīng)用于電力系統(tǒng)的發(fā)、輸、變、配、用的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)電網(wǎng)電參量的測量、計(jì)量、分析、診斷、控制、保護(hù)等功能。電力監(jiān)控行業(yè)發(fā)展與我國電力行業(yè)、電工儀器儀表行業(yè)密切相關(guān)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著人們不斷追求更加安全、節(jié)能、高效的用電環(huán)境，電力監(jiān)控行業(yè)隨之興起并發(fā)展成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前已成為電工儀器儀表行業(yè)中增長最為迅速的行業(yè)之一。電力監(jiān)控行業(yè)市場需求主要來自于電力用戶端對(duì)電力監(jiān)控產(chǎn)品的需求。例如，數(shù)據(jù)中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通、工業(yè)建筑與市政建設(shè)等領(lǐng)域，其配電系統(tǒng)正在不斷向信息化、智能化方向發(fā)展，其中電力監(jiān)控產(chǎn)品在配電系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中起到了重要作用。因此，電力監(jiān)控行業(yè)隨著電力用戶端的信息化和智能化普及，相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用將越來越廣泛，市場容量也將逐步增大。同樣，目前我國的“碳達(dá)峰碳中和”節(jié)能減排工作已受到了廣泛的推廣和重視，高耗能的企業(yè)急需建立起有效的能源管理監(jiān)控系統(tǒng)來滿足節(jié)能減排的需要。電能作為最重要的能源之一，用戶端對(duì)有助于節(jié)能的電力監(jiān)控系統(tǒng)需求較大，受益于“新基建”、節(jié)能行業(yè)的快速發(fā)展，電力監(jiān)控行業(yè)將迎來廣闊的市場發(fā)展空間。

伴隨著電力自動(dòng)化與智能電網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，在4G/5G通信網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)應(yīng)用日益成熟的影響下，電力監(jiān)控行業(yè)已成為電工儀器儀表行業(yè)中規(guī)模增速較好、技術(shù)快速演進(jìn)的核心細(xì)分行業(yè)之一?？萍紕?chuàng)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用將催生和發(fā)展一批新的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”、5G通信等快速建設(shè)和部署將會(huì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而依托于電力監(jiān)控產(chǎn)品作為關(guān)鍵智能硬件的數(shù)據(jù)中心、通信基站、軌道交通、新能源充電樁、工業(yè)建筑與市政等應(yīng)用領(lǐng)域則成為國內(nèi)未來發(fā)展的重點(diǎn)，并且將帶動(dòng)電力監(jiān)控行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。

電力監(jiān)控行業(yè)的迅速發(fā)展，整體產(chǎn)品、服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，在行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，市場也逐步從混亂分散競爭向充分競爭階段演進(jìn)，從進(jìn)口品牌到國產(chǎn)品牌，在不同的應(yīng)用領(lǐng)域與細(xì)分市場為用戶提供了更多的選擇。但國內(nèi)行業(yè)整體技術(shù)水平和產(chǎn)品性能與國外的仍存在差距，科技創(chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展緩慢，國外品牌產(chǎn)品進(jìn)口量大，占據(jù)高端應(yīng)用領(lǐng)域。

2、行業(yè)技術(shù)水平、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

電力監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)歷從機(jī)械化到數(shù)字化、智能化階段，從單一功能到多功能，從單純監(jiān)測到融合計(jì)量、通訊、管理、分析、過程控制等功能于一身的發(fā)展階段。行業(yè)技術(shù)具有涵蓋電力測量技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、軟件技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)等特點(diǎn)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)電力監(jiān)控技術(shù)水平已顯著提升，從最初的簡單模仿到現(xiàn)在的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)，取得了顯著進(jìn)步。電力監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)制造已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化、自動(dòng)化和智能化，產(chǎn)品功能、性能不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的國際競爭力。然而，與國際知名廠商相比，國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)水平還存在一定差距。國外電力監(jiān)控技術(shù)起步較早，發(fā)展時(shí)間長，技術(shù)基礎(chǔ)扎實(shí)，且憑借發(fā)達(dá)的工業(yè)制造與技術(shù)積累，形成了規(guī)模化、集約化的大型電力監(jiān)控企業(yè)，產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性要優(yōu)于國產(chǎn)產(chǎn)品。

電力監(jiān)控產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展與下游市場需求及應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展緊密相關(guān)，未來隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大

數(shù)據(jù)等新技術(shù)的興起以及新的需求趨勢，電力監(jiān)控產(chǎn)品將融合更多的新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，產(chǎn)品也將向微型化、多功能化、智能化等方面發(fā)展。

3、行業(yè)區(qū)域性、周期性和季節(jié)性特征

電力監(jiān)控產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，下游行業(yè)類型眾多，在現(xiàn)階段，華南、華東等沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，用電量大，用電設(shè)備多，產(chǎn)品的市場需求量相對(duì)較大，呈現(xiàn)出一定的區(qū)域性特征。

電力監(jiān)控產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展與電力工業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。總體來講，我國電力工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同步，本行業(yè)不具有明顯的周期性特征。電力監(jiān)控產(chǎn)品行業(yè)屬新興行業(yè)，目前正處于從成長起步到快速發(fā)展的過渡階段。受下游企業(yè)采購和施工周期的影響，產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)一定的季節(jié)性特征。本行業(yè)企業(yè)第一季度業(yè)務(wù)量相對(duì)較少，而第二、三、四季度的業(yè)務(wù)比較集中。

4、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

公司所屬的電力監(jiān)控行業(yè)涉及相關(guān)的主要法律法規(guī)如下：

5、產(chǎn)業(yè)政策對(duì)經(jīng)營發(fā)展的影響

（1）國家多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策與規(guī)劃大力支持行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

電力監(jiān)控產(chǎn)品是數(shù)據(jù)中心、通信基站、軌道交通、工業(yè)建筑與市政等配電系統(tǒng)的關(guān)鍵底層硬件，對(duì)電力物聯(lián)網(wǎng)及電力能源節(jié)能減排的發(fā)展起著重要促進(jìn)作用。近年來，國家相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策支持行業(yè)的發(fā)展。在一系列重大利好政策支持下，尤其是在電力投資的穩(wěn)步增長、新基建規(guī)劃的有序進(jìn)行以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展等方面多輪驅(qū)動(dòng)下，將使電工儀器儀表以及電力監(jiān)控行業(yè)獲得良好的發(fā)展環(huán)境與市場前景。

（2）技術(shù)創(chuàng)新的融合與驅(qū)動(dòng)，有效推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

在國家鼓勵(lì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，技術(shù)創(chuàng)新與環(huán)境創(chuàng)新推動(dòng)了各行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)于電力監(jiān)控行業(yè)來說，隨著智能控制技術(shù)、傳感器技術(shù)、通信技術(shù)、人工智能及其他相關(guān)學(xué)科知識(shí)和技術(shù)的積累和應(yīng)用，電力監(jiān)控產(chǎn)品的計(jì)量、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)處理與各種新技術(shù)的結(jié)合愈加緊密，產(chǎn)生更多元化的功能與應(yīng)用，已逐步在數(shù)據(jù)中心、通信基站、新能源充電樁、軌道交通等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中體現(xiàn)。與此同時(shí)，科技進(jìn)步提升了電力監(jiān)控產(chǎn)品的市場普及率及升級(jí)換代節(jié)奏。受益于不斷延伸和擴(kuò)展的新技術(shù)應(yīng)用與融合，電力監(jiān)控行業(yè)將長期處于穩(wěn)定發(fā)展階段，科技進(jìn)步將促進(jìn)電力監(jiān)控應(yīng)用的進(jìn)一步深化。

（3）國家“新基建”規(guī)劃正式落地，為行業(yè)市場發(fā)展增添多元?jiǎng)恿?/p>2020年4月20日，國家發(fā)展和改革委員會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，首次明確了“新基建”的范圍。新型基礎(chǔ)設(shè)施主要是以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以信息網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，面向高質(zhì)量發(fā)展需要，提供數(shù)字轉(zhuǎn)型、智能升級(jí)、融合創(chuàng)新等服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施體系。以5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)、新應(yīng)用為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不但改變了現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)，也帶動(dòng)了電力監(jiān)控產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心、通信基站、軌道交通、新能源充電樁等新興領(lǐng)域市場的應(yīng)用與發(fā)展。

作為關(guān)鍵基礎(chǔ)智能硬件，電力監(jiān)控產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略方針“新基建”的積極影響下，將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇與空間。

（4）節(jié)能減排對(duì)用電效率提出更高要求，電力監(jiān)控技術(shù)和產(chǎn)品需求日益旺盛

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國電力消費(fèi)總量從2010年的41,934億千瓦時(shí)迅速上升至2021年的83,100億千瓦時(shí)，年復(fù)合增速達(dá)到6.42%。

隨著電力系統(tǒng)的快速發(fā)展、用電負(fù)荷的持續(xù)增長，導(dǎo)致電能質(zhì)量問題日趨嚴(yán)重，加之國家對(duì)節(jié)能減排的要求也在不斷提高，使得電力公司和用戶更加需要有效的電力監(jiān)控解決方案來應(yīng)對(duì)上述變化所帶來的挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)輸配電系統(tǒng)的可靠、高效、低耗的運(yùn)行。采用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的電力監(jiān)控產(chǎn)品及電力監(jiān)控系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)電力系統(tǒng)的環(huán)境監(jiān)控和能量管理，提高電力系統(tǒng)的管理效率，保障電力系統(tǒng)的可靠安全運(yùn)行，并實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)，是發(fā)展節(jié)能降耗、低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵基礎(chǔ)智能硬件。因此，電力監(jiān)控技術(shù)和產(chǎn)品需求未來將日益旺盛。

三、未來展望

(一)行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，我國的電力監(jiān)控行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了充分競爭的階段，從進(jìn)口品牌，到合資、國產(chǎn)品牌，在不同的應(yīng)用領(lǐng)域與細(xì)分市場為用戶提供了更多的選擇。另外從產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面，越來越多的生產(chǎn)工藝需要高精度的智能電力儀表參與到自動(dòng)生產(chǎn)及自動(dòng)控制的過程中，這就為儀表的可靠性和精確性提供了更高要求。目前，核心元器件、關(guān)鍵零部件等仍需依靠進(jìn)口解決。近年來，國產(chǎn)電力儀器儀表行業(yè)從技術(shù)水平到性能指標(biāo)方面有了很大提高，例如在大型裝備的控制系統(tǒng)、火電、核電、軌道交通、通信機(jī)房與數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域，國產(chǎn)裝備基本可以替代進(jìn)口產(chǎn)品并成為一種趨勢。隨著國家推出和進(jìn)一步落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、智慧城市、節(jié)能減排、環(huán)保治理、軌道交通、安防監(jiān)控、高端裝備制造、新能源、云計(jì)算等行業(yè)或領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展政策，將進(jìn)一步拉動(dòng)智能化儀器儀表的市場需求。

新能源、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成為發(fā)展趨勢并將催生和發(fā)展了一批新的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”、5G通信等快速建設(shè)和部署推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和滿足產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求，智能儀器儀表產(chǎn)品將向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、低功效、小體積、多功能、高可靠性方向發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際經(jīng)營能力，將不會(huì)僅滿足于提供底層基礎(chǔ)設(shè)備的產(chǎn)品制造，將會(huì)向同時(shí)具備提供全面的解決方案方向升級(jí)發(fā)展，并努力挖掘智能儀表技術(shù)向更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域推廣。

隨著新一代無線通訊技術(shù)如NB-IoT、LoRa、LTECat.1等應(yīng)用推廣，將為電測儀表接入物聯(lián)網(wǎng)帶來廣泛的應(yīng)用前景，成為電測儀表未來發(fā)展趨勢。NB-IoT作為近兩年飛速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)低速率傳輸核心技術(shù)，具有低功耗、低成本、廣覆蓋、海量連接等獨(dú)特優(yōu)勢。LoRa是一種低功耗、長距離以及低成本無線通訊技術(shù)，具備自行組網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)。LTECat.1具有網(wǎng)絡(luò)覆蓋度高、速度快和低延時(shí)，能被廣泛應(yīng)用于對(duì)性價(jià)比、時(shí)延性，傳播速率的應(yīng)用場景。

我國儀器儀表產(chǎn)業(yè)雖然得到了快速發(fā)展，但與國外的差距仍然較大，主要體現(xiàn)在：科技創(chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展緩慢;關(guān)鍵核心技術(shù)匱乏，低水平重復(fù)異常突出；產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性長期得不到根本性解決；大量進(jìn)口對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成較大不利影響等。

在技術(shù)不斷發(fā)展變革的背景下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)亦將不再局限于提供功能單一的底層基礎(chǔ)設(shè)備產(chǎn)品與組件，提高自身具備為客戶提供整體解決方案的綜合服務(wù)能力也是電力監(jiān)控廠商技術(shù)創(chuàng)新的方向。未來，隨著中國經(jīng)濟(jì)和行業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，下游各領(lǐng)域應(yīng)用場景對(duì)電力監(jiān)控產(chǎn)品的自動(dòng)化控制和檢測技術(shù)要求將越來越高，在此背景下必將出現(xiàn)大量集自動(dòng)化控制和檢測技術(shù)于一體的新型智能化電力監(jiān)控產(chǎn)品。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、豐富產(chǎn)品組合、拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、提升產(chǎn)品附加值

公司將根據(jù)國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，以智能測控、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展方向作為市場需求的基礎(chǔ)，開發(fā)符合智能化、網(wǎng)絡(luò)化和云計(jì)算發(fā)展方向的高端電力智能測控儀器儀表產(chǎn)品，逐步形成電力監(jiān)控儀表、電力監(jiān)控裝置、用電安全保護(hù)裝置、傳感器等四大基礎(chǔ)類產(chǎn)品，同時(shí)，積極提升系統(tǒng)集成產(chǎn)品的開發(fā)和實(shí)施能力，以實(shí)現(xiàn)向用戶提供整體解決方案的目標(biāo)。公司將持續(xù)加大力度進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，依托長期的技術(shù)積累和現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)技術(shù)拓展應(yīng)用到更多的領(lǐng)域。

2、引進(jìn)高水平研發(fā)人才，打造國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)

公司將加強(qiáng)與行業(yè)主要科研單位、設(shè)計(jì)院、高校等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和合作，積極引進(jìn)具有豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家，完善研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制，吸收電力系統(tǒng)自動(dòng)化、電力電子、電工電氣和計(jì)算機(jī)等專業(yè)的高素質(zhì)技術(shù)人才，并通過技術(shù)合作方式，與芯片制造商、著名高校建立緊密的合作關(guān)系，逐步形成高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)、有梯次的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

3、大力發(fā)展經(jīng)銷商、完善銷售渠道建設(shè)

為了配合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進(jìn)一步完善銷售渠道建設(shè)，公司將大力發(fā)展經(jīng)銷商，以加快產(chǎn)品區(qū)域和行業(yè)覆蓋和擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，補(bǔ)充直銷能力不足的局面。在應(yīng)用行業(yè)方面，將立足數(shù)據(jù)中心、充電樁和通信領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)性能和售后服務(wù)水平，鞏固在行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，逐步加大在軌道交通、化工、電力、鋼鐵、市政建筑等行業(yè)的擴(kuò)張，挖掘市場需求，提升產(chǎn)品的市場占有率。

4、收購兼并及對(duì)外擴(kuò)張計(jì)劃

隨著市場規(guī)模擴(kuò)大與公司實(shí)力增強(qiáng)，將按照總體規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，本著對(duì)股東有利、對(duì)公司發(fā)展有利的基本原則，圍繞公司的核心業(yè)務(wù)，適時(shí)、穩(wěn)妥地實(shí)施合作開發(fā)、兼并收購國內(nèi)產(chǎn)業(yè)相關(guān)度較高的企業(yè)，實(shí)施技術(shù)、市場資源的戰(zhàn)略整合，實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

(三)經(jīng)營計(jì)劃或目標(biāo)

總體定位：以新基建為突破口，全面發(fā)展智能電力測控產(chǎn)品；以物聯(lián)網(wǎng)和智能制造為主要方向，全面提升系統(tǒng)集成解決方案。

研發(fā)方面：緊跟國內(nèi)外智能測控行業(yè)發(fā)展趨勢，全面提升測控類底層設(shè)備產(chǎn)品的基礎(chǔ)性能，加強(qiáng)與終端用戶的溝通交流，不斷加強(qiáng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化，加快國產(chǎn)替代方案應(yīng)用，更好地對(duì)接物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、軌道交通等“新基建”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)需求。

營銷方面：進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提升市場和技術(shù)的融合度，建立大客戶的專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升顧客的服務(wù)體驗(yàn)感，通過發(fā)展大客戶、穩(wěn)定大客戶和深挖大客戶來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)分行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，努力培養(yǎng)專業(yè)型銷售人才。

人才建設(shè)：要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，出臺(tái)相應(yīng)政策措施引進(jìn)高層次人才，完善項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，更大地釋放人才的潛能。

生產(chǎn)與質(zhì)量控制：進(jìn)一步完善制造流程管理，落實(shí)崗位責(zé)任制度；持續(xù)改進(jìn)工藝，提高自動(dòng)化制造水平；提高安全意識(shí)，強(qiáng)化安全責(zé)任，確保無重大安全責(zé)任事故；加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通聯(lián)系，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系；優(yōu)化成本控制各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低制造成本。同時(shí)要擴(kuò)大產(chǎn)能，盡快完善新廠房建設(shè)和應(yīng)用，并改善經(jīng)營條件，加快建設(shè)信息化系統(tǒng)。

(四)不確定性因素

1、公司大部分產(chǎn)品屬于軟硬件結(jié)合的高新技術(shù)產(chǎn)品，并且隨著電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展不斷升級(jí)。產(chǎn)品開發(fā)需要反復(fù)試驗(yàn)、現(xiàn)場測試檢驗(yàn)、產(chǎn)品送檢、客戶反饋、小批量產(chǎn)等等多個(gè)復(fù)雜流程，存在開發(fā)周期過長、產(chǎn)品重大缺陷或者研發(fā)失敗的情況，從而造成無法形成規(guī)?；a(chǎn)，或者無法打開市場，存在無法獲得預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的不確定因素。

2、公司產(chǎn)品大部分應(yīng)用到新建項(xiàng)目，若國家政策變化，或者政策落實(shí)效果不如理想將會(huì)影響項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，甚至項(xiàng)目可能被取消，這將會(huì)影響合同協(xié)議的履行，從而對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績?cè)斐捎绊?，存在不確定因素。

3、公司正在實(shí)施募集資金投資計(jì)劃，本次募集資金用于智能電力儀表建設(shè)項(xiàng)目、電力監(jiān)控裝置擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和傳感器擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，圍繞公司主營業(yè)務(wù)進(jìn)行，以提升公司產(chǎn)能。盡管公司對(duì)本次募集資金投資項(xiàng)目進(jìn)行了充分論證，具備可行性，但投資項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃完成時(shí)間和實(shí)施效果等存在著一定不確定性，如本次項(xiàng)目不能如期建成投產(chǎn)或投產(chǎn)后無法消化新增產(chǎn)能，將給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響，此外未來如果市場環(huán)境發(fā)生不利變化或由于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步使得募投項(xiàng)目技術(shù)水平不再具備競爭優(yōu)勢，則可能存在無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素

1、應(yīng)收賬款余額較高的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末公司應(yīng)收賬款賬面余額為15,918.18萬元,較期初數(shù)15,015.87萬元增長了6.01%,占當(dāng)期營業(yè)收入的比例為51.37%，占比偏高。公司應(yīng)收賬款余額較大，占期末總資產(chǎn)比重為31.92%，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收款項(xiàng)可能進(jìn)一步增加。若宏觀經(jīng)營環(huán)境發(fā)生較大變化，或客戶的財(cái)務(wù)狀況發(fā)生惡化，則公司逾期應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)加大，公司業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況將會(huì)受到不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：建立健全客戶的資信狀況評(píng)估機(jī)制，制定合理的應(yīng)收賬款政策；加強(qiáng)銷售合同的評(píng)審管理，嚴(yán)格審批權(quán)限，明確劃分銷售部門和財(cái)務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理中的責(zé)任；定期與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)客戶信用管理，對(duì)賬期較長的應(yīng)收賬款的催收和清理工作，以降低應(yīng)收賬款余額。

2、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)導(dǎo)致市場需求減緩風(fēng)險(xiǎn)

智能電力監(jiān)控產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)中與電力設(shè)備密切相關(guān)的行業(yè)。近年來我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長,固定資產(chǎn)投資規(guī)模保持較高水平,帶動(dòng)了智能電力監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展,未來仍將保持持續(xù)增長,但行業(yè)發(fā)展的周期波動(dòng)依然存在。下游行業(yè)需求雖然較為穩(wěn)定,但并不意味具備持續(xù)性的需求增長,如果國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，下游行業(yè)投入未如理想，公司業(yè)績將受到不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：以現(xiàn)有應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)勢為基礎(chǔ)，擴(kuò)展產(chǎn)品適用環(huán)境，以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，開拓更為廣闊的行業(yè)應(yīng)用，同時(shí)，積極探討通過兼并吸收形式，增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)能力。

3、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

公司進(jìn)入智能電力監(jiān)控行業(yè)市場較早,憑借技術(shù)、品牌、質(zhì)量、大客戶等綜合優(yōu)勢,在行業(yè)內(nèi)取得了領(lǐng)先地位。隨著市場規(guī)模不斷擴(kuò)大以及技術(shù)普及,越來越多的企業(yè)加入智能電力監(jiān)控行業(yè),從而導(dǎo)致市場競爭加劇,產(chǎn)品價(jià)格下降,銷售費(fèi)用增加。盡管公司積極挖掘和拓展市場,延伸產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域,努力提升市場占有率,但若公司在市場營銷方面未能取得預(yù)期成果,將對(duì)經(jīng)營業(yè)績的提升產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：充分利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌建設(shè)力度，因應(yīng)市場變化靈活調(diào)整營銷策略，不斷壯大營銷團(tuán)隊(duì)；組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力；與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系，做好終端用戶售后服務(wù)，提升技術(shù)服務(wù)水平；大力發(fā)展分銷商，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的聯(lián)系和信息溝通，準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展方向。

4、產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

智能電力監(jiān)控產(chǎn)品是典型的硬件和軟件相結(jié)合的高科技產(chǎn)品，涉及多學(xué)科的綜合運(yùn)用，同時(shí)還要滿足不同客戶的個(gè)性化需求，保持產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性是在行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。盡管公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，但智能電力監(jiān)控產(chǎn)品開發(fā)周期較長、資金投入較多、客戶個(gè)性化要求較高，如果公司不能在產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新方面保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，將對(duì)未來的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：圍繞公司的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行開發(fā)活動(dòng)，以智能測控技術(shù)為核心，以擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，不斷豐富產(chǎn)品線；加強(qiáng)研發(fā)項(xiàng)目的管理，改善研發(fā)硬件環(huán)境，提升研發(fā)效率，以快速響應(yīng)客戶的需求。

5、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，原材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的比例約為80%，占比較高。公司產(chǎn)品主要原材料為電子元器件、集成電路、機(jī)構(gòu)件、印制線路板等，上述原材料采購成本受電子元器件市場供求因素波動(dòng)影響較

大，如果這些原材料采購價(jià)格顯著上漲，公司又難于通過向下游客戶轉(zhuǎn)移成本，將會(huì)對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：一方面，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，努力提升技術(shù)創(chuàng)新水平，強(qiáng)化新元器件、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，以促進(jìn)產(chǎn)品性能的提升和更新?lián)Q代，不斷推出具有較高技術(shù)含量和較高附加值的產(chǎn)品；另一方面，建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、提高研發(fā)人員的協(xié)調(diào)性，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更好的發(fā)揮ERP系統(tǒng)的應(yīng)用管理和信息共享作用，加強(qiáng)銷售、生產(chǎn)、采購等直接生產(chǎn)部門的溝通，快速響應(yīng)客戶需求，擴(kuò)大物料批量采購及議價(jià)能力，以降低原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的影響。

6、經(jīng)銷商管理風(fēng)險(xiǎn)

公司采取“直銷+經(jīng)銷”的銷售模式，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷模式收入占營業(yè)收入比例約為1/3。為加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，公司與經(jīng)銷商簽訂授權(quán)經(jīng)銷協(xié)議，確定經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)活動(dòng)區(qū)域范圍、終端價(jià)格區(qū)間和年度業(yè)績考核指標(biāo)。公司借助經(jīng)銷商的銷售渠道，提升了公司市場營銷能力，減少資源投入和節(jié)約管理成本。盡管公司不斷完善經(jīng)銷商管理制度，但經(jīng)銷商的人、財(cái)、物均獨(dú)立于公司，若經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)有悖于公司的品牌經(jīng)營宗旨，以及相關(guān)管理制度未能被有效執(zhí)行，將會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)推廣造成不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司依據(jù)市場需求變化和過往經(jīng)銷業(yè)績對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行年度考核，形成有效的約束機(jī)制，并加以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)罰措施，以實(shí)現(xiàn)合作共贏之目標(biāo)。市場營銷部門通過設(shè)置專員服務(wù)形式，對(duì)接經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表，強(qiáng)化售前售后業(yè)務(wù)管理；通過設(shè)置技術(shù)支持服務(wù)熱線、舉辦專題技術(shù)培訓(xùn)等措施，深化經(jīng)銷人員對(duì)產(chǎn)品性能、解決方案的理解，提升經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)能力，穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。

(二)報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素

1、募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

公司公開發(fā)行股票募集資金擬投入智能電力儀表建設(shè)項(xiàng)目、電力監(jiān)控裝置擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和傳感器擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，本次募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)施效果等方面存在不確定性。本次募投項(xiàng)目按計(jì)劃建成達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)將大幅提升公司產(chǎn)能，在本次募投項(xiàng)目實(shí)施過程中，如出現(xiàn)行業(yè)政策變化、市場競爭加劇、下游需求不足、渠道開拓不利、產(chǎn)品技術(shù)或質(zhì)量無法滿足客戶要求等情況，將面臨本次投資項(xiàng)目新增產(chǎn)能不能完全消化，本次募集資金投資項(xiàng)目可能存在無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將穩(wěn)妥推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，力爭按計(jì)劃完成項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)。在消化新增產(chǎn)能方面，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場和客戶的基礎(chǔ)上，積極挖掘市場需求，延伸產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；不斷提升市場開拓和推廣力度，大力發(fā)展經(jīng)銷商，壯大營銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司將不斷加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，努力提升產(chǎn)品市場競爭力。

2、控股子公司中鵬新業(yè)績補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)公司、中鵬新及其創(chuàng)始人包建偉簽署的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及補(bǔ)充協(xié)議，包建偉承諾中鵬新在2020-2023年四個(gè)年度內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤共計(jì)2100萬元，預(yù)計(jì)上述業(yè)績承諾將無法實(shí)現(xiàn)。按照上述協(xié)議，公司將有權(quán)向包建偉追償2100萬元現(xiàn)金或等值中鵬新股權(quán)的權(quán)利。盡管公司實(shí)際控制人王煌英等主要股東為上述業(yè)績補(bǔ)償承諾進(jìn)行兜底，但仍然存在相關(guān)承諾主體未能及時(shí)支付或足額支付業(yè)績補(bǔ)償款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)對(duì)子公司的經(jīng)營管理，掌握中鵬新財(cái)務(wù)狀況的變化，加強(qiáng)與業(yè)績承諾相關(guān)方的溝通和聯(lián)系，落實(shí)相關(guān)主體對(duì)業(yè)績補(bǔ)償承諾的履行。

3、毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)公司主營業(yè)務(wù)毛利率33.30%，比上一年度同期下降3.95個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是受原材料采購價(jià)格上升、部分產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整所致。如公司未來未能緊跟行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時(shí)、技術(shù)創(chuàng)新不足、人工及原材料成本上漲等，將難于維持行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢，公司將面臨產(chǎn)品售價(jià)向下調(diào)整，毛利率持續(xù)降低的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施:公司將緊跟行業(yè)發(fā)展，加大研發(fā)投入，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，提升產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值；加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，努力開拓產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域；持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理體系，加強(qiáng)成本控制有效性。

4、存貨管理風(fēng)險(xiǎn)

公司存貨主要為電子、五金等原材料、庫存商品（及半成產(chǎn)品）等。報(bào)告期末，存貨賬面余額為13,407.02萬元，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備為598.87萬元，賬面價(jià)值12,808.14萬元，占總資產(chǎn)的比例為25.68%，比上期末數(shù)增長了23.43%。公司存貨占總資產(chǎn)比例較大并呈逐年增長趨勢。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，存貨可能會(huì)持續(xù)增加，若公司不能對(duì)存貨進(jìn)行有效管理，較大的存貨規(guī)模將給公司帶來流動(dòng)資金供給壓力，并且導(dǎo)致存貨跌價(jià)準(zhǔn)備上升，從而降低了公司經(jīng)營效益。

應(yīng)對(duì)措施：不斷完善供應(yīng)鏈各項(xiàng)管理制度和有效實(shí)施，加強(qiáng)供應(yīng)鏈之間有效溝通和管控，持續(xù)優(yōu)化安全庫存指標(biāo)。充分發(fā)揮ERP系統(tǒng)應(yīng)用功能，準(zhǔn)確把握訂單需要，降低人為感性判斷，減少呆料，合理縮短供貨周期。

5、稅收優(yōu)惠不能持續(xù)風(fēng)險(xiǎn)

公司于2020年通過復(fù)審取得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，有效期為三年，享受高新技術(shù)企業(yè)所得減按15%征收的優(yōu)惠稅率以及軟件產(chǎn)品增值稅即征即退稅收優(yōu)惠、研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除稅收優(yōu)惠等稅收優(yōu)惠政策。若公司后期不能繼續(xù)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，或國家稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化或取消，勢必造成稅后利潤減少，將對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：時(shí)刻關(guān)注國家稅收政策變化，按照有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定和國家相關(guān)政策要求加強(qiáng)企業(yè)管理和規(guī)范運(yùn)營，積極組織申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審工作，努力做到證書有效期的無縫連接。

6、實(shí)際控制人持股比例較低風(fēng)險(xiǎn)

公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)較為分散，報(bào)告期末公司實(shí)際控制人王煌英持有公司33.75%的股份，公司完成向不特定合格投資者公開發(fā)行股票3600萬股后，王煌英持有公司的股份比例降至26.22%，并無與其他股東簽署一致行動(dòng)協(xié)議。若其他股東達(dá)成一致行動(dòng)協(xié)議，或潛在的投資者收購公司股份，公司可能因股權(quán)結(jié)構(gòu)分散而發(fā)生控制權(quán)轉(zhuǎn)移，將可能對(duì)公司經(jīng)營穩(wěn)定性和未來發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)履行信息披露義務(wù)，并提醒投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

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