北陸藥業(yè)（300016）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖片僅供參考)

報告期內(nèi)，第七批國家藥品集中采購將碘帕醇注射液納入范圍，對比劑行業(yè)原有的競爭格局和銷售模式進一步被打破。公司碘帕醇注射液以第一順位中標(biāo)，并選取了廣東省、上海市、山東省、河北省、湖南省、 湖北省、福建省、貴州省、青海省等省作為主供省份，為進一步打開公司營銷覆蓋力相對薄弱的華南地區(qū)市場打好基礎(chǔ)。報告期內(nèi)碘對比劑原料藥的上游原材料價格大幅上漲，疊加公司碘對比劑納入集采的影響，對公司經(jīng)營產(chǎn)生巨大壓力和影響。

近年來，中藥類抗焦慮用藥市場地位在持續(xù)上升。中藥類抗焦慮用藥對人體副作用相對較小，國家和政府大力支持中醫(yī)藥發(fā)展，隨著中國中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃穩(wěn)步推進，中藥抗焦慮藥物也將不斷研發(fā)創(chuàng)新，憑借其自身優(yōu)勢，隨著產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，市場需求也會有所增長。國家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)的《精神障礙診療規(guī)范（2020年版）》中，明確提出九味鎮(zhèn)心顆粒是可用于治療“廣泛性焦慮障礙”、“社交焦慮障礙”等疾病的中成藥。目前，該產(chǎn)品已被納入15個診療規(guī)范及指南、共識。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)仍為對比劑制劑及原料藥、中樞神經(jīng)類和降糖類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

公司秉承“立足精準(zhǔn)檢測，追求身心健康”的企業(yè)使命，堅持“細(xì)分領(lǐng)域，做大份額”的經(jīng)營理念，針對藥品集中采購等影響，報告期內(nèi)全面梳理各業(yè)務(wù)線，重新調(diào)整營銷架構(gòu)和銷售策略。報告期內(nèi)，公司各產(chǎn)品線進展如下：

（一）對比劑產(chǎn)品

近年來，多項對比劑產(chǎn)品已陸續(xù)被納入國家藥品集中采購，對比劑行業(yè)原有的競爭格局和銷售模式發(fā)生了巨大的變化，為市場參與者帶來壓力的同時，也帶來了發(fā)展的機遇。

公司對比劑產(chǎn)品涵蓋碘系列對比劑與釓系列對比劑，分別用于CT（X線電子計算機斷層掃描）和MRI（磁共振）影像診斷。截至目前，公司已經(jīng)上市銷售的對比劑制劑產(chǎn)品均已通過或視同通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價。

釓類對比劑中，釓噴酸葡胺注射液已上市銷售 30年，目前仍是公司營業(yè)收入和業(yè)績的重要來源。報告期內(nèi)，公司釓布醇注射液取得《藥品注冊證書》，實現(xiàn)了公司在大環(huán)型釓類對比劑產(chǎn)品的布局。目前，該產(chǎn)品已上市銷售，公司對比劑制劑產(chǎn)品種類更加豐富。

報告期內(nèi)，公司積極完成碘海醇注射液的集采執(zhí)標(biāo)工作，完成了碘帕醇注射液在國家第七批全國藥品集中采購的投標(biāo)工作，以第一順位中標(biāo)并優(yōu)先選取了廣東省、上海市、山東省、河北省、湖南省、湖北省、福建省、貴州省、青海省等作為主供省份，打開了公司營銷覆蓋力相對薄弱的華南等地區(qū)； 通過（50ml：18.5g（I））殘缺品規(guī)補標(biāo)，中選北京、江蘇、四川、山西、陜西、云南、甘肅等7省。此次集采中標(biāo)的結(jié)果，一方面有望提升碘帕醇注射液的市場份額，另一方面也將有利于推動公司其他產(chǎn)品的推廣和銷售。

報告期內(nèi)，受集中采購執(zhí)標(biāo)等影響，公司對比劑產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入51,175.64萬元，同比減少19.50%。

（二）中樞神經(jīng)類產(chǎn)品

公司自主研發(fā)的九味鎮(zhèn)心顆粒是公司近年來重點推廣的戰(zhàn)略產(chǎn)品；也是國內(nèi)第一個通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。該產(chǎn)品已逐步應(yīng)用于醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科、精神科、睡眠科、消化內(nèi)科等科室，覆蓋國內(nèi)數(shù)千家醫(yī)藥終端。公司加大互聯(lián)網(wǎng)診療平臺的開發(fā)和合作力度，與京東健康“藥京采”正式達成深度合作，并成為其“年度戰(zhàn)略合作伙伴”。目前，九味鎮(zhèn)心顆粒已上架京東大藥房，進一步拓寬九味鎮(zhèn)心顆粒的銷售渠道。同時九味也已啟動在香港和泰國的注冊工作，為拓展海外市場提前布局。

自上市以來，九味鎮(zhèn)心顆粒獲得眾多精神心理疾病專家的認(rèn)可和好評。該產(chǎn)品不僅可以帶給焦慮癥患者非常確切的療效，不良反應(yīng)發(fā)生率更低，且無成癮和戒斷風(fēng)險。2022年10月4日在Frontiers in Psychiatry雜志（IF：5.435）正式發(fā)表由四川大學(xué)華西醫(yī)院牽頭，北京大學(xué)第六醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院等全國 12家醫(yī)院首次評估了九味鎮(zhèn)心顆粒單藥或與苯二氮類藥物聯(lián)合治療廣泛性焦慮障礙（GAD）的有效性和安全性，研究證實，九味鎮(zhèn)心顆粒單藥或與苯二氮類藥物聯(lián)合治療GAD患者有效、安全、耐受性較好。截至本報告期末，九味鎮(zhèn)心顆粒已納入《精神障礙診療規(guī)范（2020版）》等15個診療規(guī)范及指南、共識。

目前，公司已圍繞九味鎮(zhèn)心顆粒開發(fā)系列保健品，打造“玖衛(wèi)”品牌系列。兩項保健產(chǎn)品有望明年獲批、上市，并有望與九味鎮(zhèn)心顆粒形成協(xié)同，提高公司“抗焦慮中藥第一品牌”的影響力和營銷效率。

報告期內(nèi)，受整體經(jīng)濟大環(huán)境影響，該產(chǎn)品銷售收入 12,447.52萬元，同比下降11.97%。

（三）降糖類產(chǎn)品

公司降糖類產(chǎn)品包括格列美脲片和瑞格列奈片。格列美脲作為集采中標(biāo)產(chǎn)品，銷量得到進一步釋放；瑞格列奈抓住集采到期接續(xù)的機會，市場準(zhǔn)入取得重要突破，在北京、廣東、山東、江蘇、河北、江西、云南、福建等省中選。

報告期內(nèi)，降糖類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入5,945.98萬元，同比增長21.65%。

（四）原料藥

作為“原料藥+制劑”一體化發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，公司持續(xù)在釓類及碘類對比劑原料藥布局，并已取得一系列的實質(zhì)性進展。報告期內(nèi)，涵蓋釓系列造影劑原料藥、藥用輔料和九味鎮(zhèn)心顆粒中間產(chǎn)品的“滄州三期原料藥生產(chǎn)項目”正式啟動且主體工程封頂，該項目將進一步加強公司在釓劑原料藥和九味鎮(zhèn)心顆粒原料藥方面的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)布局。

海昌藥業(yè)是國內(nèi)為數(shù)不多的具有碘對比劑原料藥生產(chǎn)資質(zhì)和產(chǎn)能的企業(yè)之一，其利用專有技術(shù)和生產(chǎn)工藝研發(fā)和生產(chǎn)的碘海醇在國內(nèi)外擁有良好聲譽和市場。海昌藥業(yè)積極拓展客戶，報告期內(nèi)成為了行業(yè)另一頭部企業(yè)的合格供應(yīng)商，同時新簽訂了多項海外訂單。

報告期內(nèi)，海昌藥業(yè)實現(xiàn)銷售收入14,326.10萬元，同比增長2.00%。

（五）海外市場拓展

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)積極拓展海外市場，為依托香港的地域優(yōu)勢，加強海外業(yè)務(wù)，公司成立全資子公司香港遠至。與此同時，對比劑制劑工廠已啟動歐盟EDQM GMP認(rèn)證的合規(guī)準(zhǔn)備工作，對比劑制劑簽約國家或地區(qū)總數(shù)達到了 23個，尚有多個國家或地區(qū)正在開發(fā)。九味鎮(zhèn)心顆粒已啟動香港和泰國的注冊工作，為出口東南亞等地創(chuàng)造條件。海昌藥業(yè)碘海醇已通過俄羅斯、土耳其、印度等國家注冊，碘克沙醇的國際注冊也即將啟動，為進一步的國際化布局奠定了基礎(chǔ)。

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號——創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“藥品、生物制品業(yè)務(wù)”的披露要求

報告期內(nèi)，公司明確北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）和北陸益康的定位、策略、重點研發(fā)領(lǐng)域等，并研發(fā)立項了多項產(chǎn)品。

截至目前，公司主要在研項目規(guī)劃進度如下：

三、核心競爭力分析

為積極應(yīng)對后集采時代的壓力與挑戰(zhàn)，完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，報告期內(nèi)，公司從以下幾方面打造核心競爭力：

1、打造核心管理團隊并調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

報告期內(nèi)，公司引入多位資深、年富力強的醫(yī)藥專業(yè)人才加入公司管理團隊，全面提升公司生產(chǎn)、研發(fā)、市場、銷售、BD 以及供應(yīng)鏈管理和公司運營等實力。新鮮力量的加入為公司的運營和發(fā)展戰(zhàn)略帶來新的思考和布局。以成為中國醫(yī)藥制造百強企業(yè)為中長期目標(biāo)，公司在深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)潛力的同時，積極從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等多方面進行新的布局。

2、構(gòu)建多層次研發(fā)體系，積極打造第二增長曲線

為實現(xiàn)未來持續(xù)推出新產(chǎn)品，保持業(yè)績持續(xù)增長，實現(xiàn)成為為中國醫(yī)藥制造百強企業(yè)的中長期目標(biāo)，公司報告期內(nèi)新成立北陸益康醫(yī)藥研發(fā)有限公司，作為公司仿制藥高端制劑和創(chuàng)新藥研發(fā)平臺，與北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）構(gòu)成公司多層次研發(fā)體系。三個研發(fā)模塊明確了各自的定位、策略、重點研發(fā)領(lǐng)域和三年的工作規(guī)劃等。同時，公司以解決臨床需求為目標(biāo)，逐步實現(xiàn)公司產(chǎn)品管線多元化。除了繼續(xù)深耕對比劑領(lǐng)域外，公司在原有降糖產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步豐富了內(nèi)分泌領(lǐng)域品種，同時新布局了消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)，公司在新領(lǐng)域積極立項未來有一定競爭力的產(chǎn)品，多個項目已進入研發(fā)階段。公司積極布局多項產(chǎn)品，全力打造公司“第二增長曲線”。

3、全面整合營銷資源，提升營銷效率

面對對比劑陸續(xù)集采后的營銷環(huán)境，為適應(yīng)未來產(chǎn)品進一步多元化的營銷需求，公司重新梳理產(chǎn)品營銷思路，打破以產(chǎn)品線設(shè)置營銷團隊的思路，改為以銷售渠道為基礎(chǔ)，全面調(diào)整營銷管理架構(gòu)，不同的團隊分別負(fù)責(zé)院內(nèi)自營市場、新零售（電商+零售）及代理招商等市場，不僅整合了公司營銷資源，同時也激發(fā)了營銷團隊的工作熱情和活力，有利于進一步提升公司營銷效率。

4、豐富產(chǎn)品線，提升“抗焦慮中藥第一品牌”影響力

九味鎮(zhèn)心顆粒是公司的原研產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一個通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。經(jīng)過多年的推廣，九味鎮(zhèn)心顆粒以其確切的療效獲得眾多臨床專家的認(rèn)可。截至目前，九味鎮(zhèn)心顆粒已納入 15個診療規(guī)范及指南、共識。公司圍繞產(chǎn)品推進詢證醫(yī)學(xué)證據(jù)打造，積極拓展銷售渠道，并開發(fā)多款保健品，著力打造“玖衛(wèi)”品牌系列，提升“抗焦慮中藥第一品牌”影響力。同時，以九味鎮(zhèn)心顆粒為基礎(chǔ)，積極擴大公司在中藥領(lǐng)域的布局和投入，培養(yǎng)新的業(yè)績增長點。

5、深耕對比劑領(lǐng)域，夯實競爭優(yōu)勢

作為專業(yè)的對比劑供應(yīng)商，公司不僅擁有對比劑產(chǎn)品生產(chǎn)能力，更掌握了對比劑產(chǎn)品原料藥生產(chǎn)的工藝及生產(chǎn)能力。公司在北京-滄州渤海新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建有釓噴酸葡胺原料藥生產(chǎn)線 ，募投項目“滄州三期原料藥生產(chǎn)項目”也已全面啟動。規(guī)劃的項目包括釓布醇、釓特酸葡胺等原輔料。

控股子公司海昌藥業(yè)不斷優(yōu)化工藝、控制碘海醇等產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。與此同時，根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，全力推進碘克沙醇、碘帕醇、碘普羅胺等產(chǎn)品的研發(fā)及申報工作，夯實公司在對比劑領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

本報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.66億元，同比減少10.93%；營業(yè)成本同比增長5.31%；本期銷售毛利率55.39%，較上期下降 6.88個百分點，收入及毛利率同比下降主要系集采產(chǎn)品價格下降及未中標(biāo)產(chǎn)品量價齊跌。

2022年度，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,120.63萬元，同比減少91.07%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-2,662.83萬元，同比減少 128.31%，凈利潤相關(guān)指標(biāo)相較上期均有不同程度的下降，主要原因包括：一是公司圍繞對比劑、心血管、消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)等產(chǎn)品管線加速布局，研發(fā)投入增加 4,817.15萬元，同比增長93.37%；二是公司主要產(chǎn)品受集采影響價格下降導(dǎo)致綜合毛利率大幅下降；三是計提控股子公司海昌藥業(yè)商譽減值1,940.45萬元；四是確認(rèn)聯(lián)營企業(yè)芝友醫(yī)療本期處置子公司導(dǎo)致的投資損失。

報告期內(nèi)，公司主要完成以下幾方面工作：

（1）落實發(fā)展戰(zhàn)略，奠定集團化運營模式

報告期內(nèi)，公司以自有資金 1.23億元增持海昌藥業(yè) 910萬股股份，直接持股比例從29.94%變?yōu)?1.05%，實現(xiàn)了對海昌藥業(yè)的絕對控股。作為公司多層次研發(fā)體系的重要組成部分，全資研發(fā)子公司北陸益康于2022年8月完成工商注冊和其他籌備工作，10月正式投入運營。為進一步拓展海外市場，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司在香港投資設(shè)立全資子公司香港遠至。截至目前，公司在北京密云、河北滄州和浙江玉環(huán)設(shè)有三個生產(chǎn)基地，擁有海昌藥業(yè)、北陸益康和香港遠至三家控股子公司，逐步奠定了集團化運營模式。

（2）多元化布局，積極打造第二增長曲線

以中國醫(yī)藥制造百強企業(yè)為中長期目標(biāo)，公司著手培育新的業(yè)績增長點。公司對北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）和北陸益康的定位、經(jīng)營策略、重點研發(fā)領(lǐng)域和未來三年規(guī)劃等進一步明確，通過構(gòu)建多層次研發(fā)體系逐步落實公司發(fā)展戰(zhàn)略，為保證未來持續(xù)推出新產(chǎn)品，打造第二增長曲線奠定扎實基礎(chǔ)。截至目前，公司已研發(fā)、立項了接近40個項目，未來兩到三年，將陸續(xù)有多項產(chǎn)品獲批上市，有望快速豐富公司產(chǎn)品線。

（3）聚焦主業(yè)，全面整合營銷資源

為提升營銷效率，整合市場資源，提高公司盈利能力，2022年下半年，公司將銷售思路從產(chǎn)品維度轉(zhuǎn)變?yōu)榍谰S度，全面調(diào)整了營銷管理架構(gòu)，即將按照產(chǎn)品劃分的事業(yè)部調(diào)整成按渠道劃分的銷售部，具體如下：①新設(shè)營銷管理部，統(tǒng)籌公司整體的院內(nèi)營銷管理工作；②新設(shè)招商部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品院內(nèi)招商工作；③成立電商部，專門拓展線上渠道；④成立零售部，主要布局院外及OTC渠道等。公司的四個大的銷售板塊分別負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的院內(nèi)自營、國內(nèi)市場的院內(nèi)招商、以及新零售（電商+OTC藥房渠道）及海外市場。

（4）推進精細(xì)化管理，提質(zhì)增效

面對當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展目標(biāo)，為提升公司的管理效率及盈利能力，公司董事會、管理層制定了精細(xì)化管理改革方案，內(nèi)部管理流程的梳理、優(yōu)化以及開源節(jié)流為此次改革的抓手。以動員全體員工積極參與、群策群力為目標(biāo)，公司開展了“開源節(jié)流 降本增效”、“提質(zhì)增效 流程再造”等活動。2022年下半年，公司啟動“提質(zhì)增效，流程再造”工作，成立多個專項工作小組，全面梳理公司管理現(xiàn)狀，出臺和完善了包括研發(fā)立項管理、工程項目管理、供應(yīng)鏈管理等一系列的制度和操作流程，并對公司組織架構(gòu)做了一系列調(diào)整，為2023年的流程再造奠定了基礎(chǔ)。

供應(yīng)鏈改革是此次精細(xì)化管理的重中之重，公司成立專題小組，集合多個部門，通過制度流程重塑，規(guī)范了數(shù)據(jù)流，加強了生產(chǎn)、采購、倉儲、物流以及銷售和商務(wù)等部門之間的協(xié)同。各部門圍繞供應(yīng)鏈關(guān)鍵指標(biāo)達成，明確管理要求，細(xì)化量化指標(biāo)，改進工作方式，提高業(yè)務(wù)效率，有效控制成本。QC通過重新分組，最大程度保證物料及產(chǎn)品的檢驗周期；持續(xù)推進 JIT（just in time)采購模式，精準(zhǔn)到貨，加速庫存周轉(zhuǎn)，全年的到貨準(zhǔn)時率達95%；加強供應(yīng)商的管理，建立供應(yīng)商資源庫，全年度組織供應(yīng)商培訓(xùn)14次。

（5）質(zhì)量為本，安全生產(chǎn)

報告期內(nèi)，募投項目建設(shè)有序推進，“研發(fā)中心建設(shè)項目”已達到預(yù)定可使用狀態(tài)，“高端智能注射劑車間建設(shè)項目”即將完成，“滄州三期原料生產(chǎn)項目”主體結(jié)構(gòu)已順利完成封頂。

公司北京密云、河北滄州以及浙江玉環(huán)三個生產(chǎn)基地運行平穩(wěn)，并且 100%完成全年生產(chǎn)任務(wù)；成本持續(xù)下降，主要指標(biāo)全面優(yōu)于2021年水平。海昌藥業(yè)850噸碘造影劑原料藥項目一期工程產(chǎn)能持續(xù)釋放，二期工程完成竣工驗收并取得?；贰栋踩a(chǎn)許可證》，已正式投產(chǎn)。

報告期內(nèi)，公司三個生產(chǎn)基地均實現(xiàn)安全生產(chǎn)，全年未出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故；密云藥廠清潔生產(chǎn)項目通過了北京市發(fā)改委的驗收；海昌藥業(yè)完成一、二期項目安評、環(huán)評、職業(yè)衛(wèi)生等三同時驗收工作，并通過了浙江省化工重點監(jiān)控點的認(rèn)定。

北陸藥業(yè)一直視藥品質(zhì)量為生命，截至2022年，公司已連續(xù)第4年獲得“藥品不良反應(yīng)日常監(jiān)測工作先進單位”榮譽稱號。

（6）以公司成立“30周年”為主題，加強企業(yè)文化建設(shè)

2022年，公司以成立“30周年”為契機，以“提質(zhì)增效、流程再造”等活動為抓手，動員全體員工積極參與公司慶典、內(nèi)部管理流程梳理等多項活動，一方面增進員工對企業(yè)發(fā)展歷程的了解和熱愛，同時也激發(fā)員工奮力拼搏、再創(chuàng)輝煌的信心與決心。結(jié)合公司全面人才盤點，致力于打造一支既能認(rèn)同和踐行北陸文化，又能在專業(yè)崗位上獨當(dāng)一面的精英隊伍，公司第三期“陸戰(zhàn)隊”活動如期進行，成為公司培養(yǎng)人才、迭代傳承的特色項目。多項活動持續(xù)推進，進一步激發(fā)公司內(nèi)生動力，全體員更加積極主動地面對不斷變化的市場環(huán)境和經(jīng)營壓力，共同參與公司的“二次創(chuàng)業(yè)”，形成了積極、進取、拼搏的企業(yè)文化。

（7）參投企業(yè)發(fā)展勢頭良好，助力公司多元化布局

報告期內(nèi)，參股公司世和基因IPO籌備工作有序推進。

芝友醫(yī)療致力于成為精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)，報告期內(nèi)，高血壓與 5801基因檢測試劑盒均獲批NMPA三類醫(yī)療器械注冊證，全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀等一系列產(chǎn)品共獲批13個二類醫(yī)療器械注冊證。

醫(yī)未醫(yī)療作為腦科學(xué)賽道及腦部疾病精準(zhǔn)醫(yī)療的領(lǐng)導(dǎo)者，積極融入國家戰(zhàn)略布局，始終著眼于腦病臨床影像診斷之所需，三大產(chǎn)品完成了阿爾茨海默病、腦卒中等多種腦部疾病的篩查、診斷、干預(yù)的全診療流程覆蓋。其中，睿腦產(chǎn)品主要聚焦在臨床上提升卒中的術(shù)前診斷效率，拓展卒中救治窗口邊界，提升預(yù)后；腦醫(yī)生產(chǎn)品主要聚焦在提升阿爾茨海默病等腦病的早篩及診斷效率；數(shù)療產(chǎn)品主要聚焦在腦病的超快速初篩及智能定制化干預(yù)康復(fù)，向診斷前后端延伸。公司將全面整合資源，與醫(yī)未醫(yī)療開展深度合作，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，打開全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司未來發(fā)戰(zhàn)略

隨著中國人口老齡化的進程以及大眾對自身健康意識的不斷增強，公司認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景依然可期。公司以實現(xiàn)“中國醫(yī)藥制造百強企業(yè)”目標(biāo)，通過持續(xù)的研發(fā)投入及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，踐行原料藥+制劑一體化的戰(zhàn)略，繼續(xù)保持公司對比劑在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。同時在深耕對比劑的基礎(chǔ)上，已解決臨床需求為目標(biāo)，進一步豐富公司產(chǎn)品管線，著重布局心血管、消化、內(nèi)分泌等領(lǐng)域。通過豐富的產(chǎn)品線夯實公司的經(jīng)營基礎(chǔ)，尋找新的利潤增長點。

（二）可能面對的風(fēng)險及應(yīng)對措施

1、原材料價格波動的風(fēng)險

報告期內(nèi)，國際碘價的大幅上漲，尤其是在碘對比劑產(chǎn)品已紛紛被納入集采的背景下，對海昌藥業(yè)及公司的經(jīng)營都形成巨大壓力和考驗。

應(yīng)對措施：公司一方面在年初采取與供應(yīng)商簽訂年度供應(yīng)合同，鎖定全年用量的碘價格，努力控制價格波動對公司經(jīng)營產(chǎn)生的不利影響；同時，公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門共同推進工藝優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理及成本控制，通過精細(xì)化管理提高公司的運營效率和盈利能力。

2、行業(yè)政策變化帶來的風(fēng)險

近年來，隨著醫(yī)藥體制改革不斷深入，國家對醫(yī)藥行業(yè)的管理力度不斷加大。藥品審批、質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)?？刭M、藥品集中帶量采購等政策的實施，為整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來重大影響，使公司面臨行業(yè)政策變化帶來的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司仿制藥產(chǎn)品已陸續(xù)參與了國家集中帶量采購的招投標(biāo)，公司將積極擁抱國家集中帶量采購政策，除參與國家集中帶量采購的續(xù)標(biāo)外，也將該政策作為研發(fā)、立項、BD等工作的重要參考；公司也將繼續(xù)關(guān)注國家醫(yī)藥行業(yè)出臺的各項政策，提前擬定應(yīng)對措施，并且根據(jù)政策變化合理調(diào)整運營策略。

3、研發(fā)進度或結(jié)果不理想的風(fēng)險

為打造第二增長曲線，奠定持續(xù)增長基礎(chǔ)，公司在多個領(lǐng)域研發(fā)、立項了接近40個項目，研發(fā)人員及投入大幅增長，但藥品研發(fā)投入大、研發(fā)周期長，審核注冊獲批歷時較長，且存在獲批產(chǎn)品市場發(fā)生重大變化的風(fēng)險，可能對公司未來產(chǎn)品線布局及市場拓展造成不利影響。

應(yīng)對措施：公司研發(fā)的“三駕馬車”，即北陸研究院、企業(yè)發(fā)展部（BD）和北陸益康已構(gòu)建了多層次的研發(fā)體系，公司研發(fā)實力得到提升；公司制定了立項管理、開發(fā)管理等制度，并成立新品委員會，對研發(fā)立項等工作進行全方面、全過程的管理，根據(jù)市場情況及時調(diào)整研發(fā)進度計劃，并建立健全系統(tǒng)、完善的研發(fā)項目風(fēng)險管理和控制體系。此外，為確保公司能夠持續(xù)推出具有市場競爭力的產(chǎn)品，除了繼續(xù)加大自主研發(fā)的力度和投入，公司也將通過合作開發(fā)、投資、購買等多種方式進一步擴充公司產(chǎn)品線。

4、環(huán)境保護及安全生產(chǎn)的風(fēng)險

國家環(huán)保力度不斷加大，公司各生產(chǎn)基地在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染物若處理不當(dāng)，會對周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響；同時，部分原材料、半成品屬易燃、易爆物質(zhì)，生產(chǎn)運輸過程中若操作不當(dāng)，可能會導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。

應(yīng)對措施：安全、環(huán)保生產(chǎn)重于泰山。公司及子公司高度重視安全生產(chǎn)及環(huán)境保護工作，已建立完善的制度并由專職部門負(fù)責(zé)安全和環(huán)保工作的決策及管理工作。經(jīng)過多年的摸索和改進，公司在完善安全環(huán)保制度體系、參建單位安全管理、施工安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、宣傳教育培訓(xùn)、安全巡查和隱患治理、應(yīng)急演練、安全環(huán)?？冃Э己说确矫骈_展了大量卓有成效的工作，取得了良好效果。

（三）2023年度經(jīng)營計劃

2023年是公司三年規(guī)劃的開局之年，也是流程再造之年。公司將重點從六方面展開工作：

1、重塑銷售管理體系，確保完成銷售任務(wù)

以渠道管理為思路，公司已經(jīng)完成了營銷體系的改革，2023年，加快新架構(gòu)、新團隊的融合，全力實現(xiàn)公司的年度銷售和市場目標(biāo)，全面消化集中帶量采購等政策對公司經(jīng)營的不利影響，帶動公司業(yè)績實現(xiàn)反彈。

2、加速創(chuàng)新體系建設(shè)，落實多元化布局

2023年，公司通過提升北陸研究院、北陸益康研發(fā)效率和合作力度，持續(xù)打通工廠采購工作流程，提高研發(fā)和生產(chǎn)銜接溝通效率；打造高端研發(fā)平臺，培養(yǎng)高端研發(fā)團隊，確保持續(xù)推出高端仿制藥項目；健全BD體系、推動BD工作力度，加快成熟品種的引入，快速補充公司產(chǎn)品線。

3、穩(wěn)固生產(chǎn)體系運行，持續(xù)釋放產(chǎn)能

2023年，公司各生產(chǎn)基地保證安全生產(chǎn)的前提下，保障各產(chǎn)品充足供貨，實現(xiàn)市場銷售供貨能力持續(xù)提升；完善工程技術(shù)部團隊能力建設(shè)，強化QC專項提升工作，100%完成新品研發(fā)需求計劃，抓工程項目里程碑節(jié)點，確保滄州三期項目按計劃推進；完善SHE體系建設(shè)，在環(huán)保治理方面獲得當(dāng)?shù)卣O(jiān)管好評；從而使工廠運行、研發(fā)落地更加系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

4、全面推進目標(biāo)管理，提質(zhì)增效

2023年，繼續(xù)推進精細(xì)化管理方案：繼續(xù)精簡商業(yè)，全部完成數(shù)據(jù)DDI直連，精準(zhǔn)抓取終端產(chǎn)品流向；通過盤點分析閑置資產(chǎn)狀況，追蹤跟進呆滯物料和閑置資產(chǎn)處理；通過建立供應(yīng)鏈協(xié)同工作機制，提升庫周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)各部門內(nèi)外運行效率的提升，從而初步建設(shè)北陸供應(yīng)鏈體系。通過建立人均勞效管理體系、落實組織變革和“提質(zhì)增效，流程再造”工作，提高人均勞效；通過提高資金使用效率，盤活資產(chǎn)，提高經(jīng)營凈現(xiàn)金流量，實現(xiàn)公司資金（資產(chǎn)）使用更加安全科學(xué)；通過建立健全全面預(yù)算管理體系，從而達成2023年度經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績良性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，逐步實現(xiàn)公司改革成效。

5、選拔培養(yǎng)核心人才，打造公司發(fā)展后備軍

2023年，通過搭建任職資格體系及人才盤點，建立管理干部及關(guān)鍵崗位人才素質(zhì)模型，遴選優(yōu)秀員工進入公司的核心人才庫，持續(xù)優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)，提升人才質(zhì)量，為公司“二次創(chuàng)業(yè)”進行人才儲備。

6、加快融資并購步伐，助力公司轉(zhuǎn)型升級

2023年，公司將圍繞重點布局領(lǐng)域，加大并購標(biāo)的考察篩選力度，繼續(xù)發(fā)揮上市公司的融資功能，積極整合資源，加強與專業(yè)投資機構(gòu)合作，借助多方力量推動公司主營業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，拓寬發(fā)展領(lǐng)域，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略布局。

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