瑞納智能（301129）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
（一）公司所屬行業(yè)發(fā)展情況
(資料圖)
集中供熱作為現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的重要基礎(chǔ)設(shè)施之一，是城市公用事業(yè)的重要組成部分，智慧供熱則是智慧城市的一個重要組成部分，作為現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，是城鎮(zhèn)發(fā)展必不可少的保障。截至2021年底，中國北方城鎮(zhèn)供熱面積已達154億平方米。隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，區(qū)域集中供熱面積也在不斷的增加，供熱管網(wǎng)結(jié)構(gòu)也越來越復(fù)雜。絕大部分城市的集中供熱管網(wǎng)存在管道老化、腐蝕嚴重、管損偏高、安全事故時有發(fā)生等問題，而且大部分地區(qū)的供熱系統(tǒng)調(diào)控技術(shù)水平落后，未采用熱計量管控措施，供熱企業(yè)無法根據(jù)熱用戶的采暖需求對整個供熱系統(tǒng)進行精準調(diào)控，過量供熱或供熱不足現(xiàn)象時有發(fā)生。供熱系統(tǒng)的運行調(diào)度控制主要依據(jù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)專家的知識和經(jīng)驗來完成，但伴隨供熱系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴大，調(diào)控頻次和精確度的增加，傳統(tǒng)基于人工的控制方式已難以保證供熱系統(tǒng)的安全、高效運行。供熱行業(yè)還存在高耗能、高排放、高投入、低效率的“三高一低”的特點，因此，傳統(tǒng)的供熱管理模式及供熱運行管理方法已經(jīng)不能滿足“雙碳”目標下社會發(fā)展需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)全面進入供熱領(lǐng)域，供熱企業(yè)對熱源、管網(wǎng)、用戶等供熱系統(tǒng)進行全方位的改造，供熱行業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了自動化，大部分供熱企業(yè)也已完成了信息化的建設(shè)，但信息化的實現(xiàn)不等于智能化和智慧化，整個行業(yè)正處在智慧供熱初級發(fā)展階段，智能化解決方案滲透率還很低，距離全面實現(xiàn)安全、舒適、低碳的智慧供熱產(chǎn)業(yè)升級還有很大的發(fā)展空間。將供熱行業(yè)與自動化、信息技術(shù)、人工智能等相結(jié)合，利用新興技術(shù)替代傳統(tǒng)模式，推動供熱行業(yè)升級改造、實現(xiàn)可持續(xù)的智慧供熱已成必然趨勢。針對供熱存在的熱源不足、管網(wǎng)泄露、高能耗運行、冷熱不均等共性問題，瑞納智能立足于自主研發(fā)能力、制造能力和服務(wù)能力，接入多種類型的設(shè)備及智能終端，基于海量數(shù)據(jù)（603138）的AI算法、核心微服務(wù)組件、工業(yè)APP、可視化引擎、數(shù)據(jù)處理工具等服務(wù)，打造面向供熱的高效節(jié)能智慧供熱管理平臺。該平臺利用供熱過程數(shù)據(jù)量化、控制自動化、運營智慧化，通過熱力平衡、供需匹配和精準供熱，優(yōu)化區(qū)域性用能，達到零過流(循環(huán)流量)、零過量(熱量)、零距離(遠程控制)的節(jié)能目標，實現(xiàn)能耗雙降，即能耗強度降低、能耗消費總量降低，引領(lǐng)區(qū)域供熱系統(tǒng)由熱源側(cè)推動式向用戶側(cè)拉動式的運行模式的轉(zhuǎn)變，推動由業(yè)務(wù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)各運行節(jié)點價值最大化的良性循環(huán)。（二）行業(yè)發(fā)展階段目前，供熱行業(yè)正處于第四代供熱技術(shù)的初級階段。第四代將充分利用一切可用的能源，包括太陽能、地熱能、風能、生物質(zhì)能、工業(yè)余熱等，借助規(guī)?；瘍峒夹g(shù)，實現(xiàn)真正的低溫供熱（供水溫度55℃/回水溫度25℃）。這樣不僅可減少散熱損失，提高系統(tǒng)效率，更有利于低品位熱能的并入，而且投資成本并沒有大幅增加。第四代供熱技術(shù)契合了當前清潔取暖的國家戰(zhàn)略需求，是政策引導下取暖領(lǐng)域的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，因此有必要大力推動第四代供熱技術(shù)的應(yīng)用。（三）周期性特點北方城鎮(zhèn)集中供暖時間通常為當年第四季度至次年第一季度，在供暖季期間，熱力企業(yè)全力保障安全制熱、輸熱與用熱，保障居民采暖的舒適度和滿意度；每年第二季度至第三季度為停暖時間，熱力企業(yè)按部就班的進行供暖設(shè)施設(shè)備的檢修維護、技術(shù)升級改造、工程招標等工作。公司的重大項目實施主要集中在5-11月，多集中在第四季度進行驗收和回款。受上述因素綜合影響，公司在每年的前三季度收入和現(xiàn)金流相對較少，收入和回款主要集中在第四季度。（四）公司所處行業(yè)地位情況公司自2008年成立至2022年的14年歷程中，成長為行業(yè)內(nèi)擁有自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案服務(wù)商。公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)和專精特新小巨人企業(yè)，始終堅持自身在智能制造和服務(wù)型制造方面轉(zhuǎn)型升級，無論是從產(chǎn)品技術(shù)的先進性、品質(zhì)和生產(chǎn)規(guī)模，還是市場占有份額上，公司在國內(nèi)同行業(yè)均處于領(lǐng)先地位。具有先進信息技術(shù)與控制方法，可實現(xiàn)供熱系統(tǒng)協(xié)調(diào)運行。通過充分利用供熱系統(tǒng)中"源-網(wǎng)-站-荷-儲"不同環(huán)節(jié)靈活性，全面提升系統(tǒng)運行管理水平；促進人工智能技術(shù)在供熱系統(tǒng)負荷預(yù)測、故障診斷、異常情況識別等方面的作用?；谛畔⒓夹g(shù)逐步實現(xiàn)從計算智能、感知智能，到認知智能、決策智能的高水平智慧供熱。瑞納智慧供熱數(shù)字孿生平臺是基于互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、人工智能、BIM、GIS和三維建模等技術(shù)搭建的綜合管理系統(tǒng)，具備強大的人工智能大數(shù)據(jù)分析能力，集成BIM+GIS引擎，具備城市級、熱力站、小區(qū)樓棟及用戶戶型全場景模型渲染和加載，具備包括全域數(shù)據(jù)可視化展示、事故應(yīng)急處理、設(shè)備運行監(jiān)測等二次提升能力，以卓有成效的手段對城市級供熱、集團化供熱及熱力企業(yè)供熱實際業(yè)務(wù)起到監(jiān)管監(jiān)督的作用，實現(xiàn)供熱管網(wǎng)的資源集中管理、資源共享、實時監(jiān)測、運行診斷、健康預(yù)警、事故分析以及快速應(yīng)急指揮。公司歷經(jīng)多年沉淀，已經(jīng)凝聚了一批具有豐富工作經(jīng)驗和創(chuàng)新能力的技術(shù)團隊，主編或參編了多項國家、行業(yè)及地方標準，承擔國家住建部熱計量與節(jié)能系統(tǒng)重點科研計劃項目。公司先后在大數(shù)據(jù)、人工智能算法、邊緣計算控制等先進技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用取得突破，現(xiàn)已取得10項人工智能技術(shù)發(fā)明專利。公司通過持續(xù)努力，利用自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案，近幾年來在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了單個訂單規(guī)模從千萬級到數(shù)億級的跨越，實際應(yīng)用效果和服務(wù)得到了行業(yè)主流市場和客戶的認可，在國內(nèi)同行業(yè)均處于領(lǐng)先地位。（五）新公布的法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、行業(yè)政策對所屬行業(yè)的重大影響供熱節(jié)能改造是國家實現(xiàn)“2030碳達峰”目標的重要一環(huán)，北方省市的碳達峰實施方案都將城市供熱的節(jié)能降碳列為重點工作范圍。供熱存量市場和增量市場如果都實現(xiàn)高標準的低碳供熱，那么依托智能化技術(shù)的智慧供熱新基建將是必由之路，這將會逐漸形成近萬億規(guī)模的巨大市場機會。受益于上述行業(yè)政策，作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智慧供熱整體解決方案公司的主營業(yè)務(wù)規(guī)模及利潤呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)（一）公司的主要業(yè)務(wù)公司以推動中國城鎮(zhèn)集中供熱領(lǐng)域低碳智慧核心科技創(chuàng)新與發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)“安全、智慧、可持續(xù)”發(fā)展為己任，依托多年供熱行業(yè)一線實踐經(jīng)驗和認知積累，構(gòu)建了涵蓋智慧軟件、智能硬件、系統(tǒng)節(jié)能為主要支撐的智能研發(fā)體系，擁有自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案，能夠為客戶提供能源咨詢/規(guī)劃、整體方案設(shè)計、產(chǎn)品/系統(tǒng)定制（定制智慧供熱系統(tǒng)平臺、智能硬件定制、智能軟件平臺定制、集成設(shè)備標準化定制與開發(fā)）、一站式實施服務(wù)保障（EPC能效工程、EMC能源服務(wù)/能效工程、智慧供熱平臺整合服務(wù)、城市級智慧供熱整體服務(wù)）、運營和能源服務(wù)、智慧軟件全生命周期服務(wù)。此外，瑞納智能將積極推進智慧城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷提升技術(shù)水平和產(chǎn)品性能，持續(xù)打造城市級智慧供熱平臺，為城市提供全面的智慧化解決方案，推動城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。（二）主要產(chǎn)品及用途1、低碳智慧供熱整體解決方案公司以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)路徑為出發(fā)點，加強物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、AI算法、數(shù)字孿生、低代碼、動態(tài)仿真、邊緣計算等“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的研發(fā)投入，深度融合物理空間的實體系統(tǒng)和虛擬空間的數(shù)字信息系統(tǒng)，打造了“云、邊、端”的完整產(chǎn)品體系。在區(qū)域級的多種能源聯(lián)供以及能源利用效率方面，公司研發(fā)適應(yīng)于國內(nèi)供熱環(huán)境的人工智能供熱技術(shù)，形成可以覆蓋能源系統(tǒng)“源、網(wǎng)、荷、儲”四大環(huán)節(jié)，依托AI大腦構(gòu)建具有自感知、自分析、自診斷、自決策、自學習特征的RUNASTORM新一代城市智能低碳供熱整體解決方案。實踐證明，應(yīng)用城市智能低碳整體解決方案可降低熱耗和碳排放10-30%，降低電耗30-50%。2、合同能源管理服務(wù)合同能源管理服務(wù)是國家及地方政策鼓勵、供熱企業(yè)歡迎的智慧供熱升級改造合作模式。公司與供熱企業(yè)以合同的形式約定項目節(jié)能分享方式，通過自主投入節(jié)能產(chǎn)品和方案設(shè)計向供熱企業(yè)提供供熱節(jié)能服務(wù)，雙方在項目合同期內(nèi)分享節(jié)能收益。由于供熱企業(yè)無需提前出資，風險小，同時能達到節(jié)約能耗、降低成本的效果，上述模式得到了供熱企業(yè)的充分肯定。報告期內(nèi)，公司通過節(jié)能收益分享模式開展了合同能源管理業(yè)務(wù)，顯現(xiàn)出良好的節(jié)能效益和經(jīng)濟效益。公司所實施的合同能源管理項目（棗莊供熱系統(tǒng)節(jié)能改造項目）于2018年、2019年、2020年、2021年、2022年分別創(chuàng)造節(jié)能總收益1,544.93萬元、1,830.13萬元、2,005.29萬元、2,167.15萬元、2,865.64萬元，共計10,413.14萬元，顯示出公司所提供的智能供熱解決方案經(jīng)濟效益顯著。3、智慧供熱管理瑞納智能以私有云底座，運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能，AI算法、核心微服務(wù)組件、工業(yè)APP、可視化引擎、數(shù)據(jù)處理工具等，構(gòu)筑“數(shù)據(jù)+算力+模型+仿真+應(yīng)用”深度融合的智慧供熱管理平臺，構(gòu)建了全方位、立體化、統(tǒng)一的城市供熱運行調(diào)度指揮及管理服務(wù)體系，建立協(xié)同高效的城市供熱管理新模式，可應(yīng)對海量工業(yè)數(shù)據(jù)采集場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動、精準、實時采集，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時，已形成供熱行業(yè)特有的協(xié)同智能算法群（如熱網(wǎng)負荷預(yù)測算法、熱源調(diào)峰算法、多熱源聯(lián)動算法、熱力站負荷預(yù)測算法、熱力站調(diào)控算法、樓間按需平衡算法等），滿足不同客戶群體應(yīng)用需求。目前平臺已形成含中央總控臺、熱網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)、室溫分析系統(tǒng)、能耗分析系統(tǒng)、AI算法訓練系統(tǒng)、AI智能調(diào)度系統(tǒng)、全網(wǎng)平衡系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)、收費管理系統(tǒng)、計量管控系統(tǒng)、供熱數(shù)據(jù)中臺系統(tǒng)、手機APP（掌上管家和面向熱用戶的微信小程序應(yīng)用）等若干子系統(tǒng)的綜合性智慧供熱平臺，平臺軟件覆蓋供熱運行管理的各個方面，打通供熱業(yè)務(wù)核心數(shù)據(jù)鏈，實現(xiàn)集團化企業(yè)各分子公司平臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，以及大數(shù)據(jù)分析、自學習技術(shù)，分布式部署，依托快速迭代的開發(fā)模式，始終站在用戶角度為用戶提供自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案。4、公司自主研發(fā)全系列智能硬件產(chǎn)品（1）公司自主研發(fā)生產(chǎn)的能源智能控制設(shè)備主要包括模塊化換熱機組、智能控制柜、智能平衡閥、STORMAI控制器等，主要用于供熱系統(tǒng)管網(wǎng)自動化用熱控制、溫度調(diào)控。公司模塊化換熱機組與智能控制柜等配套產(chǎn)品可組合成智能模塊化換熱機組；公司智能平衡閥與樓棟超聲波熱量表等產(chǎn)品可組合成智能水力平衡裝置。模塊化換熱機組采用先進的工藝算法進行設(shè)計，是對傳統(tǒng)機組多維度的升級換代產(chǎn)品，具備傳熱效率高、運行可靠性高、維護方便等優(yōu)勢。通過智能化系統(tǒng)設(shè)計，實現(xiàn)機組一次側(cè)、二次側(cè)、補水系統(tǒng)的全信息采集，采用流體仿真模擬和強度計算分析對設(shè)備進行優(yōu)化設(shè)計，降低能耗，大大提高運行安全性，而且能夠在新建及改建站時靈活高效組配，降低設(shè)計難度，提高實施速度、縮短建設(shè)周期。智能控制柜能夠?qū)崿F(xiàn)熱力站全信息數(shù)據(jù)采集和智能控制。采用一鍵運行，多重連鎖保護，能對熱耗、電耗、水耗進行精細調(diào)控，能夠適應(yīng)多種供熱模式，通用性強，標準化程度高，且支持行業(yè)通用標準通信協(xié)議，兼容性強。智能平衡閥兼具壓力采集、溫度采集、遠程與藍牙近端及本地調(diào)控等多方面功能，能夠根據(jù)現(xiàn)場實際需求，按照設(shè)定溫度自動調(diào)控閥門開度并調(diào)控流量來消除二網(wǎng)水力失衡所造成的熱能浪費。STORMAI控制器是連接“云”端系統(tǒng)和“端”設(shè)備的核心設(shè)備，支持多種上下行接口（包括千兆以太網(wǎng)、RS-485、MBUS、4G、5G以及LoRa等有線和無線通訊方式），支持對云服務(wù)和終端設(shè)備的訪問。利用AI技術(shù)和IoT技術(shù)，通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)生、收集海量的數(shù)據(jù)存儲，再通過內(nèi)置AI模型，對數(shù)據(jù)進行自辨識和自處理，通過形式更高的機器決策不斷自完善AI算法。智能物聯(lián)溫壓監(jiān)測儀是一款結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、集合溫壓檢測等功能的高精度溫壓監(jiān)測產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要應(yīng)用于集中供熱領(lǐng)域，進行一二次管網(wǎng)溫度和壓力的采集、上傳，其主要功能包括：溫度采集、壓力采集、定期數(shù)據(jù)上報、異常上報等，與智慧供熱系統(tǒng)配合，實現(xiàn)管網(wǎng)水壓和溫變監(jiān)管，主動識別管網(wǎng)堵塞、泄露、爆管等風險，增加管網(wǎng)安全辨識。智能微電子水質(zhì)管理器利用高頻電磁場對管道內(nèi)部介質(zhì)產(chǎn)生作用，改變流體內(nèi)鈣鎂離子結(jié)晶過程，使水垢失去附著力，對機組板換能夠起到除垢防垢的效果，降低機組板換前后壓損及水泵電耗，提高機組板換的換熱效率，實現(xiàn)節(jié)能減排，同時兼具壓力采集、溫度采集、數(shù)據(jù)上報等功能。智能電動調(diào)節(jié)閥具備24v交直流供電，支持RS485通訊和模擬量信號，同時支持低功耗藍牙組網(wǎng)無線通訊和調(diào)試功能，是熱力站內(nèi)精調(diào)節(jié)控制器，支持兩路壓力、兩路溫度監(jiān)測，支持自動溫差、溫度調(diào)節(jié)功能，具備承受較大的壓力差，工作時振動較小，調(diào)節(jié)性能好，使用壽命長特性，廣泛應(yīng)用與城市集中供熱自動控制系統(tǒng)中，是智慧熱力站整體解決方案重要組成部分。通過與云平臺、AI算法調(diào)控、嵌入式技術(shù)等深度融合，實現(xiàn)對熱力站一次、二次管網(wǎng)熱量、流量及溫度高效智能化調(diào)控。（2）公司自主研發(fā)生產(chǎn)的能源計量與數(shù)據(jù)采集設(shè)備主要包括超聲波熱量表、智能物聯(lián)數(shù)據(jù)終端、智能溫控產(chǎn)品等，主要用于供熱領(lǐng)域不同應(yīng)用場景下的用熱計量、流量監(jiān)測，以及熱網(wǎng)數(shù)據(jù)采集及傳輸?shù)取?/p>超聲波熱量表取得歐盟MID認證，具備國際一流冷/熱計量水平，量程比達到《熱量表》國標GB/T32224最大等級。采用自主發(fā)明專利MBUS總線供電技術(shù)，幫助客戶大幅降低電池更換等使用成本，支持內(nèi)部鋰電池供電，外部交/直流供電等多種方式，延長了產(chǎn)品使用壽命，同時支持無線物聯(lián)網(wǎng)通訊（NB-IoT、LoRa）及MBUS、RS-485等多種通訊方式。智能物聯(lián)數(shù)據(jù)終端可以兼容多廠家表、閥、室溫采集器等下位設(shè)備，支持大容量存儲卡（TF），可存儲多個供暖季歷史數(shù)據(jù)，支持無線物聯(lián)網(wǎng)通訊（4G、5G、LoRa）及以太網(wǎng)等多種上行通訊方式，且支持遠程升級和本地升級兩種升級方式。智能溫控閥采用自主發(fā)明專利MBUS取電技術(shù)，降低施工維保成本，提高使用維護便捷性，同步支持NB-IoT、LoRa、LoRaWan及Sub-GHz小無線等多種無線物聯(lián)網(wǎng)通訊方式，溫度控制精度±0.5℃以內(nèi)，繼而達到準確控制室溫的目的。（三）經(jīng)營模式1、盈利模式公司作為供熱節(jié)能行業(yè)的整體解決方案提供商，主要利潤來自向客戶銷售供熱節(jié)能產(chǎn)品、解決方案以及為客戶提供節(jié)能服務(wù)，形成了獨特的自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案的復(fù)合盈利模式。公司緊貼市場需求，致力于為客戶提供高性價比的整體解決方案和供熱節(jié)能服務(wù)，以幫助客戶不斷降低能耗和其它運營成本的方式，助力客戶持續(xù)提高盈利能力，由此獲得客戶的信賴，從而實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。2、采購模式公司根據(jù)物料屬性將上萬種原材料劃分為電氣類、閥門類、鋼材保溫類、結(jié)構(gòu)件類、設(shè)備類等多個類別，并以數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎(chǔ)，逐步形成“以產(chǎn)定采+合理庫存”的采購模式。供應(yīng)鏈中心結(jié)合物料采購周期、安全庫存、生產(chǎn)計劃等多維數(shù)據(jù)制定科學的采購計劃，同步向意向供應(yīng)商詢價、議價、比價，通過成本管控的理念，按需采買。涉及設(shè)備安裝、布線等輔助作業(yè)，則采用勞務(wù)采購的模式進行。針對供應(yīng)商的甄選，將供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量水平及穩(wěn)定性、價格合理性、交付及時性以及供應(yīng)商的財務(wù)狀況和履約能力等納入考量范疇，具備完備的合格供應(yīng)商檔案。通過研發(fā)、品質(zhì)、采購多部門考評的供應(yīng)商績效考核數(shù)據(jù)，對供方檔案進行動態(tài)化管理。3、研發(fā)模式公司的研發(fā)工作主要基于市場化的需求進行，并瞄準國際、國內(nèi)市場技術(shù)發(fā)展前沿與趨勢，持續(xù)加大供熱節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)。公司研發(fā)模式主要為自主研發(fā)，即公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展方向及自身研發(fā)實力自行開發(fā)產(chǎn)品。研發(fā)團隊以自主開發(fā)創(chuàng)新為主，并在不斷提升研發(fā)能力的同時，提升對行業(yè)新技術(shù)和知識的消化吸收能力和快速反應(yīng)能力。公司研發(fā)主要以項目形式進行。遵照項目管理的原則，公司制定了研發(fā)項目管理的制度文件，覆蓋了整個研發(fā)流程，研發(fā)項目組按照制度文件實施具體研發(fā)方案，并保存研發(fā)過程中產(chǎn)生的關(guān)鍵技術(shù)文件。項目經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理分別負責管理研發(fā)項目的進度和技術(shù)路線，項目經(jīng)理職責包括分析項目可行性、制定實施項目方案及計劃、項目風險把控等，技術(shù)經(jīng)理職責包括制定項目的技術(shù)方案、關(guān)鍵里程碑事件的評審以及核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)的確認等，以此確保研發(fā)項目穩(wěn)步推進，按照進度完成產(chǎn)品研發(fā)。4、生產(chǎn)模式公司采用“訂單生產(chǎn)+合理備貨”的生產(chǎn)模式。針對客戶定制化的產(chǎn)品及方案需求，以及型號規(guī)格差異較大的非常規(guī)通用產(chǎn)品，公司主要采用訂單生產(chǎn)方式，有利于降低公司產(chǎn)品庫存風險，減少資金占用。針對部分小口徑超聲波熱量表等常規(guī)通用產(chǎn)品以及定制化產(chǎn)品的主要組件，特別在生產(chǎn)淡季，公司會進行部分計劃性生產(chǎn)，儲備一定的安全庫存。目前，公司產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)以自主生產(chǎn)為主，針對貼片加工等部分簡單工序采取委托加工的方式。5、銷售模式公司產(chǎn)品銷售采用直接銷售模式。公司主要客戶中，各地供熱企業(yè)大都采取招投標方式為主、競爭性磋商、談判等其他方式為輔選擇產(chǎn)品或服務(wù)提供商。公司在取得訂單前需要較長時間的前期跟蹤和反復(fù)的商務(wù)、技術(shù)溝通過程。對于其他類客戶，主要通過商務(wù)談判等方式獲取訂單。公司在主要經(jīng)營區(qū)域設(shè)立了營銷網(wǎng)絡(luò)，獲取商業(yè)信息，組織產(chǎn)品和解決方案推介。（四）公司技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)、模式等行業(yè)競爭力情況1、技術(shù)優(yōu)勢：自公司創(chuàng)立以來，聚焦大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能及算法模型訓練等核心技術(shù)研究，積極推動智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、供熱大數(shù)據(jù)平臺研發(fā)、數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品研發(fā)和智慧供熱平臺在行業(yè)應(yīng)用落地。在智慧化供熱平臺建設(shè)方面，公司以私有云為底座，運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、低代碼等技術(shù)，研發(fā)構(gòu)筑了“數(shù)據(jù)+算力+模型+仿真+應(yīng)用”深度融合且具有自主產(chǎn)權(quán)的智慧供熱管理平臺，實現(xiàn)了行業(yè)少有的具有全方位、立體化、統(tǒng)一的城市供熱運行調(diào)度指揮及管理服務(wù)體系，打造了協(xié)同高效的城市供熱管理新模式，瑞納智慧供熱平臺可對海量工業(yè)數(shù)據(jù)采集場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動、精準、實時采集，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。公司研發(fā)設(shè)計了適用于中國供熱環(huán)境的區(qū)域供熱創(chuàng)新控制器（AI算法云平臺），通過基于自學習算法的軟件系統(tǒng)來解決區(qū)域級的多種能源（廢熱，工業(yè)余熱、可再生能源和儲熱系統(tǒng)）聯(lián)供以及能源利用效率問題，減少區(qū)域供熱網(wǎng)絡(luò)中化石燃料的使用并增加可再生能源的使用，初步形成供熱行業(yè)特有具有自主產(chǎn)權(quán)的協(xié)同智能算法群（如熱網(wǎng)負荷預(yù)測算法、熱源調(diào)峰算法、多熱源聯(lián)動算法、熱力站負荷預(yù)測算法、熱力站調(diào)控算法、樓間按需平衡算法等），滿足不同客戶群體應(yīng)用需求。基于“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”+“大數(shù)據(jù)”+“AIoT”技術(shù)研發(fā)的智慧供熱平臺可滿足不同地域客戶群體需求特性，平臺包含“中央總控臺、熱網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)、室溫分析系統(tǒng)、能耗分析系統(tǒng)、全網(wǎng)平衡系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)、收費管理系統(tǒng)、計量管控系統(tǒng)、手機APP（掌上管家和面向熱用戶的微信小程序應(yīng)用）、AI算法訓練系統(tǒng)、AI智能調(diào)度系統(tǒng)、供熱數(shù)據(jù)中臺系統(tǒng)、數(shù)字孿生系統(tǒng)”等若干子系統(tǒng)，平臺自主研發(fā)的供熱數(shù)據(jù)中臺、從熱源、熱力站、樓棟單元到住戶的四級人工智能算法，實現(xiàn)城市供熱系統(tǒng)的數(shù)字化升級，四級協(xié)同、安全、節(jié)能運行，通過部分應(yīng)用低代碼技術(shù)快速構(gòu)建項目，縮短客戶智慧平臺建設(shè)周期；平臺已覆蓋供熱運行管理的各個方面，打通供熱業(yè)務(wù)核心數(shù)據(jù)鏈，實現(xiàn)集團化企業(yè)各分子公司平臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，以及大數(shù)據(jù)分析、自學習技術(shù)，分布式部署，依托快速迭代的開發(fā)模式，始終站在用戶角度為用戶提供自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案。公司圍繞主營業(yè)務(wù)進行技術(shù)攻堅突破，在超聲波計量、供熱控制與調(diào)節(jié)、智慧供熱管理平臺等領(lǐng)域突破多項技術(shù)壁壘，形成了多項具有自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)（如超聲波熱量表滿足《熱量表》標準中最大量程比要求，抗流動擾動性能達到行業(yè)最高U0D0級別；智能模塊化換熱機組采用流體仿真模擬和智能控制技術(shù)提高了節(jié)能效率；智能水力平衡裝置采用了自主研發(fā)的一種實時計算算法，進一步提高了平衡和節(jié)能效果，STORMAI智能控制器內(nèi)置自主研發(fā)的供熱人工智能算法，實現(xiàn)換熱站內(nèi)、樓內(nèi)就地算法控制，提高控制頻率和實時性，達到更精細的調(diào)控和節(jié)能效果；），自主研發(fā)制造的全系列核心智能硬件設(shè)備，有效的保障了智慧供熱全息數(shù)據(jù)計量質(zhì)量和智能精準調(diào)度管理，使公司在行業(yè)中的競爭地位得以穩(wěn)步提升。瑞納城市級AI智慧供熱構(gòu)建于多年為行業(yè)客戶用心服務(wù)的基礎(chǔ)之上，為供熱公司量身定制，集供熱系統(tǒng)“監(jiān)、管、控”功能為一體，全面解決傳統(tǒng)供熱系統(tǒng)運營難、成本高、效率低、安全難保障等問題，通過信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)和AI技術(shù)貫穿熱力企業(yè)的整體流程，為熱力企業(yè)及時提供過去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行深度學習，AI模型自動化訓練，實現(xiàn)供熱數(shù)據(jù)的數(shù)字化、可視化，智能化，使信息技術(shù)、供熱工業(yè)技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)有機融合，全面提升熱力企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，提高熱力企業(yè)供熱質(zhì)量，有效降低能耗，最大限度節(jié)約能源，同時保障熱用戶的供熱舒適度，提高用戶滿意度，從根本上節(jié)能降耗低碳供熱，快速實現(xiàn)“碳中和、碳達鋒”的目標。2、模式優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)以“單一產(chǎn)品銷售”為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，不能很好地解決大部分熱力企業(yè)在供熱系統(tǒng)建設(shè)和管理等方面存在的問題。為此，公司構(gòu)建了自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案，依托自主研發(fā)和制造的核心軟、硬件產(chǎn)品，打造了涵蓋源、網(wǎng)、站、樓、戶的智慧供熱全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式。公司在產(chǎn)品和服務(wù)的齊備性、整體性、先進性等方面具備較強的核心競爭力。3、產(chǎn)品定位：公司依托自主核心技術(shù)，構(gòu)建了自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案。公司注重以有競爭力的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)為客戶帶來更好的節(jié)能效益和管理效益等價值，追求為客戶帶來更高性價比的價值營銷模式。公司通過為熱力企業(yè)客戶提供產(chǎn)品、技術(shù)解決方案和節(jié)能服務(wù)，幫助客戶提高能源利用效率和管理效率，降低生產(chǎn)成本、管理成本和安全隱患，從而幫助客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，盡量規(guī)避可能損害客戶長期效益和服務(wù)保障的簡單價格競爭模式。4、中標定價：公司采用直接銷售模式。因行業(yè)客戶特點，在直銷模式下，各地供熱企業(yè)大都采取招投標方式為主，其他方式為輔的采購方式。在招投標方式下，公司在產(chǎn)品成本預(yù)算基礎(chǔ)上，綜合考慮責任義務(wù)、市場需求和競爭狀況、客戶議價能力，并兼顧合理利潤進行定價。（五）主要業(yè)績驅(qū)動因素1、供熱面積不斷增加，市場空間巨大供熱是北方地區(qū)冬季生產(chǎn)、生活的基本保障，隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進程的加快，城鎮(zhèn)供熱面積不斷增加。截至2021年底，中國北方城鎮(zhèn)供熱面積已達154億平米，隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，區(qū)域集中供熱面積還將繼續(xù)快速增長，未來市場對智慧供熱相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的需求也將隨之增加。2、技術(shù)進步，為行業(yè)發(fā)展提供保障智慧供熱主要涉及物聯(lián)網(wǎng)、云計算、信息安全、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等多項技術(shù)領(lǐng)域。隨著相關(guān)技術(shù)逐漸發(fā)展成熟并在傳統(tǒng)工業(yè)落地應(yīng)用，為智慧供熱的發(fā)展提供了技術(shù)保障并將加快行業(yè)升級改造的速度。3、供熱企業(yè)現(xiàn)狀，升級改造勢在必行隨著城市供熱規(guī)模的不斷增長、居民對于供熱舒適度的要求不斷提高，供熱運行中的跑、冒、滴、漏等安全問題、“供不上、供不熱”等能耗問題日漸突出。大部分供熱企業(yè)缺乏先進的調(diào)節(jié)手段和方式，熱力站的高能耗運行成為供熱管理的運行常態(tài)，這直接導致了熱源不足無法支撐城市發(fā)展，供熱成本倒掛經(jīng)營持續(xù)虧損的老大難問題。再加之“雙碳”目標的壓力日趨增大，迫使供熱企業(yè)必須采取行動實現(xiàn)既要保障采暖舒適度又要節(jié)能的高質(zhì)低碳供熱，而采用智慧化技術(shù)手段進行升級改造，從而實現(xiàn)供熱服務(wù)的提質(zhì)增效是最直接、最可行的減排方式，也是在供熱實現(xiàn)自動化、信息化之后的必然選擇。4、多項政策頒布，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展隨著我國工業(yè)化，城鎮(zhèn)化進程的加快和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級，能源需求不斷增長，資源環(huán)境問題成為制約我國經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸之一，這對節(jié)能減排、環(huán)境治理工作提出了更高的要求。近年來，國家不斷推出如《2030年前碳達峰行動方案》、《“十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》、《關(guān)于完善能源綠色低碳轉(zhuǎn)型體制機制和政策措施的意見》、《城市燃氣管道等老化更新改造實施方案2022—2025年）》、《減污降碳協(xié)同增效實施方案》、《關(guān)于進一步明確城市燃氣管道等老化更新改造工作要求的通知》、《關(guān)于加快推進能源數(shù)字化智能化發(fā)展的若干意見》等政策鼓勵推進供熱計量改革和供熱設(shè)施智能化建設(shè)以及數(shù)字化設(shè)計建造和智能化升級，積極引導供熱企業(yè)利用先進的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)與傳統(tǒng)供熱行業(yè)融合，全面提升供熱系統(tǒng)能效與智能化水平。（六）業(yè)績變化符合行業(yè)發(fā)展狀況在國家一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策的推動下，尤其是國家啟動“節(jié)能降碳”計劃，深刻影響經(jīng)濟大勢和供熱行業(yè)的發(fā)展走向，催生供熱節(jié)能產(chǎn)業(yè)機會。公司抓住機遇，加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品升級，技術(shù)水平得到了顯著提升。2022年，公司業(yè)務(wù)收入呈增長態(tài)勢，公司業(yè)績變化與行業(yè)發(fā)展狀況相符。三、核心競爭力分析（一）在技術(shù)研發(fā)方面公司歷經(jīng)多年沉淀，已經(jīng)凝聚了一批具有豐富工作經(jīng)驗和創(chuàng)新能力的技術(shù)團隊，主編或參編了多項國家、行業(yè)及地方標準，承擔國家住建部熱計量與節(jié)能系統(tǒng)重點科研計劃項目。截至2022年12月31日公司已經(jīng)取得專利224項，其中發(fā)明專利30項、實用新型專利151項、外觀設(shè)計專利43項，并擁有軟件著作權(quán)145項。公司通過建立物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能算法、數(shù)字孿生、低代碼研發(fā)團隊，依托新技術(shù)對能源的生產(chǎn)、輸配和使用進行實時監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析、動態(tài)仿真和智能控制，可以實現(xiàn)能源的更安全、更高效利用；豐富的項目應(yīng)用場景為技術(shù)研發(fā)和迭代提高了高價值試驗田，有助于技術(shù)壁壘的持續(xù)加強；利用低代碼新技術(shù)提高不同客戶業(yè)務(wù)功能的靈活性、操作門檻和快速響應(yīng)。（二）在一體化服務(wù)方面公司區(qū)別于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品提供商和集成商，通過10余年持續(xù)的跨專業(yè)軟硬件研發(fā)投入，打破了多產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)壁壘，掌握了智慧供熱軟、硬件整體產(chǎn)品技術(shù)解決方案，是一家集自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案提供商，能夠為客戶提供完整產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。公司根據(jù)客戶的不同應(yīng)用場景和差異化訴求，可通過單個解決方案或多個解決方案組合，滿足客戶定制化的供熱系統(tǒng)建設(shè)與節(jié)能需求，解決了供熱企業(yè)的后顧之憂并為供熱企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。（三）在產(chǎn)品健全性方面公司多年來一直以豐富自身產(chǎn)品線、提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量為宗旨，打造了涵蓋供熱系統(tǒng)核心環(huán)節(jié)的智能硬件產(chǎn)品線和智慧供熱軟件管理平臺。公司依靠豐富的產(chǎn)品線，能為客戶提供覆蓋熱源、熱網(wǎng)、熱力站和熱用戶等供熱核心環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，滿足客戶差異化、定制化產(chǎn)品需求，減少客戶因采購不同廠商產(chǎn)品而出現(xiàn)的兼容難、通訊難、協(xié)調(diào)難等問題，能為客戶提供真實、可靠的運行數(shù)據(jù)，有效降低因多類產(chǎn)品分散采購而形成的采購成本、維護成本、技術(shù)對接成本等。（四）在市場先發(fā)方面公司是國內(nèi)較早從事智慧供熱整體解決方案的企業(yè)之一。2012年，熱計量產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，公司管理層認為只有將熱計量數(shù)據(jù)應(yīng)用于節(jié)能時才可以更大、更長遠地發(fā)揮熱計量的價值，因而果斷決定全力投入其他供熱節(jié)能軟硬件產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，并同步為未來節(jié)能產(chǎn)品方案的順利推廣做好準備。2015公司正式通過EPC模式在行業(yè)內(nèi)率先開始推廣自動化（OT）+信息化（IT）整體解決方案，并實現(xiàn)了在新建增量市場和存量改造市場的雙線模式建設(shè)。2019年，公司依托自主技術(shù)和解決方案在山東濰坊市實施了第一個城市級整體供熱解決方案改造項目，解決了困擾客戶多年的能耗大，供熱投訴率高等問題，同時，幫助當?shù)卣块T和熱力客戶取得了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益。2021年率先推出行業(yè)最先進的自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案。目前，公司通過服務(wù)于不同氣候帶、不同規(guī)模的熱力企業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗，單個客戶的業(yè)績產(chǎn)出也實現(xiàn)了從百萬級到千萬級再到億級的跨越。(五)多元化的商業(yè)模式公司擁有自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案，能夠為客戶提供能源咨詢/規(guī)劃、整體方案設(shè)計、產(chǎn)品/系統(tǒng)定制（定制智慧供熱系統(tǒng)平臺、智能硬件定制、智能軟件平臺定制、集成設(shè)備標準化定制與開發(fā)）、一站式實施服務(wù)保障（EPC能效工程、EMC能源服務(wù)/能效工程、智慧供熱平臺整合服務(wù)、城市級智慧供熱整體服務(wù)）、運營和能源服務(wù)、智慧軟件全生命周期服務(wù)?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己發(fā)展需要選擇相應(yīng)的合作模式，從而擴大市場覆蓋度和占有率，能夠在碳達峰政策落地過程中幫助更多熱力客戶和城市解決現(xiàn)實困難。（六）在品牌方面公司將企業(yè)品牌建設(shè)工作作為企業(yè)發(fā)展的一項重要的戰(zhàn)略任務(wù)，非常重視品牌建設(shè)和實施名牌戰(zhàn)略，堅持自主創(chuàng)新?！?RUNA”牌測量裝置、測量器材和儀器于2016-2019年被認定為“安徽省著名商標”，RN（DN50-DN100）超聲波熱量表產(chǎn)品、智能水力平衡裝置被認定為“安徽工業(yè)精品”，公司的“超聲波熱量表”項目被評定為2018年全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項目，2021年度被工業(yè)和信息化部評為“國家服務(wù)型制造示范企業(yè)”，公司2022年被評為“2022年皖美品牌示范企業(yè)”。公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和一體化的服務(wù)優(yōu)勢，在山東、新疆、山西、陜西等地區(qū)已取得了較好的品牌效應(yīng)，并逐步向北方其他供熱地區(qū)延伸。（七）在質(zhì)量方面公司自成立以來即關(guān)注供熱節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，公司已建立完善的質(zhì)量控制體系，質(zhì)量控制貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的全過程。公司從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格落實原材料的入廠檢驗；在生產(chǎn)過程中，公司根據(jù)ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、測量管理體系等要求，按照相關(guān)國家標準、行業(yè)標準及客戶定制化需求組織生產(chǎn)；在實驗室建設(shè)方面，CNAS實驗室一直進行產(chǎn)品的檢測和校準工作，為產(chǎn)品的質(zhì)量提升提供助力。（八）在智能制造方面公司積極響應(yīng)國家制造強國戰(zhàn)略，根據(jù)國家《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》中的路徑指引，進行頂層規(guī)劃、分步實施，持續(xù)推進公司智能制造戰(zhàn)略。以ERP企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)、PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、EMS能源管理系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)為依托，結(jié)合IoT技術(shù)、自動化技術(shù)、機器人技術(shù)的應(yīng)用，賦能生產(chǎn)制造，著力打造可持續(xù)綠色工廠。通過數(shù)字化的應(yīng)用，持續(xù)提升生產(chǎn)效率、能源利用效率、預(yù)見性設(shè)備維護、品質(zhì)保障能力，降低生產(chǎn)運營成本，促進企業(yè)管理水平的持續(xù)提高。四、主營業(yè)務(wù)分析1、概述雙碳背景下，智慧供熱迎來重大的發(fā)展機遇，瑞納智能必將抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。2022年，國內(nèi)外宏觀形勢影響下，公司持續(xù)堅持“為客戶分擔風險，為客戶創(chuàng)造價值”的價值主張，利用自身的軟硬件研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，為廣大供熱企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能、降碳和運營降本，保障民生，為城市可持續(xù)發(fā)展貢獻科技力量。主營業(yè)務(wù)收入情況：報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入為647,498,872.90元，同比增長22.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為200,926,553.34元，同比增長17.32%。2022年，面對諸多不利局面，公司管理層圍繞年初制定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標，積極采取措施，充分利用公司技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式上的競爭優(yōu)勢，克服外部環(huán)境因素給市場開拓和生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利影響，把握市場機遇，提升運營效率，繼續(xù)實現(xiàn)了公司全年經(jīng)營業(yè)業(yè)績的穩(wěn)定增長。報告期內(nèi)，公司重點工作進展情況如下：（1）業(yè)務(wù)方面，公司在主要市場區(qū)域范圍持續(xù)實現(xiàn)增長，在眾多新市場區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破。公司在深耕的區(qū)域市場，持續(xù)維持較高的市場占有率，保持市場的主導地位，保障了公司經(jīng)營的基本面。同時，依托公司商業(yè)模式的創(chuàng)新，在多個新市場區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了突破，未來將成為公司新的增長來源。（2）產(chǎn)品和技術(shù)方面，持續(xù)加大對智能供熱硬件產(chǎn)品、智慧供熱平臺、數(shù)據(jù)中臺等戰(zhàn)略性投入，持續(xù)加深公司在產(chǎn)品和技術(shù)上的護城河。2023年，公司通過持續(xù)引入在智慧供熱硬件產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品、AI等方向的人才引進力度，規(guī)范內(nèi)部產(chǎn)品和研發(fā)管理流程，同步提升研發(fā)產(chǎn)出效率。（3）運營方面，進一步加強供應(yīng)鏈風險和成本把控，通過內(nèi)部流程再造，優(yōu)化交付效率和柔性，立足對于未來市場前景的交付需求，啟動新工廠規(guī)劃和建設(shè)。面對諸多不確定性因素，加強構(gòu)建敏捷型和響應(yīng)型供應(yīng)鏈，將保障供應(yīng)鏈安全提升至首要位置。智能制造端，立足未來市場發(fā)展和產(chǎn)能需求，按照建設(shè)目標，啟動新工廠規(guī)劃和建設(shè)，同步開始內(nèi)部管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過引入SAP、PLM、MES、CRM等，加強業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)信息的優(yōu)化管理。（4）人才方面，加大對于中高端技術(shù)、管理人才的引進力度，持續(xù)提升人才密度。2022年，公司加大了在創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、AI算法等方向的頂尖人才引進力度，加強了與高校的人才合作和技術(shù)交流，公司研發(fā)人員占比持續(xù)提升。組織方面，進一步扁平化，實現(xiàn)經(jīng)營管理下沉，釋放人才活力。
五、公司未來發(fā)展的展望（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略瑞納智能一直致力于通過技術(shù)創(chuàng)新和綠色發(fā)展為城市供熱行業(yè)帶來更智能、更高效、更環(huán)保的解決方案。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速和新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，瑞納智能將進一步推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升公司的競爭力和市場地位。未來，瑞納智能將通過數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，進一步優(yōu)化公司的生產(chǎn)、管理和服務(wù)，實現(xiàn)智能制造和智慧供熱的有機結(jié)合。公司將以“智能低碳工廠”的建設(shè)標準進行新工廠規(guī)劃，引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過SAP、PLM、CRM、MES等信息化系統(tǒng)和智能生產(chǎn)線硬件導入，實現(xiàn)設(shè)備、生產(chǎn)流程的數(shù)字化和可視化管理，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。同時，在智慧供熱信息化建設(shè)方面，瑞納智能將加強數(shù)據(jù)中心建設(shè)，構(gòu)建全信息化、智能化、數(shù)字化的數(shù)據(jù)體系，實現(xiàn)對供熱過程全流程的計量和管理。公司還將加強數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，深入挖掘數(shù)據(jù)潛力，助力節(jié)能降碳，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和效率。此外，瑞納智能將積極推進智慧城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設(shè)智慧城市數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)城市各類數(shù)據(jù)的集成、管理和應(yīng)用。公司將持續(xù)打造城市級智慧供熱平臺，為城市提供全面的智慧化解決方案，推動城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。總之，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是瑞納智能未來發(fā)展的重要方向。公司將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷提升技術(shù)水平和產(chǎn)品性能，加強與客戶、友商、合作伙伴和城市管理部門的合作，實現(xiàn)智能供熱和智慧城市的共同發(fā)展。（二）2023年公司的經(jīng)營管理計劃1、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2023年，持續(xù)夯實根據(jù)地業(yè)務(wù)，開拓省會城市。過往的經(jīng)營結(jié)果已經(jīng)證明，擁有自動化(OT)+信息化(IT)+智能化(AI）完全自主核心技術(shù)的一站式低碳智慧供熱整體解決方案和多元化的商業(yè)模式具有很大的市場潛力。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，我們將樹立更具挑戰(zhàn)的目標：在持續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，充分利用過去我們累積的軟硬件產(chǎn)品優(yōu)勢、供熱行業(yè)數(shù)據(jù)和管理實踐，公司將開始發(fā)力省會城市市場，依托省會城市市場的標桿地位和號召力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速突破。2、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究規(guī)劃持續(xù)研發(fā)、升級城市智慧低碳供熱整體解決方案、AI軟硬件系列產(chǎn)品，包括熱量表、平衡閥、STORMAI控制器、新能源站、智慧供熱平臺、從熱源到換熱站，再到單元和用戶等多級人工智能算法的應(yīng)用，積極探索能源側(cè)零碳能源技術(shù)，深度挖掘更優(yōu)的城市智慧低碳供熱整體解決方案，為節(jié)能減排、助力雙碳、社會可持續(xù)發(fā)展。加大對核心技術(shù)的研究和投入，堅持技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動，通過不斷深化研究AI技術(shù)和供熱行業(yè)結(jié)合點，加強人工智能應(yīng)用研究，持續(xù)深入研究不同人工智能基礎(chǔ)算法以及多種基礎(chǔ)算法融合在同一場景下的效果，同時開展城市多種供熱能源綜合利用協(xié)同的算法研究，達到適應(yīng)性強、穩(wěn)定可靠的最佳運行效果，形成更加合理的云邊端方案，實現(xiàn)城市級智慧供熱完整智慧化技術(shù)升級，有效推動供熱行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。3、公司面臨的風險和應(yīng)對措施（1）政策風險智慧供熱業(yè)務(wù)受到國家和地方政府節(jié)能減排等相關(guān)政策的影響，如果政策出現(xiàn)變化或者執(zhí)行不力，可能會影響公司的市場需求、成本結(jié)構(gòu)、收入水平等方面。為了應(yīng)對政策風險，公司采取以下措施：積極關(guān)注國家和地方政府關(guān)于供熱節(jié)能行業(yè)的最新政策動態(tài)和趨勢，加強與政府部門、行業(yè)協(xié)會、同行企業(yè)等相關(guān)利益主體的溝通和協(xié)作，積極參與行業(yè)標準制定和監(jiān)督執(zhí)行，充分利用好現(xiàn)有國家和地方政府提供的相關(guān)優(yōu)惠政策和補貼措施，提高公司的競爭力和盈利能力。（2)創(chuàng)新風險作為一家專注于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的高科技企業(yè)，公司面臨著行業(yè)技術(shù)更新迅速、市場競爭激烈、客戶需求多變等創(chuàng)新風險，為此公司必須要進行前瞻性布局和戰(zhàn)略性的投入，牢牢把握供熱行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢和方向。但任何創(chuàng)新都有失敗的風險，為了應(yīng)對這些風險，公司采取了以下措施：通過加強與知名高校、科研院所、行業(yè)頂尖人才等機構(gòu)和個人的協(xié)作，提高公司的創(chuàng)新能力和水平，進一步控制創(chuàng)新風險；產(chǎn)品方向上，牢牢把握供熱行業(yè)的本質(zhì)需求，不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的新產(chǎn)品和新技術(shù)，滿足市場和客戶的需求。（3）投資風險雙碳背景下，智慧供熱行業(yè)迎來重大的歷史機遇，公司將加大投資，通過前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)能布局，加強產(chǎn)品線的研發(fā)投入，開始新的智慧供熱生產(chǎn)基地的建設(shè)，未雨綢繆，建立競爭優(yōu)勢。這必然帶來公司資產(chǎn)規(guī)模的增加，如果公司無法實現(xiàn)持續(xù)的增長目標，將對公司的經(jīng)營結(jié)果造成一定影響。公司會將結(jié)合公司戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃，對投資項目進行充分調(diào)研分析，并制定合理可行的投資計劃和預(yù)算，在考慮成本收益比后進行決策。同時，加強對投資項目對的監(jiān)督管理，并及時調(diào)整優(yōu)化方案。（4）公司業(yè)務(wù)季節(jié)性波動風險供暖業(yè)務(wù)具有極強的周期性，間接也會對公司的經(jīng)營產(chǎn)生影響，呈現(xiàn)出一定的周期性。公司業(yè)務(wù)的現(xiàn)場實施工作大多在每年的5至11月之間進行，集中在第四季度進行驗收。受上述因素綜合影響，公司在每年的前三季度收入相對較少，第四季度收入相對較多。因此，公司經(jīng)營業(yè)績存在年度內(nèi)分布不均衡的情況，可能對公司經(jīng)營計劃、資金安排等構(gòu)成一定不利影響。因此，公司將繼續(xù)執(zhí)行的穩(wěn)健的經(jīng)營策略，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種經(jīng)營風險。（5）供應(yīng)鏈風險作為一家以生產(chǎn)制造為主要業(yè)務(wù)之一的企業(yè)，供暖業(yè)務(wù)特性決定，項目交付的時間是剛性的，隨著公司規(guī)模的擴大，需要外部協(xié)同的供應(yīng)商越多，供應(yīng)鏈管理的難度越高，這對供應(yīng)鏈來說，將會增加更多的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對供應(yīng)鏈風險，公司可以采取以下措施：持續(xù)建立敏捷型供應(yīng)鏈策略，建立多元化、穩(wěn)定化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并定期評估供應(yīng)商的能力、資質(zhì)、信譽等，保持供應(yīng)鏈的絕對安全。
關(guān)鍵詞：
