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九州通（600998）2022年三季度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
（一）公司重點項目推進及部分業(yè)務經(jīng)營情況
2022年前三季度，面對外部環(huán)境復雜多變，國內(nèi)疫情多點頻發(fā)的挑戰(zhàn)，以及行業(yè)“帶量采購”、“雙通道”等政策深化實施的影響，公司整體經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)健增長，經(jīng)營質(zhì)量逐步提高，收入規(guī)模和盈利能力均實現(xiàn)較大提升。2022年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,029.46億元，同比增長11.78%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤15.15億元，同比增長15.08%；其中，第三季度（7-9月）經(jīng)營業(yè)績大幅提升，營業(yè)收入同比增長16.10%，歸母凈利潤同比大幅增長101.86%，扣非歸母凈利潤同比增長20.98%，單季度同比增速均加快。2022年1-9月，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額持續(xù)改善，現(xiàn)金回款大幅增加，增幅達49.24%。報告期內(nèi)，公司順利推進“萬店聯(lián)盟”、“Bb/BC倉配一體化”、“冪健康”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重點項目；同時，總代品牌推廣、醫(yī)藥零售及數(shù)字化醫(yī)藥分銷等業(yè)務均保持快速增長，帶動了公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升，加快了公司主營業(yè)務及經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。1、“萬店聯(lián)盟”項目進展報告期內(nèi)，公司“萬店聯(lián)盟”項目進展順利并超預期達成各項業(yè)績指標，憑借公司完善的業(yè)務網(wǎng)絡，直營和加盟店已覆蓋全國31個省市自治區(qū)；截至2022年9月30日，公司旗下好藥師已擁有直營及加盟藥店10,016家，門店數(shù)量提前破萬，全年預計可以達到11,000家門店，力爭未來三年內(nèi)在全國實現(xiàn)3萬家的覆蓋。2、“Bb/BC倉配一體化”項目進展報告期內(nèi)，公司持續(xù)推進“Bb/BC倉配一體化”項目，打造Bb/BC“共平臺、共品類、共倉儲”一體化協(xié)同運營的能力，全方位提升公司對小b端、C端客戶的服務能力和市場競爭力。截至2022年9月30日，公司已投入運營廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉（預計年底之前將繼續(xù)新增開倉項目），每日攬收率達99%以上，極大地提高了供應鏈服務效率。公司已完成山東、河南、重慶、湖北4家下屬藥九九公司的“Bb一體化”改造及投入運營，并成功為上下游客戶提供“Bb一體化”倉儲改造服務。未來三年公司爭取完成“Bb/BC倉配一體化”能力的全覆蓋。3、“冪健康”平臺項目進展報告期內(nèi)，公司加速打造面向C端的“冪健康”平臺，截至2022年9月30日，平臺付費用戶已達25.6萬人，“冪健康”醫(yī)生端提供在線問診及基礎診療服務的醫(yī)生超63萬名，實現(xiàn)了C端用戶的預約掛號、在線問診、預約體檢、快速購藥、健康咨詢、慢病管理等功能；“冪健康”藥店端已將O2O運營、會員管理、門店培訓、商保核銷、智能審方等系統(tǒng)打通聚合，目前注冊藥店3.5萬家、日均活躍門店1.5萬家；“冪健康”互醫(yī)端已完成互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、處方審核及流轉(zhuǎn)、云藥房等系統(tǒng)的整合及商業(yè)化應用，2022年1-9月處方流轉(zhuǎn)訂單數(shù)已達50萬單；“冪健康”保司端基于公司“BC一體化”+“萬店聯(lián)盟”能力，提供O2O+B2C的履約服務，并從藥品賠付前置延伸到問診服務，2022年1-9月已為商業(yè)保險提供藥品履約服務的訂單數(shù)達171萬單。4、總代品牌推廣業(yè)務情況報告期內(nèi)，公司總代品牌推廣業(yè)務持續(xù)、快速增長，毛利率大幅提升。2022年1-9月，總代品牌推廣業(yè)務實現(xiàn)銷售收入95.03億元，同比增長13.52%，實現(xiàn)毛利額13.35億元，同比增長55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8個百分點。報告期內(nèi)，公司大力引進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)及銷售渠道，實現(xiàn)終端銷售收入占比提升；前三季度公司新引進協(xié)議過千萬元規(guī)模的產(chǎn)品20個，并實現(xiàn)與東陽光（600673）藥的持續(xù)戰(zhàn)略合作，繼續(xù)推進可威等重點代理品種的銷售。5、醫(yī)藥零售業(yè)務情況報告期內(nèi)，公司醫(yī)藥零售業(yè)務拓展順利，業(yè)績快速增長。2022年1-9月，醫(yī)藥零售業(yè)務實現(xiàn)銷售收入16.50億元，同比增長24.58%；實現(xiàn)毛利額2.96億元，同比增長43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38個百分點。報告期內(nèi)，公司旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司承接的健康科技集團螞蟻保險平臺業(yè)務和天貓雅培旗艦店代運營業(yè)務均進展順利，業(yè)務收入大幅增長，毛利率顯著提升。6、數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目進展及數(shù)字化醫(yī)藥分銷業(yè)務情況報告期內(nèi)，公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目進展順利，16個子項目均持續(xù)推進中，其中“智藥通”、智慧物流、ERP升級及AI智能采購等13個項目已分別處于試點上線或全面推廣階段。數(shù)字化醫(yī)藥分銷業(yè)務方面，2022年1-9月，公司“智藥通”平臺注冊用戶18萬、訂單量394萬單；B2B平臺（九州通網(wǎng)www.yyjzt.com)活躍用戶12.82萬、訂單量321萬單；2022年1-9月，公司B2B電商平臺（含“智藥通”及B2B平臺等）業(yè)務收入總規(guī)模為109.96億元，占公司主營業(yè)務收入比重已達10.69%。（二）公司與東陽光藥、海森生物、阿里健康、貴州茅臺（600519）等合作事項1、報告期內(nèi)，公司相繼與東陽光藥（HK01558）、海森生物醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“海森生物”）等簽訂了總代理相關合作框架協(xié)議。與東陽光藥合作方面，公司將繼續(xù)獨家總代理流感品種“磷酸奧司他韋(可威)”3個單獨規(guī)格在OTC渠道的銷售，自2023年1月1日起合作期為3年。與海森生物合作方面，雙方將攜手打造院外慢病管理生態(tài)系統(tǒng)，通過高效的商業(yè)化能力，提升零售終端覆蓋，提高院外患者的用藥可及性，惠及更多慢性病患者。2、報告期內(nèi)，公司與阿里健康合作的首個代運營BC一體倉（杭州塘棲倉）保持高效運營，自2022年2月14日正式開倉以來，目前該倉日均出庫單量已近5萬單，支持峰值日均出庫單量20萬單。后續(xù)公司將與阿里健康在倉儲代運營、三方物流及供應鏈等方面達成更多合作。3、報告期內(nèi)，公司助力打造的貴州茅臺數(shù)字營銷平臺“i茅臺”運營順利，自2022年3月31日正式上線以來，支持“i茅臺”APP注冊用戶超2,500萬，累計訂單量500萬筆。公司協(xié)助茅臺整合內(nèi)外部物流資源，統(tǒng)籌規(guī)劃覆蓋全國物流網(wǎng)絡，升級各區(qū)域物流中心流程和物流設備設施，研發(fā)實施數(shù)智物流供應鏈信息平臺，制定物流運營標準化體系；同時，實現(xiàn)了從產(chǎn)品下線到最終交付的全環(huán)節(jié)信息系統(tǒng)管理，全鏈路可視化透明追溯；實現(xiàn)了全國集中管控以及“多地域、多業(yè)主、多服務商，多倉庫、多運段”一體協(xié)同的平臺化、數(shù)智化物流供應鏈運作模式，打造了茅臺“端到端”物流供應鏈能力，全面提升了物流的效率、時效、安全性。（三）公司其他重要事項1、2022年10月，武漢市醫(yī)保局發(fā)布通知，公布11家武漢市國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”定點藥店名單，公司旗下好藥師大藥房3家藥店（九州通大廈店、文化錦和店以及仙桃市好藥師大藥房沔洲大道店）被納入“雙通道”醫(yī)保定點藥店。截至目前，好藥師已在湖北、安徽和福建三省共開通7家“雙通道”藥店。在“雙通道”政策下，公司正大力推行“萬店聯(lián)盟”及專業(yè)藥房拓展計劃，目前進展順利。2、報告期內(nèi)，公司獲得《財富》中國500強排行榜第113位、“2022武漢民營企業(yè)100強”第2位、“2022中國企業(yè)500強”榜單第207位、“2022中國服務業(yè)企業(yè)500強”榜單第76位等榮譽。3、報告期內(nèi)，公司對外捐贈總額約2,000萬元，其中為幫助四川省甘孜州瀘定縣受災人民抗震救災，公司及旗下四川九州通共捐助100萬元馳援災區(qū)人民。關鍵詞：
