長纜科技（002879）2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況及公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

（1）報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況

公司所屬的電氣機(jī)械和器材制造業(yè),作為輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)的一部分，其規(guī)模與增長率受宏觀經(jīng)濟(jì)周期、電力工程、電網(wǎng)投資等影響。

根據(jù)中電聯(lián)《2022年1-6月份電力工業(yè)運(yùn)行簡(jiǎn)況》，2022年1-6月份，全國主要發(fā)電企業(yè)電源工程完成投資2,158億元，同比增長14.0%；全國電網(wǎng)工程完成投資1,905億元，同比增長9.9%。行業(yè)保持較好的景氣度。

2月26日，國家能源局印發(fā)《以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點(diǎn)的大型風(fēng)電光伏基地規(guī)劃布局方案》的通知。政策推動(dòng)下，風(fēng)光新能源裝備制造迎來更大發(fā)展機(jī)會(huì)。

3月22日發(fā)改委印發(fā)《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》。規(guī)劃指出，要大力發(fā)展非化石能源。全面推進(jìn)風(fēng)電和太陽能發(fā)電大規(guī)模開發(fā)和高質(zhì)量發(fā)展，優(yōu)先就地就近開發(fā)利用，加快負(fù)荷中心及周邊地區(qū)分散式風(fēng)電和分布式光伏建設(shè)，推廣應(yīng)用低風(fēng)速風(fēng)電技術(shù)。加快配電網(wǎng)改造升級(jí)，推動(dòng)智能配電網(wǎng)、主動(dòng)配電網(wǎng)建設(shè)，提高配電網(wǎng)接納新能源和多元化負(fù)荷的承載力和靈活性，促進(jìn)新能源優(yōu)先就地就近開發(fā)。加快推進(jìn)抽水蓄能站建設(shè)，實(shí)施全國新一輪抽水蓄能中長期發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)已納入規(guī)劃、條件成熟的大型抽水蓄能電站開工建設(shè)。力爭(zhēng)到2025年，抽水蓄能裝機(jī)容量達(dá)到6,200萬千瓦以上，在建裝機(jī)容量達(dá)到6,000萬千瓦左右。

風(fēng)電、光伏發(fā)電業(yè)務(wù)，并非公司傳統(tǒng)、主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，風(fēng)電、光伏發(fā)電需要使用1-35Kv的電纜附件產(chǎn)品，同時(shí)光伏和風(fēng)電站并網(wǎng)升降壓過程中還需要使用對(duì)應(yīng)電壓等級(jí)的電纜附件，在海上風(fēng)力發(fā)電環(huán)節(jié)，特殊的發(fā)電場(chǎng)景，為公司的電纜附件，特別是高電壓等級(jí)的電纜附件產(chǎn)品提供了較大的市場(chǎng)空間，“十四五”期間新能源發(fā)電、電網(wǎng)改造等相關(guān)政策的持續(xù)出臺(tái)，使得電力行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇和發(fā)展空間。電纜附件作為連接電纜與輸配電線路及相關(guān)配電裝置的關(guān)鍵設(shè)備，下游包括電力電網(wǎng)、軌道交通、新能源、石油化工等，我國以新能源發(fā)電為主體的新型電力系統(tǒng)建設(shè)加速推進(jìn)以及傳統(tǒng)電網(wǎng)的投資增長，將帶動(dòng)電纜及電纜附件需求持續(xù)提升。

（2）公司的主營業(yè)務(wù)

公司系專業(yè)從事電力電纜附件及配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有60余年的電纜附件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具備500kV及以下各電壓等級(jí)交直流全規(guī)格超高壓、高壓及中低壓電纜附件及配套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。作為國內(nèi)電纜附件行業(yè)的骨干企業(yè)，公司擁有完整的產(chǎn)品線，主要產(chǎn)品涵蓋超高壓電纜附件、高壓電纜附件、中低壓電纜附件等，包括輸電線路用附件、通訊電纜用附件、電力金具、電纜接續(xù)金具、電工器材、電纜敷設(shè)成套機(jī)械、絕緣材料及制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包括北京、上海、深圳等地電網(wǎng)改造工程在內(nèi)的特大型、大型城市輸配電網(wǎng)改造，秦山、大亞灣、嶺澳核電站二期等在內(nèi)的核電工程項(xiàng)目建設(shè)，北京、上海、廣州等在內(nèi)的主要城市軌道交通項(xiàng)目建設(shè)，以及武廣高鐵、滬昆高鐵等在內(nèi)的干線高鐵項(xiàng)目建設(shè)和北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館電力建設(shè)、廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館電力建設(shè)、三峽工程、廈門柔性直流輸電科技示范工程等國家重點(diǎn)工程建設(shè)。公司新近研發(fā)投產(chǎn)的500千伏交直流系列產(chǎn)品，先后在重慶蟠龍抽水蓄能電站基建項(xiàng)目（500kV電力電纜系統(tǒng)）、如東海上風(fēng)電、張北特高壓示范工程等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)中標(biāo)和銷售，公司的產(chǎn)品是電力、軌道交通、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域電力線路中必不可少的關(guān)鍵產(chǎn)品。

2、主要產(chǎn)品及其用途

電纜附件是電纜終端和接頭的統(tǒng)稱，它們是電纜線路中必不可少的組成部分。電纜終端安裝在線路末端，用以將電纜與其它電氣設(shè)備相連；電纜接頭是安裝在電纜與電纜之間，使兩根或兩根以上電纜聯(lián)通以實(shí)現(xiàn)電能輸送。電纜附件主要功能是恢復(fù)電纜的性能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與其它設(shè)備的連接。電纜有導(dǎo)體、絕緣層、屏蔽層和護(hù)層四個(gè)主要結(jié)構(gòu)層，由于在電纜終端和接頭處，電纜金屬護(hù)套和屏蔽層斷開，電場(chǎng)在此處發(fā)生畸變，若不通過電纜附件對(duì)其進(jìn)行處理，將無法確保線路的安全穩(wěn)定運(yùn)行。電纜附件使電纜的四個(gè)結(jié)構(gòu)層分別得到延續(xù)，并且實(shí)現(xiàn)導(dǎo)體連接和密封良好，絕緣可靠，并達(dá)到足夠的機(jī)械強(qiáng)度。因此，電纜附件在保證整個(gè)電網(wǎng)供電可靠性中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

3、公司經(jīng)營模式

（1）盈利模式

公司的主要盈利模式為專業(yè)從事電纜附件及配套產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，以獲取合理利潤。

（2）銷售模式

在銷售上，公司直接參與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)有限公司和重點(diǎn)行業(yè)客戶的招投標(biāo)，同時(shí)有效利用募集資金，大力加強(qiáng)省級(jí)銷售子公司的建設(shè)，推進(jìn)銷售機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)的布局，提高在省級(jí)電力公司實(shí)施項(xiàng)目、用戶工程項(xiàng)目的市場(chǎng)份額，快速擴(kuò)張公司自有的直銷業(yè)務(wù)；對(duì)尚未設(shè)立銷售子公司的區(qū)域，則依托原經(jīng)銷商的銷售基礎(chǔ)和銷售渠道，迅速搶占市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)經(jīng)營模式科學(xué)、合理，在保持營銷團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定的同時(shí)，不斷進(jìn)行營銷機(jī)制創(chuàng)新，是公司在發(fā)展壯大過程中形成的、被證明是行之有效的經(jīng)營模式，確保了公司在電纜附件行業(yè)的領(lǐng)先地位和銷售規(guī)模的持續(xù)增長。

（3）生產(chǎn)模式

公司為確保生產(chǎn)穩(wěn)定、供貨質(zhì)量并有效控制采購成本，建立了完善的庫存管理制度、合格供應(yīng)商制度，實(shí)行了批量采購和定制件采購相結(jié)合的采購模式；同時(shí)為確保銷售的供貨需要，公司根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃需要，結(jié)合前期銷售記錄、手持訂單、銷售預(yù)測(cè)及庫存商品的實(shí)際情況，建立了“以銷定產(chǎn)，保持合理庫存”的生產(chǎn)模式。

（4）研發(fā)模式

公司主要通過自主研發(fā)，并經(jīng)過內(nèi)部論證和測(cè)試、型式試驗(yàn)、預(yù)鑒定試驗(yàn)并取得相關(guān)資質(zhì)后進(jìn)行銷售。

4、主要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

公司依靠技術(shù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，掌握了超高壓用絕緣材料開發(fā)技術(shù)、電纜附件系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)及電纜附件檢測(cè)技術(shù)等電纜附件行業(yè)的核心技術(shù)。公司研發(fā)能力強(qiáng)大，在基礎(chǔ)材料應(yīng)用、產(chǎn)品成型工藝、高電壓等級(jí)以及智能電纜附件產(chǎn)品領(lǐng)域，近年來持續(xù)加大投入，特別是人力成本大幅增加投入，不斷充實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化已有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并視其作為未來實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的根本保證。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、自主研發(fā)優(yōu)勢(shì) ①強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新能力 公司是高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、湖南省企業(yè)技術(shù)中心，也是湖南省高壓電纜附件工程技術(shù)研究中心的依托單位,湖南省明星科技企業(yè)，在國內(nèi)電纜附件行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司始終把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，擁有了目前國際上兩大類高壓絕緣成型技術(shù)——橡膠和環(huán)氧樹脂成型技術(shù)，橡膠成型技術(shù)包含硅橡膠成型及三元乙丙橡膠成型技術(shù)，積累了材料配方、橡膠混煉、橡膠成型、環(huán)氧澆注成型等關(guān)鍵技術(shù)的成功經(jīng)驗(yàn)，采用國際標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品不斷推陳出新，已形成了生產(chǎn)、開發(fā)、規(guī)劃的良性循環(huán)。公司自主研發(fā)了290/500kV交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜附件、±525kV（±535kV）交聯(lián)聚乙烯絕緣直流電纜附件、320kV及以下電壓等級(jí)的直流電纜附件系列產(chǎn)品、高鐵專用27.5kV產(chǎn)品和核電、風(fēng)電和光伏專用電纜附件產(chǎn)品、智能型電纜附件產(chǎn)品和配套系統(tǒng)，并在國內(nèi)率先完成110kV和220kV系列高壓電纜附件產(chǎn)業(yè)化。公司近三年投入的研發(fā)費(fèi)用平均占主營業(yè)務(wù)收入5%以上，并在近年持續(xù)加大投入力度，有力支撐了新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)能力。近幾年來，公司成功開發(fā)的多項(xiàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)、省內(nèi)空白，多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 ②標(biāo)準(zhǔn)制定戰(zhàn)略 公司是中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)理事單位，持續(xù)關(guān)注并研究國外最新的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)，積極參與國家和行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推動(dòng)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。公司參與起草了《額定電壓110kV（Um=126kV）交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜及附件第3部：電纜附件》（GBT11017.3-2014）、《額定電壓220kV(Um=252kV)交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜及其附件》（GB/T18890.3-2015）、《額定電壓1kV(Um=1.2kV)到35kV(Um=40.5kV)擠包絕緣電力電纜及附件第4部分:額定電壓6kV(Um=7.2kV)到35kV(Um=40.5kV)電力電纜附件試驗(yàn)要求》（GB/T12706.4-2020）、《額定電壓500kV及以下直流輸電用擠包絕緣電力電纜系統(tǒng)第4部分：直流電纜附件》（GB/T31489.4-2020）、《電力行業(yè)電纜附件安裝人員培訓(xùn)考核規(guī)范》（T／CEC194—2018）、《±160kV-±500kV直流擠包絕緣電纜附件安裝規(guī)程》（DL/T2059-2019）等17個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 ③先進(jìn)的研發(fā)試驗(yàn)設(shè)施 公司的技術(shù)研發(fā)中心配有從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、模具工裝設(shè)計(jì)到材料性能檢測(cè)、高壓、超高壓試驗(yàn)等完整的試驗(yàn)室，并建立了行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、檢測(cè)手段最全、設(shè)備最先進(jìn)的研究試驗(yàn)中心。在試驗(yàn)檢測(cè)方面，公司建有800kV超高壓試驗(yàn)廳一個(gè)、500kV超高壓試驗(yàn)廳一個(gè)、220kV超高壓試驗(yàn)廳三個(gè)、66～138kV高壓試驗(yàn)廳四個(gè)、10kV～35kV中低壓試驗(yàn)廳七個(gè)，配備了先進(jìn)檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備，并自主研發(fā)了各種用于電纜附件出廠試驗(yàn)的專用裝置。先進(jìn)的研發(fā)試驗(yàn)設(shè)施和技術(shù)積累，使公司具備800kV及以下電纜附件產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)、型式試驗(yàn)、抽樣試驗(yàn)及出廠試驗(yàn)?zāi)芰?，為超高壓電纜附件產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品質(zhì)量保證奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并配有化學(xué)分析室、環(huán)境試驗(yàn)室、負(fù)荷循環(huán)試驗(yàn)室、精密計(jì)量室等。 ④高效的研發(fā)平臺(tái) 憑借六十余年的技術(shù)沉淀優(yōu)勢(shì)，充分利用省級(jí)工程技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等自主創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及豐富的科研資源，形成了高效的研發(fā)創(chuàng)新體系，提高了新產(chǎn)品的開發(fā)效率，提升了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。長期從事電纜附件的研制，使公司具有很強(qiáng)的電纜附件設(shè)計(jì)能力，包括常規(guī)的結(jié)構(gòu)力學(xué)計(jì)算，電纜附件結(jié)構(gòu)熱學(xué)計(jì)算，在電場(chǎng)及復(fù)合場(chǎng)下的進(jìn)行附件絕緣設(shè)計(jì)計(jì)算等，并形成了自己一整套的設(shè)計(jì)計(jì)算規(guī)范，并依此成功設(shè)計(jì)研發(fā)多種電纜附件產(chǎn)品。公司擁有各類計(jì)算及輔助設(shè)計(jì)軟件，包括二維、三維制圖軟件，電磁場(chǎng)、熱場(chǎng)有限元分析軟件，結(jié)構(gòu)、力學(xué)分析軟件，模具結(jié)構(gòu)分析軟件，橡膠件變形量分析軟件，電路模擬分析軟件，程序設(shè)計(jì)編寫軟件等。這就為電纜附件及其附屬產(chǎn)品和智能化平臺(tái)的開發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持。公司還與國網(wǎng)電科院、多家省電力公司以及科研院所進(jìn)行友好合作，努力提高技術(shù)人員的創(chuàng)新能力和科技隊(duì)伍的整體水平。 2、營銷渠道優(yōu)勢(shì) 依托于公司整體營銷規(guī)劃及募投項(xiàng)目-營銷體系建設(shè)的投入，公司重點(diǎn)聚焦省、市、縣市場(chǎng)，全面實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，完善全國范圍內(nèi)的營銷體系布局。目前公司累計(jì)共新設(shè)全資營銷子公司共17家。公司持續(xù)進(jìn)行營銷體系的提質(zhì)改造，完善營銷體系布局，重點(diǎn)聚焦省、市、縣市場(chǎng)，全面實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉。通過對(duì)營銷體系的調(diào)整和建設(shè)，有力的保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì) 公司創(chuàng)建于1958年，公司產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電網(wǎng)、發(fā)電、軌道交通、大型工程等重點(diǎn)工程。近年來，隨著公司行業(yè)地位和品牌影響力的不斷提升，公司多次在業(yè)內(nèi)獲得重要榮譽(yù)，公司是“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“振興裝備制造業(yè)中小企業(yè)之星”、“湖南省創(chuàng)新型企業(yè)”，“長纜”商標(biāo)也被評(píng)為中國馳名商標(biāo)。 4、產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì) 公司產(chǎn)品門類齊全、種類繁多，幾乎涵蓋了所有電纜附件產(chǎn)品系列。主要產(chǎn)品包括500kV及以下各種電纜終端及接頭附件，2.5-2500mm2的各種銅、鋁、銅鋁過渡的電力金具，各種液壓、機(jī)械、手動(dòng)與電動(dòng)的壓接、校直電纜工具，電纜輸送及電纜放線支承和牽引滑移機(jī)具，自粘性絕緣與半導(dǎo)電帶和聚氨脂澆鑄樹脂，16-35mm2銅編織帶、銅網(wǎng)、封鉛的接頭輔助材料。公司不僅能滿足普通客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來說，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。 5、質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì) 憑借六十余年的技術(shù)沉淀優(yōu)勢(shì)，充分利用省級(jí)工程技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等自主創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及豐富的科研資源，形成了高效的研發(fā)創(chuàng)新體系，提高了新產(chǎn)品的開發(fā)效率，提升了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。長期從事電纜附件的研制，使公司具有很強(qiáng)的電纜附件設(shè)計(jì)能力，包括常規(guī)的結(jié)構(gòu)力學(xué)計(jì)算，電纜附件結(jié)構(gòu)熱學(xué)計(jì)算，在電場(chǎng)及復(fù)合場(chǎng)下的進(jìn)行附件絕緣設(shè)計(jì)計(jì)算等，并形成了自己一整套的設(shè)計(jì)計(jì)算規(guī)范，并依此成功設(shè)計(jì)研發(fā)多種電纜附件產(chǎn)品。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 （1）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn) 電纜附件的下游行業(yè)包括電力電網(wǎng)、軌道交通、石油化工等行業(yè)，這些行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相連。國際與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)面臨下行風(fēng)險(xiǎn)，可能影響電力、軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使公司的下游需求產(chǎn)生波動(dòng)。對(duì)此，公司將深化營銷體系下沉，覆蓋空白市場(chǎng)；持續(xù)研發(fā)，為公司新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)（300832）的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)營效率，提高整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在中低壓電纜附件市場(chǎng)，公司面臨競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈、盈利水平不斷下降的風(fēng)險(xiǎn)；在高壓電纜附件市場(chǎng)，公司需要與國內(nèi)品牌搶占市場(chǎng)份額。對(duì)此，公司將維持自身獨(dú)立電纜附件廠的定位，在中低壓附件領(lǐng)域，通過規(guī)模效應(yīng)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)與運(yùn)營成本；通過營銷渠道下沉，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率。在高壓附件領(lǐng)域，通過自身技術(shù)與服務(wù)能力，推出更高電壓等級(jí)、更智能化的高端產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 （3）電網(wǎng)投資波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 電纜附件屬于電氣一次設(shè)備，主要應(yīng)用于電網(wǎng)的輸配電系統(tǒng)中，電網(wǎng)的建設(shè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣度有較強(qiáng)的相關(guān)性。不能排除未來全球及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行，電網(wǎng)、軌道交通等電纜附件重點(diǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模降低，影響電纜附件行業(yè)的整體需求的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，在競(jìng)爭(zhēng)程度較低的高電壓等級(jí)電纜附件領(lǐng)域維持技術(shù)與市場(chǎng)的領(lǐng)先性，支持國家重點(diǎn)項(xiàng)目的研發(fā)與建設(shè)，開拓國際跨境電網(wǎng)項(xiàng)目，保持業(yè)績?cè)鲩L。 （4）客戶集中風(fēng)險(xiǎn) 我國輸配電企業(yè)主要為國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)，發(fā)電行業(yè)的集中度也較高，作為電力電纜附件的供應(yīng)商，公司的客戶主要集中在國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)及其下屬企業(yè)。國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)在我國電網(wǎng)建設(shè)及維護(hù)中占有主導(dǎo)地位，其采購額對(duì)于電力電纜附件市場(chǎng)規(guī)模影響重大。目前，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)主要通過招投標(biāo)方式對(duì)電纜附件進(jìn)行采購，對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)要求也趨于嚴(yán)格。公司客戶集中于國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)，存在客戶集中風(fēng)險(xiǎn)，如國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的采購量、招標(biāo)要求、采購定價(jià)政策出現(xiàn)變化，則可能對(duì)公司的收入及利潤水平產(chǎn)生不利影響。對(duì)此公司將通過開發(fā)新產(chǎn)品、新區(qū)域的方式，不斷挖掘新的市場(chǎng)需求、填補(bǔ)空白區(qū)域，實(shí)現(xiàn)客戶多行業(yè)、多區(qū)域分布。 （5）原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 公司產(chǎn)品所需的主要原材料包括金屬材料（銅材、鋁材等）、化工材料（硅橡膠、三元乙丙橡膠、環(huán)氧樹脂等）、外購零配件（標(biāo)準(zhǔn)件、電器元件、配套件等）及其他材料（包裝材料、電纜等）。因原材料占公司營業(yè)成本比重較高，因此銅、鋁以及硅橡膠等基礎(chǔ)原材料價(jià)格變化對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。公司采用特殊產(chǎn)品“以銷定產(chǎn)”、常規(guī)產(chǎn)品“保持合理庫存”的生產(chǎn)模式，主要根據(jù)訂單及銷售預(yù)計(jì)情況安排采購和生產(chǎn)，并在采購時(shí)充分考慮當(dāng)時(shí)原材料價(jià)格因素。但若原材料價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)，將引起公司產(chǎn)品成本的大幅變化，則可能對(duì)公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。對(duì)此公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高原材料利用率，減少生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)，通過生產(chǎn)效率的提高，減少原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績的影響。

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