宇晶股份（002943）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖)

1、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

（1）主要業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)包括硬脆材料加工設(shè)備、金剛石線、熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

（2）主要產(chǎn)品及其用途

報告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品分為多線切割機、研磨拋光機、真空鍍膜機等高硬脆性材料加工設(shè)備、高硬脆性材料切割耗材及熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品三大塊。

注：除上表所述主要產(chǎn)品外，公司在報告期內(nèi)新設(shè)立控股子公司江蘇雙晶，主要從事太陽能光伏硅片的切片加工、銷售，目前江蘇雙晶的業(yè)務(wù)處于建設(shè)期內(nèi)，尚未實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售。

2、公司產(chǎn)品應用行業(yè)情況及行業(yè)地位

（1）公司產(chǎn)品應用行業(yè)

公司多線切割機、金剛石線和熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品主要應用與光伏行業(yè)，光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為硅料、硅棒及硅片、電池片、組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)五大環(huán)節(jié)，公司生產(chǎn)的堝邦、保溫筒、熱屏、坩堝底盤、支撐環(huán)產(chǎn)品主要應用于光伏行業(yè)單晶硅拉制爐熱場系統(tǒng)，公司生產(chǎn)的多線切割機和金剛石線主要應用于光伏行業(yè)硅片切割加工環(huán)節(jié)；公司研磨拋光機和真空鍍膜機產(chǎn)品主要應用于消費電子領(lǐng)域，其中公司生產(chǎn)的研磨拋光機主要應用于智能手機的前后蓋保護玻璃、攝像頭等部件精密加工，公司生產(chǎn)的真空鍍膜機主要應用于手機玻璃蓋板和陶瓷蓋板表面的防指紋膜、耐刮膜及顏色膜的鍍膜。

（2）所處行業(yè)地位

A、硬脆材料精密加工設(shè)備

硬脆材料精密加工設(shè)備的定制化要求較高，下游用戶需求差異性較大，產(chǎn)品規(guī)格與技術(shù)參數(shù)等指標需要按照用戶的實際要求設(shè)計。公司能夠根據(jù)客戶的需求設(shè)計切割、研磨、拋光等硬脆材料精密加工的整套生產(chǎn)工藝，同時提供相應的配套設(shè)備及后續(xù)的升級服務(wù)等綜合解決方案。目前，公司是國內(nèi)多線切割和研磨拋光設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)之一，經(jīng)過多年的發(fā)展積累了豐富的技術(shù)儲備和客戶資源，具有較高的行業(yè)地位，

基于光伏行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，公司持續(xù)加大對多線切割機的研發(fā)投入和市場開拓，根據(jù)市場需求情況和下游用戶的訂單量逐步提高產(chǎn)能。報告期內(nèi)，公司多線切割機實現(xiàn)營業(yè)收入19,260.88萬元，較上年同期上升106.93%，多線切割機的銷量和市場占有率較上年同期大幅增長，產(chǎn)品主要客戶為京運通（601908）、高佳太陽能、江蘇美科、晶櫻光電、晶澳科技（002459）、阿特斯、高景太陽能等光伏行業(yè)知名企業(yè)；報告期內(nèi)，公司研磨拋光機產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入4,662.55萬元，產(chǎn)品主要客戶為藍思科技（300433）、比亞迪（002594）等行業(yè)知名企業(yè)。

B、金剛石線

2020年12月，公司開始從事金剛石線產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，加大金剛石線在細線化及配套工藝的研發(fā)力度，做好設(shè)備和工藝的智能化結(jié)合，在產(chǎn)能逐步提升過程中確保金剛石線的質(zhì)量和穩(wěn)定性，金剛石線產(chǎn)品的技術(shù)水平和產(chǎn)能大幅提升，目前公司在金剛石線生產(chǎn)工藝、設(shè)備、配套耗材、回收等多領(lǐng)域堅持自主研發(fā)的方向和技術(shù)路線，為客戶提供性價比高的金剛石線產(chǎn)品與服務(wù)，贏得了市場的接受和好評，為產(chǎn)能快速增長提供了堅實的動力和基礎(chǔ)，行業(yè)地位得到迅速提升。

報告期內(nèi)，公司金剛石線產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入7,985.42萬元，較上年同期上升106.93%，主要客戶包括晶科能源、賽維、京運通、協(xié)鑫光伏、高佳太陽能、福旭科技等光伏行業(yè)企業(yè)。

C、熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品

熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品主要應用于光伏行業(yè)、半導體行業(yè)中的單晶硅長晶、拉制過程，是制備單晶硅的關(guān)鍵部件。2021年，公司堝邦、保溫筒、熱屏、坩堝底盤、支撐環(huán)等單晶爐、多晶爐熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品開始生產(chǎn)和銷售，目前公司已完成碳纖維預制體、沉積、高溫、機加工全工序布局，能夠?qū)釄鱿到y(tǒng)系列產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的質(zhì)量進行自主掌控，在工藝水平上，快速沉積工藝具有沉積效率高、密度均勻、使用壽命長等特點。公司熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品投放市場后，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，已在客戶端形成良好的客戶評價與口碑，成為太陽能光伏晶硅制造熱場系統(tǒng)先進碳基復合材料部件的供應商之一。

報告期內(nèi)，公司熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入4,690.03萬元，較上年同期上升3,670.86%。主要客戶有包頭雙良、京運通、阿特斯、高景太陽能等知名企業(yè)，隨著產(chǎn)品產(chǎn)能的逐步提升，公司與領(lǐng)先企業(yè)的差距將逐漸縮小，熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品的市場占有率將逐步提升至行業(yè)前列。

3、經(jīng)營模式

（1）研發(fā)模式

公司已建立有較完善的研發(fā)體系，研發(fā)項目主要分為新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級和產(chǎn)品優(yōu)化等三類。項目的研發(fā)流程主要包括概念、計劃、設(shè)計開發(fā)、試制驗證、生產(chǎn)導入等五個階段，通過加強對行業(yè)趨勢的研判，緊跟市場需求，加強新技術(shù)、新設(shè)計方案在產(chǎn)品上的應用，提高產(chǎn)品性能；公司積極引進高素質(zhì)研發(fā)人才，調(diào)整研發(fā)團隊架構(gòu)，提高了快速響應水平，加快了新產(chǎn)品開發(fā)進度。

（2）采購模式

公司目前采用訂單導向和備貨相結(jié)合的方式進行原材料采購，公司獲取客戶訂單后，生產(chǎn)計劃部門根據(jù)訂單內(nèi)容計算原材料需求，再結(jié)合原材料交期情況，生成采購清單給采購部，采購部根據(jù)采購清單進行供應商篩選并簽訂合同，供應商按合同約定交貨，公司進行驗收并按合同付款；對于供應商，公司通過綜合評比質(zhì)量和價格及交期因素確定合格供應商。選定供應商后，公司每年會根據(jù)供應商質(zhì)量管理體系執(zhí)行情況、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、交期準確性、性價比等情況淘汰部分不合格的供應商，并重新開發(fā)新的供應商。通過長期的合作，公司建立了穩(wěn)定的供應渠道，與眾多優(yōu)質(zhì)供應商形成良好的合作關(guān)系。

（3）生產(chǎn)模式

對于標準化程度的產(chǎn)品，公司一般按照“以銷定產(chǎn)，合理備貨”的原則，根據(jù)銷售計劃及實際銷售情況，結(jié)合公司產(chǎn)能及交期情況，編制生產(chǎn)計劃交由生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)；對于定制化要求較高的產(chǎn)品，公司按照客戶的個性化要求確定系統(tǒng)配置方案后，根據(jù)銷售合同交期情況，安排生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。

（4）銷售模式

公司采取直銷的方式，通過網(wǎng)絡(luò)、參加行業(yè)展覽會、客戶推薦、現(xiàn)有客戶增加訂單等多種渠道獲取下游客戶采購需求，通過營銷和技術(shù)人員與客戶溝通交流，充分挖掘和滿足客戶需求，明確產(chǎn)品的技術(shù)要求，與其簽訂購銷合同，之后開始組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、收款。直銷模式有利于公司與大客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，避免了銷售中間環(huán)節(jié)，將利潤空間最大化；同時通過直銷模式，公司建立了有效的市場信息反饋機制，及時掌握市場動態(tài)和客戶需求，使得產(chǎn)品與客戶要求保持了較高的契合度，同時提高客戶粘性。

4、報告期內(nèi)經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，公司多線切割機、金剛石線、熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品的銷售較上年同期大幅增長，因此公司營業(yè)收入較上年同期有大幅增長，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入38,127.17萬元，較上年同期上升122.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,823.25萬元，較上年同期增長3,009.71%。截至報告期末，公司資產(chǎn)總額165,949.89萬元，較年初增長23.45%。歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益80,403.85萬元，較年初增長5.58%。

5、報告期內(nèi)主要的業(yè)績驅(qū)動因素

詳見本章節(jié)“二、核心競爭力分析”。

二、核心競爭力分析 1、快速響應市場優(yōu)勢 公司產(chǎn)品主要應用于硅材料、玻璃、藍寶石、磁性材料等硬脆材料的精密加工，上述材料經(jīng)加工后廣泛應用于太陽能光伏電池、消費電子產(chǎn)品、LED產(chǎn)品、航空航天設(shè)備生產(chǎn)。隨著下游終端市場的蓬勃發(fā)展、技術(shù)升級和工藝革新速度的加快，由此對公司產(chǎn)品的工藝、精度等要求也不斷變化。 公司主要高管、核心技術(shù)人員均有十多年的技術(shù)沉淀，系行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的專家，對硬脆材料精密加工設(shè)備、金剛石線、熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品的發(fā)展趨勢有精確的把握，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司與行業(yè)內(nèi)主要客戶均建立了良好的合作互動關(guān)系，通過共同開發(fā)、試制升級等方式，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，及時應對客戶對于產(chǎn)品的技術(shù)指標要求的變更，并及時把握下游行業(yè)技術(shù)、工藝變化趨勢，從而使得公司產(chǎn)品能夠快速響應市場并按照市場需求更新迭代。 2、研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢 公司系國家火炬計劃益陽先進制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地重點企業(yè)、湖南省“高新技術(shù)企業(yè)”，現(xiàn)有“硬脆性基片制造成套裝備省級工程研究中心”、“高精度切磨拋設(shè)備工業(yè)設(shè)計中心”、“湖南省企業(yè)技術(shù)中心”、“湖南省硬脆材料數(shù)控加工裝備工程技術(shù)研究中心”四大科研創(chuàng)新平臺，多年來持續(xù)通過自主培養(yǎng)和人才引進相結(jié)合的方式擴充人才隊伍，現(xiàn)擁有一支資深且積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗的研發(fā)隊伍，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，公司已掌握了多項核心技術(shù)和工藝。截止本報告期末，公司及子公司已取得專利權(quán)179項，其中發(fā)明專利43項，實用新型專利123項，外觀設(shè)計專利13項，軟件著作權(quán)38項，為公司產(chǎn)品持續(xù)更新升級奠定了堅實的基礎(chǔ)。 3、品牌優(yōu)勢 公司憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、有競爭力的定價策略及完善的售后服務(wù)體系，經(jīng)過十多年的發(fā)展，與客戶形成了良好的合作關(guān)系，多次獲得知名客戶給予的優(yōu)秀供應商稱號。公司金剛石切割線產(chǎn)品和熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品投放市場后也得到了客戶的認可，已成為下游客戶的重要供應商之一，逐步樹立良好的市場形象和市場口碑。 目前公司客戶包括京運通、高佳太陽能、江蘇美科、晶櫻光電、阿特斯、高景太陽能、晶澳科技、晶科能源、包頭雙良、藍思科技、比亞迪等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，客戶的認可使得公司在業(yè)內(nèi)形成了良好口碑從而具有較高的品牌優(yōu)勢。 4、一體化服務(wù)優(yōu)勢 公司密切聯(lián)系客戶，通過協(xié)會、展會、技術(shù)交流會等各種平臺，以及現(xiàn)場溝通方式深度了解客戶需求，洞悉行業(yè)發(fā)展走向，在滿足客戶需求的同時，與客戶共同研究行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷為客戶提供工藝優(yōu)化方案。公司有實驗室及檢測場地，實驗室在為公司產(chǎn)品進行性能及精度檢測的同時，負責為客戶進行來樣測試及加工試驗，在檢驗設(shè)備需求滿足度的同時，也可幫助客戶實現(xiàn)新材料或者新技術(shù)的嘗試驗證。公司的檢測場地可實現(xiàn)公司新產(chǎn)品的性能及穩(wěn)定性的綜合測試，并且通過生產(chǎn)線的全模擬，探索材料加工工藝的最優(yōu)配置，在為客戶提供材料加工設(shè)備的同時，公司提供的是適用于加工企業(yè)的綜合的材料加工工藝方案。在售后培訓方面，公司會為客戶提供設(shè)備操作的培訓，幫助采購商學習機械的正確操作及維護。在售后服務(wù)方面，公司有經(jīng)驗豐富的售后團隊，具有較快的響應速度，可在第一時間到達現(xiàn)場來解決客戶應用中的各種突發(fā)問題。 從售前到售后，公司已形成研發(fā)以客戶需求為導向，設(shè)計以行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為平臺，生產(chǎn)以高效率、高精度為標準，售后以第一時間響應為宗旨的一系列方針措施。 5、管理優(yōu)勢 公司在行業(yè)內(nèi)積累了十余年的運營經(jīng)驗，公司目前的主要管理團隊自公司創(chuàng)立之初即加入公司，董事長及多名核心技術(shù)人員均為行業(yè)內(nèi)資深專家，對行業(yè)運行規(guī)律認識深刻，在技術(shù)、生產(chǎn)、管理和銷售方面的運營經(jīng)驗豐富，管理團隊豐富的行業(yè)運營經(jīng)驗將為公司今后持續(xù)、快速的發(fā)展提供有力的支撐。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、行業(yè)與市場風險 公司產(chǎn)品主要應用于光伏、消費電子等行業(yè)，其中光伏行業(yè)受政策影響較大，若后續(xù)政策發(fā)生重大變化，對光伏行業(yè)產(chǎn)生較大的負面影響，公司經(jīng)營業(yè)績也將受到負面沖擊，同時行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)憑借規(guī)模、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，紛紛加快產(chǎn)能擴張步伐，導致市場新增產(chǎn)能大幅增加，如果未來下游市場需求增速低于產(chǎn)能增長幅度，將導致行業(yè)內(nèi)無序競爭，從而使得產(chǎn)品價格大幅下跌、企業(yè)盈利快速下滑，光伏行業(yè)可能再次面臨產(chǎn)能過剩所帶來的負面影響，公司或?qū)⒊霈F(xiàn)經(jīng)營業(yè)績大幅下滑甚至虧損的風險。 公司將加強對行業(yè)分析研究，不斷拓展公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與應用領(lǐng)域，加大研發(fā)投入力度，提高產(chǎn)品技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計方案、開發(fā)新的產(chǎn)品和開拓新的銷售渠道，應對市場競爭風險。 2、核心部件供應不及時風險 公司多線切割機核心部件為控制系統(tǒng)，鑒于目前行業(yè)景氣度較高，下游硅片切割需求持續(xù)增加，對多線切割機訂單大幅增加，對控制系統(tǒng)的需求隨之增加，使得其供貨周期較之前更長。若之后下游切片需求繼續(xù)大幅增加，上游廠商的供應能力不能夠相應增加，將對公司多線切割機的供貨時效產(chǎn)生不利影響，基于此種現(xiàn)狀，公司已采取提前備貨的方式加以緩解，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付。 3、原材料采購價格波動風險 公司采購的原材料主要包括用于設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)的零部件，用于金剛石線產(chǎn)品生產(chǎn)的母線、金剛石微粉、鎳豆，以及用于熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品生產(chǎn)的碳纖維預制體、碳纖維等。報告期內(nèi)，公司主要原材料的采購單價存在波動情形，若未來原材料價格出現(xiàn)大幅波動，而公司產(chǎn)品價格調(diào)整滯后，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。 公司目前具有較好的市場聲譽，與各供應商擁有穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有較強的議價能力，能夠以合理的價格采購原材料。公司主要以訂單為基礎(chǔ)安排采購，以成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價格，從而保證合理的利潤水平。 4、研發(fā)人員流失風險 公司多線切割機、研磨拋光機、金剛石線、熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品等產(chǎn)品技術(shù)迭代較快，需要公司研發(fā)團隊持續(xù)投入研發(fā)，研發(fā)人員是公司獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，也是公司持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新和保持競爭優(yōu)勢的主要因素之一，因此技術(shù)人員的穩(wěn)定與公司正常經(jīng)營和技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)。未來，如果公司薪酬水平與同行業(yè)競爭對手相比喪失競爭優(yōu)勢或人力資源管控及內(nèi)部晉升制度得不到有效執(zhí)行，公司將無法引進更多的高端技術(shù)人才，甚至可能出現(xiàn)骨干技術(shù)人員流失的情形，對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。 公司將持續(xù)優(yōu)化研發(fā)人員的薪酬體系，采取股權(quán)激勵、項目獎勵等多種激勵機制，，持續(xù)加強研發(fā)團隊建設(shè)，以避免、減少研發(fā)人員流失及技術(shù)失密風險對公司經(jīng)營造成不利影響。 5、應收賬款回收的風險 在公司將發(fā)展重心往光伏領(lǐng)域轉(zhuǎn)移后，公司的客戶主要為上市公司和規(guī)模較大企業(yè)，擁有較好的信譽，且基于目前光伏行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，公司應收賬款無法收回的風險整體較小。但若上述客戶經(jīng)營狀況發(fā)生不利變化，公司應收賬款可能面臨無法回收的風險。截至本報告期末，應收賬款累計計提了41,680,315.73元壞賬準備，報告期末應收賬款賬面價值為268,571,215.77元。 針對應收賬款余額較大的情況，公司加強了應收賬款管理相關(guān)的內(nèi)控制度，加大催收力度，從而提高應收賬款周轉(zhuǎn)效率。 6、存貨跌價風險 公司存貨期末余額較大與公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營特點相關(guān)，由于公司產(chǎn)品定制化程度較高，主要是根據(jù)客戶的訂單需求進行生產(chǎn)、備貨，公司設(shè)備類產(chǎn)品有一定的生產(chǎn)周期，且發(fā)出后需要安裝、調(diào)試，并獲得客戶的驗收后，才能確認收入并結(jié)轉(zhuǎn)相應成本。公司金剛石線、熱場系統(tǒng)系列產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品月度及季度訂單量組織生產(chǎn)并保有一定規(guī)模的安全庫存，故各期末存在一定規(guī)模的存貨余額。截至本報告期末，存貨累計計提了26,459,576.74元存貨跌價準備，報告期末存貨賬面價值為334,693,492.75元，若相關(guān)客戶經(jīng)營狀況發(fā)生變化而取消訂單，公司存貨可能面臨跌價的風險。 針對存貨余額較大的情況，公司加強了存貨管理相關(guān)的內(nèi)控制度，同時積極拓展銷售渠道，從而提高存貨周轉(zhuǎn)效率，減少存貨跌價的風險。

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