4月18日，由跨境谷、萬邑通、SHOPLINE聯(lián)合主辦的「出海·重塑」第二屆全球品牌出海峰會在中國·杭州圓滿舉辦。
本次出海峰會以“出海·重塑”為題，設置「主力論壇」、「入局原力場」、「創(chuàng)新增長場」3大主題論壇，圍繞產(chǎn)品品質、傳播渠道、營銷手段、數(shù)字技術和服務生態(tài)五大維度進行重新思考和升級，從內(nèi)到外全面展開品牌出海的重塑之路。
“跨境電商作為外貿(mào)中發(fā)展?jié)摿ψ畲?、帶動作用最強的新業(yè)態(tài)，在中國品牌出海的路上更能發(fā)揮卓越的貢獻。”杭州市商務局黨組成員、總經(jīng)濟師武長虹為峰會開場致辭，表達了杭州對跨境電商發(fā)展布局的關切。
本次峰會邀請了26位跨境領軍人物來到現(xiàn)場，為1200+到場的跨境品牌賣家展開分享。
1?「2022新銳出海品牌30強」揭幕
在出海的道路上，新銳品牌象征了創(chuàng)新與活力的無限可能。峰會現(xiàn)場揭幕了「2022新銳出海品牌30強」，縱維立方、道通科技等30家品牌上榜。
杭州市商務局黨組成員、總經(jīng)濟師武長虹、SHOPLINE中國區(qū)負責人王艷麗、跨境谷集團&臥兔創(chuàng)始人胡煜、萬邑通集團副總裁Tiger、樸西跨境創(chuàng)始人錢帥共同參與了榜單的揭幕儀式。
該榜單旨在激勵中國品牌在出海時表現(xiàn)出的堅韌精神和不忘初心，對其代表性的創(chuàng)新模式、獨特的營銷手段和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗表示認可。
2?主力論壇
近年來，隨著全球化進程不斷加速，品牌出海面臨的挑戰(zhàn)也越來越復雜和嚴峻。
● 路徑多元化：廣告成本進一步提升，短視頻、直播賽道叩開多渠道營銷的大門
● 數(shù)字化創(chuàng)新：技術進步持續(xù)賦能工具，AIGC、3D&AR為電商生態(tài)注入新活力
● 場景更融合：線上電商和線下零售的壁壘在本地化過程中被打破
● 關注持續(xù)性：從關注用戶復購到聚焦品牌復利，可持續(xù)性成為增長新目標
……
那么企業(yè)如何在出海中重塑核心優(yōu)勢？品牌又如何在經(jīng)營中重塑增長空間？針對這些洞察和思考，主力場的嘉賓分享了對重塑出海的認知與看法。
#堅果資本 Calvin
“透過資本看2023出海品牌新勢力崛起”
堅果資本投資副總裁Calvin鼓勵出海品牌在2023年跟進AI賦能、技術創(chuàng)新、數(shù)字化運營和供應鏈優(yōu)化，借助多渠道拓量，在經(jīng)營中關注品牌文化、品牌資產(chǎn)、企業(yè)管理和眾籌方案，形成健康的現(xiàn)金流和利潤以獲取長期價值。
#SHOPLINE 王艷麗
“在新場景中探索品牌出海復利空間”
SHOPLINE中國區(qū)業(yè)務負責人王艷麗認為融合線上電商渠道和線下零售渠道是未來五年海外消費場景的重要趨勢，品牌賣家可以通過精細客戶管理、會員系統(tǒng)、多渠道營銷等玩法，通過獨立站探索品牌出海的復利空間。
#跨境谷集團&臥兔 胡煜
“全球品牌迎風而行，海外網(wǎng)紅營銷護航新勢能”
跨境谷集團&臥兔創(chuàng)始人胡煜洞察到，海外營銷發(fā)生了四大戰(zhàn)術性變化，心態(tài)上從猶豫不決到先有后優(yōu)，節(jié)奏上從階段性走向持續(xù)性，內(nèi)容上從PGC走向更多的UGC，戰(zhàn)略上從人力為主到工具化。因此，他強調(diào)，為適應這些變化去追求增長，重點在于營銷；追求降本成效，則在于代運營和AWS。畢竟，從行業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，紅人營銷已經(jīng)從“保健品”升級成了“必需品”。
#萬邑通 Tiger
“回歸商業(yè)本質，探尋跨境品牌供應鏈解決方案”
萬邑通集團副總裁Tiger認為零售電商增速放緩將成為新常態(tài)，整個電商行業(yè)的競爭將繼續(xù)加劇，建議品牌出海賣家在舊“紅利”消退的當下，重新回歸商業(yè)本質，關注消費者體驗，適用柔性供應鏈。
#MTC 周涌
“品牌出海從戰(zhàn)略到執(zhí)行，
探索基于用戶洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新”
MTC聯(lián)合創(chuàng)始人周涌建議賣家在做產(chǎn)品創(chuàng)新時需要遵守4U原則：underserved（市場需求未被滿足）、unavoidable（不可避免的剛需）、urgent（該需求急需滿足）、unworkable（以前無法實現(xiàn)），只有圍繞這4點去做創(chuàng)新后的產(chǎn)品上線才能有市場機會。
3?創(chuàng)新增長場
「增長」是品牌出海繞不開的話題，也是眾多賣家齊聚于此尋求的解法，增長場從內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷、精細化運營、庫存管理等角度為賣家?guī)砹素S富的實操策略：
● 內(nèi)容創(chuàng)作：如何打造品牌本土化內(nèi)容？
● 網(wǎng)紅營銷：如何利用海外網(wǎng)紅營銷達到品牌價值傳播？
● 精細化運營：打造品牌護城河，獨立站要如何精耕細作？
● 庫存管理：如何精益化庫存管理，讓訂單履約更完美？
……
#跨境班長
“品牌本土化內(nèi)容&Facebook機器學習算法”
知名跨境博主班長提出品牌在洞察用戶需求的時候需要考慮到用戶的消費動機，強調(diào)需要在其中找到本質差異，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化以及本土化，打造滿足用戶的期待的產(chǎn)品，使得品牌為消費者提供更加獨特的價值。
#臥兔網(wǎng)絡 歐陽天
“如何利用海外網(wǎng)紅營銷達到品牌價值傳播”
臥兔網(wǎng)絡副總裁歐陽天認為，紅人營銷是品牌出海實現(xiàn)彎道超車的秘籍，跨境賣家需要把握海外紅人營銷四大原則和營銷重塑的八大步驟，利用海外紅人智能營銷SAAS工具——WotoHub，一對多聯(lián)系并管理海量網(wǎng)紅，打造網(wǎng)紅爆款和專屬場景，實現(xiàn)網(wǎng)紅營銷價值最大化。
#SHOPLINE 郭永豪
“打造品牌護城河，獨立站如何精耕細作”
SHOPLINE華東地區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理郭永豪認為獨立站成為面向跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀下的多渠道、兩條腿走路的必選題。
此外，郭永豪還分析了行業(yè)現(xiàn)狀，預測了發(fā)展趨勢，給出跨境賣家和品牌為何要選擇獨立站的原因，同時分享了獨立站的新的選品方向。為更好地賦能中國品牌，郭永豪還向大家介紹了SHOPLINE產(chǎn)品功能，包括全球售賣SHOPLINE Markets、會員營銷系統(tǒng)、EasyRank SEO工具、KA服務體系……
#萬邑通Kelvin Gao
“精益化庫存管理，讓供應鏈變成品牌的‘價值鏈’”
萬邑通集團副總裁Kelvin Gao從品牌化道路的根基出發(fā)，認為品牌化是構建長遠競爭力的必然選擇。
其中強調(diào)了品牌供應鏈對企業(yè)品牌化的重要性，深挖品牌發(fā)展的供應鏈痛點，從庫存管理的關鍵節(jié)點與重要指標切入，打造精益化庫存管理，讓供應鏈變成品牌的“價值鏈”。
#增量科技 陳賢亭
“如何打造卓越目標與績效管理體系”
增量科技創(chuàng)始人陳賢亭圍繞了如何打造卓越目標以及績效管理體系，能夠為企業(yè)創(chuàng)造長期增量進行深度分享，其中提到績效的本質總結而言就是就是激發(fā)優(yōu)秀和卓越。
他在大會上強調(diào)，對團隊的管理，不能停留在結果層面，還要深入過程里；管理創(chuàng)造價值，在于找到更好的策略、更好的路徑、提升更強的能力等方面，引起與會賣家強烈共鳴。
#樸西跨境 錢帥
“樸西跨境如何利用
TikTok Shop生態(tài)破圈東南亞”
樸西跨境聯(lián)合創(chuàng)始人錢帥在現(xiàn)場展示了樸西POSEE的TikTok Shop閉環(huán)模型。想要做好種草的短視頻內(nèi)容，對品質的追求要大于對數(shù)量的追求，同時注重有效曝光和有共情點，秉持全域轉化理念，用戶習慣在哪里買就在哪里提供服務。
4?參與活動的賣家
“你們的活動抓住了我的真實需求”，來自紹興市的母嬰品類賣家王先生在聽完嘉賓Tiger的演講后表示，“柔性供應鏈是我們企業(yè)一直在關注的話題，過往也聽過不少講述，但今天這場的分享是最干（貨）最透（徹）的。”
“不虛此行！這場活動讓我發(fā)現(xiàn)了渠道流量瓶頸的解法。”從事北美寵物用品行業(yè)的余女士如此說道，她的創(chuàng)業(yè)生意去年剛剛起步，主要通過TikTok Shop“小黃車”在社交媒體渠道進行售賣。
這次來到活動現(xiàn)場，余女士主要是關心哪些拓展渠道可以幫助品牌打動新用戶。和智慧建站平臺SHOPLINE、海外紅人營銷WotoKOL的工作人員聊了二十分鐘后，她感覺摸到了頭緒。
到場的觀眾不僅能聽到出海講座，還可以親身參與到繽紛的活動。
在酒店長廊現(xiàn)場設置了不少展位打卡抽獎活動， 賣家朋友在一天的活動參與后滿載而歸——既帶走了豐厚的禮品，也收獲了最新的行業(yè)信息和經(jīng)營方法。
本次峰會為賣家們帶來了新鮮、深度、透徹的品牌出海趨勢洞察，讓賣家們對品牌出海的未來更加明晰和堅定；跨境大咖們現(xiàn)場分享的增長策略針對性強、實用性高，也讓在場的嘉賓們受益良多。
未來，我們希望通過更多像「出海·重塑」第二屆全球品牌出海峰會這樣的活動，助力品牌在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務，提升品牌知名度和影響力。
我們相信，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和全球化的趨勢，品牌出海將成為越來越多企業(yè)的必然選擇，我們將為他們提供更好的服務和支持，共同推動中國品牌走向世界。
關于【跨境谷】
跨境谷集團成立于2015年，是一家跨境綜合服務平臺，旗下?lián)碛腥夜痉謩e是杭州海贏科技有限公司、杭州臥兔網(wǎng)絡科技有限公司、杭州叁航科技有限公司。
杭州海贏科技有限公司是一家以數(shù)據(jù)技術驅動的跨境電商運營服務企業(yè)。專注跨境電商服務超6年，公司提倡以阿里巴巴Lazada、速賣通平臺為切入點，向企業(yè)提供跨境電商出海一站式解決方案;2020年為商家累計創(chuàng)造7.8億銷售額，成功幫助了600多家中國品牌跨境出海，連續(xù)多年被評為Lazada共贊優(yōu)秀服務商、AliExpress年度優(yōu)秀生態(tài)服務之星。
杭州臥兔網(wǎng)絡科技有限公司是一家專門為品牌出海賦能的企業(yè)，資源遍布117個國家，覆蓋32個語種，網(wǎng)紅投放金額超10.7億。公司榮獲TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴國際站官方直播服務商等多項殊榮，且榮獲2022中國出海先鋒企業(yè)Top36、2022年度品牌等榮譽及稱號。作為品牌出海內(nèi)容營銷的領航者，臥兔網(wǎng)絡為品牌提供定制化網(wǎng)紅全案營銷、WotoHub智能營銷SAAS、品牌共創(chuàng)深度陪跑三大核心業(yè)務，助力中國品牌高效出海，長效增長。
杭州叁航科技有限公司，是一家專業(yè)從事Amazon、eBay一站式服務的企業(yè)，其核心團隊有著八年的跨境電商運營經(jīng)驗，精通亞馬遜平臺各項運營規(guī)則和技巧，是亞馬遜美國總部認證的SPN服務商和亞馬遜廣告合作伙伴。不同于傳統(tǒng)亞馬遜服務公司，叁航采用 “人才驅動+技術應用+合營共建”三位一體的方式，為中國商家打開Amazon全球商務之旅。
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