新車產(chǎn)銷量的穩(wěn)定、龐大的汽車保有量及汽車平均年齡的增加，正在給汽車后市場的產(chǎn)品和服務(wù)帶來更廣闊的想象空間。對于汽車后市場品牌商來說，一場圍繞用戶展開的爭奪戰(zhàn)勢在必行。百煉智能汽車后市場智能營銷解決方案，孵化于和殼牌、美孚、嘉實(shí)多、米其林輪胎等汽車后市場頭部企業(yè)的成功合作實(shí)踐，助力汽車后市場品牌加速掘金、實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
賽道玩家激增，市場競爭加劇，線下門店是最重要的銷售渠道，但當(dāng)前的分銷結(jié)構(gòu)層級眾多且市場分散，經(jīng)銷商水平不一，急需轉(zhuǎn)向效率更高的B端營銷模式。洞察自身和競對的門店布局，為經(jīng)銷商提供高價(jià)值的門店拓展策略和線索，增加活躍門店數(shù)量，將帶來直觀的銷售額增長。
百煉智能汽車后市場行業(yè)部分合作伙伴
百煉智能以數(shù)字化和智能化為抓手，基于AI自動(dòng)融合多源數(shù)據(jù)，依托線上+線下融合的方式采集、整合汽車后市場行業(yè)全量門店數(shù)據(jù)。線上匯聚品牌官網(wǎng)、車后行業(yè)網(wǎng)站、地圖服務(wù)類網(wǎng)站等全渠道來源的細(xì)分領(lǐng)域門店數(shù)據(jù)，線下依托目標(biāo)檢測、OCR識別等技術(shù)深度挖掘門頭照、貨架照等信息，并引入交叉驗(yàn)證、多策略去重、外呼人工校驗(yàn)等多種方式進(jìn)行數(shù)據(jù)核驗(yàn)，最終形成包含輪胎、潤滑油等多個(gè)領(lǐng)域的品牌數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)確率超過99 %。
不同領(lǐng)域的品牌數(shù)據(jù)庫涵蓋行業(yè)內(nèi)各品牌的門店總量、所分布的省市縣、品牌評價(jià)評分、品牌每月開關(guān)店數(shù)量、品牌門店變化趨勢、商圈整體分布特征、各等級城市的門店數(shù)量、門店詳細(xì)信息等等，數(shù)量全、維度足、信息準(zhǔn)，并持續(xù)更新，致力于幫助汽車后市場玩家以數(shù)據(jù)智能的方式實(shí)現(xiàn)科學(xué)的市場洞察、精準(zhǔn)的渠道拓展、智能的門店運(yùn)營。
01 科學(xué)的市場洞察
近年來，汽車后市場行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域競爭都十分激烈，對于品牌商來說，只有快速分析行業(yè)競爭梯隊(duì)及主要競對的門店布局情況，洞察競對的經(jīng)營狀態(tài)和市場策略，才能更科學(xué)地反哺自身的門店拓展策略，為市場決策賦能。
百煉智能汽車后市場智能營銷解決方案為品牌商帶來了更高效的市場洞察。哪些公司門店布局最廣？這些公司重點(diǎn)布局哪些門店？這些公司合作門店的競爭力如何？不同于人工搜集數(shù)據(jù)的耗時(shí)耗力、不全面，百煉智能的營銷平臺可以一目了然地查看汽車后市場細(xì)分領(lǐng)域的全量門店數(shù)據(jù)，涵蓋所屬地區(qū)、門店類型（品牌形象店/一般合作店）、門店詳情（所屬品牌、商圈特征、門店照片等）等多個(gè)維度。這樣一來，品牌商實(shí)現(xiàn)了對行業(yè)整體和主要競對品牌線下門店分布的實(shí)時(shí)查看、分析和動(dòng)態(tài)跟蹤，對門店資源分布、上下游關(guān)系有了更加清晰的認(rèn)知，也為自身門店拓展策略優(yōu)化提供了更加可靠的定量分析依據(jù)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方式相比，時(shí)間周期縮短了 31 倍，整體成本節(jié)省了 75 %。
02 精準(zhǔn)的渠道拓展
品牌商的線下銷售體系主要由城市經(jīng)銷商和終端門店組成，而終端門店的合作拓展主要由各經(jīng)銷商的銷售人員完成，拓展效率參差不齊。因此，品牌商需要為各地經(jīng)銷商提供更加可靠的門店信息，將有限的營銷資源（冠名、門招更換、陳列貨架投放等）投放到潛在 ROI 最高的門店，進(jìn)而提升產(chǎn)品整體銷量。
百煉智能汽車后市場智能營銷解決方案結(jié)合品牌商業(yè)務(wù)拓展側(cè)重點(diǎn)，基于門店類型、規(guī)模、成立時(shí)間、品牌合作等維度，預(yù)設(shè)多種條件篩選，助力品牌商掌握足量且準(zhǔn)確的門店線索。通過門店看板，品牌商可以進(jìn)一步分析網(wǎng)點(diǎn)密度、競對布局、周邊商圈特征、周邊 POI 等因素，“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”地為銷售人員和當(dāng)?shù)卮砩掏扑]高銷售潛力的門店。即開即用的小程序，支持智能規(guī)劃拜訪路線和實(shí)時(shí)更新跟進(jìn)記錄，大大提升了一線業(yè)務(wù)員的拜訪便捷性。與傳統(tǒng)線下掃街和線上投放相比，門店拓展效率和成功率提升了 10 倍以上。
03 智能的門店運(yùn)營
對于大量非品牌直營或加盟合作的門店，同時(shí)銷售多種品牌的汽車用品是常見狀態(tài)。對于汽車后市場的零售產(chǎn)品，提高門店內(nèi)貨架陳列占比和品牌露出對線下銷量的提升有著直接影響。很多品牌通過開展“產(chǎn)品陳列競賽”等活動(dòng)提升曝光率，但面臨參與門店數(shù)量少、陳列效果依賴人工審核、活動(dòng)進(jìn)展跟蹤難等問題，無法規(guī)模高效展開。
百煉智能汽車后市場智能營銷解決方案以“小程序+ PC 看板”相結(jié)合的方式，訓(xùn)練專屬 SKU 識別模型，實(shí)現(xiàn)陳列照片評分實(shí)時(shí)反饋。品牌商只需使用一個(gè)智能營銷平臺，即可高效開展“活動(dòng)策劃-規(guī)則配置及發(fā)布-任務(wù)認(rèn)領(lǐng)-拍照上傳-效果檢查-進(jìn)度展示-復(fù)盤分析”陳列活動(dòng)全過程工作，數(shù)字化看板可以實(shí)時(shí)查看活動(dòng)整體進(jìn)展，直觀掌握門店投放的營銷活動(dòng)物料（貨架、海報(bào)、易拉寶等）的真實(shí)情況。簡單的操作促使更多的門店主動(dòng)參與，同時(shí)各種活動(dòng)效果跟蹤也變得更多清晰明了。與傳統(tǒng)方式組織此類活動(dòng)相比，活動(dòng)周期縮短至一半，參與門店數(shù)量近2萬家，整體活動(dòng)效率提升近10倍。
寫在最后
增長問題始終是汽車后市場的頭號挑戰(zhàn)，行業(yè)玩家希望通過智能營銷賦予業(yè)務(wù)更強(qiáng)的生命力，求得發(fā)展機(jī)會和競爭優(yōu)勢。門店作為直接觸達(dá)消費(fèi)者的主陣地，正在成為汽車后市場品牌商破解增長壓力的關(guān)鍵一環(huán)。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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