自9月27日恢復(fù)發(fā)行上市審核后，10月15日，以創(chuàng)新藥研發(fā)為核心的湖南南新制藥股份有限公司(以下簡稱“南新制藥”)科創(chuàng)板申請正式獲得上交所問詢。
值得注意的是，報告期內(nèi)南新制藥僅有的一款上市“創(chuàng)新藥”為技術(shù)引進(jìn)再創(chuàng)新，公司主營業(yè)務(wù)收入的70%依賴仿制藥收入，且公司近年來營業(yè)收入的快速增長與產(chǎn)品價格的上漲息息相關(guān)。
那么，隨著國家?guī)Я坎少徴呒翱刂扑巸r過快上漲等政策的發(fā)布，南新制藥后續(xù)將采取何種措施來保持業(yè)績的可持續(xù)增長?
對此，10月17日，南新制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)《中國經(jīng)營報》記者采訪表示，在國家實施“兩票制”前，公司主要采取招商代理模式進(jìn)行銷售，隨著“兩票制”逐步全面推廣，公司主動適應(yīng)行業(yè)政策變化，銷售模式由招商代理模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式，其中2017年為過渡期，2018年開始全部為專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式。專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式下各產(chǎn)品平均單價均遠(yuǎn)高于招商代理模式下平均單價，主要系“兩票制”實施后藥品流通環(huán)節(jié)減少，此前由代理經(jīng)銷商承擔(dān)的學(xué)術(shù)推廣教育活動成本費(fèi)用轉(zhuǎn)由公司承擔(dān)，因此產(chǎn)品平均價格相應(yīng)提高。
創(chuàng)新藥研發(fā)能力遭疑
不難看出，過去三年，南新制藥仿制藥收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重均超過七成。
南新制藥在日前發(fā)布的IPO招股書中提及，公司是一家以創(chuàng)新藥研發(fā)為核心、以臨床需求為導(dǎo)向，集藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型制藥企業(yè)。公司主要產(chǎn)品包括創(chuàng)新藥帕拉米韋氯化鈉注射液及辛伐他汀分散片、頭孢克洛膠囊、頭孢呋辛酯分散片、乳酸環(huán)丙沙星氯化鈉注射液等仿制藥產(chǎn)品。
2016～2018年報告期內(nèi)，南新制藥實現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.78億元、3.48億元及7億元;歸屬于母公司的凈利潤分別為1460.68萬元、2714.93萬元及5352.55萬元。
具體來看，2016～2018年，南新制藥唯一一款創(chuàng)新藥帕拉米韋氯化鈉注射液的業(yè)務(wù)收入分別為2361.04萬元、7023.89萬元及1.52億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為8.49%、20.21%及21.69%。
與之相對，報告期內(nèi)南新制藥仿制藥業(yè)務(wù)收入分別為2.54億元、2.77億元、5.49億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為91.51%、79.79%及78.31%。
不難看出，過去三年，南新制藥仿制藥收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重均超過七成。
對此，上交所在日前發(fā)布的《審核問詢函》中要求南新制藥說明公司“以創(chuàng)新藥研發(fā)為核心的創(chuàng)新型制藥企業(yè)”的信息披露是否符合發(fā)行人實際情況，是否存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。上交所同時要求南新制藥在招股說明書“業(yè)務(wù)和技術(shù)”章節(jié)刪除與發(fā)行人主營業(yè)務(wù)無關(guān)的冗余信息、重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)于創(chuàng)新藥內(nèi)容。
南新制藥在回復(fù)記者采訪中解釋稱，公司已上市的創(chuàng)新藥產(chǎn)品帕拉米韋氯化鈉注射液，自2013年4月獲批上市，經(jīng)過6年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，已逐步獲得市場認(rèn)可，現(xiàn)已成為公司最為重要的核心產(chǎn)品。報告期內(nèi)帕拉米韋氯化鈉注射液的收入逐年增長，2019年1～6月占公司主營業(yè)務(wù)收入比重為43.53%，占主營業(yè)務(wù)毛利的比重為45.18%，為公司收入及毛利貢獻(xiàn)第一大品種。
根據(jù)招股說明書披露，南新制藥已上市新藥帕拉米韋氯化鈉注射液和在研新藥鹽酸美氟尼酮的技術(shù)來源均為技術(shù)引進(jìn)再創(chuàng)新。其中帕拉米韋相關(guān)技術(shù)系南新制藥2009年上半年從軍科院毒物藥物研究所處以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式獲得，2013年4月，該藥在國內(nèi)獲批上市。
公開資料顯示，帕拉米韋是一種新型的抗流感病毒藥物。事實上，早在2011年8月，日本厚生省批準(zhǔn)了靜脈注射帕拉米韋水合物在該國上市。
此外，公司仿制藥品種辛伐他汀分散片、頭孢克洛膠囊、頭孢呋辛酯分散片、乳酸環(huán)丙沙星氯化鈉注射液等均通過收購廣州南新獲得。
就此，上交所要求南新制藥結(jié)合創(chuàng)新藥產(chǎn)品的技術(shù)引進(jìn)情況披露，公司是否有創(chuàng)新藥的研發(fā)能力，是否掌握關(guān)鍵核心技術(shù);結(jié)合仿制藥產(chǎn)品來自企業(yè)收購的情況，補(bǔ)充披露發(fā)行人是否具有仿制藥的研發(fā)能力，是否掌握關(guān)鍵核心技術(shù)。
除了研發(fā)能力受關(guān)注，記者注意到，南新制藥近年來營收增長與公司相關(guān)產(chǎn)品的大幅上漲不無關(guān)系。
報告期內(nèi)，公司辛伐他汀分散片的價格由2016年的0.76元/片上升至2018年的1.86元/片;帕拉米韋氯化鈉注射液300mg/100ml，2016年的價格為43.19元，2018年的價格已經(jīng)上升到157.35元，是2016年的3.6倍。
在公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的情況下，不難看出，藥品價格的上漲是南新制藥2018年主營業(yè)務(wù)收入大幅增加的主要原因。
對此，上交所要求南新制藥說明，帶量采購政策對發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營的具體影響，未來是否可能出現(xiàn)中標(biāo)價接近或低于發(fā)行人生產(chǎn)成本的情形，發(fā)行人是否存在業(yè)績大幅下滑的風(fēng)險。
南新制藥方面在回復(fù)函中坦言，公司頭孢呋辛酯分散片屬于已被納入帶量采購目錄的品種，在試點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)品價格預(yù)期將會大幅下調(diào)。目前公司主要產(chǎn)品市場占有率較高，且創(chuàng)新藥收入占比持續(xù)快速增長，短期內(nèi)個別產(chǎn)品未中標(biāo)或中標(biāo)價較低不會對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影響。隨著帶量采購試點(diǎn)方案的持續(xù)推進(jìn)，公司現(xiàn)有仿制藥辛伐他汀分散片、頭孢克洛膠囊兩個品種均可能存在因納入帶量采購目錄后藥品價格下降而導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險。
銷售費(fèi)用大增歸咎“兩票制”
公司期間費(fèi)用保持較快增長主要系公司為適應(yīng)政策變化調(diào)整銷售模式，增加學(xué)術(shù)教育及學(xué)術(shù)活動投入所致。
產(chǎn)品研發(fā)能力遭問詢的同時，南新制藥快速增加的銷售費(fèi)用也引發(fā)關(guān)注。
招股書顯示，2016～2018年報告期內(nèi)，南新制藥期間費(fèi)用分別為1.46億元、2.09億元及5.29億元，占營業(yè)收入的比例分別為52.48%、60.08%及75.5%。
具體來看，南新制藥期間費(fèi)用主要包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用及財務(wù)費(fèi)用。報告期內(nèi)，南新制藥銷售費(fèi)用分別為5454.12萬元、1.23億元及4.18億元，占營業(yè)收入的比例分別為19.61%、35.27%及59.67%。
“公司期間費(fèi)用保持較快增長主要系公司為適應(yīng)政策變化調(diào)整銷售模式，增加學(xué)術(shù)教育及學(xué)術(shù)活動投入所致。銷售費(fèi)用主要由學(xué)術(shù)教育費(fèi)、職工薪酬等構(gòu)成。”南新制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)南新制藥學(xué)術(shù)教育費(fèi)分別為3253.74萬元、1.02億元、3.82億元，期間整體增幅達(dá)11.7倍，占銷售費(fèi)用的比例分別為59.66%、83.03%、91.4%。
南新制藥上述負(fù)責(zé)人向記者表示，報告期內(nèi)隨著“兩票制”政策的逐步實施，公司的經(jīng)銷商逐步由原有的代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌徒?jīng)銷商，而在與配送經(jīng)銷商合作的模式下，產(chǎn)品的市場推廣由公司籌劃和安排專業(yè)的市場推廣服務(wù)商進(jìn)行，因此銷售費(fèi)用率相對較高;報告期內(nèi)隨著“兩票制”政策在更多省份推行，公司與配送經(jīng)銷商合作的模式占比進(jìn)一步提高，從而導(dǎo)致銷售費(fèi)用金額和銷售費(fèi)用率亦逐年增加。
此外，上述負(fù)責(zé)人還稱，公司擁有多個獨(dú)家產(chǎn)品，尤其是創(chuàng)新藥，其特性往往不為市場所熟悉和了解，這就需要公司持續(xù)不斷進(jìn)行學(xué)術(shù)教育工作。針對未被滿足的臨床需求、疾病未來診療趨勢等，展開循證醫(yī)學(xué)研究工作，讓更多的臨床工作者進(jìn)一步了解疾病、熟悉診療方案，從而使患者從中獲益。
值得注意的是，與南新制藥期間費(fèi)用的大幅增加相比，報告期內(nèi)，南新制藥研發(fā)費(fèi)用分別為786.04萬元、1716.72萬元及4151.7萬元，占各期營業(yè)收入的比例分別為2.83%、4.94%及5.93%。2018年公司研發(fā)費(fèi)用僅為銷售費(fèi)用的10%左右。
2016～2018年，南新制藥研發(fā)費(fèi)用率分別為2.83%、5.03%、6.46%;同行業(yè)可比公司的平均值為6%、5.08%、5.35%。南新制藥研發(fā)費(fèi)用率波動較大且2018年剛剛超過同行業(yè)可比公司的平均值。
對此，南新制藥方面回應(yīng)表示，報告期內(nèi)，公司不斷加大研發(fā)投入，營業(yè)收入規(guī)模與研發(fā)費(fèi)用率實現(xiàn)雙增長。從可比公司來看，研發(fā)費(fèi)用率在報告期內(nèi)均存在一定的波動性，主要系各公司研發(fā)費(fèi)用投入與研發(fā)項目開展情況相關(guān)，公司報告期累計研發(fā)費(fèi)用率的均值略高于可比公司均值。
