近兩年來，白酒漲價早已不是新聞。但今年的淡季漲價，似乎較往年來得更兇猛一些。
5月至今，五糧液、瀘州老窖、郎酒等酒企先后上調(diào)核心單品價格。名酒的市場價格也高企不下，茅臺部分地區(qū)終端價格甚至達(dá)到2300元/瓶，五糧液終端零售價也在每瓶千元以上。
端午節(jié)前夕，每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號：nbdnews)記者走訪白酒市場發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商表示，部分品牌的漲價已經(jīng)實現(xiàn)順價銷售，消費者認(rèn)可度高，而有部分品牌在提價后又通過折價或買贈等方式給予消費者優(yōu)惠。
“今年的節(jié)日市場似乎比往年更清淡一些，終端漲價對我們經(jīng)銷商來說是好事，但同時也是挑戰(zhàn)。”一位經(jīng)銷商對記者表示。
競相漲價！
分析師：白酒邁入“快奢品”陣營
“最近好多想買酒的客人問價格覺得貴，轉(zhuǎn)頭想多問兩家，等回來再買的時候，一問價格又漲了。”在成都某家煙酒零售店，一位店員這樣描述道。
“由不得你買不買，該漲的還是會漲”，在這位店員看來，白酒淡季漲價已不是新聞，“只是今年漲得更兇而已，有五糧液這些名酒帶頭，誰不想漲價。很多顧客對價格上漲也很無奈，但該買還是得買，因為不買后面還要漲”。
的確，在2019年夏天，白酒價格上漲的速度堪比氣溫攀升。
五糧液對核心產(chǎn)品52度500ml水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)更新?lián)Q代的同時，也對其進(jìn)行了調(diào)價。
時隔十余年，今年5月20日，五糧液發(fā)布新一代——第八代經(jīng)典五糧液。6月上旬，第八代普五就將進(jìn)入五糧液全國的銷售渠道，而普五出廠價為899元/瓶，較第七代普五每瓶提升逾百元。
6月2日，每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號：nbdnews)記者從多位五糧液經(jīng)銷商處獲悉，五糧液的最新零售價也已出爐，其第七代普五終端建議為售價1399元/瓶，第八代普五售價則為1199元/瓶。
此前公開表示“將緊跟五糧液價格策略”的瀘州老窖也應(yīng)聲而動。5月，有媒體報道稱，國窖公司暫停了湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運，并調(diào)整國窖1573終端配送價至860元/瓶，建議終端客戶團(tuán)購價為919元/瓶。而此前該地區(qū)國窖1573的進(jìn)貨價為780元/瓶，且一個季度后還會向經(jīng)銷商每瓶返利20元。
今年3月，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾對外表示，2019年茅臺、五糧液價格上漲是大概率事件，瀘州老窖將堅決跟隨前兩者，徹底解決困擾國窖1573的價格問題。
無獨有偶，停貨半個月、市場傳言早有漲價之意的郎酒近日也發(fā)布漲價通知。從6月1日起，青花郎出廠價在原有價格基礎(chǔ)上普遍上調(diào)。其中，三款500ML*6的青花郎單瓶出廠價上調(diào)79元。今年2月，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林曾表示，要用兩年左右時間，使青花郎的消費者到手價達(dá)到1500元/瓶左右。
此外，洋河股份也應(yīng)聲漲價。有媒體報道稱，洋河股份近日向全國經(jīng)銷商發(fā)出提價通知，包括海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)等產(chǎn)品，供貨指導(dǎo)價的最高漲幅超過20%。
今年以來，接力漲價的還有老白干酒、酒鬼酒、西鳳酒、山西汾酒等，核心產(chǎn)品價格均有不同程度上調(diào)，漲幅少則十幾元，多至上百元。而今年5月，洋河股份在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，一段時間內(nèi)白酒價格上漲仍有空間。
當(dāng)白酒漲價變成“一群人的狂歡”，中金公司給名優(yōu)白酒下了一個新定義——“快奢品”。即高端白酒邁入千元以上時代，既有奢侈品的高價格，又有快消品的高消費頻率。
漲價原因？
經(jīng)銷商：不漲就掉隊
談及白酒漲價的原因時，茅臺價格始終繞不過去。
2018年1月，飛天茅臺官方零售價由1299元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。此后，茅臺高管一直通過公開表態(tài)、加大直銷力度及懲治不規(guī)范經(jīng)營經(jīng)銷商等多種方式維護(hù)飛天茅臺價格穩(wěn)定。但在目前市場上，飛天茅臺銷售價格已躥升至2000元/瓶以上。
今年5月29日，貴州茅臺召開年度股東大會，超過4000人專程赴茅臺參會。記者了解到，一些股東也是借著參會買酒去的。茅臺酒的熱度可見一斑。
一位不愿具名的券商分析師告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號：nbdnews)記者：“茅臺的價格高到哪里，其他高端甚至次高端白酒漲價的空間就給到哪里。”
該分析師表示：“茅臺是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，這是行業(yè)共識。雖茅臺官方售價暫時不會漲，但現(xiàn)在市場價格已說明，茅臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通白酒的屬性，同時這一屬性還是受到消費者認(rèn)可的。第二，茅臺供給的短缺決定了其稀缺性和價值高企，短時間價格不漲，未來也一定會漲。當(dāng)茅臺價格穩(wěn)定在兩三千元甚至超過后，身后留下巨大的價格帶就成了五糧液們搶占的空間。這一機遇可以說是歷史性的”。
一位銷售名優(yōu)白酒多年的經(jīng)銷商也認(rèn)為，五糧液、瀘州老窖及郎酒等都爭相提價，一方面是希望搶占茅臺價格躍升后的市場紅利，但另一方面也是“不敢不漲，不漲就要掉隊”。
該經(jīng)銷商表示，其從白酒廠商處聽到最多的提價原因就是“向價值回歸”。“提到要向價值回歸的一般是兩種，一是近年來價值有滑坡的，另一種是為品牌和產(chǎn)品定了很高的價值目標(biāo)，但目前還暫時未達(dá)到的”。在這位經(jīng)銷商看來，這兩種企業(yè)對價值回歸的訴求是最為迫切的，一旦沒有實現(xiàn)目標(biāo)，不僅得不到新的市場份額，原有份額甚至也會丟掉。
中銀國際證券研報指出，今年一季度，以上市公司為主體的品牌白酒景氣度高，營收與凈利增長明顯超出年初市場預(yù)期，且2018年至今年一季度，高端酒需求增速持續(xù)大幅超越行業(yè)水平。
此外，前述分析師也表示，上市酒企一季報的集體開門紅也給了名酒企業(yè)漲價的動力和信心。
銷售如何？
今年端午旺季或“有點冷”
廠商掌握著價格的主動權(quán)，而消費者則掌握著買不買賬的主動權(quán)。
在高端白酒紛紛提價，甚至跨入“快奢品”陣營后，消費者依然會競相追逐嗎?對于已提價的白酒，市場也不乏“一部分早該提價，一部分是‘魚目混珠’”的爭議。
每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號：nbdnews)記者在走訪一些白酒專賣店時發(fā)現(xiàn)，五糧液幾乎是此輪提價最確定的受益者。有煙酒店工作人員表示，不少五糧液的原有客群在聽到五糧液價格過千時，第一反應(yīng)還是比較難接受。但轉(zhuǎn)頭一看，面對要花2000多元才能買到一瓶茅臺的尷尬，這一“消費升級”還是沒有那樣容易。“五糧液的消費客群還是相對比較固定的，而且漲價也對提升品牌價值和在消費者心目中的形象有好處。”
一位五糧液經(jīng)銷商稱，經(jīng)過前段時間的消化，其手中庫存水平較低，價格也有所回升。面對即將上市的第八代普五，其表示，只要五糧液能實現(xiàn)并保持“順價”銷售，有望實現(xiàn)量價雙增。
而一位經(jīng)營多個名酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號：nbdnews)記者，其經(jīng)營的所有名酒幾乎都漲價了，“(漲價后)確實部分白酒有消費者買單，但部分還沒有達(dá)到預(yù)定價格”。其給記者發(fā)來的端午節(jié)前價目表顯示，數(shù)日前剛提價的青花郎有“限時促銷”活動，售價為959元/瓶。
端午將至。作為上半年白酒消費的一個重要節(jié)點，多數(shù)經(jīng)銷商反映，今年端午節(jié)，酒水市場并沒有往年火熱。近日，也有酒行業(yè)媒體調(diào)研一些經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，端午節(jié)前的銷售情況不如前兩年。
對此，一位經(jīng)銷商說，這段時間，消費者往往都是有婚慶或者有升學(xué)宴請準(zhǔn)備，單純?yōu)榱硕宋绻?jié)來買酒的客人很少。“而且現(xiàn)在大家都習(xí)慣淘寶、京東買酒，它們的渠道也越來越正規(guī)了，所以我們很珍惜像你們這樣走進(jìn)門店的客人。”
