每年的12月24日的圣誕節(jié)，在國外乃至流傳到中國當中，這一天都要擺一個大大的圣誕樹，來顯示喜慶吉祥，給孩子們帶來更多的歡樂與希望。但是你知道嗎?全球超60%圣誕樹為中國制造!

12月20日,節(jié)日用品從業(yè)者迎來了忙碌的一天:原材料制造商接好外銷訂單,開始為2018年圣誕節(jié)的產(chǎn)品制作排工期;內(nèi)銷則在抓住“最后的機會”,過了這一天,義烏的圣誕樹將無法保證在24日平安夜之前發(fā)到國內(nèi)其他城市;深夜時分,北京各大商場、寫字樓的節(jié)日布景正在抓緊時間安裝,圣誕樹將成為城市的一道風景。

“世界上,60%的圣誕樹是中國生產(chǎn)的。”從事圣誕用品采購的挪威商人Mats說。

從事圣誕樹原材料供應(yīng)近20年的謝夢(化名)告訴記者,“2008年到2012年期間,由于歐美經(jīng)濟不景氣,我們的外銷訂單受到很大影響。近年圣誕用品出口逐漸回暖,但由于人力和環(huán)保成本攀升,不少工廠選擇了關(guān)門或轉(zhuǎn)型。”

節(jié)日臨近 飾品商已開接來年訂單

12月18日,趙興華和他的隊伍要在北京北四環(huán)外的京泰廣場完成一處“小型場地”的活兒——1棵10米高圣誕樹的裝飾安裝,以及廣場上16棵樹的纏繞掛燈。

趙興華是北京一家節(jié)日裝飾公司的老板,他今年接了十幾個圣誕樹安裝的活兒,京泰廣場是他今年圣誕季接到的倒數(shù)第四個活兒。

“我是北京最開始做圣誕裝飾的,后來許多山東菏澤的親戚老鄉(xiāng)跟我一起來干這行,發(fā)展都挺好。”趙興華說,北京像他這樣的圣誕樹裝飾商有十幾家。

京泰廣場這棵圣誕樹有10米高,定價35000元。趙興華告訴記者,35000元的費用涵蓋了前期設(shè)計規(guī)劃、現(xiàn)場安裝布置、中期維護和后期拆除。他一般在預計安裝日期10天前收到訂單,然后和客戶溝通需求,再制作出3D效果圖。裝飾這些樹用的PVC松枝、彩球、蝴蝶結(jié)和燈串等飾品,1個月前,趙興華就已經(jīng)從義烏訂購好。

肖潔鑫(化名)是一名飾品銷售商。在義烏商場專營圣誕掛飾店的她今年已經(jīng)銷售了價值二百萬美元的貨物,絕大部分是外貿(mào)訂單,有三成貨物銷往美國。她透露,2012年后她的公司保持著約20%的銷售增速。

對肖潔鑫來說,節(jié)日快要到來的前幾天反而是最悠閑的時刻,因為他們已經(jīng)早早完成了發(fā)貨流程。由于物流耗時,除了一天就能到達的“江浙滬包郵”外,“不會再有人來購買圣誕用品了”。

大部分的飾品商已經(jīng)開始為來年的銷售忙碌。

接到記者電話時,陳奕逵剛剛送走一批來工廠咨詢明年訂單的外國客戶。微信名“圣誕商人”的陳奕逵經(jīng)營著一家名為廣東小天使的圣誕品工藝廠,坐標廣東潮州。

陳奕逵的工作周期因外貿(mào)和內(nèi)銷分為兩段——外貿(mào)從前一年10月開始咨詢訂單,一到兩個月后確定訂單,其間需要將樣品郵寄給對方確認,然后開始生產(chǎn),第二年早則四五月、晚則八九月出貨,海運給客戶;內(nèi)銷從當年六七月開始設(shè)計下單,11月初完成交貨。

目前,陳奕逵的外貿(mào)訂單來自海外多個國家,外銷和內(nèi)銷占比近年來已經(jīng)逐漸持平。“早年義烏圣誕用品外貿(mào)往往占據(jù)七成以上,近兩年,內(nèi)銷占比逐年擴大,和外貿(mào)幾乎五五平分。”

謝夢一般從11月開始接下一年的節(jié)日訂單,根據(jù)這些訂單來安排工期。

外銷紅火 出口價格“漲5倍以上”

肖潔鑫并不直接向客戶銷售產(chǎn)品,“基本上我們制作完的飾品都對接給熟悉的貿(mào)易商,再由他們發(fā)往國外。”

Mats和肖潔鑫合作已經(jīng)數(shù)年。每年7月至9月,他都要來中國采購圣誕用品,提前采購是為了確保這些商品可以按時抵達目的地:歐洲、南美甚至中東地區(qū)。

義烏“圣誕村”是Mats去得最多的地方。據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長蔡勤亮介紹,這里已經(jīng)壟斷了90%的國內(nèi)市場,在國際上的銷售份額則大約在60%-70%。

美國媒體報道,僅2016年,美國在12月份就售出1580萬棵人造圣誕樹,其中85%以上來自“中國制造”。

眾多節(jié)日用品要通過寧波海關(guān)出口。海關(guān)總署網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,1-7月寧波市出口圣誕用品2億元,與去年同期相比增長18.8%,其中,7月份出口1.3億元,占1-7月累計出口總量的6成以上,同比增長32.3%,環(huán)比增長2倍,已連續(xù)5個月環(huán)比增長,達年內(nèi)出口最高值。

寧波來和圣誕禮品有限公司關(guān)務(wù)負責人陳經(jīng)理稱,今年公司圣誕飾品訂單較往年穩(wěn)中有升。“由于運輸、分裝、上架等一系列程序?qū)⒑臅r超過3個月,為保證能在圣誕節(jié)前運送到客戶手上,每年7月我們公司圣誕飾品出口迎來高峰。”

“一般而言,國內(nèi)圣誕樹1.4米以下的在20元左右,1.8米則是50元,2.4米以上的則超過100元。”義烏一名圣誕樹制造商表示,“如果銷售到國外,價格會漲至5倍以上。”

謝夢表示,外貿(mào)圣誕樹的質(zhì)量往往要高一些,不過售價更高:目前他生產(chǎn)的1.5米圣誕樹出口價格大約在50到200美元一棵。“國內(nèi)市場這個價格是沒有人買的。”

新京報記者在網(wǎng)購平臺上以圣誕樹為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn),國內(nèi)材質(zhì)為鐵絲加PVC或PE塑料、高度1.5米的圣誕樹售價在100元左右。而國外同類型同材質(zhì)的圣誕樹價格折合人民幣約是400元至600元左右。

“其實價格翻番也可以理解。原材料生產(chǎn)商、圣誕樹制作商、零售商之間,往往要間隔數(shù)個貿(mào)易商,特別是出口部分,目前主流的形式是找一個大貿(mào)易商,只管在中國采購和在國外分發(fā),這些都是成本。最終在國內(nèi)賣100元一棵的圣誕樹,到了國外就賣了1000元。這也是為什么大家都爭搶著外銷的原因。”肖潔鑫說。

據(jù)蔡勤亮介紹,今年圣誕用品出口相對穩(wěn)定,與去年比訂單量未有明顯變化。出口市場以中南美洲國家和歐美國家為主。東南亞國家的訂單漲幅較明顯,泰國、緬甸的訂單增長較快。

單價降人力漲 工廠利潤“不如從前”

當這些節(jié)日飾品商和貿(mào)易商們在圣誕經(jīng)濟的熱潮中趕工時,圣誕樹原料商卻面臨著成本上升、規(guī)模縮水的問題。

謝夢從事的是原材料加工部分。謝夢的輝煌時代在上世紀八九十年代,“那時國內(nèi)鋼鐵行業(yè)‘做了就賺錢’,國外經(jīng)濟也景氣,最好時節(jié)在美國白宮前的廣場上都能看到我們生產(chǎn)的圣誕樹。”

隨著歐美經(jīng)濟的下滑與復蘇,國內(nèi)圣誕樹原材料供應(yīng)商的訂單經(jīng)歷了一個U字形,不少廠商因此一蹶不振,有的硬扛過來的也難以重新回到以前的規(guī)模。

“圣誕節(jié)畢竟是國外的節(jié)日,我們的大部分產(chǎn)品都是出口。如果歐美經(jīng)濟不景氣,訂單就會受到顯著影響,2008年起歐美持續(xù)數(shù)年的經(jīng)濟危機,讓我們的訂單減少非常多,被迫關(guān)了幾個廠子。”謝夢說。但目前,謝夢最擔心的不是國外訂單的減少。

激烈的競爭已經(jīng)把不少廠商的利潤壓至最低。有圣誕樹生產(chǎn)商告訴記者,3年前一棵1.4米的圣誕樹可以賣到40多元,如今價格降到只有20元。但即便市場價格持續(xù)走低,為了生存,眾多圣誕用品商也只能“硬著頭皮生產(chǎn)”。

根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù):2016年中國圣誕用品出口數(shù)量為418500噸,同比增長2.4%;2016年中國圣誕用品出口金額為30.06億美元,同比下降16.8%。從這個數(shù)據(jù)上看,去年圣誕用品雖然出口數(shù)量增長但價格下跌。

另一方面則是成本的上漲。

目前,謝夢最大的工廠里有60名工人,一大半是十幾年前就跟他干的“老人”。“這行需要熟練的工人來制作,現(xiàn)在廠子里的工人大多四五十歲了,新招的小年輕只能干一些技術(shù)含量不高的活兒,工人的工資越來越高,有技術(shù)真正能做的人卻越來越少。”

作為“上游廠商”,謝夢更能體會宏觀政策對自己的影響。“鋼鐵價格、環(huán)保、人力、歐美經(jīng)濟甚至匯率,這幾項只要有一個發(fā)生變化,我們就會受到很大的影響。”

他表示,這些年圣誕樹原材料制作的小廠關(guān)了好多,大的圣誕樹生產(chǎn)商也“從大轉(zhuǎn)小”。盡管生產(chǎn)廠家的惡性競爭減少,但依然無法阻擋大部分圣誕樹原材料供應(yīng)商利潤大不如前的事實。

“現(xiàn)在產(chǎn)量連過去的零頭都不到了,我們只做一些老客戶,未來我們一定會轉(zhuǎn)型,但還沒想好該往哪里轉(zhuǎn)。”謝夢說。