汽車作為普遍認(rèn)知中的家庭“大件”，沖動(dòng)型消費(fèi)者占比并不多。尤其伴隨“車市寒冬”及經(jīng)濟(jì)壓力，年輕消費(fèi)者的購(gòu)車心理，逐漸趨于理性。他們將一款精品車納入麾下的同時(shí)，更注重這款車能否提供額外的高附加值，比如購(gòu)車政策是否讓自己擁車無(wú)憂，是否能帶來(lái)安心、省心、省錢的價(jià)值體驗(yàn)等。
在自主品牌陣營(yíng)中，奇瑞汽車在感恩回饋消費(fèi)者上，不斷上演“情比金堅(jiān)”拿手好戲。以旗下瑞虎7 全系為例，購(gòu)車政策豐富并且親民，進(jìn)一步降低用戶購(gòu)車門檻，減輕購(gòu)車經(jīng)濟(jì)壓力，值得年輕人考慮和入手。
霸氣寵粉，以親民圈粉消費(fèi)者
目前，廣大年輕人的根本矛盾，是更高層次物質(zhì)精神需求同較少經(jīng)濟(jì)積蓄的矛盾。瑞虎7全系深諳年輕人購(gòu)車痛點(diǎn)，推出享半價(jià)購(gòu)置稅再送 2000 元現(xiàn)金、至高 5000 元金融補(bǔ)貼、至高享 7000 元及 3000 元增購(gòu)補(bǔ)貼（置換與增購(gòu)二選一）等政策，讓年輕人不花冤枉錢，就能輕松將其納入麾下。
我們不妨來(lái)算筆經(jīng)濟(jì)賬。以售價(jià)10.19萬(wàn)元的瑞虎7 PLUS 2021款 1.5T-CVT尊貴型為例，購(gòu)置稅大約在4500元左右，用戶現(xiàn)在將其購(gòu)入手中，加上獲贈(zèng)的2000元現(xiàn)金、5000元金融補(bǔ)貼及7000元置換補(bǔ)貼，可直接節(jié)省近兩萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)開(kāi)支，用戶可拿這筆錢購(gòu)買兩部iPhone，或挑選1-2款奢侈品女包......
產(chǎn)品硬核，靠實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者
如果空有貼心的金融政策，卻沒(méi)有一個(gè)令人信服的產(chǎn)品實(shí)力，注定將是曲高和寡的空中樓閣。而讓更多用戶“種草”的關(guān)鍵，就是在“服務(wù)向上”的前提下，產(chǎn)品也要質(zhì)價(jià)均衡、性能優(yōu)異，能滿足用戶更多元、更廣闊生活半徑的拓展需求。同樣以瑞虎7 PLUS為例，動(dòng)力、顏值、智能皆在線，硬核程度可見(jiàn)一斑。
動(dòng)魄新境，用澎湃之力縱擎天地。瑞虎7 PLUS搭載領(lǐng)先同級(jí)、超越合資水平的鯤鵬動(dòng)力1.6TGDI+7DCT，可輕松壓榨出最大功率145kW、峰值扭矩290N.m，以及百公里加速快至8.28秒，頃刻間一路絕塵，只把背影留給路人。再加上1.5TCI+48V輕混增壓動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)百公里5.9L超低油耗，讓用戶在引擎的咆哮中，感受腎上腺素的急速飆升，在貼地飛行時(shí)，感受高效精省的低碳環(huán)保。
潮流新境，以大美風(fēng)華引領(lǐng)風(fēng)潮。瑞虎7 PLUS的晶格矩陣式LED大燈與天使之翼星辰前格柵相得益彰，極富辨識(shí)度的同時(shí)又呈現(xiàn)生動(dòng)鮮明的個(gè)性。19吋超大運(yùn)動(dòng)鋁合金輪轂，以靜態(tài)之美、動(dòng)態(tài)之勢(shì)，吸引路人每一次回眸。轉(zhuǎn)到尾部，一體貫穿弦月式LED尾燈水平拉伸視覺(jué)效果，鍍鉻動(dòng)感雙排氣管等潮流設(shè)計(jì)更賦予了新車動(dòng)感元素，可以說(shuō)單看背影，瑞虎7 PLUS同樣走在了時(shí)尚前沿。
科技新境，以智慧風(fēng)范詮釋智能。瑞虎7 PLUS全系標(biāo)配24.6吋超大智慧雙聯(lián)屏+8吋空調(diào)觸控屏，營(yíng)造出科技感和未來(lái)感滿滿的智能娛樂(lè)座艙。標(biāo)配雄獅智云LION4.0系統(tǒng)，時(shí)刻帶來(lái)“無(wú)需多言，心領(lǐng)神會(huì)”的智能交互體驗(yàn)。同時(shí)，配備全速ACC全速域全場(chǎng)景自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、APA全自動(dòng)泊車系統(tǒng)、等18項(xiàng)ADAS配置，讓用戶駕馭更輕松，時(shí)刻享受“防患未然”的駕乘體驗(yàn)。
寫在最后
曾有人說(shuō)，“天下爆款有一個(gè)共性：一定解決消費(fèi)者的核心訴求，一定都打造了消費(fèi)者內(nèi)心渴望的生活方式”。對(duì)瑞虎7全系而言，購(gòu)車政策誘人，產(chǎn)品實(shí)力動(dòng)人，兩者齊頭并進(jìn)，很大程度上“治愈”了消費(fèi)者的購(gòu)車痛點(diǎn)，這也是其成為緊湊SUV市場(chǎng)熱門車型的關(guān)鍵。正持幣待購(gòu)的你，這次不要錯(cuò)過(guò)良機(jī)。
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